Бизнес план для интернет магазина автозапчастей
Пост был изменен:
Автомобили для многих людей уже перестали быть роскошью, поскольку являются непременным элементом для свободного и легкого передвижения. Поэтому все виды бизнеса, имеющие отношение к транспортным средствам, считаются прибыльными, выгодными и перспективными. Это приводит к тому, что многие начинающие предприниматели задумываются о том, как открыть магазин автозапчастей с нуля. Важно разобраться в грамотном составлении ассортимента, в методах привлечения покупателей, а также в других нюансах. Грамотный бизнес-план магазина автозапчастей позволит определить все последовательные шаги для организации бизнеса.
Общее описание проекта
Первоначально следует определиться с целями и задачами ведения бизнеса. Решается, какой формат магазина будет выбран. Анализируются возможные франшизы. О том, что такое франчайзинг в России читайте по ссылке – https://business-poisk.com/franchajzing-plyusy-i-minusy.html
Цели и задачи
Целью открытия магазина является получение прибыли и предоставление оптимального ассортимента потенциальным покупателям. Для этого выполняются многочисленные задачи:
- находится оптимальное место для начала торговли;
- приобретаются актуальные и востребованные автозапчасти от разных производителей на различные виды транспортных средств;
- привлекаются покупатели всевозможными способами.
Важно! Выполнение последовательно всех этапов грамотного бизнес-плана обеспечивает достижение всех задач бизнеса.
к оглавлению ↑
Возможные форматы магазина
Торговые точки, продающие запчасти на автомобили, могут быть представлены в нескольких форматах:
| Форма магазина | Его особенности |
|---|---|
| Обычный | Заключается в создании стандартной торговой точки в месте высокой проходимости. В ней формируется оптимальный ассортимент товаров, предназначенных для разных марок автомобилей. Рекомендуется предлагать как оригинальные, так и не оригинальные запчасти. |
| С сервисом | Для открытия такого заведения потребуются существенные первоначальные вложения. Открывается магазин, рядом с которым организуется сервис по ремонту автомобилей. В этом случае каждый посетитель может починить транспортное средство, купив запчасти для этих целей в магазине. |
| Интернет-магазин | Торговля в интернете становится все более востребованной и актуальной, так как магазины в сети предлагают своим покупателям широкий и насыщенный ассортимент товаров по доступным ценам. На открытие такого заведения не придется тратить много средств, а также не требуется платить зарплату продавцам, завхозам, водителям и многим другим сотрудникам. |
Выбор формата работы зависит от финансовых возможностей и пожеланий самого предпринимателя. Чаще всего выбирается стандартный магазин. к оглавлению ↑
Возможные франшизы
Если предприниматель не обладает нужными знаниями для самостоятельного открытия бизнеса, то он может воспользоваться предложениями других крупных и известных компаний, продающих франшизы. В этом случае будут получены все сведения по поэтапному открытию бизнеса.
Наиболее интересными франшизами в области торговли автозапчастями являются:
- Автозум – специализируется на продаже штор для автомобилей;
- Хорда – продажа новых запчастей на автомобили с помощью интернета;
- АвтоДукан – реализация новых запчастей, а также деталей с разбора автомобилей.
Важно! Существует еще множество других франшиз, каждая из которых обладает своими особенностями, поэтому перед приобретением важно оценить выгодность покупки.
к оглавлению ↑
Анализ отрасли
Анализ рынка и конкурентов – это основа открытия прибыльного бизнеса, обладающего преимуществами перед аналогичными компаниями. Дополнительно изучаются риски, чтобы предприниматель был готов к возможным проблемам и подводным камням.
Анализ рынка региона
Перед началом работы непременно оценивается рынок, для чего проводятся маркетинговые исследования. Они дают возможность получить информацию:
- о насыщенности рынка;
- о количестве и местах расположения конкурентов;
- о наиболее востребованных товарах;
- о спросе и пожеланиях покупателей;
- о целевой аудитории.
