Бизнес план для магазина одежды из китая
Если составить некий рейтинг прибыльных и популярных товаров, которые можно закупать в Китае для реализации в России, то одежда обязательно будет находиться на первых строках. В рамках данного материала мы расскажем, как открыть магазин одежды из Китая в Интернете, что лучше продавать, почему и по какой цене. Причем, мы посмотрим на ситуацию не только глазами бизнесмена, но и глазами маркетолога.
Секреты популярности китайской одежды
Бизнес на одежде из Китая никогда не потеряет актуальности по целому ряду причин.
- Во-первых, специфика самого товара заключается в его безусловной необходимости. Ни один человек, пребывающий в здравом уме, не сможет обойтись без одежды, поэтому можно смело утверждать, что одежда – товар первой необходимости.
- Во-вторых, не углубляясь в политику и экономику, скажем, что в России большая часть населения не может позволить себе дорогую одежду от брендовых производителей, поэтому вынуждено совершает покупки там, где подешевле, но при этом наблюдается хотя бы минимальное качество.
- В-третьих, если подойти к вопросу с позиции бизнесменов, то стоимость одежды в Китае настолько невысока, что, продавая товар в России по низким ценам, удается хорошо зарабатывать.
- В-четвертых, на популярности и востребованности китайской одежды сказываются отношения России и Китая на политической арене. Китая – едва ли не единственная страна, не считая стран СНГ, которая не ввела никаких санкций и не собирается этого делать.
- И в-пятых, только Китай способен удовлетворить весь российский спрос на одежду в плане объемов производства.
Подведем краткий промежуточный вывод. В России китайская одежда востребована и жизненно необходима, бизнесмены отлично зарабатывают на разнице цен, никаких предпосылок к изменению ситуации не наблюдается.
Качество китайской одежды
Для начала хотим уточнить. В предыдущем пункте мы говорили о доступности китайской одежды и низких ценах, но это относится к 99 процентам случаев. Есть исключения в виде действительно элитных фабрик. Китай умеет шить одежду высочайшего уровня, которая стоит не меньше, чем в Европе. Теперь, понимая, что этот 1 процент к теме бизнеса на вещах из Китая не относится, продолжим говорить он нужных нам 99 процентах.
Нельзя говорить о среднем уровне качества, потому что это будет некорректно в условиях такого многообразия фабрик. Есть вещи, которые вполне устроят довольно обеспеченных людей. Есть вещи, которые можно отнести к среднему уровню качества. А есть и такие, какие в нашей стране называют «тряпками» и «барахлом», если такие слова уместны в данной статье.
В плане уровня надежности поставщиков одежда ничем не отличается от других направлений. Существуют и прекрасные партнеры, и те, кто относится к своей работе спустя рукава. Только искать, читать отзывы, знакомиться и по ходу сотрудничества оценивать работу.
Сколько можно заработать на продаже китайской одежды через Интернет-магазин
Вопрос, который не имеет точного ответа. Маржа с китайской одежды, как правило, составляет от 200 до 1000 процентов и зависит от конкретного случая и товара. Но даже самый скромный и начинающий магазин не сможет сработать в «минус», если его создать правильно и учесть все советы в рамках этой статьи. Ну а дальше, чем больше товаров вы будете предлагать и чем больше посетителей будет на сайте, тем больше вы сможете зарабатывать. Все банально, но логично.
Основные этапы открытия магазина
Этап 1. Специализация магазина
Еще перед поиском производителя и созданием сайта, необходимо решить для себя, чем и для кого вы будете торговать.
Во-первых, советуем определиться с уровнем качества предлагаемого товара: либо вы продаете хорошие вещи, либо – не очень. Здесь два важных момента, которые вы определяете на данном этапе.
- Необходимый бюджет. Логично, что чем качественнее будет товар в вашем магазине, тем дороже он будет стоить у производителей, а значит, вам понадобится приличная сумма, чтобы начать. Если вы будете работать с товаром низкого уровня, то для первого закупа хватит нескольких тысяч рублей, ведь «барахло» в Китае стоит совсем дешево.
