Бизнес план детской парикмахерской с расчетами в рублях
1. Краткий инвестиционный меморандум
Сегодня детская парикмахерская является новым форматом бизнеса. Если обычных парикмахерских в настоящее время сейчас очень много и конкуренция крайне высока, то ниша детских парикмахерских только образуется. Это вызвано следующими причинами. Во-первых, это изменение потребительских предпочтений. В связи с ростом благосостояния, родители хотят предоставить своему ребенку самое лучшее. Во-вторых, это новый формат, при котором процесс стрижки проходит в формате игры. Учитывая данные факторы, срок окупаемости проекта составляет 10 месяцев, а точка безубыточности приходится на 4 месяц работы проекта.
Для открытия детской парикмахерской необходимо арендовать помещение и сделать в нем дизайнерский ремонт. Помещение желательно выбирать на первых этажах жилых домов, а также рядом с торговыми центрами или внутри. Также для организации деятельности необходимо нанять 9 человек.
В среднем ежемесячно будет обслуживаться около 650 детей. Основной спрос будет приходиться на выходной, когда родители выходят на прогулку. Помимо стрижки будут оказываться другие услуги и продаваться детские игрушки. В результате, финансовые показатели проекта будут следующие:
Сумма первоначальных инвестиций — 498 000 рублей
Ежемесячная прибыль — 72 791 рублей
Срок окупаемости — 10 месяцев
Точка безубыточности — 3 месяца
Рентабельность продаж — 24%
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Формат детской парикмахерской появился в ответ на запрос родителей. Главной отличительной особенностью является особая атмосфера, которая создается внутри парикмахерской. Это дополнительные игровые зоны, яркий дизайн, телевизоры с мультфильмами и другие развлечения для детей.
Первоначально при открытии детская парикмахерская будет оказываться следующие виды услуг:
- стандартные, модельные и креативные стрижки
- услуги детского маникюра
- услуги детского макияжа
По мере развития бизнеса необходимо расширять ассортимент предоставляемых услуг. Это может быть услуги по стрижке младенцев, аквагрим и другие.
Для открытия парикмахерской необходимо найти и арендовать хорошее помещение с высоким трафиком. Это могут быть жилые дома, здания возле торговых центров или сами торговые центры. Переплачивать за аренду необязательно, поэтому помещение можно искать в спальных районах.
Отличительной особенностью детской парикмахерской от обычной является дизайн, поэтому разработке дизайн-проекта помещения следует уделить особое внимание. Необходимо создать концепцию, которая позволит детям чувствовать себя комфортно.
Зонально помещение парикмахерской будет поделено на:
- прихожую зону
- зона ожидания (для родителей)
- игровую зону
- зона для процедур.
- техническая (санитарная зона)
Подобная планировка помещения позволит создать максимально комфортные условия для детей и их родителей.
Одновременно в парикмахерской можно будет обслуживать 5 детей.
Для открытия необходимо приобрести следующее оборудование:
- касса
- детское кресло (пневматическое) — 3 шт.
- кресло в виде детской машинки — 2 шт.
- телевизор
- компьютер
- принтер
- кресло-мойку −2 шт.
- Диван
- Офисную мебель (кресла и столы для приемной зоны)
- Музыкальное оборудование
- Зеркала
- Оборудование для стрижки
- Машинки для стрижки
- Фартук
Данное оборудование позволит оказывать весь спектр услуг. Также ежемесячно необходимо покупать расходные материалы для маникюра и нанесения макияжа. Необходимо использовать только одноразовые расходные материалы.
Помимо организационных моментов необходимо также получить разрешения от надзорных органов. К основным органам относятся Санитарно-Эпидемиологическая служба (СЭС) и пожарная служба. Получение данных разрешений позволит избежать не только штрафов, но и повысит лояльность со стороны родителей детей.
Основной целевой аудиторией являются дети в возрасте от 3 до 14-15 лет, а также, возможно, некоторые родители, которые захотят подстричься вместе с детьми. Несмотря на некоторую узкость данной аудитории, спрос и объем рынка крайне велик. Это связано с тем, что в настоящее время подобных парикмахерских открыто крайне мало.
В результате, данный бизнес имеет высокие шансы на успех, а также потенциал к быстрому развитию.
Также не забывайте о системе скидок и акций. Не стоит забывать и о подарках для детей после процедур. Небольшой подарок позволит вам получить постоянно клиента и увеличить клиентскую базу. Для родителей предлагайте систему лояльности, которая позволит расплачиваться за будущие процедуры. Таким образом, используя подобные способы, ваша парикмахерская сможет получить постоянных клиентов и успешно развиваться.
Так как парикмахерские в основном располагаются в спальных районах, то наибольший упор необходимо сделать на использовать оффлайн каналов. Для продвижения можно использовать следующее:
- раздача рекламных материалов местным жителям
- реклама в местных газетах и журналах
- реклама в СМИ
- яркая и запоминающаяся вывеска
Также обязательно заведите страничку в социальных сетях. Отмечайте все события, которые происходят в парикмахерской, а также процесс самой стрижки.
Информацию об открытии распространяйте задолго до открытия. На открытие пригласите аниматоров и проведите красивую церемонию открытия. Родители смогут поподробнее ознакомиться с услугами, а также увидеть, как работают мастера. Дети также смогут принять участие в конкурсах, а некоторые сделать стрижки.
Для открытия парикмахерской потребуется соблюсти следующий порядок действий:
- Зарегистрировать юридическое лицо — ИП
- Подобрать помещение
- Создать дизайн-проект и сделать ремонт
- Закупить оборудование
- Получить разрешение
- Подобрать персонал
- Провести церемонию открытия и начать работу
Этап/продолжительность, нед. | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 |
Регистрация ИП | |||||||||
Подбор помещения | |||||||||
Дизайн проект и ремонт | |||||||||
Закупка оборудования | |||||||||
Получение разрешений | |||||||||
Подбор персонала | |||||||||
Церемония открытия и начало работы |
Для открытия детской парикмахерской потребуется около 9 недель. Вначале необходимо зарегистрировать юридическое лицо — ИП (ОКВЭД — 93.02 «Предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты»). Для наиболее эффективного налогообложения необходимо перейти на УСН. Для этого необходимо подать заявление в налоговую. Как только все юридические документы будут получены, можно открывать счет в банке и приобрести кассовый аппарат.
Следующим шагом необходимо подобрать помещение и составить дизайн-проект. По результатам аренды помещения можно приступать к ремонту. Составление проекта и ремонтные работы займут около 2 недель. Далее можно закупать и завозить оборудование в уже готовое помещение.
Далее необходимо получить разрешения от СЭС и пожарной службы. Ввиду долгих согласований и бюрократических моментов, процесс получения разрешений может занять от недели до двух.
Когда уже все документы будут на руках, можно подбирать персонал. Это является самым важным шагом, так как мастера и другой персонал будет взаимодействовать с детьми. К ним нужен особый подход, что требует от специалиста хороших навыков взаимодействия с детьми. Поэтому тщательно изучайте всех кандидатов и собирайте о них рекомендации.
Заключительным этапом является проведение церемонии открытия. Это позволит привлечь первых клиентов. Далее можно начинать полноценную работу.
6. Организационная структура
Успех данного бизнеса определяет качество оказания услуг. Для того чтобы его повысить, необходимо нанять высококвалифицированных специалистов. К ним относятся:
- директор
- администратор (2 человека)
- мастера-парикмахеры (5 человек)
- уборщица
В результате, общая численность персонала составит 9 человек. Директором парикмахерской может быть как собственник бизнеса, так и наемный руководитель. Для наиболее эффективного управления на первоначальном этапе, собственник бизнеса должен быть погружен во все процессы. Директор парикмахерской отвечает за взаимодействие с рекламной компанией и бухгалтерией, а также за взаимодействие с надзорными органами.
Администраторы магазина работают по сменному графику. В их обязанности входит ведение журнала посещений, прием звонков и запись клиентов, а также встреча гостей.
Мастера-парикмахеры напрямую взаимодействую с клиентами-детьми. Они оказывают весь спектр услуг. Также в их обязанности входит контроль за наличием расходных материалов и в случае отсутствия они делают заказ у директора.
На аутсорсинге используется бухгалтерия и рекламное агентство, которое занимается разработкой дизайна вывески и рекламных буклетов.
Фонд оплаты труда, руб.
Постоянные расходы | Оклад | Количество сотрудников | Сумма |
Директор | 30 000 | 1 | 30 000 |
Администратор | 20 000 | 2 | 40 000 |
Мастер-парикмахер | 18 000 | 5 | 90 000 |
Уборщица | 12 000 | 1 | 12 000 |
Страховые взносы | 51 600 | ||
Итого ФОТ | 223 600 |
Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.
Капитальные затраты на открытие детской парикмахерской, руб.
Наименование | Количество | Цена за 1 шт. | Обшая сумма |
Касса | 1 | 8 000 | 8 000 |
Детское кресло (пневматическое) | 2 | 7 000 | 14 000 |
Кресло в виде детской машинки | 3 | 15 000 | 45 000 |
Телевизор | 2 | 20 000 | 40 000 |
Компьютер | 1 | 20 000 | 20 000 |
Принтер | 1 | 5 000 | 5 000 |
Кресло мойка | 2 | 6 000 | 12 000 |
Диван | 2 | 7 000 | 14 000 |
Офисная техники (стол и стулья) | 2 | 5 000 | 10 000 |
Музыльное оборудование | 1 | 15 000 | 15 000 |
Зеркала | 5 | 1 500 | 7 500 |
Оборудование для стрижки (ножницы и др) | 5 | 2 500 | 12 500 |
Машинки для стрижки | 5 | 2 000 | 10 000 |
Фартук | 5 | 1 000 | 5 000 |
Итого: | 218 000 |
Общие затраты на закупку оборудования составляют 218 000 рублей. Из них наибольшую долю составляют затраты на приобретение детских кресел (45 000 рублей и 14 000 рублей соответственно). Также существенные затраты — закупка телевизоров (40 000 рублей). Стоимость остального оборудования находится в диапазоне от 5 000 рублей до 20 000 рублей.
Инвестиции на открытие, руб.
Инвестиции на открытие | |
Регистрация, включая получение всех разрешений | 30 000 |
Дизайн-проект помещения | 40 000 |
Ремонт | 60 000 |
Вывеска | 20 000 |
Рекламные материалы | 20 000 |
Аренда на время ремонта | 100 000 |
Закупка оборудования | 218 000 |
Прочее | 10 000 |
Итого | 498 000 |
Инвестиции на открытие составляют 498 000 рублей. Из них 218 000 рублей необходимо потратить на закупку оборудования, а также 100 000 рублей на аренду за два месяца вперед. Также 60 000 рублей составит ремонт.
Ежемесячные затраты, руб.
Ежемесячные затраты | |
ФОТ (включая отчисления) | 248 206 |
Аренда (50 кв.м.) | 50 000 |
Коммунальные услуги | 8 000 |
Реклама | 20 000 |
Бухгалтерия (удаленная) | 8 000 |
Закупка товара | 35 594 |
Непредвиденные расходы | 10 000 |
Итого | 379 800 |
К основным ежемесячным затратам относятся затраты на заработную плату сотрудникам 248 206 рублей, а также расходы на аренду 50 000 рублей. Средняя ежемесячная прибыль — 70 000 рублей.
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
К основным рискам при открытии бизнеса можно отнести:
- Низкая квалификация парикмахеров (мастеров)
Данный фактор связан с тем, что не многие мастера могут найти контакт с ребенком и одновременно сделать ему прическу. Для снижения данного риска необходимо подбирать мастеров с хорошими навыками взаимодействия с детьми и спрашивать рекомендации с прошлого места работы.
- Отсутствие спроса
Данный фактор связан с тем, что некоторые родители могут не доверять вновь открывшейся парикмахерской. Для снижения данного риска необходимо провести церемонию открытия на которой будут продемонстрированы все навыки мастеров и развеяны все сомнения родителей.
Финансовая модель детской парикмахерской
За границей в последнее время все большую популярность стали набирать специализированные детские парикмахерские. Это новое веяние может стать началом отличного стартапа в России. Конечно, при реализации такого бизнес-проекта могут встретиться сложности. Небольшая численность населения, которая может заинтересоваться услугами специализированного детского парикмахера-стилиста, потребность в персонале, который не только знает свое дело, но и умеет общаться с детьми, увеличивают риски и препятствуют успешности реализованного проекта. В этой статье мы взвесим все «за» и «против» данного стартапа и представим вашему вниманию бизнес-план детской парикмахерской.
Особенности рынка
Демографическая ситуация в России имеет положительную динамику, что является несомненным преимуществом при реализации этого стартапа.
Детские салоны еще не обрели должной популярности в странах СНГ, в то время как за границей ежегодно продаются сотни франшиз по открытию парикмахерских для детей. Задача предпринимателя, решившего заняться реализацией этого бизнес-плана, состоит не только в соблюдении пошаговой инструкции открытия парикмахерской, но и в формировании детской моды и спроса на подобного рода услуги.
Наиболее перспективными в индустрии детской моды и красоты считают следующие направления:
- Нейл-дизайн.
- Фейс-арт.
- Стрижки и укладки (зачастую для детских мероприятий).
- Косметология (борьба с высыпаниями на коже лица и прочими проблемами).
Потенциальными клиентами детских салонов красоты являются малыши, которые посещают творческие студии и выступают на соревнованиях, выпускники детсадов и начальной школы.
Целевой аудиторией детских парикмахерских считаются:
- 5% – дети в возрасте от 3 месяцев до 2 лет.
- 35% – школьники.
- 60% – дошколята.
Резюме проекта
Первоначальные затраты: 1082,5 млн рублей.
Организационно-правовая форма: ИП.
Предоставляемые услуги: детские стрижки, прически, укладки.
Срок окупаемости: 1-2 года.
Рентабельность: 20-30%.
Этот бизнес-план детской парикмахерской с расчетами представляет данные о средних ценах на товары и услуги, которые могут отличаться от ваших, в зависимости от выбранного местоположения. Поэтому перед воплощением проекта в реальность нужно сделать перерасчет цен, основываясь на цифрах, действующих в выбранной местности.
Детская парикмахерская рассчитана на обслуживание детей возрастом от 3 месяцев до 15 лет.
Парикмахеры будут обслуживать маленьких клиентов по нескольким направлениям: стрижки, прически и укладки. 3 парикмахера-стилиста студии могут работать посменно.
Функции директора и управляющего заведением будет выполнять сам предприниматель.
Детский салон будет осуществлять свою деятельность по следующему графику:
- Понедельник – выходной.
- Вторник – пятница: 9:00-19:00.
- Суббота – воскресенье: 10:00-17:00.
Итого, количество рабочих часов в неделю составит 50 часов, а в месяц – 200 часов.
Регистрация
Процедуру регистрации бизнеса стоит начать с выбора организационно-правовой формы. Предпочтение стоит отдать индивидуальному предпринимательству, поскольку при такой форме правления существует возможность снизить налоговую нагрузку. К тому же ИП гораздо проще вести отчетную деятельность, чем юрлицу.
Рекомендуем воспользоваться упрощенной системой налогообложения, поэтому после регистрации ИП подаем заявление о переходе на 6%-ную УСН.
Обязательным условием открытия детской парикмахерской является приобретение и регистрация ККМ в налоговой инстанции.
Кроме того, предпринимателю нужно позаботиться о безопасности клиентов и персонала и наличии разрешений пожарной инспекции и Санэпидемслужбы.
Парикмахерская для детей может осуществлять деятельность по коду ОКВЭД 96.02:
- 96.02.1 «Предоставление парикмахерских услуг».
- 96.02.2 «Предоставление косметических услуг салонами красоты и парикмахерскими».
Дополнительных затрат на приобретение лицензии осуществлять не придется, так как данный вид деятельности не лицензируется. Косметические услуги, для которых необходимо приобретение врачебной лицензии, в нашем салоне предоставляться не будут.
Самостоятельная регистрация бизнеса обойдется в сумму около 2,5 тыс. рублей (оплата госпошлины, печати и открытие расчетного счета).
Выбор помещения
Выбор местности для аренды помещения – ключ к успеху. Акцентировать внимание нужно на густонаселенных районах города, где поблизости имеются парки, детские развлекательные центры и кафе, развивающие центры для детей, а также другие заведения, где часто можно встретить потенциальных клиентов детской парикмахерской.
Идеальный вариант расположения детской парикмахерской – торговый комплекс в центре города. Именно там можно арендовать помещение под парикмахерскую вблизи магазинов с детскими товарами, что значительно увеличит возможность встретить потенциальных клиентов салона.
Площадь помещения – 40 квадратов, где разместится санузел, зал ожидания, рабочая зона (3 рабочих места по 7 квадратных метров) и маленькая бытовка.
Стоимость аренды в центре города – ориентировочно 40 тыс. рублей.
Ремонт обойдется предпринимателю порядка 200 тыс. рублей, а закупка стройматериалов и предметов интерьера и декора – около 250 тыс. рублей. При этом важно помнить о специфике заведения и делать акцент на ярких красках, интересных персонажах и нестандартных подходах к маленьким, но очень требовательным клиентам.
Кроме того, предпринимателю предстоят затраты на:
- Технологическое проектирование – 20 тыс. рублей.
- Создание технического проекта – 40 тыс. рублей.
- Монтаж вентиляционной системы, а также системы освещения и противопожарной сигнализации – 150 тыс. рублей.
Перейдем к следующему вопросу: какое же оборудование необходимо для оснащения детской парикмахерской, и чем оно отличается от стандартного оборудования в салонах красоты?
Оснащение парикмахерской
| № | Наименование | Цена |
| 1. | Администраторская стойка | 10 000 |
| 2. | Компьютер для ведения клиентской базы и бухгалтерии | 25 000 |
| 2. | Оснащение для зоны ожидания (2-местный диван, столик, вешалка для верхней одежды) | 1 000 |
| 3. | Оснащение для рабочего зала (2 мойки, 3 детских парикмахерских кресла, 3 парикмахерских кресла для мастера, 3 парикмахерские тележки) | 200 000 |
| 4. | Телевизор | 25 000 |
| Итого: 290 тыс. рублей | ||
Подбор персонала
Кадровый состав предприятия включает в себя следующие должности:
- Парикмахер-стилист – 3 сотрудника. Зарплата составит 30% от стоимости услуги. Затраты на расходуемые материалы ложатся на плечи предпринимателя. При подборе мастера стоит делать акцент не только на профессиональных способностях парикмахера, но и на его умении ладить с детьми, заинтересовывать их, находить с ними контакт, улаживать конфликтные ситуации. Нередко к вам будут обращаться родители, дети которых не любят стричься, и поэтому работа с ними обычного парикмахера затруднена. Творчество мастера в данном случае должно проявляться не только в разнообразии сделанных причесок и стрижек, но и в индивидуальном подходе к каждому ребенку. Конечно, созданные в детской парикмахерской условия помогут отвлечь малыша от процесса стрижки волос, но без педагогического мастерства стилиста здесь не обойтись.
- Администратор – 1 сотрудник. Зарплата составит 20 тыс. рублей. Администратор выполняет обязанности по формированию клиентской базы, отвечает за входящую и исходящую линию телефонных звонков, заботится о комфорте клиентов заведения и их родителей в ожидании. Предпочтение отдается кандидатуре с педагогическим образованием или опытом работы с детьми.
- Уборщица – 1 сотрудник (зарплата составит 10 тыс. рублей). Первое время обязанности бухгалтера может выполнять сам владелец парикмахерской в целях экономии средств.
Реклама и маркетинг
Эффективными средствами привлечения внимания со стороны клиентов станут:
- Размещение красочной вывески перед входом в салон.
- Размещение объявлений об открытии детской парикмахерской на магазинах, связанных с детской тематикой, в школах и детсадах и других заведениях, ориентированных на ту же аудиторию.
- Контекстная реклама в «Яндекс» и Google.
- Cоздание группы салона в социальных сетях («ВКонтакте» и «Одноклассники»).
- Реклама парикмахерской на местных форумах соответствующей тематики.
Во все времена самой эффективной рекламой считалось «сарафанное радио», уважение которого можно заслужить только за счет честной и плодотворной командной работы всех участников трудового процесса.
Кроме того, после открытия парикмахерской будут действовать следующие скидки и бонусы для клиентов:
- Бонус «Веселый праздник»: в день рождения получи стильную укладку бесплатно.
- Акция «Приди с другом – получите 30% скидку на стрижку» (для новых клиентов, которых нет в базе).
Чтобы сделать детскую парикмахерскую по-настоящему модным и популярным местом, можно устроить мероприятия типа детского показа мод с призами, где будут представлены лучшие работы мастеров, которые по достоинству оценят клиенты и непременно вернутся вновь, прихватив за собой пару-тройку друзей.
Финансовый план
Стартовые расходы
| № | Наименование | Цена |
| 1 | Регистрация бизнеса (оплата госпошлины, печати, открытие расчетного счета) | 2 500 |
| 2 | Покупка кассового аппарата | 10 000 |
| 3 | Ремонт арендованного помещения | 200 000 |
| 4 | Закупка стройматериалов, элементов декора, предметов интерьера | 250 000 |
| 5 | Проектирование (технологическое, инженерное) и монтаж | 210 000 |
| 6 | Оснащение для салона | 290 000 |
| 7 | Реклама | 20 000 |
| Итого: 982,5 тыс. рублей | ||
Ежемесячные расходы
| № | Наименование | Цена |
| 1 | Зарплаты сотрудников | 50 тыс. рублей |
| 2 | Аренда помещения | 40 тыс. рублей |
| 3 | Расходные материалы | 20 тыс. рублей |
| Итого: 110 тыс. рублей | ||
Прейскурант
| № | Наименование | Цена |
| 1 | Детская стрижка (мужская) | 350 руб. |
| 2 | Детская стрижка (женская) | 450 руб. |
| 3 | Праздничная укладка | 600 руб. |
| 4 | Прическа | 250-600 руб. |
Прогнозируемые доходы
| Кол-во рабочих часов (в месяц) | 200 |
| Кол-во арендованных помещений | 1 |
| Среднее число клиентов | 25 чел./день |
| Средняя цена за услуги | 400 руб. |
| Ориентировочная ежемесячная доходность: 300 тыс. рублей | |
Ежемесячная прибыль, включая постоянные затраты: 300 тыс. – 110 тыс. = 190 тыс. рублей. За вычетом налогов мы получим доход в пределах 170 тыс. рублей. Однако нужно учесть, что на запланированный объем посещаемости еще нужно выйти. На это может уйти, в зависимости от подготовленности аудитории, от нескольких месяцев до года.
Исходя из произведенных расчетов, можно сделать вывод: окупаемость бизнеса может произойти уже в течение первого полугода. Однако существуют факторы, влияющие на период окупаемости: уровень посещаемости, местоположение, стоимость аренды и прочее. Они могут как замедлить процесс окупаемости, так и в разы его ускорить.
В итоге
Данный пример бизнес-плана пригоден к реализации как в самостоятельном виде, так и в виде дополнения к уже существующему проекту. Вложения, осуществляемые владельцем на старте карьеры, окупятся в ближайший год, а созданный проект будет приносить прибыль еще долгое время.
Стоит отметить, что такой перспективный бизнес необходимо реализовывать уже сейчас, пока рыночная ниша детских парикмахерских еще пуста. Ведь после появления здоровой и вездесущей конкуренции начинать бизнес с нуля будет сложнее.