Бизнес план цветы на 8 марта

Всем привет! Я Никита. Поговорим, как за 2 дня можно заработать минимум 30 тыс. р. в женский день 8 Марта. Люди знают, что мы оптом продаём тюльпаны и занимаемся этим уже 3 года подряд. Раньше мы продавали цветы в розницу. Как? Расскажу. Начали!

Почему именно тюльпаны? 8 Марта это самые ходовые цветы. Каждый мужчина хочет поздравить жену или мать, дочь или сестру, любимую тётушку, сотрудниц на работе… Список бесконечный! И женщины, чтобы поздравить коллег, подруг, матерей и других людей, 8 Марта охотно покупают красивые тюльпаны. 8 Марта все хотят тюльпаны и так из года в год — не стану больше объяснять, почему именно?

И как зарабатывать?

Схема простая, как мир — нужно купить тюльпаны, а потом продать букеты. На 8 Марта в цветочных магазинах наценки по 100-200% Подумай, Карл! Представляю, как загорелись твои глаза, затряслись и потянулись к калькулятору пальчики. Постой, разберёмся по порядку!

Как действовать? Рассмотрим по шагам.

1 шаг

Сначала нужно разыскать точки, где можно приобрести тюльпаны. Ясно, что не в цветочном, где они слишком дорогие. Идите на Авито, пройдитесь пешком по базам, где цветы реализуют оптом. Требуется поспрашивать цены, узнать о разных условиях приобретения товара.

Стоимость цветов будет у каждого продавца своя. В среднем 1 хорошего качества цветок обойдётся в 30 р. Когда партия в 1 тыс. шт. — такая стоимость небольшая.

Важно! Выбирая, кто будет поставщиком, ориентируйтесь на качество цветов. Они бывают различных классов. В ТОП входит класс экстра. Стебли у таких цветов по 70 см, бутоны крепкие до 10 см. Вам не подходит 2 или 3 класс, который можно приобрести в Пятёрочке или в Ашане. Стоит каждый от 35 до 40 р. и это уже продажная цена.

Ещё важно договориться об условиях отгрузки. Для хранения тюльпанов требуется поддерживать температуру от 0 до +5 °C. Дома это трудно организовать, потому, идеально, когда большая часть товара хранится у поставщика, а вы забираете только те цветы, которые быстро продаются.

2 шаг

Когда узнаете стоимость товара, на каких условиях его продают, нужно договориться о фиксированной цене у надёжного поставщика. Оптимально заключить договор, внести определённую предоплату. Эту нужно сделать заранее, ведь под 8 Марта закупочные цены сильно взлетят.

Теперь можно продавать цветы. Рассмотрим разные варианты работы. Попробуйте все и определитесь с лучшим.

Рассмотрим их:

•  цветы можно продавать знакомым, когда они делают предзаказы;
• реализовать букеты корпоративным заказчикам;
• продавать цветы через интернет-магазин, доски объявлений, форумы и т. д.
• организовать торговую точку и торговать цветами на месте;
• возить цветы в тачке и торговать прямо из неё.

Рассмотрите разные способы торговли. Выбирайте тот, который удобнее.

Как продать цветы знакомым, которые сделали предзаказ?

Достаточно открыть друзей в ВК и написать всем своим родственникам, друзьям и хорошим приятелям, что занимаешься продажей тюльпанов. Следует указать минимальную партию, например, от 1-3 букета и стоимость на 1 цветок. Отлично, если цена на продукцию будет ниже той, которую предлагают теплицы, цветочные лавки.

Среди знакомых найдутся люди, владеющие своими магазинами. Они могут организовать под 8 Марта уголок по продаже тюльпанов. Достаточно рассказать им, что цены у тебя ниже, чем в цветочных лавках или теплицах и заключить контракт.

Например, в обыкновенном магазине 1 тюльпан будет стоить от 70 до 100 р., а ты предлагай его родственникам и знакомым от 45 до 60 р. Например, можно собрать предзаказы. Когда их будет достаточное количество и очень хорошо, если большинство с предоплатой, нужно забрать партию у своего поставщика и доставить цветы заказавшим.

Знаю человека, который через ВК продал знакомым 3 тыс. цветов. Какой у него был заработок? Посчитай самостоятельно.

Как продавать товар корпоративным заказчикам?

