Бизнес план бизнеса огнеупорных материалов

Как сказался кризис на огнеупорной отрасли?

Новосибирское ЗАО «Второгнеупорматериалы», сохранив производство и трудовой коллектив, пережив трудные для промышленности 90-е годы, смогло развиться в преуспевающую компанию, в числе клиентов которой — «Роснефть», «Интер-РАО», «Росатом» и «Ростех». О том, как обстоят дела в огнеупорной отрасли, почему отечественные огнеупоры не проигрывают зарубежным, а также сказался ли кризис на бизнесе компании, «КС» побеседовал с генеральным директором ЗАО «Второгнеупорматериалы» ОЛЕГОМ МАЖЕЛЬСКИМ.

— Олег Валерьевич, в текущем году отрасль отмечает 50 лет производству огнеупоров в Сибири. Как развивалась ваша компания?

— Как известно, в 90-е годы после распада СССР крупные промышленные предприятия претерпевали большие трудности, связанные с производственным спадом, разрывом хозяйственных связей. Государственное производственное объединение «Союзвторогнеупор» — крупная промышленная и снабженческая организация союзного уровня (производственные подразделения располагались на территории Сибири, Дальнего Востока и Средней Азии) — разделилось на несколько самостоятельно функционирующих предприятий. На базе Западно-Сибирского управления в Новосибирске создано предприятие «Второгнеупорматериалы» с производством по переработке огнеупорного лома в Дорогинском цехе огнеупорных материалов, расположенном в р. п. Дорогино Черепановского района области. Цех был введен в эксплуатацию в ноябре 1967 года, ровно полвека назад, и в Новосибирской области появилась новая отрасль по производству огнеупорных материалов. С этого времени ведется история предприятия под названием «Второгнеупорматериалы».
На сегодняшний день ЗАО «Второгнеупорматериалы» — производственное предприятие, полностью сохранившее не только производственные мощности, но и трудовой коллектив, некоторые работники предприятия трудилось на предприятии еще в советские времена.

ЗАО «Второгнеупорматериалы»

— Вы являетесь единственным в Новосибирской области производителем неформованной огнеупорной продукции. Расскажите о ее использовании. Отразился ли спад в некоторых отраслях производства, в частности, в строительстве, на вашем бизнесе?

— Огнеупорная продукция применяется фактически везде в металлургии и энергетике, при производстве цветных металлов и в тепловых агрегатах, при производстве строительных материалов и в бытовых печах. Металлургия и энергетика — те отрасли, которые находятся на подъеме, потребление генерирующих компаний также растет. Спад в строительстве фактически не влияет на спрос нашей продукции, которая используется при изготовлении некоторых строительных материалов. Добавлю, что сегодня «Второгнеупорматериалы» представляют широкий выбор огнеупорной продукции собственного производства — неформованные огнеупоры и бетоны, а также поставляет формованную продукцию лучших производителей огнеупорной продукции — шамотный кирпич и другие шамотные изделия. Предлагаемый ассортимент включает в себя сотни наименований огнеупоров и поставщиков с учетом спроса. Вся продукция сертифицирована и отвечает высоким мировым стандартам.

— Расскажите о портфеле заказов. Какие компании сегодня являются ключевыми потребителями «Второгнеупорматериалов»? Все больше предприятий региона хотят работать на экспорт. Вы планируете развиваться в этом направлении? Намерены ли выходить в новые регионы страны?

— Среди наших клиентов практически все предприятия региона, применяющие огнеупорные материалы и огнеупорную теплоизоляцию. За последние годы компания осуществляет поставки огнеупорной продукции не только в пределах Сибирского региона, но и по всей стране. Отгрузки производятся в Центральный район, Поволжье, Забайкалье. Активно идет работа по поставкам на Дальний Восток. Среди наших клиентов — крупнейшие корпорации и государственные компании, такие как «Роснефть», «Интер-РАО», «Росатом», «Ростех», и множество региональных генерирующих тепловых компаний, которые обслуживают ТЭЦ и ГРЭС.
Также нами возобновлены поставки продукции в Казахстан, которые были прерваны после разрыва хозяйственных связей союзных республик.

