Бизнес план для чуп в рб
Предприниматели часто недооценивают его значение, что приводит к краху или невозможности получить финансирование на открытие своего дела.
Предприниматели часто недооценивают его значение, что приводит к краху или невозможности получить финансирование на открытие своего дела.
Бизнес-план – важный документ, содержащий формализованные цели компании и программу по их достижению во всех функциональных областях. Представляем вам некоторые советы по его составлению.
Анализ рынка
Цель: определить рыночную нишу. Ее критерии нужно формализовать:
- география потребителей Беларуси;
- целевая группа потребителей (пол, возраст, доходы, интересы);
- товар и его характеристики.
Только если Вы предложите конкретной целевой группе конкретный товар, у Вас будет шанс на успех.
Выбор стратегии
Ответственный шаг – стратегия должна быть основана на Ваших конкурентных преимуществах. Результат этапа — формализованный документ, описывающий:
- В какой нише Вы работаете.
- Почему спрос в выбранном рыночном сегменте будет достаточным, стабильным и платежеспособным.
- Каков будет уровень цен, и обеспечит ли этот уровень нужную степень доходности.
- Каковы Ваши преимущества по сравнению с конкурентами и почему товар будут покупать у Вас.
Только если Вы твердо знаете ответ на эти вопросы, Вы поймете, как составить бизнес-план в Беларуси.
Маркетинг и сбыт
Результат этапа – маркетинговая политика и план продаж. Вы четко должны представлять: какой товар, в каком объеме, по каким ценам и каким потребителям Вы продадите. План должен не противоречить анализу рынка и выбранной стратегии. Также определите особенности рекламной кампании, системы доставки, скидки и бонусы и т.п.
Функциональные планы: инвестиции, производство, закупки, персонал
Последующие шаги должны ответить на вопрос, как с минимальными затратами выполнить план продаж и обеспечить необходимую рентабельность.
- Какие инвестиции Вам нужны для производства или открытия салонов продаж?
- Справятся ли производственные мощности? Эффективны ли технологии?
- Сколько материалов или товаров придется закупать? По каким ценам? У каких поставщиков?
- Сколько людей Вам понадобится для каждой функции. Не забудьте административные (IT, финансы, юристы, бэк-офис и т.п.) и управленческие функции.
Результат этапа: формализованные планы по каждой функции, демонстрирующие количественные показатели (количество персонала каждой специальности, например) и затраты. Будьте внимательны: все планы не должны противоречить друг другу.
Финансовый план
Документ, демонстрирующий все виды доходов, затрат, поступлений и платежей по каждой функции. Основные формы: сводный баланс, бюджет доходов и расходов, бюджет движения денежных средств. При составлении определяется потребность и источники финансирования. Финансовый план – Ваша стратегия в цифрах, итог бизнес-плана в Беларуси.
Оформление
Важный нюанс, поскольку законченный документ изучают кредиторы. Обязательно сформируйте краткое резюме, а аналитические и сопроводительные материалы поместите в приложения.
Следуйте приведенным советам, и Вам будет проще, если Вы задумываетесь над вопросом, как составить бизнес-план в Беларуси.
Новости партнеров
«Я могу отчитаться за каждый заработанный миллион, кроме первого», – эту фразу обычно приписывают Джону Рокфеллеру, когда пытаются намекнуть на сложности в создании бизнеса. Чтобы их не было, лучше начать свой путь с регистрации юрлица. Сегодня это можно сделать в интернете. Так, сервис Альфа-Банка обещает онлайн-регистрацию за 15 минут. Нужно лишь ввести свои данные, после чего останется распечатать автоматически заполненные документы и отвезти их в исполком.
ИП или компания?
Первое, что сервис предлагает сделать – определиться организационно-правовой формой. На выбор дается три вида: ИП, ЧУП и ООО. Это самые распространенные виды юрлиц в Беларуси, которые на 90% закрывают потребности бизнеса в работе и своей юридической защите. Если перевести эти аббревиатуры на человеческий язык, то получится предприниматель и компания малого бизнеса.
