Бизнес план для мебельных изготовление

Комфортное жилище сегодня неразрывно ассоциируется с мебелью. Все наши понятия об уюте и изяществе неизменно сводятся к различным элементам интерьера. Детская комната, кухня, гостиная и даже санузлы – все эти помещения в современном мире не обходятся без различных шкафов, кроватей, кресел или хотя бы полок.

Развитие мебельного дела имеет два основных решения: открыть самостоятельное производство,
либо продавать готовую продукцию, изготовленную кем-то другим. Как правило, те, кто отработал в мебельной сфере какое-то количество лет, приходят к решению об открытии собственного бизнеса, имея определенные навыки работы в этом сегменте.

Производство мебели

И на этом этапе необходимо разработать бизнес-план мебельного дела.

Эскиз проекта

В качестве лучшего наглядного примера следует рассмотреть вариант производства корпусной мебели, ориентированного на среднюю ценовую нишу. К основному ассортименту в данном случае будут относиться офисная и кухонная мебель, шкафы и т. п.

За основу будет взят неполный производственный цикл: закупка необходимого сырья производится у поставщиков, а компания изготавливает готовую продукцию, ориентированную на продажу клиентской аудитории. В качестве стартового капитала будут рассмотрены имеющиеся личные средства, что существенно сократит срок окупаемости всего предприятия.

Маркетинговая политика проекта

Анализ рынка производства мебели

При разработке бизнес-плана производства мебели в первую очередь должен осуществляться качественный анализ рынка. Здесь детально должна быть изучена покупательская аудитория, поставщики и конкуренты.

Мебельная сфера России подразделяется на такие основные направления:

корпусная мебель – 25%;
мебель для офисов – 23%;
мебель для кухонь – 22%;
мягкая мебель и спальни – 17% и 13% соответственно.

Анализируя всю возможную номенклатуру, имеющуюся на современном мебельном рынке, ее можно классифицировать по таким критериям:

Функциональное направление. Сюда относится корпусная мебель для отдыха, работы, еды, а также для хранения вещей. То есть, это самые обыденные шкафы, тумбы, стулья, диваны, кровати, столы (кухонные, офисные, журнальные и т. п.).
Конструкционное исполнение. Здесь можно перечислить такие несколько видов, как сборная, неразборная, секционная, встроенная, кованая, плетеная мебель.
Из чего изготовлена. Так, в качестве сырья может быть использовано дерево, металл, пластик, древесные материалы.

Таким образом, несложно определиться, какими видами мебели следует заниматься, чтобы затронуть максимально широкую потребительскую аудиторию:

Кухни и фасады для кухонь – всегда востребовано, современно, актуально.
Домашняя корпусная мебель – потребителем всегда будут востребованы различные элементы мебели, начиная от полки и табуретки, заканчивая диваном и шкафом.
Офисная мебель – до тех пор, пока бизнес-концепция будет предполагать наличие функционирующих офисов, их необходимо будет наполнять различной мебелью: шкафы и полки для документации, тумбы, компьютерные столы и приставки.

Рынок сбыта

Бизнес-план производства мебели требует определиться с целевой аудиторией, в которую преимущественно будут входить:

розничные конечные потребители – как правило, частные лица со средним доходом, обновляющие свой интерьер раз в несколько лет;
оптовые конечные потребители – сюда относятся компании, офисные центры, отели и другие учреждения, которые могут производить как основательную единоразовую закупку, так и покупать продукцию систематически в разных объемах;
посредники – частные предприниматели, магазины, салоны.

Для того чтобы организовать сбыт, кроме основной потребительской аудитории, следует определиться и со способами реализации своего товара. Существует несколько стандартных вариантов:

Открытие своего офиса, в котором могут выставляться некоторые образцы мебельной продукции.
Продажа через налаженную дилерскую сеть, где в качестве партнеров будут выступать уполномоченные салоны, магазины и различные посреднические компании, которые могут находиться на территории других регионов и даже стран.
Продажа непосредственно потребителю, где ставка делается на оптовых покупателей. В этом случае отдел продаж или просто офисный работник занимается поиском потенциальных клиентов, рассылает предложения, прайсы и т. п.

