Бизнес план для магазина активного отдыха

Содержание:

Пошаговый план открытия спортивного магазина
Сколько нужно денег для открытия спортивного магазина
Описание товаров и услуг
Сколько можно заработать, открыв спортмагазин
Производственный план
Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса
Какие документы нужны для открытия магазина
Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса
Нужно ли разрешение для открытия
Технология продаж
Маркетинг и продвижение магазина
Расчет эффективности бизнеса

Образец бизнес плана открытия спортивного магазина по продаже товаров для занятия вело и лыжным спортом.

Пошаговый план открытия спортивного магазина

Мода на здоровый образ жизни в нашей стране набирает обороты. Недавние спортивные события, связанные с олимпиадой в Сочи, мировые чемпионаты, которые все чаще проводятся в России, естественным образом подогревают интерес у молодежи к занятию спортом. Соответственно, растет спрос на всевозможный спортивный инвентарь, одежду и атрибутику. Не зря же крупные гипермаркеты по продаже спортивных товаров открываются даже там, где 10 лет открываться не имело смысла (взять, к примеру, «Спортмастер»). Стоит отметить сразу, что спортивный маркет – дорогостоящий проект. Чтобы успешно конкурировать с сетевыми игроками потребуется:

Торговая площадь не менее 150 кв. м.
Богатый ассортимент товаров или конкретная специализация на определенном товаре (например, «все для занятия фитнесом» или «велосипедный спорт»)
Удачное расположение магазина, в крупных ТЦ (или рядом), в местах повышенной проходимости платежеспособной аудитории
Активная реклама и продвижение (маркетинг и пиар)
Подбор квалифицированных кадров

Открытие специализированного магазина, безусловно, потребует гораздо меньших вложений, чем торговля «всем подряд». Да и площади для торговли может хватить в пределах 50 – 100 кв. м. Однако, стоит сказать, что такой формат будет работать только в крупных городах, где проживает достаточное количество потенциальной аудитории покупателей. Речь идет о городах с населением не менее 500 тыс. жителей. В данной статье мы коротко рассмотрим бизнес-план открытия специализированного магазина по продаже товаров для велоспорта. Чтобы избежать фактора сезонности (зимой такой спорт не актуален), в зимнее время года магазин будет специализироваться на продаже товаров для зимнего спорта: лыж, сноубордов, коньков, одежды и пр. Таким образом, мы получим достаточно конкурентоспособный магазин, потратив при этом гораздо меньшие инвестиции.

Сколько нужно денег для открытия спортивного магазина

Для начала определим ориентировочный размер инвестиций в бизнес. На практике, по понятным причинам, инвестиции могут резко отличаться от «бумажного варианта». Но в целом, это позволит нам понять, на что будут тратиться основные средства:

Депозит по аренде помещения за 2 мес. – 119 000 р. за 85 кв. м. (700 р. / кв. м.)
Торговое оборудование (стеллажи, витрина, видеонаблюдение, кассовый аппарат и пр.) – 150 000 р.
Ассортимент товаров – 1 400 000 р.
Рекламный бюджет (вывеска, баннеры, создание сайта-визитки) – 120 000 р.
Регистрация бизнеса и прочие расходы – 50 000 р.
Резервный фонд – 300 000 р.

Итого – 2 139 000 р.

Описание товаров и услуг

Характерное преимущество спортивных маркетов, перед другими проектами сферы торговли – высокий средний чек. По некоторым данным, средний чек здесь не ниже 10 000 р. (по исследованиям PayU). Данный факт подтверждает и ассортимент нашего магазина, где основная часть товаров переваливает планку в 10 000 рублей (велосипеды и запчасти к ним далеко не дешевые товары). Однако, средняя торговая наценка составляет всего 35%. Поэтому потенциальный доход с одной продажи будет равен в среднем 2600 р. И так, ассортимент нашего магазина будет включать следующие позиции товаров:

Велосипеды для взрослых (горные, шоссейные, женские, складные, универсальные)
Детские велосипеды
Экипировка (очки, рюкзаки, перчатки, шлемы, футболки, веломайки, жилеты, толстовки, майки, велострусы, комбинизоны, велобелье, обувь, носки)
Запчасти (детские колеса, выноси, грипсы, камеры, каретки, кассеты, педали, переключатели, покрышки, рули, седла, тормоза, цепи, шатуны, шифтеры и пр.)
Аксессуары (багажники, велокомпьютеры, защита пера, звонки, крылья, насосы, зеркала, инструменты, фонари, чехлы и пр.)
Лыжи (в т. ч. ботинки для лыж, палки, крепления и пр.)
Сноуборды
Коньки
Одежда и обувь для зимнего спорта.

Сколько можно заработать, открыв спортмагазин

Рассчитаем потенциальную выручку. Количество покупателей в первые три месяца работы, по понятным причинам будет не велико. В среднем, с учетом проводимой рекламы мы рассчитываем на трех покупателей в день. Далее, с ростом популярности магазина и «сарафанному радио» количество покупок увеличится до 6 — 7 в день. Динамика покупок в разрезе каждого месяцы за первый год работы, будет выглядеть следующим образом:

По предварительным расчетам, потенциальный доход (за минусом товара) за первый год работы составит 4 316 000 рублей.

Рекомендуем скачать бизнес план спортивного магазина, у наших партнёров, с гарантией качества.

Производственный план

Наш магазин будет располагаться в арендованном помещении площадью 85 кв. м. Арендная ставка составит 700 руб. / м2. Данное помещение имеет очень хорошее расположение. Во-первых, это новый микрорайон, с обилием новостроек и платежеспособного молодого населения. Во-вторых, рядом находится оживленная трасса и крупный федеральный гипермаркет «Лента». Размещение только одного баннера близи трассы позволит нам привлекать большую аудиторию клиентов. Помещение не нуждается в серьезном ремонте. Оно уже соответствует нормам безопасности, включая требования Роспотребнадзора и Пожнадзора. Мы проведем лишь косметический ремонт и закупим необходимое торговое оборудование: стеллажи, стойку продавца, стойки для крепления велосипедов. Установим хорошее освещение и систему видеонаблюдения. Общие затраты на данном этапе составят не более 150 000 р. Товар планируется закупать у крупных столичных дилеров, представляющих ведущие марки таких производителей как Scott, Trek, Specialized, Merida. Проблем с подбором поставщиков сегодня нет. Большинство из них будут сами выходить на нас. Теперь что касается персонала. Требования к продавцам подобного магазина очень высокие. Человек должен не только обладать опытом в торговле, но и быть по спортивному «подкован». В идеале, он должен отлично разбираться в велоспорте и велотехнике. Но таких людей сегодня очень мало (которые умеют продавать и разбираются в велотехнике). Поэтому некоторое время будет потрачено на поиск молодых людей с опытом торговли и обучение их основам продаж велосипедов, аксессуаров и товаров для зимнего спорта (лыж, сноубордов, коньков). Всего мы планируем трудоустроить 2-х продавцов, одного администратора магазина и работника склада (и снабженца в одном лице). В обязанности последнего будет входить не только контроль за остатками, но и работа с поставщиками. В качестве организационной формы планируется зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью (ООО). Оптимальной системой налогообложения для магазина спортивных товаров площадью менее 150 кв. м. является ЕНВД – единый налог на вмененный доход. Налоговые платежи будут фиксированными и не зависящими от выручки. Ежемесячный платеж составит 7500 р.

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса

Розничная торговля одеждой − ОКВЭД 52.42. А также 52.48.39 − Специализированная розничная торговля прочими непродовольственными товарами, или 52.48.3 − Специализированная розничная торговля непродовольственными товарами. В зависимости от ассортимента товаров.

