Бизнес план детский интернет магазин

1. Краткий инвестиционный меморандум

Магазины детских товаров становятся все популярнее с каждым годом. Несмотря на экономический кризис, родители стараются не отказывать своим детям в покупке товаров. Речь идет не только о вещах первой необходимости, но и о дополнительных покупках. К тому же, если взрослые приходят в магазин вместе с детьми, то чаще всего ребенок настоит на покупке заинтересовавшего его товара.

На детские товары практически не влияет сезонность, так как питание и игрушки необходимы круглый год, также как и одежда, которая выбирается по времени года. Большой спрос также вызван тем, что дети быстро вырастают из своих вещей, им надоедают игрушки, что-то ломается и приходится покупать новое.

К тому же, наценка на детские товары обычно выше, чем на взрослые, при этом себестоимость зачастую ниже.

Сумма первоначальных инвестиций — 1 536 000 рублей

Ежемесячная прибыль — 188 333 рублей

Срок окупаемости — 12 месяцев

Точка безубыточности — 3 месяца

Рентабельность продаж — 18%

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Прежде чем открыть детский магазин необходимо определиться с ассортиментом магазина. Детские магазины подразделяют на следующее виды:

Детских игрушек;
Детской одежды;
Детской обуви;
Детского питания;
Детских книг;
Детских товаров.

Обычно предприниматели объединяют в одном магазине сразу несколько направлений, к примеру, одежду и обувь. Также существуют магазины-универмаги, где включен весь ассортимент товаров. В каждом городе есть несколько крупных игроков-универмагов, которые располагаются обычно в торговых центрах.

В бизнес-плане рассмотрим магазин игрушек и товаров. К категории «детские товары» относятся: коляски, кроватки, детские стулья, стульчики для кормления, автокресла и т.д. Ассортимент игрушек очень велик и классификация обычно проводится по возрасту ребенка:

Ребенку до года необходимы погремушки, шары, фигурки. Игрушки должны быть яркими, простыми по форме, гигиеничными, экологичными и безопасными. Также маленьких детей подходят ходунки, качалки, фигурки животных, птиц, пирамидки и др.
Для детей в возрасте от 1 года до 3 лет нужны как товары для физического развития, такие как трехколесные велосипеды, обручи, мячи, так и для умственного — кубики, игрушки «Лего» и т. п.
Детям дошкольной группы (от 3 лет) будут интересны игрушки-забавы, куклы, кукольная мебель, мягконабивные игрушки, игрушки для игр с песком и др.
Детям школьного возраста будут интересны наборы для конструирования, шахты, шахматы, настольные игры и т.д.

Площадь такого магазина должна быть не менее 100 м2, при этом стоит учитывать, что часть помещения должны быть отдана под склад.

Месторасположение магазина должно быть удобным для покупателей. Очень часто в торговых центрах под детские товары выделяют этаж либо какое-то определенное пространство. Рядом могут располагаться детские кафе и другие товары. Не смотря на то, что у магазина могут появиться конкуренты, концентрация «целевой аудитории» будет выше. Возможно открытие магазина как под собственным брендом, так и покупка франшизы известных сетей. Режим работы магазина с 10.00 до 20.00 без обеда и выходных.

Стоит понимать, что, несмотря на детский ассортимент товаров, посетителями будут взрослые люди. Поэтому классификация рынка сбыта будет выглядеть следующим образом:

Взрослые вместе с детьми. В такой модели решение о покупке принимают обе стороны, если родители решили сделать подарок ребенку, то выбрать игрушку может себе сам ребенок.
Только взрослые. Обычно в такие магазины приходят люди со средним достатком или выше среднего. В зависимости от модели семьи будет выбираться тот или иной ассортимент (для кого- то важна экологичность товаров, для кого-то интеллектуальная составляющая игр и т.д.).

Преимущества и недостатки магазина детских товаров показаны в таблице:

Сильные стороны проекта:	Слабые стороны проекта:
Большой ассортимент товара; Удобное расположение.	На рынке присутствуют крупные федеральные сети, которые могут позволить себе продавать товар дешевле; Нехватка квалифицированного персонала.
Возможности проекта:	Угрозы проекта:
Развитие сети магазинов; Организация работы интернет — магазина; Расширение ассортимента продукции.	Высокая конкуренция на рынке; Повышение цен на закупку товара поставщиками.

