Бизнес план для магазина анализ положения дел в отрасли
Полное наименование фирмы: салон женкой одежды «BrendMix».
Организационно-правовая форма — индивидуальный предприниматель.
Адрес: Казань ул.Авангардная 17
Располагается салон на арендуемой территории общей площадью 100 кв.м.
Основной вид деятельности магазин — продажа женской одежды из наличия, так и под заказ (с других стран).
Вводная часть
Главной целью магазина «BrendMix» является предоставление людям недорогой удобной, комфортной, красивой одежды, делая их неповторимыми, с учетом различных вкусов покупателей женской одежды, подходящей также и как для молодых девушек так и для женщин в возрасте.
Магазин «BrendMix» ориентировано на рост. Магазин предполагает выйти на новый рынок, а именно, открыть магазин поближе к центру города. Открытие нового магазина позволит увеличить свой объем продаж на 1/3. Магазину необходимо провести рекламную компанию, на местах продаж сделать гибкую систему скидок, улучшить сферу услуг.
Магазин «BrendMix» закупает одежду в г.Москва, которую она будет реализовывать через свой магазин-салон, находящийся в Приволжском районе . В этом салоне покупатель может выбрать любую понравившуюся вещь, а так же может заказать что то из Китая, Турции и т.д. . Благодаря большой проходимости людей посещать магазин, ежедневно будет большая масса населения (живая реклама).
Выбор места объясняется тем, что данный район не освоен конкурентами, и имеет большую массу людей, это дает возможность выиграть на здоровой конкуренции, за счет предоставлении больших услуг, и низких цен.
Наше преимущество по сравнению с конкурентами, который находятся в центре города или с интернет-магазином в более низких ценах, в постоянном обновлении товара ,в хорошем качестве вещей
Потребителями продукции являются девушки и женщины до 40 лет, имеющие средний достаток, проживающие в разных районах города.
Существо предполагаемого проекта
Салон планирует осуществлять продажу следующих изделий:
футболки
джинсы;
брюки
платья короткие
платья в пол
сарафаны и вечерние платья
юбки(длинные и короткие)
блузки и рубашки
шорты
куртки весенние и зимние
пуловеры,кардиганы
Весь ассортимент можно будет посмотреть в соц.сетях, таких как ВКонтакте, Инстарграм. Создастся отдельная группа куда будет выкладываться весть ассортимент, будут подписаны цены, размер и количество вещи, а также с помощью такой группы можно будет отследить поступление товара, скидки и конкурсы. Мы предлагаем красивые вечерние платья . которые отлично будут смотреться на вас, а также безупречны с точки зрения практичности — это очень удобная и приятная на ощущение ткань. Наличие большого числа моделей позволяет подобрать одежду для девушек с разной комплектацией.
Комплект мебели для прихожей обычно состоит из шкафа, вешалки, зеркала, полки для шляп, тумбы для обуви и комода с выдвижными ящиками. Принцип выбора компоновки мебели зависит от размеров прихожей.
Шкаф-купе поможет полностью решить проблему хранения вещей в прихожей. Раздвижные или складные дверцы «купе» сэкономят пространство, а удобное внутреннее устройство позволит разместить в нем верхнюю одежду и обувь, головные уборы и все необходимые аксессуары.
Мы можем предложить шкаф с зеркальными дверцами, он будет выглядеть не как громоздкое сооружение, а просто большим зеркалом от пола до потолка. Зеркало создаст эффект расширения пространства. А если широкие двери, ведущие в остальные помещения дома, сделать раздвижными, как у купе, отодвинув дверь в сторону, вы как бы уберете стену.
Традиционно мебель для спален продается в виде гарнитуров, которые включают в себя кровать, шкаф для одежды, комод, прикроватные тумбочки, туалетный столик и зеркало (или трюмо). Такой набор автоматически обеспечивает единство стиля во всей комнате. В нашем мебельном салоне можно скомплектовать спальню поэлементно.
Весь ассортимент, представленный фирмой, обладает высоким качеством. Ткани, применяемые для обивки, обладают высокой прочностью, стойкостью к истиранию. Срок службы мебели равен 20 годам.