Все эти данные помогают открыть магазин, привлекательный практически для каждого владельца автомобиля в городе. к оглавлению ↑
Анализ конкурентов
В каждом городе работает множество магазинов, специализирующихся на продаже автозапчастей, поэтому важно оценить всех конкурентов, чтобы определить их минусы и плюсы. Это способствует открытию магазина, учитывающего недостатки аналогичных торговых точек.
Важным моментом успешной торговли является не только качество предлагаемых товаров, но и приятное и грамотное обслуживание.
Анализ рисков
Открытие любого бизнеса сопряжено с разными рисками. При создании магазина, продающего автозапчасти, учитываются риски:
- сложность товарного учета за счет существенного ассортимента;
- частые обманы со стороны работников;
- большое количество бракованных деталей, возвращаемых обратно недовольными покупателями;
- выбор ненадежных поставщиков;
- высокая конкуренция и сложность входа на рынок;
- необходимость создавать существенный ассортимент с первых дней работы, что ведет к необходимости вкладывать в бизнес существенное количество денег.
Важно! Если учесть эти риски, а также действовать в интересах потенциальных покупателей, то велика вероятность прочно занять определенную нишу на рынке.
к оглавлению ↑
Маркетинговый план
Для эффективной работы любой торговой точки необходим постоянный сбыт, для чего магазин обязан проводить разные меры по его стимулированию и привлечению клиентов. Наиболее эффективным для магазина автозапчастей считается:
- реклама в разных СМИ;
- создание собственного сайта, причем в нем же должна иметься возможность заказать любую деталь или купить онлайн по сниженной цене;
- предоставление подарков за крупные покупки;
- снижение цен в первые дни после открытия магазина;
- предложение сопутствующих услуг, улучшающих сервис, причем к ним относится доставка товаров или возможность заказать уникальную деталь, привозимую в короткие сроки;
- раздача листовок в местах высокой проходимости.
Важно! Неплохим способом привлечь клиентов для магазина автозапчастей считается сотрудничество с разными автомастерскими или сервисами, так как их реклама может наладить стабильный поток покупателей.
к оглавлению ↑
Производственный план
Далее определяется, какой ассортимент будет сформирован в магазине. Находится оптимальное место расположения заведения, а также подбирается оборудование.
Формирование ассортимента
Данному этапу уделяется как можно больше внимания, так как велика вероятность, что если покупатель не найдет в магазине нужной детали, то он больше никогда не вернется.
В процессе формирования ассортимента учитываются особенности:
- должны иметься автозапчасти от отечественных и иностранных автомобилей;
- предоставляются детали для грузовиков или легковых транспортных средств;
- предлагаются дополнительные товары, например, моторное масло и шины, свечи и лампочки, а также инструменты для самостоятельного ремонта авто;
- цены устанавливаются в зависимости от ценообразования конкурентов, а также с учетом себестоимости каждой детали, но наиболее часто выбирается паритетный метод или себестоимость плюс определенная наценка;
- желательно чтобы были дорогостоящие оригинальные и доступные по цене не оригинальные запчасти.
Важно! Правильно сформированный ассортимент обеспечит создание крупной базы постоянных клиентов.
к оглавлению ↑
Выбор помещения для торговли
Желательно для работы выбирать помещение с учетом факторов:
- рядом располагаются автомойки или СТО, а также гаражные кооперативы;
- отсутствуют в непосредственной близости конкуренты;
- рядом имеется удобная парковка;
- выходит фасад здания на проезжую часть;
- размер соответствует планируемому ассортименту.
После нахождения подходящего помещения в нем делается ремонт, позволяющий сделать интересную атмосферу в магазине, соответствующую продаваемым товарам. к оглавлению ↑
Оборудование
Для торговли автозапчастями потребуется:
- стеллажи и витрины;
- стойки разных размеров;
- стойка для кассы;
- компьютеры для автоматизированного учета;
- интернет.