Маркетинговая кампания очень важна для любого бизнеса, тем более для магазина. Необходимо, чтобы покупатели знали местонахождение, примерный ассортимент, ценовую категорию. Для этого перед началом работы магазина необходимо провести следующие действия:

Раздача листовок вблизи магазина и в точках скопления людей поблизости. Флаер должен содержать полезную информация по детскому магазину и дать некое преимущество покупателю, к примеру, скидку при предъявлении флаера.
Яркая вывеска и витрина. Если магазин находится в торговом центре, то арендодатель может выставить свои требования по дизайну магазина, однако в любом случае, вывеска должны быть яркой (так как товары детские и привлекать магазин должен в том числе и детей), на витрине могут быть интересные игрушки и товары со скидками.
Создание сайта и продвижение в различных социальных сетях. Так как интернет является сейчас очень перспективным направлением и молодое поколение активно проводит в нем время, то важно часть вложений направить и на эту отрасль тоже.
Разработка системы бонусов и скидок. Это обеспечит лояльность к покупателям в течении всего периода работы магазина.

После того, как магазин откроет свои двери, нужно запустить различные акции, а в день открытия можно раздавать подарки детям. Также можно стать спонсорами в различных городских благотворительных акциях, для того, чтобы повысить узнаваемость магазина.

План производства магазина детских товаров можно поделить на несколько этапов:

Зарегистрироваться в налоговой в качестве ООО с упрощенной системой налогообложения «Доходы, уменьшенные на величину расходов» и кодом по ОКВЭД 47.19.
Подобрать помещение, заключить договор с арендатором, сделать ремонт. Стоит учитывать, что ремонт необходимо согласовывать как с владельцем помещения, так и с владельцами франшизы, если она была приобретена.
Согласовать помещение с МЧС и СанПином. Для этого подготовить различные документы и получить соответствующие разрешения.
Подобрать квалифицированный опытный персонал. При нехватке времени можно обратиться в кадровое агентство.
Заключить договора на поставку товаров. Желательно подобрать часть поставщиков еще до регистрации бизнеса, с некоторыми можно познакомиться лично.
Закупить необходимое оборудование и разложить товар. Некоторые поставщики просят делать раскладку в соответствии с их требованиями.
Обучить персонал, подготовить для них форму, подключить все программы, начать маркетинговую компанию и назначить дату открытия магазина.

6. Организационная структура

В первые месяцы работы магазина необходимо набрать штат в количестве 10 человек. В зале обслуживания будут работать кассиры и продавцы-консультанты. Если торговый комплекс не предоставляет свою клининговую службу, то необходима также уборщица.

За работой сотрудников зала обслуживания следит администратор. Иногда эту должность заменяет управляющий магазином.

В магазине также необходим директор. Это сотрудник, который полностью отвечает за происходящее в магазине.

Офисный штат магазина состоит из бухгалтера, менеджера по закупкам и маркетолога. Бухгалтер проводит инвентаризацию, отвечает за кассовую дисциплину и налоговую отчетность.

Менеджер по закупкам ведет поиск выгодных предложений поставщиков, а маркетолог изучает рынок, целевую аудиторию и разрабатывает маркетинговй план действий.

Офисные сотрудники могут работать либо удаленно, либо в другом помещении. Их график работы стандартный с 9.00 до 18.00.

Режим работы сотрудников зала обслуживания с 10.00 до 22.00, многие штатные единицы получают помимо оклада проценты с продаж. Необходимо выстроить работу персонала так, чтобы каждый был заинтересован в продажах, увеличении прибыли и в лояльности к покупателям.

Постоянные расходы	Оклад	Количество сотрудников	Сумма	Средняя з/п в месяц на сотрудника
Директор	40 000	1	40 000	46 985
Администратор	25 000	2	50 000	31 985
Продавец-консультант	20 000	2	40 000	24 889
Кассир	20 000	2	40 000	20 000
Менеджер по закупкам	30 000	1	30 000	30 000
Бухгалтер	30 000	1	30 000	30 000
Маркетолог	30 000	1	30 000	30 000
Страховые взносы			78 000
Итого ФОТ без премиальной части			338 000

Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

Инвестиционные затраты на открытие данного бизнеса составляют 1 536 000 рублей.