Существует богатый выбор мягкой мебели со съемным чехлом. Кроме того, вся мягкая мебель создается с ориентацией на последние тенденции в дизайнерском искусстве и потому гармонично вписывается в помещение любого типа.
В настоящее время на рынке работают магазины, предоставляющие аналогичные услуги. Основными преимуществами проектируемого салона являются: возможность снижения цен, повышения качества, расширение ассортимента услуг.
Перечень предлагаемых услуг:
- 1. осуществление сделки купли-продажи мебели из салона за наличный расчёт.
- 2. оформление и выполнение в срок заказа клиента на изготовление мебели.
- 3. оформление кредита.
- 4. оформление рассрочки.
Перечень дополнительных услуг:
- — доставка мебели по адресу клиента;
- — подъём на этаж;
- — сборка мебели у клиента до эксплуатационного состояния.
Высокое качество обслуживания, которое мебельный салон намерен использовать как основной элемент привлечения и удержания покупателей, представляет собой совокупность ряда факторов:
Особый подход к процессу организации торговли, при котором продавцы консультанты, находящиеся непосредственно в торговом зале, выполнят все необходимое для того, чтобы покупатель воспользовался в следующий раз услугами именно этого магазина. Исследования показывают, что отсутствие информации о каком-либо товаре и помощи со стороны персонала магазина может сказаться на отношении покупателя и явится фактором отказа от покупки услуг в дальнейшем.
Удобный режим работы, с 9 до 19:00 часов.
Важно, что каждая товарная группа будет представлена таким образом, чтобы потребители с различными уровнями доходов могли совершить покупку соответствующую их потребностям.
Мебельный салон «Триумф» будет располагаться на арендуемой площади в 100 м2 , в том числе и площадь для размещения рабочего места менеджера салона — 4м2 и бухгалтера — 4 м2 .
Разрабатывать дизайн моделей планируется самостоятельно. Поэтому также потребуется наличие персонального компьютера, с установленным специализированным ПО.
В первое время работы салона покупателям будет предложено два вида расчёта: наличный и кредит, который будет предоставляться банками ОТП Банк и Home Credit Bank, Альфабанк, Сетилем. В течении нескольких месяцев работы салона будет предложен и такой вид расчёта, как рассрочка платежа на несколько месяцев.
В качестве директора предприятия выступает автор проекта Полянцева Елена. На момент создания проекта автор имеет незаконченное высшее образование по специальности «Менеджмент предприятия». Автор имеет личный опыт в реализации мебели. В обязанности директора входит выполнения непосредственно управленческих и логистических функций. Также планируется произвести наем дополнительных работников: бухгалтер, продавец-консультант (3 человека), сборщик мебели (2 человека) и водитель.
Производственный план
Как ни странно, но бизнес, связанный с продажей мебели — это сезонный бизнес. Больше всего продаж фиксируется в межсезонье: весна, осень. Летом и зимой продаж значительно меньше. Летом, особенно в тёплую солнечную погоду, люди стараются уехать отдыхать или занимаются садово-огородными работами. Зимой же спрос на мебель резко падает во второй половине декабря. Народ начинает готовиться к новогодним праздникам, а следующие два месяца восстанавливают своё финансовое положение, и морозы на улице значительно уменьшают посещаемость салона. Соответственно падает и количество продаж.
магазин поставщик производственный
Среднее количество покупателей за день в зависимости от сезонности
Среднее количество продаж за один рабочий день | |||
зима | весна | лето | осень |
1 | 3 | 2 | 3 |
Среднестатистический покупатель приобретает диван угловой в обивочном материале 2-ой ценовой категории. Таким образом средняя стоимость одной покупки составляет 17000 руб.
Салон мебели «Триумф» создается с целью получения прибыли за счет удовлетворения потребностей жителей Альметьевска, Альметьевского района и Юго-Востока Татарстана в качественной и доступной по цене мебели стандартной и индивидуальной комплектации и дизайна, с использованием методов параметрического и свободного проектирования.
Салон мягкой мебели «Триумф» арендует помещение в торговом центре размером 100 м2, в том числе 8м2 для оборудования рабочих мест для менеджера и бухгалтера. Стоимость аренды 1м2 -1000 руб. в месяц. Также около салона находится склад фирмы.
