Бизнес план для очистки от снега

* В расчетах используются средние данные по России

Уборка снега – это бизнес с минимальными вложениями и простым процессом организации. За сезон можно заработать 300 тыс. рублей, а при желании выйти на более крупные масштабы бизнеса.

Зимой многие города России сталкиваются с серьезной проблемой, с которой местные власти справляются не всегда, – уборкой снега. Обычно для дорожных и коммунальных служб снегопад становится неожиданностью, а выпавший снег – стихийным бедствием. Каждую зиму в новостях появляются репортажи про городские пробки, снежные заносы, непроходимые завалы на улицах и т.д. Несвоевременная уборка снега или полное ее отсутствие является актуальной проблемой для многих городов России. Но там, где обычный человек видит проблему, предприниматель может найти способ заработка.

В снежную зиму работы очень много. Бизнес по уборке снега может привести к получению быстрого и большого заработка. Главное, чтобы было желание и  немного свободных средств.

Анализ рынка услуг по уборке и вывозу снега

Прежде чем разворачивать активные действия по организации бизнеса, следует оценить условия рынка. Сделать это достаточно просто: обратитесь к управляющим компаниям, предложите им сотрудничество; узнайте, сколько стоят услуги по уборке и вывозу снега  вашем городе. В среднем, цена за вывоз снега составляет: 3000 рублей за работу погрузчика и 4000 рублей за вывоз одной машины снега (примерная стоимость вывоза 1 кубометра снега стоит 700 рублей).

Изучите предложения ваших конкурентов: например, на сайтах объявлений типа Авито. Учитывайте, что ваши услуги будут актуальны не только для муниципальных служб, но также для юридических и физических лиц. Зимой убирать снег приходится всем: на дорогах, возле своего офиса и рядом с домом. Так что заранее оцените перспективы работы в каждом направлении.

Сложности бизнеса по уборке снега:

• Сезонность бизнеса. Услуги по уборке снега востребованы 3-5 месяцев в году. Многое зависит от региона и погодных условий. Поэтому такой вид бизнеса следует рассматривать исключительно как источник дополнительного дохода.

• Поскольку бизнес сезонный, у вас нет времени на «раскачку». Вы должны с первого дня работы влиться в рабочий процесс, чтобы успеть заработать за сезон.

• Сжатые сроки выполнения заказа. Клиент не будет ждать 2-3 дня, когда вы соберетесь приехать. Услуги уборки и вывоза снега нужно оказывать оперативно, поэтому всегда нужно объективно оценивать свои возможности, чтобы успевать делать объем работы.

• Услуга по уборке снега обычно нужна «немедленно». Клиент принимает решение о заказе спонтанно и не тратит время на долгие поиски исполнителя. Поэтому, чтобы получать свои заказы, вы должны заранее разрекламировать свои услуги.

Почему же все-таки бизнес по уборке и вывозу снега является востребованным?

• Минимум капитала. Чтобы войти в дело, вам потребуется вложить 50-70 тыс. рублей.

• Простота ведения бизнеса. Для этого не потребуется специальных знаний и навыков.

• Быстрая окупаемость и высокие доходы. Окупить первоначальные вложения можно в течение одного месяца работы. Месячная выручка составит 100 тыс. рублей.

• Гибкость бизнеса. Что делать предпринимателю, когда сезон заканчивается? Менять направление деятельности, Так, например, можно заключить договора на вывоз мусора – эта услуга будет актуальна в любое время года.

Теперь самое время изучить, как открыть свой бизнес.

Регистрация бизнеса

Процедура регистрации данного бизнеса очень проста. Для этого не требуется каких-то специальных разрешений или лицензий. Достаточно оформить ИП, указав код ОКВЭД 81.29.2 – Подметание улиц и уборка снега. Если вы планируете оказывать дополнительные услуги, укажите их коды сразу при регистрации. В качестве режима налогообложения рекомендуется выбрать УСН «доходы 6%», потому что расходы при оказании услуг будут небольшими.

Поиск помещения

С таким бизнесом офис не нужен. Но зато придется искать помещение для склада оборудования. Для этих целей подойдет любое помещение, например, гараж. Главное, чтобы в него поместилось все снаряжение для уборки снега. Склада площадью 15-20 кв.м. будет достаточно. Стоимость аренды такой площади минимальна: около 2-3 тыс. рублей в месяц.

