Бизнес план детского салона красоты
1. Краткий инвестиционный меморандум
Сегодня детская парикмахерская является новым форматом бизнеса. Если обычных парикмахерских в настоящее время сейчас очень много и конкуренция крайне высока, то ниша детских парикмахерских только образуется. Это вызвано следующими причинами. Во-первых, это изменение потребительских предпочтений. В связи с ростом благосостояния, родители хотят предоставить своему ребенку самое лучшее. Во-вторых, это новый формат, при котором процесс стрижки проходит в формате игры. Учитывая данные факторы, срок окупаемости проекта составляет 10 месяцев, а точка безубыточности приходится на 4 месяц работы проекта.
Для открытия детской парикмахерской необходимо арендовать помещение и сделать в нем дизайнерский ремонт. Помещение желательно выбирать на первых этажах жилых домов, а также рядом с торговыми центрами или внутри. Также для организации деятельности необходимо нанять 9 человек.
В среднем ежемесячно будет обслуживаться около 650 детей. Основной спрос будет приходиться на выходной, когда родители выходят на прогулку. Помимо стрижки будут оказываться другие услуги и продаваться детские игрушки. В результате, финансовые показатели проекта будут следующие:
Сумма первоначальных инвестиций — 498 000 рублей
Ежемесячная прибыль — 72 791 рублей
Срок окупаемости — 10 месяцев
Точка безубыточности — 3 месяца
Рентабельность продаж — 24%
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Формат детской парикмахерской появился в ответ на запрос родителей. Главной отличительной особенностью является особая атмосфера, которая создается внутри парикмахерской. Это дополнительные игровые зоны, яркий дизайн, телевизоры с мультфильмами и другие развлечения для детей.
Первоначально при открытии детская парикмахерская будет оказываться следующие виды услуг:
- стандартные, модельные и креативные стрижки
- услуги детского маникюра
- услуги детского макияжа
По мере развития бизнеса необходимо расширять ассортимент предоставляемых услуг. Это может быть услуги по стрижке младенцев, аквагрим и другие.
Для открытия парикмахерской необходимо найти и арендовать хорошее помещение с высоким трафиком. Это могут быть жилые дома, здания возле торговых центров или сами торговые центры. Переплачивать за аренду необязательно, поэтому помещение можно искать в спальных районах.
Отличительной особенностью детской парикмахерской от обычной является дизайн, поэтому разработке дизайн-проекта помещения следует уделить особое внимание. Необходимо создать концепцию, которая позволит детям чувствовать себя комфортно.
Зонально помещение парикмахерской будет поделено на:
- прихожую зону
- зона ожидания (для родителей)
- игровую зону
- зона для процедур.
- техническая (санитарная зона)
Подобная планировка помещения позволит создать максимально комфортные условия для детей и их родителей.
Одновременно в парикмахерской можно будет обслуживать 5 детей.
Для открытия необходимо приобрести следующее оборудование:
- касса
- детское кресло (пневматическое) — 3 шт.
- кресло в виде детской машинки — 2 шт.
- телевизор
- компьютер
- принтер
- кресло-мойку −2 шт.
- Диван
- Офисную мебель (кресла и столы для приемной зоны)
- Музыкальное оборудование
- Зеркала
- Оборудование для стрижки
- Машинки для стрижки
- Фартук
Данное оборудование позволит оказывать весь спектр услуг. Также ежемесячно необходимо покупать расходные материалы для маникюра и нанесения макияжа. Необходимо использовать только одноразовые расходные материалы.
Помимо организационных моментов необходимо также получить разрешения от надзорных органов. К основным органам относятся Санитарно-Эпидемиологическая служба (СЭС) и пожарная служба. Получение данных разрешений позволит избежать не только штрафов, но и повысит лояльность со стороны родителей детей.
Основной целевой аудиторией являются дети в возрасте от 3 до 14-15 лет, а также, возможно, некоторые родители, которые захотят подстричься вместе с детьми. Несмотря на некоторую узкость данной аудитории, спрос и объем рынка крайне велик. Это связано с тем, что в настоящее время подобных парикмахерских открыто крайне мало.
