Бизнес план для дома моды

Бизнес план для дома моды thumbnail

О романтике металлургического завода, сетевом маркетинге и неудачных бизнес-партнерах Надежда Растатурова рассказывает в интервью Контур.Журналу.

Счастливый случай

Однажды мастер с завода, где я работала в начале 1990-х годов, сказала мне: «Будешь шить хорошо — на хлеб заработаешь, будешь шить очень хорошо — заработаешь на хлеб с маслом». Эти слова мне очень хорошо запомнились, и в общем-то они оказались справедливыми. Даже в тяжелые 1990-е частная швейная практика позволяла мне иметь собственные деньги, а в середине 2000-х пошив одежды стал не просто прибыльным хобби, но и успешным бизнесом.  

Я родилась в Алапаевске, Свердловской области. Этот город с населением всего 37 000 человек известен по двум причинам: он стал первым городом советов на Урале, здесь летом 1918 года были убиты члены императорской семьи.

Так сложилось, что с профессией я определилась довольно рано и совершенно случайно. В 8 классе моя лучшая подруга решила идти в ПТУ, а не доучиваться в школе, и я, поняв, что одной в школе будет скучно, предпочла пойти с ней за компанию. Изначально я планировала стать радиоэлектромонтажником. Даже уговорила своих одноклассниц поступать со мной. Но в дело вмешался случай: первой на беседу по профориентации пошла моя подруга, записавшаяся на швею. И после двухминутного диалога с самой собой я тоже заявила, что хочу стать «электрошвеей».

Окончив колледж по специальности «портной женского легкого платья», я забрала свободный диплом без обязательной двухлетней отработки и переехала в Каменск-Уральский. Там я поступила работать контролером на Синарский трубный завод, одно из основных градообразующих предприятий. В 18 лет это казалось мне романтичным: я ходила в каске по цехам, проверяла трубы. Но швейное ремесло настигло меня даже на производстве. Коллеги узнали, что по образованию я портной, и стали просить сшить им что-то. Один раз согласилась, а затем уже заработало сарафанное радио.

В 1993 году я гостила у родственницы в Сургуте, успела смастерить ей за неделю юбку и платье. На севере тогда было очень тяжело — швей не было, и я решила бросить Каменск-Уральский и переехать работать в Сургут. Тем более что глубочайший экономический кризис к тому моменту добрался и до нашего завода, где начались сокращения. Помню, что попросила свою начальницу сократить меня, однако в дело вмешалась сестра: она добилась моего перевода в другой цех, где я занялась пошивом автомобильных чехлов. 

Финансовая яма

Несмотря на успешную карьеру и обширную частную практику, я хотела учиться и получить, наконец, красный диплом. В 2000 году я окончила Профессиональный педагогический колледж в Екатеринбурге по специальности «техник-технолог швейной промышленности, организатор производственной деятельности». В техникуме я изучала основы менеджмента и маркетинга и именно по этим направлениям решила получить высшее образование. В 2006 году окончила кафедру менеджмента и управления Уральского федерального университета. Полученные знания сильно пригодились мне в собственном бизнесе.

Мой первый бизнес-опыт, случившийся в 2006 году, оказался очень негативным. Идея была открыть собственный цех по пошиву спецодежды — востребованная в то время услуга. Компанию решено было запускать вместе с другом. Первоначальными инвестициями на закупку оборудования и аренду помещения стали мои собственные накопления. И вот, оплатив все необходимые составляющие, заключив договор на помещение и набрав заказов, я готовилась к запуску компании.

Однако бизнес закончился, так и не начавшись: арендодатель вдруг попросил нас съехать в срочном порядке, а во время ремонта в новом помещении из-за ошибки электриков наши швейные машинки перегорели. Все, что я могла, я шила дома, а мой партнер, отвечавший за техническую часть, постоянно ссылался на долгий процесс починки оборудования. Все это тянулось до тех пор, пока я однажды сама не приехала в будущий цех и не обнаружила там голые стены. Партнер распродал наши машинки, поскольку ему понадобились деньги. Вот так я и осталась без бизнеса, с кучей невыполненных заказов и долгов. Пришлось залезать в кредиты. Параллельно ухудшилась обстановка в семье: родственники и муж не поддерживали меня.