Важно! Некоторые поставщики предлагают бесплатное торговое оборудование, на котором располагаются только их товары, что позволит существенно сэкономить на первоначальных вложениях в открытие бизнеса.
к оглавлению ↑
Поставщики
Крупные магазины автозапчастей всегда сотрудничают сразу с несколькими поставщиками, но желательно налаживать контакты непосредственно с производителями, а не с посредниками, так как в этом случае будет получена минимальная закупочная цена.
Найти поставщиков довольно легко с помощью интернета, причем некоторые компании могут предложить стать их представителями, что позволит получить минимальную закупочную цену на их товары во всем регионе.
к оглавлению ↑
Организационный план
Важно грамотно выбрать профессиональных и опытных работников. Для официальной работы регистрируется бизнес, после чего определяется график открытия магазина.
Требуемый персонал
От работников магазина напрямую зависит результат деятельности организации. На первых этапах работы предприниматель самостоятельно может выступать в качестве продавца, однако с течением времени ему придется нанимать работников. Они должны быть:
- квалифицированным;
- опытными;
- вежливыми и приветливыми;
- опрятными и привлекательными.
В этом случае многочисленные покупатели с удовольствием будут возвращаться в магазин для повторных покупок. к оглавлению ↑
Оформление бизнеса
Наиболее часто для открытия магазина, торгующего автомобильными запчастями, выбирается организационная форма – ИП. Регистрация ИП не занимает много времени и требует наличия минимальных документов.
В качестве системы налогообложения выбирается ЕНВД, причем в этом случае налог полностью зависит от размера магазина, а также не меняется с течением времени. Важно подавать заявление на ЕНВД сразу с регистрацией ИП. Какие налоги платит индивидуальный предприниматель можно узнать здесь. к оглавлению ↑
График открытия
Открыть магазин автозапчастей можно за короткий промежуток времени, в течение которого реализуются основные этапы процесса:
- анализ рынка – 1 неделя;
- регистрация бизнеса – 2 недели;
- выбор помещения – 1 неделя;
- проведение ремонтных работ – 2 недели;
- выбор поставщиков – 1 неделя;
- покупка оборудования для торговли – 1 неделя;
- формирование ассортимента – 2 недели;
- подбор сотрудников – 1 неделя;
- реклама магазина – 2 недели.
Через три месяца будет получен полноценный магазин с укомплектованным штатом, широким и глубоким ассортиментом и эффективной маркетинговой программой. к оглавлению ↑
Финансовый план
Для открытия магазина автозапчастей потребуется 2 млн. 247 тыс. руб.:
- регистрация бизнеса – 2 000;
- ремонт помещения – 45 000;
- рекламные расходы – 80 000;
- покупка торгового оборудования – 120 000;
- составление ассортимента – 2 млн. руб.
Ежемесячные расходы составляют 913 тыс. руб.:
- аренда помещения – 30 000;
- заработная плата работников – 55 000;
- налоги – 15 000;
- коммунальные расходы – 8 000;
- реклама – 5 000;
- возобновление ассортимента – 800 000.
Чаще всего выручка в месяц составляет 1 млн. 100 тыс. руб. Чистая прибыль равна примерно 180 тыс. руб. Окупаются вложенные средства в течение одного года работы.
Таким образом, любой бизнес, имеющий отношение к автомобилям, считается выгодным и перспективным. Грамотно открытый магазин автозапчастей будет приносить своему владельцу высокий и постоянный доход. С его развитием могут быть предложены дополнительные услуги.
Один из вариантов бизнеса по торговле автозапчастями:
Понравилась статья? Жми на одну из кнопок — расскажи друзьям, это лучшая благодарность!
Загрузка…
от xHow!
cегодня: 08-06-2020
Сегодня открытие Интернет-магазина – это относительно недорогой и безопасный способ начать свое дело. Начинающему предпринимателю нет необходимости арендовать торговые и складские площади, оплачивать коммунальные услуги, нанимать несколько продавцов-консультантов и менеджеров, закупать большой ассортимент товара (можно работать под заказ или в качестве посредника). Важно лишь определиться со специализацией и грамотно организовать работу своего магазина в Интернете.
