Бизнес план для магазина военных одежд
2 декабря 2016 г.
Наладить доходный и легальный бизнес сегодня не так уж и просто. Практически все потребительские ниши заняты конкурентами, а рынок достаточно нестабилен, куда ни кинь. Однако есть потребительский сегмент, где спрос не просто стабильный, а постоянно растет уже в течение нескольких последних лет. Интерес населения самых разных слоев к таким магазинам, как военторг, не ослабевает, а наоборот, увеличивается. Это объясняется тем, что качество продукции для армейского применения не может быть средним. Оно всегда на высоте, а вот продукция для гражданского применения часто страдает всевозможными недугами. Поэтому, с точки зрения, куда вложить стартовый капитал, чтобы он быстро окупился, сегодня имеет одно из немногих разумных решений.
Не занимаясь особо маркетинговыми исследованиями и анализом рынка, сразу становится ясно, что население сегодня склоняется к активному образу жизни. Для этого необходима соответствующая экипировка и снаряжение. Никакой спортивный магазин по части продаж не сможет в этом плане тягаться с универсальным интернет магазином типа военторг. Парадокс? Отнюдь. Дело в том, что любое изделие, предназначенное для использования в армии, проходит жесткий отбор на этапе проектирования и приемки компетентными структурами. Поэтому даже коммерческие реплики, выпускаемые многочисленными добросовестными производителями, надежны и долговечны. Стихийные и вещевые рынки не могут похвастаться качественным товаром, поэтому все больше и больше покупателей предпочитают обращаться в надежный интернет магазин военторг, где к тому же существует возможность возврата изделия в течение 14 дней.
Что же на сегодняшний день наиболее востребовано покупателями? Как ни удивительно, это тактическая обувь. Оказывается, что для повседневного ношения многие люди предпочитают именно тактические модели. Никакие супермодные магазины не могут обеспечить покупателя обувью, которая способна пожизненно гарантировать отсутствие развития грибковых заболеваний, появления неприятных запахов и такую степень защиты ног, о которой гражданские модели могут только мечтать. Это касается всех моделей, летних и зимних, кроссовок и сандалий. Стойкость к износу, комфорт − все это объясняет постоянный рост интереса населения к продукции, которую может предложить только настоящий военторг. Причем, это касается и детского сектора рынка, кроме самых маленьких моделей.
Весьма ходовой товар − это одежда ″софтшелл″. Ее приобретают не только сторонники активного отдыха, но и люди практичные, которые любят комфорт и удобство в повседневной одежде. Инновационные технологии позволяют одеться легко и в то же время тепло. Хорошим дополнением к ″софтшеллу″ является термобелье. Достаточно высокая его стоимость оправдывается долговечностью и комфортностью при ношении даже при минусовых температурах. При этом ветрозащитные характеристики и потери тепла ″софтшелла″ не превзошли еще никакие брендовые гражданские модели.
Подсказки как выбрать хороший веб хостингИнтернет проекты проходят несколько стадий развития: от идеи до создания сайта и его продвижения. Сайт нуждается в хостинге, т.е. «домике», где он будет жить. От качества хостинга зависит скорость загрузки страниц, «аптайм» и удобство администрирования ресурса. В этой статье я дам несколько важных советов, которые стоит учитывать при выборе хорошего хостинг-провайдера.
Хороший нейминг – залог успешности бизнесаНе для кого не будет секретом, что никакой бизнес не будет успешным, если не выбрать хорошее название. Сегодня благодаря рекламе и стараниям креативщиков, крайне сложно быть замеченным. Однако даже в условиях жесткой конкуренции, многие предприниматели убедились, что для успеха бизнеса важно применять новые методы нейминга – это поможет в создании чего-то нового и не похожего на других.
Как открыть свой бизнес?Один из вариантов получения дохода выше среднего – это открыть свой собственный бизнес. Имея специальные знания в этой области и образование, открыть свой бизнес не составит большого труда.
Как выбрать хороший и полезный подарок шефу на Новый годВыбрать подарок шефу на Новый год – очень сложная задача. Подарок должен быть статусным, не слишком личным, желательно, полезным и приятным. Что же подарить начальнику?
Каким должен быть хороший рекламный текст для каталога продукции и не толькоДавайте рассмотрим, какими должный быть текстовые материалы для каталога продукции и не только для нее. Простые, но понятные рекомендации. Заходите!
Миллениалы и деньги: подавайте детям хороший пример!Представители поколения миллениума (миллениалы), которым родители подавали пример правильного управления финансами, имеют в 2 раза больше сбережений и в 2 раза меньше долгов, чем их сверстники, лишенные такого примера
Игровые автоматы онлайн – досуг и хороший заработокНесмотря на запреты и ограничения, популярность игровых автоматов продолжает расти. Это неудивительно. Для одних это хороший досуг, для других – способ заработка, а для третьих – и то, и другое. Азартные игры дают мощный заряд адреналина и всплеск эмоций.
