Бизнес план для макетной мастерской
1. Краткий инвестиционный меморандум
Востребованность изготовления архитектурно-строительных макетов разных уровней сложности растет по мере увеличения строительной отрасли России, а также в связи с развитием технологий. Дело в том, что для привлечения крупных инвестиций в строительный проект необходимо презентовать идею таким образом, чтобы наглядно продемонстрировать все преимущества проекта. Использование макета подчеркивает уникальность идеи, а также подталкивает потенциального инвестора к принятию импульсивного решения относительно вложений в проект. Это приводит к увеличению спроса на данные услуги.
Цель бизнес-плана — описать процесс открытия макетной мастерской, а также обосновать прибыльность проекта с помощью финансовых расчетов.
Для того чтобы открыть макетную мастерскую, не обязательно быть профессиональным архитектором или проектировщиком. Главная задача владельца данного бизнеса — найти способ получить желаемый заказ. Дело в том, что текущие расходы практически одинаковы для любого проекта, однако прибыльность может различаться в несколько раз. Стоимость одного заказа варьируется от 500 000 руб. до нескольких миллионов.
Каждый макет уникален и создается под индивидуальный запрос клиента. Макетная мастерская представляет из себя производственный цех, в котором макетчики разрабатывают проект в программе 3ds-MAX, а затем изготавливают детали из различных материалов на специальном оборудовании и объединяют их в готовый макет.
Сумма инвестиций на открытие — 968 000 рублей;
Точка безубыточности проекта — на 3 месяц;
Срок окупаемости проекта — 8 месяцев;
Средняя ежемесячная прибыль — 142 105 рублей.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Макетная студия предоставляет клиентам услуги по визуализации архитектурных и проектировочных решений с помощью создания макетов разных уровней сложности. Макет представляет собой уменьшенную копию здания, сооружения, жилого комплекса или целой местности с учетом особенностей ландшафта.
Макеты различаются по назначению:
- Архитектурный макет представляет собой объемное изображение строения с разной степенью деталировки, который можно рассмотреть со всех сторон.
Цель: оценить, насколько удачно спроектировано здание;
- Планировочный макет позволяет взглянуть на местность с высоты птичьего полета.
Цель: определить, насколько эргономично здания располагаются по отношению друг к другу;
- Технический макет дополнен механическими или электрическими элементами.
Цель: посмотреть, как будет выглядеть сооружение вживую, с работающими элементами.
- Механический макет отражает технологический процесс.
Цель: наглядно продемонстрировать работу оборудования.
- Художественный макет отличается высоким уровнем сходства с оригиналом.
Цель: изготавливается преимущественно для эффектной демонстрации.
От вида макета зависит то, из каких материалов он будет изготавливаться. Основным материалом является пластик Matrix из пленки Оracal, в качестве подмакетника используется сэндвич-панель, печать на пленке текстуры осуществляется шелкографическим методом.
Для качественной деталировки и изготовления дополнительных конструкций используются макеты людей и машин, краски, проволока, грунт, П-образный профиль и т.д.
Кроме изготовления выставочных макетов, макетная мастерская осуществляет архитектурную визуализацию и архитектурную анимацию. С помощью программы 3ds MAX создаются видеоролики и объемные изображения проекта. Они позволяют рассмотреть в деталях, как будет выглядеть строящийся объект с различных ракурсов, причем не только снаружи, но и изнутри.
Макетная мастерская также предоставляет дополнительные услуги, такие как:
- Доставка макета;
- Чистка макета;
- Реставрация макета;
- Проектирование макета;
- Выполнение эскиза макета в 3D;
- Обучение и сертификация макетчиков;
- Монтаж и сборка макета на выставке.
Кроме этого макетная студия занимается реализацией сопутствующих товаров: прозрачные витрины, стол под макет, транспортировочный ящик, окантовка макетов.
Клиентами макетной студии являются инвестиционно-строительные компании, агентства недвижимости, рекламные агентства, архитектурные мастерские, государственные учреждения, производственные компании, а также частные лица.
Проекты, имеющие макет, помогают клиенту гораздо быстрее найти заказчика или инвестора. Например, с помощью макетов, агентства недвижимости могут наглядно продемонстрировать клиентам различные варианты строительства и планировки, особенности интерьера и экстерьера.
Отрасль создания макетов архитектурных зданий развивается быстрыми темпами. Однако распределение по СНГ макетных мастерских неравномерное. В условиях растущего спроса на рынке инвестиционно-строительного бизнеса данных услуг катастрофически не хватает. Именно поэтому предприятие такого профиля имеет возможность заполнить свободную нишу в своем регионе. Однако для успешного продвижения требуется проведение активной рекламной кампании.