Предлагаем познакомиться с бизнес-планом по открытию Интернет-магазина по продаже автозапчастей. Конкуренция в данном направлении деятельности довольно высокая, но многим игрокам на этом рынке удается не только удерживать свои позиции, но и получать стабильную прибыль.
Оформление документации. Для открытия виртуального магазина автозапчастей необходимо вполне реально зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя или открыть ООО (последний вариант является оптимальным, если планируется работа не только с физическими, но и с юридическими лицами).
Разработка Интернет-сайта магазина. Создание собственного сайта в Интернете и его продвижение – это очень важные и ответственные этапы. Чтобы сайт получился выразительным, простым и удобным для покупателей, эту работу лучше всего доверить профессионалам. Важно, чтобы потенциальный клиент мог легко получить доступ к интересующей его информации о товаре (фотографии, описание, стоимость, сроки доставки). Если же стартовый капитал ограничен, можно воспользоваться готовым движком Интернет-магазина автозапчастей в системе ZapTrade.ru. Немаловажно обеспечить созданному в Сети магазину грамотную техническую поддержку.
Ассортимент магазина. Специалисты рекомендуют продавать в Интернет-магазине запчасти, которые подходят ко всем моделям автомобилей. Определяясь с ассортиментом, можно сделать упор на редкие автозапчасти и те, которые отсутствуют в магазинах региона. Важно предложить покупателям не только дорогие, но и более доступные товары. Многие делают первую покупку через Интернет для «пробы», поэтому стоит внимательно относиться даже к самым мелким заказам.
Персонал Интернет-магазина. На начальном этапе работы виртуального магазина автозапчастей его владелец может самостоятельно обновлять информацию о наличии товара, принимать заказы, быть одновременно администратором, менеджером по закупкам, бухгалтером и курьером. В дальнейшем для выполнения этих функций можно принять в штат соответствующих специалистов.
Проблемные места бизнеса. Схема ведения Интернет-торговли автозапчастями, на первый взгляд, достаточна простая: создание сайта – наполнение его товарами – прием заказов – доставка. Но и в этой работе есть ряд определенных сложностей.
Во-первых, транспортировка товара. Отдельные автозапчасти имеют немалый вес, и для их доставки требуется автомобиль. Но решить эту проблему можно, сотрудничая с курьерами, у которых имеется личный транспорт. Тяжелые товары можно доставлять по определенным дням недели, чтобы максимально эффективно задействовать автомобили. Альтернативу собственным курьерам могут составить компании, которые специализируются на доставке товаров.
Во-вторых, наполнение сайта. Виртуальный магазин автозапчастей проигрывает реальному торговому объекту в том, что покупатель не всегда получает исчерпывающую информацию об интересующем его товаре. Для того чтобы клиент смог получить максимальные сведения, необходимо наличие подробной базы по автозапчастям различных моделей и модификаций. Ее создание – сложная и кропотливая работа. При наличии финансовых возможностей эту базу можно купить у конкурентов. Другой вариант – продавать определенные группы товара и создавать свою базу, в которой разберется даже начинающий автомобилист.
По возможности рекомендуется организовать работу «горячей линии», позвонив на которую клиент сможет получить доступную консультацию.
Финансы. Статьи расходов:
- Оплата хостигна и домена – 30 долларов;
- Разработка сайта – от 150 долларов;
- Оплата программисту – от 200 долларов;
- Реклама – от 500 долларов (ежемесячно);
- Закупка первой партии товара (при необходимости) – от 15 000 долларов;
- Аренда складского помещения (при необходимости) – от 200 долларов (ежемесячно);
- Приобретение оборудования для склада (при необходимости) – 1500 долларов;
- Выплата заработной платы (при необходимости) – 4 000 долларов;
Таким образом, для открытия Интернет-магазина автозапчастей с нуля потребуется стартовый капитал в размере 22 000 долларов (если работать без приобретения товара, под заказ, можно вложиться и в 7000-9 000 долларов).