В 2007 году я попала в сетевой маркетинг, в компанию по производству оздоровительных продуктов. Сегодня стараюсь не вспоминать об этом опыте, однако именно «сетевики» помогли мне заняться саморазвитием. За три года я смогла создать неплохую команду и раздать часть долгов. Затем меня пригласили в другую компанию, которая только-только заходила на рынок: я выступала у них консультантом, тренером менеджеров по продажам. Правда, на новом месте моя карьера оказалась недолгой. Сложные личные обстоятельства, развод с мужем и нервный срыв заставили меня на некоторое время отойти от дел.

С чистого листа

Новая страница в моей жизни началась в 2011 году, когда я устроилась работать контролером качества в крупную фирму по пошиву медицинской одежды. За шесть месяцев мне удалось вырасти до директора по качеству, но, несмотря на явные карьерные успехи, меня тянуло в предпринимательство. Тем более что после затяжной депрессии, в 2012 году, ко мне вновь вернулось желание шить! Я устроилась на формальную работу: сутки через трое сидела на телефоне в охранном предприятии, а остальное время с упоением шила. Под занавес 2012 года заказов было так много, что приходилось спать по 15 минут каждые два часа. За две недели такого режима мне удалось изготовить 138 изделий разной сложности. Я так устала, что решила: все, дальше шить дома не могу и не буду.

После нового года моя бывшая коллега предложила запустить в Каменск-Уральске школу кройки и шитья для детей. Проект стартовал в феврале 2013 года. В первом наборе школы юного модельера было пять девочек, которых мы обучали секретам мастерства. Ориентацию на подрастающее поколение сделали не случайно: найти в городе достаточное число женщин, желающих обучаться швейному искусству, было сложно. А вот для подростков такое хобби было очень актуальным, к тому же мы с партнером хотели внести собственный вклад в популяризацию этой профессии и решение проблемы кадрового дефицита на этом рынке.

Параллельно со школой я продолжала заниматься частным пошивом: с утра выполняла заказы, а вечером обучала детей.

На запуск ателье я потратила 80 000 руб. собственных средств. Бизнес вышел на окупаемость в течение года.

Постепенно я решила развить нашу инициативу в полноценный дом моды «Расса». Впервые в дом моды я попала еще практиканткой в колледже, меня поразило высокое качество сервиса, который получал клиент. Под одной крышей объединялись ателье, мастерская по ремонту одежду и парикмахерская. После распада СССР дома моды просто исчезли.

В 2016 году мы получили грант в размере 300 000 руб. на развитие своего проекта от регионального Фонда поддержки предпринимательства, а всего через год мы с партнером расстались. Разногласия возникли на почве долгой окупаемости нашей школы. В итоге она забрала курсы себе, а я возглавила оставшуюся часть холдинга.

Второе рождение

В обновленном формате мое предприятие, бытовой комплекс «Маг», перезапустился всего год назад, я сделала ребрендинг. В ассортименте услуг: ателье, парикмахерская, ремонт обуви, консалтинг по организации швейного бизнеса. Общая рентабельность компании держится на уровне 12-13%.

Основные конкурентные преимущества моего ателье — высокое качество услуг и удачное расположение. У нас большое светлое пространство на первом этаже в центре города. Помещение нашли не сразу: сначала арендодатель просил за него очень высокую цену, через год мы связались вновь — оказалось, что желающих на него так и не нашлось. В итоге сняли помещение в два раза дешевле. Сейчас я планирую полностью выкупать это место.

Основная проблема на нашем рынке — кадры. Профессиональные училища не могут набрать людей на обучение по специальности «швея».

С людьми очень тяжело: они либо не хотят работать, либо не организованы и не дисциплинированы. Сейчас, например, я никак не могу найти парикмахера. Бывшая сотрудница наработала клиентскую базу и ушла, а мои затраты на те же пенсионные отчисления, на зарплату — все это просто не учитывается. Новых швей я вообще перестала искать, работаю с теми, кто есть: одна постоянная сотрудница и две по совместительству.

