Бизнес план для интернет магазина интимных товаров

Бизнес план для интернет магазина интимных товаров thumbnail

Фотографии

Катя мусаткина

Рынок игрушек для взрослых в России появился в 90-е; в 2000-х у палаток возле метро с вывесками «18+» появились первые конкуренты в интернете.
В последние пару лет новые секс-шопы (в первую очередь речь идёт об интернет-магазинах) появляются чуть ли не каждый день — и точно так же один за другим закрываются. Согласно статистике одного из крупных оптовых поставщиков секс-игрушек, около 90 % интернет-магазинов этой тематики закрываются в первые два года. Причина такой текучки — кажущаяся простота бизнеса и обманчиво низкий входной порог. Основатель магазина Zona Komforta Елена Фоер рассказала The Village о том, как не прогореть тем, кто решил продавать игрушки для взрослых.

Преимущество

Это бизнес, который можно начинать практически без денег. Если хорошо понимать, что делаешь.

Елена Фоер

фаундер интим-шопа Zona Komforta

Zona Komforta, магазин интимных игрушек с дотошными описаниями каждого товара и приятным дизайном, впервые открылся в 2013 году. Из-за конфликта фаундеров он прожил недолго, однако в мае 2016 года открылся вновь. Здесь по-прежнему делают ставку на качественные игрушки и отсутствие пошлости.

Инструкция

Как открыть интим-шоп онлайн:

Шаг 1

Изучение рынка и разработка бизнес-модели

Шаг 3

Формирование команды

Изучение рынка и разработка бизнес-модели

В России около пяти-шести крупных оптовых поставщиков секс-игрушек. Все они охотно начинают работать с новыми магазинами, готовы продавать от одной позиции товара и брать на себя приём заказов, их формирование и доставку. Кажется, владельцу онлайн-бизнеса остаётся лишь открыть сайт и запустить рекламную кампанию. Однако в этой схеме много подвохов. Главный из них — проблема маржинальности. Высокие закупочные цены на микропартии товара заставляют предпринимателей либо повышать отпускные цены, либо жертвовать маржой. Ведь секс-игрушки — это по сути та же техника: большинство покупателей ориентируются в первую очередь именно на цену. Некоторые оптовики продают игрушки и в розницу: они выставляют товары по минимальным ценам, за счёт чего оказываются, например, в начале списка на «Яндекс.Маркете».

Крупные розничные продавцы предлагают партнёрские программы для онлайн-магазинов. Фактически они продают им товары примерно по тем же ценам, что и оптовики, снимая с их плеч приём и доставку заказов. В этом смысле рынок adult-бизнеса чем-то напоминает сетевой маркетинг: хочешь заработать — можно торговать самому, но лучше найди тех, кто будет продавать твои товары. Новичкам, которые хотят выжить, нужно либо делать большие закупки и торговаться с оптовиками, либо искать товары, пока отсутствующие на российском рынке, на зарубежных складах, либо формировать аудиторию, которая будет любить именно их, несмотря на цены.

Елена Фоер: У нас не было значительного бюджета на момент открытия, поэтому мы сделали ставку на лояльность аудитории. Мы предложили женщинам, которые никогда не были в секс-шопе, магазин, в котором нет ничего пошлого, зато есть подробная информация о товарах. У нас можно выбрать подходящую вещь, не страдая от необходимости говорить о своей сексуальной жизни с посторонним человеком. Это сработало — наши клиенты возвращаются к нам. Но надо понимать, что значительного масштабирования такой модели ждать не стоит.

Создание сайта

Можно развернуть магазин на готовой платформе вроде InSales или Shopify, а можно заказать разработку подрядчикам. У каждого варианта есть свои минусы и плюсы. Готовые платформы много работали над созданием максимально эффективных продающих сайтов, поэтому здесь обычно не бывает проблем с оформлением заказов, а нужные кнопки находятся именно там, где их ожидают увидеть. Переделать какие-то детали под себя можно, но изменить что-то кардинально — уже нет: доступа к исходному коду никто не даст.

В своей разработке, напротив, можно реализовать самый удивительный и неожиданный функционал, но, несмотря на все тесты, вероятность находить косяки весь первый год работы очень велика. Если хочется чего-то необычного, нужно оценивать подрядчиков по портфолио и по способности понимать бизнес-процессы.

