Бизнес план для мастерской ремонта обуви

Обеспечение потребности людей в бытовых услугах характеризует развитие экономики. Нишу ремонта обуви в сфере услуг занимают представители малого и микробизнеса. Усилиями предпринимателей обеспечивается рост количества и качества этих услуг.

Востребованность услуг по ремонту обуви

Ремонт обуви остаётся востребованной услугой в период экономического подъёма и спада. Когда доходы растут, туфель и сапог в семьях становится больше. Потребность в ремонте увеличивается.

В кризис люди не станут покупать новую обувь, а будут ремонтировать ту, которая приобреталась ранее. Потому потребность в ремонте увеличивается. Мастерская по ремонту позволяет сапожнику заработать на том, что людям нужна целая и удобная обувь.

Ремонт обуви в цифрах представляет Росстат.

По данным сайта Федеральной службы государственной статистики, в сентябре 2017 года объём услуг в сфере ремонта, окраски и пошива обуви составил 1054,1 млн руб.

К анализу общей ёмкости рынка начинающему мастеру-обувщику нужно добавить исследование родного города. Начать стоит с изучения обеспечения услугами ремонта в центре и отдалённых районах. Для мегаполисов с населением свыше миллиона будет одна картина. Для городов с населением несколько сот тысяч человек или меньше будет иная ситуация. В любом случае необходимо узнать конкурентов, присмотреться к методам работы и составить представление о количестве заказов в день.

Тип мастерской для организации бизнеса

Особенности мастерской мелкого ремонта:

• размещается в киоске;
• специализируется на замене набоек, каблуков, молний, установке профилактики, пристрочке;
• мастер работает с недорогими материалами;
• используется бывшее в употреблении оборудование;
• ремонт осуществляет один мастер;
• низкие цены на услуги ремонта.

Мастерская среднего уровня выглядит иначе:

• находится в цокольном помещении или на первом этаже жилого дома, торгового комплекса, отдельно стоящего здания;
• мастер работает с натуральными материалами;
• использует новое оборудование;
• предлагается широкий спектр услуг;
• работает несколько квалифицированных специалистов;
• цены на услуги недешёвые.

У мастерской класса люкс присутствуют все признаки престижного салона бытового обслуживания:

• размещается в просторном помещении от 30 кв. м;
• работают мастера высокой квалификации;
• выполняются услуги реставрации обуви и другие услуги, требующие специального оборудования и технологий;
• используются дорогие материалы высокого качества;
• располагается в элитных районах;
• информация о мастерской размещается в сети;
• высокие цены на услуги.

Трудозатраты на ремонт обуви в мастерских мелкого ремонта и среднего уровня будут примерно одинаковыми. Доходность мастерской среднего уровня в несколько раз выше. Мастерская каждого типа работает с клиентами, которые составляют целевую аудиторию.

Таблица: клиенты в мастерских разных типов

Сапожник ориентируется на целевую аудиторию по типу мастерской. Чтобы занять собственную нишу в ремонте обуви, необходимо предлагать услуги, которых нет у конкурентов: приём обуви в белых перчатках, возврат отремонтированной пары туфель в фирменной упаковке, гарантия на ремонт. Качество ремонта и внимательное обслуживание также выделяют мастерскую среди других.

Каждому типу мастерской подходит определённое помещение.

Фотогалерея: виды мастерских по ремонту обуви

Как найти помещение для мастерской

Помещение для мастерской удобно располагать в местах, где проходят потоки людей. К киоску мелкого ремонта должно быть удобно подойти. К мастерской класса люкс можно без проблем подъехать на автомобиле.

Площадь мастерской по ремонту обуви — от 6 до 30 кв. м. Информацию относительно аренды или приобретения помещения можно найти в сети интернет. К примеру, доска объявлений Avito содержит сотни предложений аренды помещений под ремонт обуви.

Стоимость аренды в Москве достигает 1,5–3 тыс. руб. за квадратный метр в месяц. В регионах ежемесячная арендная плата помещения под ремонт обуви будет 500–700 руб. за квадратный метр. Чтобы купить помещение под мастерскую, нужны инвестиции в сотни тысяч рублей. В начале предпринимательской деятельности найти на это средства не представляется возможным. Поэтому для открытия мастерской по ремонту обуви чаще всего заключается договор аренды с ежемесячной оплатой.

Инструменты для работы

В ремонте обуви применяются материалы из резины, полиуретана, кожи. Используются гвозди, клей, металлическая фурнитура.

Мастер прошивает швы, стачивает, обрезает, ставит профилактику и выполняет другие ремонтные операции при помощи инструмента.