- Целевая аудитория. Определяя качество, вы выбираете свою целевую аудиторию: либо вы будете работать для людей среднего достатка (каких меньше в процентном соотношении, чем с достатком ниже среднего), либо для людей с небольшим достатком, граничащим с прожиточным минимумом.
Во-вторых, необходимо определиться с товарами, которые будут продаваться. Очевидно, что продавать сразу все – нерационально и невыгодно в финансовом плане на первых этапах бизнеса.
Согласно классическим правилам маркетинга, вы можете выбрать два направления продаж:
- регулярные;
- сезонные.
Регулярные. Вы всегда продаете, например, нижнее женское белье. И в этом году, и в следующем, и зимой, и летом.
Сезонные. Если сказать грубо, то летом вы продаете купальники и солнцезащитные очки, зимой – свитеры. Если ближе к реальности, то летом ветровки, а зимой – пуховики. То есть, работаете по времени года, но в рамках одной категории товара.
В-третьих, вы должны стать либо специализированным магазином (т.е. продавать только определенную категорию товара), либо магазином с сопутствующими товарами (продаете спортивные костюмы и можете предложить к ним кроссовки, или наоборот).
Эти вопросы действительно важны, потому что они повлияют и на выбор производителя, и на принцип работы Интернет-магазина (в техническом плане), и на позиционирование вашей компании.
Этап 2. Поиск производителя
Когда вы точно знаете, чем будете торговать и на какую целевую аудиторию стоит опираться, необходимо найти китайского партнера, который сможет обеспечить бесперебойное снабжение товаром.
Совет. Старайтесь иметь в обойме двух поставщиков с примерно одинаковыми ассортиментом и ценами, потому что для Интернет-магазина очень дорого (в прямом смысле слова) обойдется неожиданный отказ производителя от сотрудничества.
Производителя можно найти несколькими способами:
- торговые площадки в Интернете;
- посещение выставок;
- бизнес-туры в Китай;
- поиск через посредников;
- прямые контакты.
Оценивая уровень производителя, стоит опираться на следующие критерии:
- продолжительность работы на рынке;
- отсутствие жалоб на производителя;
- репутация на сайтах;
- работа по договору;
- оперативность обратной связи.
Этап 3. Создание интернет-магазина
Даже не надейтесь, что вы сможете обойтись шаблоном, купленным за несколько долларов. У каждого сайта есть такое понятие, как конверсия. Конверсия – процент сделок от общего числа посетителей сайта. И чем лучше будет ваш интернет-магазин, тем больше продаж вы сделаете, а значит, тем больше заработаете.
Создание хорошего сайта может стоить и больше 1 000 000 рублей, но не отчаивайтесь, ведь вам не нужно начинать с грандиозного ресурса. Рекомендуем сделать недорогой сайт, но понятный и «акцентированный», выражаясь языком веб-дизайнеров. А когда дела пойдут в гору, вы просто будете его модернизировать.
Главное, что должно быть на сайте Интернет-магазина:
- Личный кабинет.
- Возможность оплаты через сайт.
- Чат с представителем магазина.
Этап 4. Поиск покупателей
Логично, что если вы продаете в Интернете, то и покупателей необходимо искать здесь же. Для продвижения интернет-магазина маркетологи выделяют следующие основные инструменты:
- SEO-продвижение (продвижение в «поисковиках»);
- контекстная реклама;
- e-mail-маркетинг;
- таргетинг.
Совет. Не пренебрегайте работой в социальных сетях, заключающейся в создании тематических групп и аккаунтов. В социальных сетях самая дешевая и доступная реклама, которая будет приводить пользователей на основной сайт.
