Бизнес план для магазина носков
В этой статье рассмотрим вопрос: как открыть интернет-магазин носков и предоставим минимальный бизнес-план для старта.
Создание интернет-магазина на данный момент очень популярная услуга. Аудитория интернета сильно растет и, по прогнозам, с годами будет только увеличиваться. Продажи через интернет в крупных городах достигают 25%.
Если задуматься, то гораздо удобнее сделать заказ в интернете ввиду занятости или болезни. Раньше таких магазинов было мало, но сейчас вы можете купить в интернете практически все, что угодно: от простых носков и продуктов до машин и квартир.
Задумываетесь об открытии бизнеса, но у вас маленький бюджет? Тогда вы попали по адресу! Сегодня мы рассмотрим дело с минимальными вложениями — открытие интернет-магазина носков. Но начнем по порядку.
Создание сайта (Шаг 1)
Первое, что понадобиться для открытия магазина в интернете – это сайт.
Сейчас мы рассмотрим несколько вариантов его создания.
Самостоятельная разработка
Если у вас уже есть навыки в подобном деле – то разработать собственный сайт не составит труда. Возможно, это займет больше времени, но потратитесь вы только на еду 🙂
Плюсы: минимальные затраты;
Минусы: большой временной промежуток, во время которого (при условии, что вы закажете сайт) вы можете заниматься дальнейшим развитием бизнеса не отвлекаясь.
Бесплатные шаблоны
Интернет пестрит фрилансом и веб-дизайнерами, на их сайтах вы можете так же найти бесплатные шаблоны для вашего магазина во все различных дизайнах и цветовых гаммах.
Плюсы: минимальные затраты;
Минусы: шаблонный дизайн, который уже может быть задействован у многих магазинов, отсутствие поддержки и дополнительных сервисов (оплата электронными кошельками, экспорт товаров, мультиязычность и т.п)
Заказать сайт у знающих людей
Среда веб-дизайна и разработки сейчас очень популярна. Вы можете просмотреть портфолио компании и выбрать ту, которая сможет воплотить ваши задумки в жизнь.
Плюсы: индивидуальный дизайн под ваши вкусы, поддержка, огромное количество дополнительных полезных сервисов;
Минусы: дополнительные расходы на открытие.
Бюджет
В среднем, цена сайта обойдется вам в 25-30 тысяч рублей. Возможны, как и более бюджетные решения (но с минимальным функционалом), так и требующие большие затраты.
Когда наш сайт уже почти готов, время задуматься о поставщиках.
Поставщики (Шаг 2)
Поставщики необходимы не только начинающим работу интернет-магазинам, но и уже действующим. Т. к. от поставок будет зависеть большая часть вашей прибыли – нужно подойти к этому вопросу очень внимательно.
Поставщиков можно разделить на 2 части:
Дропшиппинг-поставщики
Переводя дословно – это доставка товара напрямую от поставщика к покупателю. Магазин в этом случае получает прибыль с разницы между оптовой ценой (установленной поставщиком) и розничной (по которой товар продается в вашем магазине, не учитывая накладные расходы).
Этот вариант лучше всего подходит для начинающегося бизнеса, т.к не требует больших вложений и сводит риск на «нет». Магазин не покупает товар и отчисляет средства компании только после того, как клиент переведет денежные средства за товар.
Примеры подобных поставщиков:
- AliExpress.com;
- DX.com;
- BuySKU.com;
- LightInTheBox.com;
Советуем внимательно следить за наличием товара на сайте, чтобы в дальнейшем не возникли проблемы с доставкой клиентам.
Оптовые поставки
Данный вариант больше всего подойдет для устоявшегося бизнеса.
Вы закупаете товар у фирмы со склада с предоплатой или отсрочкой платежа в больших количествах.
Где найти поставщиков
Найти их можно просто в поисковой системе с запросом «оптовые поставки» или «найти поставщика». Так же, вы можете встретить их на различных ярмарках/выставках/форумах, найти на сайте конкурентов или в печатных изданиях. Выбор очень велик.
Ниже буду представлены сайты, на которых вам будет удобнее всего их найти:
postavshhiki.ru — бесплатный сайт с существующими компаниями и их рейтингом;
insalescomerando.ru — сервис автоматизированной интернет-торговли, имеются платные тарифы;
optomarket.su — китайский сайт оптовых закупок.
