Бизнес план для охотничьего магазина
Навигация Материалы | Магазины товаров для охоты не относится к проектам, которые довольно быстро окупятся. Это довольно масштабный проект, для которого потребуются внушительные инвестиции. Но если у вас имеется достаточный стартовый капитал (примерно 3 000 000 рублей), вы довольно хорошо знакомы с оружием и знаете законы, которые регламентируют его продажу, то смело можно попробовать открывать свой магазин товаров для охоты.
Чаще всего рынок товаров для охоты уже заранее поделен между большими розничными компаниями, поэтому новичку с малейшими знаниями в этом бизнесе будет довольно трудно. Продажа аксессуаров для оружия и снаряжения к нему довольно привлекательная идея для бизнеса. Ведь если ружье для охоты покупается один раз за несколько лет, а некоторые покупают его и на всю жизнь, то, к примеру, патроны для ружья – материал, который намного быстрее расходится. Притом, невысокая себестоимость боеприпасов, в том числе охотничьих патронов в целом, создают данный вид бизнеса значительно рентабельнее и привлекательнее, чем оружейный магазин. Стоит прибавить к вышесказанному довольно невысокую конкуренцию и отличная идея для бизнеса готова. В становлении такого бизнеса есть две сложности, перед которыми останавливаются многие предприниматели и отказываются от создания этого бизнеса с нуля. Первая сложность, которая возникнет на пути, — это волокита с разрешениями и лицензиями от государственных органов, которые необходимо будет получить. Второй сложностью является необходимость в выводе на рынок новых марок охотничьих принадлежностей.
Эффективность и результативность данного бизнеса, как впрочем, и любого другого, напрямую связана с рентабельностью продаж. Ведь именно рентабельность отражает истинную картину дел. Рентабельность бизнеса по продаже охотничьих товаров обычно не превышает больше 40 %. Для создания бизнеса по продаже товаров для охоты, как говорилось выше, понадобится внушительных размеров капитал, минимум 3 000 000 рублей. Во-первых, эти деньги расходуются на аренду помещения для магазина (помещение необходимо не маленькое, то есть, соответственно и сумма за аренду будет высока). Большие затраты на покупку самого товара, расчеты с персоналом, организация профессионального экспонирования, для приведения помещения под магазин в соответствии с требованиями государственных органов и органов лицензирования. Для открытия магазина необходимо получить необходимые документы:
Также существуют специальные технические требования к магазинам товаров для охоты. Первое, что необходимо сделать, это оборудовать помещение всеми средствами пожаротушения, установленные нормативами. В магазине должен присутствовать дополнительный источник электропитания, если основная сеть отключена. Все окна, вентиляционные отверстия обязательно должны быть закрыты стальными решетками. В помещении должны быть комната без окон (оружейная комната).
