Бизнес план для оценочной компании
Бизнес-план Оценочная компания может быть применён для создания компании, специализирующейся на:
1. Оценке объектов недвижимости.
2. Оценке ущерба.
3. Оценке ущерба от бытовых аварий.
4. Оценке транспортных средств.
ИСТОЧНИКИ ФИНАНСИРОВАНИЯ
В нашем случае мы рассматриваем источник финансирования как собственные средства компании.
3. РЕЗЮМЕ БИЗНЕС-ПЛАНА
Бизнес-план Оценочная компания рассмотрен как с учётом налогообложения (НДС 12% ), так и без учёта налогов. Это даёт дополнительное преимущество при использовании данного бизнес-плана, т.к. позволяет увидеть как реальную рентабельность проекта до налогообложения, так и после выбора различных вариантов налогообложения. Налоговые ставки для расчёта взяты по Усть-Каменогорску.
Все расчёты, приведённые в бизнес-плане, выполнены как при условии использования собственных средств
Используемые показатели при разработке бизнес-плана:
1. Офис — 47 кв.м.
3. Численность персонала – 17 человек.
4. Годовой оборот продажи услуг –
5. Первоначальные инвестиции – 1 000 000тг.
Рентабельность первоначальных инвестиций в компанию с учётом уплаты налогов:
При инвестировании собственных средств (НДС 12%)
Рентабельность бизнеса в первый год работы:
При выборе системы налогообложения с НДС (12%)
Чистая рентабельность бизнеса (без учёта налогов):
При инвестировании собственных средств
План по персоналу
Фонд оплаты труда
Различные расходы
Используемые показатели при разработке бизнес-плана:
1. Офис — 47 кв.м. = 25 000тг в мес. * 12 = 300 000тг
3. Фонд оплаты труда – 17 человек. = 780 000тг в мес. * 12 =9 360 000тг в год
4. Транспортные услуги в месс 33 400тг в год = 400 000тг
5. Комунальные услуги = 8 000тг ( включая интернет и телефонную связь ) в мес. И в год = 96 000тг
5. Налог на добавленную стоимость (НДС) = 12% = 1 303 200тг при НДС имеем право удержать расход на транспортные услуги = 1 303 200тг – 400 000 = 903 200тг в год и в мес. = 75 300тг
6.Маркетинговое движения и реклама = 25 000тг в мес. * 12 = 300 000
Итого расходов – 946 700тг в мес. * 12 = 11 360 400тг
Прайс лист
Бизнес-план Оценочная компания может быть применён для создания компании, специализирующейся на:
Оценке объектов недвижимости. 7 000тг – 9 000тг
Оценке ущерба. 5 000 – 7 000тг
Оценке ущерба от бытовых аварий. 6 000тг – 8 000тг
Оценке транспортных средств. 5 000тг – 5 500тг
Каждый мастер по оценочным услугам будет обслуживать примерно 2х клиентов а это около 14 000тг эту цифру мы и возьмем.
1)В день оценщики приносят 84 000тг
2)В месяц 2 520 000тг
3)В год 30 240 000тг
То есть чистый доход составит 1 573 300тг в месяц или 18 879 600тг в год.
Но так как мы хотим создать перспективную фирму и больший доход мы вкладываем большие денежные средства в бизнес.
2й ЭТАП РАЗВИТИЯ.
По истечению 4х месяцев работы мы вкладываем дополнительные средства в пеар компанию нашего бизнеса
К этому времени мы имеем в кассе 6 293 200тг
С них мы вкладываем 50 000тг в мес. на рекламу. В связи с этим повышается спрос на услуги и теперь оценщик обслуживает 3х клиентов в день, а это около 21 000тг .
1)В день оценщики приносят 126 000тг
2)В месяц 3 780 000тг
3)В год 45 360 000тг
Но помним то что и расходы увеличились до 996 700тг в мес. Чистая прибыль составит 3 780 000тг – 996 700тг = 2 783 300тг
Как вы видите дополнительные вложения приносят дополнительную прибыль
3й ЭТАП РАЗВИТИЯ
После 2го Этапа фирма работает еще 6 месяцев. После истечению данного срока мы снова вкладываем дополнительные средства в пеар компанию нашего бизнеса, а также увеличиваем штат сотрудников и число услуг предоставляемых нами. То есть способствуем росту фирмы.
Денежный капитал который мы имеем на этот период составит 6 293 200тг – 50 000тг(так как мы вкладывали в бизнес эти деньги , считаем 1н раз потому что считаем только 1й месяц , в последующие месяца эти деньги мы включили в расход) = 6 243 200тг + 16 699 800тг (доход за 6 месяцев работы) = 22 943 000тг.