Инвестиции на открытие магазина детских товаров выглядят следующим образом:

Инвестиции на открытие
Регистрация, включая получение всех разрешений	50 000
Дизайн-проект помещения	70 000
Ремонт	500 000
Вывеска	30 000
Охранное и противопожарное оборудование	45 000
Рекламные материалы	30 000
Аренда на время ремонта	216 000
Закупка оборудования	585 000
Прочее	10 000
Итого	1 536 000

Основными вложениями будет обустройство самого магазина. Предпринимателю необходимо вложиться в ремонт, в мебель для зала обслуживания, а также для склада и офисных сотрудников. Для экономии можно перевести сотрудников офиса на удаленный режим работы.

Основным оборудованием будут: кассовый терминал, рамка противокражная, компьютеры и стеллажи для раскладки товара.

К основным ежемесячным затратам относится закупка товара у поставщиков. Расходы по данной статье увеличиваются, если поставщики меняют цены. Причем на зарубежные товары изменения в цене могут происходить из-за курса рубля, а товары российских производителей могут изменять стоимость доставки с учетом сезона и погодных условий.

Также к ежемесячным затратам относится фонд оплаты труда, аренда помещения, коммунальные расходы. В фонд оплаты труд входит окладная часть зарплаты, премиальная и страховые взносы. Полный перечень представлен в таблице:

Ежемесячные затраты
ФОТ (включая отчисления)	368 732
Аренда (120 кв.м.)	108 000
Амортизация
Коммунальные услуги	10 000
Реклама	25 000
Закупка товара	651 307
Непредвиденные расходы	10 000
Итого	1 173 038

План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет эхкономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

При реализации данного проекта существует ряд основных факторов риска. Для повышения экономической отдачи проекта необходимо учесть следующие факторы риска и проработать возможные мероприятия по их уменьшению.

Основной фактор риска — это неудачный выбор места расположения магазина. Для исключения данного фактора, необходимо выработать критерии, которым должно соответствовать помещение магазина. Данными критериями могут быть, например, проходимость, транспортная доступность, наличие парковочных мест, удобная планировка самого помещения.

Второй фактор риска — это неправильно подобранный ассортимент магазина. Работа с покупателями и изучение рынка смогут минимизировать данный фактор риска.

Третьим фактором риска является возможность кассового разрыва. Правильное финансовое планирование и доступ к дешевым кредитным ресурсам способны минимизировать данный риск.

Ещё одним немаловажным фактором риска является неквалифицированный персонал. Если персонал не пройдёт необходимое обучение, то не сможет корректно консультировать потенциальных покупателей и, как следствие, это отразиться на объёме продаж. Постоянное обучение, повышение квалификации и система мотивации минимизируют этот риск.

Финансовая модель детского магазина

Источник

Детские товары никогда не теряют своей актуальности. Независимо от экономической ситуации родители покупают своим чадам одежду, игрушки, обувь и другие аксессуары. Открытие интернет-магазина с детскими товарами является выгодным предприятием, при условии правильно разработанного и внедренного бизнес-плана.

Преимущества и недостатки интернет-магазина игрушек

Покупки в интернете становятся все популярнее. Выбирать товары на виртуальных прилавках удобно, экономиться время, к тому же заняться шопингом можно в любое время суток, не выходя их дома. Для покупателя широкий ассортимент, удобство просмотра и продуманная доставка, являются серьезными плюсами.

Что касается владельцев интернет-магазинов, то открывая бизнес по продаже игрушек, они выигрывают по следующим позициям:

Огромный рынок сбыта. Виртуальный магазин может работать на территории одного города или охватывать целый регион или даже страну.
Количество потенциальных покупателей не соизмеримо с торговлей оффлайн. В интернете можно постоянно увеличивать количество посетителей сайта, повышая тем самым продажи.

К минусам интернет торговли можно отнести трудности с формированием логистической цепи. На первых порах включать в штат отдельного курьера с выделенным ему автомобилем довольно затратно.

СПРАВКА. Прибегнуть к услугам курьерских компаний тоже не всегда удобно и экономически выгодно. С ростом продаж эта проблема решается.

Анализ рынка и оценка конкурентов

Анализ российского рынка свидетельствует о высокой динамике роста интернет продаж в сфере детских товаров. Ежегодно количество покупок, совершенных через интернет, растет. Все большее количество россиян переходит в онлайн, экономя свое время на подбор нужного варианта.

Общая оценка рынка детских товаров показывает, что покупатели предпочитают заказывать игрушки, одежду, мебель для детей на российских интернет-прилавках. Доля продаж, приходящаяся на Китай, США и Европу, гораздо меньше, чем на внутреннем рынке. Оценивать конкуренцию необходимо локально. Первостепенно обращать внимание стоит на виртуальные магазины, которые представлены в том городе, где будет открыт интернет-магазин. Сразу охватить широкий сегмент довольно сложно и правильно будет ориентироваться исключительно на свой населенный пункт.

