Бизнес план для автопокрасочной мастерской
Перед тем, как начнем
Владелец мастерской по покраске автомобилей должен досконально разбираться в этой сфере. Поработайте хотя бы некоторое время под руководством опытного мастера.
Если вы обладаете нужными знаниями о технологии покраски и располагаете некоторым капиталом, изучите спрос в вашем населенном пункте. Узнайте, как обстоят дела с конкурентами. Успех невозможен без основанного на максимально точных расчетах и подробного бизнес-плана. Узнайте все об оборудовании и расходных материалах, заключите договоренности о поставке оборудования на максимально выгодных условиях и сервисном обслуживании.
Без высококвалифицированного и опытного мастера ваш бизнес не сможет достигнуть успеха. Такого человека необходимо найти заранее, и вместе с ним выбирать оборудование.
Основные риски
Конкуренция в этом направлении достаточно серьезная. Покраской автомобилей в кустарных условиях пытается заниматься каждый автослесарь и многие автомобилисты. С другой стороны вам придется соревноваться с профессиональными автосалонами. Выиграть эту борьбу можно лишь с качественным оборудованием, профессиональными красками, опытными мастерами и продуманной ценовой политикой.
Для приобретения профессионального оборудования понадобятся немалые средства. Несмотря на востребованность услуг по покраске автомобилей и в больших городах, и в районных центрах, риск вложить средства в организацию бизнеса и не достичь успеха существует. Если вы не располагаете достаточным капиталом, наймите специалиста для анализа перспектив и составления бизнес-плана. С качественным пакетом документов можно обращаться в банк, к производителям для заключения лизинговых договоров, инвесторам. Крупные сети автосалонов предлагают новичкам франшизы мастерских по покраске автомобилей. Обязательно поищите подобные предложения, под руководством и с помощью успешных компаний начинать новый бизнес намного проще.
“Пошаговая инструкция, как открыть сервис по покраске автомобилей”
Местоположение
Для организации мастерской необходимо помещение площадью 25 м². Можно использовать гараж в гаражном кооперативе – это сразу обеспечит клиентов. Но сначала необходимо согласовать с председателем кооператива все вопросы относительно условий деятельности, потребления электричества и обустройства мастерской.
Удачным считается расположение возле магазина автозапчастей, автомойки. Бытует мнение о перспективности размещения салона покраски возле автомастерских, но очень многие владельцы подобных сервисов предпочитают внедрять комплексное обслуживание и начинают также предлагать клиентам покраску, тюнинг автомобилей. Если вы решитесь расположиться возле автомастерской, рискуете вскоре обнаружить поблизости конкурента с более выгодными условиями и широким выбором услуг.
Ищите место с хорошей транспортной развязкой, возможностями для организации стоянки, удобным подъездом.
Если у вас нет на примете подходящего здания или гаража, можно приобрести быстровозводимое модульное помещение. Производители этих помещений разрабатывают и предлагают клиентам варианты, которые отлично подходят для организации мастерской по покраске автомобиля. Стоимость такого здания составляет около 1 200 000 рублей.
Оборудование
Помещение должно быть оснащено мощной вытяжкой, без соблюдения этого условия пожарная инспекция и другие инстанции просто не выдадут вам разрешение на работу. Для установки вентилятора, высасывающего воздух из покрасочной камеры, пол рекомендуется поднять на 10-15 см. В верхней части помещения устанавливается тепловая пушка и воздуховод.
Также, важна бесперебойная подача электроэнергии. Составляя бизнес-план, рассчитывайте расходы на приобретение мощного и надежного генератора. Также, вам необходимы лампы дневного света. Для сушки деталей небольших поверхностей нужен инфракрасный излучатель.
Экономить на оборудовании для мастерской нельзя категорически. Конкуренция в этой сфере серьезная, но автомобилисты часто жалуются на низкое качество услуг. Причина жалоб заключается в приобретении мастерскими дешевых покрасочных камер и краски. Желаете получить очередь клиентов и быстро достигнуть окупаемости? Приобретайте производственную покрасочно-сушильную камеру, оснащенную полным набором дополнительных функций. Выбирая камеру, обратите внимание и сравните следующие параметры:
- Внутренний размер.