«Военторг» и X5 Retail Group создадут сеть магазинов под брендом «ВоенторгПятерочка»X5 Retail Group поможет ОАО «Военторг» найти применение непрофильному активу, сети магазинов «Военторг» — на большей части ее площадей будут открыты новые магазины «ВоенторгПятерочка».
Депозит для бизнеса на три месяца еще можно открыть под 13% годовыхДля тех, кто уже не только знает как открыть свой бизнес, но и успешно работает на рынке, будет не лишним узнать про депозиные программы наших банков. Клиенты малого и среднего бизнеса все еще могут открыть депозит сроком на три месяца в банках их числа 25 лидеров рынка услуг для предпринимателей под 12%-13% годовых. Впрочем, количество таких предложений стремительно сокращается.
Украина — хороший плацдарм для выхода на мировую арену компаний, использующих франчайзинговую модельУкраина — хороший плацдарм для выхода на мировую арену, — считает руководитель международной корпорации Sela, — особенно для компаний, использующих франчайзинговую модель ведения бизнеса. В кабинете президента корпорации SELA Бориса Остроброда на столе стоит фигурка кота. Это его талисман. В конце 80-х молодой выпускник горного института открыл в Ленинграде фотолабораторию, где печатал настенные календари с изображением этих животных.
Накануне 70-летия Победы магазины с армейскими товарами испытывают небывалый наплыв клиентов. Часть магазинов продает «новодел», но все большую популярность приобретают более дорогие оригинальные армейские принадлежности
Фото: ТАСС
Праздник цвета хаки
«По ощущениям, спрос вырос в 10–20 раз по сравнению с прошлым годом», — рассказывает РБК владелец военторга «Барракуда» Андрей Запрягаев. Продажа армейской амуниции — сезонный бизнес, говорит он. «Самые горячие дни — с начала апреля по 9 мая, — рассказывает Запрягаев. — Но в этот сезон рост продаж начался еще в декабре, накануне Нового года». Самые популярные товары в «Барракуде» — пилотки, гимнастерки и галифе. Самые активные покупатели — музеи и дома культуры. «Около 40% товаров покупают для детей, 60% — для взрослых, — объясняет Запрягаев. — Их используют в театральных постановках, играх-реконструкциях. Да и те, кто покупает для себя, вряд ли будут в этом ходить по улице». Самые популярные товары «Барракуда» шьет сама на аутсорсинге. «Только 2-3% наших клиентов ищут что-то оригинальное, с армейского плеча, — говорит Запрягаев. — Вряд ли это приятно носить кем-то ношеную пилотку».
В этом владелец «Барракуды» не прав: продажа «ношеных пилоток» — отдельный бизнес. Сотрудник интернет-магазина «Милитарка.ру» Александр говорит, что спрос на оригинальные армейские принадлежности появился и стал расти несколько лет назад. По его словам, сейчас пилотки, ремни и фляжки из списанного армейского имущества интересуют 5–7%, и интернет-магазин даже открыл для них на своем сайте отдельный раздел.
Оригинальные армейские товары продаются не только в интернете. Например, на заправках сети АЗС «ЕКА» (97 точек в Москве и области) накануне Дня Победы появились специальные стенды, на которых продается оригинальная военная экипировка. Солдатскую шапку-ушанку, которую, судя по штампу, в 1983 году произвела слободская фабрика «Белка», можно купить за 333 руб., саперную лопатку 1985 года производства — за 741 руб., алюминиевый котелок с явными следами использования — за 990 руб., солдатский кожаный ремень со звездой на бляхе — за 993 руб. «Товар пользуется спросом, особенно пилотки, — говорит менеджер АЗС «ЕКА» на Ленинском проспекте. — У нас их уже все раскупили». В интернет-магазине АЗС «ЕКА» оригинальная пилотка стоит 334 руб., а со звездочкой — 728 руб. В ООО «ЕКА-АЗС», которое управляет сетью автозаправок, РБК продажи «армейских сувениров» прокомментировать не смогли.
Цифры
4 млрд руб. — объем выручки от продаж высвобожденного военного имущества с 2012 года
2,2 млн котелков и 1,6 млн фляг продало Минобороны с 2012 года
1140 единиц военной техники продаст Минобороны в июне 2015 года
Источник: Минобороны России
Как указано на этикетках, поставщик всех армейских товаров, продаваемых на автозаправках «ЕКА», — компания «Гарнизон», принадлежащая подмосковному предпринимателю Арсену Аракелову. Аракелов получил известность весной 2014 года, когда компания «Оборонсервис», прославившаяся в деле бывшего министра обороны Анатолия Сердюкова и Евгении Васильевой, собиралась провести ребрендинг и сменить название на «Гарнизон», но не смогла: компания Аракелова не только носила такое же название, но и зарегистрировала одноименный товарный знак по 8 классам, в том числе «боеприпасы».
«Мы продаем оригинальные армейские вещи. Их видно по духу времени. Ткань другая, диагональная строчка, штамп ОТК и год выпуска, — говорит Аракелов. — Покупатели предпочитают оригинальные вещи, если по цене они не сильно дороже новодела». Пилотка со звездочкой на сайте «Гарнизона» стоит дешевле, чем на АЗС «ЕКА», — всего 600 руб. Запрягаев из «Барракуды» подтверждает, что для современных пилоток используется хлопково-полиэфирная ткань, тогда как в советское время они делались из чистого хлопка. «Сейчас это было бы слишком дорого», — отмечает он. На сайте «Барракуды» пилотка-новодел стоит 350 руб.
Каков объем рынка оригинальной армейской амуниции, никто из опрошенных РБК владельцев и сотрудников военторгов, сказать не смог. «Барракуда» Запрягаева в 2013 году, по данным «Контур.Фокус», получила выручку в 9,1 млн руб., причем более 3 млн руб. принес ей пошив сценических костюмов для Академического ансамбля песни и пляски им.Александрова. «Гарнизон» Аракелова заработал в 2013 году около 44 млн руб., почти не участвуя в выполнении госзаказа.
Откуда вещи?
Арсен Аракелов неохотно отвечает на вопрос, откуда у «Гарнизона» военная экипировка советских времен: «Их периодически списывает Минобороны, МЧС, Росрезерв», — говорит предприниматель. Пресс-секретарь Росрезерва Екатерина Бородай сообщила РБК, что ведомство не реализует вещевое имущество. В пресс-службе Минобороны РБК также сказали, что «до настоящего времени Департаментом имущественных отношений Минобороны России мероприятия по реализации вещевого имущества не осуществлялись». Исключение — бывшее в употреблении имущество продовольственной службы, которое Минобороны распродавало с 2012 года. Таким образом было продано 2,2 млн котелков, 1,6 млн фляг и 1,16 млн чехлов к ним, 245 тыс. мелких алюминиевых тарелок.
Еще одним крупным поставщиком товаров из армии в российские интернет-магазины в двух точках РБК назвали ООО «Конверсия-2» из подмосковного Нахабино. На сайте фирмы можно купить различное военное имущество, «снятое с хранения», от пилоток до костюмов химзащиты. Цены более доступные, чем в большинстве военторгов и на АЗС «ЕКА». Так, армейский ремень из искусственной кожи со звездой, который в 1976 году выпустила фабрика им. К.Маркса (Богородск, Тульская обл.), стоит всего 220 руб. «Это все вещи, списанные с хранения, которые 25 лет пролежали на складах, — пояснила сотрудница «Конверсии-2», отказавшаяся представиться. После вопроса о том, откуда у фирмы вещи, которые не продает Минобороны, она повесила трубку. Связаться в Владимиром Моториным, который, по данным ЕГРЮЛ, является владельцем и гендиректором «Конверсии-2», РБК не удалось.
Как меняются цены на армейские вещи
Ремень из кожзама со звездой на бляхе
220 руб. — 993 руб.
Котелок комбинированный из алюминия
312 руб. — 990 руб.
Фляга армейская в чехле
143 руб. — 319 руб.
Источник: данные компаний «Конверсия-2» , АЗС «ЕКА», «Гарнизон»
В 2013–2014 годах недвижимое имущество Минобороны продавал «Российский аукционный дом» (РАД) из Санкт-Петербурга. «На торги попадал в основном лом черных и цветных металлов — изношенная военная, инженерная, автомобильная техника из разных регионов страны, — рассказала руководитель отдела по работе со СМИ РАБ Алина Куберская. — В 2014 году мы провели 393 аукциона на сумму 1,12 млрд руб. Часть лотов уходила с превышением начальной цены». С прошлого года реализацией недвижимого имущества занялось «Специальное территориальное управление имущественных отношений» Минобороны. На специальном сайте по проведению торгов есть информация о проведенных СТУИО 146 торгах на сумму около 1 млрд руб. Как и в случае с РАД, Минобороны продает только списанную военную технику и лом черных и цветных металлов. «Мы ни разу не продавали вещевое имущество», — заявил РБК начальник СТУИО Степан Матус.
Ближайшая крупная распродажа от Минобороны состоится 19 июня на территории Военно-патриотического парка культуры и отдыха Вооруженных сил «Патриот», который ведомство организует в Кубинке. По словам директора департамента имущественных отношений Минобороны Дмитрия Куракина, всего к продаже будет представлено 1140 единиц высвобождаемой военной техники. «Это грузовые автомобили, железнодорожная техника, краны и тягачи, прицепы и автоцистерны», — пояснил Куракин.
Несмотря на то что Минобороны отрицает факт продажи списанного вещевого имущества, в интернет-магазинах и военторгах, с которыми пообщался РБК, утверждают, что вещи у них оригинальные: «Подделывать такие недорогие вещи — бессмысленно». «А кто вам сказал, что это из запасов Минобороны России?» — подсказывает возможный ответ владелец военторга в Симферополе Владимир. Он продает в столице Крыма все те же советские пилотки, фляжки и ремни, а, узнав про спрос на его товар в России, недавно открыл интернет-магазин. «Когда склады украинской армии были закрыты? — задает он риторический вопрос. — В Россию много товаров поступало из бывших республик СССР, особенно из Средней Азии».