Бюджет
Дропшиппинг поставка очень разносторонняя. Все зависит от того, за какую цену вы заказываете товар, а за какую продаете. В среднем, цена на носки будет от 10 до 37 рублей. Что касается оптовой доставки, то обычно, минимальный заказ обходится примерно в 15000 рублей.
Целевая аудитория и реклама (Шаг 3)
Что не говори, а носки с яркими принтами и необычным рисунком сейчас очень популярны, особенно у людей в возрасте от 14 до 26. Чаще всего, покупателями являются девушки. На это и нужно рассчитывать, продвигая свой товар.
Варианты продвижения различны: контекстная реклама, социальные сети, товарные площадки (например, яндекс.Маркет), e-mail рассылка. Если вы заказали сайт, то, скорее всего, там уже будет интеграция ваших товаров на торговые площадки, что значительно облегчит вашу участь:) Вы можете заниматься этим самостоятельно, а по ходу расширения вашего бизнеса нанять профессионала.
Наценка (Шаг 4)
Какую наценку поставить на товар – решать только вам. Мы рекомендуем внимательно изучать сайт ваших конкурентов и выбирать оптимальный вариант. Вначале нужно выбрать ту золотую середину, которая будет приносить вам прибыль и в то же время заманивать посетителей именно к вам. Устраивать скидки и распродажи.
Теперь перейдем к вопросу рентабельности этой ниши. Подводя итоги, в среднем, открытия бизнеса с индивидуальным сайтом и дропшиппинговой закупкой обойдется вам примерно в 30 000 рублей. Но вы можете варьировать этот бюджет так, как вас будет удобнее.
Рентабельность
Посчитать примерную прибыль и оборот мы можем на примере чужого сайта, занимающихся продажей носков.
Нам понадобятся 4 значения: количество посетителей, конвертация, наценка и средний чек.
Расчет будем производить на примере сайта: vse-noski.ru
Заходим на сайт: keys.so и вводим URL нужного сайта.
Трафик с поиска примерно 15 человек,
Трафик с контекста 26человек,
15+26 * 31 = 1271 человек в месяц посещают сайт.
Конверсию данного сайта определить невозможно, поэтому возьмем примерно 3%. (Это относительно хорошая и нормальная конверсия для интернет-магазина)
1271*0,3 = 381 покупка в месяц. Средний чек возьмем (методом анализа) 75 рублей. Цена покупки подобных носков: 10,70 руб. Наценка 64,3%.
Теперь соберем данные воедино:
75*381 = 28575р. – доход в месяц
28575 — 10,70*381 = 24498р. – чистая прибыль.
По примерным расчётам чистая прибыль составит 24 498 рублей в месяц.
Учитывая, что мы открываем бизнес с начальным бюджетом в 30000 рублей – окупится он примерно за 37 дней.
Бизнес-модель
Теперь перейдем к вопросу: «Как продавать товар в интернет магазины, если ты производитель?»
Производитель
Найти своего покупателя можно на различных аукционах, интернет-ярмарках, в магазинах. Так же, вы можете создать свой сайт или как минимум страницу в социальных сетях/журнале. Ответственно отнеситесь к ее оформлению т.к. она будет являться вашим лицом.
Заимейте портфолио и распространяйте его на тематических форумах, сетях со ссылкой на ваши контакты.
Общайтесь приветливо, старайтесь подробно и доступно описывать условия вашего товара, оплаты и поставок.
Еще 1 хорошим вариантом является сотрудничество с сайтами купонов. В этом случае все просто: они поставляют вам клиентов, а вы отдаете небольшой процент от реализации.
Вначале вашего пути вы можете воспользоваться досками объявлений как платными, так и бесплатными. Главное – вовремя следить за объявлением, обновлять его и составить грамотный текст.
Посредник
Как продавать товар, если ты посредник?
Посредник – это человек, помогающий проводит сделку между производителем и клиентом.
В первую очередь (учитывая, что вы уже нашли клиентов и поставщика, следуя инструкциям выше) – договориться с одной из сторон о том, что вы получите некоторое вознаграждение за свои услуги.
Далее, нужно заключить договор: агентский или комиссионный. В первом случае клиент пересылает средства напрямую поставщику, а во втором – на ваш счет. Комиссионный договор подписывается людьми из разных стран. Договор вы заключаете с тем человеком, чьи интересы вы представляете.
