Бизнес план для открытия аэротрубы
Люди ещё до начала «самолётной» эры мечтали «летать как птицы». Сегодня это уже не столь актуально. У каждого есть возможность «победить гравитацию» в набирающем популярность аттракционе «аэродинамическая труба».
Долгие годы это устройство предназначалось для моделирования поведения самолетов в воздушных потоках, но в 1981 году инженер Джин Гермейн запатентовал вертикальную дозвуковую аэротрубу для подготовки парашютистов. Уже тогда было понятно, что этот аппарат можно использовать в коммерческих целях, но у него был существенный недостаток – запредельная цена.
К 2010 году благодаря новым технологиям удалось снизить стоимость аттракциона до уровня, при котором появился потребительский спрос. Как следствие, многие предприниматели заинтересовались новой нишей, тем более что производители оборудования убеждают, что развлекательная аэротруба – бизнес, который способен озолотить инвесторов. Но так ли хороша эта идея для бизнеса на самом деле?
Аэротруба: краткий обзор рынка
Из-за высокой стоимости «аэротрубы» предприниматели опасаются устанавливать аттракционы в небольших городках, отдавая предпочтение торгово-развлекательным центрам в региональных мегаполисах. Но и здесь редкие предприниматели могут похвастаться хорошим трафиком. На форумах можно найти посты, в которых юзеры пишут о своём разочаровании.
«Сейчас экстрим-развлечения хватает, — пишет «форумчанин» с ником asund#71. – Это сноуборд, скейтинг-ринг, кайтинг, роуп-джампинг, квесты…. Хотя клиентов, которые ищут острые ощущения, много, не думайте, что будет очередь».
На вопрос, «хотели ли вы посетить аэротрубу», сказали – “да” порядка 15 % молодых людей в возрасте от 18 до 30 лет. Он сообщили, что мечтают «победить гравитацию», даже если придется отдать 5 тысяч рублей за 10 минут полета. Применительно к России речь идет об аудитории потенциальных клиентов численностью 3.6 млн человек, готовых потратить на этот вид развлечения суммарно 1.5 млрд рублей в год.
В действительности доходы владельцев аэротруб куда скромнее. И дело не только в текущем экономическом кризисе. Низкий спрос свидетельствует о проблемах продвижения бизнеса в конкретных условиях. Иначе говоря, насколько бы замечательной идея ни была, реализовать её может быть проблематично.
«По бизнес плану аэродинамической трубы придётся потратить не один миллион рублей, – отмечает эксперт по малому бизнесу Игорь Малюгин. – Поэтому нужно все тщательно взвесить прежде, чем стартовать. Особо следует обдумать вариант «б» — на случай, если что-то пойдет не так. Например, удастся ли продать бизнес или хотя бы оборудование».
С чего начать бизнес на аэротрубе?
Бизнесмены, которые знают не понаслышке, что такое аттракцион аэротруба, придерживаются разных мнений по поводу того, где её стоит располагать. Кто-то считает, что нужно учитывать сезонный характер бизнеса, поэтому логично предпочесть открытую площадку. Ведь летом всегда хочется чего-то особенного, особенно на курортах. Не обязательно стремиться, чтобы труба для потенциальных клиентов находилась в пешей доступности. Мол, аэротруба — удовольствие дорогое, значит, «победа над гравитацией» будет планироваться заранее. Посетители аттракциона, если решатся купить дорогой билет, приедут на автомобиле.
Другие, напротив, настаивают на размещение аэротрубы в закрытом помещении в ТРЦ или фитнес-центрах, например, рядом со студией скалолазания или в фойе аквапарка.
«Аэротруба в помещении, на первый взгляд, интереснее, хотя бы потому, что будет эксплуатироваться круглый год, — считает Игорь Ромашкин, — С другой стороны, установку конструкции придется согласовать с архитектурой и со службой надзора за эксплуатацией зданий и сооружений. Все будет зависеть от веса аттракциона, энергопотребления, уровня вибрации и шума. Этот вопрос решаем, но нужно быть готовым к высокой арендной плате».
Таким образом, начинать бизнес на аэротрубе нужно с выбора места, и лучше запастись несколькими вариантами. Необходимо учитывать, что помимо 20-25 кв. метров площадки для самого аттракциона и кабины оператора, потребуется еще помещение для раздевалки. Это плюс 10 кв. метров минимум.