Благодаря сетевому маркетингу я научилась такой рекламе, как «липка» на подъезд. Маленькая бумажка на скотче с минимумом информации и номер телефона. Это очень эффективный способ продвижения в нашей сфере. Также хорошо работает сарафанное радио, реклама на 2ГИС и группа во «ВКонтакте». Ближайший год я хочу посвятить анализу. Серьезного масштабирования не планирую, скорее буду двигаться в сторону более крупных клиентов и повышения среднего чека.

Каждому начинающему предпринимателю я желаю сил и терпения. Мы все проходим свой урок падения и неудач. Но нужно быть уверенным в себе. Относитесь ко всему позитивнее, и тогда все получится.

Источник

Государственное Областное Бюджетное

Профессиональное Образовательное Учреждение

Липецкий торгово-технологический техникум

Бизнес план

 «Дом моды — Le couturier»

Выполнила

Носкова Д.Д.

студентка гр.3КО2

Преподаватель

Щеголькова Р.А.

2018 год

Структура бизнес-плана:

1.Резюме

2.Описание предприятия. Его характеристика

3.Описание продукции и услуг

4.Конкуренция

5.План маркетинга

6.План производства

7.Организационный план

8.Финансовый план

9.Рассмотрение возможных рисков

1.Резюме

Представляю вам проект по созданию дома моды «Le couturier» в городе Липецке, на улице Плеханова,5, в здании «Цум». Центр моделирования авторской одежды любой сложности. Структура модного дома составляют квалифицированные работники : директор, бухгалтера, продавцы –консультанты ,дизайнеры, закройщицы.

Для реализации проекты нам потребется первоначальные инвестиции в размере 4млн руб. Эта сумма берется в кредит под 7 %, в «Кредит Европа банк», за 6 лет он будет погащен.

Будет арендован весь первый этаж стоимостью 200тыс руб. в месяц.

Целью является: привлечение покупателей и заинтересованность в модной индустрии в небольшом городке, посредством дальнейшей прибыли.

Проводится опрос покупателей в разных частях города, распространение в СМИ про открытие нашего магазина: газеты, журналы, интернет, афишы по всему городу, раздача флаеров.

Удобный график работы :

9:00- 21:00 пн-пт

10:00-20:00 сб-вс

2.Описание предприятия. Его характеристика

Основной вид деятельности предприятия «Дом моды- Le couturier» – изготовление изделий по индивидуальным заказам, мелкими партиями и ремонт одежды, продажа модной и стильной одежды на каждый день на разные возраста и по разным вкусам.

Организационно — правовой формой будет являться индивидуальное предпринимательство ,лицом которого будет зарегистрирована Носкова Д.Д.

Дом моды будет находиться по адресу Липецк, улица Плеханова ,5, и располагаться в здании бывшего магазина «Цум». Будет снят один большой этаж с арендой в стоимостью  200тыс. руб. в месяц. Магазин представляет собой смешанную торговлю ,в которой покупатель может сам подобрать себе любые цвета пошива одежды, попробовать ткань на прочность, текстуру, качество производства, выбрать понравившийся наряд и примерит его, а так же попросить помощи у квалифицированных работников по созданию наряда, совета по моде и др.

Одежда находится в постоянном спросе у покупателей, при этом кто-то ищет эксклюзивные и не дорогие вещи, но не может найти, а мой магазин направлен именно на это, удовлетворения всех потребностей покупателей в сфере одежды.

Мой магазин состоит из трех отделов, первое- сама мастерская, где будут работать только качественные работники знающие свое дело, второе-закупочный отдел — предоставление большого количества разнообразных тканей, отдельный стенд с редкостными изделиями, фурнитура, третий отдел- сама продажа одежды, где каждый подберет под себя, то что ему нравится и не за большие деньги.

Перед открытием, проводиться опрос жителей. В следствии чего будет формироваться ценовая политика и предпочтения для создания удобной продажи.

Магазин пользуется услугами качественных производителей и поставщиков одежды, так и самих тканей. Производители: Фабрика «DIGITALPRIME», Фабрика Текстиля «М’Ирэн», Компания «Фабрикант», «Маренго».

График работы:

9:00- 21:00 пн-пт

10:00-20:00 сб-вс

3.Описание продукции и услуг.

Дом моды- Le couturier представляет широкий ассортимент товаров и услуг .Такие как:

Широкий ассортимент тканей , фурнитуры; рукоделие, инструменты по пошиву одежды, швейные и оверлочные машины.

Источник

1. Краткий инвестиционный меморандум

Швейная мастерская специализируется на пошиве и ремонте одежды. Данный бизнес привлекает многих предпринимателей своими небольшими вложениями и относительно быстрой окупаемостью. Для старта подойдёт маленькое помещение в проходном месте и небольшой набор оборудования и инвентаря.

Специфика бизнеса такова, что потенциальным клиентом является практический любой человек: каждому хотя бы раз в год требуется подшить брюки, сменить застёжку или ушить любимый пиджак. Успех мастерской в большой степени зависит от качества работы персонала. Если удастся завоевать доверие первых клиентов, то можно рассчитывать на приток новых клиентов по рекомендации и более сложные и дорогие заказы на пошив одежды.

Сумма первоначальных инвестиций — 351 000 рублей;

Ежемесячные затраты — 238 147 рублей;

Ежемесячная прибыль — 76 340 рублей;

Срок окупаемости — 9 месяцев;

Точка безубыточности — 3 месяц;

Рентабельность продаж — 39%.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Основная услуга швейной мастерской — ремонт одежды, ниже представлена укрупнённая структура услуг:

  • Замена молний и других видов фурнитуры. Ценник — от 300 рублей;
  • Монтаж нашивок, штопка изделий, выполнение карманов — от 250 рублей;
  • Исполнение локального вещевого ремонта, фрагментация отдельных частей одежды (укорачивание, удлинение, восстановление) — от 400 рублей;
  • Проведение мелкого ремонта — от 100 рублей;
  • Перекройка верхней одежды — от 2000 рублей.

Средний чек по ремонту одежды — 400 рублей.

Пошив одежды более дорогая и сложная услуга, требующая нескольких встреч с клиентом для примерки. Итоговый результат зависит от мастерства закройщика и швеи. Примерная стоимость пошива без учёта материала (предоставляется заказчиком):

  • Платье — 4000 рублей;
  • Юбка — 2000 рублей;
  • Брюки — 3000 рублей;
  • Рубашка, блузка — 2500 рублей;
  • Пиджак — 5000 рублей;
  • Вечернее платье — 6000 рублей;
  • Плащ, куртка — 7000 рублей;
  • Пальто — 10000 рублей.

Таким образом, средняя цена пошива трикотажной одежды — 3750 рублей, а средняя цена пошива верхней одежды — 8500 рублей.

Как правило, ателье и мастерские используют ткани и материалы заказчика, но у вас должен быть запас качественных прочных ниток разных цветов, тесьмы, кнопок, пуговиц и крючков, обрезков ткани. Их можно купить оптом на фабрике или в большом ателье. В месяц на фурнитуру может уходить 5 000–10 000 рублей.

Опытная швея за месяц может сшить до 30 единиц одежды, в зависимости от сложности изделия. Разделение труда увеличивает производительность швей, для этого нужно нанять раскройщика.

В швейном бизнесе есть своя сезонность. С середины весны начинается свадебный период, активно шьются свадебные платья невестам, наряды подружкам невесты, костюмы для женихов. Ближе к сентябрю идут заказы на пошив школьной формы. Начиная с октября женщины обращаются за вечерними платьями к новогодним праздникам.

Основным конкурентом будут сети ателье и мелкие швейные мастерские.

Сильными сторонами конкурентов может быть широкий ассортимент услуг, известность бренда в городе и лояльность аудитории.

Обычно клиенты швейных мастерских — жители окрестных домов, поэтому стоит расклеить объявления и разложить листовки. Не забудьте внести адрес и телефон вашей мастерской в городские электронные справочники. Также следует разместить вывеску, чтобы мастерскую было легко найти.

Для поддержания имиджа нужно активно работать в соцсетях: группа «ВКонтакте» и аккаунт в Инстаграм. Проводить акции и конкурсы, публиковать отзывы клиентов.

Для открытия бизнеса необходимо:

  • Зарегистрировать ИП
  • Арендовать помещение
  • Сделать ремонт
  • Закупить оборудование
  • Нанять персонал
  • Запустить рекламу

Для ремонтной мастерской подойдёт небольшое помещение, чей размер может не превышать 30 кв. м. Особых требований ни санитарные службы, ни пожарные организации к швейным мастерским не предъявляют. Помещение под мастерскую можно арендовать при входе в универмаг или на первом этаже жилого здания в спальном районе.

Если помещение находится в жилом доме, достаточно будет просто освежить стены и оформить приёмную, рабочие места и примерочную. Вероятнее всего, придётся устанавливать дополнительное освещение, так как мастерам для работы нужно будет много света.

Если есть необходимость сэкономить, можно найти подержанную технику, её в больших количествах предлагают разорившиеся ателье и мастерские на специализированных сайтах.

Для начала деятельности будет достаточно зарегистрировать ИП, выбрать упрощённую систему налогообложения со ставкой 6%, указать коды ОКВЭД:

52.74 — Ремонт бытовых изделий и предметов личного пользования, не включенных в другие группировки;

18.22 — Производство верхней одежды;

17.72 — Производство трикотажных джемперов, жакетов, жилетов, кардиганов и аналогичных изделий.

Наименование

Количество

Цена за 1 шт.

Обшая сумма

Швейная машина

3

25 000

75 000

Оверлок

1

18 000

18 000

Утюг

2

4 000

8 000

Гладильная доска

1

7 000

7 000

Парогенератор

1

12 000

12 000

Стол для раскройки

1

20 000

20 000

Вешало

4

3 000

12 000

Стол

4

3 000

12 000

Манекен

4

5 000

20 000

Зеркало

2

3 000

6 000

Лампа настольная

4

3 000

12 000

Набор швейного инвентаря

3

5 000

15 000

Стул

6

1 500

9 000

Итого:

226 000

6. Организационная структура

В штате сотрудников: 3 швеи, закройщик и директор.

На первом этапе на директора возлагаются функции маркетолога и администратора, которые позже могут быть делегированы отдельным сотрудникам.

Швеи выполняют основную часть работы по ремонту и пошиву одежды, а закройщик берёт на себя самую ответственную часть: помощь клиенту в выборе фасона, подбору ткани и раскрой материала.

Заработная плата персонала состоит из оклада и премии, зависящей от выручки.

Постоянные расходы

Оклад

Количество сотрудников

Сумма

Средняя з/п в месяц на сотрудника

Директор

30 000

1

30 000

36 691

Швея

20 000

3

60 000

25 576

Закройщик

20 000

1

20 000

30 037

Страховые взносы

33 000

Итого ФОТ

143 000

Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

Инвестиции на открытие

Регистрация, включая получение всех разрешений

10 000

Вывеска

30 000

Ремонт помещения

30 000

Рекламные материалы

30 000

Прочее

20 000

Закупка оборудования

226 000

Прочее

5 000

Итого

351 000

Ежемесячные затраты

ФОТ (включая отчисления)

176 456

Аренда

30 000

Расходные материалы

6 691

Коммунальные услуги

5 000

Реклама

10 000

Бухгалтерия (удаленная)

5 000

Непредвиденные расходы

5 000

Итого

238 147

План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

  • Низкая квалификация персонала. Периодически проводить обучение сотрудников, оплачивать курсы, книги, стимулировать самообразование.
  • Рост платы за аренду. Заключить долгосрочный договор аренды, периодически искать лучшие предложения.
  • Низкий уровень спроса. Работать над привлечением клиентов, внедрить систему лояльности, поощрять рекомендации и отзывы, ввести дополнительные услуги (глажка, чистка и реставрация, обучение шитью).

Бизнес-план швейной мастерской

Источник

Adblock
detector