Какие документы нужны для открытия магазина

Понадобится регистрация ИП или ООО. Для этого нужны: паспорт, заявление о госрегистрации, квитанция на уплату гос.пошлины, а также копия свидетельства ИНН.

Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса

Единый вмененный налог на доход или упрощенная система налогообложения подойдут для такого магазина.

Нужно ли разрешение для открытия

Для открытия магазина спорт товаров понадобятся следующие разрешения и договоры:

санэпид заключение о соответствии помещений магазина действующим правилам и нормам СЭС;
разрешение на размещение от Роспотребнадзора – дает право на начало деятельности предприятия;
наличие ППК (программа санитарно-производственного контроля) обеспечивает соблюдение сан. норм и правил;
договоры на утилизацию люминесцентных ламп и дезинфекцию автотранспорта;
соглашения на оказание дератизации, дезинфекции, дезинсекционных работ, на услуги прачечной и химчистки по стирке спецодежды;
хоздоговоры на осуществление чистки вентиляции и кондиционеров;
договор на вывоз твердых отходов и прочего мусора.
заключение пожарного надзора;
регистрация кассового аппарата.

Технология продаж

Технология продаж находится в зависимости от ассортимента товаров, специализации магазина, его расположения и клиентуры. Магазин может быть ориентирован на зимние или водные зоны отдыха, на экстремальные виды спорта. Возможно ассортимент товаров подобрать под клиентуру фитнес-залов или любителей спортивных пробежек, катаний на велосипеде или коньках.

Маркетинг и продвижение магазина

Количество любителей велоспорта в нашем городе становится все больше. Реконструкция парков, строительство тротуаров и зон для велопроката способствуют развитию данного вида спорта. По большому счету, рекламу нашего магазина мы будем стараться делать целевой. То есть размещаться там, где есть потенциальная аудитория. Во-первых, это сотрудничество с велопрокатными организациями. Во-вторых, это размещение рекламы в парках, вблизи спортивных учреждений. В-третьих, это реклама в интернете, через собственный сайт, контекстную рекламу и группы в социальных сетях. Планируется регулярно раздавать флаеры и буклеты в местах массового скопления молодежи. Не будем упускать из виду и взрослую аудиторию покупателей, которые могут покупать велосипеды, лыжи и прочий спортивный инвентарь не только для себя, но и для своих детей. Для этого можно проводить всевозможные акции, размещать рекламу вблизи крупных торговых центров. В зимнее время, когда наступит сезон лыж, наш магазин будет рекламироваться на лыжных базах. Отдельное внимание будет уделено созданию яркой рекламной вывески. Грамотное расположение вывески – 50% успеха в привлечении новых посетителей. Она должна быть не только яркой, но и хорошо просматриваемой.

Расчет эффективности бизнеса

Завершающий пункт бизнес плана — расчет эффективности работы магазина спортивных товаров. Для начала проведем калькуляцию постоянных ежемесячных расходов:

Аренда – 59 500 р.
Заработная плата 2-х продавцов (оклад + процент от продаж) – 60 000 р.
Заработная плата администратора и работника склада – 50 000 р.
Стразовые отчисления за работников – 33 000 р.
Бухгалтерия и уборка (аутсорсинг) – 11 000 р.
Налоги (ЕНВД) – 7500 р.
Коммунальные платежи – 10 000 р.
Расходы на охрану объекта – 18 000 р.
Реклама – 15 000 р.
Прочие непредвиденные расходы – 25 000 р.

Итого – 289 000 р. Годовые расходы, таким образом, составят 3 468 000 р. Выручка и расходы нам известны. Теперь можно рассчитать чистую прибыль бизнеса: 4 316 000 – 3 468 000 = 848 000 р. в год. Рентабельность равна 24%. Стоит отметить, что данные расчеты характерны для первого года работы, когда магазин еще не набрал популярность. В последующие годы выручка, равно как и прибыль, безусловно, будут расти. При таких показателях мы рассчитываем на окупаемость инвестиций через 30 – 35 месяцев.

Рекомендуем скачать бизнес план спортивного магазина, у наших партнёров, с гарантией качества.

Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. Содержание бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы

Загрузка…

Источник

Добавлено в закладки: 0

Проблема ассортимента магазинов одежды и вещевых рынков заключается в том, что спортивной одежды и товаров для молодёжи продаётся в избытке. Но продукции для туристов – крайне мало. А то, что можно найти обычно стоит дорого, да и качество оставляет желать лучшего.

Специализированные торговые точки могут предложить одежду, термобельё и туристическое снаряжение высокого качества, но цены достигают заоблачных высот. Именно из-за стоимости основная масса покупателей предпочитает брать спортивную и горнолыжную одежду, туристические аксессуары и снаряжение на рынках. Создав свой бизнес в этой сфере, предприниматель сможет неплохо заработать.

Ассортимент товара

В магазине можно с успехом продавать такие товары:

Специальное термобельё. От обычного белья оно отличается тем, что изготовлено из специальных эластичных материалов, которые одновременно удерживают тепло и пропускают конденсат. Эту одежду удобно носить в холодное время года.
Толстовки – лучше всего – полартековые и нейлоновые. Полартек – отличный материал, также удерживающий тепло, но «дышащий». Туристические толстовки хорошего качества обычно делаются из полартека и укрепляются нейлоном в тех местах, где во время похода они будут тереться о стропы и тросы.
Зимние куртки – могут быть изготовлены из флиса или других подобных материалов и иметь полартековую подкладку. Обычно неплохо защищают от ветра и почти не промокают.
Туристические рюкзаки. Подходящий для туристического похода рюкзак должен быть вместительным, прочным и непромокаемым (или поставляться с непромокаемым покрытием), иметь прочные, но мягкие лямки и поперечный обвес регулируемой длины, а также быть удобной формы.
Хорошая обувь– мягкие сандалии, кроссовки, мокасины, ботинки, сапоги – всё это будет пользоваться спросом, особенно если у найдутся разные размеры и если сделаете упор на качество и долговечность, а не на красоту и бренд.
Спальные мешки. Учтите, что спальные мешки бывают разных размеров и различаются по температурному режиму. Кроме того, хороший спальник сочетает небольшой вес и хорошую теплоизоляцию.
Палатки – полезно иметь в ассортименте палатки разных размеров и ценовых категорий.
Разнообразный туристический инвентарь. Неплохо будут раскупаться фонарики (особенно на динамо), светоотражатели, термосы, термопосуда (устойчиво сохраняющая тепло пищи и прочная), ножи и разнообразные наборы специального снаряжения.

Предполагаемый ассортимент включает три «слоя»:

одежды;
обуви;
снаряжения и специальных товаров – всё, что нужно, чтобы собраться в поход.

Можно добавить в ассортимент спортивный инвентарь и другие мелочи, которые можно взять с собой в поход или просто на отдых на природе – наборы для кемпинга и пикника.

Бизнес-стратегия

505789723 На первых порах лучше всего будет сконцентрировать усилия на одном отдельном сегменте рынка. Стоит определить, на какой уровень доходов и спрос на туристический инвентарь и вещи стоит ориентироваться. Выгоднее всего продавать тем, кто недоволен существующим ассортиментом, то, в чём они нуждаются.

Иными словами – продавать по доступным ценам товары хорошего качества клиентам со средним уровнем доходов. Этот вид бизнеса привлекателен и выгоден в силу ряда обстоятельств:

величина емкости данного сегмента рынка;
существующее предложение не удовлетворяет потребностей потенциальных покупателей;
средний уровень конкуренции;
возможность для начинающего предпринимателя быстро получить опыт в данной сфере;
рентабельность бизнеса и объем продажи товара;
для того, чтобы успешно начать торговлю, необходимо тщательно обработать информацию о спросе и предложении на подобные товары и услуги в своем городе.