Предпринимателем лучше становиться, если вы планируете небольшой личный бизнес по оказанию услуг или продаже товаров. Насколько небольшой? В принципе доход ИП ничем не ограничен, но чтобы платить 3% или 5% на упрощенной системе налогообложения (УСН), выручка за 9 месяцев работы не должна превышать 152 тыс. рублей. Это примерно 16,8 тыс. BYN в месяц. Кроме этого есть и ряд ограничений, кто не может работать по УСН, подробно об этом лучше почитать в пункте 5 ст.286
налогового кодекса Беларуси.
Еще немного информации про УСН. При упрощенной системе у ИП есть возможность работать с НДС и платить 3% налога от выручки и без НДС, тогда налог составит 5%. Кроме этого, есть еще целый ряд налогов, от которых ИП не освобождается. Это различные государственные пошлины, сборы, налог на недвижимость и еще с десяток других выплат. Подробный список можно найти
здесь.
Также нужно иметь в виду, что ИП отвечает по обязательствам всем своим имуществом как физлицо, а в штат можно нанять не более 3 человек.
Регистрация ИП
На первом этапе система предложит вам указать имя, телефон и адрес электронной почты, куда потом придут документы для регистрации.
На следующем этапе уже появится более подробная форма для заполнения: ФИО, адреса прописки, паспортных данных и номера соцстрахования. Затем нужно будет выбрать вид деятельности и получить заполненные документы на электронную почту. Из документов для регистрации понадобятся заявление, фото формата 3х4, паспорт (или вид на жительство) и квитанция об оплате госпошлины (0,5 базовой величины).
После этого документы нужно распечатать, подписать заявление и с паспортом и фото пойти в исполком. Обычно процедура регистрации занимает не больше одного дня – на руки в исполкоме выдадут Свидетельство о госрегистрации ИП. Кроме свидетельства, придется еще сходить в налоговую по месту прописки и встать на учет. Там же нужно выбрать систему налогообложения –УСН или общую – и приобрести книгу замечаний и предложений и книгу проверок.
Как известно, Беларусь сейчас становится IT-страной. Поэтому пройти регистрацию ИП можно и онлайн через
веб-портал Единого государственного реестра. Однако есть одно большое НО. Для этого нужно пройти авторизацию на портале с помощью ключа электронной цифровой подписи. А получить его – это целый квест и как минимум 50 с лишним рублей затрат. Оставляем подробную инструкцию для сильных духом и владельцев браузера Internet Explorer версии 9.0.
Когда же все процедуры будут завершены, менеджер банка привезет документы для открытия счета.
Регистрация ЧУП
ЧУП – это частное унитарное предприятие с одним учредителем. В отличие от ИП, ЧУП не отвечает по обязательствам своего учредителя.
Это уже уровень небольшого бизнеса с возможностью нанимать неограниченное число сотрудников.
Для его регистрации понадобится уже целый пакет документов:
- Заявление
- Решение учредителя
- Устав
- Электронная копия устава
- Анкета учредителя
- Квитанция об оплате госпошлины (1 базовая)
- Справка о согласовании наименования
Все эти документы сформирует система после заполнения соответствующих полей на сайте. Вот несколько тонкостей, о которых нужно знать в процессе регистрации:
- Согласованное наименование резервируется в ЕГР на месяц. В этот срок нужно подать документы для регистрации ЧУП с этим названием или придется согласовывать новое название.
- Если зарегистрировать ЧУП в жилом помещении, то коммунальные платежи будут оплачиваться по тарифам для юрлиц (они значительно выше).
- Любые изменения в уставе нужно регистрировать, поэтому лучше сразу прописать все важные моменты.
- Минимального размера уставного фонда ЧУП не существует, учредитель сам решает каким будет его вклад. Но уставной фонд может быть создан только в денежном выражении и в белорусских рублях.
- Регистрация ЧУП в госоргане происходит за один день
- С 23 февраля 2017 года юрлицам в Беларуси разрешили не использовать печать на документах, однако на практике как госорганы, так и контрагенты продолжают требовать ее наличие.
- Чтобы работать по УСН, в компании должно работать за последние 9 месяцев в среднем не более 100 человек, а выручка не должна превышать 1 159 800 рублей за тот же период.
Как и в предыдущем случае, для регистрации ЧУП придется приобрести книгу замечаний и предложений и книгу проверок. После прохождения всех формальностей останется открыть счет в банке.