На выбор места для аттракциона может повлиять и модификация аэротрубы.
«Прежде чем разрабатывать бизнес план, придется учесть много взаимозависимых факторов: место установки, высоту и диаметр аэротрубы, характеристики её силовой установки, энергоснабжение (подключение к электросети или дизельное топливо) и многое другое, — советует эксперт Малюгин. – В частности, из-за шума жильцы близлежащих домов имеют право потребовать перенести аэротрубу в другое место».
Что касается модели, то здесь действует стандартное потребительское правило: хорошее дешево не стоит. Если есть деньги и уверенность в хорошем трафике, то можно остановиться на признанных во всем мире аэротрубах SkyVentu и Bodyflighret. Хотя воронежские аттракционы «Торнадо» почти не уступают лидерам, зато стоят значительно меньше. Если бюджет сильно ограничен, то выбор невелик — это аэротрубы из Беларуси по цене от 3.5 млн рублей.
Сколько стоит открыть аэротрубу?
После того, как предприниматель выбрал место и остановился на модели аэротрубы, ему нужно составить подробный бизнес план со сметой расходов. А затем строго следовать ему.
Приведем основные шаги бизнес-плана:
- Зарегистрироваться либо как индивидуальный предприниматель, либо как собственник общества с ограниченной ответственностью по виду деятельности 93.2 «Деятельность в области отдыха и развлечений».
- Найти подходящее помещение или место на открытой площадке и заключить арендный договор — как минимум, на год.
- Решить вопрос с охраной будущего аттракциона.
- Решить вопрос с энергоснабжением.
- Набрать персонал и провести обучение инструкторов.
- Приобрести аэротрубу и осуществить ее монтаж.
- Разработать маркетинговую политику, рекламное продвижение и мероприятия по презентации аэротрубы.
После этого уже можно открыть аттракцион.
Далее рассмотрим, на что бизнесмену нужно обратить особое внимание.
Персонал
Для нормальной работы аэротрубы потребуются хотя бы 3 человека:
- директор аттракциона (ответственное лицо);
- оператор (включает и выключает оборудование, проводит осмотр и мелкий ремонт);
- инструктор (учит технике полета в аэротрубе, страхует от ошибок). Чтобы посетители остались довольными, а не жалели о бессмысленном и неприятном кувыркании в мощном потоке воздуха, рекомендуется нанимать в качестве инструктора опытного парашютиста.
Маркетинг и реклама
Без активной и систематической рекламы на хороший трафик рассчитывать не приходится. Помимо традиционной пиар-кампании, включающей в себя публикации в СМИ и ролики на местном телевидении, необходимо вести странички в социальных сетях, рассказывая об интересных моментах на аттракционе. Популярной, например, может быть акция «Заключи брак на небесах».
Риски несчастных случаев
Нужно понимать, что далеко не всем можно посещать симулятор эффекта невесомости или свободного падения. В частности, у детей или у пожилых людей могут возникнуть проблемы с дыханием. Такое случается крайне редко, тем не менее, к этому нужно быть готовым.
Сколько понадобиться денег
Для выполнения бизнес плана потребуются такие инвестиции:
Статья расходов | Длительность этапа | Размер трат | Примечание |
| Регистрация, открытие счета, привлечение инвесторов | 30 дней | 50 тыс. рублей | Регистрация не требует особых усилий. Поиск инвестора может не увенчаться успехом |
| Поиск, аренда и подготовка площадки | 50 дней, может идти параллельно с регистрацией | от 100 тысяч до 500 тысяч рублей | Трудоемкий и ответственный этап |
| Приобретение и монтаж оборудования | от 20 дней до 70 дней в зависимости от модели | от 3.5 млн до 10 млн рублей | Потребуется помощь юриста по составлению договора купли-продажи. Стоимость установки оговаривается отдельно |
| Наём и обучение персонала, не менее 3 человек | 70 дней, правильно начать сразу же после регистрации | 40 тысяч рублей | Несложный, но ответственный этап |
| Презентация и реклама | 60 дней после монтажа оборудования | От 50 тысяч до 150 тысяч | Может потребовать нестандартных решений |
Таким образом, предварительные расчеты бизнес плана аэротрубы показывают, что размер первоначальных инвестиций начинается с 4 млн рублей.