Заключение
Заработать на продаже одежды из Китая довольно просто, ведь это один из наиболее прибыльных и востребованных товаров в России. Необходимо определиться с товаром, найти производителя, создать Интернет-магазин и добиться траффика на нем за счет рекламы. С каждой сделки можно зарабатывать в 2-10 раз больше закупочной цены, поэтому первый «плюс» не заставит себя ждать, если все сделать правильно.
Актуальность бизнес-идеи
Продажа вещей из Китая — актуальный и быстро развивающийся с каждым годом бизнес. Это вполне объяснимо, ведь товары из Китая прочно вошли в нашу жизнь и уже сложно представить себе вещи без подписи “Сделано в Китае”. Китай занимает лидирующее положение в мире по экспорту товаров за рубеж. С появлением огромных интернет-магазинов китайских товаров стала очевидна выгода в покупке их продукции.
Покупатели китайских вещей разделились на два лагеря. Одни не против ждать от 2 недель до 2 месяцев заказанные товары, при этом сэкономив на их стоимости. Другие, наоборот, не готовы ждать так долго. Эта категория покупателей не против потратить больше денег на товар, зато получить его сразу.
Многие люди не готовы заказывать напрямую из Китая из-за долгого ожидания посылки и большой вероятности, что придет бракованный или некачественный товар. Им проще заплатить больше, но лично убедиться в качестве и внешнем виде продукции. Офлайн-магазин вещей из Китая станет как раз таким местом, где товары можно получить сразу после оплаты. Для организации бизнеса важно выбрать верную модель бизнес-процесса и товары, которые будут продаваться в магазине. Наиболее распространенная модель бизнеса — перепродажа с наценкой купленных заранее вещей.
Кроме продаж основного товара (например, одежды) дополнительную прибыль принесет:
- Продажа аксессуаров (ремней, сумок, бижутерии)
- Подгонка купленной одежды по фигуре (как дополнительная услуга, которая появится со временем)
Затраты и прибыль
Для начала бизнеса важны точные расчеты. Для открытия магазина в Санкт-Петербурге потребуется примерно 171 000 ₱. В эту сумму включены расходы на:
| Регистрацию ИП | 6 000 |
| Покупку оборудования | 65 000 |
| Аренду помещения площадью 20 м² | 25 000 |
| Оформление магазина | 15 000 |
| Рекламу | 25 000 |
| Зарплату сотрудникам | 35 000 |
Ежемесячные расходы:
| Арендная плата | 25 000 |
| Коммунальные платежи | 2 000 |
| Закупка товара | 20 000 |
| Зарплата сотрудников | 35 000 |
| Реклама | 3 000 |
| Непредвиденные расходы | 3 000 |
| Налоги | 5 000 |
Разрешения и документы
Что нужно при открытии магазина товаров из Китая:
- Документы об открытии ИП
- Документы на товары: сертификаты качества, гарантии
- Договор аренды торговой точки
- Договора с персоналом
- Сертификаты соответствия на товары
Выбор помещения
Помещение для магазина должно отвечать стандартным требованиям для эксплуатации по назначению. В нем должно быть электричество, отопление, вентиляция, канализация. Кроме этого, помещение должно находиться в людном, хорошо проходимом месте, чтобы обеспечивать постоянный приток покупателей. Идеальным вариантом будет аренда помещения в торговом комплексе в центральной части города. Стоимость квадратного метра будет выше, чем на окраинах, но и покупателей будет значительно больше, а значит и прибыли.
Площадь магазина должна быть не менее 20 м². В этом помещении выделите: зону непосредственно под магазин с витринами, куда смогут заходить покупатели, зону для склада и под подсобное помещение для сотрудников.