— Вместе с тем, значимым направлением бизнеса компании является не только собственное производство, но и дилерство огнеупоров ведущих заводов-изготовителей. Что нового произошло в этом сегменте?

— Предприятие является дилером Богдановичского завода «Огнеупоры» — одного из старейших и при этом работающего на современном оборудовании по производству огнеупорных материалов, ОАО «Пашийский металлургическо-цементный завод». Эти предприятия смело можно отнести к числу флагманов отрасли, они всегда гарантируют качество продукции.

Прямое сотрудничество с ведущими заводами — изготовителями огнеупоров обеспечивает минимальные цены на поставку формованных огнеупоров и глиноземистых цементов. На нашем складе с железнодорожными подъездными путями имеется постоянный запас огнеупорной продукции, что позволяет поставлять огнеупорную продукцию в оговоренные сроки.

ЗАО «Второгнеупорматериалы»

— Эксперты полагают, что в последние годы значительную конкуренцию российским производителям огнеупоров составляют китайские предприятия, очевиден рост поставок огнеупоров из Поднебесной. Как боретесь за потребителя?

— Очень жаль, что за прошедший с советских времен период правительство и крупный бизнес никак не развивали промышленное производство, предпочитая покупать огнеупорные материалы в Европе, а в последнее время и в Китае. Китайские компании, используя западные технологии, очень сильно развили производство огнеупорных материалов.

Когда я был на первой международной конференции «Огнеупоры-2007», докладчики из Австрии и Германии открыто говорили, зачем вам огнеупорная промышленность, зачем переработка огнеупоров? Мы вам и так новые материалы (по замкнутому технологическому циклу) с оборудованием под ключ поставим. За прошедшие годы видно, что стоимость зарубежных поставок стала в разы больше, это отражается на тех же потребителях. Да и зачем ставить нашу промышленность в зависимость от иностранных поставок? На мой взгляд, потребление отечественных материалов во всех сферах промышленности сегодня на порядок выгоднее как по цене, так и по возможности планирования закупок. Китайские производители, чтобы сравняться с нашими ценами, зачастую сильно снижают качество. К этому добавляются сложности с логистикой китайских компаний.

На сегодня мы работаем исключительно с отечественными производителями, хотя китайские предприниматели нас регулярно атакуют своими предложениями по налаживанию поставок китайских огнеупоров.

— Многие участники рынка делают ставку на сервис. Вы согласны с тем, что это оптимальная стратегия развития компании в текущих условиях?

— На протяжении своей деятельности «Второгнеуорматериалы» старается дать клиентам наиболее полный набор услуг по поставке огнеупорной продукции, мы развиваем комплексные ассортиментные поставки, работаем с логистикой, пробуя максимально возможно удовлетворить требования заказчика при строгом соблюдении сроков. Работая со всей страной, мы не имеем судебных исков за невыполнение своих обязательств. Развиваем новые направления, например, работаем с изделиями по индивидуальным чертежам, поставляя такие изделия под определенный тепловой агрегат.

ЗАО «Второгнеупорматериалы»

Мы расширили клиентскую базу, активно работая по «тендерным» поставкам. Предприятие аккредитовано более чем на 90 электронных торговых площадках.
Техническое развитие предприятия в последние годы основывается на переоснащении действующих технологических линий с целью повышения качества производимых шамотных порошков и масс, вводя в ассортимент новые бетонные составы.

— Расскажите об экологической составляющей вашего производства.

— В советские времена, кроме обеспечения промышленности Сибирского региона огнеупорными материалами, «Союзвторогнеупор» выполнял обязательства по сбору лома с металлургических, энергетических и других предприятий, а обязанность по сдаче такого лома ложилась на предприятия. Директора крупного предприятия запросто могли уволить за несвоевременную сдачу лома или за сброс лома в отвалы. Сейчас таких норм, обязывающих предприятия это делать, нет, но проблема лома и связанного с этим загрязнения окружающей среды не исчезла. Мы получили в органах Ростехнадзора лицензию, позволяющую нам принимать такой лом, кстати, такое право выдано нескольким компаниям буквально по всей стране. Полученный лом мы перерабатываем, из него изготавливаются неформованные огнеупорные материалы, шамотные порошки, таким образом, обеспечивая замкнутый технологический цикл, к тому же поддерживающий экологию.