Ежемесячный доход в зависимости от количества и качества товара в Интернет-магазине автозапчастей в среднем составит 5 000 долларов. Окупится данный бизнес-проект в течение года.
Описание рынка торговли автомобильными запчастями
В 2020 году в России насчитывается свыше 43 миллионов автомобилей. И, их количество постепенно растет, а вместе с ним, расчет и потребность в автозапчастях. Подержанные автомобили время от времени нуждаются в ремонте с заменой старых частей, а новые автомобили нуждаются в регулярном техническом обслуживании с заменой расходных материалов. Таким образом, рынок торговли автозапчастями представляет собой довольно привлекательную сферу для того, чтобы начать в ней свой бизнес.
Но, также следует сказать, что для того, чтобы занять на этом большом рынке заметное место и выделиться на фоне конкурентов, следует тщательно все продумать и рассчитать.
В этой статье мы решили рассмотреть те вопросы, которые будут наиболее интересны новичкам в автобизнесе. Те, кто уже работает в торговле запчастями от года и больше, наверняка, изложенные здесь тезисы уже знают.
Розница или опт
Продажи автозапчастей делятся на розничные и оптовые. Для того чтобы начать заниматься оптовыми продажами запчастей в больших объемах, следует накопить определенный опыт в розничной торговле и понять, как вообще устроен этот рынок. Без этого, на наш взгляд, будет весьма сложно наладить успешное оптовое предприятие. Кроме этого, финансовые вложения в оптовую торговлю существенно выше, чем затраты на запуск розничного магазина.
В свою очередь, запуск розничного магазина автозапчастей обойдется на порядок дешевле.
Что нужно для открытия магазина автозапчастей
В этом параграфе перечислим по пунктам, что конкретно потребуется для открытия своего магазина. Ниже будет более подробно описан каждый пункт.
- помещение
- мебель и оборудование
- регистрация ИП или ООО
- открытие расчетного счета
- эквайринг
- онлайн-касса
- поставщики автозапчастей
- маркетинг
- закупка товаров
- запуск сайта, т.е. интернет-магазина запчастей
Помещение для магазина автозапчастей
Специфика розничной торговли автозапчастями такова, что требования к помещению для магазина запчастей существенно отличаются других магазинов.
Вам не нужно помещение большой площади, на красной линии, и, с яркой вывеской, поскольку в сегодняшних условиях все это только вызовет лишние затраты, и, при этом не даст заметного эффекта в объеме продаж.
В условиях ограниченного бюджета, следует выбирать помещение площадью клиентского зала до 20 кв.м. Учитывая, что мы определились с тем, что у нас не красная линия, а также учитывая избыток арендных площадей данной категории, стоимость аренды такого помещения не должна превышать 10-15 тысяч рублей в месяц.
Если арендодатель сдает помещение без мебели, то Вам потребуется купить мебель отдельно: столы, офисные стулья, стеллажи и витрины. По стоимости – не дороже 50 000 рублей. Можно найти новые бюджетные варианты, либо, купить Б/У.
Оборудование для магазина автозапчастей
В магазине автозапчастей обязательно нужен компьютер и оргтехника. Вам потребуется заказывать товары у поставщиков, подбирать запчасти для клиентов, сдавать отчетность в ФНС в электронном виде и т.д. Можно купить новый ПК, но, для магазина запчастей с нуля – лучше купить Б/У не дороже 20 000 рублей. Это будет дешевле. А, новая техника, уже завтра станет такой же – с приставкой Б/У. Поэтому переплачивать за нее не стоит. Лучше пустить лишние деньги в маркетинг и рекламу.
Принтер Вам также потребуется – чтобы распечатывать документы для своих клиентов: акты приема-передачи и многое другое. Расходы на этот пункт – 5000 руб.