В результате, данный бизнес имеет высокие шансы на успех, а также потенциал к быстрому развитию.
Также не забывайте о системе скидок и акций. Не стоит забывать и о подарках для детей после процедур. Небольшой подарок позволит вам получить постоянно клиента и увеличить клиентскую базу. Для родителей предлагайте систему лояльности, которая позволит расплачиваться за будущие процедуры. Таким образом, используя подобные способы, ваша парикмахерская сможет получить постоянных клиентов и успешно развиваться.
Так как парикмахерские в основном располагаются в спальных районах, то наибольший упор необходимо сделать на использовать оффлайн каналов. Для продвижения можно использовать следующее:
- раздача рекламных материалов местным жителям
- реклама в местных газетах и журналах
- реклама в СМИ
- яркая и запоминающаяся вывеска
Также обязательно заведите страничку в социальных сетях. Отмечайте все события, которые происходят в парикмахерской, а также процесс самой стрижки.
Информацию об открытии распространяйте задолго до открытия. На открытие пригласите аниматоров и проведите красивую церемонию открытия. Родители смогут поподробнее ознакомиться с услугами, а также увидеть, как работают мастера. Дети также смогут принять участие в конкурсах, а некоторые сделать стрижки.
Для открытия парикмахерской потребуется соблюсти следующий порядок действий:
- Зарегистрировать юридическое лицо — ИП
- Подобрать помещение
- Создать дизайн-проект и сделать ремонт
- Закупить оборудование
- Получить разрешение
- Подобрать персонал
- Провести церемонию открытия и начать работу
Этап/продолжительность, нед. | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 |
Регистрация ИП | |||||||||
Подбор помещения | |||||||||
Дизайн проект и ремонт | |||||||||
Закупка оборудования | |||||||||
Получение разрешений | |||||||||
Подбор персонала | |||||||||
Церемония открытия и начало работы |
Для открытия детской парикмахерской потребуется около 9 недель. Вначале необходимо зарегистрировать юридическое лицо — ИП (ОКВЭД — 93.02 «Предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты»). Для наиболее эффективного налогообложения необходимо перейти на УСН. Для этого необходимо подать заявление в налоговую. Как только все юридические документы будут получены, можно открывать счет в банке и приобрести кассовый аппарат.
Следующим шагом необходимо подобрать помещение и составить дизайн-проект. По результатам аренды помещения можно приступать к ремонту. Составление проекта и ремонтные работы займут около 2 недель. Далее можно закупать и завозить оборудование в уже готовое помещение.
Далее необходимо получить разрешения от СЭС и пожарной службы. Ввиду долгих согласований и бюрократических моментов, процесс получения разрешений может занять от недели до двух.
Когда уже все документы будут на руках, можно подбирать персонал. Это является самым важным шагом, так как мастера и другой персонал будет взаимодействовать с детьми. К ним нужен особый подход, что требует от специалиста хороших навыков взаимодействия с детьми. Поэтому тщательно изучайте всех кандидатов и собирайте о них рекомендации.
Заключительным этапом является проведение церемонии открытия. Это позволит привлечь первых клиентов. Далее можно начинать полноценную работу.
6. Организационная структура
Успех данного бизнеса определяет качество оказания услуг. Для того чтобы его повысить, необходимо нанять высококвалифицированных специалистов. К ним относятся:
- директор
- администратор (2 человека)
- мастера-парикмахеры (5 человек)
- уборщица
В результате, общая численность персонала составит 9 человек. Директором парикмахерской может быть как собственник бизнеса, так и наемный руководитель. Для наиболее эффективного управления на первоначальном этапе, собственник бизнеса должен быть погружен во все процессы. Директор парикмахерской отвечает за взаимодействие с рекламной компанией и бухгалтерией, а также за взаимодействие с надзорными органами.
Администраторы магазина работают по сменному графику. В их обязанности входит ведение журнала посещений, прием звонков и запись клиентов, а также встреча гостей.
