Бизнес план для агентства знакомств
Открытие клуба знакомств – бизнес социальной направленности, позволяющий одиноким людям найти друг друга. Напряженный ритм жизни современных мегаполисов не оставляет их жителям времени даже на общение с родными, а тем более на поиск новых друзей или любимых. Эту обязанность возьмет на себя компания по организации свиданий и дружеских встреч.
Описание проекта, цели и задачи
Целью проекта является объединение виртуального и реального общения потенциальных клиентов. Для идеального подбора партнеров используются различные методы: анкетирование, психологические тесты, тщательная проверка паспортных данных (чтобы исключить присутствие женатых мужчин или замужних женщин). Только после этого возможно приглашение кандидатов на мгновенные свидания.
Виды клубов знакомств
Все подобные клубы можно условно классифицировать на следующие типы:
- сайт знакомств – может быть с общей базой данных или с тематическими разделами (разведенные пары, иностранные партнеры, поиск друзей, партнеров для путешествий);
- брачные агентства – особенным спросом пользуются элитные сообщества, занимающиеся поиском супруга за границей;
- онлайн и оффлайн знакомства – поиск потенциальных кандидатов происходит в интернете, но при возникновении взаимного интереса организовывается реальная встреча;
- вечеринки знакомств – организация закрытых встреч пар, которые до этого не были знакомы.
Что такое speed dating, алгоритм действий
Экспресс-знакомства, или speed dating (эту фразу можно буквально перевести как «организация быстрых свиданий») подразумевают вечеринку с участием равного количества женщин и мужчин (оптимально – не более 15 представителей каждого пола). В назначенное время девушки занимают места за столиками, а мужчины подсаживаются к каждой из них по очереди (либо, наоборот – девушки подсаживаются к мужчинам). Общение каждой пары не должно превышать 10 минут. Участники вольны обсуждать любые темы, под запретом обычно вопросы карьеры и места жительства и другая слишком личная информация. По сигналу организатора мужчины (женщины) пересаживаются за следующий столик.
После свидания каждый участник заполняет «карточку симпатий». Парам, у которых симпатии совпали, передаются контакты друг друга.
Несмотря на то что такой формат встречи больше напоминает игру, статистика показывает, что около 30% посетителей экспресс-знакомств со временем образуют супружеские пары.
Как организовать бизнес?
Регистрация деятельности
Для регистрации предприятия оформляется ИП (подойдет и ООО), что позволит работать по упрощенной системе налогообложения.
Бизнес этого типа сложно классифицировать – лучше всего подходит код ОКВЭД 93.29, регламентирующий предоставление услуг в области развлечений и отдыха, не входящие в другие категории.
Создание сайта
В данном бизнесе создание сайта – один из ключевых моментов. На электронной площадке происходит анонс следующей встречи, регистрация участников, разделение их по критериям (возрасту, увлечениям, целям). Нелишним будет предусмотреть создание личного кабинета для каждого посетителя, а также форума-«болталки». На страницах сайта можно оставлять отзывы и обсуждать уже прошедшие встречи, что поможет учитывать те моменты, которые клиентам не нравятся.
Клуб должен давать гарантии безопасности, поэтому вся информация проверяется организаторами, доступ к контактным данным имеется только у администратора. Все это позволяет наполнить клиентскую базу реальными, а не виртуальными людьми.
Офис
На первых этапах работы бизнеса собственный офис для клуба знакомств не требуется: собственник дела может работать из дома, ведь практически вся административная деятельность заведения ведется онлайн, только для встреч нужно будет арендовать на несколько часов ресторан, кафе или бар. В зависимости от тематики вечеринки заведения могут быть разными, но лучше найти те, которые настроены на долгосрочное сотрудничество.
Офис можно открыть через несколько месяцев работы клуба. Помещение для него должно располагаться в центре города, чтобы все участники легко смогли до него добраться. При ремонте и оформлении интерьера стоит создать в нем уютную атмосферу, которая должна располагать к непринужденному общению.
Площадь «общего» зала не должна быть менее 25 м2, что сделает его удобным и вместительным. Наличие санузла и гардероба для посетителей – обязательно! Отдельно размещается кабинет администратора.