Регистрация ООО
ООО – общество с ограниченной ответственностью, или полноценная компания, которую могут создавать от 1 до 50 учредителей. Такая форма организации используется как начинающими стартапами, так и крупными компаниями с штатом в несколько тысяч человек. Ключевое отличие этой формы собственности – возможность создавать компанию с несколькими партнерами. Главное, четко прописать их доли. ООО не отвечает по долгам своих учредителей, но можно наложить взыскание на долю учредителей в ООО.
Для регистрации компании на сайте Альфа-Банка нужно заполнить ряд полей, которые будут использованы для создания необходимых документов:
- Заявление
- Решение учредительного собрания
- Устав
- Электронная копия учредительных документов
- Анкета учредителя (для каждого из учредителей)
- Квитанция об оплате госпошлины (1 базовая для первого ООО)
- Справка о согласовании наименования
В регистрации ООО есть очень много общих моментов с регистрацией ЧУП, но существуют и свои особенности. Вот они:
- ООО можно зарегистрировать только в нежилом помещении. При этом налоговая подозрительно относится к юридическим адресам без фактического местонахождения там компании.
- Как и с ЧУП все изменения в устав ООО необходимо регистрировать, поэтому лучше изначально учесть все важные положения о работе и роли учредителей в нем.
- Для создания компании нужно решение учредительного собрания, на котором будут перечислены все учредители и обозначены их доли в уставном фонде предприятия.
- Вклад учредителей в уставный фонд может быть сделан как в денежной, так и в неденежной форме.
- Уставом общества может быть предусмотрено, что доли учредителей не будут пропорциональны
- стоимости вклада в уставной фонд
- количеству голосов, принадлежащих участнику в общем собрании
- распределении прибыли общества
- По решению участников общества, можно создать совет директоров (наблюдательный совет), который будет принимать ключевые решения в управлении обществом. Это также должно быть прописано в уставе.
Также для регистрации ООО придется приобрести книгу замечаний и предложений и книгу проверок. Для работы по УСН компания должна соответствовать тем же требованиям: выручка не должна превышать 1 159 800 рублей за последние 9 месяцев, а средняя численность работников за тот же период не более 100 человек.
После получения свидетельства о госрегистрации и постановки на учет в налоговой, можно открывать счет в банке.
Кстати,
Начало бизнеса – это онлайн-сервис по созданию всех документов для регистрации компании или ИП. Можно получить пакет документов для открытия ИП, создания ЧУП или ООО. Главное – внимательно и верно заполнить необходимые поля в форме на сайте. После этого на указанную электронную почту придет весь необходимый пакет документов. Его нужно будет отнести в местный исполком и оплатить стандартную госпошлину. В течение дня вы получите свидетельство о госрегистрации, а еще в течение 5 дней вы будете поставлены на учет в налоговую. Для работы останется только открыть счёт в банке, причем можно указать удобную дату и время, чтобы менеджер Альфа-Банка сам приехал к вам с нужными документами.
Источник: www.alfabank.by
17 декабря 2018 г. 10:16
Подготовка
Как написать бизнес-план с нуля? Для начала проведите небольшой анализ своего проекта, определите его сильные и слабые места, поставьте конкретные цели. Исходя из этого, вы будете составлять стратегию развития.
В список предварительных исследований включаем такие разделы.
Исследование выбранной рыночной ниши, будь то промышленность, торговля, сфера услуг.
Досконально изучите производственный процесс, востребованность продукции, особенности формирования цен.
Анализ конкурентов. Кто ещё работает в вашей сфере, производит такие же товары, размещается поблизости от вашего заведения? Тщательно изучите, что они предлагают и по какой цене. Ваша задача – предложить потребителям лучшие условия и цены, чем у конкурентов.
Исследование запросов и нужд покупателей. Подумайте, что для них главное при выборе товара или услуги (цена, качество, обслуживание, скидки, возможности оптовой покупки и пр.)
Для себя можно разработать таблицу с оценкой сильных и слабых сторон вашего предприятия, или так называемый SWOT-анализ. Это поможет укрепить ваши сильные стороны и справиться со слабыми местами. В строке Strengths пропишите свои сильные стороны, Weakness – уязвимые, Opportunities – возможности и перспективы (например, возможность ощутимо снизить стоимость изделий, создать целую сеть предприятий и т. д.), Threats – угрозы (что угрожает корпорации). Последний пункт поможет найти пути решения возможных проблем в будущем, плюс эти преграды не станут для вас неожиданностью.
Структура бизнес плана
Составим образец чёткой структуры, который позволит пошагово расписать схему открытия компании. Основные составляющие бизнес плана:
- Резюме проекта;
- Описание деятельности;
- Маркетинговый план;
- Производственный;
- Организационный;
- Финансовый расчёт;
- Оценка рисков;
- Приложение.
Резюме
Раздел даёт общее представление о проекте: чем занимается организация, какие использует ресурсы (например, сырьё), в каком работает графике, сколько планирует вложить и выручить денег, каковы сроки окупаемости. Стоит указать, каких результатов хочет достигнуть предприятие, за какой период времени. Обычно инвесторы по резюме решают, стоит ли продолжать чтение, рассматривать предложение и вложить в дело свои деньги. Резюме бизнес плана состоит из 5-7 предложений.
Описание компании
Эта часть – своеобразная краткая «выжимка» из всего документа, описывающая проект. Его структура:
- Отрасль деятельности (например, магазин одежды, производство посуды, создание приложений и пр.);
- Краткое описание выпускаемой продукции или услуг (наименования, сфера применения, особенности);
- Направления работы;
- Преимущества и используемые инновации;
- Структурное строение организации (отделы, подразделения);
- Имеющиеся лицензии и сертификаты.
Разберём, как составить бизнес-план: пошаговая инструкция рассмотрения проекта по пунктам.
Маркетинговый план
Грамотно сформированная маркетинговая стратегия позволит успешно стартовать на рынке и получать хорошую прибыль с самого начала. Здесь используются исследования и анализ рынка, проведённые перед составлением документа.
Описание деятельности
Чтобы вести успешную торговлю, нужно продумать ряд вопросов.
Особенности и география рынка сбыта. В каком регионе вы планируете работать или куда поставлять продукцию? Зависит ли спрос от сезона, политической или экономической ситуации? Например, если в кризисный период спрос падает, следует заранее продумать способы снижения стоимости продукта, стимуляцию сбыта (например, акции и бонусы из разряда «Третье изделие в подарок», «Рассрочка для постоянных оптовых заказчиков» и пр.)
Анализ конкурентов. Что они предлагают и как продвигаются? Какие их особенности можно использовать в собственном деле, как продвигаться лучше? Стоит перенять у конкурентов все плюсы и проанализировать их минусы, чтобы избежать чужих ошибок. Это даст вам дополнительные конкурентные преимущества.
Портрет покупателя. Пол, возраст, финансовое положение вашей основной аудитории, её нужды и интересы. Благодаря этой информации формируется наиболее выгодное предложение для той или иной категории населения, преимущества, которые могут их заинтересовать. А также выбираются подходящие каналы рекламы.
Как самому составить бизнес-план с учётом портрета потребителя? Пример: среднестатистическая молодежь предпочитает приобретать одежду и аксессуары через Интернет-магазины с доставкой. Критерии выбора – невысокая цена, большой и часто обновляемый ассортимент, наличие распродаж, приятный дизайн самого сайта-магазина.
Основной рекламный канал – Интернет (директ-реклама, сообщества в соц. сетях). В зависимости от пола покупателя подбирается оформление магазина, салона, сайта, рекламные слоганы и предложения, формируется ассортимент. Для оптовых покупателей важны низкие цены, быстрая доставка, возможные рассрочки и т. д.
Потребительские характеристики товара. Подробно распишите свойства производимых изделий или предоставляемых услуг, их доступность. Чем они полезны и уникальны, какие потребности удовлетворяют, почему следует выбрать именно их. Это поможет в составлении рекламных текстов.
Опишите сервис, процесс и условия реализации, гарантии и бонусы для клиентов.
Каналы рекламы (Интернет, журналы, наружная, ТВ, радио, прямые продажи и т. п.), стоимость размещения и периодичность.
Стимуляция продаж
Бизнес план фирмы обязательно должен содержать способы стимуляции спроса и сбыта. Сюда входят различные промо-акции (акции, дисконты, дегустации, раздача листовок, спонсорство на мероприятиях и фестивалях, «партизанский маркетинг»), уникальные предложения для клиентов, маркетинговые приёмы, вроде правильной раскладки изделий в магазине.
В конце следует подсчитать вложения в рекламу.
Производственная программа
Данный пункт тщательно рассматривает весь производственный процесс, технологии и инновации, необходимое оборудование, закупки, хранение. Это актуально для любого типа деятельности.
Если фирма занимается оптовыми закупками и розничной перепродажей, то акцент делается на поставщиках (анализ лучших предложений, критерии выбора, условия сотрудничества), хранении товаров, способах реализации.
Как правильно составить бизнес план производственной части? Основные разделы:
- Местоположение предприятия, требования к помещению, необходимые коммуникации, ремонт (перечень работ и расчёт их стоимости);
- Технологический процесс, если речь идёт о производстве;
- Нужное оборудование. Здесь следует перечислить все станки, машины, аппараты, технику с указанием их стоимости и марки производителя. Какие вам потребуются мощности, придётся ли впоследствии их увеличивать? Опишите процесс установки оборудования (последовательность), сколько уйдёт времени и средств.
- Объёмы выпуска продукции и/или реализации товаров и услуг;
- Сырьё, где закупается и в каких объёмах. Для магазинов здесь прописываются закупки необходимых изделий для перепродажи. Для сферы услуг — расходные материалы. Необходима схема доставки сырья и расходников на завод, в магазин, салон и пр.;
- Расчёт себестоимости товаров и услуг;
- Хранение продукции и сырья (где, в каких условиях);
- Будет ли увеличиваться динамика производства или продаж со временем? Опишите каким образом, и что для этого требуется.
Грамотное составление бизнес плана включает в себя различные схемы, таблицы, диаграммы. В таком виде стоит оформить данные об объёмах производства, поставках, ремонтных мероприятиях. Их можно вынести в Приложение. Обязателен план-график производства/продаж, наглядно иллюстрирующий необходимые объёмы выпуска и реализации за 3, 6 и 12 месяцев труда.
Организационная программа
Все детали, связанные с организацией дела, внутренней структурой организации, персоналом и графиком труда приводятся в данном разделе. Он станет своеобразной схемой, по которой вы создадите фирму.
Общая структура данного раздела:
Для открытия предприятия необходимо решить вопросы:
- Организационно-правовая форма (ИП, ООО и пр.), коды ОКВЭД, лучший способ налогообложения;
- Разрешительные бумаги: лицензии, сертификаты. Перечислите, с какими службами понадобится подписать договора об обслуживании (дезинфекция, дезинсекция, вывоз мусора и т. п.);
- Структура организации: деление на отделы, руководящий состав, количество работников в каждом подразделении;
- Возможная система обучения персонала;
- Информация о партнёрах;
- Перечень продукции или предложений;
- График работы.
Чтобы написать бизнес-план самостоятельно, требуется рассмотреть более подробно некоторые моменты.
Правовое обеспечение
Помимо регистрационной и разрешительной документации, нужно подготовить устав фирмы, патенты на продукцию, сертификаты качества, лицензии на инженерное снабжение, договор аренды или купли/продажи помещения, соглашения с партнёрами и поставщиками. Нужно подсчитать, сколько времени и денег потребуется на каждый документ.
На этом этапе рассматриваются перспективы участия в государственных программах, тендерах, получение грантов для льгот и сокращения расходов на запуск дела.
Работа с кадрами
Рассматриваем внутреннее строение фирмы, взаимодействие её отделов, подбор персонала и контактирование с ним.
Внутренняя структура компании
Подробно опишите все подразделения компании: их количество и названия, обязанности, количество сотрудников, каких целей они должны достигать для стабильного развития фирмы в целом.
Укажите, какие нужны сотрудники (руководители, менеджеры, рабочие, их профиль) для каждой позиции в компании. Пропишите их должностные обязанности и требования к квалификации, критерии отбора. Планируется ли обучение на месте и повышение квалификации сотрудников, каким способом, с какой регулярностью и затратами?
Опишите правила внутреннего распорядка, график труда, возможные взыскания и штрафы за несоблюдение правил.
Зарплаты и поощрения работников
Здесь определяем размер заработной платы для каждой позиции, форму оплаты (ставка, процент), премии (условия получения и размер), прочие материальные и нематериальные поощрения. С помощью этого пункта предприниматель сможет легко подсчитать фонд заработной платы.
План-график работ
Даже для того чтобы составить бизнес план для малого бизнеса, потребуется сделать таблицу с графиком запуска проекта. Необходимо расписать последовательность действий (регистрация, закупка оборудования, найм персонала и т. д.), какие требуются ресурсы и вложения. Таблица поможет спланировать запуск, контролировать подготовительный процесс, вовремя вносить изменения и по возможности ускорять ход событий.
Финансовый план
Сюда включаются все денежные отношения компании, начиная от получения кредита и уплаты налогов и заканчивая коммунальными платежами. Эта часть объединяет все разделы бизнес плана.
Если для старта требуется кредит, первым делом следует указать банк и условия получения займа, сроки погашения. Нужны данные о страховке, какая сумма планируется в качестве «буферной» — на непредвиденные расходы и покрытие рисков.
Разработайте две таблицы: по единовременным и периодическим затратам.
Единовременные расходы (основные средства) – это деньги на открытие предприятия. Сюда относятся аренда или покупка помещения, оборудования, регистрация и разрешительная документация, наружная реклама, вложения в Интернет-сайт и рекламную печатную или сувенирную атрибутику.
Периодические затраты (оборотные средства) – это ежемесячные расходы фирмы на закупку сырья, аренду, зарплаты, выплату налогов и прочие выплаты (коммунальные, по кредиту), рекламу, транспортные расходы и пр.
Как написать бизнес-план проекта с расчётом прибыли? Для этого понадобится указать объёмы реализации и рассчитать точку безубыточности. Это количество продаж, которое сумеет покрыть регулярные расходы. По её достижении дело начнёт приносить прибыль. Успешный проект выходит на этот показатель за несколько месяцев.
Следующий этап – расчёт сроков окупаемости. Когда капитальные вложения в открытие фирмы полностью покроются чистой прибылью, дело окупается.
Таблица-схема подсчёта прибыли состоит из пунктов:
- Затраты на организацию (или себестоимость);
- Общая выручка;
- Чистый доход;
- Сроки окупаемости.
Риски и способы их преодоления
Любая идея сопряжена с определёнными рисками. Чтобы избежать банкротства и потери вложенных денег, заранее продумайте, что может угрожать вашей корпорации, и как с этим бороться.
Бесконтрольные риски. Это факторы, не зависящие от предпринимателя: стихийные бедствия, изменения политической и экономической ситуации, различные форс-мажоры. Для смягчения последствий разработайте систему страхования, схему привлечения дополнительных средств от инвесторов.
Прочие проблемы реально спрогнозировать и разработать способы их преодоления. Наиболее частые ситуации:
- Превышение запланированного бюджета. Обычно эта цифра достигает 5-15% от планируемых затрат. Решение – изначально закладывать в бюджет на 15% больше после проведения всех расчётов;
- Слишком высокая себестоимость, недостаточный объём выпуска или реализации. Следует разрабатывать «запасные» варианты поставок сырья, варианты увеличения производственных мощностей, кампании по стимуляции сбыта. Вы должны быть готовы без ущерба для себя снизить стоимость продукта;
- Падение актуальности представленного товара или услуги, усиление конкуренции. Требуются мощные маркетинговые инструменты для поддержания интереса аудитории (реклама, промо-акции, распродажи) и возможность усовершенствовать свой продукт или перейти на новое направление.
Приложение
Разработка бизнес плана подразумевает составление графиков, схем, таблиц, диаграмм для визуализации и удобного подсчёта. Сюда же относятся копии сертификатов, лицензий, договоров, фотографии продукции, схемы и чертежи помещений и коммуникаций. По тексту расставьте отсылки к документам, находящимся в Приложении.
Это детальное описание, как сделать бизнес план самому с расчётами и прогнозами развития. Также рекомендуем посмотреть шаблон бизнес плана, по которому можно быстро и чётко составить свою стратегию открытия компании.
Источник:p-business.ru