Покупка оборудования для уборки снега

Для уборки снега в небольших масштабах вам потребуются:

• непрофессиональная снегоуборочная машина. Ее стоимость составляет 20-40 тыс. рублей;

• уборочный инвентарь: лопаты, ломы, скребки, молотки;

• лестница (для чистки крыш);

• страховочное снаряжение для сотрудников, которые будут работать на крышах;

• спецодежда для сотрудников;

• лента или предупреждающие знаки для ограждения территории;

• небольшой грузовой автомобиль, чтобы выезжать на вызов. Хорошо, если у вас уже есть подходящий транспорт – тогда первоначальные вложения будут минимальными. В ином случае придется покупать грузовой автомобиль (от 350 тыс. рублей) или нанимать сотрудника с личным автомобилем. Если же у вас есть автомобиль, но его габариты не позволяют перевозить технику, можно обойтись прицепом, который будет стоить около 50 тыс. рублей.

Таким образом, стартовые вложения составят от 60 тыс. рублей.

Самым важным оборудованием в этом списке является снегоуборочная машина. Чтобы правильно подобрать ее, нужно ориентироваться на следующие советы:

• у машины должны быть фары для ночной работы;

• угол поворота больше 180 градусов;

• мощность не менее 9,5 л.с.;

• машина должна уметь чистить лед (для этого применяются специальные насадки).

Если вы планируете развивать свой бизнес, то со временем придется закупать более серьезное оборудование. Для чистки снега на более серьезном уровне обычно применяются:

• Мини-погрузчик Bobcat

• Трактор BELARUS 82МК

• Амкодор 333

• Трактор Кировец К-700.

Поиск сотрудников

Работа по уборке снега достаточно трудозатратная, поэтому одному в таком деле не справиться. На первых порах вы можете нанять одного помощника. Но учтите, что с таким штатом много заказов вы взять не сможете. Поэтому рекомендуется иметь в штате 3-4 работника. Кто это?

• Оператор для приема заявок на уборку снега. Он может работать удаленно. Заработная плата такого сотрудника будет составлять 10-13 тыс. рублей в месяц;

• Уборщики снега. Обычно снегоуборочная бригада состоит из двух рабочих, которые получают почасовую оплату. Так вы избежите убытков, когда работы не будет. В среднем, уборщик снега получает 1000-1500 рублей за смену;

• Для уборки снега с крыш потребуются специалисты промышленного альпинизма, оплата их труда составляет от 10 рублей за 1 кв.м.

Основные требования к рабочим: хорошая физическая сила, выносливость, отсутствие вредных привычек. Обязательно составьте правила техники безопасности и ознакомьте с ними всех сотрудников, чтобы предотвратить несчастные случаи.

Реклама уборки снега

Начинать рекламу нужно еще до начала работы, чтобы к моменту открытия о вас уже знали. Активный сезон длится с ноября по март, поэтому рекламу лучше запускать с середины сентября. Какие инструменты можно использовать для продвижения? Интернет, рекламные щиты, листовки, объявления в газетах, реклама в лифтах. Если планируете сотрудничать с корпоративными клиентами, позвоните и предложите свои услуги, отправьте по электронной почте коммерческое предложение.

Чтобы привлечь  клиентов, можно предлагать им дополнительные услуги: вывоз снега, вывоз мусора, покрытие дорожек антискользящим веществом.

Все потенциальные клиенты делятся на две категории: физические и юридические лица. К частным клиентам  относятся владельцы частных домов, загородных коттеджей, дач. Высокой прибыли от частных заказов не получишь, поскольку территории для уборки снега небольшие. Основной доход снегоуборочным фирмам приносят именно корпоративные клиенты. К таким клиентам относятся промышленные предприятия, офисы и офисные центры, ЖЭКи и т.д. – любые организации, которые имеют большую территорию.

С каждым клиентом необходимо заключать договор и указывать в нем все условия сотрудничества. Договор лучше заключать на один сезон. Обязательно сохраняйте контакты всех клиентов, собирайте клиентскую базу, чтобы на следующий сезон предлагать свои услуги снова.

Задействуйте как можно больше каналов для продвижения, чтобы повысить шансы на получение заказов. Конкуренция среди снегоуборочных фирм достаточно высокая, поэтому прежде чем открыть свое дело, вы должны убедить заказчика воспользоваться именно вашим сервисом. Для этого нужно сформировать выгодное предложение, которое может заключаться в ценовой политике, дополнительных услугах, высокой скорости выполнения заказов и т.д.

Услуги снегоуборочных фирм

Основной перечень услуг снегоуборочной службы включает:

• уборка снега;

• вывоз снега с утилизацией;

• посыпка песко-солевой смесью при гололеде;

• уборка снега с крыш.

Чистка снега может быть ручной или механизированной и зависит от таких условий, как: площадь территории, качество снега, доступности объекта для техники и т.д.

