Бизнес план детского города профессий
Адаптация данного бизнес-плана возможна под аналогичный проект на территории России, Украины и стран СНГ.
Описание проекта
Идея проекта
Идея проекта состоит в открытии первого в *** детского города профессий – пространства, в котором реализован прототип настоящего города со всеми присущими ему учреждениями и элементами инфраструктуры.
Социальная значимость проекта:
- социальная адаптация детей;
- определение их будущих профессиональных интересов;
- обучение в веселой форме;
- обучение детей самостоятельным жизненным решениям и поступкам;
- предоставление детям знаний об устройстве реального мира.
Возрастные ограничения посещения:
- Город профессий открыт для детей от 1,5 до 14 лет.
- Посещение мастерских возможно для детей от 4 до 14 лет.
- Дети до 7 лет обязательно должны быть в сопровождении взрослых.
- Взрослыми считаются те, кому 14 лет и более.
Преимущества проекта:
- Высокая социально-образовательная значимость для детей области;
- Привлечение большого потока посетителей в ТРЦ, где будет размещаться город профессий;
- Широкие рекламные возможности для партнеров проекта и рост лояльности к их брендам со стороны посетителей;
- Возможен рост туризма из соседних областей с целью посещения города профессий.
Реализованные в России проекты-аналоги:
- город профессий «КидБург» (Санкт-Петербург, Москва, Ростов-на-Дону, Ярославль);
- город для детей «Чадоград» (Челябинск, Уфа);
- город профессий «Киндерсити» (Волгоград);
- детский город «Кидспейс» (Казань);
- город мастеров «Мастерславль» (Москва);
- парк игрового обучения «Кидзания» (Москва).
Финансовые показатели проекта
Показатель | Ед. изм. | Значение |
Необходимые инвестиции | руб. | *** |
NPV | руб. | *** |
IRR | % | *** |
Срок окупаемости | лет | 3,21 |
Дисконтированный срок окупаемости | лет | 3,98 |
Выдержки из исследования
Есть высказывание: «У бизнеса существуют две сферы, которые обеспечивают постоянные доходы: детские товары и услуги и похоронные услуги. Ни на первом, ни на втором не экономят». Таким образом, какими бы ни были экономические условия в стране, данная сфера будет актуальна и интересна для населения. Так как родители всегда стремятся подарить все самое лучшее своим детям – образование, развлечения, и в целом уровень жизни.
***
Согласно официальной статистике, рождаемость в *** обл. стабильно роста, начиная с 1999 года.
***
Согласно показателю дифференциации населения *** обл. по уровню доходов, доля населения с наивысшими доходами стабильно росла с 2000 по 2013 год. Это говорит о росте платежеспособности населения.
***
В *** обл. дети до 14 лет составляют 13,3% от общего населения области. В то время как их родители (возрастная группа 20-44 года) составляют более трети всего населения (36%).
***
Среди детских игровых комнат существует большая конкуренция, на рынке много развлекательных центров одинакового формата. Чаще всего такие центры предлагают детские аттракционы, игровые автоматы, организацию дней рождений и праздников. Различие состоит только в разнообразии предлагаемых аттракционов и развлечений.
***
Важно отметить, что в области есть огромное количество детских развивающих и развлекательных центров, игровых комнат, детских кафе и прочих развлекательных учреждений. Это говорит о востребованности детских мест отдыха среди населения города.
***
Сейчас классические игровые комнаты стали обыденными, и родители пытаются найти более интересные развлечения для своих чад.
Например, согласно публикации портала myslo.ru, в *** есть следующие нестандартные места для детского отдыха:
- «Остров сокровищ», крытый верёвочный парк и скалодром;
- «Zazеркалье», зеркальный лабиринт;
- «Экспериментория», музей занимательных наук.
Таким образом, у населения существует объективная потребность в новых форматах организации детского досуга, который был бы не только веселым, но в то же время полезным и поучительным.
***
В г. *** на данный момент нет ни одного развлекательного центра, похожего по концепции на детский город профессий. Большинство мест отдыха для детей – это игровые комнаты и аттракционы. Родители ищут новые виды развлечений для своих детей. Неоспоримая популярность городов профессий в других больших городах России говорит об востребованности этого формата в наши дни.
