Бизнес план дизайн студии бюро
Содержание:
- Дизайн студии интерьера как идея для бизнеса
- Дизайн интерьера — привлечение клиентов
- Как заработать на дизайне интерьера
- Дизайнерские студии — затраты и рентабельность
- Бизнес план дизайн студии
- Как составить план студии
Времена, когда все дома и квартиры были похожи друг на друга, ушли в прошлое. Сегодня, кроме комфорта, люди ценят индивидуальность, уникальную атмосферу уюта и гармонии вкуса, создать которую сложно без помощи профессионалов. Дизайн студии — это возможность реализовать самые смелые мечты и требования хозяев к своему жилищу. Разберем, как на этом можно заработать.
Читайте также про бизнес на аэродизайне.
Дизайн студии интерьера как идея для бизнеса
Создание собственной студии дизайна — это интересный и необычный вид бизнеса. Его привлекательность заключается в возможности самосовершенствоваться и разрабатывать собственные уникальные проекты, реализовывая их на практике.
С другой стороны, есть в этой нише и свои сложности. Бывает сложно найти на рынке образованного и талантливого специалиста. Недостаток квалифицированных кадров, а также невозможность спрогнозировать количество заказов может привести к провалу.
Поскольку основная трудность заключается в отсутствии постоянного потока заказчиков, важно правильно определить конкурентное превосходство и найти каналы привлечения клиентов. Нужно найти преимущества, которых нет у других студий, и сформировать на их основе собственную маркетинговую стратегию.
Кроме частных клиентов, есть смысл делать ставку на государственные учреждения, особенно если предложить им спектр услуг, которые нельзя найти в другом месте.
Очень интересным и перспективным направлением деятельности можно считать архитектурную студию, или бюро — такой бизнес более затратен, но в то же время потенциально более выгоден. Владельцы загородных домов и коттеджей наверняка оценят такую сопутствующую услугу, как ландшафтный дизайн. Это создаст единую уникальную атмосферу и неповторимый стиль.
Дизайн интерьера — привлечение клиентов
Для привлечения новых заказчиков в этой сфере ведения бизнеса нужно использовать все средства.
Рассмотрите следующие варианты:
- распространяем информацию среди знакомых, или сарафанное радио — метод эффективный, но не всегда работает на первом этапе;
- реклама в интернете — здесь важен максимальный целевой охват аудитории. Чаще всего используется контекстная или таргетированная реклама. В таком случае в соцсетях или при подаче запроса в поисковые системы пользователь получит ссылку именно на вашу студию. Не обойтись и без собственного сайта — важно сделать его информативным, интересным и красочным;
- реклама в СМИ, наружная реклама.
Какая стратегия сработает лучше всего, зависит от многих факторов. Имеет смысл пробовать все и выбирать то, что приносит лучшие результаты.
Основными посетителями таких студий являются жители крупных городов страны со средним и высоким уровнем доходов. В последние годы в российских мегаполисах практикуется покупка базы клиентов. Что это значит? Существуют агентства, специализирующиеся на подобных услугах — за определенную плату они готовы взять на себя поиск заказчиков за процент от последующей сделки.
Как заработать на дизайне интерьера
Почти каждый клиент предпочтет получить готовую дизайнерскую работу под ключ.
Основной перечень услуг, на котором зарабатывают интерьер-бюро:
- консультативные мероприятия — в офисе и с выездом к клиенту;
- составление дизайнерского авторского проекта;
- объемная визуализация будущих апартаментов;
- составление технической документации и согласование коммуникаций;
- помощь клиенту в выборе предметов мебели, декора,отделочных материалов.
Дизайнерские студии — затраты и рентабельность
Если учесть, что потенциальные заказчики — это владельцы домов, площадь которых не менее 100 квадратов, примерная цена услуги под ключ может достигать отметки в полмиллиона рублей.
Например:
- разработка нового проекта — планировка помещения, зонирование, проектная и техническая документация — в среднем, такие работы стоят около 200 000 рублей;
- подбор мебели и декора — 50 000, плюс комиссионные от мебельных компаний и крупных торговых центров за крупный заказ;
- индивидуальный проект небольшой квартиры — от 150 000 рублей.
Теперь посчитаем, какой будет чистая прибыль и когда студия выйдет на окупаемость.
Итак, при среднем доходе в 500 000 рублей, примерные затраты в месяц составят:
- заработная плата сотрудников- до 200 000 рублей;
- аренда — от 20 000;
- коммунальные услуги — от 10 000;
- офисные расходы — от 10 000;
- транспорт — от 5 000;
- реклама, каталоги, интернет-поддержка — около 80 000;
- налоги — от 20 000;
- остаток — 145 000 рублей. Именно это и есть чистая прибыль в месяц.
Если уровень заказов будет более масштабным, и число заключаемых сделок возрастет до 3-4 ежемесячно, полная окупаемость возможна уже спустя 2-3 месяца с момента открытия дизайнерского бюро.
Бизнес план дизайн студии
Процесс открытия собственного дела, с учетом специфики ведения бизнеса, состоит из нескольких основных этапов:
- Поиск и найм специалистов — на подготовительной стадии потребуются менеджер, дизайнер, помощник дизайнера и небольшая строительная бригада. Целесообразно взять в штат 1-2 квалифицированных работника — они будут отвечать за сложные участки работы, а мелкое строительство можно доверить подсобным разнорабочим. Альтернативное решение — заключить договор с подрядчиками, не расширяя свой штат. Особенно это удобно, когда бизнес только начинает развиваться, и клиентов пока не много;
- Выбор помещения под офис. Крайне важно соблюдать имиджевую политику — от того, каким будет внутреннее оформление кабинетов, зависит, какое впечатление произведет фирма на потенциального заказчика. Потребуется хороший, качественный ремонт, стильный декор и статусная мебель. Площадь помещения определяется числом сотрудников — у каждого должно быть рабочее пространство, плюс удобный уголок для посетителей;
- Приобретение оборудования. Чтобы спроектировать будущее помещение, дизайнеру необходимо современное компьютерное и программное обеспечение — мощный процессор и большой монитор. Покупка технического оснащения студии — самая затратная часть сметы расходов. Что касается программного обеспечения, то это должен быть качественный софт с объемной визуализацией. Одна такая программа обойдется не менее, чем в 40 000 рублей;
- Поиск заказчиков. Главное условие успешного продвижения бизнеса — найти свою, конкретную целевую группу. И важно не просто привлечь потенциального клиента — не менее сложно его удержать, убедив воспользоваться услугами именно ващей дизайнерской компании. Для этого необходима наглядная демонстрация того, что умеют ваши специалисты. Потребуется наличие портфолио, куда войдут лучшие работы.
Как составить план студии
Специфика ведения бизнеса в этой сфере услуг — разовые инвестиции капитала. Достаточно инвестировать в проект средства на старте, а дальше бизнес будет работать без существенных вложений — сначала на окупаемость, затем на чистый доход.
Чтобы преодолеть высокую конкуренцию, необходимо включить в план следующие разделы:
- производственный проект — состоит из выбора, подготовки и ремонта помещения, его компьютерное оснащение. При наличии свободных средств сюда же можно отнести и приобретение собственного автомобиля или найм водителя с личным транспортом. Это повысит престиж фирмы и обеспечит доставку замерщика к заказчику на дом;
- организационные мероприятия — составляется штатное расписание. Идеальное соотношение — 1 менеджер и 2 сотрудника, имеющих дизайнерское образование. Это позволит каждому вести проект своего клиента “под ключ”, в то время как менеджер будет заниматься офисной работой и консультировать клиентов. Что касается бухгалтерской отчетности, выгоднее воспользоваться помощью аутсорсинговых компаний. Их услуги обойдутся примерно в 8 000 — 10 000 рублей в месяц. Это выгоднее чем содержать в штате собственного бухгалтера.
Отдельно стоит рассмотреть важную составляющую бизнес плана — риск-менеджмент. Специфика ведения такого бизнеса состоит в том, что работу дизайнера невозможно вернуть или обменять.Максимум, что можно сделать, если клиент будет недоволен — переделать определенный процент услуг или предоставить их бесплатно. Но даже при таком подходе риски уйти в минус все равно будут сохраняться.
Факторы, которые могут сказаться на уровне рентабельности:
- сезонность — как показывает практика, чаще всего ремонт делают в теплое время года;
- неграмотная маркетинговая стратегия и как следствие — отсутствие клиентов;
- открытие компании-конкурента;
- недобросовестное исполнение работ подрядчиками;
- иски и судебные разбирательства;
- рост цен на отделочные и строительные материалы.
Очень часто студии дизайна выполняют функцию посредника между собственниками объекта недвижимости и строительными фирмами, продавцами строительных материалов, мебели, ремонтных услуг. Следовательно, работа такой фирмы тесно связана с деятельностью партнерских организаций. Из этого также можно извлекать финансовую выгоду.
Непременным условием успешного бизнеса дизайн студии будет сплоченная команда профессионалов, стремление владельца компании к постоянному совершенствованию и готовность инвестировать — тогда появление новых интересных проектов обеспечит наличие заказчиков.
Загрузка…
Размещённые на нашем сайте примеры готовых бизнес планов имеют ценность лишь как
учебные пособия. Готовые бизнес-планы не могут быть успешно использованы
ни для получения инвестиций, ни для планирования развития реального
бизнеса. Если вам нужен реальный бизнес-план рекомендуем ознакомиться с разделом «Как заказать бизнес-план?»
I.
Резюме
В настоящем
бизнес-плане представлен проект создания и развития дизайн-студии, действующей на
рынке предпечатной подготовки г. Санкт-Петербурга .
Рынок: коммерческие организации, органы
государственной власти.
Продукт: услуги по разработке дизайна
полиграфических изданий, предпечатная подготовка, контроль печати на
производстве.
Параметры финансирования:
В Приложении бизнес-плана представлен бюджет движения денежных средств на первые 2 года деятельности
дизайн-студии. Максимальные инвестиции в размере около 2 000 тыс руб потребуются к
концу первого года. К этому моменту дизайн-студия, согласно бизнес-плану, должна выйти на самоокупаемость.
Общий срок возврата инвестиций — 2 года.
В качестве
инвестиций предполагается использование банковского кредита в форме овердрафта
с максимальной суммой 2 000 тыс руб.
II.
Маркетинговый
план
1. Маркетинговое исследование
Предпечатная подготовка является одним из этапов
процесса создания печатного издания. В подавляющем большинстве случаев
потребителя интересует результат — печатное издание, а не промежуточный продукт
— оригинал-макет. Из этого факта следует ряд выводов, важнейшие из которых
следующие:
- компания,
выходящая на рынок предпечатной подготовки, обязана предусмотреть
полиграфические мощности, на которых будет производиться печатный продукт. Это
может быть собственное оборудование или сторонняя типография, с которой
необходимо наладить плотное организационное и технологическое сотрудничество, - фактически
компания будет оперировать на рынке полиграфических услуг, который и будет
анализироваться в этом бизнес-плане.
Учитывая интерес учредителя компании,
сконцентрированный на предпечатной подготовке, а также желание оперировать, в
первую очередь, на рынке высокотехнологичной продукции, следует рассматривать
рынок оперативной полиграфии, не затрагивая рынок массовых печатных изданий.
Объем рынка оперативной полиграфии РФ
оценивается более чем в 2 миллиарда долларов. Прогнозируется ежегодное
увеличение объема полноцветной цифровой печати на 40 процентов.
Рост рынка полиграфических услуг обусловлен тем,
что с каждым днем открывается все больше и больше частных фирм, производящих и
поставляющих различные товары и услуги, которые нуждаются в рекламе в виде
разного рода брошюр, буклетов и листовок. Поэтому на данном этапе, когда спрос
на полиграфические услуги увеличивается, открытие новой фирмы,
занимающейся этим видом деятельности, оправдано и целесообразно, с точки
зрения рыночной конъюнктуры.
Объем рынка оперативной полиграфии СПб
можно оценить исходя из макроэкономических показателей доли СПб в экономике РФ.
Доля эта составляет от 10% до 20% по разным отраслям, поэтому в качестве нижней
оценки объёма рынка СПб можно предположить цифру в 300 млн долларов в год.
2. Позиционирование
По мнению специалистов рынка есть два пути создания дизайн-студии:
Путь № 1: «презентовать
себя». Разработать и реализовать эффективную программу продвижения, то
есть создать грамотный и продуманный сайт и раскрутить его, светиться
в форумах, напечатать богатое портфолио и демонстрировать его,
предлагать то, чего не умеют другие, сделать пару-тройку серьёзных
проектов бесплатно и везде их демонстрировать, получить награды
за дизайн.
Путь № 2: «прилепиться».
Предложить себя приличной типографии в качестве внешней дизайн-студии.
Типографии, как правило, штатным дизайном не блещут по причине
отсутствия системной методики ведения проекта. Дизайн-студия может
заполнить лакуну, получив более-менее постоянный поток заказов.
Учитывая интерес учредителя
будущей дизайн-студии, в бизнес-плане рассматривался второй путь. Предполагается,
что Компании за счёт творческих способностей учредителя и правильно выстроенной кампании по продвижению
услуг дизайн-студии на рынке, удастся создать популярный бренд и привлечь
заказы потребителей, ориентированных на дизайн высокого качества.
3. Продукт
Компания предполагает освоить предпечатную подготовку и
производство на полиграфических мощностях контрагентов всего спектра
полиграфической продукции, в состав которой на сегодня входят
- персональные и
номерные бэйджи - приглашения
- флаеры
- прайс-листы
- меню
- пропуска
- открытки
- входные и
пригласительные билеты - каталоги (в том числе
индивидуальные) - инструкции
- листовки
- буклеты
- проспекты
- календари
- плакаты
- сигнальные экземпляры
и макеты книг и журналов - дайджесты
- пресс-релизы
- доклады
- отчеты
- бюллетени
- раздаточные материалы
- рассылки (в том числе,
персонализированные) - пробная упаковка и
этикетки (варианты) - сертификаты, дипломы и
т.п. - учебные пособия
- техническая и
эксплуатационная документация (например, переводная) - факсимильные издания
- наклейки (в том числе,
на кассеты и CD) - цифровые фотографии и
т.п.
В
перспективе Компания предполагает развивать комплекс дополнительных и
сопутствующих услуг, таких как ведение банка стандартных работ и заданий,
создание цифровых архивов, сканирование и оцифровка данных, распознавание
текстов, обработка цифровых изображений и многое другое. Ценность
предоставляемого Компанией продукта будет повышаться за счёт таких сервисных
возможностей как оперативная доставка, выполнение заказа в присутствии заказчика,
предложение услуг персонализации печати, а также использование Интернета на
всех этапах взаимодействия с заказчиком (прием заказов, предоставление
возможности их удаленного согласования, отслеживание выполнения заказов,
ведение личного клиентского раздела на сайте предприятия, оплата через Интернет
по кредитной карте и т.п.).
4. Ценообразование
Учитывая конкурентный
характер рынка, Компания будет формировать цены на свои услуги на основе
мониторинга цен конкурентов. Исключение будут составлять работы, в которых
будет задействован творческий потенциал сотрудников Компании. Цена на такие
работы будет определяться в индивидуальном порядке и ориентироваться в большей
степени на возможности заказчика.
5. Организация продаж услуг Компании
Среди
существующих печатных салонов оперативной полиграфии можно выделить две группы,
довольно значительно отличающиеся друг от друга.
В
первую группу входят организации, специализирующиеся на работе с крупными
корпоративными заказчиками. Более того, портфель заказов печатного салона может
целиком состоять из заказов одного клиента. Особенностями такого предприятия
являются тесная интеграция со службами заказчика, отношения с клиентом,
строящиеся, как правило, на кредите и доверии, а также территориальное
расположение вблизи заказчика или в месте сосредоточения основной массы
существующих или потенциальных заказчиков. Подобный бизнес очень сильно зависит
от связей с взаимодействующими структурами клиента или даже от личных связей
владельцев и сотрудников.
В
другую группу входят организации, сознательно строящие розничный бизнес,
работающие с любым клиентом прямо «с улицы». Количество заказчиков такого
печатного салона потенциально гораздо больше, а минимальная сумма заказа
невелика. Основой успеха для такого бизнеса является поддержание конкурентного
и даже минимально возможного уровня цен на свои услуги.
Учитывая
интерес учредителя, в бизнес-плане разработан проект дизайн-студии первого
типа, то есть ориентированный на работу на корпоративном рынке.
Рекламная
и маркетинговая политика такой компании строится на индивидуальной работе с
существующими и потенциальными клиентами. По мере развития компании
предполагается использовать следующие методы продаж
5.1. Личные
продажи учредителя Компании
На первом
этапе этот метод продаж представляется наиболее эффективным. Обладая обширными
связями и определённым авторитетом, учредитель рассчитывает за счёт личных
продаж услуг на разработку дизайна полиграфических материалов обеспечить
необходимую реализацию в начальный период деятельности Компании.
5.2. Реклама
В п. 6
представлена программа продвижения услуг Компании. При условии проведения
эффективной рекламной кампании можно рассчитывать на определённый отклик со
стороны потенциальных клиентов. Вероятность получения заказов в результате
воздействия рекламы и последующих переговоров весьма высока, но при расчёте
экономики проекта автор ориентировался на пессимистический вариант и
возможность получения таких заказов в первое полугодие работы не учитывал.
5.3. Активные продажи силами наёмных
менеджеров по продажам
Этот метод
продаж предполагается задействовать на втором полугодии деятельности Компании.
При условии найма квалифицированных менеджеров и рациональной организации их
труда этот метод должен стать основным источником заказов, начиная со второго
года деятельности Компании.
6. Продвижение
План
мероприятий по продвижению на первый год деятельности Компании представлен в
Приложении 1 в числе прочих организационных мероприятий. План предполагает
- Подготовку и производство презентационных
материалов и сувенирной продукции, - Разработку Интернет-сайта, его поддержку и
постоянное продвижение в Интернете - Рекламу услуг компании в деловых СМИ в сезоны
деловой активности (февраль-апрель, сентябрь-декабрь), - Адресную почтовую рассылку рекламы услуг
Компании, - Участие директора Компании в мероприятиях
профессионального сообщества — семинарах, круглых столах, освещаемых в СМИ, - Проведение промо-акций таких как бесплатный
дизайн полиграфических материалов при условии заказа печати тиража в ограниченный
период, оказание бесплатных дополнительных услуг при условии большой суммы
заказа, презентации для потенциальных клиентов и т.д..
III. Организационный план
Помещение
Для
создания небольшой дизайн-студии требуется офисное помещение площадью от 50 м2 . При этом
основным требованием можно считать разделение зон приемки и работы с
заказчиками и основного производственного помещения. Как и для любого
производственного помещения, большое значение имеет размещение оборудования, а
также пространство для обслуживания техники.
Штаты
Разработка
штатного расписания любой организации начинается с рассмотрения основных
функциональных обязанностей, которые придется выполнять сотрудникам для
выполнения задачи предприятия в целом.
Из
всего спектра функциональных обязанностей сотрудников дизайн-студии следует
выделить некоторые основные функции:
1.
Работа с клиентами — прием заказов, расчет цены и времени исполнения,
координация действий на производстве, выдача заказов клиентам, отслеживание
взаиморасчетов с клиентами и построение отношений с ними.
2.
Допечатная подготовка, а именно: выполнение заказов, связанных с дизайном и
доработкой материалов заказчика, предпечатная обработка файлов и заданий,
разрешение проблем с форматами данных.
3.
Взаимодействие с производственным контрагентом в случае выполнения заказа
полного цикла, то есть включая печать тиража.
4.
Бухгалтерский и финансовый учет — это взаиморасчеты с контрагентами,
касса, управленческая и фискальная бухгалтерия.
5.
Реклама и маркетинг, то есть управление маркетинговой и рекламной активностью
предприятия, исполнение маркетинговых планов и выполнение соответствующих
мероприятий.
6.
Секретариат — прием входящих телефонных звонков, делопроизводство и обеспечение
работы офиса
7.
Техническая служба — поддержание работоспособности техники, технологическое
обеспечение производственных процессов.
8.
Управление и руководство.
В первый год
деятельности Компании всю работу предполагается организовать силами следующих
сотрудников:
- директор: идеология, разработка текстов презентационных
материалов, переговоры с потенциальными клиентами, в отдельных случаях —
разработка дизайна, - дизайнер — дизайн, взаимодействие с производством,
- офис-менеджер: регистрация предприятия, АХО,
размещение и контроль заказов на рекламу, полиграфию, сувенирную продукцию и
т.д. учёт доходов и расходов, приём звонков, обработка почты, рассылки,
секретарская работа, - бухгалтер: привлекается на период подготовки и
сдачи отчётности.
В течение 1-го
года деятельности предполагается нанять менеджера по продажам услуг Компании и
ещё одного на 2-м году деятельности.
Оборудование
Учитывая
ориентацию на высококачественный сегмент рынка полиграфических услуг,
дизайн-студия должна обладать следующим минимальным оборудованием (разумеется,
могут быть выбраны другие модели оборудования, но технические характеристики
должны быть не хуже предложенных) :
1.
Epson
Expression 10000XL — профессиональный планшетный сканер формата A3+ (75 тыс
руб)
2.
Nikon Super
Coolscan 9000 ED — профессиональный слайд-сканер (76 тыс руб).
3.
Цветной
лазерный принтер формата А3 XEROX Phaser 7760DN (180 тыс руб), чёрно-белый принтер
формата А4 XEROX Phaser 4500N (32 тыс руб)
4.
WACOM PL-720 —
17 дюймовый интерактивный LCD монитор-планшет (51 тыс руб)
5.
Настольные компьютеры, ноутбуки
- Графическая станция Mac Pro 3Ghz (145 тыс руб) + монитор Eizo FlexScan S2410W (57 тыс руб),
- Ноутбук Toshiba Satellite X200-15K (84 тыс руб),
- Офисный компьютер (18 тыс руб).
6.
Программное обеспечение
ADOBE CREATIVE
SUITE PREMIUM 2.0 — набор программ для профессионального компьютерного
творчества, включая Photoshop CS2, Illustrator CS2, InDesign CS2, Acrobat 7.0
Professional, GoLive CS2 и Version Cue CS2 (42 тыс руб)
7.
Canon EOS 350D
Black Kit — высококлассная цифровая зеркальная камера (21 тыс руб)
8.
Аксессуары (30 тыс руб)
IV. Операционный план
Понедельный
календарный организационный план первого года деятельности Компании представлен
в Приложении 1. План предполагает проведение следующих мероприятий:
- Разработка текстов презентационных материалов
- Заказ и разработка фирменной графики, дизайна
презентационных материалов, сувениров - Регистрация компании
- Изготовление презентационных материалов,
сувениров - Разработка Интернет-сайта
- Поддержка и продвижение сайта в Интернете
- Рекламная компания в деловой прессе
- Адресные рассылки
- Проведение бесплатных презентаций
- Проведение бесплатных дизайнерских работ
- Закупка мебели, оборудования, программного
обеспечения - Аренда помещения
- Найм сотрудников
V. Финансовый
план
В Приложении 1
представлен понедельный бюджет движения денежных средств в первый год
деятельности Компании. В Приложении 2 — помесячные бюджет доходов и
расходов и бюджет движения денежных
средств на 2 года.
Как видно из
финансового плана максимальный объём заёмных средств приходится на конец
первого года деятельности компании и составляет около 2-х млн руб. Компания
должна выйти на самоокупаемость к концу 1-го года существования и полностью
рассчитаться по кредитам к концу 2-го года.
На сайте размещены примеры разработанных нами бизнес-планов. Вы также можете ознакомиться с отзывами наших заказчиков, 
записью нашего семинара на тему бизнес-планирования на ТВ «Успех» и описанием процедуры заказа бизнес-планов и ТЭО. Узнайте о возможностях сокращения расходов на эту услугу в статье «Стоимость разработки бизнес-плана».
Если вы заполните этот вопросник для подготовки коммерческого предложения, мы пришлём вам КП, учитывающее возможности такой оптимизации.