«Открыть бизнес на аэротрубе не так уж просто. Как показывает практика, такие аттракционы покупают предприниматели с деньгами, для которых аэротруба является формой диверсификации бизнеса. В этом деле рассчитывать на банковский кредит не приходится, разве только если найдется надежный поручитель”, — комментирует бизнес план эксперт Малюгин.
Какой доход принесет аэротруба и возможные риски
Просчитать, какую конкретно принесет прибыль аэротруба, сложно. В некоторой степени это лотерея. Тем не менее, сегодня этот аттракцион имеет высокий уровень рентабельности, позволяющий даже при малом трафике держаться на плаву. А при наплыве посетителей — озолотиться за считанные месяцы.
При себестоимости 60-80 рублей за минуту полета в аэротрубе стоимость услуги достигает 350-500 рублей за минуту.
“Чтобы проект окупился нужно стремиться к среднему трафику 300 минут в день или 60 посетителей (по 5 минут), — рассказывает Игорь Ромашкин, — тогда срок окупаемости проекта «аэродинамическая труба» не превысит одного года. Увы, в реальности обычно этот срок раза в два больше”.
Заключение
Бизнес на аэротрубе имеет свои «подводные камни», его успех серьёзно зависит от трафика. Для этого бизнеса характерны высокие эксплуатационные затраты – на аренду, техобслуживание аттракциона и персонал. Очень много денег будет уходить на оплату энергии.
Впрочем, у этого предпринимательства есть и существенный плюс — уникальность. Никакие другие симуляторы острых ощущений не могут доставить тех же ощущений, что и аэротруба. За счет этого достигается 3-кратная рентабельность, обеспечивающая стабильность бизнеса даже в сложных условиях. Главное, не ошибиться с местоположением трубы и её моделью.
Актуальность бизнеса
Начнём с того, что полёты в аэротрубе – уже не новый вид развлечений особенно в крупных городах. Однако по-прежнему захватывающий и увлекательный, подходящий широкому кругу аудитории и выгодно вписывающийся в любую досуговую площадку.
Вообще, увлечение экстремальными видами спорта сейчас приобретает массовый характер. Но в силу различных причин, не всем доступны такие виды препровождения времени. Активный туризм, спортивные походы, кайтинг, картинг, роуп-джампинг, сноуборд и скейтинг – всё это такие виды спортивных развлечений, на которые необходимо тратить не только деньги, но и время. А если человек работающий, с плотным графиком, то он вряд ли сможет часто выделять ресурсы для подобных видов спорта.
Именно потому и приходят на рынок аттракционы, которые способны вызвать острые ощущения. Экстрим доступный всем – то, что нужно в современном мире. Аэротруба – как раз один из таких.
Причём экстрим заключается только лишь в ощущениях, но никак не подвергает опасности человека в реальности, как, например, те же прыжки с парашютом. Хотя ощущения схожи – тело парит в воздухе в восходящем потоке. Где ещё можно без потери времени и безопасно ощутить эти непередаваемые эмоции?
На этом основан бизнес. Спрос на посещение такого аттракциона, как аэротруба продолжает расти. А значит и предложений появляется всё больше и больше. Но рынок всё ещё относительно свободен.
Краткий обзор аэротрубы
Сама по себе установка аэротрубы удовольствие не из самых дешёвых. Но и чрезмерно крупные капиталовложения не грозят. Так, например, организация прыжков с парашютом, или же катание на парапланах обойдётся предпринимателю значительно дороже. Бизнес, основанный на услугах аэротрубы, подойдёт предприимчивому человеку, который сам знает толк в экстриме и ощущениях.
Главное преимущество аэротрубы – её мобильность. Вам как предпринимателю может понадобится переезжать со своим аттракционом с места на место. Например, если вы не расположены в одном из развлекательных центров, а ориентируйтесь на постоянное участие в различных мероприятиях – от частных праздников, до городских пиршеств. Вы без проблем сможете транспортировать устройство, передавать его в аренду, сдавать для видеосъёмок и даже тренировок начинающих парашютистов (а это на самом деле стандартный способ для тех, кто увлекается прыжками с парашютом).