Мастера-парикмахеры напрямую взаимодействую с клиентами-детьми. Они оказывают весь спектр услуг. Также в их обязанности входит контроль за наличием расходных материалов и в случае отсутствия они делают заказ у директора.
На аутсорсинге используется бухгалтерия и рекламное агентство, которое занимается разработкой дизайна вывески и рекламных буклетов.
Фонд оплаты труда, руб.
Постоянные расходы | Оклад | Количество сотрудников | Сумма |
Директор | 30 000 | 1 | 30 000 |
Администратор | 20 000 | 2 | 40 000 |
Мастер-парикмахер | 18 000 | 5 | 90 000 |
Уборщица | 12 000 | 1 | 12 000 |
Страховые взносы | 51 600 | ||
Итого ФОТ | 223 600 |
Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.
Капитальные затраты на открытие детской парикмахерской, руб.
Наименование | Количество | Цена за 1 шт. | Обшая сумма |
Касса | 1 | 8 000 | 8 000 |
Детское кресло (пневматическое) | 2 | 7 000 | 14 000 |
Кресло в виде детской машинки | 3 | 15 000 | 45 000 |
Телевизор | 2 | 20 000 | 40 000 |
Компьютер | 1 | 20 000 | 20 000 |
Принтер | 1 | 5 000 | 5 000 |
Кресло мойка | 2 | 6 000 | 12 000 |
Диван | 2 | 7 000 | 14 000 |
Офисная техники (стол и стулья) | 2 | 5 000 | 10 000 |
Музыльное оборудование | 1 | 15 000 | 15 000 |
Зеркала | 5 | 1 500 | 7 500 |
Оборудование для стрижки (ножницы и др) | 5 | 2 500 | 12 500 |
Машинки для стрижки | 5 | 2 000 | 10 000 |
Фартук | 5 | 1 000 | 5 000 |
Итого: | 218 000 |
Общие затраты на закупку оборудования составляют 218 000 рублей. Из них наибольшую долю составляют затраты на приобретение детских кресел (45 000 рублей и 14 000 рублей соответственно). Также существенные затраты — закупка телевизоров (40 000 рублей). Стоимость остального оборудования находится в диапазоне от 5 000 рублей до 20 000 рублей.
Инвестиции на открытие, руб.
Инвестиции на открытие | |
Регистрация, включая получение всех разрешений | 30 000 |
Дизайн-проект помещения | 40 000 |
Ремонт | 60 000 |
Вывеска | 20 000 |
Рекламные материалы | 20 000 |
Аренда на время ремонта | 100 000 |
Закупка оборудования | 218 000 |
Прочее | 10 000 |
Итого | 498 000 |
Инвестиции на открытие составляют 498 000 рублей. Из них 218 000 рублей необходимо потратить на закупку оборудования, а также 100 000 рублей на аренду за два месяца вперед. Также 60 000 рублей составит ремонт.
Ежемесячные затраты, руб.
Ежемесячные затраты | |
ФОТ (включая отчисления) | 248 206 |
Аренда (50 кв.м.) | 50 000 |
Коммунальные услуги | 8 000 |
Реклама | 20 000 |
Бухгалтерия (удаленная) | 8 000 |
Закупка товара | 35 594 |
Непредвиденные расходы | 10 000 |
Итого | 379 800 |
К основным ежемесячным затратам относятся затраты на заработную плату сотрудникам 248 206 рублей, а также расходы на аренду 50 000 рублей. Средняя ежемесячная прибыль — 70 000 рублей.
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
К основным рискам при открытии бизнеса можно отнести:
- Низкая квалификация парикмахеров (мастеров)
Данный фактор связан с тем, что не многие мастера могут найти контакт с ребенком и одновременно сделать ему прическу. Для снижения данного риска необходимо подбирать мастеров с хорошими навыками взаимодействия с детьми и спрашивать рекомендации с прошлого места работы.
- Отсутствие спроса
Данный фактор связан с тем, что некоторые родители могут не доверять вновь открывшейся парикмахерской. Для снижения данного риска необходимо провести церемонию открытия на которой будут продемонстрированы все навыки мастеров и развеяны все сомнения родителей.
