Бизнес план для магазина одежды в казахстане
ПОДПИШИТЕСЬ НА МОЙ INSTAGRAM!
https://www.instagram.com/ailuj.official/
Открыть магазин каждый сможет, а вот создать – нет. Рынок переполнен, однако не всем везет. И вы должны хорошо понимать, что берете на себя большой риск, так как и конкуренция на данном сегменте очень высокая.
Вместе с тем, мы не хотели бы настраивать вас на волну страха. Это должен быть азарт, помноженный на ваши амбиции. Хоть в сфере одежды и присутствуют очень крупные игроки, но ситуация на рынке довольно переменчива. И есть еще возможности.
Перед тем, как открыть магазин одежды нужны серьезные вложения – даже если это обычный бутик. На сегодняшний день, чтобы составит маломальскую конкуренцию, с возможностью дальнейшего развития и раскрутки, на рынке одежды, необходимо иметь товар или очень редкий, или почти не имеющий аналогов в вашем городе. Вместе с тем, современный покупатель все больше обращает внимание на атмосферу и оформление магазина. Это так же имеет немалое значение. Итак, далее мы предлагаем вам вариант (пример) пошаговой инструкции по решению важных моментов для создания собственного магазина с одеждой.
Бизнес-план магазина одежды
1. Разработайте концепцию магазина и отразите ее в бизнес плане в стоимостном выражении. Опишите основные статьи расходов, и на какие выторги вы рассчитываете в первые месяцы, в первый год. Основными статьями расходов станут:
· Аренда помещения (магазин либо склад+магазин);
· Ремонт и оформление торгового зала + витрины и вывеска;
· Приобретение ассортимента товара;
· Покупка торгового оборудования + транспортные расходы;
· Компьютер (если необходимо – то приобретение программы для учета);
· Найм работников;
· Гос. Регистрация;
· И др.
2. Если вы все продумали, просчитали, подробно раскрыли пункт «и др.» . Обладаете бизнес-планом и нужной суммой на его реализацию, и готовностью его реализовать – то значит пора действовать. Обратите внимание на расположение помещения, которое вы собираетесь снимать или, может, брать в лизинг. Решающую роль будет играть проходное ли это место или нет. Если место не проходное – то на рекламу придется очень сильно потратиться. И притом, не факт, что затраты себя в полной мере оправдают. Проходимость включает в себя все: парковку, ближайшие остановки общественного транспорта, наличие людей в выходные дни и т.д.
3. Если вы нашли подходящее помещение – то пора начинать делать ремонт, если необходимо. И позаботьтесь о его внешнем виде. Покупатель будет судить ваш магазин, прежде всего, по витрине.
4. Ищите поставщика, который сможет продавать вам одежду того бренда, который в вашем городе еще никто не представляет. И самое идеальное, если народ уже осведомлен о существовании такой одежды и хотел бы его попробовать. Крупный опт у одного производителя или дистрибьютора, чаще всего, обходится дешевле, чем мелкий у нескольких.
5. Серьезно подойдите к составлению рекламного бюджета. Не бросайте деньги на ветер. Не всякая реклама даст желаемую отдачу, чтобы вам не говорили представители разных СМИ. Выберете подходящий рекламный канал, соответствующий аудитории, на которую рассчитана ваша одежда. Также подумайте, что должно быть в вашей рекламе такого, чтоб она запомнилась. Если у вас не получается придумать – обратитесь за помощью к специалистам. Это важный момент. Реклама – двигатель торговли.
6. Подбор персонала (согласно вашему бизнес-плану). К этому моменту, вы уже несомненно знаете какие ключевые фигуры нужны в вашем деле. Кто будет вести бухгалтерию, учет, продажи. Хотим сделать акцент на том, что независимо от того, в каком ценовом сегменте вы работаете – ваш сервис и тактичность продавцов должны быть идеальными. Это ваш единственный шанс конкурировать с уже раскрученными точками.
Также существуют разные схемы оплаты труда. Ознакомьтесь с ними и выберете оптимальную.
7. Конечно, если у вас нет опыта в сфере одежды, рекомендуется пойти поднабраться его в любом приличном месте, где нужны, скажем, продавцы-консультанты. Потом перевестись на склад. Только никому не говорите, что мы вам это посоветовали.
8. Сегодня люди действительно нуждаются в качественной одежде: мужской и женской, а даже в бутиках не всегда такое встретишь. В некоторых регионах сложилась довольно таки абсурдная ситуация, когда люди готовы платить за бренд в ущерб качеству, менять хлопок на акрил, и платить за это большие деньги. Если стильная одежда будет еще и качественной – то такой магазин должен быть на плаву.
И не забывайте про проходимое место!!!
P.S. Хорошо все продумайте и рассчитайте в бизнес-плане, прежде чем открывать магазин одежды и вкладывать в этот бизнес деньги!
ПОДПИШИТЕСЬ НА МОЙ INSTAGRAM!
https://www.instagram.com/ailuj.official/
Реклама инстаграм | Комплексное Продвижение Инстаграм | Раскрутка Инстаграм
Одежда – один из самых востребованных товаров, поэтому очень многие предпочитают продавать именно ее. Но прежде чем начать торговлю, необходимо понять, как открыть магазин одежды с нуля и что для этого требуется.
Шаг 1. ЦА и концепция
Главное для магазина одежды – это выделиться среди многих сотен таких же торговых точек. Для этого продумайте заранее, какие товары вы будете продавать и кто ваша целевая аудитория. Чем точнее вы определите эти моменты, тем проще продумывать все остальное.
Шаг 2. Поставщики
Откуда будет появляться ваш товар? Некоторые небольшие предприниматели предпочитают ездить за покупками сами, другие – заказывают на оптовых базах, третьи заключают договоры с производителями. Что именно выбрать, зависит от вас, но не забудьте продумать этот момент.
Обращайте внимание:
- на качество товара;
- гарантии поставок;
- объемы работы;
- стоимость доставки.
Шаг 3. Место для магазина
Три стандартных места для торговой точки с одеждой:
- помещение с отдельным входом. Именно его рекомендуют многие авторы, пишущие о том, как открыть собственный магазин одежды. Но не забывайте, что в таких местах придется самостоятельно платить коммуналку, обеспечивать безопасность, согласовывать вывески;
- торговый центр. Аренда тут немного дороже, но зато проходимость выше и нет мороки с обслуживанием помещения. Также здесь не потребуются разрешения от пожарного надзора;
- павильон на рынке. Не совсем магазин, но тоже торговая точка для одежды.
Выбор места зависит еще и от вашей концепции: дорогая одежда должна продаваться в ТЦ, дешевая – на рынке или в отдельной торговой точке.
Шаг 4. Оценка ресурсов и бизнес-план
Теперь вы примерно представляете, какие затраты будут, самое время заняться подсчетом денег. Для начала вам потребуется порядка 500 тысяч. Бизнес-план лучше взять готовый и подогнать под себя. Но не забывайте, что нельзя вписывать случайные цифры, постарайтесь максимально все узнать. Бизнес-план можно создавать и раньше, но после того, как вы определитесь с поставщиками и помещением хотя бы на уровне нескольких вариантов, у вас будет более точный расчет.
Когда инвестиции привлечены, заключайте договор с поставщиком и снимайте помещение.
Шаг 5. Торговое оборудование
Один из последних шагов в инструкции, как отрыть магазин одежды с нуля – это покупка оборудования, все зависит от вашего ассортимента. Наверняка вам потребуются прилавок, стеллажи, вешалки, зеркала, примерочная. После того, как выбрали все предметы, убедитесь, что у покупателей достаточно места, чтобы посмотреть товар.
Шаг 6. Документы и налоговая
Если вы еще не прошли регистрацию как ИП или ООО, самое время этим заняться. В первую очередь необходимо выбрать систему налогообложения. Обычно небольшие компании сразу идут на УСН 6%. Это самая простая система, но у нее есть ограничения. Если вы подходите под нее, можете начать так, а потом пройти процедуру изменения налогообложения с учетом особенностей вашего бизнеса.
Форма регистрации может быть любая, но для крупных торговых точек лучше брать ООО, т. к. ИП отвечают по долгам своим имуществом, а это рискованно. При регистрации выбирайте ОКВЭД «Розничная торговля одеждой».
При открытии вам потребуются разрешения от СЭС, территориального управления имуществом и пожарных.
Шаг 7. Подбор персонала
Без продавцов торговать невозможно, даже если вы часть работы будете выполнять самостоятельно, поэтому обязательно подберите себе персонал. Причем необязательно искать людей с опытом, можно взять нескольких начинающих продавцов и одного опытного, который будет администратором.
Сегодня открыть магазин одежды в маленьком городе можно сравнительно недорого. Это вполне прибыльный бизнес, позволяющий прокормить себя и семью, а, возможно, и стать богатым человеком. Но к любому начинанию необходимо подходить разумно и, если вы не знаете чего-то сами, получить консультацию у специалиста.
1. Организационно – правовая форма
Для ведения данного рода деятельности рекомендуется организовать индивидуальное предпринимательство с применением специального налогового режима на основе упрощенной декларации, так как доход предполагается менее 1 400-кратного МЗП за полугодие.
При упрощенном режиме налогообложения сумма корпоративного подоходного налога (КПН) и социального налога, вместе, равна 3% от суммы дохода без учета понесенных расходов.
2. Разрешительная документация
Согласно Перечню продукции и услуг, подлежащих обязательной сертификации, утвержденному Постановлением Правительства Республики Казахстан от 20 апреля 2005 года № 367 «Об обязательном подтверждении соответствия продукции в Республике Казахстан», товары для детей подлежат обязательной сертификации.
Данный Перечень регулярно обновляется, поэтому самую актуальную информацию по сертификации могут предоставить в Центре сертификации ГОСТ Казахстан.
Сертификаты соответствия РК должны быть предоставлены поставщиками товара.
Деятельность магазина детской одежды осуществляется в соответствии с Правилами внутренней торговли, утвержденными постановлением Правительства Республики Казахстан от 21 апреля 2005 года № 371.
При открытии магазина необходимо руководствоваться Требованиями к объектам внутренней торговли:
1. Противопожарные требования, которые регулируются Правилами пожарной безопасности в Республике Казахстан, утвержденными Приказом министра по чрезвычайным ситуациям Республики Казахстан от 8 февраля 2006 года № 35.
В первую очередь, предприниматель при открытии любого рода торгового объекта обязан связаться с органами противопожарной службой, в свою очередь уполномоченный орган проводит экспертизу данного объекта на предмет пожарной безопасности.
2. Технические регламенты в области пожарной безопасности, которые регулируются Техническим регламентом «Общие требование к пожарной безопасности», утвержденном Постановлением Правительства Республики Казахстан от 16 января 2009 года № 14, а также Техническим регламентом «Требования по оборудованию зданий, помещений и сооружений системами автоматического пожаротушения и автоматической пожарной сигнализации, оповещения и управления эвакуацией людей при пожаре», утвержденном Постановлением Правительства Республики Казахстан от 29 августа 2008 года № 796.
3. Санитарно-эпидемиологические требования, основанные на соответствии помещения пожарным и санитарно-эпидемиологическим нормам безопасности.
3. Описание бизнес — идеи
3.1 Концепция
Бизнес – идея предусматривает открытие магазина по продаже детской одежды. Открыть магазин можно как в торговом центре, так и на первом этаже жилого дома.
Привлекательность этой достаточно прибыльной бизнес — идеи в том, что этот бизнес всегда будет оставаться актуальным, и при хорошем качестве товара вы всегда будете иметь частых и постоянных покупателей детской одежды. Также для открытия этого бизнеса не требуется много разрешений и сертификатов.
Спрос на детскую одежду устойчиво растет. Во – первых, современные родители склонны баловать своих детей, во – вторых, рождаемость в стране ежегодно увеличивается. Так, в период с 2001 по 2011 годы в Казахстане рождаемость увеличилась на 68,2%.
Отличительная особенность Казахстана – высокая доля детей в населении – 29% по сравнению с российским показателем в 20%, что говорит о больших перспективах для бизнеса, работающего в сфере товаров для детей.
В Казахстане торговлей детскими товарами на уровне розничных сетей занимаются, в основном, российские компании. Значительная часть детских товаров импортируется из Китая, Турции, Кореи. Есть также детская одежда, игрушки из Украины, Германии, США. Из казахстанских детскую одежду представляет только бренд Mimioriki.
Уровень конкуренции среди продавцов детских товаров невысокий. Связано это с рядом причин, в том числе и с тем, что известные бренды представлены на рынке детской одежды, игрушек буквально в единичном количестве. Поэтому выбор у потребителя сегодня небольшой, как по качеству, так и по цене предлагаемого товара.
Специалисты советуют начинающим предпринимателям формировать как можно более разнообразный ассортимент, предлагая одежду для мальчиков и девочек различных возрастов. Опытные участники рынка отмечают, что наибольшим спросом пользуются спортивные и школьные костюмы. Даже если вы планируете придерживаться демократичной ценовой политики, включите в ассортимент нарядную мальчиковую одежду и выходные платья.
Характеристика товаров. Магазин детской одежды — это розничная торговая точка, специализирующаяся на торговле предметами детского гардероба.
Детская одежда делится по возрастному признаку:
— для новорожденных (0-1 год);
— для младшего дошкольного возраста (1-3 года);
— для старшего дошкольного возраста (3-7 лет);
— для школьников (7-12 лет);
— для школьников (12-16 лет).
Также одежда делится на модели для девочек и для мальчиков.
Детская одежда делится по сезонам. Она бывает летняя, зимняя, демисезонная.
Одежда для детей бывает повседневной и нарядной, предназаначенной для торжественных случаев.
3.2 Технология
Торгово-технологический процесс в магазине можно разделить на три основные части:
— операции с товарами до предложения их покупателям;
— операции непосредственного обслуживания покупателей;
— дополнительные операции по обслуживанию покупателей.
На качество торгового обслуживания существенное влияние оказывают операции с товарами до предложения их покупателям. К ним относят:
— разгрузку транспортных средств;
— доставку товаров в зону приемки;
— приемку товаров по количеству и качеству;
— доставку товаров в зону хранения, подготовки к продаже или непосредственно в торговый зал (в зависимости от степени готовности их к продаже);
— хранение товаров; подготовку товаров к продаже;
— перемещение товаров в торговый зал; выкладку товаров на торговом оборудовании.
Наиболее ответственную часть торгово-технологического процесса в магазине составляют операции непосредственного обслуживания покупателей:
— встреча покупателя;
— предложение товаров;
— отбор товаров покупателями;
— расчет за отобранные товары;
— оказание покупателям дополнительных услуг.
В магазине должны быть созданы все условия для беспрепятственного ознакомления покупателя с предлагаемым ассортиментом товаров, для удобной отборки им товаров.
Третья часть торгово-технологического процесса включает разнообразие услуг, связанных с приобретением товаров (прием предварительных заказов, комплектование подарочных наборов и т. д.).
Место для будущего магазина нужно выбрать так, чтобы обеспечить ему хороший клиентопоток. Можно расположиться в торговом центре или рядом с рынком. В этом случае к вам будут заходить не только постоянные посетители, но и те, кто оказался рядом с магазином случайно, делая покупки на рынке. Еще один хороший вариант — спальный район, особенно в той его части, где сосредоточены детские сады или школы.
Для торговли детской одеждой достаточно будет помещения в 50 квадратных метров
3.3 Персонал
Эксперты говорят, что хороший продавец — это 80% успеха магазина детской одежды. Вам нужны приветливые ответственные работники с устойчивой психикой, ведь дети и их родители — клиенты особенные. На торговый зал площадью 50 м² нужно 2 — 3 продавца (работающие посменно, с учетом длительности работы магазина в день).
3.4 Экономика
Все расчеты в данном разделе являются примерными и могут отличаться в зависимости от региона, в котором планируется организация бизнеса.
В качестве источников информации (цен, тарифов, нормативов) были использованы:
— данные Агентства по статистике РК;
— официальные сайты производителей оборудования, материалов и товаров (услуг);
— реклама в газетах, журналах, справочниках;
— интернет-площадки satu.kz, all-biz.kz, slando.kz и другие;
— справочники, экспертные мнения, телефонные интервью.
Первоначальные инвестиции
Необходимо приобрести торговое оборудование (в случае приобретения оборудования б/у затраты составят не более 120 000 тенге). Необходим также оборотный капитал. При ежедневной выручке 25 000 тенге размер оборотного капитала (для приобретения первой партии товара) составит не менее 25 000 тенге/день * 30 дней * 100/140 (наценка) = 535 714 тенге. Таким образом, общая сумма первоначальных затрат составит 655 714 тенге.