Подробный перечень документов, оборудования и расходных материалов
| Официальное оформление ИП | 6 000 |
| Ремонт помещения (косметический) | 20 000 |
| Закупка товара (пробная партия) | 5 000 |
| Закупка товара (основная партия) | 30 000 |
| Оформление магазина | 15 000 |
| Мебель, оргтехника | 10 000 |
| Реклама | 25 000 |
| ИТОГО | 111 000 ₱ |
Выбор поставщика
Выбор поставщика — самая сложная и важная часть в организации данного бизнеса. Среди китайских производителей очень распространено мошенничество и до сих пор работают подпольные фабрики. Неискушенному предпринимателю сложно с первого раза определить добросовестность будущего партнера. Чтобы не прогадать и не нарваться на мошенников, тщательно проверяйте поставщиков по следующим параметрам:
- Наличие полного юридического адреса и контактов, по которым можно связаться с поставщиком
- Оценка репутации: почитайте отзывы в интернете, свяжитесь с предпринимателями, которые уже работали с этим поставщиком и узнайте о результатах работы с ним
- Оценка срока существования сайта. Если он создан недавно, насторожитесь и не доверяйте подобным ресурсам
- Информация о компании поставщика на сайте ТПП Китая, проверьте на сайтах о мошенниках
- Наличие или отсутствие китайской версии сайта с товарами. Если китайский язык отсутствует, то, скорее всего, перед вами мошенники
- Проверка реквизитов в счетах для оплаты товаров. Если вместо наименования и реквизитов компании стоит ФИО сотрудника, то это незаконные действия, и на вас пытаются заработать
- Проверка документов на товар, сертификатов качества, а также документов, разрешающих вывоз продукции за рубеж
Опытные предприниматели рекомендуют новичкам начинать работу с Китаем через посредника. Найдите человека, который живет в Китае, владеет русским и китайским языками и будет проводить переговоры с поставщиками от вашего имени. В его обязанности также войдет проверка качества товара, контроль исполнения сроков поставщиками. За свою работу посредники берут процент от сделки. Как правило, он колеблется от 7 до 20% в зависимости от объема заказа.
Первая партия — пробная Не заказывайте сразу крупным оптом. Сначала проверьте схему доставки товара и его качество самостоятельно, а уже потом размещайте более крупные заказы.
Персонал
Работа офлайн-магазина невозможна без персонала. Даже если на начальном этапе функции продавца возьмет на себя предприниматель, в будущем понадобятся соответствующие сотрудники.
На должность продавца ищите ответственного человека, у которого есть опыт продаж. Средняя заработная плата продавца 25 000 ₱.
Для сдачи отчетов и уплаты налогов наймите бухгалтера. Выгодный вариант — взять бухгалтера на удаленную работу. Средняя цена за такие услуги — от 10 000 ₱.
Как рекламировать бизнес
Реклама бизнеса — вторая по сложности часть в его организации. Вот перечень необходимых инструментов для увеличения продаж и привлечения клиентов:
- Сайт в интернете. Создайте сайт в конструкторе, если бюджет ограничен или закажите в сторонней фирме. Загрузите в него каталог предлагаемой продукции с качественными фотографиями и описанием
- Реклама в интернете: контекстная реклама, реклама в Гугл и Яндекс
- Соцсети. Зарегистрируйте страницы компании в социальных сетях, загрузите качественный, привлекающий внимание контент
- Доски объявлений. Размещайте рекламу товаров на разных досках объявлений и форумах.
- Листовки, флаеры. Закажите в типографии листовки с информацией о товарах и раздавайте неподалеку от торговой точки или торгового центра, где находится магазин.
Пример рекламы магазина товаров из Китая
Бизнес с Китаем не так прост, как кажется со стороны. Если внимательно разобраться со всеми нюансами работы и наладить систему доставки товара от проверенного поставщика, магазин по продаже китайских вещей будет приносить хорошую прибыль.
Тех, кто решил организовать собственный магазин одежды из Китая, интересует вопрос: а как организовать доставку вещей из поднебесной. Объясняется это тем, что напрямую возить вещи с китайских фабрик намного выгодней, чем закупать их на оптовых рынках Москвы. Но так ли просто осуществлять прямые закупки в Китае? Конечно, нет, и здесь есть множество не совсем радужных моментов.