Порядок действий такой:
- Покупатель передает вам свои реквизиты;
- Вы передаете реквизиты покупателя поставщику;
- Поставщик по этим реквизитам выставляет счёт покупателю;
- Счёт передаёт вам;
- Вы передаёте счет покупателю;
- Покупатель по этому счету переводит деньги в счёт оплаты товара, поставщик передаёт товар.
Дропшипинг
Как продавать если вы дропшиппинг поставщик?
Схема подготовки к продажам остается такой же, меняется только суть предоставления товара. В дропшиппинге вы работаете напрямую с клиентом.
Необходимо привлечь потенциального покупателя в свой интернет-магазин, принять его заказ и отправить поставщику.
Есть 2 варианта схем продажи:
Вы передаете заказ и контактные данные покупателя поставщику без оплаты, он осуществляет доставку товара, получает за него оплату (по вашей цене) и перечисляет комиссию (Это разница между вашей ценой и ценой поставщика).
Клиент платит 100% предоплату вам, вы переводите поставщику оптовую стоимость, а часть оставляете себе. Это ваш доход. Поставщик осуществляет доставку товара клиенту.
Найти персонал
В век существования интернета найти персонал, который вам может понадобиться – не сложно. По началу, вы можете сами справляться с основной работой, но далее вам понадобится персонал. Какой персонал может потребоваться:
Курьер или работник на точках выдачи товара;
Агент продаж;
Контент-менеджер (копирайтер, СММ).
Работники могут быть как штатные (при наличии офиса/склада), так и удаленные, все зависит от ваших потребностей.
Сайты, которые помогут вам найти персонал:
- hh.ru
- rabota.yandex.ru
Для поиска аутсорс-работников:
- fl.ru
- kwork.ru
Подготовить доставку
Самое первое и главное что нужно запомнить – в доставке чаще всего ценят его скорость и аккуратность. Поэтому в первое время не стоит делать доставку по всему городу. Ограничитесь только ближайшими районами – а далее, расширяйте места выдачи товаров и вашу доставку.
Время – деньги, поэтому рассчитывайте количество курьеров и время, нужное на доставку. За 12 часов клиент, в условиях крупных городов, должен успеть сделать 7-8 заказов. Поэтому, нужно «логистически» рассматривать маршрут и придумывать его заранее.
Помимо курьеров, вы можете использовать другие способы доставки: «почта России», самовывоз, платные курьерские службы.
Сервисы приема оплаты
Люди все еще любят расплачиваться наличными, но большинство использует онлайн-платежи, поэтому на вашем сайте должны быть самые популярные способы оплаты. Например, оплата картой. Вам понадобится заключить договор с банком-эквайрингом. Лидерами на рынке интернет-эквайринга являются: Сбербанк России, Альфа-Банк, Банк Русский Стандарт и ВТБ 24.
Чтобы оформить договор, нужно оставить заявку на сайте выбранного банка. Его сотрудник свяжется с вами и поможет собрать нужные документы. Обратите внимание на то, чтобы оплата поддерживала самые популярные карты: Visa и Mastercard. Так же стоит добавить оплату электронными кошельками и платежными агрегаторами.
Платёжные агрегаторы — это сервисы, которые объединяют самые разные способы оплаты. Подключив такую услугу на своём сайте, вы получаете целый пакет самых распространённых способов приёма платежей в магазине. В первую очередь – удобство для клиента.
Крупные конкуренты в отрасли
Хоть ниша и является узкоспециализированной, в ней все-таки присутствует конкуренты. Рассмотрим 3 основных популярных интернет-магазинов.
nasocks.ru
Очень разрекламирован, расширяет каталог товаров постоянно. На данный момент здесь можно купить уже не только носки. Посещаемость и видимость делает его очень популярным.
spbsocks.ru
Приятный сайт, большая видимость и посещаемость, активное ведение соц. сетей. Стоит обратить внимание на то, как они общаются с клиентами и брать пример.
spb.nosok.ru
Простой сайт. Большой охват. Много вариантов бесплатной доставки, даже курьером. Большой выбор товара + постоянные расширения ассортимента.