- Теплоизоляция.
- Нагнетательно-вытягивающие характеристики.
- Освещение.
Минимальная стоимость такой камеры составляет около 700 000 рублей. Производители часто предлагают оборудование по лизинговому договору, для начинающего предпринимателя подобный способ приобретения – отличная возможность для хорошего старта.
Для работы понадобится окрасочный гидрант (пистолет). Стоимость этого оборудования колеблется от 600 рублей (Китай) до нескольких тысяч.
Стоимость компрессора с фильтром для удаления влаги и масла из воздуха колеблется в пределах 10-15 тысяч рублей.
Также, вам понадобятся инструменты для шлифовки автомобилей, оборудование для удаления пыли, стойки для закрепления во время покраски деталей, краскораспылители.
Текущие расходы и материалы
Приготовьте сумму, которая до получения первой прибыли понадобится на текущие расходы:
- Аренда помещения.
- Оплата электроэнергии.
- Спецодежда.
- Зарплата.
- Новые пистолеты.
- Расходные материалы и химические средства.
Производители предлагают широкий ассортимент качественных красок любых цветов и оттенков, шпаклевки и лаков. С выбором проблем возникнуть не должно. Постарайтесь заключить договор с одним из дистрибьюторов – это позволит покупать расходные материалы по низкой цене и не тратить время на их поиск. На старте следует приобрести максимально широкий спектр красок. Если не располагаете подобной возможностью, покупайте самые ходовые цвета и при малейшей возможности расширяйте ассортимент.
Стоимость покраски
Для выхода на окупаемость и получения прибыли в стуки вы должны обслуживать не менее двух автомобилей. Если сушка покрашенных автомобилей происходит при температуре 60-80 °C с использованием вентиляции, больше двух клиентов за день обслужить невозможно.
Если в мастерской установлены инфракрасные сушки, можно обслужить четыре автомобиля в сутки. Но очень многое зависит от мастерства персонала и сложности поставленной перед ними задачи.
Сравните цены на покраску в специализированных автосалонах. Если себестоимость выполнения работ позволяет сделать небольшую скидку, предлагайте клиентам конкурентные цены на самые востребованные и стандартные услуги. Слишком высокая стоимость покраски у новичка без репутации отпугнет потенциальных клиентов.
Даже при минимальной, но стабильной загрузке мастерской окупаемость наступает приблизительно через 2 года.
Кадры
Для обеспечения качественного сервиса вам необходим хотя бы один квалифицированный специалист. Покраска автомобилей – сложный процесс, требующий глубоких знаний и большого опыта. В салоне достаточно работы, которую должен выполнять помощник мастера. Численность персонала напрямую зависит от количества заказов.
Начав с покраски, вы можете нанимать новых сотрудников и расширять ассортимент услуг: тюнинг, мелкие ремонтные работы, транспортные услуги, продажа запчастей и аксессуаров.
Документы и лицензии
Для работы мастерской покраски автомобилей лицензия не нужна. В налоговой инспекции следует оформить ООО, получить разрешения в местных контролирующих и санитарных органах. Очень важное разрешение выдает инспекция пожарной безопасности. Узнайте ее требования до приобретения, ремонта и оборудования помещения.
Маркетинг
Первыми клиентами станут ваши друзья и знакомые. Автомобилисты охотно делятся координатами хороших мастерских. Если вы будете предоставлять качественные услуги, пресловутое «сарафанное радио» очень быстро обеспечит мастерскую клиентами.
Заключите соглашения с автослесарями и сервисами. Предложение вознаграждения в виде процента от каждого клиента, пришедшего к вам по рекомендации, станет отличной мотивацией.
Можно сдавать покрасочную камеру мастерам-одиночкам в аренду. Это станет для мастерской дополнительной рекламой, за которую вам же и заплатят.