Финансовая модель детской парикмахерской
Содержание:
- Сколько нужно вложить денег для открытия детской парикмахерской
- Месторасположение детской парикмахерской
- Какое оборудование выбрать для детского салона
- Подбор персонала
- Сколько можно заработать на услугах детской парикмахерской
- Маленькие хитрости
- Какую франшизу выбрать
- Детская парикмахерская: главные этапы организации бизнеса
- Кроме того, начинающий бизнесмен должен решить следующие вопросы:
- Подготовка документов
- Режим налогообложения и выбор ОКВЭД
Каждый родитель подтвердит, что подстричь свое чадо – сложная задача. В классических парикмахерских для детей нет условий. Зачастую, мастеру приходится отвлекать ребенка подручными предметами, превращая свою работу в шоу «попробуй удержи меня». Это неудобно всем. После таких сеансов ребенок наотрез отказывается посещать парикмахерские. Проблема отсутствия специализированных детских парикмахерских актуальна для всей нашей страны. Если такие салоны и есть, то только в крупных городах и мегаполисах, а на периферии ниша абсолютно свободна для новых игроков…
То, что отличает обычную парикмахерскую от детской – это атмосфера. В детской парикмахерской все сделано для детей. Есть специальный игровой уголок, где ребенок может свободно поиграть до начала сеанса стрижки. Сами рабочие места оборудованы кресло-машинками и детскими стульями. Имеется также своя мойка и специализированный инструмент. Дизайн помещения выполнен в ярком стиле. Детей в такой салон не ведут – они сами уговаривают родителей сходить туда.
На сегодняшний день подобные парикмахерские и детские салоны красоты открыты в основном при крупных магазинах и являются скорее дополнительной услугой, нежели чем отдельным видом бизнеса. Почти каждый сеанс стрижки оканчивается покупкой игрушки, утверждают участники рынка. «Идея открыть парикмахерскую при магазине игрушек родилась у владельцев случайно», рассказывает Наталья Бахчиванжи, начальник отдела маркетинга сети магазинов «Антошка». Со временем, такая фишка превратилась во вполне доходное направление. Но как отдельное бизнес-направление его до сих пор не выделяют. «Проект самоокупаем, и служит больше для завоевания лояльности клиента», говорит Наталья.
«Данный бизнес достаточно нов, поэтому конкуренция практически отсутствует», утверждает Игорь Диденко, частный парикмахер. «Вот обычные парикмахерские между собой конкурируют, а детские – нет. За таким направлением будущее. Растет рождаемость, меняется отношение к детям. Дети становятся более привлекательной целевой аудиторией для бизнеса», говорит Игорь.
Сколько нужно вложить денег для открытия детской парикмахерской
Инвестиции на открытие детской парикмахерской будут несколько выше, чем на открытие классического салона. Как правило, создание необычного дизайна, интересного детям требует дополнительных вложений. Плюс покупка специализированного оборудования, а также реклама новоиспеченного салона. На сумму, меньшую 500 тысяч рублей рассчитывать не стоит.
Месторасположение детской парикмахерской
Требования к помещению не столь существенны, и отличаются от требований к обычным парикмахерским. Высокая проходимость если и играет роль, то, во всяком случае, переплачивать за высокую аренду не обязательно. Детские парикмахерские неплохо себя чувствуют и в спальных районах города, особенно в районах новостроек, где проживает много молодых семей. Главное, как говорят участники рынка – разместиться на пути движения родителей.
Одно из самых хороших мест — первый этаж многоквартирного жилого дома. Для детской парикмахерской достаточно всего 30-50 кв. метров, что как раз соответствует размерам однокомнатной квартиры. В таком помещение можно разместить 2-3 рабочих места. Затраты на аренду такой площади, в зависимости от региона, составляют в среднем 20 – 40 тыс. рублей.
