Бизнес план для интернет магазина тканей
Количество бутиков и магазинов готовой одежды увеличивается с каждым днем, удовлетворяя запросы потребителя с самыми разнообразными вкусами и притязаниями. Однако это только кажущаяся «полифония». На самом деле многие модели дублируют друг друга, стирая индивидуальность обладателя вещи.
Решить проблему соблюдения своего стиля во все времена помогали швейные ателье. А сегодня они переживают новую волну популярности. Как вытекающее из этого момента следствие – растущий спрос на ткани для индивидуального пошива. В связи с этим у начинающих предпринимателей открывается перспективная возможность открыть магазин тканей с нуля. Актуальна ли эта идея, как воплотить ее в жизнь подскажет наша статья.
Описание проекта актуальность идеи
Особенность этого бизнеса – узкая специализация. Но этот момент как раз и позволяет отсеять лишний контингент, потому что интерес к магазину будут проявлять клиенты исключительно по данному направлению. Важно то, что кроме простого обывателя в грамотно оформленную точку будут заглядывать владельцы ателье, бизнес которых тесно связан с выбором хорошего материала для пошива. В качестве дополнительного предложения может послужить набор фурнитуры: пуговицы, застежки, кружева, резинки и т. п.
В связи с растущей востребованностью, есть смысл открыть магазин тканей, который при старте может иметь небольшие размеры. Увеличить объемы можно будет немного позже, когда бизнес «станет на ноги». А для начала следует понять, что эта сфера деятельности будет востребована всегда, несмотря на величину и расположение населенного пункта. Это связано не только с желанием продемонстрировать пренебрежение к потоковому производству. Очень часто шить одежду на заказ вынуждают особенности конституции, не предусмотренные общими стандартами.
Основной аудиторией, конечно, остается клиент, ценящий высокое качество и желающий иметь самостоятельный выбор в проявлении своей индивидуальности. Тема не теряет актуальности даже при нестабильной ситуации в экономике. При правильной продуманной организации бизнес гарантирует стабильность доходов и возможность роста. Как отрыть магазин тканей и фурнитуры с нуля, читайте ниже.
Исследование рынка
Основой любого бизнеса является серьезное отношение к планированию, а для этого необходим грамотный бизнес-план. В него входит изучение рынка, без которого невозможно определить спрос на данную услугу, наличие конкурентов, потребности потребителя.
Немаловажной задачей является поиск надежного поставщика, предлагающего качественную продукцию. От этого зависит авторитет предприятия, формирующий доверие клиента. Конкуренцию можно обратить в положительный момент, если использовать ее для исследования предложений и спроса. Изучив слабые стороны соперника, можно привлечь потребителя более комфортными условиями, высоким уровнем обслуживания и расширенным ассортиментом.
Это не значит, что, открыв магазин тканей нужно вместить в него все, что предлагает текстильная промышленность. Напротив, внимательное изучение спроса в конкретном районе, где намечена реализация, позволит закупить самую востребованную продукцию.
Оценка уровня конкуренции
Для объективной оценки следует брать во внимание «старожилов» этого бизнеса. Соперники, конечно, существуют, но самом деле их не так много, как может показаться с первого взгляда. Узнать запросы населения в конкретном районе позволит поход по супермаркетам, где обычно располагаются отделы по продаже тканей.
Часто подобные небольшие заведения можно встретить недалеко от ателье по пошиву одежды. Это грамотный ход, который можно взять «на карандаш». Еще один распространенный ход – это размещение точки на рыночной площади. Такое расположение обеспечивает большую проходимость посетителей.
Но грамотнее будет открыть магазин тканей с нуля где-нибудь в тихом местечке спального района, подальше от конкурентов, но и не на окраине города/поселка. Изучение подобных заведений сослужит хорошую службу при определении неходового товара, от которого можно поначалу воздержаться. С другой стороны, станет понятно, чего не хватает на рынке, а что пользуется наибольшим спросом.
