Бизнес план для музыкального магазина
Слово «музыкант» ассоциируется с личностью мечтательной, возвышенной, одухотворенной. Но вполне возможно, что человек, хорошо разбирающийся в музыкальных инструментах, будет обладать и предпринимательской жилкой, практическим умом и деловой хваткой. Почему бы ему не объединить все свои способности и не организовать дело, которое придется по душе и станет приносить доход. Предлагаем примерный бизнес-план магазина музыкальных инструментов.
Обоснование бизнеса
Музыкальные инструменты – товар специфический и дорогой, поэтому для приобретения первой партии продукции нужен хороший стартовый капитал. Чтобы не отпугнуть потенциальных покупателей высокими ценниками, продукцию будем приобретать не у посредников, а у прямых поставщиков. Тогда при накрутке 100% на стоимость наши цены будут выгоднее, чем у конкурентов.
Главное достоинство нашего товара не дизайн, а качество, поэтому предпочтение отдадим маркам, пользующимся популярностью уже много лет, например, гитары Gibson, Fender. Но дорогая продукция больше подойдет профессионалам, которые сумеют ее оценить. В качестве клиентов мы также планируем привлечь и любителей-самоучек, учащихся музыкальных школ, кружков. Значит, среди продукции у нас будут и более дешевые товары не брендовых производителей.
После изучения рынка музыкальных инструментов мы пришли к выводу, что наибольшим спросом у покупателей в настоящее время пользуются гитары, ударные и клавишные инструменты. Первоначально будем продавать эти три типа товара и аксессуары к ним. В дальнейшем планируется расширить ассортимент другими струнными, духовыми и народными инструментами.
В отделе гитар, кроме акустических, будут электрогитары и комбоусилители для них, а также басовые. Ударные будут представлены тарелками, малыми барабанами, бас-бочками и установками. Так как рояли и фортепиано займут много места в зале и не пользуются большим спросом, то клавишные у нас будут представлены синтезаторами. Тем более, именно они пользуются наибольшей популярностью среди инструментов данного типа, так как другие варианты трудно транспортировать и размещать в домашних условиях.
В отделе сопутствующих товаров будут представлены сборники нот, самоучители игры на различных инструментах, медиаторы, струны, пюпитры, звукосниматели, подставки. Весь этот товар имеет большую ликвидность, поэтому на него можно делать наценку больше, чем на инструменты.
На приобретение первоначальной партии товара планируется потратить 5 000 000 рублей, 2 000 000 из них возьмем в кредит под 15% сроком на 5 лет.
Открытие бизнеса
Для оформления нашего дела выбираем форму ИП, так как данный вид торговой деятельности допускает такой тип оформления. Это позволит нам сэкономить время и деньги на открытие бизнеса, упростит бухгалтерскую и налоговую отчетность.
Среди кодов ОКВЭД указываем 52.45.5 «Розничная торговля музыкальными инструментами и изданиями».
Интерьер магазина
Помещение музыкального магазина должно быть просторным, так как представление большого ассортимента этого товара требует много места. Инструменты представляются в открытом доступе, чтобы каждый потенциальный покупатель смог их опробовать. Для этого также необходимо хорошее освещение зала. Надо учесть, что повышенная влажность и плохая вентиляция пагубно сказывается на качестве инструментов.
Для нашего магазина мы выбрали зал в полуподвальном этаже большого торгового центра площадью 100 кв. м. У этого варианта помещения есть сразу несколько плюсов:
- Расположение в одном из самых населенных районов города.
- Большая посещаемость центра.
- Удобные подъездные пути и парковка.
- Хорошо работающие системы канализации, отопления, вентиляции и освещения.
- Не нужно вкладывать большие средства в ремонт и оформление интерьера, так как нейтральная окраска стен и потолка прекрасно подходят для музыкального магазина.
- Невысокая арендная плата (20 000) в месяц за счет размещения в полуподвале.
- Уборка помещения техперсоналом торгового центра.
В помещении мы выделим место под склад и зоны продажи струнных, ударных и клавишных. Для размещения гитар потребуется специальное оборудование – крюки для подвешивания их на стену. У выхода рядом с кассой поставим витрину с аксессуарами.
Также в нашем музыкальном магазине обязательно сделаем звуковую камеру. Это небольшая комната с звуконепроницаемыми стенами, где желающие могут опробовать звучание инструмента.