Директор детской парикмахерской KindersOn Айгюль Саидова: «Мы решили уйти от классического оформления детских учреждений. Ни каких сказочных персонажей и ковров на стенах. Необычный дизайн мы выполнили в контрасте ярких красок. В итоге помещение получилось солнечным, светлым, и при этом достаточно уютным и располагающим к отдыху. Для каждого возраста у нас установлены разные детские кресла. Для самых юных – в виде машинки. И обязательно установлен телевизор. Часто детки так увлекаются мультфильмом, что не замечают процесс стрижки».
Первая и основная статья расходов – создание эксклюзивного интерьера детской парикмахерской. Услуги дизайнера и непосредственно ремонт, в зависимости от сложности проекта, могут стоить от 150 до 400 тыс. рублей.
Какое оборудование выбрать для детского салона
Обязательно потребуется покупка детских кресел с пневматикой для регулирования стула по высоте. Одно кресло обойдется в 5 – 9 тыс. рублей. Для самых маленьких необходимо купить кресла в виде детской машинки. Такие кресла стоят несколько дороже – от 25 тыс. рублей. Чуть более 15 тыс. руб. уйдет на покупку плазменного экрана с проигрывателем. Также необходимо обзавестись мягким диванчиком для родителей (~ 14 тыс. руб.) и креслом-мойкой (~ 12 тыс. руб.). Подвод коммуникаций к помещению и прочие непредвиденные расходы могут стоить 30 – 50 тыс. руб.
Незначительная часть затрат уйдет на регистрацию предпринимательской деятельности (ИП или ООО). Плюс необходимо привести помещение в соответствие с требованиями СЭС и пожарного надзора. Вот откуда и набегает стартовая сумма в 400-500 тыс. рублей.
Подбор персонала
Некоторые трудности могут возникнуть при поиске мастеров. По словам директора детской парикмахерской KindersOn Айгюль Саидовой: «Подобрать персонал в детскую парикмахерскую задача не из простых. Дело даже не в том, что мало опытных парикмахеров. В вашем городе их может быть и много, но в большинстве они уже имеют свою клиентуру и заработок без нюансов, которые неизбежны при работе с детьми.
Маленькие детки, как известно, очень неусидчивы. Как их только не приходится стричь: на полу, на руках у мамы, и даже на бегу. За смену мастер выкладывается физически и морально на все 100 процентов. Поэтому в первые месяцы работы возможна большая текучка. Не каждый «ветеран» парикмахерского искусства готов к такой работе. В нашем случае мастер должен быть не только профессионалом своего дела, но и своего рода психологом», утверждают игроки.
За умение работать с детьми мастерам приходится платить ежемесячно от 20 до 35 тыс. рублей или в зависимости от потока клиентов. «В детских салонах клиент привязан к мастеру еще больше, чем в обычных парикмахерских и готов пойти за ним куда угодно. Чтобы не потерять работника, а вместе с ним и клиентскую базу мастерам платят по схеме: «оклад плюс процент». Так называемые «премиальные» могут составлять до 50% от вырученной суммы.
Сколько можно заработать на услугах детской парикмахерской
Так как дети не могут самостоятельно пойти постричься и ходят в салон вместе с родителями, основной поток посетителей в детскую парикмахерскую идет в выходные дни. Также часто родители подстраиваются под график кормления и сна. Если обслуживать детей в возрасте от 6 месяцев до 5 лет (самый трудный для стрижки возраст) и брать за услугу в среднем 200 рублей, то при обслуживании хотя бы 500 человек в месяц вложения окупаются через три года. Если же открывать полноценный салон, рассчитанный на обслуживание детей всех возрастов и добавить такие услуги как мелирование, детский маникюр, средства окупаются еще быстрее.
Маленькие хитрости
В детской парикмахерской, как и в классических салонах, обязательно должна быть продуманная система скидок и акций. Не стоит скупиться на подарки для маленьких, это приятно не только детишкам, но и их родителям. В таком случае, клиент даже не посмотрит на то, что цена в вашем салоне выше, чем в обычной парикмахерской. «К примеру, у нас в салоне цена стрижки для мальчиков стоит 250 рублей. Да, это дороже, чем в обычном салоне.