Привлечь покупателя к новой точке можно при помощи цен, выставив их хоть немного, но меньше, чем у соперников. А для этого необходимо, опять-таки, узнать их ценовую политику и постараться найти более выгодного поставщика. Весь этот совместный анализ поможет собрать наиболее полезные сведения и использовать для формирования заинтересованной клиентской базы.
Возможные риски
Риски присутствуют в любом бизнесе, но зная это заранее, можно подготовиться к любым неприятностям, продумав и прописав конкретный бизнес-план. Он должен учитывать любые мелочи, способные повлиять на успех. Кстати, о мелочах — их как таковых не бывает, потому что именно из них складывается грамотная организация процесса.
Итак, что же может плохо повлиять на положительный результат после открытия магазина тканей:
- Неправильный ориентир на целевую аудиторию. Например, закупка слишком дорогого товара.
- Слишком большое разнообразие предлагаемых тканей и фурнитуры. Не стоит поначалу распыляться, а сосредоточиться на определенном сегменте.
- Недостаточное изучение своих возможностей и способностей конкурентов, которые могут располагаться слишком близко от новой точки.
- Непродуманность организационных моментов, таких как внезапное увольнение продавца, непредвиденный выход из строя оборудования, техники и т. п.
Есть и более серьезные причины для беспокойства:
- Открытие склада с несоответствующими условиями хранения. Кстати, поначалу от него можно и воздержаться.
- Отклонение от бизнес-плана может стать причиной банкротства.
- Зависимость от поставщика. В этом случае лучше иметь подстраховочный вариант, чтобы не было перебоев с доставкой.
- Неправильная ценовая политика, ведущая к снижению товарооборота.
- Игнорирование продуманным маркетингом и хорошей рекламой также снижает вероятность хорошей раскрутки бизнеса.
Больше всего рисков исходит от конкурентов. Поэтому не стоит пренебрегать тщательным изучением их методов работы, чтобы наладить свое дело намного комфортнее и выгоднее для потребителя.
Как открыть магазин тканей: поэтапная реализация
Не перестанем повторять, что основной успех начинающего коммерсанта зависит именно от того, насколько грамотно и подробно он пропишет бизнес-план. Это руководство к действию должно стать неотъемлемой и главной составляющей на протяжении всего подготовительного процесса.
Остальные моменты ничем не отличаются от привычного порядка. Понятно, что без регистрации ни о каком деле речи быть не может. Затем следует:
- поиск и аренда соответствующей площадки или помещения;
- ремонт и обустройство;
- закупка оборудования;
- поиск поставщика (-ков);
- наполнение точки товаром;
- подбор компетентных сотрудников;
- продуманная действенная реклама.
После этого останется взять дело под контроль, не пуская его на самотек. Иначе все усилия будут напрасными. Итак, как открыть магазин тканей и фурнитуры с нуля, что для этого нужно, какие последовательные шаги.
Регистрация
Это основной момент, без которого начинать деятельность нет смысла, иначе могут быть неприятности с законом. Радует то, что здесь возможен выбор, в каком качестве начинать свое дело. Начинающему предпринимателю выгоднее будет открываться как ИП:
- Во-первых, это займет намного меньше времени.
- Во-вторых, меньше затрат, что немаловажно при первом капиталовложении, которое не сразу начнет окупаться.
- В-третьих, для физического лица существуют льготные системы налогообложения, что тоже поможет экономить средства на первоначальном этапе.
С них и начнем. Выбирать можно из двух вариантов: ЕНВД (единый налог на вменяемый доход) или УСН (упрощенная система налогообложения).
В первом случае (ЕНВД) процентная ставка составляет 15% от доходов, но может быть снижена до 7,5% на усмотрение муниципальных властей.
Во втором (УСН) – по статье «доходы минус расходы» ставка 15%, по статье «доходы» 6%.