Реклама в газетах, на сайтах и форумах, посвященных автомобилям, на заправках, в магазинах автозапчастей – все можно использовать.
Как показывает опыт, самая эффективный маркетинговый ход в деле покраски автомобилей – идеально выполненная работа. Не допускайте изъянов, продумайте ценовую политику, предлагайте гарантийное обслуживание, и к вам выстроится очередь клиентов.
Резюме
Для финансового успеха мастерской по покраске автомобилей необходимо качественное оборудование, профессионализм и ответственность сотрудников, грамотные расчеты и план развития предприятия. Если вы сможете обеспечить эти составляющие, мастерская довольно быстро начнет приносить доход и станет началом прибыльного бизнеса.
Автор статьи:
Евгений Звягин
Главный редактор портала Businessmens.ru, предприниматель в области организации мероприятий. Опыт журналистской деятельности — более 5 лет.
Смотреть профиль
Автомобилю сегодня человек отводит достаточно значимую и весомую роль. Современные тенденции ведут к созданию ситуаций, при которых подавляющее большинство автовладельцев оказывается незастрахованными от аварий, дорожно-транспортных происшествий и поломок, благодаря чему автомастерские различного рода входят в число популярных и востребованных предприятий во многих городах и регионах страны. Бизнес-план цеха по покраске автомобилей представляет собой руководство к действию относительно процесса регистрации бизнеса, условий подбора подходящего помещения для мастерской, требований к приобретаемому оборудованию и трудоустраиваемому персоналу, а также способов привлечения и удержания клиентов, анализ бюджетной части проекта.
Особенности бизнеса по покраске авто, актуальность идеи
Согласно статистическим данным, в настоящее время наблюдается активный рост автомобильных продаж, а вместе с ним и планомерное увеличение количества отечественных автовладельцев, благодаря чему заметно повышается востребованность различного рода автомобильных мастерских, станций технического обслуживания и покрасочных цехов. Несмотря на необходимость серьезных стартовых капиталовложений, современная автомалярка относится к перспективным и рентабельным бизнес-проектам.
Технология покраски автомобиля
Успешная покраска автомобиля напрямую зависит от мастерства сотрудников цеха, а также от применения особой технологии, включающей в себя следующие этапы:
- использование специального оборудования и инструментария для удаления грязи, ржавчины и пыли с поверхности кузова и отдельных элементов транспортного средства;
- грунтовка с последующей шлифовкой и подготовительными мероприятиями к непосредственному процессу покраски;
- покраска автомобиля, просушка и нанесение специального лака с последующей повторной просушкой;
- полировка и завершение работ по покраске автомобиля.
Анализ рынка: целевая аудитория, оценка конкуренции и рисков
Тщательный предварительный анализ местной рыночной ситуации смежных услуг, выявление сильных и слабых сторон конкурирующих компаний, использование полученной информации в целях повышения эффективности деятельности собственного предприятия напрямую влияют на формирование доходной части бизнес-проекта.
Основные риски, с которыми придется столкнуться начинающему предпринимателю на различных этапах планирования, организации и непосредственного осуществления деятельности, связаны с высоким уровнем конкуренции в избранном регионе размещения покрасочного автомобильного цеха, а также серьезными стартовыми инвестициями в бизнес-проект, основная масса которых направлена на приобретение используемого дорогостоящего оборудования.
Клиентами бизнеса станут местные автовладельцы, нуждающиеся в услугах покраски автомобиля и предоставляемых цехом дополнительных смежных услуг по обслуживанию транспортных средств.
Этапы организации бизнеса
Регистрация деятельности
Покраска автомобилей не подразумевает обязательного получения специальной лицензии. Процесс регистрации деятельности сводится к организации мастерской по автомобильной покраске в качестве общества с ограниченной ответственностью. Следующим этапом является подача документов в местный налоговый орган и выбор системы налогообложения. Оптимальной станет УСН, подразумевающая регулярную уплату в виде 15% от чистой прибыли или 6% от получаемого дохода.