Рекламная кампания

Здесь стратегия должна строиться в соответствии с приоритетными направлениями деятельности и с выбранной целевой аудиторией. Так, рекламная кампания может быть построена следующим образом:

Создание и продвижение фирменного сайта. Такой метод позволит существенно расширить аудиторию в разрезе не только социального, но и географического аспекта. Однако сайт требует постоянного внимания. Его нужно продвигать, обновлять и пополнять ассортимент, а также делать регулярную рассылку подписчикам.
Использование ресурса прессы и размещение рекламных блоков в специализированных журналах, газетах и каталогах.
Рекламные баннеры на сторонних ресурсах в Интернете.
Наружная реклама – объявления в транспорте, на билбордах, раздача листовок и т. п.

Бизнес-план: необходимые документы для мебельного производства

Чтобы максимально расширить возможности своей компании в отношении сотрудничества с потребительской аудиторией, оформлять ее нужно как общество с ограниченной ответственностью. В этом случае с полным юридическим правом можно будет взаимодействовать с крупными компаниями, в качестве которых будут выступать как клиенты, так и поставщики.

Итак, если бизнес-план предусматривает все же открытие ООО, необходимы такие документы:

данные о названии компании – оно должно ассоциироваться с основным видом ее деятельности;
договор об учреждении ООО, разрешающий его основание документ;
список видов деятельности компании, уставные документы и уставной капитал в размере 10 тыс. рублей (в качестве него могут выступить как деньги, так любое имущество, включая офисную мебель и технику);
справка о назначении директора и главного бухгалтера (копии их документов и контактная информация);
реквизиты банка, который будет обслуживать компанию;
подтверждение оплаты госпошлины.

Планирование производства

Производственный алгоритм будет образован по схеме частичного цикла. Будет изготавливаться различная корпусная мебель, включающая в себя все распространенные модели кухонь, шкафов, столов, стульев и т. п. Они смогут производиться под заказ, в соответствии с требованиями покупателя.

В процессе будет использоваться приобретаемое у поставщика сырье – ДСП и МДФ. Продукция будет проходить соответствующую обработку, оснащаться необходимой фурнитурой и собираться в готовые изделия либо в цехах, либо на объекте заказчика.

Каким должно быть помещение

Оптимальным станет вариант с наличием двух помещений. Одно будет использоваться для производственных целей, а второе – для встреч и приема клиентов. Более крупное предприятие потребует впоследствии размещения остального персонала, складских площадей, выставочного зала и так далее.

Желательно, чтобы офис и производство располагались в одном здании или просто в максимальной близости друг от друга.

Производственное помещение

Минимальная площадь должна составлять 500 м. кв. Помещение должно быть довольно просторным, вмещать в себя необходимое оборудование, предполагать беспрепятственный въезд и возможность эффективных манипуляций с разгрузкой-выгрузкой продукции. Также здесь должен поддерживаться температурный режим и присутствовать возможность использования части площади под складские запасы.

Офисное помещение

Идеальное расположение для офиса – центр города. Также это может быть место, где сосредоточено большое количество коммерческих объектов. В любом случае, офис должен быть максимально доступен для потребителя.

Хорошо, если здесь будет представлен торговый зал, где будут выставлены образцы наиболее востребованных видов мебели. Оптимальная площадь для офисного помещения – 50 м.кв. Посетители должны ощущать себя комфортно, поэтому здесь должны быть присутствовать необходимые коммуникации и косметический ремонт. Оптимальный вариант для офиса мебельной компании – 1 этаж.

Необходимое оборудование

Бизнес-план должен учитывать закупку дорогостоящих механизмов, а именно:

ЧПУ станки для изготовления мебели;
фрезерный и токарный станок;
электролобзик;
перечень прочих необходимых инструментов.

Работники производства

Работа на таком производстве предполагает наличие у персонала соответствующих навыков и опыта. Здесь понадобятся такие работники:

Специалисты по работе с мебельными станками для обработки ДСП, МДФ и дерева. Необходимый штат – 5–7 человек.
Мастер цеха – материально ответственное лицо и координатор процессов выполнения всех работ на производстве.
Водитель.

Закупка сырья

Основные материалы, которыми необходимо будет снабжать производственный цех, – дерево, а также плиты ДСП и МДФ. Такое сырье должно закупаться как у отечественного, так и у зарубежного производителя. Кроме того, систематически нужно будет приобретать расходные материалы, к которым относятся клеи, краски, а также различные виды фурнитуры.