Подбор персонала
В функции руководителя бизнеса входит организация встреч. В этом ему помогут оператор по приему заявок, консультант по отбору кандидатов, бухгалтер (этот специалист может работать удаленно). Часто на мероприятия подобного рода приглашаются специальные гости, в таком случае вечеринка превращается в развлекательное мероприятие.
Тематика вечеринки позволит людям быстрее подобрать партнера, ведь в последнее время мгновенные свидания используются не только для романтических знакомств, но и для поиска бизнес-партнеров.
Реклама клуба знакомств
Стратегия успешного продвижения бизнеса заключается в активном поиске и привлечении клиентов. Для этого после создания сайта нужно заняться его продвижением на всех тематических ресурсах. Можно воспользоваться контекстной рекламой в Яндекс и Гугл (для этого лучше нанять специального человека, который будет заниматься оптимизацией).
Помимо этого, следует создать страницы в социальных сетях, заказать таргетированную рекламу, сотрудничать с блогерами, размещать информацию в СМИ.
Сколько можно зарабатывать, создав брачное агентство?
Доход бизнеса складывается из вступительного взноса за регистрацию и ежемесячных плат. Средняя стоимость входного билета составляет 500–1000 рублей, выручка за одно мероприятие составляет обычно (при 30 гостях) 15–30 тысяч рублей.
Если на вечеринку будет приглашен специальный гость, цена билета может значительно вырасти.
При еженедельно организуемых встречах месячная выручка будет составлять 60–120 тысяч рублей. Затраты включают в себя расходы на аренду помещений, полиграфические материалы (карточки симпатий, рекламные буклеты), обслуживание сайта, зарплату персонала и составляют в зависимости от масштаба клуба 45–70 тысяч рублей.
По оценкам финансистов рентабельность подобной деятельности в условиях отечественного рынка колеблется на уровне 20–40%. Окупаемость открытия клуба знакомств при активной предпринимательской деятельности составляет в среднем 6 месяцев.
Бизнес-план клуба знакомств не подразумевает больших вложений денег, но и колоссальных доходов от него ждать не стоит. Если подойти к делу с умом, творческим подходом и тщательно обдумав нюансы, проект может стать безубыточным уже через полгода.
Купить готовый бизнес план
Делать людей счастливыми и получать за это деньги вполне реально: для этого и придумали брачные агентства. Брачное агентство относится к одним из самых рентабельных видов бизнеса, так как потребность в любви и создании семьи всегда будет актуальной. Вхождение в этот бизнес не требует больших финансовых затрат, но предполагает желание и умение успешно взаимодействовать с людьми — ведь в этом бизнесе зарабатывать придется на таком тонком предмете, как чувства.
Как открыть брачное агентство с нуля
Люди, которые ищут варианты для открытия своего дела и рассматривают этот вид предпринимательства, задаются вопросом, как открыть брачное агентство с нуля.
Для начала нужно определиться, на каком рынке вы будете работать. Можно успешно создавать брачные союзы внутри своей страны, а можно выйти на национальный и на международный рынок. Для выхода на международный уровень вам потребуется хорошее знание английского и сотрудничество с зарубежными брачными агентствами, которые смогут предоставить вам базу потенциальных клиентов, преимущественно мужчин, заинтересованных в женах-иностранках. Другой вариант — собрать свою собственную базу клиентов с нуля, но это потребует времени и затрат на рекламу.
Если вам достаточно масштабов вашего города, то вы можете ограничиться его пределами. Но более перспективно заниматься этим бизнесом по всей стране и даже по всему миру, тем более что иметь офис достаточно в одной точке. Почти всю работу с клиентами можно проводить онлайн.
Большинство агентств принимает денежные взносы только от лиц мужского пола, но это не обязывает вас работать по тем же правилам.
Как открыть свое брачное агентство и заработать на этом
Брачное агентство не требует больших затрат, и все-таки расходы будут. Кроме начальных затрат на регистрацию ИП, аренду помещения и зарплату сотрудников, придется потратиться еще на рекламу. Очень важно, чтобы люди о вас узнали. Также важно создать хорошую репутацию для своего предприятия.
Обязательно анализируйте конкурентов, их методы работы, продвижения и сбора базы. Если в вашем городе платежеспособное население и еще нет брачных агентств скорее всего, старт не будет сложным. В этом случае вам придется конкурировать лишь с бесплатными сайтами знакомств. Но на этих сайтах много несерьезных пользователей: люди, по-настоящему заинтересованные в создании семьи, скорее пойдут в брачное агентство с серьезным отбором кандидатов. Ваша задача — заявить о себе потенциальным клиентам, а затем — создать надежную репутацию. В первое время важно вложить средства в рекламу и быстро собрать базу клиентов.
Если конкуренты есть (а скорее всего, так и есть), нужно тщательно анализировать их предложения, чтобы ваше агенство было конкурентноспособным. Читайте подробнее о том, как начать бизнес в 2020 году.
Как открыть брачное агентство в маленьком городе
В маленьком городе стартовать, с одной стороны — проще и дешевле, с другой — потенциальная прибыль также меньше, поскольку список клиентов будет ограничен незамужними/неженатыми жителями этого города. Важно, чтобы цены в таком агентстве были не слишком высокими для потенциальных клиентов. В отсутствие конкурентов хорошее брачное агентство в маленьком городе сможет быстро заработать репутацию и миновать точку безубыточности.
Как открыть небольшое брачное агентство: выбираем место под офис
Начинающий предприниматель может назначать встречи клиентам в кафе или на другой нейтральной территории, но, чтобы зарекомендовать свое агентство, получить доверие и расположение клиентов, необходимо иметь свой собственный офис.
Лучше всего арендовать небольшой офис от 20 кв. м. в бизнес-центре, аренда такого офиса обойдется в провинции в 15-20 тыс. рублей в месяц. В мегаполисах расценки будут выше. Возможно, придется потратить около 70 тысяч на косметический ремонт или покупку дополнительной мебели.
Обстановка в офисе должна быть максимально уютной и комфортной для доверительных бесед, чтобы клиент мог раскрепоститься, выпить чашечку чая и рассказать вам о своей личной жизни и предпочтениях.
Что необходимо знать при открытии брачного агентства
Если вы решили открыть брачное агентство, учитывайте неочевидные особенности бизнеса. Помимо заманчивых финансовых перспектив, у брачных агентств есть и другая сторона медали. Среди соискателей и клиентов могут попасться мошенники. Если вы хотите сохранить репутацию вашего агентства, то вам нужен тщательный отбор кандидатов. Серьезные брачные агентства проводят собеседования (лично или через скайп/мессенджеры), а также имеют в штате психологов. Даже если у вас нет большого стартового капитала и вы не можете себе позволить сразу нанять штат сотрудников, сразу обращайте особое внимание на отбор. Лучше иметь меньше клиентов, но быть в них уверенным.
Обязательно спрашивайте паспортные данные у ваших клиентов. Никогда не начинайте работу с человеком, пока он не предоставит вам паспорт. Помимо проверки паспорта, обменивайтесь со своими «коллегами» (другими агентствами) черными списками кандидатов. Не забывайте, что люди передают вам личную информацию о себе, папки с этой информацией нужно хранить в сейфе. Также не упускайте из своего поля внимания книгу учета доходов.
Первоочередная задача при открытии брачного агентства — сбор базы клиентов. Чтобы агентство было рентабельным, нужно найти не менее 50-100 платежеспособных клиентов.
Реальная история создания брачного агентства
Надежда Белова – бывший владелец брачного бизнеса рассказывает о своем опыте создания брачного агентства в этом видео.
Как работают брачные агентства
Давайте представим, что у вас уже есть брачное агентство. Какой механизм работы будет у вашего агентства?
Распишем по порядку:
- Вы даете рекламу, чтобы потенциальные клиенты о вас узнали.
- Мужчины и женщины, желающие вступить в брак, приходят к вам на первую консультацию.
- Вы общаетесь с клиентом, вносите его данные в вашу базу и определяете, какой типаж партнера ему нужен. Можно совместить беседу в устной форме с различными тестовыми письменными заданиями на определение психотипа человека.
- Затем вы смотрите базу лиц противоположного пола, подбираете подходящую пару и назначаете свидание. Если ваше агентство работает на международном уровне, то на свидании вашему клиенту может понадобиться переводчик.
- Если свидание прошло успешно – поздравляем, вы создали свою первую пару. Если же нет, то вы продолжаете работу с клиентом, анализируя прошлые ошибки, оговаривая нюансы и предлагая новых кандидатов.
В процессе у вас появится своя методика и свой подход к клиентам. На первых порах мы бы посоветовали сделать вам первые консультации бесплатными, чтобы увеличить поток клиентов.
Составляем финансовый план брачного агентства
Как мы уже говорили в начале статьи, брачные агентства не требуют баснословных вложений. Тем не менее, для открытия агентства на должном уровне вам потребуются определенные финансовые затраты.
Сколько нужно денег, чтобы открыть брачное агентство?
Регистрация бизнеса, офисная мебель, косметический ремонт в офисе заберут у вас от 200 тысяч рублей и более.
Реклама может забрать и 20 000, и 200 000 рублей. Все зависит от масштабов агентства, конкуренции и ваших планов.
Помимо капитальных расходов, нужно учитывать ежемесячные:
Аренда помещения – от 20 тыс.
Зарплата сотрудникам – 50 – 70 тыс и более.
Реклама – от 15 тыс.
Будьте готовы сразу потратить на ваш бизнес около 300-400 тысяч рублей. Если вы планируете крупный проект, затраты будут на порядок выше.
Сколько можно заработать на открытии брачного агентства?
Давайте разберемся, за какие услуги вы будете брать деньги с клиентов.
Во-первых, все клиенты (или только мужчины) платят за размещение своей анкеты в вашей базе данных.
Во-вторых, за подбор кандидатуры и организацию свиданий также можно взимать плату. Какую сумму и в каком формате брать за это, решать вам. Вы можете брать деньги за каждую организованную встречу, либо же ввести систему абонементов.
Сколько можно заработать на открытии брачного агентства, сказать сложно, т.к. это зависит от большого количества факторов. Подсчитаем примерную сумму исходя из средних цифр.
Предположим, что ваша клиентская база составляет 50 человек. Абонемент на месяц стоит в вашем агентстве 5 тысяч рублей. Общая выручка получается 250 тыс. рублей. Это сумма вашего дохода в месяц, не считая денег за оказание дополнительных услуг. К ним относятся услуги переводчика, трансфер, процент за сотрудничество с ресторанами и гостиницами и т.д.
Даже небольшое агентство может заработать около 300-400 тыс. рублей в месяц.
Как оформить документы для открытия брачного агентства
Перед тем, как начать свой бизнес, вам нужно собрать ряд документов, чтобы получить регистрационное свидетельство и зарегистрироваться в качестве ИП.
Давайте разберемся, какие документы нужны для открытия брачного агентства.
Чтобы открыть брачное агентство вам понадобится:
- Заявление на выдачу регистрационного свидетельства
- Копии учредительных документов
- Копия паспорта индивидуального предпринимателя
- Свидетельство о постановке на учет в налоговые органы
- Документы на право пользование помещением (например, договор аренды)
- Договор с пожарными и копия справки из санитарно-эпидемиологической службы
- Квитанция об оплате лицензионного сбора
Помимо этого, вам нужно будет встать на учет в Пенсионный фонд и Фонд обязательного медицинского страхования и перечислять туда взносы.
Если вы не хотите заниматься бюрократическими вопросами самостоятельно, есть возможность нанять специалиста.
Система налогообложения
Система налогообложения для брачного агентства может быть двух видов, зависит от региона и от вашего выбора. Это может быть упрощенная система налогообложения, а в некоторых регионах — единый налог на вмененный налог (ЕНВД).
Бюро брачных знакомств по ОКВЭД числятся в прочих персональных услугах. Код ОКВЭД для брачного агентства 93.05.
В этой статье мы рассмотрели, как открыть свое брачное агентство с нуля. Анализируйте рынок и своих конкурентов, думайте обо всех нюансах и зарабатывайте, создавая удачные брачные союзы.