Фотогалерея: инструменты сапожника

Мастерская сапожника оборудуется станком для шлифовки, прессом, сверлильным, полировочным станками. Подвод электроэнергии должен быть рассчитан на работу оборудования.

Помещение мастерской необходимо разделить на зоны:

• рабочее место мастера;
• зона приёмки обуви;
• место для отремонтированной обуви.

Фотогалерея: зонирование мастерской по ремонту обуви

Когда проведён анализ рынка, выбран тип мастерской, нашлось помещение, инструменты и оборудование, необходимо оформить бизнес по ремонту обуви.

Регистрация предпринимательства

Отношения мастера по ремонту обуви и государства регулируются в рамках предпринимательства. Физическое лицо вправе стать индивидуальным предпринимателем или учредителем общества с ограниченной ответственностью. Стоимость госпошлины и состав документов для регистрации ИП и ООО приведены в таблице.

Таблица: госпошлина и документы для регистрации ИП и ООО в 2017 году

Регистрировать ООО по ремонту обуви экономически невыгодно.

Преимущества оформления ИП:

• подготовка документов занимает меньше времени и сил;
• госпошлина за регистрацию ИП в 5 раз меньше;
• учёт и отчётность ИП проще.

Заполнение и подача заявления на регистрацию ИП

Документы можно подать электронном виде (на сайте Федеральной налоговой службы действует сервис регистрации онлайн) или при личном визите в налоговую инспекцию.

При подаче документов лично потребуется заполнить бланк. Заявление на регистрацию ИП по форме Р21001 доступно для скачивания в формате MS-Excel по ссылке справочной системы Консультант Плюс https://goo.gl/gix5Mj.

Фотогалерея: пример заполнения формы Р12001

Начинающий предприниматель занимает нишу малого и микробизнеса. Это даёт право на использование специальных налоговых режимов: упрощённой системы налогообложения (УСН), единого налога на вменённый налог (ЕНВД), патентной системы налогообложения (ПСН).

Таблица: особенности специальных налоговых режимов в 2017 году

Информация относительно процедуры регистрации ИП и выбора режима обложения налогом находится в открытом доступе на сайте ФНС. К примеру, действует калькулятор расчёта стоимости патента для ИП.

Регистрация ИП проведена, пришло время систематизировать информацию и просчитать финансовые показатели.

Пошаговый план открытия мастерской по ремонту обуви

К примеру, открывается сапожная мастерская среднего уровня в городе с населением не более миллиона жителей. Предлагаются услуги реставрации, растяжки, замены подошвы, экспресс-ремонта. В сфере ремонта уже работают около 100–150 мастерских. Особенностью вновь открытой станет то, что приёмка обуви в ремонт будет производиться в отдельном помещении. Это повысит качество обслуживания. На ремонт будет действовать гарантия.

Затраты на приобретение материалов с учётом необходимости формирования запаса составляют 390 тыс. руб. в год. На инструменты потребуется 350 тыс. руб. за год. Аренда помещения 20 кв. м вблизи транспортной развязки стоит 30 тыс. руб. ежемесячно. Расходы на зарплату двух мастеров заложим 300 тыс. руб. Текущие расходы на рекламу, моющие средства и другие нужды будут 200 тыс. руб. Налоги — 100 тыс. руб. в год. Разовые затраты на ремонт — 100 тыс. руб. Итого, на расходы потребуется 1730 тыс. руб. в год.

Таблица: план расходов

Как формируются доходы

Расчёт доходов основан на показателях доходности одного заказа, минимального и максимального количества заказов. Бизнес по ремонту обуви при открытии принимает 5 заказов в день. При минимальной доходности заказа в 300 рублей доход за день составит 1500 рублей, за месяц — 45 тыс. руб. При увеличении доходности и количества заказов ежемесячный доход увеличится до 450 тыс. рублей.

Таблица: план доходов для минимальной и максимальной доходности

Расчёт показателей бизнес-плана мастерской по ремонту обуви

Прибыльность мастерской просчитывается в бизнес-плане за год. Показатель cash flow показывает поступление наличных денег и потребность в денежных средствах. Для расчёта cash flow учитываются показатели доходов и расходов за каждый месяц в течение года.

Таблица: расчёт cash flow

Привлечение клиентов

Для поиска заказчиков используем интернет: доска объявлений, страницы в соцсетях, сайты скидок типа Biglion.

Риски проекта

Открывая мастерскую по ремонту обуви, следует учесть сезонность услуг. Осенью заказов больше, чем летом. Весной — больше, чем зимой. В межсезонье можно предложить услуги ремонта сумок и другие дополнительные услуги.

Использование импортных материалов ведёт к риску влияния на цену валютных колебаний. Закупка материалов в период укрепления национальной валюты снижает зависимость от курса.