Подбирать торговое помещение под магазин необходимо площадью не менее 120 кв. метров. Для более комфортного размещения товаров, чтобы было удобно и продавцам и покупателям, рекомендуется выбирать помещение примерно 200 кв. метров. Если в вашем распоряжении есть такая площадь, то можно позволить организовать несколько торговых залов, например, отдельно для оружия и отдельно для разнообразных товаров для охоты. Наиболее ходовыми вариантами экспонирования товаров являются открытые стенды за прилавками, расположенные позади продавцов, или стеклянные витрины (и на прилавках, и в торговых залах). Оружейные стеллажи – «пирамиды» смотрятся отлично, они имеют крепление, позволяющее выставлять различные товары на разных уровнях. Второй вариант, стеклянные витрины, является более дорогостоящим, так как потребуются кронштейны, зато есть возможность сэкономить на защите (витрина закрывается одним замком). Оба варианта экспонирования обязательно должны быть подключены к сигнализации. Основная прибыль идет от торговли боеприпасами и различными средствами самообороны. Но и дорогие охотничьи ружья должны присутствовать на витринах, так как оружие – это составляющая магазина товаров для охоты. По статистике большинство охотников в России отдают предпочтение ижевскому и тульскому оружию. Специалисты рекомендуют начинающим «оружейникам» не продавать зарубежные бренды, а, наоборот, лучше поискать менее раскрученные марки производителей. Именно ими заинтересуется покупатель, имеющий средний достаток, который желает приобрести охотничье ружье зарубежных моделей, но и не особо потратить часть семейного бюджета. Пока не был принят закон об оружии (в 1997 году), основные покупатели магазинов для охоты были охотники, но на сегодняшний день круг покупателей значительно расширился и приобретение оружия в целях самообороны людьми, которые по сути не имеют никакого отношения к охоте, сегодня не вызывает удивления. Особой популярность пользуются электрошокеры и газовые баллончики, менее популярны резиновые дубинки, ультразвуковые отпугиватели от собак и разнообразные макеты нарезного оружия. Большой спрос есть и на пневматическое оружие, в последнее время торговля этим видом оружия признана самой перспективной. Предпочтение покупателей также отдается и травматическим пистолетам. Для хорошей работы магазина необходимы минимум три хороших продавца, желательно, если они неравнодушны к оружию и охоте. Нужно подбирать продавцов, которые способны рассказать не только о товаре, но и которые разбираются в конструктивных особенностях оружия, имеющих способность провести операции подготовки оружия для использования.
Также необходим человек, который должен отвечать за сохранность оружия, желательно подбирать человека, которому вы абсолютно доверяете. В персонале для более комфортного обслуживания желательно иметь инструктора по стрелковому оружию и специалиста, умеющего разбираться с различными средствами самообороны. Более успешным вариантом в данном виде бизнеса будет совместное размещение в одном магазине средств самообороны, сопутствующих товаров, и оружия для охоты.. Вариант совмещения товаров для охоты и рыбалки постепенно становится не выгодным.
Основной категорией посетителей магазина является охотники и покупатели, которые хотят обезопасить себя. Важно чтобы цены были приемлемы для каждого класса населения: нижний класс – газовые баллончики (250 – 300 рублей), электрошокеры (1300 рублей), охотничьи ножи (350 рублей). Нижним пределом для охотничьих ружей является шесть – семь тысяч рублей, верхний предел может быть любой, ограничений нет. Чтобы полностью развивать бизнес охотничьего магазина важно иметь страстную любовь к оружию, желательно иметь увлечения к охоте и рыбалке, и, как самый минимум, быть работником внутренних органов, ранга не ниже, чем майор. Это были бы идеальные условия для открытия охотничьего магазина, но мы не живем в идеальном мире! Главное в развитии своего бизнеса – это идти к поставленной цели любой ценой и не останавливаться на своем пути, не перед какими преградами! Дата добавления: 2013-04-08 Просмотров: 23290 |
Добавлено в закладки: 0
Во многих городах и поселениях России не ни одного магазина, торгующего оружием. Но, как ни странно, спрос на такой своеобразный товар стабилен и продолжает расти. Причина малого количества подобных оружейных торговых точек связана с тем, что открыть и зарегистрировать такой магазин достаточно сложно, особенно в маленьком городе.
Особенности ведения бизнеса
Оружие – это такой товар, который нельзя просто приобрести для личного пользования в ближайшем магазине или рынке, для этого нужно пройти специальную комиссию и получить разрешение на его ношение и использование. Есть ряд стран, где наблюдается подобное явление, но все же Россия – это цивилизованная страна. Эта идея малого бизнеса очень уникальна даже в Москве, в качестве товара можно использовать арбалеты своего производства.
Именно по такой причине, оружейные дела достаточно сложны для бизнесменов различных уровней. На сегодняшний день в России существует такая тенденция: владельцы магазинов с оружием – это, как правило, бывшие сотрудники военной службы и министерства внутренних дел, иногда бизнесмены с большим стажем.