Бизнес, основанный на размещении аэротрубы, признан достаточно прибыльным, потому что, как уже говорилось, спрос на неё только возрастает с каждым годом. И среди потенциальной аудитории можно встретить как простых любителей, незнакомых ещё с подобными развлечениями, так и полупрофессионалов от других сфер спорта.
Какую аэротрубу покупать
Для начинающего предпринимателя первым делом встаёт вопрос о том, где и какую аэротрубу выбрать. Потому что существует несколько различных производителей как в России, так и странах ближнего зарубежья, не говоря уже об иностранных вариантах.
- Установка под названием «Торнадо», воронежского производства зарекомендовала себя как наиболее подходящая для старта. Её особенности в том, что у новичка не возникнут сложности с развёртыванием аппарата на месте и его монтажом.
К тому же «Торнадо» по себестоимости услуг отличается в выгодную сторону. Вам не придётся крайне заламывать цены на билеты в аэротрубу, чтобы окупить действие аппарата. А это означает, что круг потенциальных посетителей ещё больше расширяется, предоставляя широкие возможности по ведению этого бизнеса.
Прибыль за один год работы с воронежской установкой вполне может позволить вам в дальнейшем приобрести ещё один – два аппарата. Таким образом, открываются перспективы создания целой сети или просто комплекса аттракционов. Если работать над повышением спроса на ваш аттракцион и устанавливать большее количество действующих точек, то и прибыль, таким образом, можно увеличить в разы.
- Второй вариант – аэротруба «Свободный полёт». Производитель этого агрегата находится в республике Беларусь. У этого варианта есть один минус, но он технического плана. (для тех, кто хотя бы немного разбирается):
— на «Свободном полёте» используется редуктор итальянского производства Z-75. Как показывает практика, он недостаточно сильный для установок подобного рода. К тому же, в нём используется смазка, которая также не соответствует мощности установки аппарата аэротрубы.
Недостаток этот некритичен. Однако тем, кто приобретает именно белорусский аппарат, следует знать – для полноценного и качественного действия аппарата аэротрубы, придётся дополнительно думать о замене редуктора. Срок замены различный, в зависимости от использования и нагрузки. Но при полноценной занятости аттракциона он составит 3 – 4 месяца.
К этому прибавьте то, что дополнительно нужно будет задумываться об установке специальных средств шумоподавления. Аппарат работает с выделением шума в 110 децибел. А значит, располагаться он должен не менее чем за километр от жилых домов.
Проблемы с редуктором можно решить и другим способом. Например, снизить обороты двигателя до 500 лошадиных сил. Естественно, это увеличит срок службы иностранной детали. Однако вам придётся отказаться от того, чтобы принимать клиентов с избыточным весом, да и просто крупных людей. Максимальная масса человека, находящегося в аэротрубе в таком случае будет всего лишь 80 килограмм без учёта специального комбинезона, который увеличивает сопротивляемость воздушным потокам.
Существуют и другие способы, чтобы повысить мощность двигателя аэротрубы без потери износостойкости и увеличить шумоизоляцию. Но все они связаны с покупкой дополнительного оборудования и технических приспособлений, как, например, оснащение редуктора дополнительной системой охлаждения и циркуляции воздуха.
- Передвижная установка вертикальная аэротруба «MTA». Подобный агрегат смонтирован на отдельной основе транспортного типа. Поставляется в нескольких вариантах оснащения и имеет открытый аэродинамический контур.
- MTA» бывает с открытой рабочей областью, сделанной на основе воздушных опор различного диаметра и размеров. Либо же поставляется вариант с замкнутой рабочей областью на основе прозрачных пластиковых листов.
Подобные механизмы обычно оснащаются дизельными двигателями, не требуют подключения к внешним ресурсам питания. Имеют широкие возможности по установке. Фактически, местом установки подобной аэротрубы может быть любое место со свободной площадью в двадцать на двадцать пять метров.
Монтаж и установка тренажёрных комплексов «MTA» отличается удобством и простотой. Монтаж занимает стандартно порядка трёх часов. Также в комплекте устройства идёт отличная система шумоподавления. Поэтому такая труба ценится в условиях городского антуража и жилых массивов, где обязательным требованием будет являться соблюдения уровня шумового фона.