Регистрация ИП или ООО
Поскольку розничная торговля автозапчастями является предпринимательской деятельностью, то необходимо зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя, либо, зарегистрировать ООО.
Можно ли продавать запчасти, как самозанятый? На момент написания этой статьи, самозанятые могут продавать товары собственного изготовления. Поэтому, для розничной торговли автозапчастями режим самозанятого не подходит.
Что выбрать для магазина запчастей – ИП или ООО?
Если работать без наемных сотрудников, то, ИП – однозначно лучше, поскольку ИП без сотрудников имеет меньше обязанностей по сдаче отчетности и оплате страховых взносов.
Если работать с наемными сотрудниками, то, большой разницы между ИП и ООО Вы не заметите. ООО целесообразно выбрать, если Вы начинаете бизнес вместе с компаньонами. Тогда Вы сможете разделить доли между собой и быть полноправными участниками общего бизнеса.
Очень важен выбор системы налогообложения. Для магазина автозапчастей подходит общая система налогообложения, УСН (доходы минус расходы), патентная система.
Сразу после регистрации ИП или ООО у Вас возникает ряд обязанностей по сдаче отчетности, оплате налогов и других отчислений. И, Вам потребуется вести бухгалтерию и документооборот.
Для ведения бухгалтерии есть два варианта: вести самостоятельно, либо при помощи бухгалтера (наемного или на аутсорсе). Брать бухгалтера в штат для небольшого магазина может оказаться весьма затратным. Поэтому, сегодня есть множество компаний, которые предоставляют бухгалтерские услуги на аутсорсе. По стоимости – выйдет существенно дешевле наемного бухгалтера, а по удобству – то же самое. Бухгалтер на аутсорсе – не дороже 5000 рублей в месяц. Мы считаем, что эти затраты вполне оправданы, поскольку бухгалтер избавляет Вас от обязательной, но рутинной работы, а освободившееся время Вы сможете использовать для развития своего дела.
Если подавать документы в электронном виде на регистрацию ИП или ООО, то пошлина на регистрацию не платится.
Расчетный счет и эквайринг для магазина автозапчастей
Расчетный счет Вам потребуется открыть даже, несмотря на то, что речь идет здесь о розничном магазине запчастей. Дело в том, что у своих поставщиков Вы будете закупать товары оптом, т.е. Ваша организация будет покупать запчасти у другой организации. Оплата в этом случае осуществляется безналичными платежами со счета Вашей компании.
Несмотря на то, что по закону Вы не обязаны открывать Р/С, лучше это сделать. Иначе, со многими оптовыми поставщиками Вы просто технически не сможете работать.
Банки сегодня борются за клиентов и предлагают все более выгодные условия по открытию Р/С для бизнеса, особенно для только что открытых предприятий. Есть предложения банков, при которых плата за обслуживание счета отсутствует, но, при этом есть заметные комиссии за вывод средств. Есть банки, у которых нет платы за обслуживание, и, комиссия составляет фиксированный 1% от всех поступлений.
Помимо расчетного счета, Вам потребуется эквайринг, чтобы принимать от своих покупателей платежи банковскими картами. Раньше требовалось для этого покупать свой терминал. Сегодня же, многие банки уже предоставляют в пользование эквайринговые терминалы бесплатно – опять же с целью борьбы за своего клиента. Комиссия при платежах, которые Вы будете получать от клиентов по картам — от 1,5%.
Онлайн-касса для магазина автозапчастей
Для розничных магазинов автозапчастей, которые принимают платежи от физических лиц, требуется применять онлайн-кассу. Причем, даже если Вы принимаете платежи от клиентов безналичным способом (оплатой на Р/С или через эквайринг), то, и в этом случае применять кассу обязательно, т.к. у Вас есть обязанность выдавать чек клиенту при проведении всех расчетов.