Далее определяемся с общероссийским классификатором видов экономической деятельности (ОКВЭД). Сразу оговоримся, что их можно выбрать несколько. Они должны соответствовать деятельности, перекликающейся с основной. Этот ход поможет избежать лишнего переоформления документов в случае, если предприниматель в будущем захочет расширить спектр услуг своей точки. Основным кодом для открытия магазина тканей служит 52.41. Но если в дальнейшие планы входит розничная торговля одеждой, то это занятие соответствует коду 52.42. Или
- 74 позволяет заниматься ремонтом одежды;
- 22 пошив верхней одежды из трикотажной ткани;
- 30 для пошива одежды из меха и т.д.
Какие нужны документы
Набор документов для частного предпринимателя самый простой:
- Паспорт или другое удостоверение личности + копия.
- Идентификационный номер (ИНН)+ копия.
- Заявление в ФНС (лично или через интернет).
- Подлинный чек об уплате госпошлины в размере 800 рублей.
Для открытия юридического лица (ООО) дополнительно понадобится:
- Регистрация юридического адреса.
- Указание в документах размера уставного капитала.
- Открытие счета в банке.
- Печать предприятия.
- Подлинный чек об уплате госпошлины в размере 4 000 рублей.
Далее, независимо от формы бизнеса нужно:
- стать на учет в Пенсионном фонде;
- заключить договор с компаниями, занимающимися вывозом (утилизацией) мусора;
- заключить договор об аренде помещения;
- получить разрешение из СЭС (санэпидстанции);
- заключить договор от службы пожарной безопасности.
В случае открытия магазина тканей как ИП, в последние две инстанции можно просто отправить уведомление о начале деятельности. При необходимости они сами нанесут визит с проверкой.
Помещение для магазина тканей
Чтобы не было проблем с законом, нужно изучить, каким нормам должен соответствовать открываемый магазин. Эти сведения могут предоставить ведомства МЧС и СЭС. То есть важно соблюдение правил санитарной и противопожарной безопасности. Для соответствия последнему пункту необходимо наличие исправных огнетушителей. Все остальные организационно-оформительские вопросы предприниматель решает на свое усмотрение.
Начинающему коммерсанту не мешает прислушаться к некоторым советам от экспертов:
- Расположение магазина такого формата может быть подальше от красной линии. Кому нужен именно этот товар, тот без труда найдет нужную точку. А магазин сможет сэкономить на оплате дорогого помещения.
- Близость транспортных остановок или перекрестков облегчит обзор и доступ покупателям.
- Идеальным вариантом будет аренда в большом торговом центре рядом с ателье для пошива.
- Спальный район – тоже неплохо. При хорошей начальной репутации весть о магазине разнесется «сарафанным радио».
Что касается площади, средний размер может составлять до 70 кв/м, учитывая:
- работу с оптовиками – 100 кв/м и более;
- магазин с полками, витриной, комнатой для отдыха работников – до 50 кв/м;
- небольшая точка с образцами тканей парой манекенов и скромной витриной – от 25 кв/м.
При открытии магазина тканей важно помнить, что этот товар не терпит сырости, которая может быстро привести к потере товарного вида. Отсыревшая ткань приобретает неприятный специфический запах, поэтому помещение должно хорошо проветриваться и иметь стабильную температуру от 150 до 250.
Главное, чтобы комната была удобной со спокойной, не кричащей обстановкой. Хорошо бы продумать уютный уголок для посетителей со столиком для модных журналов, стендом с образцами фурнитуры и моделей.
Оборудование для магазина тканей
Стандартный набор инвентаря включает в себя такой набор:
- Кассовый аппарат или POS-терминал для безналичного расчета.
- Компьютер и сопутствующая техника (принтер, сканер и т. д.).
- Желательно, каталог.
- Столы, стулья, прилавок, мебель для организации уголка для посетителей.
- Стенды, желательно крутящиеся.
- Витрины.
- Полки (стеллажи).
- Сопутствующие инструменты: метры, линейки, ножницы.
- Вентиляция или вытяжка, можно кондиционер.
- Инвентарь для уборки помещения.
- Оборудование для склада (при необходимости).