Основные производственные фонды включают в себя здания, сооружения, машины, оборудование, вычислительную технику, транспортные средства, производственный и хозяйственный инвентарь и т.д. Таким образом, основным производственным фондом салона «Триумф» является вся орг.техника, мебель, аренда самого торгового зала(которую мы оплатим каждый месяц) и равен он: 100000+400000=500000 руб.(за квартал)
Поставщиками фирмы являются:
Фабрика мягкой мебели «Победа». Срок работы с поставщиком — 2 года.
Фабрика мягкой мебели «Шик». Срок работы с поставщиком — 5 лет.
Фабрика корпусной мебели «Мебель по низким ценам». Срок работы с поставщиком — 4 года.
Фабрика корпусной мебели «Атлас Люкс». Срок работы с поставщиком-5лет.
Титульный лист
Предприятие: ООО «SportOz» магазин спортивных товаров.
Стоимость проекта: 300 000 рублей.
Конфиденциально. Просьба вернуть, если Вас не заинтересовал проект
Кому: Щербинину А.А.
Наименование проекта:
Бизнес-план магазина спортивных товаров «SportOz»
Руководитель предприятия: А.А. Щербинин тел. +7 951 111 28 45
Проект подготовил: А.А. Щербинин тел. +7 951 111 28 45
Дата начала реализации проекта — 1 апреля 2014г.
Продолжительность проекта — более 5 лет.
Период времени от даты, на которую актуальны исходные данные, до начала проекта 4 мес.
Дата составления 18 декабря 2013г.
Ссылка на секретность.
Настоящий бизнес-план подготовлен Щербининым Алексеем Анатольевичем (далее Владелец) и содержит информацию, характеризующую финансово-экономическую, организационную и маркетинговую стороны проекта.
Информация, представленная в настоящем документе, носит конфиденциальный характер и является собственностью Владельца. Данный документ предназначен только для лиц, получивших его с согласия Владельца информации. Передача, копирование или разглашение содержащейся в данном бизнес-плане информации без письменного согласия Владельца запрещается.
Резюме
Проект представляет собой современный, отвечающий всем требованиям населения магазин спортивных товаров для лиц любого возраста.
Магазин будет находиться по адресу: Россия, Челябинская область, город Озерск, улица Ленина, дом №64.
Цель — основание магазина для создания конкуренции магазинам, присутствующим на рынке города Озёрска.
Продажи в данной области значительно выросли за последние годы и прогнозируется их дальнейший рост.
Конкурентное преимущество: сравнительно низкая цена для города, связанная с тем, что товары будут приобретаться непосредственно у поставщиков и через крупные дистрибьюторские компании, предоставление широкого ассортимента товаров и возможность оказания услуг, не представленных на рынках Озёрска (покупка билетов на спортивные мероприятия через интернет).
Возможные поставщики: компании «Сима-Ленд», «Спорт оптовик», «Спортмастер».
Потребители: граждане со средним и высоким уровнем дохода, основная категория — молодые люди от 14 до 35 лет.
Продукт: широкий ассортимент спортивных товаров, возможность приобрести билеты на горнолыжные курорты и спортивные мероприятия области и города.
Персонал: 6 человек.
Отчисления в налоговый фонд в размере 27 600 рублей ежемесячно.
Реклама в средствах СМИ, и на Озерском сайте.
Ежемесячная чистая прибыль 8 080 рублей.
Анализ положения дел в отрасли
Сетевая спортивная розница начала активно развиваться в России с 2006-2007 гг., что дало импульс для роста розничного рынка спортивных товаров в целом. В настоящее время на рынке работает около 15 крупных сетевых игроков, формирующих наиболее значительную долю рынка. Кроме того, на рынке присутствуют небольшие торговые сети, чаще всего региональные или локальные (в пределах одного города), насчитывающие от 2 до 10 торговых точек. Конкуренцию им составляют крупные специализированные торговые центры (экипировочные центры), в которых могут располагаться и сетевые торговые точки.
Данные по динамике объема российского рынка спортивных товаров представлены на рисунке 1.
