Бизнес план для интернет магазина постельного белья
1. Краткий инвестиционный меморандум
Постельное белье — это важный предмет личной гигиены и комфорта. Мы любим спать в свежей постели и готовы тратить деньги, чтобы побаловать себя. Кроме того, продажа постельного белья — бизнес с вложениями до 400 тысяч и сроком окупаемости менее 1 года.
Срок окупаемости — 8 месяцев.
Точка безубыточности — на 4 месяц.
Как запустить магазин по продаже постельного белья:
- Арендовать помещение — площадью 20м2 — для продажи и хранения постельного белья и аксессуаров: подушек, одеял, пледов, матрацев.
- Нанять 4 сотрудников.
Ежемесячно планируется продавать по 70 комплектов белья — 30 комплектов низко-ценового сегмента, 25 среднего и 15 высокого и премиум-сегмента.
Цена — от 3 750 до 12 500 рублей.
Средняя наценка — 150%.
Финансовые параметры при этих показателях:
- Сумма первоначальных инвестиций — 378 000 рублей;
- Ежемесячные затраты — 387 160 рублей;
- Ежемесячная прибыль — 73 400 рублей;
- Срок окупаемости — 10 месяцев;
- Точка безубыточности — 9 месяцев;
- Рентабельность продаж — 20%.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
В 2009-2013 гг. наблюдался спад в производстве и фабрики закрывались из-за отсутствия спроса. После 2014 года спрос на бельё начал возрастать, а предложений на рынке было мало. Поэтому сегодня продажа постельного белья — бизнес со средним уровнем конкуретной среды.
Рынок постельного белья делится на 3 сегмента:
- Низко-ценовой сегмент (до 4 000 рублей)
- Средне-ценовой сегмент (до 8 000 рублей)
- Высокий и премиум-сегмент (до 15 000 рублей)
75% белья низко-ценового сегмента производят российские фабрики из Иваново и Вологды. Остальная часть распределена между производителями из Китая и Турции.
В среднем и высоком ценовом сегменте преобладают производители из Италии, Испании и Франции.
Покупатели предпочитают бельё из хлопка, льна и шёлка. При этом, выбирают бельё из хлопка, как среднее, между грубым льняным и дорогим шёлковым материалом.
В магазинах предлаг сопутствующие товары: подушки, одеяла, пледы, матрацы; аксессуары для сна: маски, пижамы, пеньюары.
Как открыть магазин по продаже постельного белья:
- Подобрать помещение для торгового зала, склада и комнаты для персонала.
- Выбрать местоположение — торговые центры, городские рынки, магазины в спальных районах.
- Купить оборудование — касса, стеллажи, витрины, зеркало, компьютер, принтер, кондиционер, мебель для персонала и гостей.
- Получить разрешение от пожарной инспекции и СЭС.
Штрафов и проблем с СЭС можно избежать, если вовремя запрашивать у поставщиков сертификаты качества.
Постельное бельё нужно всем.
Основная целевая аудитория — женщины и семейные пары. Как правило, в семьях с детьми от 4 до 5 комплектов постельного белья.
Для привлечения клиентов в магазин организуйте промо-акцию — подарите клиентам сертификаты на скидку или разыграйте бесплатный комплект белья.
Для развития любого бизнеса нужна реклама. Найдите маркетолога. Он проведёт рекламную кампанию, определит каналы привлечения и подключит сервисы.
Способы продвижения:
- Контекстная реклама
- Реклама в социальных сетях
- Страница в Instagram
- Вывеска
- Проведение промо-акций
- Реклама на ТВ и в журналах
В социальных сетях вы можете бесплатно общаться с клиентами, рассказывать о новых поступлениях и проводить конкурсы.
Этапы запуска:
- Зарегистрировать ИП
- Подобрать помещение
- Сделать ремонт
- Получить разрешение
- Закупить оборудование
- Нанять персонал
Открытие магазина займёт в среднем 7 недель:
- Зарегистрировать ИП (ОКВЭД 52.41 «Розничная торговля текстильными изделиями») по УСН. Получить регистрационные документы.