Чтобы открыть магазин тканей с нуля, потребуются минимальные затраты, составляющие около 500 тыс. рублей в расчете на среднее помещение. Необязательно, но желательно наличие видеокамеры во избежание конфликтов с учетом товара.
Персонал
При подборе продавца, следует учесть компетентность в данной отрасли. Он должен хорошо разбираться в текстильной промышленности, знать особенности различных видов ткани и понимать их назначение. Продавец обязан в случае необходимости дать квалифицированную консультацию, помочь клиенту выбрать ткань в соответствии с его пожеланиями.
Немаловажную роль играет умение общаться с людьми в доброжелательном тоне. В данном случае, выручка во многом зависит от настроения клиента. Человеческий фактор еще никто не отменял, значит нужно уметь создать приятную атмосферу, чтобы расположить посетителя к заведению и завоевать его доверие. В основной состав сотрудников на первоначальном этапе войдут:
- Бухгалтер – обязательно, если предприниматель не имеет соответствующего образования. На этой должности экономить не стоит, потому что некомпетентные расчеты могут быстро привести магазин в убыток.
- Продавец, умеющий дать профессиональную консультацию – от 2 до 4 человек.
- Уборщик и подсобный рабочий – можно по совместительству.
Что касается заведующего или администратора, то эту должность можно открыть на усмотрение хозяина. В принципе, если у бизнесмена хорошие организаторские способности, то возглавить свое предприятие он может и сам.
Ассортимент товаров
Рынок текстиля неимоверно разнообразен. Поэтому не нужно стараться закупить все и сразу, для этого потребуется как минимум целый завод, а не маленькая точка. Открывая магазин тканей, сделайте основное равнение на моду, разбавив самые ходовые расцветки несколькими вариантами. Нужно учитывать вкус определенной аудитории, на которую выбран курс.
Каждый сезон диктует свои условия, поэтому осенью и зимой более уместно предлагать шерстяной текстиль, а летом предпочтение отдать ситцам, шелкам, батисту. Что пользуется спросом, а что не очень – покажут первые месяцы торговли. Уже в это время можно сориентироваться на потребительском рынке. Если какой-то товар сразу «не пошел», то лучше пустить его в распродажу, а не держать на пылящихся полках. Иначе вместо выручки он пойдет на утиль, а это обойдется значительно дороже, чем провести акционные скидки.
В любом случае самые минимальные предложения должны заключаться в наличии:
- Тканей для одежды, включая верхнюю: куртки, пальто, плащи, костюмы, платья. А также трикотаж для футболок, маек и т.д.
- Подкладочные материалы.
- Меха для пошива шуб и отделок.
- Ткани для сумок рюкзаков, спецодежды.
Открыть магазин тканей с нуля и не предусмотреть наличие попутных товаров, будет большой ошибкой. Поэтому стоит включить в список:
- Обивочный материал для мебели и декора.
- Тюлевую ткань и для пошива штор.
Предусмотрительно будет закупить фурнитуру, желательно подходящую к основному ассортименту. Клиент оценит такую заботу, если ему не придется подыскивать пуговицы к будущему пальто/платью/пиджаку в другом магазине. Значит дополнить витрины можно:
- Бейкой.
- Тесьмой.
- Кружевом.
- Пуговицами.
- Застежками-молниями.
- Стразами.
- Аксессуарами для штор.
- Атласными лентами и пр.
Небольшой, но полезный совет: наряду с сезонным товаром, желательно присутствие небольшого количества остатков. Не все шьют платье только летом, а пальто именно осеню. Поэтому в теплое время на прилавке хоть в небольшом количестве должны присутствовать твид, габардин, драп, креп, кашемир, букле.
Сколько стоит открыть магазин тканей
Чтобы открыть магазин тканей, необходимо сделать капиталовложение. В первоначальные расходы войдут:
- Открытие счета в банке – 500 р.
- Оплата госпошлины – 800 р.
- Помощь посредников – до 3 тыс./р – это для частного предпринимателя.
Юридическому лицу предстоят более серьезные затраты:
- Открытие счета в банке – 500 р.