Затраты на оформление интерьера магазина представлены в таблице:
| Оснащение стен крюками для демонстрации гитар | 10 000 |
| Стеклянная витрина для аксессуаров, 2 шт. | 14 000 |
| Кассовый аппарат | 15 000 |
| Звукоизоляционная кабина | 100 000 |
| Итого | 139 000 |
Персонал
Продавцы-консультанты магазина музыкальных инструментов должны быть не только коммуникабельными, доброжелательными и активными, как все сотрудники, занимающиеся продажами. Они должны также хорошо разбираться в музыкальных инструментах, чтобы дать покупателю профессиональные рекомендации. Поэтому будем ориентироваться на выпускников музыкальных училищ и консерваторий. Они должны быть очень терпеливыми и тактичными в общении с покупателями. Музыкальный инструмент – товар дорогой, который покупают для пользования на длительный срок, поэтому вполне логично, что и выбирать его будут долго, после длительных обсуждений с консультантом.
Также не стоит забывать, что музыканты – люди весьма своеобразные. Возможно, покупателю захочется привыкнуть к инструменту, «сродниться» с ним перед покупкой, и он будет приходить в магазин несколько раз.
Планируемый график работы магазина: ежедневно с 10:00 до 20:00. Поэтому нанимаем две смены сотрудников для работы «два дня через два». В каждой смене будет два продавца-консультанта и один продавец-кассир. Час до открытия магазина выделяется для работы сотрудников в кладовой, выкладки товара. Час после закрытия магазина – для подведения отчета за рабочий день, приведения в порядок витрин.
На зарплату планируются следующие расходы:
| 1 продавец-консультант 1-й смены | 20 000 |
| 2 продавец-консультант 1-й смены | 20 000 |
| Продавец-кассир 1-й смены | 20 000 |
| 1 продавец-консультант 2-й смены | 20 000 |
| 2 продавец-консультант 2-й смены | 20 000 |
| Продавец-кассир 2-й смены | 20 000 |
| Итого | 120 000 |
Руководство всеми работами, включая принятие отчета смены, осуществляет сам владелец магазина, который выполняет роль директора. В его функции также входит работа с поставщиками, своевременная закупка новых партий товара, ведение бухгалтерского и налогового учета, контроль работы всего персонала и разработка маркетинговой кампании. В дальнейшем, при увеличении дохода, планируется нанимать профессионального маркетолога, веб-дизайнера и копирайтера для разработки сайта магазина и, возможно, директора, если ставится вопрос о развитии сети предприятий.
Маркетинговая кампания
Для рекламы магазина планируется печать красочных объявлений. Так как музыкальные инструменты – товар, рассчитанный на определенный круг потребителей, размещать афиши мы будем у входа в музыкальные школы, училище, консерваторию, филармонию, театр оперы и балета и ДК. Также в соцсетях будут созданы страницы нашего магазина.
В дальнейшем в целях рекламы планируется участие клиентов и сотрудников магазина в различных городских акциях и концертах.
Финансовый план
Бизнес-план магазина музыкальных инструментов с расчетами состоит из стартовых затрат, периодических расходов и доходов.
Первоначальные вложения представлены в таблице:
| Закупка товара | 5 000 000 |
| Оформление помещения | 139 000 |
| Маркетинг и реклама | 50 000 |
| Итого | 5 189 000 |
Ежемесячные расходы:
| Пополнение ассортимента товаров | 500 000 |
| Аренда помещения | 20 000 |
| Заработная плата | 120 000 |
| Выплаты по кредиту | 58 000 |
| Расходы на рекламу | 20 000 |
| Итого | 718 000 |
Доходы магазина:
Планируемые показатели продаж – 1 000 000 рублей каждый месяц.
Сумма налога будет:
(1 000 000 – 718 000) х 15% = 42 300.
Чистая доходность получается:
1 000 000 – 718 000 – 42 300 = 239 700.
Рассчитываем срок окупаемости: стартовые затраты делим на ежемесячную прибыль. Получаем показатель в 21,6 месяца. Примерно за два года все расходы окупятся.
Рентабельность проекта составит 15-20%.