- Найти помещение и заключить договор аренды. При заключении договора оплата вносится за два месяца.
- Сделать косметический ремонт.
- Пригласить сотрудников СЭС и пожарной инспекции для проверки и получить разрешение на открытие магазина.
- Купить оборудование и установить.
- Подготовиться к открытию.
6. Организационная структура
Обязанности сотрудников:
- Директор магазина, он же — собственник бизнеса, ищет поставщиков, следит за магазином, занимается бухгалтерией и ведёт работу маркетолога.
- Продавцы принимают товар, консультируют клиентов в зале, работают на кассе и проводят инвентаризацию.
- Уборщица поддерживает порядок в помещении.
Фонд оплаты труда, руб.
Постоянные расходы | Оклад | Количество сотрудников | Сумма | Средняя з/п в месяц на сотрудника |
Директор | 30 000 | 1 | 30 000 | 39 519 |
Продавец | 15 000 | 2 | 30 000 | 17 380 |
Уборщица | 15 000 | 1 | 15 000 | 15 000 |
Страховые взносы | 22 500 | |||
Итого ФОТ | 97 500 |
Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.
Затраты на покупку оборудования, руб.
Наименование | Количество | Цена за 1 шт. | Обшая сумма |
Касса | 1 | 8 000 | 8 000 |
Стеллажи | 4 | 6 000 | 24 000 |
Витрины | 4 | 5 000 | 20 000 |
Зеркало | 2 | 3 000 | 6 000 |
Компьютер | 2 | 30 000 | 60 000 |
Принтер | 1 | 10 000 | 10 000 |
Кондиционер | 1 | 15 000 | 15 000 |
Мебель для персонала и гостей | 1 | 20 000 | 20 000 |
Итого: | 163 000 |
Инвестиции на открытие | |
Регистрация, включая получение всех разрешений | 20 000 |
Ремонт | 60 000 |
Вывеска | 30 000 |
Рекламные материалы | 25 000 |
Аренда на время ремонта | 60 000 |
Закупка оборудования | 163 000 |
Прочее | 20 000 |
Итого | 378 000 |
Ежемесячные затраты | |
ФОТ (включая отчисления) | 111 779 |
Аренда (30 кв.м.) | 30 000 |
Коммунальные услуги | 5 000 |
Реклама | 25 000 |
Бухгалтерия (удаленная) | 5 000 |
Закупка товара | 190 381 |
Непредвиденные расходы | 20 000 |
Итого | 387 160 |
Средняя ежемесячная выручка = 467 875 рублей, прибыль = 70 709 рублей.
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
- Низкое качество продукции — важно запрашивать документы поставщиков, сертификаты качества и проверять продукцию на соответствие.
- Низкая посещаемость магазина — следствие неправильного местоположения и скудного ассортимента. Поэтому: важно обеспечить постоянный траффик покупателей, проводить своевременную инвентаризацию и следить за наличием товара на складе.
Финансовая модель магазина постельного белья
За годы товарного изобилия мы привыкли к хорошему. Канули в Лету советские белые простыни и наволочки в цветочек: на рынок пришли комплекты белья невиданных расцветок и материалов. Сегодня рассказываем, как открыть интернет-магазин постельного белья, отстроиться от конкурентов и грамотно распределить рекламный бюджет.
Шаг 1. Изучаем рынок
На рынке постельного белья в России отмечен стабильный рост. В 2017 году объем производства вырос до уровня 107% по отношению к 2016 году. Доля импортной продукции же, наоборот, снизилась до 22,3% с 28,7%. Это связано с тем, что в стране действует политика импортозамещения: конкретно на постельное белье создан госзаказ.
Сейчас доля отечественных производителей на российском рынке составляет около 75%. Основные игроки — ивановский текстиль, “Волжская текстильная компания”, альянс “Русский Текстиль” и другие. Оставшаяся часть рынка распределена между производителями белья из Китая, Турции, Италии и других стран.
А значит, вам и карты в руки! Открытие интернет-магазина постельного белья может стать прибыльным делом, если учесть все нюансы этого бизнеса, грамотно подобрать ассортимент и позаботиться о продвижении.