— Каким вы видите дальнейшее развитие предприятия на пороге его 50-летнего юбилея?

ЗАО «Второгнеупорматериалы»
Тел. (383) 343-66-98, 343-98-55
https://www.ogneupor-nsk.ru
info@ogneupor-nsk.ru

— Наше предприятие занимает лидирующие позиции от Урала до Дальнего Востока по обеспечению огнеупорными материалами. Устойчивое развитие требует продуманной системы мероприятий, охватывающей все стороны деятельности предприятия. В ее основе — ответственность перед нашими партнерами, клиентами, сотрудниками и населением Новосибирской области, повышенное внимание к сохранению экологии промышленных производств, серьезные инвестиции в развитие новых технологий и постоянное совершенствование производственных процессов.

НА ПРАВАХ РЕКЛАМЫ

Редакция «КС» открыта для ваших новостей. Присылайте свои сообщения в любое время на почту news@ksonline.ru или через наши группы в Facebook и ВКонтакте

Подписывайтесь на канал «Континент Сибирь» в Telegram, чтобы первыми узнавать о ключевых событиях в деловых и властных кругах региона.

Нашли ошибку в тексте? Выделите ее и нажмите Ctrl + Enter

Источник

Ð¢ÐµÐ»ÐµÑÐ¾Ð½ Ð´Ð»Ñ ÐºÐ¾Ð½ÑÑÐ»ÑÑÐ°ÑÐ¸Ð¹: +7(495)920-6198, +7(903)799-6121

1. ÐÑÐ²ÐµÑÐ¸Ñ Ð½Ð° Ð²ÑÐµ Ð²Ð¾Ð¿ÑÐ¾ÑÑ Ð¿Ð¾ Ð´Ð°Ð½Ð½Ð¾Ð¼Ñ Ð¾ÑÑÑÑÑ
2. Ð¡Ð¾Ð³Ð»Ð°ÑÑÐµÑ ÑÐ´Ð¾Ð±Ð½ÑÑ Ð´Ð»Ñ ÐÐ°Ñ ÑÐ¾ÑÐ¼Ñ Ð¾Ð¿Ð»Ð°ÑÑ
3. ÐÑÑÑÐ°Ð²Ð¸Ñ ÑÑÑÑ Ð½Ð° Ð¿Ð¾ÐºÑÐ¿ÐºÑ Ð²ÑÐ±ÑÐ°Ð½Ð½Ð¾Ð³Ð¾ Ð¾ÑÑÑÑÐ°
4. Ð¡Ð¾Ð³Ð»Ð°ÑÑÐµÑ Ð²ÑÐµ Ð´ÐµÐ¹ÑÑÐ²Ð¸Ñ Ð¿Ð¾ Ð¿ÐµÑÐµÐ´Ð°ÑÐµ ÐÐ°Ð¼ Ð¿ÑÐ¸Ð¾Ð±ÑÐµÑÐµÐ½Ð½Ð¾Ð³Ð¾ Ð¸ÑÑÐ»ÐµÐ´Ð¾Ð²Ð°Ð½Ð¸Ñ

ÐÐ¾Ð»Ð½Ð¾Ðµ Ð¾Ð¿Ð¸ÑÐ°Ð½Ð¸Ðµ Ð¾ÑÑÑÑÐ°

ÐÑÐ¾ÑÑÐ¾Ð¹ ÑÑÐ¾Ðº Ð¾ÐºÑÐ¿Ð°ÐµÐ¼Ð¾ÑÑÐ¸ – ** Ð¼ÐµÑ.

Ð¡ÑÐ°Ð²ÐºÐ° Ð´Ð¸ÑÐºÐ¾Ð½ÑÐ¸ÑÐ¾Ð²Ð°Ð½Ð¸Ñ – **%.

Ð£ÑÐ»Ð¾Ð²Ð¸Ñ Ð¿ÑÐµÐ´Ð¾ÑÑÐ°Ð²Ð»ÐµÐ½Ð¸Ñ

1.Ð ÐÐÐ®ÐÐ ÐÐ ÐÐÐÐ¢Ð

2.Ð¡Ð£Ð©ÐÐÐ¡Ð¢Ð¬ ÐÐ ÐÐÐÐÐÐÐÐÐÐÐ ÐÐ ÐÐÐÐ¢Ð

3. ÐÐÐ ÐÐÐ¢ÐÐÐÐÐÐ«Ð ÐÐÐÐ

3.5 .ÐÑÐ¾Ð³Ð½Ð¾Ð· ÑÐ°Ð·Ð²Ð¸ÑÐ¸Ñ ÑÑÐ½ÐºÐ°

3.6. Ð¦ÐµÐ½Ð¾Ð¾Ð±ÑÐ°Ð·Ð¾Ð²Ð°Ð½Ð¸Ðµ Ð½Ð° ÑÑÐ½ÐºÐµ

3.7. ÐÐ±Ð·Ð¾Ñ ÑÑÐ½ÐºÐ° ÑÑÑÐ¾Ð¸ÑÐµÐ»ÑÑÑÐ²Ð°

3.8. ÐÑÐ½Ð¾Ð²Ð½ÑÐµ ÑÐµÐ½Ð´ÐµÐ½ÑÐ¸Ð¸ Ð½Ð° ÑÑÐ½ÐºÐµ

3.11. ÐÑÐ¾Ð³Ð½Ð¾Ð· ÑÐ°Ð·Ð²Ð¸ÑÐ¸Ñ ÑÑÐ½ÐºÐ°

3.12. Ð¦ÐµÐ½Ð¾Ð¾Ð±ÑÐ°Ð·Ð¾Ð²Ð°Ð½Ð¸Ðµ Ð½Ð° ÑÑÐ½ÐºÐµ

4. ÐÐ ÐÐÐÐÐÐÐ¡Ð¢ÐÐÐÐÐ«Ð ÐÐÐÐ

4.4. ÐÐ¿Ð¸ÑÐ°Ð½Ð¸Ðµ Ð¾Ð±Ð¾ÑÑÐ´Ð¾Ð²Ð°Ð½Ð¸Ñ

5. ÐÐ ÐÐÐÐÐÐÐ¦ÐÐÐÐÐ«Ð ÐÐÐÐ

5.1. ÐÐ»Ð°Ð½ Ð¿Ð¾ Ð¿ÐµÑÑÐ¾Ð½Ð°Ð»Ñ

5.4. ÐÐ»Ð°Ð½-Ð³ÑÐ°ÑÐ¸Ðº ÑÐ°Ð±Ð¾Ñ Ð¿Ð¾ Ð¿ÑÐ¾ÐµÐºÑÑ

6. ÐÐÐ Ð£ÐÐÐÐÐ ÐÐ ÐÐÐÐ¢Ð

6.1. Ð®ÑÐ¸Ð´Ð¸ÑÐµÑÐºÐ¸Ð¹ Ð°ÑÐ¿ÐµÐºÑ

6.2. ÐÐºÐ¾Ð»Ð¾Ð³Ð¸ÑÐµÑÐºÐ¸Ð¹ Ð°ÑÐ¿ÐµÐºÑ

6.3. Ð¡Ð¾ÑÐ¸Ð°Ð»ÑÐ½ÑÐ¹ Ð°ÑÐ¿ÐµÐºÑ

7. Ð¤ÐÐÐÐÐ¡ÐÐÐ«Ð ÐÐÐÐ

7.1. ÐÑÑÐ¾Ð´Ð½ÑÐµ Ð´Ð°Ð½Ð½ÑÐµ Ð¸ Ð´Ð¾Ð¿ÑÑÐµÐ½Ð¸Ñ

7.2. ÐÐ¾Ð¼ÐµÐ½ÐºÐ»Ð°ÑÑÑÐ° Ð¸ ÑÐµÐ½Ñ

7.3. ÐÐ½Ð²ÐµÑÑÐ¸ÑÐ¸Ð¾Ð½Ð½ÑÐµ Ð¸Ð·Ð´ÐµÑÐ¶ÐºÐ¸

7.5. ÐÐ°Ð»Ð¾Ð³Ð¾Ð²ÑÐµ Ð¾ÑÑÐ¸ÑÐ»ÐµÐ½Ð¸Ñ

7.7. Ð Ð°ÑÑÐµÑ ÑÐµÐ±ÐµÑÑÐ¾Ð¸Ð¼Ð¾ÑÑÐ¸

7.8. ÐÐ»Ð°Ð½ Ð¿ÑÐ¾Ð´Ð°Ð¶

7.9. Ð Ð°ÑÑÐµÑ Ð²ÑÑÑÑÐºÐ¸

7.10. ÐÑÐ¾Ð³Ð½Ð¾Ð· Ð¿ÑÐ¸Ð±ÑÐ»ÐµÐ¹ Ð¸ ÑÐ±ÑÑÐºÐ¾Ð²

7.12.6. Ð¡ÑÐ¾Ðº Ð¾ÐºÑÐ¿Ð°ÐµÐ¼Ð¾ÑÑÐ¸ (PBP)

7.12.9. ÐÐ½ÑÐµ Ð¿Ð¾ÐºÐ°Ð·Ð°ÑÐµÐ»Ð¸

7.12.10. ÐÑÑÐµÐºÑÐ¸Ð²Ð½Ð¾ÑÑÑ Ð¸Ð½Ð²ÐµÑÑÐ¸ÑÐ¸Ð¹

7.13. ÐÐ½Ð°Ð»Ð¸Ð· ÑÐ¸ÑÐºÐ¾Ð² Ð¿ÑÐ¾ÐµÐºÑÐ°

8. ÐÐ ÐÐÐÐÐÐÐÐ¯

ÐÐµÑÐµÑÐµÐ½Ñ Ð¿ÑÐ¸Ð»Ð¾Ð¶ÐµÐ½Ð¸Ð¹

ÐÑÑÐ»ÐµÐ´Ð¾Ð²Ð°Ð½Ð¸Ñ Ð¿Ð¾ ÑÐµÐ¼Ðµ

Источник

Как открыть мини-завод по производству кирпича?

Начните с подробного и грамотного бизнес-плана. А о том, как его составить, какие факторы учесть, а также как бороться с конкурентами и минимизировать риски, вы узнаете из нашей новой статьи.

Бизнес-план по производству кирпича

Производство кирпича — в чем суть бизнес-проекта

Прежде чем открыть собственный бизнес, предприниматель тщательно изучает особенности технологии, коммерческие перспективы. От правильного понимания сути проекта, зависит дальнейшая прибыль.

Мой хороший знакомый по имени Николай долго готовился к открытию предприятия. Вначале он сам строил дома. Позже, собрав информацию и средства, запустил выпуск кирпича.Сейчас у предпринимателя небольшая производственная линия.

На примере его успешного опыта я расскажу о «кирпичном» бизнесе и открою главные секреты предпринимательской кухни.

Анализ рынка и конкурентов

Продажи кирпича тесно связаны с экономическим положением в стране, в регионе и конкретном населённом пункте. Чем ниже доходы людей, тем меньше они строят новых домов, магазинов, складов и прочих сооружений.

Рынок зависит от сезонных колебаний. В течение года оборудование загружено неодинаково. Пик продаж на рынке стройматериалов — летом. Высокий уровень сбыта готовой продукции сохраняется осенью, минимальный спрос — зимой.

Продажи кирпича завися от его вида. Наибольшим спросом пользуются керамические его разновидности (до 52-56%). Силикатный вариант чуть менее популярен. Его продажи доходят до 42-43%. Это вызвано тем, что по техническим характеристикам силикатная основа значительно уступает керамической по устойчивости к температурным влияниям, воздействию влаги.

Она сильнее разрушается и легко заменима (газобетонными, газосиликатными блоками). Продажа облицовочного строительного материала не превышает 6%.