Причина в том, что такие люди обладают необходимыми и важными связями, с которыми можно без лишних проблем получить разрешения и лицензию управления внутренних дел для торговли оружием.
Перспективы открытия оружейного магазина
Главные перспективы открытия оружейного магазина – это рентабельность. Прибыль от такого необычного и специфичного бизнеса может быть различной, в зависимости от расположения торговых точек и выстроенной торговой стратегии. Если говорить о среднестатистической рентабельности бизнеса торговли боеприпасами, то она составляет примерно сорок процентов.
Это примерные расчеты специалистов. Также эксперты отмечают рост торговли оружием в России на пять процентов каждый год. Полная окупаемость такого магазина происходит примерно через два года после его открытия.
По мнению многих людей, открытие собственного магазина оружия осложняется тем, что требуются немалые финансовые затраты. Конечно, все познается в сравнении, но если учитывать рентабельность и увеличение количества потенциальных клиентов, то это не так.
Примерная сумма денег, затрачиваемая на открытие такого магазина – три миллиона рублей.
Основная сумма идет на закупку самого оружия и подготовку торгового помещения. Торговая площадь естественно должна соответствовать всем нормам, которые были установлены Главным Управлением Внутренних Дел.
Перед построением любого бизнеса сначала определяется целевая аудитория, главные потребители товара или услуги. Без клиентов, которые приобретают товары, не получится ничего добиться в бизнесе. Так какие же потенциальные клиенты оружейного магазина?
До девяносто седьмого года, когда в России вышел закон об оружии, основными потребителями такого специфического товара были охотники (любители и профессионалы). После вступления этого закона в силу клиентская аудитория на приобретение оружия увеличилась, в этот список вошли все желающие (конечно с официальным разрешением), которые стали покупать такой товар не только для охоты, но и для самообороны. Также клиентом вашего магазина может стать частное охранное агентство, которое будет приобретать для своих сотрудников средства самозащиты.
Требования к помещению
Оружие – вещь очень серьезная. Естественно, требования к торговым площадям достаточно высоки. Нормы по оснащению оружейного магазина отличаются от норм для любого другого торгового помещения. Требования к помещению для оружейного магазина:
- В магазине должна присутствовать пожарная и охранная сигнализация в обязательном порядке, такая сигнализация должна выходить на центральный пульт наблюдения вневедомственной охраны органов внутренних дел.
- Торговая точка обязательно подключается к генератору тока электроэнергии, который позволяет функционировать сигнализации и остальным важнейшим элементам электроники – камер наблюдения и замкам в случае отключения основной электроэнергии на электростанции.
- Магазин должен быть оснащен огнетушителем и иными средствами пожаротушения.
- Двери, проемы, окна, шахты вентиляции и тому подобное в торговом помещении оснащаются прочнейшими решетками из стали.
Внутри торгового помещения должна находиться специальная оружейная комната. Кроме входной двери в ней не должно быть других проемов. Сама дверь должна быть двойной, особенно прочной, с мощным замком. Одна дверь цельная металлическая, вторая – из стальной решетки. Толщина потолка, стен и пола в такой комнате должна быть больше тридцати шести сантиметров. Если есть места, где такая толщина невозможна, туда устанавливают дополнительные стальные решетки.
Оружейная комната – это склад продаваемого оружия. Такой склад следует открывать только лишь два раза в сутки. Первый раз – для выноса оружия на продажу в торговый зал, второй раз – чтобы занести все тоже оружие назад, на хранение. Про размер оружейной комнаты, полки или короба для хранения, а также количества самого оружия, ничего не сказано в законодательстве. Поэтому здесь можно следовать при оформлении своим предпочтениям.
Площадь торговой площади всего оружейного магазина должна быть более ста квадратных метров. Чем она больше, тем лучше, тем удобнее клиентам выбирать товар в магазине. Также лучше размещен и представлен товар в торговом зале, можно разместить большой ассортимент оружия и аксессуаров к нему.
