Бизнес план детской одежды в беларуси

Бизнес план детской одежды в беларуси thumbnail

Категория: Бизнес идеи

По моему мнению, открыть магазин детской одежды и торговать детской одеждой намного выгоднее, чем любой другой: взрослой, рабочей, для специальных целей (охотничья, рабочая, и др.), спортивной, и т.д. Я считаю, что все дело в том, что как бы ни были одеты взрослые люди, своих чад они всегда стараются одевать лучше, чем другие родители своих детей. Все-таки дети – это «цветы жизни»…

Наверняка, те читатели, у которых есть ребенок, неоднократно слышали от него подобную фразу: «Мам (пап), а у нас сегодня в садике (школе, на улице) Ленка (Петька, Васька, Танька) пришла в новой футболке (кофте, юбке, джинсах). Такая красивая!» И все. Родительскому сердцу этого вполне хватит, чтобы в ближайшие выходные состоялся поход по магазинам.

Попробуйте еще представить, сколько одежды нужно ребенку: для школы, для улицы, для занятий спортом, для игр, для дома. Без половины из этого всего взрослый человек вполне может обойтись, а вот ребенок нет. В общем, думаю, что вы уже со мной согласились, что открыть магазин детской одежды – выгодный, практичный бизнес.

Бизнес план детской одежды в беларуси 

ФОРМАТ ТОРГОВЛИ

В связи с тем, что уже очень многие моменты нашей жизни «зеркально» отражаются во Всемирной Сети, способы торговли детской одеждой могут быть самые разные:

Оффлайн-торговля – открытие магазина детской одежды в вашем городе.

Интернет-торговля – реализация товаров посредством интернет-магазина.

Совмещенная торговля, при которой работает принцип «одно другому не мешает».

Теперь рассмотрим все варианты открытия магазина по порядку.

С ЧЕГО НАЧАТЬ ОТКРЫТИЕ МАГАЗИНА

Бизнес план детской одежды в беларуси 

Разумеется, самым первым шагом должна стать разработка бизнес-плана (как составить бизнес-план можно узнать здесь). Общая концепция – это хорошо, но, для того, чтобы добиться успеха, нужно четко следовать по пунктам составленной стратегии. Следующий этап – определение своей целевой аудитории. Вы должны понять, кому и где вы будете продавать одежду. В каком районе города продажи пойдут лучше, для каких категорий семей с каким уровнем дохода вы будете предлагать ассортимент своего товара, и т.д.

ПОИСК ПОМЕЩЕНИЯ ДЛЯ МАГАЗИНА

Во-первых, следует составить своего рода «карту» расположения магазинов конкурентов. Открывать свой бизнес рядом с успешно действующим магазином детской одежды было бы крайне неразумно. Следующий фактор, подлежащий учету – конкретное расположение помещения. Почему-то многие считают, что будет очень выгодно открыть магазин в местах, максимально приближенных к детским садам, школам, и другим заведениям, где проводят время дети. Якобы, по пути туда/обратно родители будут заходить в магазин, и приобретать ребенку одежду.

Бизнес план детской одежды в беларуси 

Ну, скажите мне, какие родители найдут для этого время? Утром они торопятся отвести (отвезти) детей в сад, школу, детский центр, и т.п, чтобы самим отправиться на работу. А вечером – поскорее забрать, чтобы отправиться домой, где ждет ужин и отдых. Где найти время выбирать ребенку одежду?

Обычно за покупками едут целенаправленно, зная, что именно ребенку нужно. Поэтому, я считаю, что идеальное место расположения магазина детской одежды – это крупный торгово-развлекательный центр, или спальный район города, где от магазина до дома будет «несколько шагов». Или отдел в магазине одежды «для взрослых», где, приобретая одежду для себя, наткнувшись взглядом на вывеску магазина детской одежды, покупатель обязательно совершит покупку и у вас.

Как открыть магазин детской одежды: интерьер магазина

Для торговой площади будет достаточно от пятидесяти до ста квадратных метров. Можно, конечно и больше, но при этом, помните, что риски увеличиваются пропорционально увеличению помещения. И зачем платить больше за аренду «квадратов», если можно оптимизировать расположение ассортимента, и визуально увеличить помещение за счет правильной выкладки?