- Регистрация, включая юридический адрес – 10 тыс./р.
- Оплата госпошлины – 4 тыс./р.
Далее основные расходы на организацию бизнеса:
- Аренда помещения с ремонтом – от 300 тыс./р.
- Закупка оборудования- от 250 тыс./р.
- Закупка ткани и фурнитуры – от 400 тыс./р.
- Рекламная кампания – от 50 тыс./р.
- Зарплата страдникам – от 60 тыс./р/мес.
- Расходные материалы – от 50 тыс./р.
- Установка кассового аппарата – от 80 тыс./р.
Как видно из подсчетов стартовый капитал составляет без малого 1 млн. 200 тыс. р.
Сколько можно зарабатывать на текстильном бизнесе
Сделать точный подсчет рентабельности при открытии магазина тканей затруднительно, учитывая разный ассортимент или объем закупок. Однако приблизительные цифры, к которыми апеллируют эксперты, говорят о следующем:
- Доходность данного бизнеса может составлять от 25% до 80%.
- Наценка по средним показателям может составлять до 40%.
- Выручка даже небольшой точки может составлять от 15 до 25 тыс./р/день.
- При хорошем раскладе точка может выручить до 600 тыс./р/мес.
- С учетом всех текущих расходов и уплаты налогов в чистой прибыли может остаться от 200 до 270 тыс./р/мес.
Опираясь на эти данные, напрашивается вывод, что открыть магазин тканей и фурнитуры с нуля можно, сделав капиталовложения чуть больше миллиона с четвертью. Такую сумму при предоставлении грамотного бизнес-плана может ссудить любой банк. Войти в плюс, как показывает практика, можно уже через 6-8 месяцев, но для уверенности можно накинуть еще 2-3.
Реклама: как привлечь покупателей
Большое влияние на привлечение внимания потенциальных покупателей оказывает хорошо продуманная и организованная реклама. Не стоит зацикливаться на чем-то одном. Чем разнообразнее подход, тем шире целевая аудитория.
Учитывая, что современный мир отдает предпочтение интернету, стоит сделать акцент на продвижении магазина в соцсетях, на блогах, в группах. Можно подумать и о создании собственного сайта. Не стоит забывать о том, что потребитель, вошедший в степенный возраст, предпочитает наглядную информацию. Значит можно пустить в ход:
- объявления в печатных изданиях;
- на радио;
- телевидении;
- визуальное и тактильное ознакомление с продукцией в виде вручаемых буклетов, листовок, установки штендеров, баннеров.
Большое значение для продвижения товара при открытии магазина тканей имеет наличие красивой упаковки и изображением логотипа магазина. Такой ход поможет сделать точку узнаваемой по заметной вывеске с оригинальным названием. В общем тут уже вся надежда на фантазию или обращение к специалистам.
Сегодня магазины одежды не часто радуют разнообразным ассортиментом. Многие из них предлагают вещи, сделанные как будто под копирку. В связи с этим покупатели возвращаются к столь популярному в советское время пошиву одежды по собственному эскизу. Популярность магазинов тканей возрастает, а значит, стоит задуматься об открытии такого магазина. В нашей статье мы подробно расскажем, как это сделать с нуля.
Бизнес-план магазина тканей и фурнитуры
Составление грамотного бизнес-плана — едва не ли не главный секрет успешного бизнеса. Это шпаргалка для предпринимателя, куда можно и нужно постоянно заглядывать на протяжении становления бизнеса.
В нем вы должны указать все планируемые траты, проанализировать расходы и попробовать предугадать прибыль. Придумать название магазина, расположение и примерно рассчитать рентабельность.
Пропишите всевозможные риски и непредвиденные ситуации, к примеру:
- перегорела проводка, кто и как будет чинить, сколько потребуется средств и т.д.;
- уволился сотрудник, как быстро найти подходящую замену;
- конкурент открыл торговую точку рядом и т.д.