С чего начать?
Непосредственно процесс открытия магазина одежды выглядит предельно просто и понятно. Регистрируется ИП, арендуется 50 — 100 кв. м. торговой площади, закупается торговое оборудование и нанимается персонал. Основная сложность появляется на этапе закупки товара.
Нужно хорошо знать географию производства вещей в Китае, чтобы при самостоятельной поездке знать, куда следует ехать. Основные фабрики по пошиву вещей находятся в провинциях Чжензян, Фуцзянь, Цзянсу и Цзянси. В Пекине и Гуанчжоу производителей нет, там только оптовые перекупщики и мелкорозничные торговцы.
Как вести деловые переговоры с китайцами
Кроме того, важно правильно вести деловую беседу с китайским производителем. Самое первое — никаких просьб скинуть прайс и цены. В Китае сильно развит промышленный шпионаж, и за каждого клиента здесь идет настоящая борьба. Знание цен конкурента дает возможность другой фабрике переманить клиента. Поэтому реальные цены вам никогда не скажут или скинут такой прайс, в котором цены выше в 2 — 3 раза.
Производителя интересует, какие модели одежды и какой объем вы желаете закупать. От этого, во многом, зависит и конечная цена сделки. К тому же, многие фабрики в Китае работают исключительно по готовым чертежам и моделям заказчика, не располагая какой-либо конкретной коллекцией вещей. Поэтому не удивляйтесь, если на фабрике вы не увидите ни одного выставочного зала.
И, если желаете заключить выгодный контракт, при посещении фабрики, никогда не задавайте лишних вопросов. Лучше посмотрите производство, терпеливо выслушайте менеджера, на все согласно кивайте головой. Оставьте ваши контакты и ничего не обещайте. Через 3 -4 дня вам лично позвонят с фабрики, чтобы узнать о вашем решении. Вот тогда-то и выставляйте свои условия. В большинстве случаев, контракт будет заключен на выгодных для вас условиях.
Большие деньги
Для прямого сотрудничества следует располагать значительным капиталом. Заказ в одну сотню единиц покажется для китайской фабрики несерьезным, и они откажутся с вами сотрудничать. Китайские производители привыкли работать с объемом в десятки и сотни тысяч изделий. Их клиенты — розничные сети, популярные бренды, крупные оптовые перекупщики. Для мелкорозничных торговцев всегда существуют оптовые рынки. Минимальный заказ, с которым производителю будет интересно работать, — 5000 единиц одежды.
Как выкупить и доставить товар
Контракт на поставку одежды получен. Но как теперь выкупить и доставить товар?
Без посредника здесь не обойтись. Вам нужен такой посредник (человек или организация), который выкупит товар у фабрики, довезет его до границы, решит все вопросы с таможней и передаст товар транспортной компании на вашей территории. Часто за помощью в таком случае обращаются к карго-компаниям. Это объясняется выгодной ценой за посреднические услуги. К тому же, некоторые из этих компаний готовы доставить вам вещи из Китая чуть ли не до подъезда.
Но такой способ таит в себе немало рисков. Низкая цена услуг часто обусловлена нелегальными схемами перевозки товара, а именно, передача его через границу. Здесь возможно все: от порчи и потери части вещей до полной конфискации груза.
Более безопасно работать с китайскими торгово-экономическими компаниями. Это самый простой и безопасный способ доставки товара от китайского производителя. Схема работы предельно проста: вы заключаете договор с торговой компанией, предоставляете им координаты фабрики и необходимые документы. Компания самостоятельно выкупает товар у фабрики, оформляет груз на таможне и передает его вашему перевозчику на границе.
Торговым компаниям очень выгодно сотрудничать с российскими оптовыми покупателями по одной простой причине: за вывоз товара они получают от государства 17% от стоимости партии. Это, так называемый, возврат экспортного НДС. Вам тоже выгодно сотрудничество с торговой компанией, потому что вы ничего не тратите.