Факторы, влияющие на уровень сбыта товаров

Негативно	Позитивно
1 .Поставки товара осуществляются нестабильными темпами	Поставки приходят вовремя
2.Продавцы не настроены работать на результат	Активность продавцов и остального персонала, доброжелательное отношение к клиентам
З. Высокий уровень конкуренности	Возможность конкурировать с другими фирмами
4. Нежелание работать с вами контактной аудитории	Контактная аудитория работает с вами
5.Клиент неудовлетворен (качеством товара или обслуживания и т.п.)	Клиенту нравится товар
6. Халатность сотрудников	Сотрудники выполняют работу сообща

Способы устранения негативных факторов:

Если поставщик опоздал с доставкой заказанного товара, то лучше отказаться с ним сотрудничать.
Применять способы поощрения к сотрудникам: денежные вознаграждения за приведенного клиента, поощрение за повышение уровня продаж и тому подобное.
Открыть интернет -магазин туристических товаров с качественным юзабилити.
Применять средства повышения лояльности и отношения к вам клиентов: ввести систему бонусных скидок для постоянных покупателей.
Проведение плановых маркетинговых исследований рынка, возможно замена способов продвижения бизнеса.
Переговоры с новыми поставщиками, поиски наиболее выгодных предложений.

В качестве основного метода анализа продаж был выбран анализ безубыточности и получение прибыли. Магазин работает без выходных, каждый рабочий день реализовывается минимум 4 единицы товара разной стоимости:

N = 4 шт. * 365 дней = 1 460 единиц в год.
N = 4 шт. * 30 дней =120 единиц в месяц.

В последующие два года можно за счет получаемой прибыли увеличить объем продаж в 2 раза. В месяц будет реализовываться 240 единиц товара на второй год существования бизнеса, и 480 единиц – в третий. Уровень наценки будет зависеть от факторов:

Цель индивидуального предпринимателя.
Уровень спроса у населения на эту категорию товаров.
Уровень финансовых издержек.
Результаты мониторинга цен, которые предлагают компании-конкуренты.
Выбор или разработка удобной для себя системы цен на товар.

Среди потребителей был проведен соцопрос, в ходе которого было выяснено, что

Цена на некоторые товары завышена, а качество товара при этом не всегда соответствует цене, так как в основном предметы экипировки и снаряжение состоят из некачественных синтетических материалов.
Ткань должна быть приятной на ощупь, термобелье – от качественных производителей.
Покупателям хочется разнообразия в цветовой гамме.
Предлагаемый ассортимент небольшой и иногда приходится приобретать то, что есть, а не то, что действительно нужно.
Формула расчета цены на товар: Р = P закупки торговая наценка = P закупки* 1,875.

Предмет гардероба	Цена
Термическое белье	800 р.
Пайта утепленная	600 р.
Куртка зимняя	1 400 р.
Куртка (из флиса)	1 600 р.
Всего:	4 400 р.

р = 4 400 * 1,875 = 8 250 руб.

Расчет валовой прибыли:

Год	Формула расчета	Сумма прибыли
1-й	1 460 * 8 250	12 045 000 р.
2-й	2920 * 8250	24 090 000 р.
3-й	5840 * 8250	48 180 000 р.

Способы продвижения бизнеса

12749401 Получать прибыль без рекламы не удастся. Для привлечения может использоваться смс-рассылка или почтовые уведомления тех клиентов, которые уже что-либо приобрели в магазине. Так можно сформировать клиентскую базу и приобрести постоянных покупателей, которым необходимо предоставлять скидки. Можно также организовывать промо-акции.

Рекламные щиты, пилларсы, если есть возможность – размещение рекламной информации в метро своего города. Размещение наружной рекламы на скамейках в парках, а также там, где много велосипедистов и любителей пеших прогулок.