В качестве поставщиков лучше всего выбирать известные организации, зарекомендовавшие себя на рынке, а также имеющие соответствующие сертификаты и разрешительные документы. Приоритетным условием будет возможность работы без предоплаты.

С целью рационализации процесса закупок следует иметь 2–3 альтернативных поставщика.

Финплан

Планирование финансовых затрат является одним из ключевых пунктов, который содержит в себе бизнес-план. Здесь важно правильно оценить уровень первоначальных и будущих затрат, сопоставляя их с возможной прибылью и формируя приблизительную картину срока окупаемости предприятия.

Основные первоначальные расходы:

приобретение спецоборудования – 1 млн. рублей;
покупка расходных материалов – 150 тыс. рублей;
регистрационные процедуры при открытии компании – 30–40 тыс. рублей.

Несложно просуммировать, что на старте открытие компании потребует 1 млн. 200 тыс. рублей. Если средства будут взяты в кредит, в числе последующих текущих затрат следует учитывать выплату процентов. К примеру, при годовой ставке в 23–24%, рентабельность компании не должна быть меньше 30–35%. При вычислении срока окупаемости также важно принимать во внимание уплату налогов и производственные затраты.

В нашем случае рассматривается вариант с наличием собственного капитала.

Текущие затраты (периодические):

закупка сырья – 150 тыс. рублей;
зарплата рабочих – 100 тыс. рублей.

Текущие затраты (ежемесячные):

зарплата офисного персонала – 20 тыс. рублей;
оплата за аренду – 50 тыс. рублей;
рекламная кампания – 10 тыс. рублей.

Ожидаемая прибыль

Ежемесячная ожидаемая прибыль от продажи продукции составит 400 тыс. рублей. При активном наращивании оборотов в дальнейшем планируется ежегодное увеличение размеров прибыли примерно на 20%.

В случае рентабельности в 30% выручка приравнивается к 150 тыс. рублей. При ежемесячных затратах в 80 тыс. рублей, с учетом всех расходов, включая налоги, прибыль составит около 70 тыс. рублей.

Таким образом, рассмотренный бизнес-план имеет срок окупаемости 18 месяцев.

Основные риски

Основные риски могут состоять в формировании активной конкуренции. Часто таковой становится дешевый импорт из Китая и Польши. Как правило, такая продукция не отличается качеством и долговечностью, а применяемые при ее производстве материалы могут быть опасными для здоровья с точки зрения их экологичности.

Именно поэтому основной акцент должен делаться на сильных сторонах вашего производства и на стремлении поддержать отечественного изготовителя.

Автор статьи: Роман Горяев 10.03.2016

При определении авторства прошу учитывать дату публикации оригинала статьи на нашем сайте!

Ставьте лайки и подписывайтесь на канал «Делай бизнес«. Это позволит нам публиковать больше интересных статей.

Читать еще: Бизнес план детского магазина одежды: готовый пример с расчетами

Источник

Автор Admin На чтение 8 мин.

Бизнес-план мебельного производства – отличное решение для тех, кто уже хорошо знаком с этим направлением деятельности, с основными игроками с отрасли, поставщиками сырья и материалов, и главное, с потребителями.

Бизнес-план мебельного производства

При производстве мебели используются сложные станки и агрегаты

Сегодня никто не может себе представить уютного, комфортного дома без мебели. Все, что связанного в нашей жизни с домашним уютом и роскошью, прежде всего, ассоциируется с добротными и качественными предметами мебели. Кухня, гостиная, спальня, детская комната – разве можем мы представить их без шкафов, диванов и кроватей?

Бизнес в мебельной индустрии предполагает два пути – продавать кем-то уже изготовленную мебель или производить свою. Зачастую бизнесмены, несколько лет проработавшие в продажах мебели, решают открыть свое производство, зная потребности и специфику запросов своих потребителей.

Для открытия такого направления деятельности нужно рассчитать бизнес-план мебельного производства.

Производство бумажных пакетов

Резюме проекта

Расчет будет производиться для мебельного цеха, который производит корпусную мебель среднего ценового сегмента. Это офисная мебель, кухни, шкафы и пр. Предприятие будет организовано по принципу неполного цикла, то есть подготовкой сырья будут заниматься поставщики, предприятие будет производить готовые панели под сборку согласно разработанным чертежам. Для запуска проекта будут использоваться собственные средства, что даст дополнительное преимущество по формированию ценовой политику и более краткий срок окупаемости.