Особенности бизнеса
- Высокий спрос. Постельное белье нужно всегда: на матрасе спать не будешь. Его покупают как частные лица (себе или в подарок близким), так и организации: отели и гостиницы, дома отдыха, оздоровительные центры, медицинские учреждения.
- Отсутствие сезонности. Спрос в этой нише не зависит от времени года: разве что наблюдаются всплески продаж в преддверии 8 Марта и других праздников.
- Наценка на комплекты низкой и средней ценовой категории составляет около 30-50 процентов, на белье класса люкс — до 100 процентов.
Расценки на постельное белье класса “Люкс”
Шаг 2. Составляем бизнес-план
Изучаем конкурентов
Постельным бельем торгуют многие, но успеха добиваются не все. Почему так происходит? Изучите ценовую политику и ассортимент ваших конкурентов, посмотрите, как они общаются с клиентами, какой сервис оказывают. Подумайте, какое конкурентное преимущество вы можете предложить, в чем будет фишка вашего бизнеса?
Определяемся с ценой
Дешевое отечественное белье, сегмент классом повыше или люксовое белье из шелка и льна? От того, какой вариант вы выберете, будет зависеть ваша целевая аудитория и общая прибыль.
Составляем финансовую смету
Можно в таблице, можно на листочке — как угодно. Запишите все основные финансовые параметры: расходы на закупки, аренду офиса или склада, покупку онлайн-кассы, оргтехники и прочего оборудования, зарплату персоналу, создание сайта и его продвижение, а также предполагаемую прибыль. Учитывайте непредвиденные расходы: любую расходную смету можно смело увеличивать на треть, а то и вдвое.
Загляните на полгода-год вперед: оцените свои возможности, прикиньте, когда сможете выйти на самоокупаемость. Как правило, это происходит не раньше чем через полгода.
Критерии учета в плане продаж
Шаг 3. Оформляем форму собственности
Теперь нужно определиться, какую форму работы выбрать — создать ИП или ООО. Просто так работать не получится — налоговая не дремлет. На первых порах проще зарегистрировать ИП: для этого вам понадобится собрать все необходимые документы (копию паспорта, ИНН, заявление, квитанцию об оплате пошлины) и ждать несколько дней, после чего получить свидетельство о регистрации. ООО лучше открыть, если вы начинаете дело вместе с партнером или сразу открываете крупный бизнес.
Шаг 4. Определяем целевую аудиторию
А что тут определять — в большинстве своем это женщины. Мужчине вряд ли придет в голову бродить по сайтам и выбирать симпатичные комплекты белья. Причем женщины относительно молодые: до 45-50 лет, которые являются активными пользователями интернета и часто заказывают онлайн.
Как с ними работать? Воздействовать в первую очередь на эмоции и на визуальное восприятие. Оформите дизайн сайта и страницы в соцсети в нежных уютных тонах, наймите копирайтера, чтобы писал “вкусные” описания, публикуйте отзывы других покупательниц. Подробнее об этом мы расскажем в разделе “Продвижение”.
Отзывы об интернет-магазине постельного белья
Шаг 5. Выбираем ассортимент
Начинается самое интересное! Любой ассортимент постельного белья можно поделить на несколько сегментов исходя из стоимости:
- низкая стоимость: до 1000 рублей. В основном это продукция отечественных фабрик. Качество у нее среднее, такое белье часто выцветает или линяет, тем не менее всегда пользуется спросом из-за своей доступности;
- средняя: 1000-2500 рублей. Идеальный баланс цены и качества, хороший достойный подарок близкому человеку;
- люкс: свыше 2500 рублей. К ним относится продукция известных зарубежных брендов — покупатель платит за качество и имя производителя.
Внимание, вопрос: какому ценовому сегменту отдать преимущество? У вас есть два пути:
- первый — включить в ассортимент всего понемногу. Основной акцент делайте на дешевое белье и белье средней стоимости: они пользуются стабильным спросом. Белье премиум-класса чаще всего берут в подарок или покупают “парадные” комплекты для особых случаев, для гостей и так далее;
- второй способ — остановиться на каком-либо одном сегменте. Например, позиционировать себя как магазин доступного постельного белья для всей семьи или торговать исключительно элитными комплектами.