Для открытия мастерской понадобятся также разрешительные документы на использование арендуемого помещения от соответствующих инстанций: местной санитарно-эпидемиологической службы и пожарной инспекции.
Поиск подходящего помещения
Для осуществления деятельности по покраске автомобилей понадобится помещение площадью не менее 30 квадратных метров. Наиболее распространенный вариант – арендуемый гараж с хорошей системой вентиляции, важность обустройства которой, с учетом производства покрасочных работ, не вызывает никаких сомнений.
Помимо требований к площади и необходимости обустройства надежной вентиляционной системы, помещение должно быть в достаточной степени освещено, для чего рекомендуется установить лампы дневного света. Для функционирования системы дневного освещения понадобится дополнительный мощный источник питания, что влечет повышение начальных капиталовложений, а также необходимость согласования данного вопроса с арендодателем.
Покрасочные камеры
Современные производители предлагают клиентам широкий ассортимент покрасочных камер, различающихся в зависимости от целей эксплуатации, технических характеристик, а также температурных и климатических условий места их расположения. Важнейшая роль отводится специальному оборудованию, осуществляющему обеспечение нагрева и подачи, а также отведения воздуха. Разница между подачей воздуха и его отведением обеспечивает повышенное давление внутри камеры.
В суровых климатических условиях невозможно использовать дешевые покрасочные камеры, поскольку такое решение приведет к резкому ухудшению качества предоставляемых услуг. Высокие отрицательные температуры влекут необходимость использования дорогостоящих покрасочных камер с повышенным уровнем теплоизоляции.
Как показывает практика, сравнительно небольшая часть выполняемых работ сопровождается необходимостью полной покраски автомобиля. Подавляющее большинство предоставляемых покрасочным цехом услуг связаны с обслуживанием определенных частей кузова или агрегатов транспортного средства. В таком случае для экономии средств и ресурсов прибегают к использованию специальных небольших покрасочных боксов усеченного типа.
Покупка оборудования
Оборудование для реализации бизнес-проекта играет важнейшую роль и формирует основную массу первоначальных капиталовложений начинающего предпринимателя. Как упоминалось ранее, используемое для покрасочного цеха помещение нуждается в обустройстве надежной вентиляционной системой и оборудовании специальными вытяжками, обеспечивающими отведение воздуха из помещения. Помимо того, что данное условие является обязательным для комфортной работы в покрасочном цехе, без соблюдения такового начинающий предприниматель не получит разрешение местной пожарной инспекции на эксплуатацию арендуемого помещения.
Таким образом, с учетом бесперебойной эксплуатации мощного дорогостоящего оборудования помещение для покрасочного автомобильного цеха нуждается, помимо прочего, в оборудовании мощными и надежными генераторами – источниками питания. Экономия на вентиляционной системе, вытяжках или генераторах не принесет начинающему предпринимателю пользы и лишь затруднит реализацию данного бизнес-проекта.
Помимо прочего, экономия на приобретаемом для покрасочного автомобильного цеха оборудовании невозможна из-за сравнительно высокого уровня конкуренции в данной сфере, вследствие чего привлекать и удерживать клиентов возможно только благодаря высокому качеству предоставляемых услуг.
Основой покрасочного цеха является камера для покраски кузова автомобиля и отдельных агрегатов транспортного средства. Помимо этого, для реализации бизнес-проекта понадобится следующее оборудование:
- инструментарий для удаления пыли и шлифовки поверхности;
- инфракрасный излучатель;
- специальный компрессор;
- гидрант;
- сушильная камера и распылитель краски.
Выбор покрасочной камеры напрямую зависит от технических характеристик: теплоизоляции, размеров, освещения и возможности обустройства надежной вентиляционной системы.