Елена Фоер: В 2014 году мы делали сайт самостоятельно. Долго обсуждали каждую деталь, переписывали ТЗ, придирчиво перебирали подрядчиков. В итоге магазин нам делали более полугода, разработка обошлась в районе 700 тысяч рублей, 300 тысяч из которых были потрачены на дизайн (это выше средней цены по рынку). Сайт был очень красивый, у него была функция Worksafe — все картинки с игрушками можно было разом выключить, — и он был феерически, страшно неудобен для покупателей. Люди тратили по 10–15 минут, чтобы понять, как же сделать заказ.

Запуская магазин заново, мы развернули его на платформе InSales, аренда которой отбивается примерно за три заказа. На запуск, включая наполнение контентом, ушло три недели. У большинства покупателей оформление заказов проходит гладко. В редких случаях бывают проблемы с выбором постаматов, откуда можно забрать заказ (не все знают, что это такое), но и их обычно удаётся преодолеть. У нас есть интеграция с оптовым поставщиком, компанией PickPoint, и «Яндекс.Кассой» — этого вполне хватает для того, чтобы оформление заказов происходило практически автономно. Средний чек у нас — в районе 2 500 рублей. Чаще всего берут недорогие вибраторы и косметику — массажные масла, лубриканты, краски для тела и так далее.

Формирование команды

Два самых главных человека в интернет-магазине — маркетолог и технический директор. Оба сотрудника совершенно необходимы в штате. Первый должен понимать специфику продвижения товаров для взрослых: это довольно сложная сфера бизнеса с точки зрения маркетинга. Технический специалист нужен для поддержания работы сайта и автоматизации процессов.

Кого ещё стоит брать в штат, зависит в первую очередь от бизнес-модели.
На рынке есть проекты c миллионными месячными оборотами, которые создавались парой человек, а есть магазины с приличным штатом, получающие три-четыре заказа в неделю.

Елена Фоер: Новую версию магазина запускали мы с другом. Я до этого работала директором по маркетингу, он руководил IT-проектом. В итоге я собрала себе стабильную команду внештатников из специалиста по SMM и четырёх копирайтеров, которые готовят тексты для блога и описания товаров, а мой друг тем временем всю техническую составляющую проекта делал сам. Сейчас вручную надо лишь подтверждать заказ звонком клиенту. После смены его статуса в администраторской панели скрипт кидает заказ оптовику, заказывает доставку в пункт выдачи товара (мы отказались от других способов доставки — 90 % клиентов выбирали именно постаматы) и отправляет на склад товарные чеки и наклейки с штрих-кодами. Просто и очень удобно.

Продвижение

Планируя продвижение своего интим-магазина, нужно заранее готовиться к тому, что легко не будет. Контекстная реклама тут почти не работает. Стоимость покупки (CPO) у лидеров рынка в среднем составляет 1 000 рублей, притом что абсолютное большинство выбирает товары из нижней ценовой категории, которые стоят в районе 1 500–3 000 тысяч рублей. Нанимать рекламное агентство имеет смысл, если бюджет на контекстную рекламу больше 200 тысяч рублей (это минимум, которые просят компании с опытом в этой сфере).

Про таргетированную рекламу в социальных сетях можно сразу забыть: ни одна из площадок не разрешает продвигать игрушки для взрослых. Но есть довольно узкий сегмент медиаплощадок, согласных сотрудничать с секс-шопами, реклама на порносайтах, биржи рекламы в социальных сетях, размещаемой через администраторов популярных страниц, PR, партнёрские акции.

Елена Фоер: От рекламы на порносайтах и всевозможных форумах о сексе мы отказались, не пробуя — они не сочетаются с имиджем магазина. Контекстную рекламу мы тестировали, но в итоге пришли к выводу, что для нас она убыточна — люди, переходя по рекламе из поисковиков, ожидают значительно большего ассортимента, чем у нас, и, как правило, уходят.

Я много лет работала журналистом, поэтому сделала ставку на PR. Для нас он работает хорошо — многим нравится история, которую мы продаём. Хороший отклик в нашем случае дают размещения на страницах во «ВКонтакте», посвящённых боди-позитиву и женской сексуальности. Кроме этого, мы начали сотрудничество с проектом «Секспросвет» — они проводят просветительские мероприятия, посвящённые теме секса, и мы примем участие в ближайшем из них, оно пройдёт 16 июля.

Источник

Содержание

  • 1 Магазин интимных товаров — особенности бизнеса
  • 2 Интернет магазин интимных товаров — плюсы и минусы
  • 3 Пошаговый план, как открыть секс-шоп
  • 4 Как открыть секс-шоп
  • 5 Сколько нужно вложить и сколько можно заработать

Секс шоп — эта ниша, которая в России еще до конца не занята, хотя она вызывает интерес у потенциальных предпринимателей. Затраты на реализацию бизнеса невелики, и при грамотно составленном плане они быстро окупятся. Как создать прибыльный проект на продаже товаров для взрослых — об этом сегодняшняя статья.