Разновидности кирпича Есть более 40 разновидностей кирпича

Строительные материалы выпускают крупные заводы и маленькие цеха. Большие предприятия продают товар по низким ценам.

Заводы продают свой товар оптом перекупщикам, которые затем накручивают цену в несколько раз.

Небольшие предприятия не конкурируют за поставки для высотных строений. Их ниша – малоэтажные, приусадебные сооружения.

Особенности регистрации бизнеса

Для запуска законного бизнеса регистрируют новое предприятие или изменяют документы фирмы, которая уже работает (подходит ООО, ИП).

Николай собрал расширенный пакет документов, заплатил государственную пошлину.

ООО он выбрал по нескольким причинам:

Фирму организовывали 2 учредителей.
Ответственность учредителей бизнеса была ограничена только уставным капиталом, а не всем их имуществом.
Николая привлекали крупные застройщики, которые больше доверяют ООО.
Часть средств учредители, первоначально, планировали брать в банке, который охотнее кредитовал ООО.

Позже Николай остался единственным учредителем, но форму собственности не изменил. Он считает, что лучше вести больше отчетности, чем отвечать за ошибки всем своим имуществом.

ОКВЭД предприятия зависит от способа изготовления, состава, характеристик выпускаемого товара (23.20, 23.20.1, 23.61). При реализации кирпича через специализированные магазины добавьте раздел 47.52.72.

План производства — 5 основных этапов

Для организации предприятия лицензирование не требуется.

Достаточно отремонтировать здание по нормам СЭС, оборудовать помещения средствами пожарной сигнализации.

Этап 1. Выбор помещения

Какой бы ни была мощность оборудования, есть базовые требования к помещению цеха и его расположению.

Понадобиться перевозить много сырья и готовой продукции. Транспортные расходы уменьшают, правильно выбрав место расположения кирпичного завода.

Близко к нему должны находиться:

Карьер основного материала. Выпуск керамических изделий располагают вблизи глиняных разработок, а силикатных — песчаных.
Хорошая дорога. Важен не столько подъезд к самому цеху, сколько ближайший выход к крупной магистрали.
Частный сектор. Основные покупатели продукции мини-завода – люди, живущие в собственном доме или начавшие его строительство. Чем ближе к ним находится предприятие, тем проще сбыть готовый товар.

Не располагайте промышленное здание вплотную к жилой застройке. Выпуск товара связан с запылённостью, шумом. Поэтому организовывать мини-завод лучше в промышленной зоне или при значительном удалении от жилья.

Территорию разделяют функционально:

цех;
склад сырья;
склад готовой продукции.

Общая площадь напрямую зависит от мощности оборудования, типа товара, выбранной технологии. Средний размер 400 м², при высоте потолков от 5 метров.

Производство силикатного кирпича занимает меньшую площадь. Это значительно снижает расход электроэнергии (на 60-70%), топлива (на 40-50%). Себестоимость уменьшается на 30-34%.

Этап 2. Установка оборудования

Технология выпуска керамического и силикатного кирпича значительно отличаются. Поэтому перед запуском определяем тип конечного продукта, способ его изготовления, рецептуру.

Выбрав глиняные огнеупорные кирпичи, устанавливаем печи для обжига или гиперпрессы. Такое оборудование окупится при выпуске больших партий товара.

Оборудование разной мощ-ти Для производства гиперпрессованных изделий используют оборудование различной мощности

Гораздо дешевле и быстрее выпускать силикатные кирпичи.

Для их изготовления потребуются:

ёмкости для песка;
ёмкости для извести;
дозатор;
смесители;
пресс;
укладчик;
автоклав;
вагонетки;
передаточные тележки;
транспортеры.

Оборудование устанавливают непрерывной цепочкой. Оно образует производство конвейерного типа. Между станками кирпичи перевозят вагонетками.

Покупка полностью оснащенной линии производства – самый дорогой вариант оснащения. Николай рекомендует приобретать оборудование б/у. Оно обходится дешевле.

Этап 3. Закупка сырья

От выбора сырья напрямую зависит качество готового изделия. Основной компонент силикатной основы (90%) — песок. Его привозят из ближайшего карьера, очищают перед добавлением к извести.

Отделив песок от примесей получают не только готовое сырьё для собственного предприятия, но и дополнительный заработок. Очищенный песок продают строителям, стекольщикам.

В рецепте приготовления силикатной основы, известь занимает около 10%. Чаще всего её нужно возить издалека.

Особенности производства керамического кирпича из глины — в этом видео:

Этап 4. Подбор персонала

Производство кирпича – маленький завод.

Для его работы нанимают:

формировщиков;
водителей;
грузчиков;
уборщика;
сторожей.

Количество сотрудников зависит от загруженности и мощности выбранного оборудования.

Николай рекомендует установить систему охраны объекта. Так больше шансов сохранить дорогостоящее оборудование, уменьшив фонд оплаты труда.

Кроме персонала цеха и логистов, для работы завода потребуются менеджер (закупок, сбыта). Для ведения отчётности организуется бухгалтерия.

Этап 5. Старт производства

Пусконаладочные работы проводят до основного запуска линии, так же, как и анализ образцов. Предварительный этап работы включает выбор сырья, корректировку рецептуры.

Рекламу кирпича начинают до старта производства. Тогда выпускаемый товар быстрее продаётся.

Рынок сбыта — кому продавать готовую продукцию

Успех бизнеса зависит от правильности выбора ниши сбыта. Основными покупателями небольшого цеха вряд ли станут крупные застройщики. Им требуются большие партии товара, а установленное оборудование не имеет таких мощностей.

Производитель небольшого цеха реализует продукцию владельцам собственных домов по следующим причинам:

Большое количество клиентов делают бизнес устойчивым. Если хозяин одного маленького дома не купит вашу продукцию, эту небольшую долю приобретёт другой владелец.
Частники оплачивают готовую продукцию без задержек. Часто перечисляют деньги «по факту» или вносят небольшую предоплату.
Заключение договора поставки занимает значительно меньше времени, не требует специальных знаний, оборудования (ЭЦП).
Полное отсутствие дебиторской задолженности или незначительные долги.
Стабильный набор заказов. О хорошем качестве строительных материалов становится известно соседям. Сарафанное радио – бесплатная реклама среди целевой аудитории.

У выбранной ниши есть свои недостатки. Для продажи всего товара приходится заключать много мелких сделок, а значит, больше работать.

Финансовый план

Открытие завода, даже небольшого, требует значительных инвестиций. Это уже не кустарное изготовление.

Составление финансового плана помогает трезво оценить собственные возможности, определить реальные сроки сбора средств.

Первоначальные вложения:

Статья расхода	Сумма (руб.)
Документы	4 000
Небольшой ремонт помещения	250 000
Покупка, установка оборудования	2 200 000
Сырьё (на первый квартал)	480 000
Сигнализация	90 000
Аренда помещения	150 000
ИТОГО:	3 174 000

Для начала бизнеса понадобится 3 174 000 рублей.

Стартовые затраты будут не единственными. Каждый месяц предприятие тратит денежные средства.

Ежемесячные расходы:

Статья расходов	Сумма (руб.)
Аренда цеха	150 000
Сырьё	150 000
Фонд оплаты труда (с учётом отчислений)	200 000
Коммунальные платежи, оплата систем сигнализации	50 000
Реклама	30 000
ГСМ	50 000
ИТОГО:	630 000

Средняя цена одной единицы товара при розничной продаже – 12 рублей.

Выход готовой продукции из приобретенного сырья 90 000 шт./мес.

Ежемесячная выручка (без учета сезонных колебаний) составит 90 000 * 12 = 1 080 000 рублей.

Налог по УСН «доходы-расходы» составит 15% (1 080 000 – 630 000) = 67 500 руб.

Если фирма организована по УСН «доходы», вычет составит (6%) 64 800 руб.

Николай рекомендует регулярно сравнивать две системы УСН. При увеличении расходной части фирма меняет УСН «доходы» на УСН «доходы-расходы».

