Бизнес план дилинговый центр форекс
Что такое дилинговый центр Форекс?
Стоит понимать, что есть несколько возможных заработков на Форексе.
Помимо того, что есть возможность заниматься торговлей на рынке Форекс, одним из эффективных способов для получения прибыли также может быть открытие собственного дилингового центра (ДЦ).
Дилинговый центр — это некая организация, которая предоставляет возможность своим клиентам совершать различные сделки на международном валютном рынке.
Есть ли смысл открыть собственный дилинговый центр Форекс?
Рано или поздно каждый трейдер понимает, что на нем наживаются. В случае если он методично сливает свой депозит, попадая в 95% неудачников, то он кормит 5%, в которые входят дилинговые центры, успешные торговцы, фонды, банки. Однако, даже в случае если трейдер держится на плаву, он все равно обязан кормить финансовых брокеров.
Следовательно, у каждого предпринимателя может возникнуть мысль о том, чтобы открыть собственный дилинговый центр Форекс и жить за счет комиссии. Следует знать, что сделать это не так сложно, как может показаться на первый взгляд.
Здесь существует 2 основных варианта:
- Организация собственного дилингового центра — при этом нужно придумать хорошее название и создать красивый логотип.
- Договоренность с такими известными посредниками, как Форекс-клуб и Альпари, о создании филиала в выбранном регионе.
Важно понимать, что первый вариант сможет принести намного большее количество прибыли, однако и начальные затраты денежных средств здесь гораздо больше. Помимо того, может возникать достаточно много проблем в будущем.
Как открыть дилинговый центр Форекс?
Для того чтобы открыть собственный дилинговый центр Форекс с нуля, понадобится:
- Прежде всего удостовериться в том, что идея окупится. В связи с этим есть смысл составить подробный бизнес-план и просчитать все возможные риски. Он поможет определить то, какое количество денежных средств может уйти на запуск дилингового центра (регистрационные платежи, разработка бренд-бука, первые заработные платы, арендные платежи, запуск веб-сайта и так далее), какими будут ежемесячные расходы на маркетинг и прочее.
- Понадобится зарегистрировать юридическое лицо, получить все необходимые разрешительные документы и лицензии.
- Следующим этапом открытия собственного дилингового центра будет поиск специалистов. Следует знать, что привлечь подобных сотрудников можно с помощью переманивая персонала у конкурентов либо поиска бывших сотрудников дилинговых центров. Этот пункт понадобится осуществить тем предпринимателям, которые не владеют всеми необходимыми знаниями в подобном бизнесе. Помимо того, понадобится взять на работу некоторое количество специалистов по поддержке пользователей и системных администраторов.
- В данном бизнесе важнее всего быть постоянно на слуху. Выполнить данное требование можно с помощью проведения различных конкурсов и акций, информацию по которым можно будет присылать клиентам с помощью e-mail рассылки. Помимо того, как уже говорилось ранее, на первых порах (в первые годы) существования дилингового центра Форекс необходимо тратить достаточно большое количество денежных средств на различные способы рекламы и продвижения.
Разрешительные документы для открытия дилингового центра Форекс
Прежде всего понадобится зарегистрировать свое предприятие. Сделать это можно с помощью организационно-правовой формы ООО (организация с ограниченной ответственностью). Трудностей при этом у предпринимателя возникнуть не должно.
Далее нужно оформить лицензию на букмекерскую деятельность. Важно заметить, что этот документ является основным для большей части российских дилинговых центров. Получить данный разрешительный документ тоже достаточно просто, следовательно, это не затребует у предпринимателя большого количества денежных средств и времени. При этом оформить лицензию можно самостоятельно, без помощи различных посредников, которые указывают подобные услуги.
Создание собственного веб-сайта и установка всего необходимого программного обеспечения
Следующее, что понадобится предпринимателю для того, чтобы открыть дилинговый центр Форекс, — это веб-сайт в интернете. Ему стоит уделить достаточное количество внимания, так как это будет лицо открываемой компании. На сайт будут заходить потенциальные клиенты и делать выводы о том, стоит ли доверять свои денежные средства подобному центру либо нет.
К созданному веб-сайту нужно будет обязательно подключить торговый терминал MetaTrader 4. Он понадобится для получения котировок. Очень важно следить за тем, чтобы различные хакеры не воспользовались неопытностью предпринимателя.
Сайт необходимо будет наполнить всей необходимой информацией, разработать красивый и ненавязчивый дизайн. Расписать все соответствующие цифры. При этом важно понимать, что в интернете имеется достаточно большое количество потенциальных клиентов, которые ничего не смыслят в рынке Форекс. Следовательно, необходимо позаботиться о том, чтобы заинтересованные клиенты смогли разобраться в данном рынке и начать зарабатывать деньги.
Реклама и продвижение ДЦ Форекс, который планируется открыть
Пустой дилинговый центр Форекс равняется мертвому дилинговому центру. Обязательно понадобится достаточное количество клиентов в самом начале. С привлечением потенциальных трейдеров у предпринимателя могут возникнуть проблемы. Связано это будет с тем, что опытные трейдеры не захотят уходить с насиженного места, а те начинающие трейдеры, которые проиграли в пух и прах, будут дуть на воду и затрясутся от одного только упоминания MetaTrader 4.
Единственным возможным способом продвижения нового дилингового центра может быть вложение большого количества денежных средств в поисковую оптимизацию, контекстную рекламу и вирусный маркетинг.
Каждый из способов имеет свои преимущества и недостатки. В целом они способны привлечь целевую аудиторию. У предпринимателя не будет необходимости объяснять людям то, что можно зарабатывать достаточно большие деньги на рынке Форекс.
Как открыть филиал Альпари или Форекс-клуба в своем городе?
Тем предпринимателям, которые с детства мечтали о том, чтобы открыть собственный дилинговый центр Форекс, есть смысл идти по такому тернистому пути. Однако для продвинутых и хитрых предпринимателей больше может подойти второй вариант — договоренность с крупными посредниками типа Альпари либо Форекс-клуб об открытии филиала в родном городе.
Для этого предпринимателю понадобится хорошо одеться и с важным видом прийти на бесплатный семинар, к примеру, Форекс-клуба. Далее предложить на нем стать региональным филиалом. Однако перед этим необходимо уточнить информацию о том, нет ли в городе, в котором планируется открывать дилинговый центр, уже существующих филиалов выбранного посредника.
В случае если у предпринимателя нет желания выходить из дома, возможен другой вариант — позвонить в головной офис Альпари либо Форекс-клуба либо отправить им письмо по электронной почте с коммерческим предложением.
Каждый успешный дилинговый центр готов открыть собственное представительство даже на Марсе, в случае если там будет сидеть их сотрудник, который будет за приличное вознаграждение убеждать марсиан в том, что Форекс — это хороший способ заработать большие деньги.
Открытие регионального представительства дилингового центра весьма одинаково выгодно как местному руководителю и головному офису, так и желающим поиграть. Это даст им возможность знать своего врага в лицо, при надобности посещать офис и качать собственные права, что позволит им чувствовать себя человеком.
Преимущества открытия собственного дилингового центра по франшизе
- Предоставление бесплатных программ обучения персонала.
- Оборудование дилинговых центров всеми необходимыми программными и аппаратными средствами, серверами, которые можно будет использовать под собственным именем, однако за это будет сниматься часть прибыли.
В целом открытие дилингового центра по франшизе выгодно предпринимателям, которые планируют вложить небольшое количество денежных средств.
Говоря о том, сколько денег понадобится для открытия ДЦ, стоит знать, что дать точного ответа невозможно. Некоторые утверждают, что достаточно вложить 20 000 долларов, а другие сообщают, что понадобится сумма в 100 либо даже 200 раз больше. Срок окупаемости при этом может быть от 5 до 12 месяцев.
Дилинговый центр форекс как открыть
Если вы решили сформировать свой дилинговый центр Форекс, открыть его можно путем оформления юридического лица с получением всех соответствующих разрешительных бумаг и лицензий. Сделать это придется вне зависимости от того, в каком государстве будет оформлена ваша компания. Отличие лишь в том, кто будет контролировать ее работу.
Но прежде, чем вы соберете необходимый пакет документов, уделите достаточное количество времени для составления бизнес-плана. В такой сфере, как валютные торги, уровень конкуренции между компаниями очень высок, и вы должны тщательно взвесить все «за» и «против», просчитать собственные перспективы в вопросе окупаемости фирмы, прежде чем сделаете решительный шаг. Обязательно рассмотрите все возможные риски и затраты, связанные с их сокращением.
Отдельно просчитайте все первичные инвестиции, в общую сумму которых должны входить:
- оплата регистрационных операций;
- аренда офиса;
- погашение периодических счетов на первое время;
- раскрутка вашего бренда, в том числе открытие официального сайта;
- первые заработные платы для сотрудников, если на начальном этапе они имеются.
Как только план раскрутки и продвижения будет готов, можно переходить к практической части. Сразу после официального оформления, необходимо подобрать ряд компетентных сотрудников, которые станут первыми профессиональными трейдерами в системе и будут помогать развиваться приходящим клиентами. Кроме того, в компании должны работать специалисты по технической поддержке и администраторы для решения текущих вопросов.
Последний, но один из самых важных этапов для того, чтобы остаться на плаву, это поддержание бренда вашей компании. В сфере валютной торговли необходимо постоянно быть на слуху у потенциальных клиентов.
Здесь в работу вступает реклама, акции и конкурсы, активная экономическая или даже благотворительная деятельность – всё, что будет работать на имидж фирмы.
Дилинговый центр форекс открыть двумя способами
Открытие дилингового центра Форекс может происходить двумя основными путями. Первый, самый долгий и затратный – самостоятельное оформление новой компании с нуля. Этапы этого процесса были рассмотрены выше. Плюс такого варианта заключается в том, что вы полностью вольны делать всё, что вам захочется, в том числе создать свой уникальный бренд и развивать его в соответствии с личными представлениями о трейдинге. Минус – на первом этапе придется потратить немало времени и денег, прежде чем вы получите первую прибыль.
Второй способ с этой точки зрения гораздо проще и выгоднее. Речь идет об открытии ДЦ по франшизе. Многие известные компании продают свой бренд, помогают на первом этапе оформить офис и осуществляют техническую поддержку от лица компании. Удобство этого варианта заключается в том, что от вас требуются лишь денежные вложения. Всё остальное вы выполняете по четко прописанному плану и быстро вливаетесь в рабочий ритм валютной биржи.
Торгуя валютами на Форекс, некоторые задаются вопросам о возможности обзавестись собственной организацией, подобной бирже, позволяющей игрокам выполнять различные валютные сделки. Такая организация еще называется дилинговым центром.
Каждый способ заработка, тем более тот который предоставляет возможность заработать другим от торговли валютой, должен быть осмыслен со всем «за» / «против». Прежде всего, открытие дилингового центра на форексрассчитывается на доход владельцу, в то время как участники отдают часть своей прибыли брокерам и подобным центрам. Чтоб центр работал, приносил доход, его необходимо:
- наименовать, звучно и красиво, чтоб в наименьшем количестве слов содержался смысл работы дилингового центра;
- создать договоренность с Форекс о представлении центра в одном из регионов.
Открытие дилингового центра форекс
Но эти вопросы поверхностные, хоть и важные, а для того чтоб открыть и руководить центром необходимо:
- Рассмотреть идею на окупаемость. Составление бизнес-плана поможет определиться с уровнем затрат включая расходы на создание и продвижение сайта, присвоение ему брендового знака основываясь на названии, внесение в реестр валютных платежей. Кроме первоначальных затрат необходимо постоянное вливание средств в рекламу и обновление сайта. При подсчете выйдет немаленькая сумма, которую необходимо сопоставить имеющейся и возможной для затрат открытия центра.
- Как любую предпринимательскую деятельность, дилинговый центр форекс открыть можно на основе разрешительной документации, подтверждающей правовую деятельность юридического лица.
- Решить финансовые вопросы. Открыть:
- Банковский счет для компании.
- Активировать все доступные платежные системы на сайте, чтоб участник мог без усилий пополнить и вывести средства одним из удобных способов.
- Созданный при поддержке специалистов сайт центра должен получить руководителя, знающего порядок ведения дел данной сферы. Не каждый имеет навыки, но каждый находит способ привлечь внимание лучшими условиями труда сотрудников действующих компаний, воспользоваться услугами безработных администраторов аналогичных центров.
- Раскрутка центра не останавливается ни на день ее существования. Большее количество игроков приносит большую прибыль, от которой мало кто захочет отказываться. Расходы на рекламу также будут постоянными, но они не сравнятся с прибылью.
Рекламе и поддержке сайта необходимо уделять внимание больше, чем кажется. Оформление сайта и его навигация должны соответствовать потребностям каждого, не быть яркими, вызывающими. Давать пользователю понять, что он попал на надежный ресурс, на котором найдет ответы на свои вопросы и получит круглосуточную поддержку со стороны администраторов.
Поэтому для вызова доверия у участников необходимо воспользоваться услугами по созданию и сервисному обслуживанию специалистов, которое знают от А до Я дилинговый центр форекс как открыть, продвигать, поддерживать и обновлять. Но не стоит забывать и о личном участии. Первоначально необходимо создать аудиторию участников, без которых существование невозможно. Так как открывают дилинговые центры в основном участники Форекс, то у некоторых имеются знакомые, которых можно пригласить к себе для торгов с меньшей комиссией. Снижение ставки по обменным операциям снизят доход, но первоначальные затраты, привлекут большую аудиторию выгодными условиями. Рассчитывать на большой поток участников привязанных к конкурентным центрам не стоит, лучше сделать акцент на автоматических рассылках на электронную почту, разместить рекламу, с указанием заманчивых ставок.
Содержание данной статьи является исключительно частным мнением автора и может не совпадать с официальной позицией LiteForex. Материалы, публикуемые на данной странице, предоставлены исключительно в информационных целях и не могут рассматриваться как инвестиционный совет или консультация для целей Директивы 2004/39 /EC.
Дилинговый центр – это организация, которая дает возможность частным лицам и остальным участникам торгов совершать сделки на международном валютном рынке. Самостоятельно выйти на рынок любой пользователь Интернета не может, а ДЦ становится своеобразным посредником при совершении операций.
Фактически центры не выводят заявок клиентов на рынок. Они регулярно получают котировки наиболее крупных информационных агентств (Bloomberg, Reuters и т.д.), формируют собственные котировки и предоставляют их клиентам, которые могут покупать и продавать актив по указанным ценам. Торговля ведется через специальные торговые терминалы – программное обеспечение, предоставляемое дилинговым центром клиенту.
Таким образом, получается, что ДЦ аккумулирует средства продавцов и покупателей и позволяет им торговать друг с другом по установленным на международных рынках котировкам, получая прибыль за счет разнообразных комиссий (спрэд, своп и т.д.) и средств трейдеров, которые они теряют в убыточных сделках при маржинальной торговле.
Особенности и способы открытия ДЦ
Сегодня количество подобных организаций огромное – российские и зарубежные дилинговые центры позволяют торговать на Форексе и других рынках, фондовых биржах, покупая и продавая валюту, акции, нефть, золото и другие активы. Лучшие завоевывали репутацию на протяжении многих лет, зарабатывая положительные отзывы клиентов и получая лицензии соответствующих служб и органов.
Поэтому конкуренция на рынке чрезвычайно высокая и открыть ДЦ, который приносил бы прибыль, достаточно сложно. С учетом того, что клиент доверяет собственные средства организации, выбирают ДЦ для работы очень тщательно: просматривают рейтинги и списки известных дилинговых центров, читают отзывы. И чтобы стать в один ряд с самыми прибыльными компаниями, нужно очень много и долго трудиться.
Два варианта открытия ДЦ:
1) Открыть собственный дилинговый центр с нуля – с уникальным названием, логотипом, всеми составляющими запуска бизнеса
2) Подписать договор с посредниками об открытии филиала уже известной компании в регионе
Потенциальная прибыль в первом случае намного больше, так как речь идет об отдельном бизнесе, управление которым осуществляет владелец, он же ответственен за риски и получает всю прибыль. Во втором случае речь идет о проценте с дохода, но работа ведется уже по налаженной схеме и не требует особых затрат времени и сил на раскрутку.
Особенности создания центра с нуля
Создание дилингового центра с нуля требует наличия определенных знаний, навыков, опыта и умений. Если ДЦ открывает трейдер, который много лет торговал на рынке, он примерно представляет основные этапы работы, сможет грамотно управлять делом. Если же владелец – человек из другой сферы, лучше обратиться за консультацией к профессионалам.
В первую очередь, составляют бизнес-план, где указывают все пункты расходов (первоначальные и ежемесячные), предполагаемую прибыль. Обязательно нужно уделить внимание маркетинговому плану. С учетом огромной конкуренции наличие определенных преимуществ и отличий от остальных ДЦ является главным требованием к компании.
Сегодня сложно удивить низкими спредами или комиссиями, многие дилинговые центры раздают бонусы, все предлагают массу способов вывода/ввода средств и т.д. Чтобы привлечь клиентов, придется сделать максимально привлекательное предложение и потратить немало средств на рекламу.
Основные этапы открытия:
- Регистрация фирмы – юридическая сторона деятельности ДЦ сегодня довольно туманно урегулирована, поэтому многие открывают компании в оффшорных зонах. Но есть смысл задуматься о регистрации на территории РФ, так как постепенно вносятся изменения в законодательную базу и деятельность лицензируется. Оформить бизнес можно в формате ИП или ООО.
- Получить все необходимые разрешения и лицензии – как минимум лицензию на букмекерскую деятельность.
- Открыть счет в банке для компании и несколько кошельков популярных электронных платежных систем. Желательно предложить клиентам максимальное количество возможностей для пополнения счета и вывода средств с него.
- Приобрести компьютеры, сервера, программное обеспечение (торговые платформы), грамотно все это настроить и подключить к Интернету сервер, позаботиться о защите.
- Арендовать офис – желательно просторный и в центре города, презентабельный и демонстрирующий благонадежность компании.
- Поиск специалистов – как минимум, понадобятся системный администратор и уборщица, как максимум – множество представителей службы поддержки, сотрудники, отвечающие за выполнение конкретных задач и т.д. Количество сотрудников обычно растет пропорционально числу клиентов.
- Создание сайта – очень важный момент, требующий серьезного подхода. Перед тем, как выбрать дилинговый центр, клиенты просматривают именно веб-ресурсы и качество работы портала, дизайн, комфорт в работе играют важную роль.
- Реклама – самый важный этап, который потребует серьезных вложений финансов, времени, сил и поиска неординарных решений для привлечения клиентов. Кроме создания оптимальных и выгодных условий работы, придется позаботиться про проведение бесплатных семинаров, привлечение специалистов и массу других мероприятий, помогающих создать позитивный имидж компании.
Использование уже готовых решений
Беря во внимание то, чем занимается дилинговый центр, а именно факт, что компания имеет дело со средствами клиента, который должен доверять достаточно, чтобы переводить деньги на счет, стоит рассмотреть варианты покупки франшизы уже раскрученных брендов. Многие компании предлагают готовые предложения, благодаря которым можно неплохо зарабатывать.
Есть несколько вариантов заработка:
1) Заключение договора с действующим центром и открытие его представительства. В таком случае главная роль принадлежит компании, а филиалы просто работают под ее именем и контролем, получая процент. Такой вариант предполагает не только отсутствие проблем с раскруткой и рекламой, но и помощь опытных специалистов в подборе персонала, оборудования, поддержка на первоначальном этапе существования.
2) Сотрудничество по типу White Label – ДЦ дает свои программные и аппаратные средства, сервера, но использовать их можно под собственным именем, отдавая процент компании. Такой вариант предполагает необходимость в рекламе, как при самостоятельном открытии бизнеса, но снижает первоначальные расходы, так как работа ведется на чужих мощностях.
3) Работа представляющим брокером – привлекать клиентов в дилинговый центр, работая на уже созданную и успешно работающую компанию и получая за это определенный процент от спрэда или другие выгоды (в зависимости от условий программы и достигнутых уровней).
Кроме того, есть возможность зарабатывать на реферальной программе дилингового центра: достаточно разместить на сайте или блоге баннер или ссылку на ресурс ДЦ и получать определенное вознаграждение за каждого привлеченного пользователя.
Итоговую сумму для открытия дилингового центра на сегодняшний день очень трудно определить. Кто-то утверждает, что для этого достаточно нескольких десятков тысяч долларов, другие говорят, что нужно полмиллиона и больше.
Многое зависит от стоимости лицензионного программного обеспечения, особенностей регистрации бизнеса, закупаемых мощностей и затрат на рекламу, поэтому окончательная цифра просчитывается в индивидуальном порядке в процессе составления бизнес-плана.