Магазин интимных товаров — особенности бизнеса

Несмотря на востребованность эротической группы товаров, пользоваться спросом такой магазин будет не везде. В небольших городах велик риск финансовых убытков, поэтому, прежде чем запускать бизнес, необходимо провести анализ рынка конкретного региона.

Секс шоп - как открыть магазин интимных товаров

Основная целевая группа посетителей секс шопов — семейные пары и молодые люди, цель которых, разнообразить интимные отношения с партнером. Это возрастная категория от 25 до 45 лет. Наиболее популярные группы товаров:

  • эротическое белье;
  • интимные игрушки для женщин;
  • афродизиаки;
  • контрацепция и лекарственные средства.

Интернет магазин интимных товаров — плюсы и минусы

Проект открытия виртуального магазина для торговли интимными товарами практически идентичен стандартному плану запуска любой интернет площадки.

Секс шоп - как открыть магазин интимных товаров

Распространенное мнение о том, что такие магазины низкозатратны и совсем не зависят от неблагоприятных внешних факторов, ошибочно. Хотя такому магазину не грозит рост стоимости аренды или расторжение договора и поиски нового помещения. Не коснется его и понижение стоимости товаров, уже хранящихся на складе, как это часто случается с реальными торговыми точками. В этом плюсы интернет продаж. Есть и другие преимущества:

  • электронная продажа эротических товаров дает возможность владельцу оперативнее реагировать на рыночные запросы. Результат — выгодные цены на фоне минимальных издержек;
  • предпринимателю не нужно брать в аренду дорогостоящее помещение, продумывать дизайн и делать ремонт;
  • отсутствие необходимости нанимать сотрудников — уборщицу, охранника, торговый персонал;
  • не нужно иметь большой товарный запас и искать склад для его хранения. У владельца такого магазина торговые площадки — страницы сайта, а вместо склада — договора с поставщиками продукции;
  • стоимость товаров — в среднем их цена будет на 15% — 20% ниже той, которую предложит реальный интим магазин. В нее изначально не заложена стоимость аренды, заработная плата сотрудников, расходы на доставку продукции к торговой точке;
  • высокая маржинальность — наценка на данную группу товаров доходит до 200% от закупочной их стоимости;
  • интерес покупателя  более высок — при виртуальном общении отпадает фактор стеснительности. Человеку более комфортно выбрать товар и сделать покупку в режиме онлайн, чем задавать вопросы реальному продавцу;
  • легкий старт — специфика интим-сегмента в том, что продавать его можно по принципу дропшиппинга, без организации склада;
  • сексуальная просвещенность и грамотность россиян с каждым годом растет, а значит, спрос на товар будет только увеличиваться.

Есть у такого бизнеса и слабые стороны. Уровень конкуренции среди интернет магазинов, торгующих сексуальными игрушками, зашкаливает. При этом среди них много точек, которые продают товары низкого качества, что подрывает доверие покупателя к таким приобретениям. По статистике, каждую неделю открывается более десятка виртуальных магазинов, но более 90% прекращают свою работу в первый год существования.

Пошаговый план, как открыть секс-шоп

Для потенциального владельца магазина интимных товаров важно соблюдение законодательной базы. Любые другие ограничения в работе отсутствуют.

Секс шоп - как открыть магазин интимных товаров

Пошаговая инструкция к действию будущего владельца секс шопа выглядит следующим образом:

  1. Регистрация фирмы — процедура проводится налоговыми службами по месту проживания человека. Вы можете создать ИП или ООО, Специальные разрешения на торговля интимными аксессуарами не требуются, по поводу ассортимента ограничений нет;
  2. Аренда — если вы открываете оффлайн точку, помещение нужно выбирать внимательно, учитывая специфику магазина. Отдайте предпочтение центральным районам города. Это увеличит проходимость и обеспечит продажи. Площадь — не менее 20 квадратных метров. Идеальное решение, если магазин будет иметь несколько отделов. Это облегчит поиск конкретного товара, не вынуждая посетителя слишком много общаться с продавцом — люди не слишком откровенны в таких вопросах;
  3. Подбор персонала — лучше доверить дело специальным агентствам. Это должен быть не просто продавец, а грамотный и тактичный человек. Очень полезно отправить консультанта на профильные курсы — затраты окупятся ростом продаж. Если позволяют средства, лучше иметь двух сотрудников — парня и девушку. Люди часто стесняются говорить на интимные темы с представителями другого пола. Кроме продавца, потребуется охранник и уборщица;
  4. Реклама — к данному вопросу нужно подходить аккуратно. Свидетелями рекламной компании не должны стать дети. Этот факт значительно ограничивает возможности позиционирования бизнеса. Скорее всего, придется отказаться от баннеров или рекламы на ТВ. Пожалуй, лучшее решение — свой интернет-сайт.
  5. Закупка товаров — большинство из них сделаны в Китае. Если получится выйти на изготовителя, можно хорошо сэкономить. При этом главным критерием в выборе должно оставаться качество изделия, а не его низкая стоимость;
  6. Изучение потребительского спроса — чаще всего товары ориентированы на женскую аудиторию. На их долю должно приходиться две трети закупок. Не последнюю роль играет и сезонность. В холодные месяцы посетителей у таких магазинов в разы больше;
  7. Анализ затрат и планируемой окупаемости — какими будут инвестиции, лучше определиться заранее. Заблаговременно нужно прогнозировать и планируемый доход.Сколько нужно для развития бизнеса и какова отдача, рассмотрим ниже.

Как открыть секс-шоп

Торговля эротическими товарами требует легализации бизнеса. Специалисты рекомендуют в качестве формы предпринимательства выбирать ИП или ООО. В первом случае процедура получения разрешительных документов и постановка на учет проходят максимально просто и быстро. 

Секс шоп - как открыть магазин интимных товаров

При регистрации ООО организационно-правовая защита предпринимателя будет на порядок выше, чем при ИП. В качестве формы налогообложения удобнее выбирать УСН.

Чтобы открыть магазин, необходимо:

  • получить свидетельство о предпринимательской деятельности;
  • встать на налоговый учет;
  • оформить договор аренды, подписать соглашения с охранной службой, коммунальщиками;
  • взять разрешение на работу в органах пожарного контроля и надзора;
  • попучить заключение в Роспотребсоюзе;
  • если правовая форма деятельности ООО — открыть персональный счет в банке и создать свой уставной фонд.

Секс шоп - как открыть магазин интимных товаров

Торговля в секс шопе попадает под действие кодов ОКВЭД 47.7, 47.73, 47.75, 47.78.

Важно! Владелец магазина обязан иметь сертификат соответствия качеству и требованиям, предъявляемым санитарными нормами к данной группе товаров. Не менее важный аспект — законодательная база. В ряде субъектов федерации такой бизнес имеет серьезные ограничения. Свою деятельность необходимо осуществлять в рамках, регламентированных ФЗ РФ, в частности, законом № 436. Действие документа направлено на защиту интересов несовершеннолетних граждан от информации, способной нанести психологический вред развитию и моральному состоянию ребенка.

Сколько нужно вложить и сколько можно заработать

Секс шоп - как открыть магазин интимных товаров

На начальном этапе реализации проекта потребуются следующие инвестиции:

  • регистрация и постановка на налоговый учет — до 20 000 рублей;
  • аренда помещения под магазин — от 40 до 60 тысяч;
  • покупка торгового инвентаря и оборудования — до 200 000 рублей;
  • создание собственного сайта — около 30 000;
  • стартовая реклама — от 150 000;
  • закупка первой партии товара — от 400 000 рублей;
  • заработная плата персонала — от 50 000 ежемесячно;
  • охрана объекта и расходы за коммунальные услуги — до 10 000 рублей.

Следовательно, чтобы запустить бизнес, необходим стартовый капитал не менее 900 000 рублей.

Текущие расходы составят примерно 100 000 в месяц. Чтобы магазин мог функционировать, товарный запас должен быть не менее 1 миллиона рублей.

Рекомендуем посмотреть:

Читайте, где найти стартовый капитал.

Секс шоп - как открыть магазин интимных товаров

Уровень рентабельности секс шопов — один из самых высоких. В среднем, этот показатель колеблется на отметке в 30%. Если точка расположена в хорошем проходном районе, месячная выручка магазина составляет около 250 000 рублей — при условии, что в день совершается не менее 10 покупок. При таких объемах проект выйдет на полную окупаемость и начнет давать чистый доход уже спустя полтора года работы.

Торговля эротическими товарами — легальное занятие, которое стремительно развивается. Востребованные товары этой категории можно продать с двойной и тройной наценкой. Чтобы секс шоп приносил стабильную прибыль, нужно учитывать специфику ведения такого бизнеса. Читайте, как открыть онлайн магазин.

Загрузка…

ПОХОЖИЕ БИЗНЕС-ИДЕИ:

Источник

Adblock
detector