Понятно, что в каждом случае ЦА и способы продвижения будут разными. В первом во главу угла ставится доступность, дешевизна, близость к народу. Во втором — некая элитарность, роскошь, нега и все такое прочее.
Расценки на постельное белье стандартного класса
Ассортимент постельного белья различается не только по стоимости товаров. Закупите вещи из разных материалов (хлопок, шелк, лен, синтетика, сатин), обязательно ищите интересные расцветки. Сейчас в моде темное белье, белье с приколами, оригинальные принты, смелые решения. Если будете работать с китайскими и западными поставщиками — оцените их ассортимент. Как правило, он разнообразнее и креативнее нашего.
Не забудьте включить в ассортимент весь размерный ряд — начиная с односпальных комплектов заканчивая размером евро. Сейчас в моде простыни на резинке — не забудьте про эту категорию. Да и вообще советуем включить в ассортимент отдельные экземпляры: простыни, пододеяльники, наволочки.
Что еще интересного? Рынок текстиля — благодатная тема. В качестве дополнительных товаров можно продавать постельные принадлежности и одежду для дома (пижамы, кигуруми, матрасы, подушки, одеяла, пледы), шторы, покрывала, полотенца и прочий текстиль.
А если хотите по полной программе отстроиться от конкурентов — попробуйте оказывать услуги пошива постельного белья. В этом случае можно сделать наценку побольше и предлагать покупателям по-настоящему эксклюзивные варианты. Кстати, сейчас в моде вещи ручной работы. Персональная вышивка, монограмма или семейный герб станет украшением любого комплекта.
Пример ассортимента товаров
Шаг 6. Ищем поставщиков
Это не проблема: достаточно зайти в поисковик и найти оптовых поставщиков или, что еще проще, прямых производителей белья. Конкуренция среди самих производителей большая — еще одному заказчику они обрадуются. Единственная сложность: маленькие партии товара продавать им невыгодно — рассчитывайте сразу на крупный заказ.
Еще интересный вариант — поиск рукодельниц в сети. Поищите в интернете мастериц, которые самостоятельно шьют и (или) украшают белье. Возможно, они тоже заинтересованы в каналах сбыта и будут с вами сотрудничать.
Шаг 7. Создаем сайт
Платформа
Проще всего создать сайт постельного белья на надежной CMS — системе для создания и управления интернет-магазинами. Предлагаем платформу InSales — в ней есть все интеграции с популярными сервисами, надежный хостинг и защита от DDOS-атак, а также круглосуточная поддержка.
Структура
Вариантов структуры интернет-магазина постельного белья множество. Можно разбить ассортимент по нескольким категориям: брендам, ценовым категориям (только осторожно, чтобы не обидеть покупателя), назначению (семейные, мужские, детские, свадебные, оригинальные комплекты). Все остальные параметры выбора лучше вынести в фильтры, чтобы не усложнять структуру. Если у вас широкий ассортимент, сделайте фильтры по цвету, размеру, материалу, из которого сделано белье.
Сортировка товаров на сайте
Дизайн
Постельное белье — товары утонченные и воздушные, к выбору дизайна нужно подходить очень внимательно. Можно оформить сайт в нежных тонах, чтобы возникли ассоциации с легкостью, невесомостью, чистотой. Можно задействовать “ночные” мотивы: луну, звезды, спокойный сон счастливых людей… Вариантов масса — обговорите этот вопрос с веб-дизайнером или воспользуйтесь галереей шаблонов InSales — там вы найдете богатый выбор на любой вкус.