Для таких продаж понадобится мобильный телефон, а вот Инстаграм и другие социальные сети нужно закрыть. Работать лучше всего через базу 2гис. Нужно обзванивать различные фирмы и предлагать доставку на 8 Марта тюльпанов. В этом бизнесе большой плюс, что большинство компаний предпочитают сделать предоплату за товар и получить его вовремя.

Из минусов то, что потребуется рассчитываться официально. Но и с этим можно справиться, если попросить знакомых оформить сделку через них. Осталось получить деньги и доставить цветы заказчикам.

Нужно проявлять терпение, помня, что могут позвонить 100 желающих приобрести тюльпаны, а купят реально 2 или 3 клиента. Кроме обзвона, фирмы о своих услугах можно оповестить по емейлам. Знакомый парень продал в одну сетевую компанию тюльпаны. Целых 4 тыс. штук! Теперь понимаете о чём я?

Как реализовать цветы через интернет?

Если ты когда-то лил трафик в Инсте — эта тема огонь! Тебе осталось создать аккаунт по продаже тюльпанов к 8 Марта и ждать предзаказов. Отличная идея флористом взять подругу. Она поможет компоновать букеты. Подруга в любом случае не помешает.

Ещё нужно подготовить логистику. Можно нанять: пешкариков, со специальными курьерами, доставистов, с юду. Когда большой спрос, требуется свой курьер, который будет работать целый день.

Лайфхак: когда нужно передать клиенту букет, несколько — можно вызвать такси и отправить его с предоплатой и товаром по нужному адресу. Таксисты к такому привычные и воспринимают это нормально, коситься точно не станут — я проверял!

Букеты можно формировать как у себя дома, так и снимать под мастерскую комнату, например, на 2-3 дня. Знаю случай, когда девушка с парнем продавали цветы и им удалось реализовать 5 тыс. штук, заработав на разнице между закупочной и продажной ценой 200 тыс. р.

Продажа тюльпанов через торговую точку

У некоторых находятся знакомые, которые имеют свои торговые точки. С ними можно договориться о сотрудничестве за деньги или по старой дружбе. Результат будет супер!

До дня торговли тюльпаны нужно поставить в воду. Они напьются и будут выглядеть свежими. Привозишь их в торговый центр или сам стоишь за прилавком на улице, на рынке. Какую ставить цену на 1 цветок? От 5 до 10 р. меньше, чем в цветочном магазине.

Прохожие будут покупать цветы родным, друзьям, сотрудникам, а ты заработаешь хорошие деньги. Главное, чтобы место было проходным, а за прибыль не волнуйся, она порадует. За праздник 8 Марта реально продать от 1,5 до 2 тыс. тюльпанов.

Если перестанешь стесняться и активизируешься, продашь в 3 или 4 раза больше и прилично заработаешь. Ради интереса можешь поинтересоваться у продавцов, торгующих на рынке цветами, сколько у них получилось продать и заработать прошлым 8 Марта?

Есть ещё один выгодный вариант розничной торговли — это торговля с машин. Всё делайте так, как описано выше. Единственная разница, что вам не потребуется помещение, торговать можно прямо с тачки.

Товар можно привезти на 1 машине или нескольких. Главное, остановиться на проходном месте и разложить цветы на капоте, на крыше. Если на улице слишком холодно, то основную массу цветов нужно хранить в салоне, прогревая его периодически, чтобы тюльпаны не замёрзли. Теперь нужно активно торговать и складывать деньги в карманы.

Есть ли проблемы с полицией? Скажу правду, что в Москве такой бизнес не приветствуют. Торговцев с точек регулярно гоняют и даже забирают в участок, удерживают там по 2 или 3 ч., штрафуют на 2,5 тыс. р. и отпускают.

Наши клиенты делились информацией, что в Подмосковье и других регионах дела обстоят намного лучше. Там можно с утра найти выгодное место, занять его и в течение дня торговать, продавая от 1 до 2 тыс. тюльпанов.

Что делать тем, кто живёт в Москве? Терпеть, когда гоняют и штрафуют, или договариваться с людьми, которые могут помочь (я тебе этого не рассказывал). Больше повезло тем, кто живёт не в Санкт-Петербурге или в Москве. Организовывайте бизнес и удачной торговли!