Шаги открытия мастерской по ремонту обуви представлены в таблице.

Таблица: шаги открытия сапожной мастерской

Модели бизнеса

Модели бизнеса могут предусматривать переход в более дорогой сегмент услуг. Владелец может открыть ещё одну или несколько мастерских. К ремонту обуви можно подключить ремонт сумок, доставку обуви на дом, изготовление ключей, возможность заказа услуг онлайн.

Видео: модель бизнеса по ремонту обуви

Рынок ремонта обуви в России исчисляется миллиардами рублей в год. И новая, и ношеная обувь требуют посещения сапожника. На новую пару устанавливается «профилактика», и только после этого обувь надевается на улицу. Ношеные туфли, ботинки, сапоги ремонтируются, чтобы продлить им срок жизни. Ремонт обуви привлекает стабильностью и постоянством спроса на услуги.

• Автор: Ирина Власенко
• Распечатать

Бизнес-план создания мастерской по ремонту обуви

  Большинство людей не имеют большого стартового капитала для организации бизнеса, поэтому приходиться искать подходящие малобюджетные сферы деятельности, где реально реализоваться. Ремонт обуви – это отличный вариант бизнеса, который может принести неплохой стабильный доход, быстрая окупаемость. Небольшие вложения и спрос на услуги позволит в короткие сроки окупить все затраты и получить прибыль.

Бизнес-план

Создания мастерской по ремонту обуви

РЕЗЮМЕ

  Основной целью проекта является организация мастерской, которая будет оказывать услуги населению по ремонту обуви.

Почему именно ремонт обуви?

По статистике, каждая десятая пара требует ремонта уже в первом сезоне, а каждая тридцатая, выполненная из дорогих материалов — сложного ухода с использованием профессиональных средств. А это значит, что спрос на услуги сапожников был, есть и будет всегда. Тем более, что обувной рынок в России, растет стабильными темпами.

Важным преимуществом обувной мастерской является низкая себестоимость. В основном в цену закладывается работа мастера.

Спрос на данную услугу традиционно велик. В данном виде бизнеса пик спроса на данные услуги приходится на  весну и осень, в остальное время года спрос менее стабилен.

Успех будет зависеть от оперативности и качества выполнения работ.  Задачи на перспективу следующие:

Расширить перечень услуг (ремонт прочих предметов из кожи и кожзама). Выйти на окупаемость и со временем увеличить мастерскую (нанять сотрудников и уменьшить количество выполняемой самостоятельно работы).

Этот  бизнес-план мастерской по ремонту обуви с расчетами ориентирован на эконом формат. Сам предприниматель – мастер, не имеющий большой опыт подобной работы.

Для реализации Бизнес-плана будут использованы собственные  денежные средства.

Срок окупаемости  9 месяцев.

Рентабельность: 56,0%.

ОСНОВНЫЕ ВИДЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

  Организационно — правовая форма – индивидуальное предпринимательство.

Первоначально планируется организовать одно рабочее место — мастера по ремонту обуви. После наработки клиентской базы  и расширения производства, штат планируется увеличить до 2 человек. 

Основные виды деятельности мастерской:

— замена набоек, замков, подошвы или каблука, замена супинаторов;

— прошивка швов

ПЛАНИРОВАНИЕ И АНАЛИЗ ДАННОГО ВИДА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

  Данный вид услуг всегда пользовался спросом среди жителей любых населенных пунктов. Люди постоянно покупают обувь. С выходом на рынок менее качественных вещей они имеют минимальный срок службы. Именно поэтому, люди обращаются к услугам мастеров по ремонту обуви. Такой бизнес будет еще очень долго востребован в нашей стране.

1. Данная услуга удовлетворят потребности людей в экономии и качестве обслуживания.

2. Основная клиентура –  эконом класс.

3. Характер спроса говорит о том, что весной и осенью он максимален, в остальное время года он стабилен и не опускается до нуля.

  Для начала деятельности необходимо выбрать место организации бизнеса.

Планируется  взять в аренду помещение, площадью не менее 7 кв. м.

       Ориентировочно, аренда помещения составит 1,4 тыс. рублей в месяц и расходы на коммунальные платежи -1,5 тыс. рублей.

ПЛАН МАРКЕТИНГА РАСПРОСТРАНЕНИЯ ОКАЗЫВАЕМЫХ УСЛУГ И ВЫПОЛНЯЕМЫХ РАБОТ

Для привлечения  клиентов потребуется провести рекламную кампанию, которая будет заключаться  в следующем:

Дополнительно:

-размещение объявлений в сети Интернет

ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

Руководство деятельностью бизнеса будет осуществлять непосредственно сам индивидуальный предприниматель. Привлечение наемного труда на первоначальном этапе  не требуется.