Немного о «Торнадо»:
Как уже было сказано выше, установка «Торнадо» воронежского производства наиболее подходящий вариант для начинающего бизнесмена, потому что обладает рядом преимуществ. Среди них – удобство монтажа и перевозки. Но есть и другие качества, которые позволят пойти путём наименьшего сопротивления.
«Торнадо» обладает системой внешнего шумоподавления и закрытыми вентиляторами. Труба формирует воздушный поток, распределённый равномерно в диаметре двух с половиной метров. Поток воздуха имеет отличную стабильность и по этой характеристики аэротруба сравнивается со стационарными установками. Кроме того, в наличии автоматическая регулировка мощности.
Так, что если вы будете рассматривать оба варианта, в случае с белорусской трубой нужно будет искать неновый агрегат, который уже успели значительно модернизировать.
И помните, что затраты на покупку аппарата не будут окончательными. Вам потребуется также:
— топливо для аппарата
— смазка
— проводить регулярный техосмотр
— запасные части в случае поломки
— запасной инвентарь на случай кражи или пропажи
— непредвиденные расходы и траты (они есть всегда, поэтому включаем их в этот список)
Усреднённая цифра ежемесячных расходов на эксплуатацию комплекса аэродинамической трубы, включая все перечисленные расходы, будет составлять около 200 тысяч рублей.
Три недочёта большинства передвижных аэродинамических труб:
- Воздушный поток, формирующийся двигателем аэродинамического комплекса, уступает по качеству и силе аналогам стационарных комплексов.
- Шумоподавление. Работа агрегата всегда сопровождается неприемлемым шумовым фоном, который может стать причиной разногласий с администрацией площадки, где будет устанавливаться аппарат. Поэтому используются различные устройства подавления шума, зачастую поставляемые уже в конструкции трубы, но не всегда.
- Безопасность. Как было замечено в начале статьи, аэродинамическая труба – это имитация ощущений от экстремального вида спорта, такого как, например, прыжки с парашютом. Но, даже с учётом имитации, эксплуатация тренажёра всегда несёт в себе риски травм. Поэтому разрабатываются улучшения аппаратных конструкций, во избежание несчастных случаев. Направлены они в первую очередь на обеспечение максимальной прочности конструкции при минимально весе.
Программное обеспечение
Программная начинка аэродинамического комплекса осуществляет работу непосредственно напрямую с двигателем комплекса. Нацелена работа на автоматическое определение параметров с максимальной точностью и их точную регулировку.
Интерфейс компьютерной начинки создаётся с удобством управления обычным пользователем, которому нет необходимости получать специальные навыки работы с программным обеспечением.
Начинка помогает эффективно управлять такими параметрами как обороты мотора, температура, подача машинного масла и топливной смеси, а также другими показателями. К тому же, параллельно она отслеживает состояние различных частей установки, включая сам двигатель, и сообщает о необходимости замены или устранения неполадок, что в совокупности обеспечивает правильную работу техники и позволяет увеличить срок службы деталей.
Управление системой устроено так, что может осуществляться дистанционно с использованием компьютера или ноутбука. Подключение происходит через сеть wi-fi. На компьютер поступают и данные, которые система регистрирует с заданной частотой.
Стоимость установки аэродинамической трубы
Ценник будет варьироваться в зависимости от производителя и комплекта входящих услуг, стоимости транспортировки заказа и необходимости обучения, первого монтажа и других показателей.
На начальном этапе развития вашего бизнеса стоит рационально задуматься о приобретении трубы, уже бывшей в эксплуатации. Это значительно сэкономит бюджет изначальных инвестиций в развитие вашего бизнеса. А после выхода на окупаемость, можно будет сразу приобрести новую модель «Торнадо», по усмотрению выводя или оставляя в эксплуатации действующую аэротрубу.
Новый аэродинамический комплекс может обойтись в 5 миллионов рублей. Если учитывать, что на часть суммы будет взято в кредит, то срок окупаемости одной установке при стандартном течение бизнес процессов и растущем спросе (на первом этапе ещё нужно будет нарабатывать постоянных клиентов и усердно информировать жителей города о возможности испробовать новый аттракцион), составит порядка двух лет.