Теперь подсчитайте прибыль, поблагодарите себя предприимчивого и сотрудников. Поздравьте любимую мамочку, сестру, тётю, любимую девушку, коллег с чудесным женским днём — 8 Марта!

Продажа цветов под 8 Марта — выгодный бизнес. Трудности возникнут у тех, кто живёт в Москве или Питере, у остальных никаких проблем не должно быть. Надо поискать среди своего окружения нужных людей и продавать цветы через торговую точку в магазине, ларьке, на рынке или прямо с машины.

Особенности цветочного бизнеса или сколько можно заработать на продаже цветов 8 марта

До 8 Марта осталось не там много времени, когда вам потребуется купить корзину из живых цветов. Этого дня с нетерпением ждут продавцы цветов, ведь Женский день (да еще 1 сентября) их потом целый год кормит. Один цветок приносит 200-300-процентную прибыль. Мы решили проследить весь цветочный путь данного бизнеса: от парника или заморской лужайки до холодного московского прилавка. Откуда поступают розы и тюльпаны на наши цветочные рынки? Какой навар имеют продавцы? И сколько, к примеру, может заработать на 8 марта новичок в этом деле, если решится перепродать купленные на оптовой базе розочки.

Я не рассчитывала на заоблачные барыши — мне бы свое вернуть, ну и хотя бы на чашечку американо с молоком заработать. Так скромно думала я, отправляясь на цветочную базу, чтобы прикупить с десяток ходовых цветков по копеечной цене и перепродать их около ближайшего метро.

Торговая жилка

Розничная продажа цветов считается одним из самых прибыльных бизнесов в России. По неофициальной статистике, цветочный оборот на отечественном рынке составляет около 2 млрд долларов в год. Оптовики, которые в обычные дни получают 80–100 тысяч рублей прибыли, в горячие три-четыре мартовских дня могут заработать до 4–5 млн рублей.

Мои аппетиты были намного скромнее. На цветы я планировала потратить 250 рэ — столько стоит упаковка из 10 роз на оптовой цветочной базе. Покупать больше было боязно — как-никак бизнес у меня нелегальный.

— М-м-м, торговать решили? Сами? — в голосе продавщицы на базе чувствовался подвох.

— Нет, человека найму, у метро поставлю, — тут же пошла я на попятную. Ну нет у нас в семье торговой жилки!

У продавщицы же она не просто была, а била ключом. Чувствуя, что попахивает оптовой закупкой, она мастерски начала раскрутку клиента.

— Розы длиной 50 см отдаем по 44 рубля за штуку. Они голландские, качественные, долго простоят. Кустовая идет по 39 и 49 рублей — эти цветы на любителя, — тараторила девушка. — Есть тюльпаны — все по 29 рублей, только у московских в упаковке 25 штук, а у голландских — 29. Советую импортные брать, они стоят дольше и распускаются медленнее.

Цветочный бизнес: Ставка на розы

В цветочных палатках такая красота расходится со 100-процентной накруткой: розы там продаются уже по 100 (а то и по 130) рублей за штуку, а тюльпаны — по 40–60. Причем никто особых секретов не делает из того, откуда цветы берутся. Возьмем, к примеру, московские тюльпаны.

Если оптовик о своем намерении приобрести желанный цветок извещает местный совхоз декоративных культур осенью или в начале зимы (не позднее января), когда цветок еще «на луковичной стадии», его цена будет 12–15 рублей за штуку (в зависимости от сорта). В начале года она подрастет на 2–3 рубля, а накануне праздников, таких как 8 марта, цветы от производителя улетят на ура уже за 20–25 рублей. Но даже такая цена дает возможность перекупщику сделать 100-процентную накрутку, чтобы довести ее до среднерыночной — 50 рублей за штуку. А накануне 8 Марта их и по 70 с руками оторвут.

Однако я решила сделать ставку на розы. По 25 рублей за штуку мне светило купить лишь розы-коротышки, 40 см длиной. Цветы прибыли из Голландии, хотя на ярлычке значилась как страна-производитель Кения.

С ними я и отправилась на бойкое место — к ближайшему метро. Конкуренты там были на каждом шагу — мой скромный букет забивали своим разнообразием сразу пять цветочных палаток, да еще два магазинчика с настоящими флористами. Тетки с букетами, правда, не стояли — время еще не пришло. На их вакантные места я и направилась со своими скромными розами.