Оружие можно расположить в торговом помещении по-разному. Как правило, для этого используют две вариации:
- Стеллажи (витрины) из стекла, которые оборудуют сигнализацией.
- Открытые полки, расположенные позади продавца, который стоит за прилавком.
Стеклянные витрины более безопасны для хранения товара во время продажи, а открытые витрины более стильные и больше привлекают внимание покупателей. Некоторое время назад магазины оружия оформляли совершенно по-другому. Сегодня оформление происходит в различных стилях: казино или покер-клуб. Оформление зелеными тканями и красным деревом, которое дополняется небольшим количеством металлических вставок, придает интерьеру современного оружейного магазина изысканный и богатый вид. Особенно это следует учитывать, если в магазине продается элитное оружие.
Процесс оформления магазина
После выбора помещения, далее идет более сложная задача – сбор документов для открытия магазина. Вот такие документы следует иметь для того, чтобы начать оружейный бизнес:
- написать заявление для регистрации магазина оружия;
- оформить документы на права собственности или заключить арендный договор на площадь для торговли, размещения и хранения оружия;
- собрать пакет учредительной документации, которая заверена нотариально;
- оформить свидетельство регистрации как юридическое лицо, из соответствующих государственных органов;
- собрать документы с подтверждением пригодности выбранного помещения, чтобы размещать, хранить и торговать оружием и боеприпасами. Такие документы выдаются после проверки комиссией органов внутренних дел и санитарной эпидемиологической станции, а также службы пожарной безопасности и архитектурного надзора;
- вневедомственной охраной органов внутренних дел оформляются акты и документы, подтверждающие соответствие оборудования торговых помещений и складов нормам по нормативам Министерства внутренних дел;
- а также следует сделать копии приказов руководства о назначении лиц, которые будут ответственны за хранение, выдачу и продажу оружейного товара и боеприпасов.
Это список всех документов, которые необходимо собрать и оформить для разрешения открытия магазина оружия.
Ассортимент оружейного магазина
Если бизнесмен в основном ориентируется на такую целевую аудиторию, как охотники (возможно магазин расположен вблизи охотничьих территорий), то и основной ассортимент будет представлен именно для них. Это различные ружья, прицелы, боеприпасы к ружьям и аксессуары. Помимо всего этого, можно предлагать и сопутствующие товары, такие как: походная одежда, приспособления, палатки, холодное оружие, рюкзаки и сумки и тому подобное.
Но, на сегодняшний день, наиболее всего востребованы средства самообороны. Это различное пневматическое оружие, электрические шокеры, баллончики с газом, оружейные макеты и многообразие холодного оружия. Но спрос потенциальных и реальных покупателей постоянно должен изучаться и ассортимент должен формироваться в соответствии с этим спросом.
Реклама и продвижение оружейного магазина
Эффективной рекламы 
магазина такого специфического товара не так уж много. Реклама и продвижение оружейного магазина начинается с его освещения в местных изданиях для рыболовов и охотников. Можно выпустить свой каталог или брошюру, лучше всего, если она будет глянцевая и не только с ассортиментом, но и с разными полезными тематическими статьями. В принципе, это должна быть не просто реклама, а интересный оружейный журнал. Очень неплохо будет создать сайт и группу в социальных сетях. В интернете самая большая потенциальная целевая аудитория.
Как и любой дорогостоящий товар, его хочется посмотреть поближе, возможно даже попробовать. Если человек покупает автомобиль – ему устраивают тест-драйв. Так и здесь, если дать возможность клиенту опробовать приобретаемый товар, то клиентов вскоре будет гораздо больше. Это очень выгодный маркетинговый ход. Для такой оригинальной рекламы данного заведения, можно оборудовать тир рядом с магазином и давать стрелять в нем клиентам для пробы товара.