Кассу можно купить, либо, взять в аренду. Покупка кассы Вам обойдется в 15-20 тысяч рублей, но, при этом Вам не нужно каждый месяц оплачивать аренду. Если Вы решите брать кассу в аренду, то, Вам не придется сразу единоразово тратить крупную сумму денег. Вместо этого, Вы будете ежемесячно оплачивать аренду кассы – порядка 1500 рублей в месяц.
Отдельно стоит сказать, что если Вы – ИП на ЕНВД или патенте, то, при покупке кассы Вам полагается налоговый вычет – до 18 000 руб. В этом случае, покупка кассы может оказаться для Вас выгоднее аренды.
Поставщики автозапчастей
Закупку товаров Вы будете осуществлять у оптовых поставщиков автозапчастей. На рынке сегодня работают десятки крупных поставщиков с региональными и местными точками выдачи. Многие из них даже осуществляют бесплатную доставку прямо до Вашего магазина.
Чтобы начать работать с поставщиками, Вам необходимо определить их список. Для этого руководствуйтесь следующими критериями:
- размер оптовых цен
- наличие местного представителя
- бесплатная доставка, хотя бы до местной точки выдачи или до местного терминала транспортной компании
- возможность делать возврат товара (это будет не лишним, если, к примеру, Ваш покупатель решил вернуть Вам товар)
Определив список поставщиков, связывайтесь с их ближайшими представителями и заключайте договора о сотрудничестве.
Заключив договор с поставщиком, Вам предоставят доступ в личный кабинет на сайте поставщика, после чего Вы сможете заказывать товары и получать счета на оплату.
Сегодня даже самые крупные оптовые поставщики автозапчастей охотно начинают работать и с новыми магазинами.
Оптовая закупка автозапчастей
Большая часть автозапчастей закупается розничными магазинами только под конкретные заказы своих покупателей.
Держать в розничном магазине в наличии запчасти на все автомобили, мягко говоря, не целесообразно (да и не возможно).
Поэтому, работа осуществляется в следующем порядке. К Вам обращается клиент, которому требуется конкретная запчасть на конкретный автомобиль. Вы тут же заходите на сайт своего поставщика и ищете нужную запчасть и обозначаете клиенту цену с учетом Вашей наценки. Если клиента устраивает стоимость и срок доставки, Вам следует взять с него предоплату и запустить заказ в обработку.
Почему брать предоплату с клиента крайне желательно. Дело в том, что если Вы закажете товар у своего поставщика, то Вы будете обязаны его оплатить поставщику. Если в этом случае Ваш клиент не оставит Вам предоплату и затем вообще передумает делать покупку, то, Вы рискуете оставить у себя этот неликвидный товар.
Вам следует знать, что при покупке одной организации товаров оптом у другой организации, не действует Закон о защите прав потребителей. Поэтому вернуть товар поставщику может оказаться проблематично. Если товар без дефектов, и, он исправен, то, к поставщику с Вашей стороны не может быть никаких претензий, поскольку поставщик добросовестно поставил Вам заказанный товар по оговоренной цене и в срок.
Именно поэтому, Вам следует брать с клиента предоплату.
Отдельно нужно сказать про товары в наличии. Даже для небольшого магазина автозапчастей, следует держать в наличии определенный ассортимент товаров, которые наиболее востребованы. Как правило, это популярные автотовары (огнетушители, аптечки, наборы инструментов), и, расходные материалы для ТО (фильтры, тормозные колодки, свечи, масла и т.д.).
Маркетинг для магазина автозапчастей
Маркетинг для магазина запчастей, т.е. продвижение и реклама – это один из наиболее важных этапов Вашего бизнес-плана. Все выше описанное в этой статье имеет смысл, только если Вы грамотно организуете продвижение, и привлечете к себе покупателей.
Путей маркетинга сегодня несколько. Все они имеют разную стоимость и обладают разной эффективностью. Причем, высокая стоимость рекламы вовсе не означает ее высокую эффективность.
Для магазинов автозапчастей оптимально подходит продвижение через интернет.