Мебельный бизнес: как построить бизнес на производстве мебели.

Маркетинг проекта

Обзор рынка

Бизнес-план производства мебели требует тщательного изучения рынка – поставщиков, конкурентов, потребителей.

По данным Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности объем производства мебели в Росси распределяется следующим образом:

Корпусная мебель (прихожие, наборы, гарнитуры) – 25 %;
Офисная мебель – 23%;
Кухни – 22 %;
Мягкая мебель – 17 %;
Спальни – 13 %.

Если перечислять весь отечественный мебельный ассортимент, представленный на российском рынке, условно его можно распределить на следующие группы по таким параметрам:

По функциональному назначению: корпусная мебель для хранения – шкафы, комоды, тумбы, полки; для сидения или лежания – стулья, кресла, диваны, кровати, шезлонги и пр.; для приема пищи и работы — столы обеденные, письменные, журнальные и пр.
По конструктивности: универсально-сборная – которая может неоднократно собираться-разбираться; секционная; неразборная; встроенная; трансформируемая; гнутая; плетенная.
По материалам: изготовленная из древесины и древесных материалов; из металла; из пластмасс.

Планируемый ассортимент

Предварительный перечень ассортимента производимой продукции (при дальнейшем изучении спроса эти данные будут меняться):

Кухни, фасады для кухонь;
Шкафы, тумбы, полки, ящики, столы обеденные, стулья, табуреты;
Офисная мебель – компьютерные столы, полки, шкафы для документов.

Целевая группа

Конечные потребители (розница) – активные деловые люди со средним доходом, которые обновляют мебель раз в 2-3 года;
Конечные потребители (опт) – крупные государственные предприятия, гостиницы, рестораны, офисные центры и пр.
Посредники — специализированные магазины мебели, предметов интерьера, дизайнерские студии.

Производство бескаркасной мебели — выгодный бизнес.

Как и кому организован сбыт

Реализацию своих изделий будем продавать несколькими путями:

Через свой офис, который одновременно является демонстрационным залом.
Через сеть магазинов, в которыми заключены партнерские договора, в том числе, в других регионах, включая поставки в страны СНГ.
Прямые продажи гостиницам, государственным учреждения, крупным частным компаниям. Для этого офисный работник – приемщик заказов делает рассылки и прозвоны по базе потенциальных клиентов.

Создание и продвижение своего сайта в Интернете – это позволит географически расширить круг потребителей, с еженедельным обновлением каталога и новостной рассылкой постоянным подписчикам.
Размещение рекламных блоков в специализированной прессе – в мебельных журналах, изданиях по дизайну и интерьеру, пр.
Размещение рекламных банеров на интернет — ресурсах по схожей тематике.

Необходимые документы

Регистрировать лучше предприятие, как общество с ограниченной ответственностью. В данном случае это оптимальная форма собственности и налогообложения, которая дает возможность работать с юридическими лицами (поставщики и крупные потребители), и другими предприятиями. Для того, чтобы зарегистрировать ООО, понадобятся следующие документы:

Информация о названии фирмы – лучше сразу же продумать ассоциирующееся с основной деятельностью имя компании;
Договор об учреждении ООО, решение об открытии;
Уставные документы, перечень видов деятельности, размер уставного капитала – не менее 10 000 рублей, которые могут быть внесены деньгами или имуществом, например, оргтехникой, офисной мебелью и пр.
Данные о директоре и главном бухгалтере (копия паспорта, идентификационного номера, адрес, контактный телефон);
Реквизиты банка, где фирма открывает свой расчетный счет;
Платежные документы госпошлины.

Бизнес план по производству мебели

К составлению производственного плана необходимо отнестись очень ответственно, т.к. это одна из самых важных частей бизнес-плана

Производственный план

Производство будет построено по принципу неполного цикла. Будут производиться ходовые модели сборных шкафов, тумб, столов и кухни и другая корпусная мебель под заказ по требуемым размерам и конфигурации. На производстве будут обрабатываться закупленные готовые деревостружечные и МДФ — плиты под заданные лекала с установкой соответствующей фурнитуры с доставкой потребителю и сборкой на месте.