Конкурентные преимущества компании:
- Матрица предлагаемых услуг.
У продавцов в этом сегменте рынка, как правило, услуги дифференцированы, и лишь некоторые предлагают сопутствующие услуги, например, такие, как обучение макетчиков и 3D-аниматоров.
- Скорость обработки заказа.
Обработка заявки осуществляется в течение одного дня, сразу же озвучиваются срок исполнения и стоимость заказа.
- Конкурентоспособные цены.
Макетная мастерская старается удерживать конкурентоспособные цены даже в условиях отсутствия стабильности валютного курса.
Преимущества компании | Недостатки компании |
|
|
Предоставляемые услуги | |
|
|
Собственные финансовые средства предприятия | |
|
|
Организация управления | |
| |
Репутация компании | |
|
|
Возможности | Угрозы |
|
|
Конкуренты | |
|
|
Распределение | |
|
|
Потребители | |
|
В настоящее время на рынке присутствует значительное количество потенциальных клиентов, которые не располагают достаточной информацией об услугах, предоставляемых предприятиями, функционирующими в сфере создания макетов.
В связи с этим компании необходимо проведение активной маркетинговой и рекламной политики, направленной на информирование потенциальных клиентов о макетной студии и комплексе предоставляемых услуг.
Среди наиболее эффективных рекламных средств следует выделить:
- Реклама в прессе. В основном размещение происходит в специализированных журналах по архитектуре, проектированию и дизайну. Таким образом, реклама направлена именно на целевую аудиторию, что увеличивает конверсию продаж;
- Контекстная реклама. По статистике только 5% клиентов относятся к целевой аудитории проекта. Однако в связи с тем, что каждый заказ индивидуален, а цена крайне высока, этот инструмент рекламы оправдывает затраты на его использование;
- Наружная реклама. Вывески и баннеры устанавливаются вблизи крупных строительных магазинов, а также в местах большой проходимости. Кроме того, узко адресовать рекламу позволит размещение рекламы около архитектурно-строительных учебных заведений;
- Реклама на строительных и архитектурных выставках. Данная реклама подразумевает тщательную подготовку к каждому мероприятию: проведение презентации и наглядную демонстрацию готовых работ;
- Рекламные сувениры и подарки. Этот инструмент позволит вам привлекать новых клиентов через тех, кто уже пользовался услугами компании;
- Формирование портфолио и публикация отзывов довольных клиентов на сайте компании.
На начальном этапе работы студии получить заказ крайне трудно, так как отсутствует портфолио готовых работ, а также нет отзывов и рекомендаций. Разрешить данную ситуацию можно двумя путями: создать модель «для себя» или предложить клиенту сделать первый макет бесплатно. Это потребует личных вложений, однако станет хорошим началом вашего портфолио и обеспечит доверие и расположение со стороны потенциальных заказчиков.
Макетную мастерскую предпочтительно регистрировать как ООО, система налогообложения — УСН (6% с дохода).
После того как вы твердо решили работать в данной сфере услуг, необходимо начать бизнес с выполнения последовательных шагов:
- Регистрация компании. Постановка на учет в налоговых органах;
- Поиск помещения. Для работы необходимо два помещения с различными назначениями: офисное (30кв.м.) и производственное (50кв.м.). Производственное помещение можно арендовать отдельно;
- Ремонт, проверка помещения на соответствие условиям пожарной безопасности;
- Подбор персонала, формирование штата сотрудников;
- Покупка оборудования;
- Поиск арендодателей дополнительного оборудования. Согласование условий сотрудничества;
- Поиск поставщиков сырья и материалов. Формирование оборотного капитала предприятия;
- Проведение маркетинговой кампании;
- Получение первого заказа. Начало работы.
Полноценная работа в мастерской начинается после получения первого заказа. Цикл производства состоит из таких этапов работы как создание чертежей, раскрой, покраска, сборка, а также установка дополнительных элементов, которые- включают в себя подсвечивающие элементы, электрические механизмы и т.д.
Работа начинается с построения 3D-модели, которая затем раскладывается на плоскости для раскроя. Для того чтобы сократить время выполнения работы на данном этапе, используется фрезерный станок. В результате получаются готовые детали из пластика или оргстекла. Их остается покрасить, склеить между собой и собрать в единое целое.
Необходимо крайне тщательно выбирать все материалы, используемые для изготовления макета: краски, клеи, различные комплектующие. И не рекомендуется использовать в макете бумажные или картонные материалы, так как любое попадание воды испортит всю модель и сведет на нет всю вашу работу.