Рисунок 1 — Динамика объема российского рынка спортивных товаров в 2009-2011 годах, %
Менее чем за десять лет сетевая спортивная розница смогла занять лидирующее положение на рынке розничных продаж спортивных товаров, включая спортивную одежду и обувь.
По данным исследования РБК.research «Спортивный ритейл: розничные торговые сети по продаже спортивных товаров 2013» , доля торговых сетей, специализирующихся на продаже спортивных товаров, включая одежду и обувь, составила около 85% по итогам 2012 года.
Наличие такого крупного игрока, как ГК «Спортмастер», работающего одновременно на розничном и оптовом рынках, привело к быстрой консолидации сетевой спортивной розницы. Успешно работают на российском рынке зарубежные компании: Adidas, Puma, Nike, Columbia, Decathlon, Intersport и другие. Мировые производители спортивных товаров, одежды и обуви и зарубежные сети развиваются в России как методом органического роста, так и с помощью франчайзинга.
В ближайшем будущем можно ожидать всплеска продаж спортивных товаров в связи с Олимпиадой в Сочи в 2014 году, однако, негативные тенденции потребительского спроса, нарастающие с каждым годом, негативно отразятся на темпах прироста розничных продаж спортивных товаров в будущем.
В 2011 году розничные продажи спортивных товаров в России увеличились по сравнению с предыдущим годом на 23,4%. Смена времен года оказывает влияние на динамику продаж спортивных товаров: продажи туристического снаряжения превалируют в летнее время года, а зимой спрос переориентируется на лыжи, сноуборды, коньки и т.п. Больше половины совокупной розничной реализации спортивных товаров приходится на одежду. Примерно одинаковую долю занимают спортивная обувь и инвентарь. Самую незначительную часть продаж образуют тренажеры.
Темпы роста рынка.
Ежегодный прирост отечественного рынка спортивных товаров, составляет 6-10%, тем самым значительно опережая, по данному показателю, рынки США и стран ЕС.
Таблица 1 — Количество торговых компаний по городам России, %
Название | Процентное отношение |
Москва | 49% |
Санкт-Петербург | 22% |
Новосибирск | 8% |
Екатеринбург | 3% |
Другие города | 18% |
Данные о количестве торговых компаний в Российской Федерации представлены на рисунке 2.
Рисунок 2 — Количество торговых компаний по городам России, %
Учитывая данную особенность, можно отметить, что российский рынок в настоящее время имеет наибольшие перспективы развития. Это подтверждается мнению экспертов, согласно которому в ближайшие 10 лет рост рынка спортивных товаров в России составит 80%.
Общие тенденции, перспективы развития и факторы роста российского рынка спортивных товаров.
На мировом рыке спортивные товары российского производства представляют незначительную часть.
На сегодняшний день наблюдаются следующие тенденции развития российского спортивного рынка — высокие темпы роста рынка, обострение конкуренции, усиление позиций крупных международных компаний, развитие региональных рынков, изменение в системе дистрибуции, формирование рыночной инфраструктуры, рост интереса к спорту, активному образу жизни. Основные потребители спортивных товаров относятся к «среднему классу». Развитию данного рынка способствует рост числа торговых центров, в каждом из которых есть спортивные отделы. На сегодняшний день в Москве насчитывается около 1 тыс. спортивных магазинов. Наибольший объем рынка спортивных товаров занимает спортивная одежда.
Согласно прогнозу, до 2020 г. основная группа потребителей спортивных товаров — население в возрасте от 20 до 40 лет — значительно сократится. По мнению компании «Спортмастер», рынки спортивных товаров в Москве и Санкт-Петербурге характеризуются наибольшей стабильностью. Однако уже скоро их емкость будет заполнена окончательно, конкуренция обострится и компании, которые заботятся о своем развитии, будут вынуждены искать новые, более перспективные и еще не освоенные рынки. Ожидается, что ими могут стать города с населением более 100 тыс. жителей. По данным государственной статистики, 47% населения России проживает именно в таких городах. Отрицательные факторы, способные ограничить рост рынка спортивных товаров, в «Спортмастере» видят в демографическом кризисе, низких, хотя и увеличивающихся в последние годы, доходах населения, неблагоприятных климатических условиях некоторых регионов России.