При таком варианте развития бизнеса прибыль составит 1 080 000 – 630 000 – 64 800 = 385 200 руб./мес.

Фирма достигнет окупаемости (3 174 000 / 385 200 = 8, 23) через 9 месяцев.

Для достижения такого финансового результата продажи не должны снижаться меньше 3 000 шт./день, без учета выходных. Вначале, когда ещё не сформирован клиентский поток, реализация товара значительно ниже. Реальная окупаемость наступит после 1,2- 1,5 лет.

Наш расчёт не включает выплату процентов, потому что Николай открывал фирму на собственные деньги. При использовании заёмных средств их вносят в бизнес – план.

Возможные риски и способы их минимизации

Начиная собственное дело, предприниматель просчитывает возможные риски для безболезненного их преодоления. Выпуск строительных материалов начинается со значительных расходов на оборудование (от 3,2 млн руб). Для керамической основы инвестиции ещё выше (3,8 – 7,4 млн руб.).

Сфера строительства четко связана с уровнем жизни населения и почти сразу реагирует экономические кризисы. Так в 2009-10 годах суммарная продажа кирпича снизилась до 58%. Это объяснимо. Улучшение жилищных условий требует финансирования. Если денег у частников недостаточно, они будут тратить их на еду, предметы первой необходимости, а не пристройку к хозблоку.

Рассмотрим риски фирмы и варианты их преодоления:

Риски	Меры предотвращения факторов риска
Снижение экономических показателей (покупательской способности)	Привлечение большого количества клиентов. Переход к более дешёвому сырью. Продажа более крупным покупателям (застройщики уменьшают скорость работы, дробят объекты на части, увеличивая потребность в нескольких небольших партиях стройматериалов). Страхование бизнеса.
Выход оборудования из строя или его утрата	Покупать всё оснащение по официальным договорам. Заключать договор не только поставки, но и обслуживания. Хранить небольшой запас расходных материалов. Заключать договора без значительных штрафных санкций. Устанавливать системы сигнализации (пожарную, охранную), видеонаблюдения.
Подъем цен (сырьё)	Подобрать нескольких взаимозаменяемых поставщиков. Заключать крупные договора только под уже имеющиеся у вас объемы готовых изделий.
Порча готовой продукции	Правильно оборудовать складское помещение. Соблюдать условия хранения, транспортировки.
Недофинансирование	Заручиться поддержкой (банка, друзей) для совместного финансирование проекта, при изменения ситуации. Заключить договор об ответственности, при отсутствии внесения средств при участии нескольких инвесторов.
Медленное оповещение клиентов о собственном товаре	Проведение рекламы (баннеры, объявления). Начало рекламы перед запуском линии изготовления строительных материалов.

Скачать бизнес — план

Мы с Николаем кратко рассмотрели вариант расчета для силикатных материалов.

Если вы планируете выпускать керамические изделия, вот вам расширенный бизнес-план.

Запомнить:

Кирпичный бизнес – полноценное производство, поэтому требует соответствующих финансовых вложений (от 3,2 млн руб.).
При выпуске строительных материалов перевозят тяжёлые грузы. Базируют предприятие вблизи источников сырья, рынков сбыта.
Полный цикл изготовления организуется на площади от 300 м² с высотой потолков около 5 м.
Бизнес зависит от общих экономических показателей, сезонности.
Проводите предварительные расчеты с учетом начала бизнеса без клиентской базы, тогда ожидания совпадут с прогнозом.

Удачного старта и до новых встреч!

Загрузка…

Источник

Бизнес план бизнеса огнеупорных материалов

Производство кирпича — в чем суть бизнес-проекта

Анализ рынка и конкурентов

Особенности регистрации бизнеса

План производства — 5 основных этапов

Этап 1. Выбор помещения

Этап 2. Установка оборудования

Этап 3. Закупка сырья

Этап 4. Подбор персонала

Этап 5. Старт производства

Рынок сбыта — кому продавать готовую продукцию

Финансовый план

Возможные риски и способы их минимизации

Скачать бизнес — план

Запомнить:

Сколько у вас было попыток открыть свое дело?