Прежде чем открывать магазин тканей с нуля, нужно:
- Изучить ассортимент товара у конкурентов, проанализировать их плюсы и минусы;
- Выбрать сегмент. Видов тканей много и охватить все достаточно непросто.
- Решить, каким товаром будете торговать. Дорогие ткани могут стать уникальным предложением для покупателя, но вопрос в том, будет ли эксклюзивный товар всегда пользоваться спросом.
Сколько нужно денег для открытия магазина тканей
Расходы
Рассмотрим первоначальные расходы на открытие магазина тканей с нуля. По нашим подсчетам, минимальная сумма, которая вам потребуется, начинается от 1 миллиона рублей. Потратиться придется на:
Доходы
Уровень рентабельности магазина тканей и фурнитуры специалисты оценивают по-разному: от 25 до 80%. На процент влияют разные факторы:
- расположение магазина;
- наценка на товар (дорогие ткани — не более 40%);
- общий поток клиентов.
При соблюдении всех условий: магазин расположен в ходовом месте, цены приемлемые для клиента – в небольшом магазине выручка составит не менее 20 тысяч рублей в день, а чистая прибыль – около 250 000 рублей в месяц. При таком раскладе дел магазин будет считаться прибыльным.
Эффективно автоматизировать все финансовые процессы в магазине вам поможет программа от Бизнес.Ру. Документооборот, платёжные поручения, финансовые отчёты, приходы и расходы — выполняйте все операции всего в несколько кликов. Оцените все возможности программы для автоматизации магазина тканей прямо сейчас>>>
Месторасположение магазина тканей
Крайне редко ткань покупают импульсивно. Обычно это продуманное решение. Поэтому покупатель найдет ваш магазин, если ему это действительно нужно. Соответственно не стоит арендовать помещение на красной линии, где цены довольно высокие.
Самым выгодным месторасположением магазина тканей станет небольшая точка в торговом центре. Это обусловлено тем, что в таких местах большой поток людей, а значит и проходимость торговой точки будет высокая.
Также можно арендовать помещение в густо населённом спальном районе, но не на окраине. Вряд ли кто-то будет тратить время на то, чтобы добраться до магазина через весь город.
Подробнее о правилах выбора места для магазина читайте здесь>>>
Помещение для магазина тканей
Помещения в 65-70 квадратных метров вам будет вполне достаточно для открытия магазина тканей с нуля. Материал придется закупать небольшими партиями, чтобы не тратиться на отдельное место под склад.
Используйте пространство с умом. Поделите зал на зоны, первая – для тканей, вторая – для комплектующих элементов. Не забудьте о кассовой зоне и помещении для сотрудников.
Также необходимо закупить специальные стенды в зал продаж, где будут представлены образцы тканей, подвесные полки для выкладки декоративных товаров, стеллажи для фурнитуры и для хранения товара на складе.
О том, как с помощью правильной планировки и дизайна помещения увеличить продажи, читайте тут>>>
Какие документы нужны для открытия магазина тканей
Прежде чем регистрировать свой бизнес, вам необходимо решить, что вы откроете: ИП или ООО? Затраты и документооборот у них заметно отличаются.
Если вы выбрали ИП, то для регистрации вам понадобятся:
- копия паспорта;
- копия ИНН;
- заявление на регистрацию;
- чек об оплате госпошлины.
Сроки рассмотрения документов в этом случае не больше рабочей недели. Но стоит помнить, что, выбрав ИП, вы сможете работать только с физическими лицами, то есть продавать товар простым покупателям без накладной.
Подробнее о регистрации ИП, читайте здесь>>>
Если в планах сотрудничать с ателье, различными учреждениями и т.д. — нужно зарегистрировать ООО.
В этом случае от вас потребуется:
- создание уставного капитала;
- указание юридического адреса фирмы;
- подача всей внутренней документации по открытии предприятия;
- оформление банковского счета и оплата госпошлины.
Сроки оформления – две, три недели.