Трое здоровых детей, любящий муж, звание заслуженного юриста Татарстана, стабильная работа в госучреждении на высоком посту – казалось бы, что еще нужно женщине для счастья. Другая бы оставалась в своей зоне комфорта, но Елена Тихонова решила создать в родной Казани то, что сделает ее интереснее и полезнее для детей. Так родился ее четвертый ребенок – детский город «КидСпейс». Читайте в «Жажде», как предпринимательница рискнула открыть бизнес на спортивном стадионе и почему отказалась от франшизы.
Мечта для детей
«КидСпейс» – это детский город, где больше 30 игровых станций: больница, банк, ферма, супермаркет, кондитерская, стройка, а дети 4-14 лет могут погрузиться в мир профессий и почувствовать себя стоматологом, инженером, флористом или кондитером. Через игру дети многому учатся, например, сажать цветы, ставить палатку, оказывать первую помощь или менять колеса.
Масштабный проект появился в Казани в 2014 году благодаря семье Тихоновых – Елене и Алексею, а его реализация началась с мечты о полезном и интересном досуге для собственных детей. На тот момент у Тихоновых уже было трое детей, и супругам захотелось создать место, где каждый ребенок мог получать новую информацию и эмоции.
Елена Тихонова: «Антураж детского города позволяет дать детям много интересной информации обо всем на свете. У нас они становятся общительнее, эрудированнее, пластичнее, свободнее. Основная сложность и уникальность проекта – мы не прикованы к одной теме и одной канве деятельности, регулярно меняем «начинку» занятий, обеспечиваем регулярный интерес детей и взрослых к нашему городу. Мы не боремся за клиента, а просто хорошо делаем свое дело и любим наших гостей».
Трудный ребенок
Семья стала посещать детские пространства других городов и робко мечтать о своем деле, понимая, что тысячи людей не имеют возможности возить ребенка в другие населенные пункты. От реализации мечты семью удерживала зона комфорта: Елена, заслуженный юрист Республики Татарстан, работала первым заместителем руководителя в Кадастровой палате со штатом 1,5 тысячи человек, Алексей – экономист по образованию – занимался строительным бизнесом. Были сомнения, так как пробовать себя в новом, совершенно неизвестном направлении – большой риск.
Елена Тихонова: «Можно много говорить о страхах, которые были вначале: не справиться с выплатой долгов, упустить сложный возраст своих детей, сделать ненужный городу проект. Но однажды я поделилась своими мыслями с мамой, а она ответила: «Делай свое дело, как надо, делай его хорошо – и тогда все получится». Уже потом я вычитала эту мысль у Генри Форда, но точно знаю, что моя мама в свои 75 лет о нем не слышала. Однако мудрость и глубина ее совета до сих пор со мной».
Семья Тихоновых начала готовиться к появлению своего четвертого и самого трудного ребенка – детского города «КидСпейс». Формат города профессий показался предпринимателям интересным: они уже знали о подобных проектах – мировом бренде «Кидзания» и петербургском «Кидбурге», но слепо копировать их не хотели. Хотелось создать что-то большее, чем просто город профессий, и учесть менталитет региона. Проработка и создание концепции начались с нуля и процесс занял примерно восемь месяцев, но в проекте до сих есть, что дорабатывать и докручивать.
Под своим углом
Создатели «КидСпейса» начали изучать опыт детских центров, потребности родителей и детей, особенности рынка и кадрового потенциала региона. Было много теоретической рутинной работы с анализом, написание бизнес-плана и концепции, поиск помещений и инвесторов. Проект нельзя назвать простым и одношаговым – он только кажется позитивным и легким в воплощении. На деле выходит много работы – шаг за шагом приходится преодолевать долгий путь.