— Можно я рядышком постою? — вежливо спросила у паренька в камуфляже, торгующего банными принадлежностями.

Тот аж опешил:

— Чего надо-то? На торгашку ты не похожа. Они с баулами ходят, а где твои цветы?

Говорю, на кофе решила заработать.

— Так не мучайся зря! Я тебе хоть сейчас кофе куплю в соседней палатке за 15 рублей.

Так и познакомились. Василий оказался неромантичным, зато очень практичным. У него на этой точке было все схвачено. От него я и узнала, что, если партия большая, перекупщики платят по 5 рублей с цветка, что местная полиция неопасная, а бояться нужно окружных рейдов.

— Стой рядом, и тебя никто не тронет, — подытожил Василий. — Недавно проверка была, «левых» уже шуганули. Час времени у тебя есть. Управишься?

Управиться-то управлюсь, вот только как эти чертовы розы продавать?!

Неудачный маркетинговый ход в цветочном бизнесе

«Внимание! Акция! Один цветок — 40 рублей, букет из трех — за 100!» «Покупайте розочки, только из теплицы!»

Я мгновенно меняла слоганы, но народ лишь косился и покупать не собирался.

В приступе отчаяния я даже пробовала отдать весь злосчастный букет по номиналу — по 25 рублей за штуку. Приценивались многие, не брал никто.

Через полчаса топтания я изучила каждую трещинку на лепестках, пересчитала все шипы на стеблях и чем больше смотрела на свое сокровище, тем больше понимала, что слово «розы» к моим цветам совсем не подходит. «Розочки» — еще куда ни шло. Ну да, не выросли. Продавщица из соседней цветочной палатки вообще окрестила их «кенийским мусором». Объяснила:

— На базе торгуют пересортицей. То, что не котируется на аукционах в Голландии, за гроши скупают перекупщики и везут к нам. Этой некондицией и забиты цветочные базы. Но разве это цветы?

Дама-флорист из магазина оказалась более подкованной в экономике. Скептически оглядев букет, она сказала, что мой выбор — неудачный маркетинговый ход:

— У перекупщиков самые ходовые цветы — розы с длинной ножкой и бутоном с кулак, вот на них можно заработать. На аукционе в Голландии такие цветы стоят примерно 14–16 рублей, розничная цена на них начинается от 100 рублей за штуку, перед праздником 8 марта продавцы обычно еще накручивают 20%.

По ее словам, формула цветочного бизнеса такова: начальная стоимость цветка плюс накрутка на таможню, чтобы ввести партию на законных основаниях, затем 20–30% к цене добавляют оптовики, но даже после этого продавец вполне может заложить 100-процентную прибыль. Золотые цветочки-то получаются!

Я подумала так: все, кто мог, на моей розочке уже заработали — и, ничуть не жалея, цветы раздарила.

Хроника цветочных войн

Грузите хризантемы фурами

Цветы хоть и относятся к скоропортящемуся товару, но в холодильниках могут даже месяц ждать своего звездного часа. А потому оптовики заранее готовятся к хлебным мартовским денечкам. Так, через один таможенный пост в горячие февральские дни проходит больше 100 цветочных фур, в каждой из которых умещаются тонны грузов.

О том, какие нарушения чаще всего выявляются при таможенном декларировании и какое наказание грозит нарушителям, «Труду-7» рассказала Екатерина Кузнецова, начальник одного из отделов Центрального таможенного управления.

— Откуда прибывают цветочные фуры на таможенные посты Подмосковья?

— В основном товарные партии грузов следуют из Литовской Республики, Королевства Нидерландов и Чешской Республики. Это объясняется тем, что торговля идет на международных рынках, а потому товарные партии зачастую комплектуются на прибалтийских складах. Но при этом странами происхождения цветов являются Нидерланды, Эквадор, Колумбия и Кения — они занимают лидирующее положение. Небольшой процент товаров приходится на Турцию, Израиль, Эфиопию и некоторые африканские страны.

— А дальше, в регионы, они следуют проездом через столицу?

— Мы не контролируем внутренний рынок и не можем сказать, сколько цветочной продукции осталось в Москве, а сколько ушло в регионы.

— Розы и тюльпаны, которые планируют продать к 8 Марта, сейчас уже завезли?