Подробнее о регистрации ООО, читайте тут>>>
Примерный расчет трат при оформлении ИП или ООО
ИП | ООО |
Госпошлина 800 рублей С услугами посредников от 2000-3000 рублей | Госпошлина от 4000-6000 рублей |
Открытие расчетного счета 500 рублей | Открытие расчетного счета 500 руб. |
Создание устава, регистрация юридического, фактического адреса, открытие расчетного счета т.д. – 10 000 руб. |
Если говорить о системе налогообложения при открытии магазина тканей с нуля, то подавляющее большинство предпринимателей пользуются вменёнными (ЕНВД) и упрощённым (СЭС) системами.
Чтобы открыть магазин, помимо регистрации потребуется собрать еще пакет разрешительных документов:
- разрешение от санэпидемстанции;
- договор на утилизацию отходов;
- разрешение от пожарной службы;
- соглашение на проведение дезинфекции, дезинсекции.
Поставщики: найти, оценить, закупить материалы
Когда открываешь магазин тканей с нуля, выбирать поставщика нужно под ассортимент. Недорогие и ходовые ткани можно закупить и в России — местные поставщики предлагают весьма неплохой выбор. Но если вы решили реализовывать дорогие и эксклюзивные ткани, то придется обращаться к зарубежным продавцам.
Как правило, самые популярные — ткани, привезенные из Франции, Италии, Турции и Японии. Для разнообразного и качественного ассортимента сотрудничать нужно с несколькими поставщиками из разных стран. Это также поможет снизить риски, ведь если один поставщик подвел и не доставил товар, всегда можно обратиться к другому.
Возникает вопрос, как же найти этих поставщиков? Вариантов не так много, но все они результативны:
- Найти через интернет. Во всемирной паутине достаточно много компаний, предлагающих свои услуги по доставке товара;
- Узнать у конкурентов. Многие охотно делятся с покупателями, кто их поставщик, тем самым подтверждая качество товара;
- Спросить у знакомых и друзей. Так тоже можно найти проверенного и надежного поставщика.
Сегодня все чаще товар заказывают в интернете. Можно оформить заказ и на ткани. Здесь все довольно просто:
- Вы находите через интернет интересующую вас ткань, расцветку, плотность и т.д.;
- Запрашиваете у продавца образцы ткани, он высылает их вам;
- Вы решаете, то ли это, что вам нужно;
- Если ткань понравилась — заказываете партию.
Подробнее о правилах поиска надежного поставщика читайте в статье>>>
Далее поговорим о цене. В разных регионах она разнится. Приемлемая стоимость в одном регионе может оказаться совершенно убыточной для работы в другом.
Поэтому цену надо выбирать из расчета предварительной себестоимости изделия.
Примерные оптовые цены на различные виды тканей
Вискоза | От 153 рублей/метр |
Хлопок | От 149 рублей/метр |
Трикотаж | От 163 рублей/метр |
Рубашечная ткань | От 165 рублей/метр |
Костюмная ткань | От 160 рублей/метр |
Лен | От 200 рублей/метр |
Атлас | От 150 рублей/метр |
Бархат | От 240 рублей/метр |
Помните, что чем больше объем закупаемой ткани, тем меньше цена. Также многие поставщики практикуют накопительные скидки. Обязательно узнайте об этой системе бонусов.
По отзывам уже работающих в этом сегменте предпринимателей, они не раз сталкивались с тем, что сегодня ткань у поставщика есть, а завтра нет. Чтобы обезопасить себя от подобной ситуации, опишите все пункты сотрудничества в договоре. Если поставщик не исполняет свои обязательства, вы вправе потребовать компенсацию ущерба.
Ассортимент магазина тканей
Правило любого успешного магазина — чем больше ассортимент, тем больше клиентов. Поэтому радуйте клиентов большим выбором товара: от легкого шелка до теплой шерсти.
Также особое внимание нужно уделить расцветкам тканей. Их должно быть очень много: яркие, пастельные, однотонные, пестрые и с орнаментом. Конечно, следите за модными тенденциями: если в этом сезоне модно носить желтый цвет, сделайте упор на него. Предложите клиентам несколько оттенков.
Где ткань, там желательно торговать и фурнитурой. В ассортименте должны быть пуговицы, молнии, нитки, швейные принадлежности и отделочные материалы. Также можно торговать мулине, вышивками, пяльцами и прочим.
Управление ассортиментом магазина – непростая задача. Справиться с ней поможет товароучетная программа Бизнес.Ру. С ее помощью вы сможете эффективно проводить все складские операции, анализировать выручку, подсчитывать рентабельность продукции и прогнозировать продажи. Попробуйте все возможности товароучетной программы для магазина тканей бесплатно>>>
Оборудование, необходимое для магазина тканей
Если говорить об оборудовании, то его понадобится немало. Оно создает удобство и уют в магазине. Итак, что нужно:
- пристенная стойка для ткани – от 5000 рублей;
- островные стойки для ткани – от 5000 рублей;
- столы раскроя – от 27 000 рублей;
- крутящиеся полки для демонстрации образцов – от 4500 рублей;
- витрины для пряжи, нитей, ниток и фурнитуры – от 8000 рублей;
- системы отопления – от 20 000 рублей;
- системы охраны и видеонаблюдения – от 50 000 рублей;
- компьютер – от 50 000 рублей;
- касса – от 10 000 рублей.
Правила хранения тканей
Хранить ткань нужно в соответствии со специальными требованиями. Вот ключевые из них:
- в помещении температура должна быть 15-20 градусов, она считается оптимальной для большинства тканей. Поэтому позаботьтесь об установке вентиляционной и отопительной системы;
- исключите возможность появления сырости и влаги. Помещение всегда должно быть сухим, иначе товар может отсыреть, что приведет к большим убыткам.
Персонал: критерии подбора сотрудников
Главный критерий для сотрудника магазина тканей – обладать навыками шитья, хорошо ориентироваться в тканях, чтобы давать полезные советы и грамотные консультации.
Второй, не менее важный фактор – доброжелательность. От общения продавца с клиентами зависит количество продаж и желание клиента вновь вернуться в этот магазин.
Продавцов понадобится как минимум два. Один обслуживает клиента за кассой, другой консультирует в зале.
Также вам не обойтись без бухгалтера. Однако можно сэкономить и взять человека на удаленную работу или на частичную занятость. Если закупать товар небольшими партиями, то первое время можно обойтись без грузчика, а вот охранник нужен, чтобы минимизировать кражи.
Примерный расчет трат на заработную плату сотрудникам:
- Продавец–консультант – от 20 000 рублей;
- Бухгалтер – от 20 000 рублей;
- Охранник – от 15 000 рублей.
О том, как привлечь эффективных сотрудников, читайте в статье>>>
Реклама: как привлечь покупателей
Целевая аудитория магазина тканей и фурнитуры — люди, занимающиеся индивидуальным пошивом, и представители различных предприятий. Если верить статистике, подавляющее большинство из них – женщины от 20 до 40 лет.
Привлечь в магазин тканей современных женщин можно в том числе и через интернет. Поэтому нашим первым пунктом будет создание групп, страниц магазина в различных социальных сетях.
Это бесплатно, и добавлять актуальные данные вы можете сами. Размещайте посты о появлении новых тканей, фурнитуры. Рассказывайте о скидках и акциях, устраивайте розыгрыши.
Еще один плюс социальных сетей – обратная связь. Можно спрашивать у клиентов, что бы они хотели видеть на прилавках и что вам нужно улучшить в своей работе.
Также действенными способами рекламы являются:
- Распространение рекламных листовок, размещение баннеров в местах скопления людей;
- Реклама в интернете (таргетированная реклама и т.д.);
- Акции и бонусы для клиентов, скидочные накопительные карты, особенно на начальном этапе развития магазина.
Подводя итог, можно сказать, что магазин ткани и фурнитуры, открытый с нуля, довольно быстро может стать выгодным бизнесом. При этом он сравнительно прост. Самые сложные моменты — ?