Показатели конкурентоспособности в нише детских товаров показывают, что рынок сбыта, покрыт менее чем на 50%.

ВНИМАНИЕ. В удаленных регионах процент удовлетворения имеющегося спроса еще ниже, что приводит практически к полному отсутствию конкуренции.

Составление ассортимента

Одной из важных первоначальных позиций, с которой следует определиться при открытии интернет-магазина, является ассортимент. На виртуальных полках в рамках выбранного направления могут продаваться:

Игрушки.
Одежда и обувь для разных возрастов.
Книги и канцелярские товары.
Кроватки, столы, стульчики и прочая мебель.
Школьные товары.

Узнай как открыть интернет магазин за неделю и заработать на нем

Не обязательно охватывать весь перечень. Важно, чтобы выбранный сегмент был представлен разнообразно и полно. У покупателя должен быть выбор иначе он большая часть посетителей будет уходить к конкурентам.

ВАЖНО. Ассортимент товаров для детей подлежит постоянному изменению, поэтому продавец должен постоянно исследовать рынок и потребности покупателей.

Пополнение прилавка актуальными моделями и популярной продукцией позволяет существенно увеличить продажи.

Работа с поставщиками

При подборе ассортимента важно обращать внимание на производителя продукции. Товары для детей – это ниша, которая требует особенно тщательного подхода к качеству продукции. Довольные покупатели обратятся в магазин еще не раз и посоветуют его своим друзьям и знакомым.

При выборе поставщиков важно определиться с первоначальным капиталом. Если у продавца серьезная материальная база для вхождения в бизнес он может работать с крупными поставщиками или даже производителями напрямую. Цены в этом случае будут ниже, а партии крупнее.

Отсутствие серьезного первоначального капитала или нежелание вкладываться в бизнес на первых порах, приводит к необходимости поиска дистрибьютеров, которые перепродают продукцию более мелкими партиями. Такой подход позволит брать товар с отсрочкой платежа.

СПРАВКА. Найти подходящих поставщиков можно через поисковые системы интернета. Существуют общие базы дистрибьютеров, крупных поставщиков и производителей, где указана контактная информация о продавце.

Работа по дропшиппингу

Дропшиппинг это возможность открыть интернет-магазин не затрачиваясь на приобретение продукции для витрины. Данная система не требует самостоятельного поиска поставщиков и упрощает подбор ассортиментного перечня.

Предприниматель открывает филиал уже существующей платформы. Онлайн-магазины наполняются продукцией в один клик. Выбранные к продаже товары могут доставляться продавцу или напрямую покупателю.

Львиная доля работы ложится на поставщика. Владелец интернет-магазина должен лишь правильно организовать рекламу и привлечь покупателей, остальные заботы берет на себя вторая сторона.

ВАЖНО. Дроппшипер получает разницу между оптовой стоимостью продукции и суммой продажи.

Оформление деятельности: ИП или ООО

Для открытия интернет-магазина потребуется узаконить свою деятельность. По желанию самого продавца можно оформить ИП или ООО. Каждая из форм регистрации имеет свои плюсы и минусы.

ИП удобно на первоначальном этапе работы, особенно в тех случаях, когда размах планируемого бизнеса невелик. Его легче оформить, к тому же документооборот предпринимателя проще и не требует ведения сложной бухгалтерии. Еще одним плюсом ИП считается довольно простое выведение средств. Предприниматели чаще всего работают на упрощенке, которая не требует аренды офиса и найма персонала, что сокращает расходы.

СПРАВКА. Индивидуальному предпринимателю потребуется лишь открыть расчетный счет, для удобной работы с покупателями.

ООО подходит для тех бизнесменов, которые открывают бизнес сообща, то есть в магазин вкладывается сразу несколько человек. Для организации также не нужен офис, но придется учредить немало первоначальных документов ООО – Устав, учредительный договор и другое. Общество с ограниченной ответственностью подразумевает более крупные налоговые выплаты.

Создание сайта

Создать сайт для онлайн магазина можно самостоятельно, воспользовавшись конструкторами. Но целесообразнее разработать свой собственный сайт, не привязанный к стандартной платформе.