Планируется самостоятельное ведение бухгалтерской отчетности.

Режим работы

С 9 до 17

Обед с 12 до 13

Выходной: воскресенье

ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН

Первоначальные инвестиции в открытие обувной мастерской  необходимы в сумме 82,7  руб. Основные затраты – это приобретение оборудования, а также затраты на расходные  материалы, регистрацию и рекламу.

Производственный процесс бизнес –проекта состоит из этапов:

Регистрация индивидуального предпринимателя Приобретение оборудования и расходных материалов Приведение плана  маркетинга в действие Реклама Обслуживание клиентов Получение прибыли

Примерные цены на оказанные услуги*:

Прошив шва до 5 см – 30 рублей Установка заплатки 130 рублей Замена набойки 80-500 рублей Замена замков 90-300 рублей Замена подошвы от 700 рублей и каблуков от 450 рублей Замена супинаторов 160 рублей Изготовление стелек 100 рублей.

*Могут изменятся в ходе деятельности и сложившихся средних ценах конкурентов 

  Плюсом данного проекта является относительно низкая себестоимость продукции, которая определяется тем, что выполняемые работы отличаются очень высоким уровнем трудозатрат. В целом порядок ценообразования в данной сфере наиболее целесообразно осуществлять в первую очередь исходя из цен, сложившихся на рынке данных услуг.

Потребность в оборудовании(минимальный набор):

*При отсутствии денежных средств, можно приобрести более дешевое оборудование, либо первоначально приобрести самое необходимое, а далее, по мере поступления выручки, приобретать его по частям.

Потребность в расходных материалах(в месяц):

  Единовременные расходы, связанные с регистрацией и открытием мастерской составят 800 рублей.

  Первоначальные расходы на рекламу 1 800 рублей.

  Учитывая, что  мастер может в день обслужить 10 – 12 человек, при стоимости работ 100 рублей, то дневной доход составит от  1000 рублей до 1 200 рублей. Выручка за месяц составит от  26 000 до 31 200 рублей. Предполагаемая сумма  ежемесячной выручки(минимальная) составит 26 000 рублей, за год 312 000 рублей.

  Расходы на содержание и развитие составят (в месяц):

Коммунальные платежи – 1 500 рублей

Реклама  — 1 300 рублей

Арендные платежи  — 1 400 рублей

7.СИСТЕМА НАЛОГООБЛОЖЕНИЯ

  Обязательные отчисления в ПФР с 2018 года составят 26545 рублей в год (6423 рублей в квартал).

Обязательные отчисления  на медицинское страхование составят 5 840 рублей в год (за квартал 1460 рублей).

Целесообразно применить единый налог на вмененный налог, за квартал составит:

7500*1,798*0,33*15%*3=2002,52 рублей (8 010 рублей в год).

Всего налогов и взносов в год 40 395 рублей, в месяц 3 366 рублей.

8. ФИНАНСОВЫЙ РЕЗУЛЬТАТ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

  Чистая прибыль получается:

26 000- 9 100-4 200- 3 366  = 9 334 рублей в месяц

  Определяем показатель рентабельности ежемесячных вложений в мастерскую:

(9 334/16666) х 100 = 56,00 %.

  Данная рентабельность для маленькой мастерской в принципе приемлема. С каждым месяцем планируется увеличение количества покупателей и объемов заказов.

  Расчет  периода окупаемости вложенных денежных средств в мастерскую:

85 600 / 9 334 =9 месяцев.

  В течение 9-ти месяцев стартовые вложения окупятся, даже если чистая прибыль не увеличится, однако  прогнозируем увеличение среднего чека за счет привлечения большего количества покупателей с помощью рекламы.

9. АНАЛИЗ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ РИСКОВ

Анализ рынка сбыть показал, что существуют следующие возможные риски:

падение платежеспособности населения;

значительные темпы инфляции;

увеличение количества конкурентов;

поломка оборудования;

природные катаклизмы.

  Планируется принять ряд мер по снижению рисков.

  Такой вид риска, как падение платежеспособного спроса, ведет к потере клиентов, а следовательно, к снижению выручки. В случае, если такой вид риска будет иметь место в данной ситуации, то необходимо будет пересмотреть некоторые услуги, изменить и снизить их цену.

  В случае значительных темпов инфляции положение обувной мастерской сильно не изменится, так как при предоставлении данной услуги не предусматривается значительных накоплений.

  Использование качественного оборудования, а также правильная эксплуатация позволит исключить производственные  риски.

  Одной из мер по снижению рисков будет разработка новых стратегий и введение новых мероприятий по привлечению клиентов.