Добавьте свой магазин в различные справочники и каталоги компаний – в категорию «Автозапчасти». Сегодня есть множество таких справочников, в которых регистрация новой компании бесплатна. Нахождение Вашего магазина в таком справочнике не вызовет никаких финансовых затрат, но, при этом время от времени будет способствовать появлению новых клиентов.
Одним из наиболее эффективных способов продвижения своего магазина – это запуск сайта. На своем сайте Вы сможете максимально подробно изложить информацию о Вашем магазине и продаваемых товарах. Более того, если Ваш сайт будет иметь функции интернет-магазина, то, покупатели смогут сами искать и заказывать у Вас товары, а, весь маркетинг у Вас сведется именно к раскрутке Вашего сайта.
Запуск интернет-магазина автозапчастей
Автозапчасти – это та категория товаров, которая отлично подходит для продажи через интернет. Связано это с тем, что поиск запчастей покупателем осуществляется по номеру запчасти (артикулу). При этом увидеть и «подержать в руках» товар до его покупки в случае с автозапчастями покупателю совсем не обязательно, т.к. потребительские свойства запчастей имеют вторичное значение. Главное, чтобы запчасть точно подходила к его автомобилю, была качественной и недорогой. Более того, запчасти для одного и того же узла автомобиля, произведенные разными производителями имеют одинаковую конструкцию.
Все это наилучшим образом позволяет продавать запчасти именно через интернет.
Для запуска интернет-магазина автозапчастей сегодня существует множество готовых решений, купив одно из которых, Вы получаете готовый к работе сайт.
Готовые решения для интернет-магазинов автозапчастей делятся на арендные платформы (облачные) и лицензионные платформы (коробочные CMS).
Арендные решения – это облачные платформы, за которые каждый месяц нужно платить абонентскую плату – вне зависимости от того, есть ли у Вас продажи или нет.
Коробочные решения – это платформы, представляющие собой CMS (системы управления содержимым сайтов), которые устанавливаются на Ваш хостинг, и за которые не нужно каждый месяц платить. Достаточно оплатить только пользовательскую лицензию. Еще одним преимуществом коробочных платформ является практически не ограниченная возможность их персональных переделок и доработок. На рынке сегодня есть множество готовых CMS. Одна из таких, которая специально предназначена для магазинов автозапчастей – платформа Docpart.
Запуск сайта на Docpart занимает не более 1 дня. В комплекте идут необходимые инструменты для интернет-магазина: подключение к поставщикам, корзина, обработка заказов через панель сайта, подключение платежей, печать документов и т.д. В дополнение можно докупить платные модули: автоматизация онлайн-кассы, платные каталоги для подбора узловых автозапчастей и многое другое.
Сегодня с уверенностью можно сказать, что будущее за интернет-торговлей. Поэтому, если Вы собираетесь открыть магазин запчастей, то упор нужно делать именно на продвижение через интернет.
Расходы на открытие магазина автозапчастей
Здесь мы привели примерные расходы на открытие небольшого магазина автозапчастей.
| Аренда помещения | 20 000 в месяц |
| Мебель | 30 000 |
| Компьютер и оргтехника | 25 000 – 35 000 |
| Услуги юриста при регистрации ИП/ООО | 5 000 |
| Пошлина на регистрацию ИП/ООО | Бесплатно при подаче документов в электронном виде |
| Банковский счет | В зависимости от банка и тарифа: 1% от поступлений, либо плата за обслуживание в среднем 3-4 тысячи рублей в месяц |
| Эквайринг | 1,5-2% от суммы платежей |
| Онлайн-касса | Покупка: 15-20 тысяч рублей (есть налоговый вычет для ИП до 18 000 рублей) Аренда обойдется в 1500-2000 рублей |
| Закупка автозапчастей и других товаров для ассортимента в наличии | 100 000 рублей |
| Создание интернет-магазина автозапчастей | От 15 000 руб |