В маркетинг вкладываем еще 100 000тг.Увеличиваем число оценщиков до 8, соответственно фонд заработной платы тоже увеличивается до 880 000тг в месяц. И занимаемся повышение квалификации сотрудников за счет фирмы, выделяем на это 1 500 000тг.
Прайс лист с добавленными услугами
1. Оценке бизнеса. 10 000 – 15 000тг
2. Оценке активов компании (машин, оборудования). 7 000 – 10 000тг
3. Оценке ценных бумаг. 5 000 – 7 000тг
4. Оценке объектов недвижимости.
5. Оценке объектов интеллектуальной собственности и НМА.
6. Оценке дебиторской задолженности.
7. Оценке ущерба.
8. Оценке упущенной выгоды.
9. Оценке ущерба от бытовых аварий.
10. Оценке транспортных средств
И это способствует тому что оценщик обслуживает 4х клиентов в день, а это около 28 000тг .
1)В день оценщики приносят 224 000тг (учитывая новых сотрудников)
2)В месяц 6 720 000тг
3)В год 80 640 000тг
Расходов увеличилось на 1 700 000тг то есть он составляет 996 700тг в мес. + 1 700 000тг + налог на новых сотрудников составит (28 000тг * 30 = 840 000тг-12% = 100800тг за 1го и получается 5 913 600за всех)
16 февраля 2017
В предыдущих статьях мы подробно рассказывали, как писать бизнес-план, как искать инвестора и избежать наиболее распространенных ошибок.
Оценочная деятельность — специфический вид бизнеса, здесь товаром являются навыки и умения оценщика, и он продает именно их. Поэтому крупных стартовых вложений, как на производстве, здесь не требуется, да и сама оценочная компания может иногда состоять из одного человека. Тем не менее, планировать свои действия по развитию бизнеса нужно. В какой форме? На этот счет есть разные мнения.
Можно взять традиционную бизнес-модель и посмотреть, какие проблемы хотят решить люди, когда обращаются в оценочную компанию (далее ОК — ред.). Определить вашу целевую аудиторию, какие у нее есть потребности, и ответить себе на вопрос: чем ваша ОК отличается от другой? В чем ваше конкурентное преимущество? Почему клиенты пойдут именно к вам?
Напомним, что среди типичных ошибок начинающих предпринимателей есть одна главная, совершив которую, вы рискуете так и не построить свой бизнес. Эксперты формулируют ее так: если вы не понимаете, кто ваша целевая аудитория (какие у нее потребности), то вы не сможете предложить те услуги, которые ей действительно нужны. И тогда все ваши дальнейшие действия вообще не имеют смысла.
Нужен ли бизнес-план?
Татьяна Агапова, управляющий партнер «Агентства Бизнес-экспертиз»:
Я считаю, что писать бизнес-план надо. Не в том объеме, как для инвестора, но план действий по запуску своего бизнеса должен быть. Где мы рекламируемся, как продвигаем себя, где подбираем персонал, когда я должен этому персоналу передать новую ответственность — все эти расчеты должны быть, пусть даже в обычной табличке Exel. И главное: сколько я потрачу, прежде чем выйду в » ноль» — точку безубыточности.
Александр Cимонов, оценщик, ИП Симонов (г. Кемерово):
Бизнес-план я не составлял, так как, по моему мнению, для сферы услуг в этом нет необходимости. Бизнес-план обычно применяют для привлечения инвестиций. А инвестиции оценщика — это полученное ранее хорошее образование и бесценный опыт, наработанный в аналогичных организациях.
Евгений Тюлькин, директор ООО «КиТ-оценка» (г. Санкт-Петербург):
Бизнес-план я не писал. Весь алгоритм работы был у меня в голове. Этому способствовали большой опыт работы и знание рынка. Плюс была своя клиентская база.
Гузелия Лукьянова-Хафизова, аттестованный оценщик с 12-летним стажем работы:
У меня был опыт, когда из крупной компании 4 человека (в том числе и я) ушли и создали свою собственную. Нашли инвестора. Руководитель составляла небольшой бизнес-план для понимания, какие средства нужно вложить, какая будет отдача, сколько времени нужно, чтобы выйти на точку безубыточности. Расчеты были необходимы также и для инвестора, чтобы он понимал, сколько нужно вложить и когда (приблизительно) деньги вернутся.
Найти преимущество
Гораздо важнее, по мнению наших экспертов, понимать, какую нишу на рынке ты будешь занимать. Какое у вас конкурентное преимущество?