Требования к помещению

Помещения понадобится два: для производства и для приема клиентов. Хорошо, если они будут находиться рядом. По требованиям они отличаются между собой, т.к. предназначены для разных функций:

Производственное помещение – площадь не менее 500-600 м2. Требования – просторное отапливаемое помещение на первом этаже, с возможностью организации складских площадей и установкой оборудования. Также нужен оборудованный подъезд и платформа для разгрузки сырья и материалов, и отгрузки готовой продукции.
Офис – должен находиться в доступном для клиентов месте – желательно, в центре деловой и торговой активности. Оптимальным будет оборудовать в офисном помещении демонстрационный зал, где будут выставлены образцы продукции. Площадь – 50-60 м2, лучше на первом этаже. Обязательные требования – наличие коммуникаций, косметического ремонта.

Оборудование

Для производства деталей корпусной мебели нужно приобретение следующего оборудования:

Станки, которые интегрированы с компьютерными программами по моделированию и изготовлению мебели. Это – «Астра-Раскрой», «Астра-Конструктор мебели».
Электролобзик;
Фрезерный станок;
Токарный станок.
Другие мелкие инструменты.

Персонал

Работа в производственном цехе требует определенных специальных знаний и навыков. Потребуются такие работники:

Специалисты цеха – 5-7 человек. Требования: опыт работы основными типами мебельных станков при обработке дерево — стружечных плит (ДСП) и МДФ – плит.
Мастер производства (с материальной ответственностью за сырье, станки и материалы) – 1 человек. Требования: опыт организационной работы, знание всех производственных процессов изготовления и сборки корпусной мебели.
Водитель – 1 человек.

Поставщики сырья

Сырье, которое будет применяться в производстве — дерево-стружечные плиты (ДСП) и МДФ – плиты. Таким образом, будут необходимы поставщики плит (импортные и отечественные), расходных материалов – клеев, красок, покрытий, фурнитуры – ручек, петель, шарниры, направляющие для ящиков, крепежи, замки и пр.

Требования к поставщикам – известная компания, наличие всех необходимых сертификатов, возможность доставки, желательно – поставки с отсрочкой платежа. Найти поставщиков можно через специализированные издания или в Интернете, обязательно сравнив несколько предложений.

Финансовый план

Для того, чтобы рассчитать бизнес-план производства мебели – нужно учесть все первоначальные расходы на запуск проекта и его продвижение, постоянные затраты, сравнить с денежными поступлениями и видеть основные финансовые показатели проекта: размер инвестиций, рентабельность и срок окупаемости проекта.

Затраты первоначальные

Покупка оборудования – 1 000 000 рублей;
Закупка расходных материалов – 150 000 рублей;
Регистрация предприятия – 30-40 000 рублей;

То есть для запуска проекта нужно привлеченных средств 1200 000 рублей. Привлеченные средства могут быть собственными или заемными, тогда нужно также учитывать дополнительно расходы по процентам за кредит. Если средняя процентная ставка равна 22-25% в год, рентабельность производства должна составлять не менее 30-35% и в расчете срока окупаемости нужно учитывать прибыль после уплаты всех налогов, затрат и процентов по займу.

В данном проекте средства на запуск производства собственные.

Затраты переменные в месяц

Сырье и материалы – 150 000 рублей.
Заработная плата рабочих – 100 000 рублей.

Затраты постоянные в месяц

Аренда помещений – 50 000 рублей.
Заработная плата офисных работников – 20 000 рублей.
Рекламные затраты – 10 000 рублей.

Планируемая выручка

Планируемая выручка от реализации составит около 400 000 рублей в месяц. Далее при интенсивном продвижении планируется рост выручки на 20 % каждый год.

При рентабельности 30 % доход составит 150 000 рублей в месяц. Постоянные затраты в месяц составляют около 80 000 рублей. То есть прибыль после вычета всех налогов, сборов и затрат составит 70 000 рублей.

Не знаете где взять денег для открытия своего дела? Читайте советы в этой статье!

Сроки окупаемости проекта

Сроки окупаемости проекта при рентабельности 30% составит 14 месяцев.

Анализ рисков проекта

Основные риски проекта – контрабандный импорт мебели из Польши и Китая, которые наводняют рынок дешевой некачественной мебелью. Часто материалы, из которых он изготовлены, опасны для здоровья и недолговечны. В таких случаях нужно делать акцент на поддержке отечественного производителя.