Елена Тихонова: «Мы нашли помещения, которые подходили по площади, но совершенно не подходили по расположению и по назначению – на стадионе «Казань-Арена», вмещающем 45 тысяч зрителей. Мы решили обосноваться в подтрибунных вытянутых помещениях стадиона. Это был большой риск – все-таки не ТЦ в центре города – мы были первыми и единственными арендаторами. Может, такое решение по аренде было безрассудным, но мы верили, что делаем хороший проект и люди это оценят».
Руководство стадиона поверило Елене и не прогадало: уже к концу первого года работы «КидСпейс» абсолютно все помещения огромного объекта заняли арендаторы, а концепция стадиона сместилась в сторону семейного досуга. Это уникальная история для спортивного объекта: сейчас представители стадионов мира съезжаются в Казань за опытом коммерческого использования помещений между матчами. С запуском детского города в Татарстане расцвела детская тема: кто-то копировал проект Тихоновых, но экономил на качестве и глубине, кто-то шел своим путем и делал собственные интересные проекты. Самое главное, что и у детей, и у родителей появился выбор.
Акцент на качестве
Размещение в посещаемом торговом центре упростило бы задачу привлечения посетителей, но владельцы не хотели позиционировать «КидСпейс» как «камеру хранения для детей» – они рассчитывали на думающих родителей, осознанно выбирающих место, где ребенок получит знания и полезные развлечения. Для продвижения использовали классические методы, и ничего нового в области маркетинга не изобретали. Делали ставку на «сарафанное радио», а для этого нужно было выполнять работу качественно, на высшем уровне.
Елена Тихонова: «Самое главное на старте – собрать команду единомышленников. У нас получилось увлечь и зарядить людей своей идеей, собрать уникальный коллектив больших тружеников и творцов. Нашу «могучую кучку», как я называю, – нас на самом деле не так много. Огромная ежедневная работа каждого в команде, личное развитие обеспечивают интерес к нам у людей далеко за пределами Казани. В нашей команде работают, прежде всего, люди честные, смелые, трудолюбивые, ответственные, с высоким интеллектом, готовые развиваться и созидать – и лишь потом это профессионалы, хоть это тоже не менее важно».
Высокая интенсивность работы требует максимальной самоотдачи, и не все выдерживают темп и требования компании. Одна из проблем проекта и в целом подобного бизнеса – эмоциональное выгорание и «проблема роста». Елена Тихонова стимулирует постоянное обучение и развитие коллектива, сама является наставником у коллег. При таком подходе сотрудники иногда уходят делать карьеру в других компаниях или открывать свой бизнес. С одной стороны, это хорошо, а с другой – приходится снова искать «бриллиант» на просторах кадрового рынка.
В ответе за дело
Казанские предприниматели решили не останавливаться на одном детском городе: сформировали франшизу, нашли партнера на Северном Кавказе. Центр получился качественным и мог бы окупиться, но не случилось. Можно запустить проект с акцентом на глубину и качество, но поддерживать высокую планку ежедневно, продвигать и сохранять уровень, несмотря на подробные регламенты и стандарты, удается не каждому франчайзи. Есть непредвиденные риски управленческих ошибок, желаний инвесторов, особенности менталитета и многое другое.
Елена Тихонова: «Все наши ошибки подарили нам бесценный опыт. Есть моменты, над которыми нужно поработать глубже, четче расставить приоритеты в жизни и деле. Советую начинающим предпринимателям не бояться, верить в свою мечту и быть настойчивым. Бывают дни, когда хочется опустить руки и все бросить. Но на тебя смотрит твоя команда – те, кто верит в тебя и готов идти за тобой. Поэтому нужно идти дальше, искать новые смыслы и новые горизонты».
Семья Тихоновых самостоятельно открыла второй детский город «КидСпейс» в Набережных Челнах, сейчас готовится к открытию пространства в Самаре.
Елена Тихонова: ««Это наши проекты, и мы несем за них ответственность. Мы решили, что так правильнее и честнее по отношению к нашему делу и к нашим клиентам».
«КидСпейс» в цифрах и фактах
Год создания
2014 год.
Количество филиалов
3.
Стартовые вложения
25 млн рублей.
Необходимая площадь помещения
От 1 300 кв. м.
Минимальный персонал
55-60 человек, из них 18 человек – сотрудники офиса (администрация, креативный отдел, отдел маркетинга, АХО, бухгалтерия, отдел кадров), 40 человек – наставники, сотрудники буфета, администраторы, гардероб, служба безопасности, сотрудники фотосалона.
Ежемесячные расходы
3,8 млн рублей: ФОТ и налоги, возврат инвестиций, аренда помещения, коммунальные расходы, реклама, расходные материалы, полиграфия, транспорт, закупка товара в буфет, клининг, связь, транспорт.
Ежемесячные доходы
4,4 млн рублей: выручка от продажи входных билетов, буфета, фотосалона, сувениры, поступления от партнеров-рекламодателей.
Период окупаемости
4 года.
Среднее количество клиентов в месяц
4000-5000 человек.
Средний чек
650 рублей.
Пик посещаемости
Школьные каникулы (весна, осень, зима, лето).
Награды и почетные звания:
«Предприниматель года «Золотая Сотня – 2015» от Министерства экономики Республики Татарстан, «Руководитель года – 2016» в номинации «За успешное управление предприятием малого (среднего) бизнеса», «Бизнес-леди» городской премии «Женщина года» (2017). 12 благодарностей за помощь в организации 5-го Республиканского форума приемных родителей Татарстана и профориентационной акции «Моя профессия…», за неравнодушное отношение к проблемам детей-инвалидов и сиротам.
Сайт
kidspacepark.ru
Соцсети
vk.com/kidspacekazan
www.instagram.com/kidspacekazan
Способ предоставления:
В печатном или электронном виде
Формат исследования:
Word
- Описание
Адаптация данного бизнес-плана возможна под аналогичный проект на территории Украины и стран СНГ.
К данному бизнес-плану прилагается автоматизированная финансовая модель в формате Excel. Чтобы произвести перерасчеты под новый проект, достаточно просто изменить базовые показатели проекта. Финансовая модель построена таким образом, что изменение показателей эффективности проекта можно наблюдать сразу же после внесения изменений в существующий сценарий. Финансовая модель проста и удобна, что позволяет любому человеку успешно провести расчеты под собственный проект.
Описание проекта
Идея проекта
Идея проекта состоит в открытии первого в *** детского города профессий – пространства, в котором реализован прототип настоящего города со всеми присущими ему учреждениями и элементами инфраструктуры.
Социальная значимость проекта:
- социальная адаптация детей;
- определение их будущих профессиональных интересов;
- обучение в веселой форме;
- обучение детей самостоятельным жизненным решениям и поступкам;
- предоставление детям знаний об устройстве реального мира.
Возрастные ограничения посещения:
- Город профессий открыт для детей от 1,5 до 14 лет.
- Посещение мастерских возможно для детей от 4 до 14 лет.
- Дети до 7 лет обязательно должны быть в сопровождении взрослых.
- Взрослыми считаются те, кому 14 лет и более.
Преимущества проекта:
- Высокая социально-образовательная значимость для детей области;
- Привлечение большого потока посетителей в ТРЦ, где будет размещаться город профессий;
- Широкие рекламные возможности для партнеров проекта и рост лояльности к их брендам со стороны посетителей;
- Возможен рост туризма из соседних областей с целью посещения города профессий.
Реализованные в России проекты-аналоги:
- город профессий «КидБург» (Санкт-Петербург, Москва, Ростов-на-Дону, Ярославль);
- город для детей «Чадоград» (Челябинск, Уфа);
- город профессий «Киндерсити» (Волгоград);
- детский город «Кидспейс» (Казань);
- город мастеров «Мастерславль» (Москва);
- парк игрового обучения «Кидзания» (Москва).
Финансовые показатели проекта
Показатель | Ед. изм. | Значение |
Необходимые инвестиции | руб. | *** |
NPV | руб. | *** |
IRR | % | *** |
Срок окупаемости | лет | 3,21 |
Дисконтированный срок окупаемости | лет | 3,98 |
Содержание:
Перечень таблиц, диаграмм и рисунков |
Резюме |
Раздел 1. Концепция проекта |
1.1. Описание проекта |
1.2. Позиционирование проекта |
Раздел 2. Анализ рынка |
2.1. Анализ экономических предпосылок реализации проекта в г. *** |
2.2. Развитие сектора детских развлекательных комплексов в г. *** |
Раздел 3. Конкурентное окружение проекта |
3.1. Анализ успешных проектов-аналогов России |
3.2. Анализ сайтов конкурентов |
Раздел 4. Маркетинговый план |
4.1. Официальный сайт и SEO-оптимизация |
4.2. SMM – продвижение в социальных сетях |
4.3. Контекстная реклама |
4.4. Бюджет рекламной компании |
Раздел 5. Организационный план |
5.1. Персонал проекта |
5.2. Необходимое оборудование и инвентарь |
5.3. Варианты партнерских отношений |
Раздел 6. Финансовый план проекта |
6.1. Допущения проекта |
6.2. Сезонность проекта |
6.3. Объем продаж |
6.4. Выручка |
6.5. Персонал проекта |
6.6. Затраты |
6.7. Налоги |
6.8. Инвестиции |
6.9. Капитальные вложения |
6.10. Отчет о прибылях и убытках |
6.11. Ставка дисконтирования |
6.12. Отчет о движении денежных средств |
6.13. Денежные потоки |
6.14. Основные показатели финансовой эффективности проекта |
Раздел 7. Оценка рисков проекта |
7.1. Анализ чувствительности |
7.2. Анализ точки безубыточности |
Приложения:
Диаграмма 1. Уровень рождаемости *** области, число родившихся |
Диаграмма 2. Рождаемость *** области, число родившихся на 1000 человек населения |
Диаграмма 3. Конкурентная канва проектов-аналогов |
Диаграмма 4. Количество активных авторов |
Диаграмма 5. Количество сообщений по социальным сетям в месяц |
Диаграмма 6. Точка безубыточности проекта |
Таблица 1. Стоимость посещения детского города профессий |
Таблица 2. Распределение населения по величине среднедушевых денежных доходов, % |
Таблица 3. Распределение численности населения *** области по возрастным группам на 2015 год |
Таблица 4. Детские развлекательные центры *** области |
Таблица 5. Данные анализа сайтов детских городков |
Таблица 6. Примерный список ключевых слов |
Таблица 7. Показатели социальных сетей в России |
Таблица 8. Расчет примерного бюджета на контекстную рекламу в Яндекс |
Таблица 9. Бюджет рекламной кампании |
Таблица 10. Обоснование персонала детского города профессий |
Таблица 11. Расчет месячного фонда оплаты труда (ФОТ) |
Таблица 12. Примерный список оборудования для некоторых мастерских |
Таблица 13. Рекламные возможности партнеров в рамках проекта |
Таблица 14. Потенциальные партнеры проекта (спонсоры мастерских) |
Таблица 15. Расчет долгосрочной прибыли сверх CAPM для портфелей десятичных групп NYSE/AMEX/NASDAQ |
Таблица 16. Алгоритм определения степени риска оцениваемой компании |
Таблица 17. Алгоритм расчета премии за специфический риск |
Таблица 18. Расчет ставки дисконтирования по методу WACC |
Таблица 19. Основные финансовые показатели проекта |
Таблица 20. Расчет точки безубыточности, руб. в год |
Рисунок 1. Карта КидБурга в «Питер-Радуга» (Сантк-Петербург) |
Рисунок 2. Карта КидБурга в «Гранд Каньоне» (Сантк-Петербург) |
Рисунок 3. Карта КидБурга в Москве |
Рисунок 4. Карта КидБурга в Ростове-на-Дону |
Рисунок 5. Карта «Чадограда» (Челябинск) |
Рисунок 6. Карта «Чадограда» (Уфа) |
Рисунок 7. Карта города «Кидспейс» |
Рисунок 8. Карта «Нижнего Мастерславля» |
Рисунок 9. Карта «Верхнего Мастерславля» |
Закажите индивидуальное маркетинговое исследование
Наша база обширна, но, увы, не безгранична, поэтому
если Вы не нашли подходящее исследование, мы проведём его специально для Вас!