Поиск поставщиков автоэмалей и красок
Успешному осуществлению предпринимательской деятельности будет способствовать также заблаговременное налаживание связей с местными производителями и поставщиками расходных материалов: красок и автомобильных эмалей. Как и на приобретаемом оборудовании, так и на используемых расходных материалах экономить категорически не рекомендуется, поскольку данные параметры напрямую оказывают влияние на качество и уровень предоставляемых услуг.
Современные производители и поставщики предлагают широкий ассортимент расходных материалов, используемых в процессе деятельности автомобильного покрасочного цеха. Оптимальным вариантом станет сотрудничество напрямую с компанией-производителем ЛКМ, поскольку такая связь подразумевает оптовую закупку расходных материалов по наиболее привлекательным ценам.
Формирование штата сотрудников
Трудовые ресурсы покрасочного цеха напрямую влияют на уровень предоставляемого сервиса и качество оказываемых услуг, от чего зависит эффективность участия компании в местной конкурентной борьбе и формирование доходной части бюджета предприятия.
Покрасочные автомобильные работы требуют специальных навыков и умений, которыми должны обладать трудоустраиваемые сотрудники предприятия. Рекомендуется официально оформлять специалистов покрасочного цеха, не привлекая сторонних сотрудников для выполнения разовых заказов. Для организации небольшого покрасочного цеха с несколькими боксами понадобится от 3 до 8 человек, работающих в посменном режиме.
Функции руководства предприятием на начальных этапах деятельности начинающему предпринимателю рекомендуется осуществлять самостоятельно, а за бухгалтерскими услугами обращаться в аутсорсинговые компании. Привлечение первоначальных клиентов также рекомендуется доверить специализированному агентству.
Реклама услуг мастерской, способы привлечения клиентов
По мере необходимости на ранних этапах осуществления деятельности можно дополнительно сдавать в аренду покрасочные боксы специалистам-одиночкам для привлечения клиентов и формирования первоначальной клиентской базы.
Помимо этого, традиционными маркетинговыми мероприятиями для успешной реализации бизнес-проекта станут реклама в интернете, создание собственного сайта с прайс-листом и перечнем предоставляемых услуг, а также фотографиями выполненных работ, расклеивание объявлений и раздача листовок в местах с большой проходимостью целевой аудитории бизнес-проекта, а также реклама на местном телевидении и радиостанциях.
Финансовая часть бизнес-плана
Инвестиции и текущие расходы
Основная масса первоначальных капиталовложений в бизнес-проект формируется за счет затрат, связанных с государственной регистрацией предпринимательской деятельности, поиском и арендой помещения для покрасочного цеха, приобретением необходимого оборудования и расходных материалов, а также расходов на стартовые маркетинговые и рекламные мероприятия.
Согласно статистическим данным, в зависимости от перечня и объемов предоставляемых услуг, а также размеров и количества покрасочных боксов, сумма первоначальных инвестиций в бизнес-проект варьируется от 2 до 5 миллионов рублей.
Регулярные расходы предприятия связаны с такими статьями:
- арендная плата за используемое помещение;
- коммунальные платежи;
- расходы на оплату труда персонала покрасочного цеха;
- пополнение расходных материалов;
- текущий ремонт и обслуживание используемого оборудования;
- уплата налоговых отчислений.
Кроме того, текущие расходы включают в себя затраты, связанные с необходимостью регулярного маркетинга и рекламной кампании для привлечения новых клиентов и формирования прибыли. Таким образом, усредненные текущие затраты покрасочного автомобильного цеха на обеспечение деятельности составляют около 200 тысяч рублей.
Доходы и расчет прибыли, оценка рентабельности проекта
Доходная часть бюджета предприятия формируется за счет предоставления услуг по покраске кузова автомобиля и отдельных агрегатов транспортного средства, продажи сопутствующих товаров и предоставления дополнительных смежных услуг. Средний доход небольшого покрасочного автомобильного цеха в месяц составит около 400 тысяч рублей.
При текущих вводных данных срок окупаемости бизнес-проекта составляет приблизительно 2-2,5 года, рентабельность – около 30%.