Вопрос, как открыть интернет-магазин носков теперь должен стать чуть более понятным. Если у вас возникли вопросы, мы с радостью ответим на них в комментариях.
Рекомендуем посмотреть видео о том, что должно быть на сайте интернет-магазина, чтобы он стал надежным инструментом продаж.
Носки – это самый незаметный предмет одежды, однако, если они не в порядке, это мгновенно бросается в глаза и портит весь внешний вид. К тому же, это еще и один из самых востребованных предметов как женского, так и мужского гардеробов. Производство носков является отличной идеей для организации собственного бизнеса.
Теплые шерстяные носки особенно актуальны зимой, летом им на смену приходят тонкие низкие носочки, которые будут незаметны под кроссовками или летними спортивными туфлями. Имея чулочно-носочное оборудование, можно также организовать производство разнообразных капроновых изделий.
Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.
Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону
+7 (499) 450-39-61
8 (800) 302-33-28
Это быстро и бесплатно!
Как начать свое дело
Открытие бизнеса – это важный и ответственный шаг, ведь предприниматель несет ответственность за свое детище круглосуточно, изо дня в день решая различные организационные вопросы. Чтобы заняться собственным бизнесом, необходима уверенность в своих силах, целеустремленность и желание построить успешную компанию, вне зависимости от выбранной сферы.
Для того, чтобы открыть бизнес по производству носков, потребуется также наличие некоторого стартового капитала. Он необходим для обустройства рабочего пространства, закупки необходимого оборудования, выплаты зарплаты рабочим и проведения рекламных мероприятий.
Профильное оборудование стоит дорого, однако, благодаря высокой востребованности продукции, бизнес реально вывести на показатель самоокупаемости и начать зарабатывать на нем.
Для старта необходимо получить статус индивидуального предпринимателя. Для этого достаточно оплатить госпошлину и обратиться в отдел ФНС по месту прописки. Параллельно необходимо искать помещение, набирать сотрудников и закупать оборудование и сырье.
Продажа носков как бизнес обзор рынка
Наиболее распространенными и востребованными являются носки, произведенные в России и в Китае. Китайские товары традиционно отличаются низким качеством и искусственными материалами. При этом цены на них обычно лишь незначительно ниже среднерыночных. Продукция российских производителей заметно выигрывает по сравнению с китайскими товарами.
В России используется более качественное сырье, за счет более дорогой рабочей силы стоимость конечного продукта становится несколько выше. Однако покупатель все равно отдает предпочтение качественным изделиям, поскольку в конечном итоге они прослужат больше времени.
Российские производители носков избавлены от уплаты таможенных пошлин, что позволяет им конкурировать по стоимостным характеристикам с азиатской продукцией.
Главное – обеспечить собственным товаром гарантированно высокое качество, которое впоследствии станет визитной карточкой предприятия.
Бизнес-план производства носков
Организация собственного производства – всегда трудоемкий и затратный процесс. Необходимо продумать и выбрать место для будущего цеха, при этом оно должно отвечать всем требованиям пожарной безопасности, быть удобным и иметь налаженную инфраструктуру. Выбор оборудования не менее важен – это главная статья расходов, однако экономить на нем нежелательно, поскольку такая экономия сразу же скажется на качестве продукции.
Чтобы проработать все аспекты открытия будущего бизнеса, необходимо составить емкий и информативный бизнес-план с корректными расчетами.
Это поможет просчитать возможные риски, оценить конкурентов, обозначить сильные стороны, рассчитать прибыль, которую будет приносить дело. Бизнес-план также помогает взглянуть на свою работу со стороны, объективно оценить свои действия и внести в план корректировки на стадии обсуждения.
Ассортимент
На первый взгляд может показаться, что бизнес по производству и продаже носков сильно ограничен в возможностях ассортимента. Однако это не совсем так: существует несколько разных техник изготовления носков, для каждой из которых используется отдельное оборудование.
Существует два основных типа изделий:
- трикотажные;
- вязаные.
Наиболее востребованным товаром в этой отрасли являются недорогие носки из натуральных хлопчатобумажных нитей с добавлением эластана.
Упор предпочтительнее делать на трикотажные мужские модели, но и женские носки также необходимо иметь в производстве (примерно четвертая часть ассортимента должна быть для женщин).