Контент
Вам придется наполнить текстом главную страницу, карточки товаров, описать условия заказа и доставки. Это обязательные пункты. На главной странице расскажите немного о себе — кто вы, ваша миссия и ценности, корпоративная культура. Если еще не придумали — начните прямо сейчас, так вы выделитесь из толпы обезличенных конкурентов. В карточках товаров укажите не только размеры, цену и характеристики — сделайте эмоциональное описание (помните, что основной вашей ЦА являются женщины). Не забудьте про фото и видео: покажите товар лицом в самом выгодном свете. Если рискнете завести блог — это будет отлично. Несмотря на обилие тематических статей в сети, по-настоящему хороших и полезных материалов мало. Если вы сможете занять эту нишу — будете продвигаться с помощью статей. Репосты, расшаривания, комментарии — все это повысит лояльность посетителей и укрепит вашу репутацию на рынке.
Обратная связь с покупателями
Продумайте, как вы будете общаться с потенциальными клиентами. В поле “Контакты” укажите все способы связи с вами: телефон, адрес, электронные адреса сотрудников, иконки страниц группы интернет-магазина в соцсетях. Добавьте интерактива: установите на сайт виджеты для мгновенной обратной связи: чат, обратный звонок, виджет “ВКонтакте”, который перебрасывает в сообщения этой соцсети, и так далее.
Обратная связь с покупателями на сайте
Шаг 8. Продвигаем интернет-магазин постельного белья
Итак, ассортимент выбран, товары закуплены, сайт создан — остается, чтобы о нем узнали ваши будущие клиенты. Как это сделать? На помощь придут проверенные работающие способы.
Сарафанное радио
Начинайте продавать друзьям и знакомым, знакомым знакомых, обязательно публикуйте отзывы на сайте или в соцсетях — постепенно слава о вас будет расти и шириться.
Контекстная реклама
Закажите профессионалу продвижение в поисковиках — когда пользователь наберет определенный запрос, система выдаст ему ваше рекламное объявление в первых строчках. А значит, вы будете в ТОПе!
Контекстная реклама в Google
Реклама в соцсетях и на форумах
Ищите тематические группы и форумы, где сидит ваша аудитория. Это могут быть сообщества, где общаются молодые мамы, домохозяйки, сайты по интересам (например, домашний уют, дизайн). Расскажите вкратце о своем интернет-магазине, для затравки сообщите о распродажах и дайте ссылку — конечно, по договоренности с администраторами.
Реклама у блогеров
Выберите лидера мнений, который пересекается с вашей ЦА — например, популярная ведущая, инстамама, дизайнер интерьеров, отчаянная домохозяйка — и закажите у него рекламу. Постарайтесь, чтобы пост выглядел не как откровенная реклама, а соответствовала обычному стилю блогера.
Реклама на сторонних сайтах
Выберите сайты, ЦА которых опять же пересекается с вашей, найдите контакты и обменяйтесь рекламными баннерами. Кросс-маркетинг — великая вещь: партнерами могут стать даже конкуренты.
Ну а самый популярный способ продвижения — громко заявить о текущей распродаже или выгодной акции. Сделать это можно как на сайте интернет-магазина, так и всеми вышеперечисленными способами. Удачи в продвижении!
Возможно вам также будет интересно:
Онлайн-магазин постельного белья может приносить более 50 тысяч гривен дохода в месяц. Но чтобы развивать бизнес, придется потратиться на продвижение и придумать эксклюзивные услуги для покупателей. Сколько это будет стоить, выяснил LifeGid.
- Психология позитива — кто ее придумал и как победить депрессию
- Сериал на отпуск — 6 новинок для нескучного отдыха
- Отдых на выходные — лучшие идеи для мини-отпуска
Нынче большинство людей высоко ценит личный комфорт, поэтому многие не могут пережить жаркую погоду без кондиционеров или проснуться утром без чашечки кофе. В списке ежедневных удобств особое место занимает качество сна, ведь если человек плохо спит — это снижает продуктивность на работе и повышает уровень агрессии в семье. Чтобы проблем не возникало, люди тщательно подбирают кровати, матрасы, подушки, простыни.
«Многие украинцы мечтают высыпаться, ведь все мы переживаем немало стрессов. Нервную жизнь нужно перекрывать положительными эмоциями, поэтому хороший сон играет важнейшую роль в восстановлении внутреннего баланса человека. Это и становится для людей сильным стимулом в покупке разных атрибутов для сна. И если спрос стабильно высокий, можно запустить онлайн-магазин постельного белья, ночников, покрывал, масок для сна и др.», — отмечает руководитель Ассоциации франчайзинга Андрей Кривонос.
Комфортное постельное белье — залог комфортного сна. Фото: Shutterstock/FOTODOM UKRAINE
Открываем интернет-магазин постельного белья: подробный бизнес-план и расчет инвестиций
1. Описание и характеристика проекта
Открываем в Киеве онлайн-магазин постельного белья «Сладкие сны».
Предложим клиентам и спальные наборы, и отдельно простыни, наволочки, пододеяльники. Можно будет выбрать варианты для полуторных кроватей и двуспалок.
Постараемся представить широкий ассортимент по стилистике и цветовой гамме, ведь наши клиенты будут покупать товар для детей, в подарок и др. Причем сосредоточимся на предложении товара украинских торговых марок, поскольку эти вещи отличаются хорошим качеством и доступными ценами.
Помимо постельного белья, будем продавать пижамы, полотенца, бытовые аксессуары. Это позволит расширять круг покупателей и поддерживать стабильный объем продаж.
По нашим оценкам, если ежедневно по 2 клиента закажут у нас постельных принадлежностей на средний чек в 900 грн, проект окупится через 2 года.
2. Стартовый капитал
Для запуска интернет-магазина нужно вложиться в разработку сайта. Создание такой онлайн-площадки, а также покупка домена и хостинга на целый год обойдутся в 25−30 тыс. грн.
На сайте создадим галерею нашего товара с описанием, фото и ценами. Также нужно указать данные о магазине, контакты, условия доставки и возврата товара и т. д.
Не пропустите: Женские истории — 5 уникальных женщин, рожденных в один день
Отдельная тема — покупка оборудования, которое обеспечит стабильную работу интернет-магазина. Нам придется приобрести ноутбук, модем-роутер, принтер и сканер, мобильный, фотоаппарат, сейф и другие необходимые вещи. На эти нужды заложим 60−70 тыс. грн.
Формирование первоначальных запасов товара — еще одна категория расходов. Этот вопрос решим частично через дропшиппинг — покупатели смогут по предоплате заказать через наш сайт понравившийся товар, и получить его от поставщика. Это позволит представить клиентам максимально широкий выбор товара.
Помимо этого, подберем и закупим базовое постельное белье. Ориентироваться будем на спокойные пастельные расцветки, которые принято считать классикой. Такое решение не случайно, ведь если принадлежности для сна не раздражают покупателя, значит, их рано или поздно раскупят. На начальные запасы белья потратим 80−100 тыс. грн.
Всего: 200 тыс. грн
Подбирая ассортимент в онлайн-магазин постельного белья, стоит ориентироваться на вечную классику. Фото: Shutterstock/FOTODOM UKRAINE
3. Текущие расходы
Преимущество онлайн-магазинов — существенная экономия на такой позициии, как аренда помещения под реальную торговую точку. А все потому, что мы планируем работать из дома, и тут же будем хранить вещи. В таком случае нужно предусмотреть оплату интернета, мобсвязи, электричества. Все это обойдется в 2 тыс. грн.
Набирать на работу наемных сотрудников не будем — на старте проекта со всеми обязанностями справится владелец бизнеса. Он будет обновлять интернет-магазин, искать поставщиков, принимать заказы и др. За этот функционал предприниматель будет получать зарплату в 8 тыс. грн.
Курьеры нам в бизнесе не понадобятся: вся доставка будет вестись по почте, эти расходы берет на себя клиент.
Но нам понадобится бухгалтер на полставки (2000 грн): он будет вести всю бухгалтерию и готовить отчеты на для налоговой.
С этим материалом читают: Куяльник — чем интересно украинское Мертвое море
Нельзя забывать и о постоянных расходах — покупке канцтоваров, ремонте оргтехники, приобретении чернил для принтера и т. д. Сюда отложим 2000 грн.
Всего: 14 тыс. грн.
4. Маркетинг, реклама
Развивать наш онлайн-магазин постельного белья будем на бесплатной основе. Заведем профили в соцсетях, в частности, в «Фейсбуке» и «Инстаграме». Будем публиковать товар с ценами и акции. Также поищем спецфорумы, сайты и группы (например, проблемы сна) — там разместим данные об интернет-магазине.
Не забудем о рекламе: раскрутить площадку поможет продвижение в соцсетях и поисковиках. На это заложим 6 тыс. грн в месяц. Еще 1000 грн будет уходить на печать визиток, флаеров.
Всего: 7000 грн.
Искать клиентов в интернет-магазин постельного белья можно и на форумах молодых мам. Фото: Shutterstock/FOTODOM UKRAINE
5. Окупаемость проекта
По словам участников рынка, наценка в нише составляет минимум 50%. То есть, купленный за 400 грн комплект можно продавать за 600 грн — такая цена считается средней на рынке.
Если предположить, что в день 2 клиента купят товары на средний чек в 900 грн, в месяц заработаем 54 тыс. грн. Минусуем текущие (14 тыс.) и маркетинговые (7 тыс.) расходы (всего 21 тыс.), получим 33 тыс. грн. Отсюда идет в минус 25 тыс. грн на поддержание ассортимента. Остается 8 тыс. грн.
Учитывая стартовые затраты (200 тыс.), проект окупится через 2 года.
Не пропустите: Монастырь в Голосеево — пророчества Алипии и красные слезы свечей
Советы по раскрутке бизнеса: ищем оптимальный ассортимент
Бизнес-план проанализировал руководитель секретариата Совета предпринимателей при КМУ Андрей Забловский.
Делим наборы по спросу
Эксперт считает, что продажи постельного белья нужно организовывать тщательно, ведь на рынке уже представлено множество стилей, расцветок и тканей. «Одни любят постельное белье ярких и цветочных принтов. Другие предпочитают пастельные оттенки, например, бирюзовые, розоватые. А третьи выбирают черно-белые варианты. Поэтому, формируя ассортимент, важно улавливать вкусы разных покупателей», — отмечает Забловский.
Он уверен: балансом в ассортименте станет совмещение. Например, 50% — наборы классических моделей спокойных расцветок, а 30% — белье для подрастающего поколения: покрывала для крещения для малышей, постельное белье для школьников с мультяшными героями, спокойные унисекс-модели для подростков.
«Но для детей лучше подбирать варианты с вечными героями — например, Человек-Паук, вампиры. Ведь сейчас выпускается много мультфильмов для детей, но не все проекты долговечны. Поэтому закупленное постельно белье с изображением героев-„однодневок“ может оказаться невостребованным», — поясняет Забловский.
Белье для детей может быть ярких оттенков. Фото: Shutterstock/FOTODOM UKRAINE
Набор как память
Оставшиеся 20% ассортимента можно выделить на разнохарактерные варианты: веселые летние комплекты с морскими рисунками, строгие черно-белые модели с кубами, нестандартные форматы с жирафами. «Такие вещи выбирают люди, которые хотят помнить о приятных моментах в жизни. Отдых на море, поездка по африканской саванне, посещение уникальной выставки… Поэтому на такой товар всегда найдется клиент», — говорит Забловский.
Если учесть вкусы разных клиентов, онлайн-магазин постельного белья быстро начнет приносить прибыль. «Но чтобы не рисковать деньгами, лучше сначала реализовывать товар через дропшиппинг — то есть предлагать комплекты клиентам в интернете и по предоплате заказывать у поставщиков. Люди, ищущие что-то конкретное, готовы ждать заказ около недели. А когда формула оптимального ассортимента будет отработана, можно заняться закупкой товара для магазина», — считает Забловский.
Не пропустите: Опера в июле — Малкович, Мути, Монастырская и лучшее на Гала-концерте
Черное-белое постельное белье с геометрическим принтом всегда в тренде. Фото: Shutterstock/FOTODOM UKRAINE
Чтобы интернет-магазин постельного белья процветал, предлагаем необычные услуги
Как уточняет эксперт Андрей Кривонос, сейчас на рынке представлен огромный ассортимент кроватей, матрасов, подушек и одеял. Соответсвенно, продавцы должны предложить клиентам максимум вариантов для этого ассортимента. «Одним нужны полуторные комплекты, другим — семейные. Причем даже если человеку понравилась цена, ткань и расцветка, он может не заказать комплект. Причина отказа будет простая: наволочки на подушку идут размером 70×70 см, а человеку нужно 70×50 см», — говорит Кривонос.