Заказывать аэродинамическую установку можно не только в профильных фирмах, но и в специальных учебных заведениях. Таких, как институты авиатехники, лётные училища. Вполне вероятно, что вы сможете найти там более дешёвое исполнение заказа.
Персонал
Для полной функциональности и удобства комплекса аэродинамической трубы потребуется пять человек персонала. Среди них:
— Инструкторы. 2 человека. Нужно сказать, что ваш комплекс, скорее всего, будет работать каждый день. Поэтому, персонал будет работать посменно. Именно для этого и потребуется два человека на должность инструкторов. Одного человека в смену будет вполне достаточно.
— Оператор. 1 человек.
— Менеджеры. 2 человека.
На заработанную плату вашим сотрудникам придётся выделять порядка 150 тысяч в месяц. Однако всё будет зависеть и от региона вашего положения, так как уровень заработка и трат везде разный.
Расходы
— Персонал. 150 000 рублей.
— Горючее. Расход идет около двух литров дизельного топлива на две минуты свободного падения. В зависимости от посещаемости вашего аттракциона, рассчитывайте тратить порядка 100 – 200 тысяч рублей в месяц только на дизель.
— Обслуживание аэротрубы. Ремонтные работы, замена запасных частей, непредвиденные расходы. Лучше заложить достаточно большую сумму, чтобы в дальнейшем не попасть впросак. Пусть это будет около 100 тысяч рублей.
— Затраты на аренду места
— Затраты на продвижение
Расходы, как вы можете видеть, далеко не маленькие. И чтобы окупать их нужно добиться постоянного клиентопотока. Естественно, для этого потребуется хорошая маркетинговая компания и реклама. Но на самом деле, чтобы добиться наплыва клиентов важно сначала подобрать хорошее место для установки трубы, потом использовать все возможные средства, чтобы потенциальные клиенты о вас узнали. И постоянно проводить различные промо-акции, которые заставят уже посетивших вас людей приходить ещё, а тех, кто не обращал внимания – заинтересоваться.
К таким способам относится и объединение с другими развлекательными комплексами на одной площадке.
Аэродинамическая труба уже достаточно привычный для столичных городов формат развлечений. Но во многих не таких крупных, он всё ещё будет в новинку. Поэтому, если вы начинайте с нуля в новом городе, то можете рассчитывать на два преимущества:
— отсутствие конкурентов
— возможность нарабатывать клиентскую базу среди тех, кто любит пробовать что-то новое, но ещё не пробовал род вашего аттракциона.
Основная идея, которую вы должны использовать для успешного продвижения – это внушение потенциальному покупателю услуги, что он получит незабываемые впечатления, которые в обычной жизни мало кому доступны.
Варианты продвижения:
— Сеть интернет. Сейчас самый лучший способ заявить о себе большой аудитории.
— Смс-рассылка.
— Листовки. Флаеры, даже если и не приведут в тот же день клиента к вам, оставят знание у человека, о том, что есть такая возможность – испытать острые ощущения безопасно и недорого.
— Промо-акции. Если вы сами не решитесь грамотно организовать подобные мероприятия, можете обратиться в рекламное или БТЛ-агентство. Однако заранее планируйте расходы на их услуги.
— Проведение мастер-классов и показательных полётов.
Этапы реализации бизнес-проекта аэродинамической трубы:
- Разработка документации и проведение расчётов.
- Покупка аэродинамического комплекса
- Регистрация предпринимательского права (делается паралелльно)
- Получение разрешения от муниципальных властей (профессиональные аэродинамические трубы отличаются от аттракционов, и требует специальных лицензий и разрешений).
- Аренда земельного участка, или площади внутри торгово-развлекательного комплекса.
- Приобретение экипировки – защитных перчаток, шлема, лётных комбинезонов, наушников..
- Испытание агрегата
- Открытие аттракциона для массового посещения
- Проведение рекламной компании.
Общая стоимость изначальных инвестиций, с учётом того, что вы покупаете новое обрудование – порядка 85 тысяч долларов. Но при успешном ведении бизнеса и грамотной маркетинговой компании, можно добиться окупаемости уже в течение двух лет работы одной трубы.