Однако мы предлагаем такие условия для ребенка, которые никто больше не предложит» — говорит Айгюль Саидова. «К нам не раз приходили родители, которые давно потеряли надежду усадить своё чадо в парикмахерское кресло. И, о чудо – у нас их малыши перестают плакать и бояться. На прощание мы дарим детям игрушки или сладкие подарки. Кроме этого, в «Киндерсоне» есть волшебные билеты – купоны на скидку, которые распространяются в большом количестве» — добавляет Айгюль.
Какую франшизу выбрать
Избежать больших финансовых потерь при открытии детской парикмахерской, можно за счет открытия бизнеса по системе франчайзинга. Если несколько лет назад такой возможности у предпринимателей не было (детские парикмахерские относительно молодой вид бизнеса), то сегодня на территории России работают несколько компаний, предлагающих открыться под своим брендом. Например, такие франчайзинговые компании как «Веселая прическа», «Кеша хороший!» и «Воображуля». Инвестиции на открытие бизнеса по системе франчайзинга составят от 500 до 1000 тыс. рублей.
Покупка франшизы может обойтись дороже, нежели чем самостоятельное открытие бизнеса. Однако покупая франшизу, предприниматель получает готовую финансовую модель, что называется «рабочий бизнес». И пусть за это требуется платить ежемесячные роялти (отступные владельцу бренда). Плюсов же гораздо больше. Бизнесмену не нужно думать над концепцией парикмахерской, её дизайном и наполнением. Оборудование, обучение персонала, рекламные материалы – все предоставляет франчайзи. Некоторые компании даже помогают подобрать помещение и самостоятельно ведут переговоры по аренде. Предпринимателю остается только одно – найти деньги на покупку франшизы, а затем только лишь контролировать работу парикмахерской.
Детская парикмахерская: главные этапы организации бизнеса
Создание собственной парикмахерской нужно начинать с проведения маркетинговых исследований. Это даст возможность изучить целевую аудиторию и выяснить разницу между спросом и предложением на данную услугу в вашем городе.
Следующий важный момент – составление бизнес-плана, который покажет, сколько денег нужно для старта, как рациональнее их использовать, когда владелец парикмахерской начнет получать прибыль и т.д.
Кроме того, начинающий бизнесмен должен решить следующие вопросы:
- Пройти процедуру регистрации бизнеса и получить необходимые документы.
- Выбрать помещение, сделать ремонт и оформить его таким образом, чтобы дети чувствовали себя «как в сказке».
- Провести рекламную кампанию.
- Купить оборудование.
- Подобрать персонал.
Один из самых важных моментов организации данного направления коммерческой деятельности – это выбор месторасположения парикмахерской. Оптимальным вариантом будут ТЦ или развлекательные заведения для детей.
Подготовка документов
Список необходимых для работы детской парикмахерской документов включает:
- Бумаги, подтверждающие факт регистрации бизнеса.
- Договор аренды помещения.
- Разрешения пожарной инспекции и СЭС.
- Договор на вывоз мусора, проведение дезинфекции, дезинсекции.
- Контракты с сотрудниками парикмахерской.
Кроме перечисленных документов, владельцам детских парикмахерских не нужно оформлять разрешения или платить деньги за получение лицензий.
Режим налогообложения и выбор ОКВЭД
Для данного направления коммерческой деятельности предусмотрены следующие режимы налогообложения:
- Общий (платятся все налоги, подходит для владельцев сети парикмахерских).
- УСН (можно платить 15% от прибыли или 6% от выручки).
- ЕНВД (самый выгодный в финансовом плане, но не везде используется).
Выбор одной из вышеуказанных систем налогообложения осуществляется на этапе регистрации бизнеса. Для этого нужно написать соответствующее заявление и передать его в налоговую инспекцию. Детская парикмахерская, согласно общероссийскому классификатору (с учетом последних изменений), относится к категории предприятий с ОКВЭД 96.02.
При написании статьи использованы материалы журнала «Власть Денег».
Загрузка…