В итоге
Данный тип бизнеса подходит для человека, хорошо разбирающегося в музыкальных инструментах. Владельцу предстоит самому оценивать качество продукции поставщиков, чтобы выбрать лучших, обучать продавцов-консультантов и следить за их работой. Все это требует хороших знаний в области производства музыкальных инструментов. В то же время владелец магазина должен будет сам контролировать работу персонала, вести бухгалтерию, договариваться с поставщиками, продумывать маркетинговую кампанию. Тут не обойтись без знаний в области экономики, юриспруденции, ведения бизнеса.
Business_idea
Если раньше адреса музыкальных магазинов передавались из уст в уста в стенах музыкальных школ и училищ, и музыкальные инструменты покупались только избранными, то теперь этот рынок подчиняется законом массового потребления и спроса — вот почему продажа гитар и синтезаторов является блестящей идеей!
И тем не менее здесь есть свои особенности и ньюансы. Во – первых, здесь нет никаких витрин — все в открытом доступе. Порой, выбор музыкального инструмента превращается в целое шоу. Выбирают инструмент подчас целой группой. Пробуют то одну, то другую гитару, показывают новые басовые ходы. Музыкальные магазины зачастую оборудованы специальными звуконепроницаемыми комнатами, в которых покупатель может опробовать аппаратуру и инструменты на полной громкости.
Размещение
Место для будущей торговой точки нужно подбирать очень тщательно. Оно во многом определяет успешность вашего дела. Существует несколько основных аспектов при выборе помещения: удаленность от центра города; наличие/отсутствие поблизости конкурентов; предполагаемое количество клиентов; загруженность автомобильного движения на подъезде к объекту; примерная сумма от ежедневных продаж. Когда решение принято, необходимо позаботиться о привлечении потенциальных покупателей. Размещение рекламы по городу или в интернете – лучший способ. Красивое оформление торгового зала также позволит увеличить заинтересованность потребителя. Цена аренды помещения зависит от нескольких факторов, например, от расположения объекта. В крупном торговом центре, находящемся недалеко от центра, площадь сдается по цене 1200 рублей за один квадратный метр. На окраине она значительно меньше – около 600 рублей. Если помещение требует ремонта и дополнительного оборудования, то, соответственно, дополнительных затрат не избежать.
Выбор и закупка товаров
Для начала следует определить ассортимент, который пользуется повышенным спросом на данный момент:
— акустические системы; гитары (бас-гитары, электрогитары);
— барабанные установки;
— синтезаторы;
— и различные комплектующие.
Это основные товары, которые должны быть на прилавках музыкального магазина. Ваша ценовая политика должна быть ориентирована на разных покупателей – как с высокими доходами, так и с ограниченными финансами. Соответственно, будет правильным решением приобрести не только товары от известного производителя, но и более бюджетные модели хорошего качества.
Скидки – хороший способ для увеличения объема продаж. Цены на аксессуары – чехлы, медиаторы, подставки, струны – сильно занижать не стоит. Такие товары всегда будут пользоваться высоким спросом. Стоимость первой закупки всего вышеперечисленного составит около двух с половиной миллионов рублей (в зависимости от денежного курса).
Планировка
Бизнес-план магазина музыкальных инструментов предполагает наличие отдельных залов для каждого вида выставленных изделий. Например, ударные должны продаваться порознь от акустики. Это необходимо для комфортного прослушивания и тестирования инструментов. Правильным, но довольно дорогостоящим решением будет установка специальных комнат со звуконепроницаемым стеклом. Это значительно повысит шансы на регулярные продажи. Выделите отдельное помещение под склад. Оно будет использоваться для хранения новых товаров. Большая касса на входе – тоже немаловажная часть обустройства торгового зала. Потратить на нее придется примерно 70 тысяч рублей.
Для организации продаж вам понадобится нанять людей. Главный момент здесь – размер зарплаты, которую вы готовы обеспечить. Не скупитесь, назначайте достойную оплату. Набор подчиненных легче производить через объявления. Если хотите сделать это быстро, то размещайте их на самых популярных сервисах в интернете. Не пожалейте денег на то, чтобы поднять ваши заявки в рейтинге. Благодаря этой платной услуге потенциальный работник увидит ваше объявление одним из первых среди размещенных на сайте. Выбирайте на каждый зал разных консультантов. Следует учитывать знания кандидата о музыкальных инструментах, опыт подобной работы и умение вести диалог с покупателем.
Стандартный список сотрудников:
— продавец-консультант (минимум по одному на каждый отдел);
— администратор;
— бухгалтер;
— кладовщик;
— охранник;
— опционально – кассир.
Часто один человек может выполнять обязанности сразу двух работников. Тут можно сэкономить на зарплате. Ежемесячные расходы на заработную плату составят около 45 тысяч рублей.
Отдача
Конкретные сроки окупаемости определить проблематично. Здесь все решает правильность действий, которые были описаны в этой статье. Рекламные ходы, цены, заинтересованность людей и расположение объекта – главные составляющие успешного мероприятия. Ориентировочно процесс окупаемости займет полтора или два года.
Если деньги позволяют, очень выгодно создание интернет-магазина. Легкая доступность, возможность выбирать товар прямо дома поднимут продажи. Для открытия такого рода бизнеса не придется подавать заявки на специальные разрешения. Проще будет провести регистрацию индивидуального предпринимателя. Налоги будете платить небольшие, а управлять своими финансами сможете сами.
- Как открыть магазин музыкальных инструментов
- Первый шаг в музыкальном бизнесе: регистрация
- Шаг второй: ассортимент и целевая аудитория
- Шаг третий: помещение
- Шаг четвертый: реклама
- Шаг пятый: сухие цифры
Если вы решили открыть магазин музыкальных инструментов, то вам пригодится наша «шпаргалка». Заранее подготовьтесь к тому, что вам потребуется большой стартовый капитал. Открытие такой торговой точки со специфическим ассортиментом — дело затратное. Однако, ваши усилия со временем будут вознаграждены по достоинству, потому что раскрученные музыкальные магазины приносят высокий доход своим владельцам.
Как открыть магазин музыкальных инструментов
Музыкант в представлении обычного человека — это творческая личность «не от мира сего». Из-за особенностей целевой аудитории атмосфера в музыкальных магазинах тоже сильно отличается от обстановки в обычных торговых точках. Нет никаких витрин и прилавков. Весь товар здесь выставлен на виду. Покупатель может посмотреть на него, потрогать, попробовать поиграть и оценить качество звучания.
Долгий выбор с детальным изучением всего ассортимента — это нормальная практика для магазина музыкальных инструментов. Покупатели могут приходить несколько раз и уходить с пустыми руками. Таковы особенности целевой аудитории.
Продавцы здесь тоже не похожи на обычных консультантов. Они не идут след в след за покупателем по залу, предоставляя тому возможность выбрать самому. Помощь оказывают только в тех случаях, когда в ней действительно возникает необходимость.
Чтобы ваш магазин стал популярным среди покупателей и посещаемым, вы должны воссоздать именно такую творческую атмосферу.
Первый шаг в музыкальном бизнесе: регистрация
Магазин музыкальной техники хорош тем, что его открытие не требует особых разрешений или лицензий. Его можно зарегистрировать как ИП или ООО. Индивидуальный предприниматель ограничен в своих действиях, если сравнивать с возможностями учредителя ООО. Однако, владелец ИП может закрыться в любой момент по собственному желанию. Он лишен такой обязанности, как ведение бухгалтерского учета.
Для учреждения ООО вам потребуется уставной капитал и устав организации. В остальном же регистрация ИП и ООО практически идентична. Если вы создаете бизнес в одиночку, то более привлекательным станет вариант с открытием ИП. Когда вы решили начать дело вместе с партнерами, то оптимально подойдет форма ООО.
Шаг второй: ассортимент и целевая аудитория
Профессиональные музыканты составляют только 20-25% от целевой аудитории музыкальных магазинов. Остальная доля клиентов приходится на новичков, обучающихся в музыкальных школах, кружках и у частных репетиторов.
Первым делом выбирается ассортимент. Форматов масса: от магазинов гитар и до музыкальных супермаркетов. Конечно, поток клиентов в точки с широким ассортиментом разных инструментов будет больше, но и стартовый капитал для открытия тоже увеличится. Обратимся к компромиссу: для начала выбрать узкую специализацию, а после постепенно расширять ассортимент, добавляя в него новые позиции.
Обязательно нужно включить в него звуковое, световое, диджейское оборудование и аксессуары для инструментов. Если вы открываете музыкальный супермаркет, то акцент нужно сделать на трио: клавишные, ударные инструменты и гитары. Теперь перейдем к производителям.
Музыкальные инструменты — товар специфический и дорогой. Чтобы сэкономить еще при закупке, избегайте заключения сделок с посредниками. Лишняя наценка вам ни к чему, поэтому постарайтесь наладить каналы связи с производителями напрямую.
Вернемся к целевой аудитории. Музыкальные инструменты подчиняются только моде на качество, поэтому профессиональные музыканты выбирают дорогое оборудование. В вашем ассортименте должно быть две категории товаров:
- дорогие профессиональные инструменты;
- более дешевые товары для начинающих и новичков, которые пока что не могут позволить себе дорогую покупку.
Еще один важный вопрос — штат сотрудников. В музыкальных магазинах нет места назойливым консультантам, которые с порога бросаются на покупателей. Выбирают покупки здесь долго, перепробовав почти весь ассортимент, поэтому продавцы должны быть «на одной волне» с покупателями. Коммуникабельность и умение продемонстрировать достоинства товара — это только малая толика качеств, которыми должен обладать продавец.
Обязательное требование к потенциальному сотруднику — это умение играть хотя бы на одном инструменте, чтобы он мог дать профессиональный совет покупателю. Кадрам, разбирающимся в нескольких группах музыкальных инструментов, нет цены.
Еще один важный аспект — знание брендов. Речь идет о достоинствах продукции, которые делают ее лучше, чем у других производителей.
Шаг третий: помещение
Музыкальный магазин «прогорит», если будет располагаться в спальном районе или на окраине города. Конечно, музыканты ради качественной техники могут съездить и в пригород, но пока что вы — новичок, о котором еще никто не знает. Помещение для аренды следует искать в центре города или в центре одного из его крупных районов. Можно открыть магазинчик в ТЦ. Здесь поток покупателей вам будет обеспечен.
Площадь рассчитывается с учетом ассортимента и типов музыкальных инструментов, которые вы будете продавать. Для музыкального супермаркета или магазина с роялями и пианино минимальная площадь помещения должна составлять 80-100 кв.м. Для небольшого магазинчика гитар достаточно 15-25 кв.м.
Шаг четвертый: реклама
Магазину музыкальных товаров нужна специфическая реклама. Обычные способы заявить о себе (радио, печатные СМИ, телевидение) в этом случае не работают. Даже раздача флаеров в людных местах едва ли позволит вам зацепить малую толику собственной целевой аудитории. Рекламировать себя нужно в тех местах, где собираются ваши потенциальные покупатели.
Музыкальные вечера, концерты, выступления в музыкальных барах, автограф-сессии — это и есть те самые мероприятия, где вы можете найти свою целевую аудиторию. Именно здесь нужно запускать рекламную кампанию для привлечения первых клиентов.
Большим плюсом для магазина станет покупка инструмента известным музыкантом. Если вы действительно продаете качественную технику, то в дальнейшем вам поможет уже «сарафанное радио». Не забывайте о главном инструменте рекламщика — сети интернет. Собственный сайт или паблики в социальных сетях тоже помогут вам раскрутиться.
Профессиональные бизнес-планы по теме:
- Бизнес-план музыкального магазина (45 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
- Бизнес-план компьютерного магазина (44 листа) — СКАЧАТЬ ⬇
- Бизнес-план магазина бытовой техники (36 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
Шаг пятый: сухие цифры
Магазин музыкальной техники — предприятие затратное. Без бизнес-плана здесь не обойтись. Его можно составить самостоятельно или заказать разработку документа у профессионалов.
Куда вложить 50 тысяч рублей
В этой статье мы собрали все возможные варианты, куда вы можете инвестировать свои деньги.
Основная доля расходов придется на аренду помещения, закупку оборудования для магазина и первой партии музыкальных инструментов.
Размеры стартового капитала составят 1 000 000-1 500 000 руб. Еще порядка 500 000 руб придется потратить на запуск рекламной кампании, регистрацию бизнеса, создание собственного сайта, первую зарплату сотрудникам, оплату коммунальных платежей после первого месяца работы.
Точка безубыточности будет пройдена только спустя 12-18 месяцев после открытия. В среднем ежемесячный доход популярного магазина музыкальных инструментов составляет 200 000- 400 000 руб. Зарабатывать такие фантастические суммы позволяет высокая стоимость товаров, но для этого ваш магазин должен стать известным в среде музыкантов. Примерно год уйдет только на создание положительной репутации.