Доходы
При выручке в 25 000 тенге в день можно будет выручить 750 000 тенге ежемесячно.
Расходы
Наценка на товары в среднем составляет от 30 до 50%, поэтому для того, чтобы продать на 750 000 тенге, необходимо закупить на 750 000 * 100/140 = 535 714 тенге.
Расходы на аренду торговой площади 30 м2 * 1 800 тенге/м2 = 54 000 тенге в месяц.
Заработная плата 3 человека * 30 000 тенге = 90 000 тенге в месяц.
Расходы по доставке, на рекламу, прочие расходы – 10 000 тенге в месяц.
Всего расходы составят 689 714 тенге в месяц, прибыль – 60 286 тенге. Окупаемость вложенных средств – 11 месяцев.
Полезные ссылки
Полезную информацию по данной бизнес – идее можно почерпнуть из интернета. На таких сайтах поисковых систем как www.google.ru, www.rambler.ru, www.yandex.ru можно задать поиск, набрав ключевые слова по интересующей теме. Поисковая система выдаст перечень интернет — ресурсов, содержащих материалы, близкие указанной теме.
Далее приведены ссылки на классификацию детской одежды.
https://www.detodezhda.ru/vidi.html
https://www.karapuzen.ru/vidy-detskoj-odezhdy.html
https://wellconstruction.ru/konstr1/trebovaniya-predyavlyaemyie-k-detskoy-odezhde
https://virgoclub.ru/winter-zimnyaya-odezhda-baby-rebenok.html
4. Сбыт
Целевая аудитория покупателей магазина – родители, бабушки детей в возрасте от 0,5 лет, сами дети, представители школ развития, детских садов, общеобразовательных учреждений, досуговых центров, компании по организации праздников и т.д.
Для успешного ведения бизнеса важно правильно выбрать месторасположение точки (высокая проходимость). Действенным инструментом маркетинга является интернет-сайт, на котором покупатели могут просматривать товары. С определенной периодичностью эффективно устраивать распродажи.
5. Государственная поддержка
Предприниматель не может рассчитывать на комплексную поддержку АО «Фонд развития предпринимательства «Даму», так как в перечень приоритетных секторов экономики для потенциальных участников Программы «Дорожная карта бизнеса — 2020» не включена торговля.
При этом предприниматель в рамках Программы «Дорожная карта бизнеса 2020» может подать документы на получение государственного гранта. Максимальная сумма государственного гранта для организации и реализации проектов в рамках Программы «Дорожная карта бизнеса 2020» составляет 3 000 000 тенге, при этом обязательным условием бизнес-проекта является софинансирование предпринимателем расходов на его реализацию в размере не менее 20 процентов от объема предоставляемого гранта.
Более подробную информацию можно узнать из Правил предоставления государственных грантов для организации и реализации проектов в рамках Программы «Дорожная карта бизнеса 2020», утвержденных постановлением Правительства РК от 28 апреля 2012 года, № 541 или проконсультироваться в ближайшем Центре поддержки предпринимательства (ЦПП) по месту жительства.
6. Риски
Предпринимательская деятельность, особенно на первоначальном этапе, во всех формах и видах сопряжена с риском. Перед начинанием любого дела следуют тщательно провести анализ всех возможных рисков, которые могут возникнуть при реализации бизнес-идеи.
Инвестиционный риск — это вероятность возникновения непредвиденных финансовых потерь в ситуации неопределенности условий инвестирования.
Главные риски, присущие данному инвестиционному проекту и предупредительные мероприятия, которые необходимо сделать в ходе реализации бизнес — проекта:
1. Риск недостаточности получения прибыли – в базовых допущениях необходимо заложить минимальный объем продаж;
2. Риск развития конкуренции – разрабатывать новые стратегии и вводить новые мероприятия по привлечению клиентов (за счет высокого сервиса, качественных товаров, ассортимента);
3. Риск потери ликвидности вследствие неравномерности продаж – возврат денежных средств в случае привлечения кредита производить равномерными платежами, c возможностью отсрочки и частичного досрочного погашения.
Анализ и выявление инвестиционных рисков позволяет избежать ошибок и финансовых потерь в будущем при реализации бизнес – идеи.
Назад