По его словам, эти риски нужно превратить в преимущества: «Если хочешь наращивать объемы заказов, надо решать проблемы клиентов. В случае с нестандартными подушками продавец может предложить клиентам за дополнительную плату подшить наволочки в ателье, и прислать товар с подходящими размерами».
Наши «фишки»: пошив на заказ
Чтобы развивать онлайн-магазин постельного белья, можно творчески подойти к формату «под заказ», советуют предприниматели.
«Можно выполнять нестандартные заявки людей. Например, кто-то хочет шелковое постельного белье золотого цвета с рюшами. Набор можно пошить, если известны мерки кровати, подушек, одеял: изготовить изделие могут знакомые швеи в соседнем ателье. Понятно, что работа должна быть выполнена качественно из хороших материалов, но и стоимость комплекта может быть выше средних цен на рынке. Такие заказы позволяют онлайн-магазину выделиться среди конкурентов, ведь предлагаются эксклюзивные услуги», — считает столичный продавец постельного белья Ольга Ризун.
Не пропустите: Козий сыр — секреты фермеров Украины. Полезные конфеты и сыр с виски
Шелковое белье, пошитое на заказ — эксклюзивная услуга, которая стоит дорого. Фото: Shutterstock/FOTODOM UKRAINE
Соцсети и услуги для бизнесменов
Для развития бизнеса нужно озаботиться поиском новых каналов поставок информации. «Сейчас продавцы активно создают странички не только в „Фейсбуке“ и „Инстаграме“. Актуальны группы — в „Вайбере“, „Телеграме“, „WhatsApp“. Интернет-магазин постельного белья может использовать все эти инструменты для общения с клиентами: это поможет быстро уведомлять людей о новых моделях или распродажах», — поясняет Кривонос.
Также популяризовать наш онлайн-магазин постельного белья помогут необычные услуги. «Можно запустить еженедельный сервис стирки грязных и доставки свежих комплектов белья. Эта услуга наверняка будет востребована людьми, у которых нет времени на домашние дела», — считает Ризун.
Правила продвижения сайта
Каждый предприниматель понимает, что для увеличения продаж в интернет-магазине нужны инструменты, отличные от традиционных для шоу-румов. Достигнуть наших целей помогут инструменты SEO (Search Engineering Optimization). Речь идет о возможности улучшить сайт под требования поисковиков Google, Yahoo! или Яндекс.
Правильно настроенный сайт может оказаться в числе первым по поисковому запросу, и это привлечет клиентов — ведь, по статистике, большинство людей выбирает для покупок один из магазинов, выданных на первой странице поиска. Как проводить SEO-настройку, рассказал ведущий специалист по SEO-продвижению маркетплейса Prom.ua Геннадий Сивашов.
Чтобы магазин пошел в гору, очень важно вложиться в раскрутку сайта. Фото: Shutterstock/FOTODOM UKRAINE
С этим материалом читают: Золотые правила босса — как стать лидером и мотивировать команду
Онлайн-магазин постельного белья: работаем над внешностью
При выборе доменного имени для сайта нужно отдать предпочтение короткому «адресу». «Лучше использовать название компании, либо одно-два слова, описывающих деятельность. Домен должен быть простым, и его должно быть удобно диктовать по телефону», — отмечает Сивашов.
Помогает клиентам находить портал правильная структура сайта. Для этого у платформы должна быть одна логика деления каталога: он должен делиться по свойствам, производителям либо общим характеристикам. «Например, если продаете спортивную экипировку — сначала указываете, кому подходит товар — мужчинам, женщинам. Затем подразделы делите на типы — обувь, одежда. Затем каждый тип делится на виды спорта», — советует Сивашов.