При создании интернет пространства важно уделить внимание дизайну сайта. Он должен быть ярким, с жизнерадостными картинками и веселыми шрифтами. Структура виртуальных прилавков должна быть простой и понятной. Можно разделить товары по категориям, по возрасту, по половой принадлежности.

ВНИМАНИЕ. Акции и особые предложения стоит выделять в отдельные блоки и выводить на главную страницу.

Качественные фото продукции позволят покупателям получить информацию о внешнем виде товара. Чем больше фото и полнее описание, тем выше вероятность активных продаж.

Реклама и маркетинг

Наличие интернет-магазина не принесет прибыли при отсутствии правильно организованной рекламной компании. Необходимо подключать различные рекламные каналы:

Контент-маркетинг – размещение фото, видео комментариев в тематических блогах.
Рассылка по электронной почте интересных предложений и акционных товаров.
Соцсети. Можно работать в одной из них или вести сразу несколько страниц в разных сетях.
PR в газетах, журналах и на тематических сайтах. Небольшие статьи могут публиковаться как в печатных, так и в интернет изданиях.
Контекстная реклама. Требует материальных вложений, но способна быстро раскрутить магазин и привести первых клиентов.
Партнерский маркетинг. Товары продаются через другие платформы за оговоренный процент от продаж.

Используя сразу все каналы рекламы можно максимально охватить целевую аудиторию и быстрее получить прибыль.

Персонал

На первоначальном этапе предприниматель может выполнять все работы самостоятельно, особенно если речь идет о небольших объемах продаж. Как только спрос начинает превышать предложение без наемного персонала не обойтись.

Подбор персонала

Есть два пути решения проблем с наймом дополнительных сотрудников:

Зачислять людей в штат компании.
Передавать работу на аутсорс. Можно заключить договор сотрудничества со сторонней компанией, которая выполнит необходимые работы или нанять фрилансеров.

Владельцы интернет платформ детских товаров нуждаются в работниках службы доставки и операторов колл-центров для приема входящих звонков и обработки заказов.

ВАЖНО. В решении имеющихся задач можно совмещать оба варианта найма. Для каких-то задач нанимать сотрудников в штат, а для других пользоваться аутсорсом

Финансовый план: инвестиции, расходы, доходы, прибыль

Открывая интернет-магазин детских товаров необходимо заранее просчитать все экономические показатели. Это позволяет понять, когда можно будет окупить вложенные средства и через какое время будет получена первая прибыль.

Финансовый план расходов при минимальных вложениях

Графа расходов	На что идут средства	Сумма в рублях
Необходимые инвестиции	Регистрация ИП	10 000
	Разработка интернет платформы для торговли	50 000
	Итого:	60 000
Расходы на текущие нужды за месяц	Аренда офиса и складского помещения	50 000
	Рекламная компания по продвижению	30 000
	Налоговые отчисления по упрощенке	7 000
	Заработная плата курьера	20 000
	Итого:	107 000

Сумма, потраченная на закупку детских товаров, может варьироваться от 0 до бесконечности.

Доходы рассчитываются исходя из проведенного анализа рынка, с учетом правильно организованной рекламной компании. В среднем небольшой интернет-магазин в первые два месяца после запуска приносит не более 80 000 выручки. Говорить о прибыли можно только с 3-го или 4-го месяца.

Рентабельность и окупаемость

На детские игрушка накручивается от 100% до 300% от закупочной цены. Окупаемость можно посчитать по минимальному показателю 100%. Начальные продажи позволяют реализовывать не более 30% закупленной продукции. С каждым месяцем этот показатель растет, а значит, увеличивается прибыль. При правильном подходе выручка ежемесячно должна повышаться на 15-20%.

Рассчитывать рентабельность следует от той суммы, что была потрачена на закупку ассортимента. Детские интернет-магазины отличаются высокой скоростью окупаемости. В среднем выйти на стабильную прибыль можно через 3-5 месяцев.

Заключение

Детские товары очень популярны и отлично раскупаются. Интернет-магазин игрушек станет отличным вложением средств, но потребует серьезного подхода к организации бизнеса. Для активного продвижения на рынке необходимо постоянно мониторить текущую ситуацию, расширять ассортимент и активно рекламировать товары.

Полезные статьи:

Бизнес-план интернет-магазина одежды
Бизнес-план интернет-магазина игрушек
Какой бизнес можно открыть на 500 тысяч рублей
Правильная настройка таргетированной рекламы в Инстаграм