По мере развития бизнеса в ассортимент можно включить и шерстяные (вязаные) носки. Для этого придется приобрести дополнительное оборудование.
Сырье для производства носков необходимо закупать у оптовых представителей или непосредственно на заводах-изготовителях.
Оборудование
Оборудование для производства носков и колготок представляет собой довольно дорогостоящие станки. Все оборудование, необходимо для создания собственного производства, можно разделить на следующие категории:
- вязальные;
- кетельные;
- упаковочное оборудование.
Вязальные станки составляют основу бизнеса. В среднем за смену можно производить до 300 пар носков. Стоимость одного такого станка российского производства составляет в среднем около 300 тысяч рублей.
Европейские аналоги отличаются большей производительностью и высокой надежностью, в месяц он могут выпускать до 50 тысяч пар носков, однако их стоимость варьируется в пределах 100 тысяч евро.
Кетельные станки служат для формирования носа носка. Один такой аппарат может обслуживать около 15-20 вязальных станков. Его стоимость варьируется в пределах 150 тысяч рублей. Кроме этого потребуется также упаковочное оборудование.
Упаковывать товар вручную при таких масштабах производства будет стоить намного дороже, поскольку придется ежемесячно платить зарплату сразу нескольким специалистам упаковки.
Цех и персонал
Для создания собственного цеха потребуется помещение минимум в 80 кв.м. На этой площади нужно будет разместить вязальный станок для носков, кетельное оборудование, также обустроить отдел упаковки.
Как и на любом другом производстве, в помещении должна быть комната для персонала: там сотрудники смогут переодеться и отдохнуть после смены. Помещение должно обладать хорошей изоляцией и системой вентилирования.
Для работы достаточно будет пригласить следующих специалистов:
- работники на станках – 2 человека;
- мастер наладки оборудования – 1 человек;
- менеджер по реализации – 1 человек;
- уборщица – 1 человек.
Также потребуется специалист, который будет управлять процессом и обеспечивать бесперебойное производство. На первых этапах работы им может выступить сам руководитель проекта.
Реализация товара
Сбыт товара – это отдельный аспект работы любого производства. Именно от того, насколько налаженным будет система сбыта, зависит успешность и общая рентабельность предприятия. Чтобы найти покупателей на свой товар, необходимо проработать все возможные каналы.
В первую очередь, необходимо обратиться с коммерческим предложением к крупным торговым центрам и гипермаркетам. Носки – это предмет первой необходимости, они имеются в продаже практически во всех магазинах и супермаркетах.
Можно попробовать обратиться в интернет-магазины: они охотно расширят свой ассортимент, если предложить им товары под реализацию.
Открывать собственный магазин по продаже носков не рекомендуется, поскольку, чтобы получать существенную прибыль, необходимо продавать такой товар в крупных масштабах. Достигнуть нужного уровня продаж на монотоваре с недорогой стоимостью 1 единицы будет сложно.
Рентабельность
Чтобы оценить рентабельность предприятия, необходимо первоначально составить смету общих расходов.
- Оборудование
Один станок для вязания носков (автоматический) с производительностью 40 пар в час обойдется в 300-400 тысяч рублей. Для работы потребуется как минимум три таких аппарата. Стоимость кетельного станка – 150 тысяч рублей. Упаковочное оборудование обойдется еще в 50 тысяч.
- Аренда
Аренда помещения в 80 кв.м. обойдется в среднем в 40-60 тысяч рублей. Еще около 15 тысяч потребуется ежемесячно для оплаты коммунальных услуг.
- Зарплата персонала
На содержание фонда заработной платы ежемесячно придется выделять около 125 тысяч рублей.
- Оборотные средства
На закупку сырья в среднем уйдет еще около 200 тысяч рублей.
Итого, для открытия бизнеса потребуется 1,6 млн рублей. Ежемесячные затраты на поддержание работы составят около 400 тысяч рублей. Итак, в среднем при таких условиях предприятие может производить около 30 тысяч пар носков в месяц.
Себестоимость 1 пары составляет в среднем 7-8 рублей. Реализация носков происходит по стоимости около 25 рублей за 1 пару. Таким образом, чистая прибыль предприятия составит около 350 тысяч рублей.
Не нашли ответа на свой вопрос?
Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:
+7 (499) 450-39-61
8 (800) 302-33-28
Это быстро и бесплатно!