В своей работе следует учитывать предусмотренные нормы уборки снега. Законодательство определяет нормативы выполнения уборочных работ. В Постановлении № 170 содержатся требования к проведению уборочных работ. Например, уборку снега и его вывоз должны начинаться, когда слой снега достигнет 3 сантиметров. Если снег счищается с дорог, то обязательно нужно предусмотреть проходы для пешеходов. Нормативные документы запрещают насыпать снежные валы в местах, где может быть ограничена видимость водителей транспортных средств. Запрещается вынос снега на тротуары и проезжую часть. Тротуары следует очищать так, чтобы оставлять проход для взрослого человека. А на автомобильной дороге такой проход должен позволять разъезжаться двум грузовым автомобилям.

Кроме того, каждый город может устанавливать дополнения к общим правилам, ведь везде разный климат, норма осадков, температурный режим и т.д. Главное, чтобы эти дополнения не противоречили общей законодательной базе.

Изучив все требования, вы сможете оценить, как работают коммунальные службы в вашем городе, и сформировать собственные стандарты выполнения услуг.

Уборка снега – бизнес достаточно простой. Вначале вы должны прорекламировать собственные услуги, чтобы клиенты узнали о вас. Если заказ разовый, то он оформляется в телефонном режиме. При этом обязательно нужно уточнить масштабы работы и время, в течение которого вы будете ее выполнять. Стоимость услуг определяется по тарифам. Вывоз кубометра снега стоит 200-300 рублей, уборка снега стоит 20-30 рублей за квадратный метр. После того, как вы обговорите все условия, выезжаете на объект с необходимым оборудованием. Выполняете снегоуборочные работы и получается оплату.

И здесь возникает самый главный вопрос – сколько можно заработать?

Финансовый вопрос

Наиболее актуален бизнес по уборке снега в северных регионах, где снег начинает выпадать в конце октября и не сходит до марта. Тогда рабочий сезон будет длиться почти полгода, что позволит заработать 300-400 тыс. рублей.

Как рассчитать себестоимость снегоуборочных работ?

Предположим, вы получили заказ на уборку крыши здания, а также вывоз снега с территории, который упал с крыши. Площадь крыши составляет 1000 кв.м.

• При средней цене 25 рублей за убранный квадратный метр выручка выходит: 25×1000 = 25 000 рублей.

• При средней цене 250 рублей за вывоз кубометра снега выручка составляет: 250×300= 75 000 рублей.

• Суммарная выручка: 25 000 + 75 000 = 100 000 (рублей).

Теперь рассчитаем себестоимость. Фактически, себестоимость снегоуборочных услуг  состоит из затрат на аренду техники (транспортные расходы) и зарплату персонала. Вначале определим себестоимость уборки крыши.

• Оплата труда альпинистов — 100 рублей за квадратный метр. Т.е. за заказ работникам придется оплатить: 10×1000=10 000 (рублей).

• Оплата труда уборщиков снега – 1000 рублей за смену.

• Итого заработная плата: 11 000 рублей.

Далее рассчитаем транспортные расходы.

• Работа погрузчика за 8 часовую смену: 10 000 рублей.

• Оплата самосвалов для вывоза снега при цене 100 рублей за вывезенный кубометр: 100×300 = 30 000 (рублей).

• Итого транспортные расходы: 40 000 рублей.

Таким образом, себестоимость работы составит 51 000 рублей.

Из выручки у вас останется 49 000 рублей. Если вычесть налоги и расходы на рекламу останется около 40 000 рублей чистой прибыли. И это прибыль с одного крупного заказа. То есть, для того, чтобы окупить первоначальные вложения за пару месяцев, вам потребуется выполнять 2-3 крупных заказов в месяц. Если у вас нет специализированной техники для вывоза снега, то можно брать машину в аренду. Стоимость аренды самосвала с водителем составляет примерно 1000 рублей в час или 6000 рублей/смена.

Важно: цены приведены приблизительные и в вашем городе могут отличаться.

Итак, за сезон на уборке снега можно заработать 150-300 тыс. рублей. И эта сумма – не предел. Все зависит от вашей подготовки и организации бизнеса. А что же делать летом? Во-первых, потратьте это время на развитие бизнеса: закупите новое оборудование, заключите новые договора. Во-вторых, летом можно заниматься уборкой и вывозом мусора, стрижкой газонов или покосом травы.

В заключении

На уборке снега вполне реально зарабатывать достойные деньги. Конечно, более актуальным такие услуги будут для регионов, где зима долгая и снежная. При удачном старте и достаточном объеме работы ваш бизнес окупится всего за 2-3 месяца.

Все материалы по тегу: уборка снега

Другие статьи по вашей теме:

Источник