План продаж компании рассчитывается исходя из количества заказов. Средний срок изготовления заказа — от 2 до 3 месяцев.
Вы можете скачать подробный финансовый план макетной студии из прикрепленного файла.
6. Организационная структура
Для того, чтобы начать работу макетной студии, необходимо сформировать штат сотрудников. Дело в том, что для запуска проекта вам не нужно обладать специальными знаниями, достаточно управленческих навыков. Вы будете исполнять роль директора макетной студии. Основные обязанности директора макетной студии:
- Руководить всеми этапами деятельности макетной студии;
- Планировать работу студии на 3, 6, 12 месяцев;
- Назначать сроки выполнения каждого проекта, контроль за своевременной сдачей проекта;
- Взаимодействовать с клиентами, проводить переговоры, закрывать сделки;
- Готовиться к выставкам, презентовать готовые проекты;
- Осуществлять подбор персонала.
При расширении штата сотрудников часть обязанностей будет делегирована.
Управление каждым отдельным проектом входит в обязанности технического директора. Технический директор — это правая рука генерального директора. Обязанности технического директора включают в себя:
- Формирование каждого отдельного заказа и подготовка технического задания;
- Контроль за выполнением каждого этапа работы, соблюдением сроков, согласованием всех частей работы с заказчиком;
- Контроль за исправной работой оборудования, своевременной доставкой материалов;
- Обеспечение комфортных условия труда для макетчиков;
- Разработка идеи при реализации проекта (совместно с макетчиками);
- Согласование условий оплаты труда рабочих с директором;
- Выполнение поручений директора.
Эти сотрудники представляют собой административный персонал компании.
Однако основная часть стоимости заказа формируется именно из стоимости выполненной работы. Каждый макет сам по себе уникален, и его цена определяется мастерством и фантазией макетчика. Следовательно, компании на начальном этапе понадобятся не менее 2 макетчиков. Они находятся в прямом подчинении у технического директора.
Требования к макетчикам:
- Умение работать в программах Adobe Illustrator, Adobe Photoshop, Corel Draw;
- Умение работать с различными материалами, знание технических деталей выполнения работ;
- Ответственный подход к работе, способность выдерживать сроки выполнения работ;
- Согласие на ненормированный рабочий график.
Кроме этого, в штат необходимо взять уборщицу, так как производственный цех подразумевает наличие большого количества отходов и неиспользованных материалов.
Бухгалтер берется на аутсорсинг.
Таким образом, для начала работы организации необходимо привлечь 6 сотрудников: генеральный директор, технический директор, 2 макетчика, уборщица, бухгалтер.
Инвестиции на открытие | |
Регистрация, включая получение всех разрешений | 10 000 |
Дизайн-проект помещения | 24 000 |
Ремонт | 120 000 |
Вывеска | 20 000 |
Рекламная кампания | 100 000 |
Аренда на время ремонта | 112 000 |
Закупка оборудования | 567 000 |
Прочее | 15 000 |
Итого | 968 000 |
Ежемесячные затраты | |
ФОТ (включая отчисления) | 346 908 |
Аренда помещения | 56 000 |
Аренда оборудования | 150 000 |
Амортизация | 10 139 |
Транспортные расходы | 7 500 |
Коммунальные услуги | 15 000 |
Связь и коммункации | 4 500 |
Реклама | 30 000 |
Бухгалтерия (удаленная) | 10 000 |
Закупка материалов | 32 000 |
Непредвиденные расходы | 15 000 |
Итого | 677 047 |
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
Внешние риски компании связаны, в первую очередь, со сложностью получения заказа. Поэтому для макетной мастерской особое значение имеет репутация компании и постоянное поддержание отношений с крупными заказчиками.
Риски | Содержание | Оценка |
---|---|---|
Риск увеличения конкуренции | Связан с появлением конкурентов, которые успевают заполучить крупные проекты | Риск считается «умеренным», так как компания поддерживает выгодное соотношение цены и качества |
Конъюнктурный риск | Связан с тем, что продукт не будет иметь спроса на рынке. | Конъюнктурный риск проекта расценивается как «низкий», так как макеты все чаще используются в презентациях для привлечения инвестора |
Коммерческий риск | Связан с тем, что выручка от продажи товаров может не покрыть расходов по инвестированию. | Коммерческий риск проекта можно считать «низким», так как основная часть стоимости заказа — это работа мастеров |
Финансовая модель макетной мастерской