Среди факторов, объясняющих положительную динамику на рынке спортивной индустрии в России и позволяющих экспертам считать его одним из ключевых в Европе, можно выделить следующие:
1. Большое количество потенциальных покупателей (более 100 млн. человек). Так, в Германии, где самый большой рынок спорттоваров в Западной Европе, число жителей составляет чуть более 80 млн.;
2. Только 10 % населения России занимается физкультурой и спортом более-менее постоянно. В США, например, это цифра достигает 40%, а в Германии — 60%. Таким образом, емкость отечественного рынка спортивных товаров может возрасти в несколько раз. Многое здесь зависит от популяризации спорта и здорового образа жизни;
3. В торговом отношении Россия — одна из главных для поставщиков стран на европейском континенте. В России представлено не более 30% всего ассортимента спортивной продукции, продаваемого в мире;
4. Набирающий в России популярность спортивный образ жизни;
5. Представители «среднего класса» являются основными потребителями спортивных товаров;
6. Постоянное увеличение числа торговых центров, в которых представлены спортивные отделы, также способствует развитию рынка спортивных товаров. На сегодняшний день в Москве насчитывается около 1 тыс. спортивных магазинов;
7. Мода на спортивный стиль у массового потребителя. В последнее время спортивные товары перестали быть востребованными только у узкого круга спортсменов. Для все большего числа людей они становятся частью стиля жизни. В Европе основные продажи ритейлеры делают на продажах спорттоваров, используемых не по прямому назначению, а потому, что покупатели одеваются в так называемом спортивном стиле.
Как отмечалось выше, на мировом рынке спортивные товары российского производства представляют незначительную часть. По прогнозам экспертов, эта тенденция сохранится на ближайшие годы, несмотря на значительные темпы роста рынка. Ситуацию на внутрироссийском рынке спортивных товаров характеризуют обострение конкуренции, усиление позиций крупных международных компаний, развитие региональных рынков, изменения в системе дистрибуции, формирование рыночной инфраструктуры, рост интереса к спорту, активному образу жизни.
Среди факторов, объясняющих положительную динамику на рынке спортивной индустрии в России и позволяющих экспертам считать его одним из ключевых в Европе, можно выделить большое количество потенциальных покупателей, недостаточную насыщенность рынка товарами, моду на спортивный стиль в одежде, обуви и аксессуарах.
Наибольшую долю на российском рынке спортивных товаров составляют товары для зимних видов спорта. На летние спортивные товары, как считают эксперты, приходится немногим менее трети продаж.
На российском рынке спортивного инвентаря лидирующие позиции занимают зарубежные фирмы-производители. Спортивный инвентарь российского производства составляет в большинстве случаев конкуренцию иностранному только в отношении цены, особенно уступая в качестве товаров профессионального уровня. По некоторым видам спорта выпускаются российские аналоги зарубежного инвентаря, существуют и собственные российские разработки. Производство конкурентоспособного спортивного инвентаря низкой ценовой категории, в частности, положительно влияет на развитие массового спорта в России. Отсутствие ведущих позиций для отечественных фирм в производстве инвентаря по многим видам спорта объясняется не только агрессивной политикой зарубежных фирм на отечественном рынке, но и достаточно пассивной позицией государства в области спорта, особенно любительского.
На рынке спортивной одежды и обуви популярность спортивного стиля у россиян связана не столько с интересом к спорту, сколько с модой на здоровый образ жизни, распространением «молодежных» тенденций на рынке одежды и обуви.
Таблица 2 — Доли продаж на российском рынке оборудования спортивного назначения
Тип предприятия | Процентное отношение |
Государственные предприятия (Россия) | 21,9% |
Негосударственные предприятия (Россия) | 13,1% |
Индивидуальные предприниматели (Россия) | 5,4% |
Иностранные производители | 59,6% |
Данные о доле продаж оборудования спортивного назначения на рынке РФ представлены на рисунке 3.
Рисунок 3 — Доли продаж на российском рынке оборудования спортивного назначения
Большинство неспортивных и спортивных брэндов выпускают одежду и обувь на стыке спорта и моды. Наиболее известные и покупаемые марки спортивной одежды и обуви в России: Adidas, Reebok, Puma и Nike. Приверженность российских потребителей к определенному брэнду проявляется в покупке широкого перечня предметов одежды и обуви полюбившейся марки.