Ирина Мамина, гендиректор «Аудиторско-консалтингового партнерства Маминой» (г. Екатеринбург):
В нашем интеллектуальном бизнесе очень важна личность исполнителя. Когда я начинала свой бизнес, у меня были предположения, что кто-то из моих бывших клиентов (с которыми я общалась, будучи наемным аудитором) перейдет ко мне, так как ценит мои профессиональные качества. Эти предположения оправдались в 50% случаев.
Гузелия Лукьянова-Хафизова:
Оторвать кусочек от чужого пирога очень сложно. Как правило, бизнес организуется в том случае, когда вы понимаете, что у вас точно будет поток заказов, если вы видите на рынке еще никем не занятую нишу, где спрос превышает предложение. Бороться с конкурентами, если у них уже наработанная репутация, очень сложно. По опыту знаю, что редко кто сменит оценочную компанию, с которой работает уже давно.
Александр Симонов:
Изучив рынок конкурентов, я сделал цены ниже, чем у всех. Это, конечно, демпинг, но для привлечения клиентов, тем более в наше экономически трудное время, действенный метод. Так как я ориентируюсь на физических лиц (оценка ущерба при протечках, авариях и т. п.), то невысокие цены на услуги компенсируются большим потоком клиентов.
Евгений Тюлькин:
Чтобы оставаться на плаву даже в период экономического спада, надо быть в чем-то впереди всех, иметь свои ноу-хау, научные разработки. Конечно, нужна оценка рисков бизнес процесса. А иначе, ты вложился в НИОКР, оголил финансовые тылы, а случись что… чем их закрывать?
Наше ноу-хау — это программа www. dtpmaster.ru. Она позволяет пользователю в режиме он-лайн создать извещение о ДТП и отправить его по почте в страховую компанию. Это сокращает временные затраты на оформление заявления в страховую (стояние в очереди т. п.) в 60 (!) раз. В день этим сервисом пользуются порядка 1500 человек, там есть ссылка на наш основной сайт, и люди обращаются не только за оценкой ущерба при ДТП. но и за автотехнической экспертизой. Мы создаем рабочие кабинеты на нашем сайте для аварийных комиссаров, работаем со страховыми компаниями, которые с помощью нашей интерактивной карты мест сосредоточения ДТП потом выигрывают суды у дорожных служб.
Инвестиции для оценочной компании
Они, как правило, не нужны. Расходы можно легко подсчитать — страхование ответственности оценщика, членские взносы в СРО, расходы на электронное оснащение (ПО, хорошие компьютеры, сервис для расчетов — автоматизированные системы для построения отчетов об оценке). Сюда же относится аренда офиса и зарплата персонала (если таковые будут).
Хорошо, если есть хоть какая-то финансовая «подушка». Она защитит вас от возможных рисков. Неплохо также провести оценку рисков при бизнес планировании. А если сбережений нет, то нужно начинать с себя.
Татьяна Агапова:
Если я начинаю бизнес, значит, я — главный носитель компетенций. Поэтому я нанимаю себе помощника, которому передаю часть рутинной работы и за счет этого высвобождаю себе 30-40% времени, которые я смогу потратить на привлечение новых клиентов. Теперь у меня есть 3-5 месяцев, чтобы обучить этого сотрудника и затем передать решение более сложных задач. А с другой стороны, к этому моменту у меня уже должен быть сформирован поток клиентов. Да, это сложно, но реализуемо.
Гузелия Лукьянова-Хафизова:
У нас были инвестиции, так как стабильный поток заказов наладился только через 9 месяцев. Первые полгода мы получали зарплату в 3 раза меньшую, чем до этого, будучи наемными работниками, потом сумма увеличилась. Но первые месяцы все равно нужно было оплачивать аренду, зарплату, пусть и минимальную, и все остальные расходы.
Нужно понимать, что все не пойдет гладко сразу — нужна оценка рисков при бизнес планировании. Для любого становления необходимо 2-3 года. Помимо первоначальных инвестиций нужны еще средства для развития. Допустим, вы начали бизнес, пошла отдача, пока маленькая, а стартовые вложения уже закончились, в это момент еще бы чуть-чуть добавить, потому что на одном энтузиазме далеко не уедешь.
И вот тут мы переходим к самому главному вопросу.
Как создать поток клиентов
Ведь не будет клиентов — не будет и прибыли, а значит, и бизнес-лавочку придется закрывать.
Татьяна Агапова:
Сегодня все, кто начинают такой интеллектуальный бизнес — оценочный, консалтинговый, аудиторский — начинают с себя. Создают свой бренд, раскручивают его и потом уже под него набирают себе помощников. Вы продвигаете себя как профессионала и тем самым привлекаете клиентов. Неслучайно же при многих крупных консалтинговых компаниях есть учебные центры, курсы, где руководитель делится опытом, участвует в значимых профессиональных мероприятиях и тем самым привлекает клиентов.
Сегодня с учетом технологий распиариться можно за 9 месяцев, клиенты пойдут. А что дальше? Дальше должны быть положительные проекты, отзывы довольных клиентов и т. д. А иначе цепочка не будет работать.
Евгений Тюлькин:
Мы никогда не давали рекламу, то есть абсолютно. Наши клиенты приводили новых, и этот процесс бесконечен. Но при этом качество услуг должно быть высоким. Клиент приходит только туда, где ему решат его проблему. Один довольный клиент приведет еще двух, а один недовольный уведет десять.
Чтобы создать поток клиентов, мне понадобился примерно год. Я работал практически за еду. Иногда не мог вовремя наскрести на аренду. Но постепенно поток клиентов стал расти, и я стал нанимать людей. Даже сейчас, когда рынок находится в глубокой яме, у меня работает 12 человек. И еще полсотни привлеченных экспертов.
Александр Симонов:
Для привлечения клиентов изготовил сайты с разной тематикой: один по оценке ущерба после затопления, аварий и т. д. Там подробно описал весь алгоритм действий — что нужно делать в таком случае. Второй сайт — о других видах оценки (недвижимости, автомобилей, имущества и т. п.). Да, сайты продвигаю. Зарегистрировался в yandex и google каталогах. Плюс мои сайты сделаны на платформе CMS Joomla — эта система сама по себе очень хорошо индексируется в поисковиках. Размещаю на сайтах тематические статьи, что тоже помогает продвижению, так как очень многие ищут информацию в интернете на тему оценки ущерба и набирают в поисковике: «что делать если вас затопили соседи» т. п. И, конечно, сотрудничаю со своими клиентами по предыдущей работе.
Подготовила Ксения Попова
Бизнес-план
Оценочная компания может
быть применён для создания компании,
специализирующейся на:
Оценке
объектов недвижимости.Оценке
ущерба.Оценке
ущерба от бытовых аварий.Оценке
транспортных средств.
ИСТОЧНИКИ
ФИНАНСИРОВАНИЯ
В нашем
случае мы рассматриваем источник
финансирования как собственные средства
компании.
3.
РЕЗЮМЕ БИЗНЕС-ПЛАНА
Бизнес-план
Оценочная компания
рассмотрен как с учётом
налогообложения (НДС 12% ), так и без учёта
налогов. Это даёт дополнительное
преимущество при использовании данного
бизнес-плана, т.к. позволяет увидеть как
реальную рентабельность проекта до
налогообложения, так и после выбора
различных вариантов налогообложения.
Налоговые ставки для расчёта взяты по
Усть-Каменогорску.
Все
расчёты, приведённые в бизнес-плане,
выполнены как при условии использования
собственных средств
Используемые
показатели при разработке бизнес-плана:
1. Офис
— 47 кв.м.
3.
Численность персонала – 17 человек.
4. Годовой
оборот продажи услуг –
5.
Первоначальные инвестиции – 1 000 000тг.
Рентабельность
первоначальных инвестиций в компанию
с учётом уплаты налогов:
При
инвестировании собственных средств
(НДС 12%)
Рентабельность
бизнеса в первый год работы:
При
выборе системы налогообложения с НДС
(12%)
Чистая
рентабельность бизнеса (без учёта
налогов):
При
инвестировании собственных средств
План
по персоналу
№ п/п | Должность | Подразделение | Штат |
1 | Генеральный директор | администрация | 1 |
2 | Менеджер | администрация | 1 |
3 | Бухгалтер | администрация | 2 |
4 | Юрист | штатный | 1 |
5 | Специалист по оценке | штатный | 6 |
6 | Охранник | штатный | 3 |
7 | Техничка | штатный | 3 |
Фонд
оплаты труда
№ п/п | Должность | Подразделение | тг |
1 | Генеральный директор | администрация | 100 000тг |
2 | Менеджер | администрация | 90 000тг |
3 | Бухгалтер | администрация | 50 000тг * 2 |
4 | Юрист | штатный | 70 000тг |
5 | Специалист по оценке | штатный | 50 000тг * 6 |
6 | Охранник | штатный | 25 000тг * 3 |
7 | Техничка | штатный | 15 000 = 45 000тг |
Итого | 780 000тг 9 360 000тг |
Различные
расходы
Используемые
показатели при разработке бизнес-плана:
1. Офис
— 47 кв.м. = 25 000тг в мес. * 12 = 300 000тг
3. Фонд
оплаты труда – 17 человек. = 780 000тг в
мес. * 12 =9 360 000тг в год
4.
Транспортные услуги в месс 33 400тг в
год = 400 000тг
5.
Комунальные услуги = 8 000тг ( включая
интернет и телефонную связь ) в мес. И в
год = 96 000тг
5. Налог
на добавленную стоимость (НДС) = 12% =
1 303 200тг при НДС имеем право удержать
расход на транспортные услуги = 1 303 200тг
– 400 000 = 903 200тг в год и в мес. =
75 300тг
6.Маркетинговое
движения и реклама = 25 000тг в мес. * 12
= 300 000
Итого
расходов – 946 700тг в мес. * 12 = 11 360 400тг
Прайс
лист
Бизнес-план
Оценочная компания может
быть применён для создания компании,
специализирующейся на:
Оценке объектов
недвижимости. 7 000тг – 9 000тг
Оценке ущерба.
5 000 – 7 000тг
Оценке ущерба
от бытовых аварий. 6 000тг – 8 000тг
Оценке транспортных
средств. 5 000тг – 5 500тг
Каждый
мастер по оценочным услугам будет
обслуживать примерно 2х клиентов а это
около 14 000тг эту цифру мы и возьмем.
1)В
день оценщики приносят 84 000тг
2)В
месяц 2 520 000тг
3)В
год 30 240 000тг
То
есть чистый доход составит 1 573 300тг в
месяц или 18 879 600тг в год.
Но
так как мы хотим создать перспективную
фирму и больший доход мы вкладываем
большие денежные средства в бизнес.
2й
ЭТАП РАЗВИТИЯ.
По
истечению 4х месяцев работы мы вкладываем
дополнительные средства в пеар компанию
нашего бизнеса
К этому
времени мы имеем в кассе 6 293 200тг
С них
мы вкладываем 50 000тг в мес. на рекламу.
В связи с этим повышается спрос на услуги
и теперь оценщик обслуживает
3х клиентов в день, а это около 21 000тг .
1)В
день оценщики приносят 126 000тг
2)В
месяц 3 780 000тг
3)В
год 45 360 000тг
Но
помним то что и расходы увеличились до
996 700тг в мес. Чистая прибыль составит
3 780 000тг – 996 700тг = 2 783 300тг
Как
вы видите дополнительные вложения
приносят дополнительную прибыль
3й
ЭТАП РАЗВИТИЯ
После
2го Этапа фирма работает еще 6 месяцев.
После истечению данного срока мы снова
вкладываем дополнительные средства в
пеар компанию нашего бизнеса, а также
увеличиваем штат сотрудников и число
услуг предоставляемых нами. То есть
способствуем росту фирмы.
Денежный
капитал который мы имеем на этот период
составит 6 293 200тг – 50 000тг(так
как мы вкладывали в бизнес эти деньги
, считаем 1н раз потому что считаем только
1й месяц , в последующие месяца эти деньги
мы включили в расход) = 6 243 200тг +
16 699 800тг (доход за 6 месяцев работы)
= 22 943 000тг.
В
маркетинг вкладываем еще 100 000тг.Увеличиваем
число оценщиков до 8, соответственно
фонд заработной платы тоже увеличивается
до 880 000тг в месяц. И занимаемся
повышение квалификации сотрудников за
счет фирмы, выделяем на это 1 500 000тг.
Прайс
лист с добавленными услугами
Оценке
бизнеса. 10 000 – 15 000тгОценке
активов компании (машин, оборудования).
7 000 – 10 000тгОценке
ценных бумаг. 5 000 – 7 000тгОценке
объектов недвижимости.Оценке
объектов интеллектуальной собственности
и НМА.Оценке
дебиторской задолженности.Оценке
ущерба.Оценке
упущенной выгоды.Оценке
ущерба от бытовых аварий.Оценке
транспортных средств
И это способствует
тому что оценщик обслуживает
4х клиентов в день, а это около 28 000тг .
1)В
день оценщики приносят 224 000тг (учитывая
новых сотрудников)
2)В
месяц 6 720 000тг
3)В
год 80 640 000тг
Расходов
увеличилось на 1 700 000тг то есть он
составляет 996 700тг в
мес. + 1 700 000тг + налог на новых
сотрудников составит (28 000тг * 30 =
840 000тг-12% = 100800тг за 1го и получается
5 913 600за всех)