Следующий шаг – РЕГИСТРАЦИЯ СВОЕГО БИЗНЕСА

Для этого вам нужно правильно выбрать форму ведения предпринимательской деятельности, определить систему налогообложения, по которой вы будете работать, зарегистрировать свое ИП, или ООО. Кстати, если «дело не пойдет» вам придется ликвидировать своей предприятие. Об этом вы можете прочитать тут.

АССОРТИМЕНТ ПРОДУКЦИИ

Нисколько «не сгущая краски», сразу скажу, что это один из самых сложных этапов реализации идеи открытия магазина детской одежды. Одежда для детей разделяется на возрастные категории:

Для новорожденных, и детей ясельного возраста.

Для детей, которые посещают детский сад.

Одежда для школьников.

Как открыть магазин детской одежды: ассортимент одежды

Для каждой группы товаров установлены свои критерии выбора, которые следует учитывать при подборе ассортимента. Я имею в виду то, что одежда для первой категории должна быть пошита из натуральных тканей, иметь соответствующий дизайн, расцветку, и быть доступной по цене самым разным людям. Одежда для «детсадовцев» – удобная и красивая по средним ценам. Одежда для учащихся – самая разная, потому что здесь в выборе чаще всего принимает участие сам ребенок. Цены для этой группы могут быть также самые разные.

Сложно найти также хорошего поставщика одежды. Однако и с этим можно справиться. Гораздо тяжелее найти деньги для начальной закупки товара. Часто предварительные этапы подготовки открытия магазина детской одежды «съедают» почти весь капитал. В этом случае можно подумать о том, чтобы взять кредит для малого бизнеса, или работать по дропшиппингу.

ПЕРСОНАЛ

Оптимальное количество сотрудников для такого магазина – пять человек: один старший менеджер (или, если хотите, назовем его управляющим), и четыре продавца-консультанта – по два человека в смену. Практика показывает, что самый удобный график работы – два дня через два. Думаю, излишним будет говорить о том, что будет лучше, если продавцы будут любить детей, и уметь с ними общаться. Все-таки сказал… Кстати, от этого напрямую зависят продажи. Малыш будет охотнее «тянуть» родителей в тот магазин, где «работает та веселая тетя, которая умеет…».

Бизнес план детской одежды в беларуси 

ПРОДВИЖЕНИЕ СВОЕГО МАГАЗИНА

Реклама вашего магазина – половина успеха его деятельности. Или даже чуть больше половины. Кроме обычной рекламы: СМИ, листовки (об идее работы с листовками читайте здесь), расклеенные объявления, и рекламы в интернете, проводите различные акции, делайте скидки, расширьте свой бизнес – откройте здесь же детское кафе. Найдите то, что будет выгодно отличать вас от конкурентов. Например, это может быть увеличение гарантийного срока товара, либо подарок за покупку от определенной суммы, либо что-то еще.

Как отрыть магазин детской одежды: скидки и акции на товар

Сейчас получил популярность новый способ рекламы – анкетирование. С согласия покупателя, который заполняет соответствующую анкету (имя, пол, возраст, номер телефона, e-mail), ему присылаются смс- или электронные уведомления о новых распродажах, акциях, скидках, проводимых магазином.

Автор: Sensation от 30 сентябрь |
Источник новости: Next24 — бизнес портал Беларуси

  • Похожие новости

Источник

1. Краткий инвестиционный меморандум

Многие начинающие предприниматели, которые уже созрели для запуска собственного бизнеса, но пока не остановились на определенной бизнес — идее, всерьез рассматривают возможность открытия магазина одежды. Привлекательность данного бизнеса состоит в отсутствии необходимости создания собственного производства. Нужно только проанализировать рынок спроса, найти поставщиков качественной продукции, определить формат работы с брендами, открыть собственную торговую точку и начать работу. На все эти этапы уходит порядка одного — двух месяцев, а основные инвестиционные затраты приходятся на оборотные средства, что позволяет при необходимости быстро обратить их в деньги. То есть уже через два месяца вы будете продавать, получать прибыль и постепенно окупать вложенные средства.

Однако прежде чем начать реализовывать проект по открытию собственного магазина одежды, необходимо убедиться в наличие спроса на продукцию, а также выбрать нишу.

По данным, предоставленным аналитиками GFK при поддержке «Яндекс.Маркет», детские товары находятся в топе категорий, где больше всего совершаются спонтанные покупки. Это позволяет сохранять выручку даже во время падения общего уровня спроса.

Сумма первоначальных инвестиций — 840 500 рублей;

Точка безубыточности — на 4 месяц;

Срок окупаемости — 9 месяцев;

Средняя ежемесячная прибыль — 125 000 рублей.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Основной характеристикой, на которую делают упор клиенты при покупке детской одежды, является качество продукции. Именно поэтому 60% потребителей совершают покупки в сетевых магазинах, а предпочтение отдают известным брендам.

Что касается страны-производителя продукции, то в связи с изменяющимися условиями рыночной среды и высокими колебаниями курса валют преимущество имеет российское производство.

Ассортимент магазина

Ассортиментная матрица магазина будет охватывать широкую целевую аудиторию и удовлетворяет потребности детей от 0 до 14 лет. Причем, линейка продукции включает в себя как стандартные сезонные коллекции, так и узкоспециализированные наборы под определенные события жизни: конверты на выписку из роддома, крестильная одежда, коллекционная одежда, а также комплекты для праздничных церемоний.

Два раза в год компания выпускает новые сезонные коллекции. В феврале выпускается коллекция «весна — лето», а в сентябре «осень — зима». Франчайзи закупают сезонные коллекции в полном объеме. Помимо этого, раз в два — три месяца разрабатываются и производятся капсульные коллекции. Капсульная коллекция — это линия одежды, приуроченная к какому-то событию и выполненная в соответствующем стиле. Например, новогодняя коллекция или школьная форма. Данные коллекции лимитированы и включают в себя производство эксклюзивных вещей.

Предоставление полной ассортиментной линейки обеспечивает равномерность спроса в течение года. Таким образом ваша компания защищает себя от рисков, связанных с сезонностью спроса на отдельные виды товара. Ниже указан полный перечень продуктов компании:

  • Конверты и комплекты на выписку;
  • Крестильные наборы;
  • Fashion- и basic-коллекции для детей от 0 до 8 лет;
  • Нарядная одежда для праздников и церемоний;
  • Школьная форма для 1-8 классов;
  • Верхняя одежда и головные уборы;
  • Нижнее белье, колготки и носки;
  • Обувь для детей;
  • Постельное белье и эксклюзивная мебель ручной работы.

В случае, если вы не продали часть товара, а сезон уже прошел, вы имеете право осуществить возврат продукции франчайзору по согласованной стоимости. Согласование стоимости происходит в индивидуальном порядке.

Целевая аудитория

Целевая аудитория проекта — семьи с детьми. Стоит заметить, что повышенную покупательскую активность проявляют женщины. Только 30 % мужчин занимаются приобретением товаров для своих детей. В зависимости от возраста детей, круг потенциальных покупателей можно детализировать.

Товары рассчитаны в основном на два ценовых сегмента: «средний» и «средний+». Это люди со средним доходом — от 30 000 руб.

Возрастной ценз — женщины от 20 до 55 лет. Сфера работы и образования не имеют значения. Следят за fashion — тенденциями, читают журналы моды.

По географическим параметрам клиенты — жители крупных городов.

Как правило, эти люди посещают культурные мероприятия, ведут активный образ жизни. Они готовы платить за индивидуальный стиль и неповторимый образ своих детей. Предпочитают совершать покупки в фирменных магазинах, ценят качество товара, а также высокий уровень обслуживания.

Конкурентные преимущества

В связи с этим выделим основные конкурентные преимущества:

  1. Маркетинговая стратегия;
  2. Выгодное месторасположение;
  3. Регулярное использование акций и привлекательных предложений;
  4. Наличие интернет-магазина, позволяющего сделать предварительный заказ;
  5. Эксклюзивные коллекции, передающие неповторимый стиль компании;
  6. Следование передовым тенденциям мира моды, сотрудничество с Нью-Йоркским fashion-агентством.

При разработке маркетинговой стратегии компании важно определить инструменты, с помощью которых будет увеличиваться эффективность работы магазина:

  • оригинальная концепция и нестандартная идея;
  • регулярное проведение акций, стимулирующих дополнительные продажи;
  • систематичный контроль за изменениями модных тенденций;
  • ориентация на каждый отдельный сегмент целевой аудитории;
  • обучение персонала для повышения уровня обслуживания;
  • разработка и строгое следование маркетинговой стратегии.

Большая часть аудитории магазина составляют поклонники, которые ценят качество изделий, а также неповторимый изысканный стиль каждой коллекции. Следовательно, маркетинг ставит своей задачей повышение узнаваемости бренда. Эта стратегия осуществляется на федеральном уровне.

Виды рекламы и продвижения:

  • Участие в международных специализированных выставках;
  • Реклама в ведущих федеральных СМИ;
  • Привлечение известных личностей шоу-бизнеса для рекламы, а также спонсорское участие в популярных телевизионных проектах.

Насыщенный маркетинговый план компании постоянно расширяется, затрагивая многие измерения: СМИ, социальные сети, BTL-инструменты.

Маркетинговые инструменты

Огромное значение для эффективности проводимых акций и распродаж имеет расположение магазина внутри торгового центра. Отдел на первом этаже ТЦ или в непосредственной близости от выхода, имеет максимальную проходимость и, как следствие, видимость витрин. Практика показывает, что даже элементарная установка штендера в коридоре способствует приросту пассивных продаж на 5%.

В связи с сезонными погодными изменениями будут проводится акции, предоставляющие скидки на предыдущую коллекцию. Такие распродажи можно устраивать заблаговременно, т.е. до начала скидок во всех остальных магазинах.

Интернет-продажи также составляют значительную часть оборота компании. Кроме того, клиенты могут заранее заказывать понравившиеся вещи из новых коллекций, а затем забирать их в магазине. Оплата может производиться как заранее, так и по факту.

Для такой категории товара как одежда может активно использоваться самореклама. С выходом новой коллекции производится тщательный подбор различных элементов и аксессуаров, а также формируются завершенные образы с использованием манекенов.

  1. Регистрация компании;
  2. Аренда помещения;
  3. Согласование и оформление дизайн-проекта;
  4. Закупка торгового оборудования;
  5. Ремонт помещения;
  6. Найм сотрудников;
  7. Первоначальная закупка товара;
  8. Окончательное оформление магазина, заполнение склада и торгового зала;
  9. Проведение первоначальной рекламной кампании открытия.
  10. Начало работы.

Запуск проекта начинается с оформления ИП и регистрации в налоговых органах. Предпочтительная система налогообложения — ЕНВД.

После регистрации необходимо найти помещение для магазина. Торговый зал должен составлять не менее 50 кв.м, а склад не менее 10 кв.м. Площадь зала должна быть достаточно большой, что обусловлено необходимостью выгодного размещения коллекции.

К выбору месторасположения магазина необходимо отнестись очень серьезно. Лучше всего арендовать помещение в крупном торговом центре. Как показывает многолетняя практика во многих регионах, окружение бутика магазинами одежды для взрослых способствует увеличению выручки в несколько раз. Существенный минус данного выбора состоит в высокой ставке арендной платы.

На ремонт помещения, а также установку торгового оборудования уходит около одного месяца и 150 000 руб.

Минимальный штат сотрудников включает в себя 2 администраторов и 2 продавцов — консультантов. Так как склад примыкает к торговому залу, а его площадь небольшая, нанимать кладовщика на отдельную должность не имеет смысла.

Затем необходимо закупить первую партию товара. Минимальный объем закупки составляет зависит от размера инвестиций. Суммы должно быть достаточно для приобретения всех необходимых размеров сезонной коллекции, базовой коллекции и актуальных капсул.

Следующий шаг — заключительное оформление торгового зала, раскладка товара, а также заполнение склада. На этом этапе магазин принимает максимально презентабельный вид, которым встречает первых покупателей.

Первоначальная рекламная кампания открытия включает в себя предварительное размещение рекламных материалов, а также ярких баннеров, информирующих о дате открытия магазина. Само открытие позиционируется как большой праздник. Кампания открытия происходит согласно сценарию, в котором тщательно прописаны все составляющие церемонии: создание внешнего вида магазина (украшение шарами, рекламные баннеры), скрипты для продавцов по общению с клиентами, …

Первый месяц работы владелец должен будет ежедневно тщательно анализировать все этапы работы магазина, а также выполнять функции планирования и контроля:

  1. Анализ спроса на отдельные категории товара;
  2. Планирование объема и структуры закупок на следующий период продаж;
  3. Анализ эффективности используемых каналов привлечения клиентов;
  4. Контроль за работой продавцов — консультантов: от своевременного открытия магазина до уровня обслуживания клиента;
  5. Привлечение известных людей города для создания репутации и увеличения спроса в сегменте «средний+»;
  6. Контроль за ведением документооборота, распоряжение высвобожденными оборотными активами.

На начальном этапе важно наладить работу магазина таким образом, чтобы в дальнейшем владелец занимался только стратегическим планированием и привлечением клиентов премиум-класса.

6. Организационная структура

Едва ли не самым важным пунктом в плане производства выступает подбор персонала. Для открытия магазина Вам потребуется взять на работу двух продавцов и двух администраторов. Предполагается, что работать они будут в паре продавец-администратор. График работы — 2 рабочих дня / 2 выходных дня. Часы работы магазина с 10.00 до 22.00.

Заработная плата персонала состоит из фиксированного оклада и процентов с продаж. Для этого разрабатывается план продаж, за перевыполнение которого продавцы и администраторы получают вознаграждение в денежном эквиваленте.

В обязанности продавцов-консультантов входит:

  1. Обслуживание и консультация клиентов;
  2. Открытие и закрытие магазина;
  3. Прием товара и его раскладка на сайте;
  4. Выкладка ассортимента в торговом зале и оформление витрин;
  5. Знание размерной линейки товаров, а также особенностей материалов, используемых в производстве одежды;
  6. Выполнение распоряжений администратора.

В обязанности администратора входит:

  1. Кассовый расчет клиентов;
  2. Контроль за работой продавцов;
  3. Подсчет денежных остатков в кассе;
  4. Формирование заказа для поставщиков с указанием количества товара по позициям;
  5. Организация рекламных мероприятий;
  6. Работа с постоянными клиентами.

Сотрудники магазина представляют собой нематериальный актив компании. Для успешной торговли чрезвычайно важно, чтобы каждый работник магазина обладал следующими качествами:

  1. Умение наладить контакт и выявить потребность покупателя;
  2. Ориентация в модных тенденциях и нововведениях на рынке;
  3. Доброжелательность и инициативность в общении с клиентом;
  4. Ответственность и аккуратность при выполнении рабочих обязанностей.

Владельцу не стоит забывать, что уровень обслуживания может как повысить оборот компании в несколько раз, так и свести выручку к минимуму. Поддерживать стандарт качества работы персонала помогут изложенные в письменном виде четкие должностные инструкции, а также регулярный контроль за их исполнением.

Постоянные расходыОкладКоличество сотрудниковСуммаСредняя з/п в месяц на сотрудника
Директор25 000125 00058 548
Администратор18 000236 00043 161
Консультант13 000226 00038 161
Страховые взносы26 100
Итого ФОТ113 100
Инвестиции на открытие
Регистрация, включая получение всех разрешений10 000
Ремонт и вывеска150 000
Рекламная кампания100 000
Аренда на время ремонта162 500
Закупка оборудования408 000
Прочее10 000
Итого840 500
Ежемесячные затраты
ФОТ (включая отчисления)247 291
Аренда162 500
Коммунальные услуги5 000
Реклама30 000
Бухгалтерия (удаленная)10 000
Закупка товара986 700
Непредвиденные расходы10 000
Итого1 451 491

План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

Факторы риска можно условно подразделить на две категории: внутренние и внешние риски. Обе категории в полном объеме отражены в таблице.

Риски

Содержание

Оценка

Финансовые риск

Связан с тем, что нестабильность курса доллара может привести к значительному увеличению цен на производимую продукцию.

Финансовые риски Проекта можно считать «высокими», так как только за период с 22.10.2015 по 22.01.2016 доллар в рублевом эквиваленте вырос на 30 %.

Конъюнктурный риск

Связан с тем, что продукт не будет иметь спроса на рынке.

Конъюнктурный риск проекта можно считать «умеренным», т. к. несмотря на то, что люди сокращают расходы, они стараются не экономить на детях.

Коммерческий риск

Связан с тем, что выручка от продажи товаров может не покрыть расходов по инвестированию.

Коммерческий риск проекта можно считать «умеренным», т.к. на ежемесячные затраты проекта покрываются даже при 70% выполнении плана продаж.

Риск увеличения расходов

Связан с повышением арендной платы в ТЦ в связи с увеличением посещаемости

Данный риск можно нивелировать при помощи заключения долгосрочного договора аренды

Риск увеличения конкуренции

Связан с открытием других магазинов детской одежды в непосредственной близости

Риск увеличения конкуренции снижается за счет увеличения уникальности ассортиментного ряда, а также узнаваемости бренда

Финансовая модель магазина детской одежды

Источник

Adblock
detector