До недавнего времени практически все спортивные магазины были ориентированы на продажу дорогих спортивных товаров известных мировых брэндов. Только в последние год-полтора компании, вышедшие на рынок в 90-е годы, стали последовательно расширять ассортимент, включая товары менее именитых и дорогих марок. Несмотря на высокий уровень рентабельности в премиальной нише, сетевые фирмы начали обслуживать потребителя со средним достатком. С расширением присутствия в разных ценовых нишах изменилась и ассортиментная политика продавцов: стала появляться продукция отечественных производителей спортивных товаров — одежда, товары для рыболовства и туризма.
Развитие среднеценовой ниши в сетевой торговле спровоцировало перемещение спроса с открытых рынков (с большим количеством no-name марок и контрафактной продукции) в магазины. Освоение новых для себя ниш сетевые фирмы связывают с увеличением доходов населения, которое стало более требовательным к сервису покупки.
Отсутствие дистрибуторских сетей для многих брэндов аналитики связывают с большой удаленностью крупных потребительских центров друг от друга. Главными рынками сбыта спортивной продукции являются Москва и Санкт- Петербург. Наиболее крупные операторы — «Спортмастер», «Высшая лига», «Эпицентр», «Триал Спорт». Из каналов приобретения продукции крупными сетями распространены участие в закупочной группе, прямые поставки фирмы-производителя, поставки определенных товаров по франчайзингу.
Основные риски компаний на российском рынке спортивных товаров связаны с недостаточным изучением потребительского спроса, трудностями поиска региональных партнеров, нечеткими законодательными нормами в отношении различных видов спортивного маркетинга.
Город Озерск
В состав территории городского округа входят населенные пункты: город Озерск, поселок Новогорный, поселок Метлино, поселок Бижеляк, поселок Татыш, деревня Новая Теча, деревня Селезни.
На 01.09.2013 численность населения округа составляла 91 543 человек, из них проживающих непосредственно в г. Озёрске — 80 775 человек.
Из этого числа 34% — люди в возрасте от 14 до 35 лет.
Таким образом, количество людей в возрасте от 14 до 35 лет, проживающих в округе равно 31 121 человеку, а непосредственно в Озёрске — 27 463 человека.
Из этих людей, примерно половина закупается в Челябинске и Екатеринбурге. Получается, что емкость Озёрского рынка спортивных товаров насчитывает от 13 731 до 15 560 человек.
Согласно оценкам специалистов, ежегодный прирост рынка спортивных товаров составляет 6-10% в целом по стране.
Конкуренты: магазин спортивных товаров «Стадион» и ТК «Зеленый дом». Они известны в городе, у них есть налаженные каналы сбыта продукции и потенциальные покупатели знают о них. К тому же, у «Стадиона» очень выгодное положение отдела в ТК «Русь» и на первом этаже «Универмага», что обеспечивает им очень большой поток потенциальных покупателей.
Продажи у конкурентов держатся на уровне, но ожидается повышение спроса в связи с зимней олимпиадой в Сочи.
Слабость конкурентов заключается в том, что предлагаемые ими виды продукции во многом различаются, что снижает конкуренцию. Следовательно, появление на рынке нового спортивного магазина приведет к повышению конкуренции и, как следствие, к понижению цен на продукты, что, в свою очередь, приведет к увеличению спроса у покупателей.
Потенциальные потребители — лица в возрасте от 14 до 35 лет. Эта категория населения выбрана из-за того, что в этом возрасте люди активно ищут свое место в жизни, многие увлекаются спортом ради удовольствия, или поддержания своего тела в здоровом виде.
Кроме того, потенциальными потребителями являются школы, детские сады, лагеря, базы отдыха, для которых возможны поставка крупных партий товаров по сниженной цене.
Возможный круг потребителей продукции отличается от возможного круга потребителей, на который рассчитана продукция конкурентов за счет предоставления более широкого выбора товаров и уникальных услуги по продаже билетов на спортивные мероприятия региона.