— Цветы поступают равномерными партиями в течение года. Хотя они и считаются скоропортящимся товаром, в холодильниках хранятся довольно долго. Однако мы все же отмечаем небольшое увеличение по объемам оформления в конце января — начале февраля и, как правило, августе. Эти всплески вполне объяснимы.

— А какие самые большие партии проходили через таможенное управление?

— По одной декларации мы обычно оформляем около 2–3 тонн цветочной продукции, которая перевозится одной фурой. В ней обычно сборный груз: и розы кустовые, и штучные розы, и зелень для составления букетов, там же могут везти цветы в горшках. Наименования цветов тоже разные. Помимо популярных роз везут также хризантемы, орхидеи, гладиолусы, другие цветы. В одной товарной партии, к примеру, может быть до 100 тысяч штук роз.

— А в каких случаях все-таки проводят пристрастный досмотр?

— Только если усматривается нарушение законодательства. Например, когда у сотрудников возникают подозрения, что в декларации указаны недостоверные сведения. Если, скажем, дорогостоящие цветы перевозят с менее ценными сортами, но при этом указывают, что в партии дешевые розы составляют 80%, дорогие — 20%, а на самом деле все с точностью до наоборот. Бывает, в декларации указывают недостоверные сведения о стране происхождения товаров, чтобы избежать запретов и ограничений, установленных законодательством.

— Какое наказание грозит нарушителям?

— Самое распространенное наказание, согласно Кодексу об административных правонарушениях РФ, — от половины до трехкратного размера стоимости товарной партии с конфискацией или без таковой. С начала 2011 года по настоящее время было возбуждено 100 дел об административных правонарушениях и наложено штрафов на сумму 4 млн 476 тысяч рублей.

Мнения

Татьяна Михалкова, президент благотворительного фонда «Русский силуэт»:

— Мое открытие — это мимоза. Да, вот эти затертые, пошлые цветы, которые всю жизнь продавались у метро. Но когда я увидела цветение мимозы в Испании, в Италии (а там просто километры этих цветов), я в них буквально влюбилась.

Ольга Красько, актриса:

— Я сама выращиваю цветы у себя на даче, и самая моя большая гордость — это клематисы. Огромные, вьющиеся, ползающие: Одни из тех знаменитых цветов, которыми можно укрывать беседки.

Ангелина Вовк, телеведущая:

— Традиционно еще с советских времен самые праздничные цветы — это тюльпаны. 8 Марта я отдаю предпочтение именно им. Люблю розовые, желтые, белые — чтобы была палитра самых нежных оттенков.

Галина Польских, актриса:

— Жасмин. Очень нежные цветы; когда распускаются, у них безумно приятный запах. Правда, недолгий срок живут, но тем не менее я успеваю ими насладиться.

Аукцион

В Голландии все серьезно

Более 80% цветов, продаваемых и покупаемых во всем мире, проходят через аукцион в городе Алсмеер (вблизи Амстердама). Это вовсе не означает, что все цветы выращивают именно в Голландии. Лучшие розы прибывают на аукцион из Эквадора, Колумбии, Эфиопии и Кении, ирисы и гвоздики — из Испании, Турции и Израиля. Израиль также поставляет зелень для украшения букетов, а Турция — еще и герберы. A вот самые качественные тюльпаны по-прежнему выращивает маленькая Голландия.

Ежедневно через аукцион проходит более 20 млн цветов и растений. Только за четыре часа работы биржи продается 12 млн роз. Основной товар заканчивается уже к 09.00. По сигналу оператора на электронном табло, напоминающем циферблат часов (а в одном зале их несколько), на отметке «100» загорается лампочка, указывая максимальную цену за один цветок. В это время по залу на специальном транспортере движутся образцы предлагаемого товара. Лампочки загораются и гаснут, передвигаясь от «100» к «1». Торги всегда начинаются с максимальной цены, и она быстро падает.

По такой схеме за один час совершается до 1,5 тысячи сделок, информация о которых немедленно вводится в компьютер. Кроме того, в последние годы используется система электронных торгов. Она дает возможность вести удаленную торговлю, то есть покупать в реальном времени и иметь равные права с обычными игроками аукциона, физически на нем не присутствуя.

Автор: Ольга Щербакова

С этим читают так же: