Бизнес план бесконтактной автоматической автомойки
Сегодня автоматизированная автомойка – это гарантия качественного результата, низкая себестоимость и высокая скорость помывки. В этой системе влияние человеческого фактора практически отсутствует. Подобная автомойка может работать 24 часа в сутки, что является дополнительным обстоятельством для клиента при принятии решения о том, где лучше помыть свою машину. Автолюбитель, вероятнее всего, отправится на круглосуточную автомойку, зная, что она всегда открыта.
Помимо этого, время обслуживания одного автомобиля, в зависимости от выбранной программы, составляет от 4 до 10 минут. На таких мойках нет предварительной записи, обслуживание происходит в порядке живой очереди. На сегодняшний день «автоматы» являются самым передовым решением не только для клиента, но и для владельца подобного устройства. О том, что нужно знать для открытия собственного бизнеса, и на что обратить внимание, разрабатывая бизнес-план портальной автомойки, мы расскажем в этой статье.
Общая информация об автоматизированных мойках
Все мойки состоят из сложной системы щеток, датчиков, систем высокого давления, фотоэлементов и систем нанесения реагентов. В одну структуру их завязывает центральный пульт управления. С его помощь в самые короткие сроки можно превратить грязную машину в сияющий суперкар. Клиент самостоятельно выбирает программу, с помощью которой он желает помыть автомобиль.
В зависимости от того, какое установлено оборудование, могут быть доступны следующие варианты: химическое замачивание, мойка днища, нанесение активной пены, полировка автомобиля, нанесение защитного воска, бесконтактная мойка кузова. Любая из программ в самом конце удаляет всю влагу с машины с помощью мощной сушки.
Преимущества автоматизированных моек
Одним из главных преимуществ автомоек является низкая себестоимость помывки одной машины. Если на оборудовании предусмотрена система оборотного водоснабжения, то из 120 литров, необходимых на 1 автомобиль, мы используем из крана всего 15. То есть прямым образом снижаются затраты на водоснабжение. Расход электроэнергии в этом случае не превысит 1 кВт на 1 машину. Химические средства обойдутся порядка 5-ти рублей на автомобиль. В автоматических системах стоят датчики дозирования, которые очень точно и экономно расходуют реагенты.
Еще одним очевидным плюсом портальных автомоек является отсутствие проблем с персоналом. Если ручная блочная автомойка требует наличия, как минимум, 3-4 сотрудников, то на автоматизированном оборудовании вам будет нужен всего один человек. Он выполнит предварительную помывку, произведет визуальный осмотр машины, примет оплату и установит необходимую программу. 
Какие автомойки бывают
Автомойки разделяются на два типа: ручные и автоматизированные. Последние, в свою очередь, имеют два подвида – туннельные и портальные. К решению вопроса о выборе оборудования следует подходить комплексно и всесторонне.
Бизнес-план
Разрабатывая бизнес-план портальной автомойки, нужно проанализировать все факторы, которые смогут повлиять на принятие решения по выбору оборудования. Иначе ошибка, заложенная в самом начале, не позволит эффективно развиться вашему бизнесу.
Бюджет проекта
Собираясь открыть этот бизнес, будьте готовы к большим вложениям. Стоимость портальной автомойки — не менее 40 тыс. евро за минимальный комплект, который рассчитан на мойку одной машины. Автоматизированное оборудование стоит дорого, а время его окупаемости — не менее 3-х лет. Многое будет зависеть от опций оснащения, которые могут повлиять на конечную стоимость мойки.
При выборе комплектации следует знать, что автомойки пришли к нам из европейских стран, где автомобиль не так часто съезжает с асфальта и тем более ездит по чернозему и суглинку. Там можно сказать, что мыть машину владелец пригоняет почти незагрязненной.
В России нормальным явлением считается появление на мойке машины с неугадываемым цветом и амортизаторами, которые даже не проседают по той причине, что колесные арки забиты грязью и глиной. Если такой автомобиль запустить в мойку простой комплектации, то на выходе машина окажется недомытой, а это вряд ли устроит ее хозяина. Использование дополнительного количества химии также не даст особого эффекта, как и снижение скорости конвейера.
Докупить или доставить необходимые опции вряд ли возможно, так как фундамент залит, бокс построен и никому не хочется начинать дело с самого начала. Владелец принимает одно решение – принять на работу дополнительных сотрудников, которые вручную будут отмывать машину до блеска. Это снижает эффективность автоматизированной мойки и повышает ее зависимость от человеческого фактора. То есть предприниматель придет к тому, от чего пытался уйти – на первый план выходит ручная мойка автомобилей. Это прямо отразиться не только на его прибыли, но и на репутации фирмы.
Возвращаясь к началу, можно четко определить, что ошибка состояла в выборе минимальной комплектации. Если в Европе подобный вариант мог бы сработать, то для России, а особенно для регионов, которые далеки от мегаполисов, такой номер не пройдет. Приобретая оборудование для мойки, старайтесь выбрать максимальное количество опций.
Емкость рынка
Любой бизнес открывают для получения прибыли. Автомойка не является исключением. Потенциальными клиентами являются автотранспортные предприятия и частные автовладельцы ближайшего радиуса нахождения. Разрабатывая бизнес-план портальной автомойки, следует четко определить объем потенциальных потребителей услуг, для которых ваш комплекс окажется доступным географически и привлекательным экономически. Оценивать конкуренцию стоит с точки зрения стоимость среднего чека, так как расположение вблизи ручных автомоек не окажет заметного действия на спрос.
Автоматическая мойка преподносит себя с принципиально другой стороны: ее особенности — это скорость, цена и комфорт. Если со скоростью все и так понятно (ведь на подобных мойках не существует предварительных записей), то вопрос цены стоит рассмотреть отдельно.
Себестоимость
Помывка одного автомобиля стоит около 10-15 рублей. При открытии вы можете установить демпинговые цены. Например, стоимость услуг автомойки для обслуживания 1 машины будет составлять 150 рублей. При круглосуточном наплыве клиентов вы при любом раскладе остаетесь с прибылью. В результате рекламной акции очень быстро наберется постоянная клиентура, которая никуда не уйдет даже после ее окончания.
Комфорт
Это еще одно из преимуществ автоматизированных автомоек. Клиенту нет необходимости выходить из машины, а значит, он постоянно находится в привычной зоне. Если для мужчин этот нюанс не очень важен, что женщинам приходится выходить из машины, стоять на улице, привлекая взгляды других скучающих автовладельцев и автомойщиков. Даже если даме предложат сесть и нальют чашку кофе, она может усомниться в чистоте окружающего ее помещения.
Бесплатный Wi-Fi станет отличным решением в вопросе оказания дополнительных услуг. Составляя бизнес-план портальной автомойки, заложите в него статью расходов на беспроводной Интернет. Это позволит скоротать клиенту время ожидания в очереди и привлечет дополнительных посетителей.
Расположение
Некоторые начинающие предприниматели ориентируются на численность населения города, где предполагается установка. Например, если число человек менее 200 тысяч, то автоматизированную мойку ставить невыгодно, а если больше – то есть смысл. Это не совсем правильный подход. Разумеется, что дорогостоящее оборудование лучше всего расположить в центре огромного мегаполиса, однако нет прямой зависимости между населением окрестных районов и потоком клиентов.
В Европе довольно распространена практика, когда портальная или туннельная автомойка с пропускной способностью около 40 машин в час устанавливается в небольшом провинциальном городе с населением 20 тысяч человек. Обычно такая мойка берет на себя 95% от всего легкового автопарка в городе. Ведь в небольших населенных пунктах до места назначения можно доехать за 10-15 минут из любой точки, 8-10 минут уйдет на помывку, 15 минут на обратную дорогу. При таком раскладе можно рекомендовать портальную или туннельную автомойку.
Особенности портальной автомойки
Выбирая дорогостоящее оборудование, следует знать его преимущества.
- Одна портальная установка способна выпускать чистый, сухой и отполированный автомобиль каждые 3-5 минут. 12-20 машин в час – цифра, которая сопоставима с пропускной способностью ручной автомойки.
- Расположив мойку в людном месте – на въезде в городе, у большой автострады или парковки супермаркета, вы обеспечиваете постоянный транспортный поток. В этом случае срок окупаемости портала сократится до 1 года.
- Благодаря технологии интеллектуального наклона щеток обеспечивается более плотный контакт с машиной.
- При мойке автомобиля на него наносится воск, снижающий уровень оседания пыли, грязи и воды на поверхность кузова.
- Бесконтактная портальная автомойка — это одна из опций оборудования, которая исключает любой вид механического контакта с машиной.
- Расходы по эксплуатации портала на обслуживание одного автомобиля на порядок ниже, чем у ручной автомойки, а значит, это позволит установить более низкую цену на услугу и тем самым обеспечит стабильный спрос.
- Заказав портальную автомойку максимального размера (ширина 270 см и высота 290 см) вы сможете мыть в ней микроавтобусы и спецтехнику.
- Портальные автомойки нового образца имеют привлекательный дизайн и большое разнообразие оформления фасадов.
В заключение
Открывая автомойку, не забудьте о ее рекламе. Привлечь потенциальных клиентов поможет яркая, заметная наружная вывеска. Кроме этого, можно воспользоваться услугами телевидения, радио и Интернета.
По популярности и востребованности у водителей автоматическая автомойка уверенно обходит традиционную ручную. Автоматизированная мойка машины быстрее, качественнее, результат не зависит от навыков сотрудника. Она может работать круглосуточно и привлекает таким образом в 2-3 раза больше клиентов. Рассказываем о главных особенностях автоматических моек машин, их разновидности, преимущества, а также сколько стоит оборудование для неё и выгоден ли бизнес в этом направлении.
Особенности автоматических автомоек
Автоматические мойки автомобилей — это комплексное оборудование, позволяющее в течение нескольких минут вымыть, отполировать и нанести защитное покрытие на машину. Обслуживание происходит в несколько стадий:
- замачивание со специальными средствами;
- чистка дна;
- чистка с активным пенящимся средством;
- полировка кузова;
- защитное покрытие.
Обычно в автоматическую мойку встроено несколько программ, поэтому для каждого автомобиля можно подобрать оптимальную, чтобы эффективно очистить все загрязнения, но не повредить покрытие кузова. Цена мойки машин здесь выше (от 300 рублей), чем в обычных «ручных» мойках(от 100 рублей), но и результат совершенно другой. Оборудование выполняет все операции в разы быстрее и качественнее любого мойщика. Поэтому популярность автоматических моек так выросла в последние годы.
Автоматическая автомойка быстрее и качественнее традиционной ручной
Разновидности
Все автоматические мойки — то есть где обслуживание автомобиля происходит без участия человека — можно разделить на две группы:
- Бесконтактные автомойки. Автомобиль моют под сильным напором воды, при этом никакое оборудование (вроде щёток) не касается кузова. В России такая разновидность не встречается, распространена в США.
- Контактные. Здесь автомобиль моют специальными инструментами (щётками, валиками) и чистящими средствами, хотя напор воды тоже может быть очень сильным.
Контактные автомойки более распространены в России, хотя ещё не вытеснили ручные окончательно. Их также можно разделить на 2 группы:
- Портальные. Суть такова: автомобиль заезжает в специальную камеру, в которой моется несколько минут. Оборудование, включая большую портативную раму, движется по рельсам вокруг машины и выполняет все необходимые операции (чистку, полировку, нанесение воска). Обслуживают до 20 машин в час. Автоматические портальные автомойки достаточно «умные». В каждую щётку встроены датчики, которые реагируют на контакт с поверхностью и не промахиваются.
- Туннельные. В туннельных мойках автомобиль движется по конвейеру и проходит через арки с разными чистящими инструментами. Работают быстрее портальных. Вымыть машину можно в разных режимах. Например, «экспресс» или «лайт» займут всего 2-3 минуты.
Автоматическая грузовая мойка работает по тем же принципам, но отличается более габаритным оборудованием.
Преимущества
Автоматические мойки обходят ручные и тем более мойки самообслуживания по всем параметрам. Они быстрее и моют лучше. Результат их работы не зависит от человеческого фактора. Не придётся переживать, например, что к вечеру мойщик устанет и будет плохо работать. Не нужно волноваться, достаточно ли моющих средств и воска используется — всё дозируется программой.
Повредить кузов при таком способе мойки почти нереально. Секрет здесь в последовательности операций. Сначала автомобиль ополаскивают водой (иногда со специальным средством). Таким образом грязь размягчается, превращается в однородную мокрую массу. Мягкие щётки стирают её без давления на кузов. Поэтому оцарапать поверхность невозможно.
Ещё один плюс — круглосуточная работа. Не нужно записываться заранее или спешить успеть посетить автомойку до закрытия. Можно приехать в любое время и без ожидания привести машину в порядок. Качество услуг будет одинаковым в любое время дня и ночи.
Для бизнеса преимущества автоматизированных моек выражаются в сокращении штата сотрудников (достаточно 2-3 операторов и кассиров). Довольство клиентов услугами в таком случае не зависит от стараний мойщиков, что также положительно сказывается на репутации. Автоматические мойки стоят дороже, поэтому все вложения в открытие окупаются весьма быстро.
Несмотря на все перечисленные преимущества, многие водители всё же опасаются использовать такую мойку. Причин две. Во-первых, они опасаются, что вода попадёт внутрь салона. Такое действительно может произойти, если уплотнители на дверях износились. Во-вторых, есть вероятность, что оборудование не рассчитает силу очистки и повредит кузов. Такое произойдёт только в одном случае: если сотрудники автомойки не следят за оборудованием, не вовремя меняют щётки и используют неправильные программы. Это встречается не так часто. Достаточно перед использованием прочитать отзывы о конкретной автомойке.
Туннельная автоматическая мойка позволяет вымыть автомобиль на 2-3 минуты
Как пользоваться автоматической мойкой
Как пользоваться автоматической мойкой машин самообслуживания? В действительности в этом нет ничего сложного. Если необходимо срочно вымыть автомобиль, а на пути есть автоматическая мойка самообслуживания, любой водитель в состоянии справиться с этой задачей. Главное действовать не интуитивно, а по инструкции. Вот 5 простых этапов:
- Увлажнить грязь. Для это воду равномерно льют на кузов сверху вниз. На этом этапе не нужно пытаться смыть все загрязнения, важно только размягчить их.
- Основная мойка. Увлажнённые загрязнения легко убираются пеной и водой из пистолета. Не нужно тереть и давить, все лишнее должно очищаться напором воды.
- Ополоснуть пену. Когда вся грязь убрана, нужно смыть с автомобиля пену. В правильных мойках для смыва используется дистиллированная вода.
- Покрытие воском. Такая защита убережёт кузов от пыли, грязи и химических реагентов.
- Сушка. Протирать автомобиль тряпкой нет никакой необходимости. Достаточно окатить его под высоким напором деминерализованной водой. Кузов быстро высохнет и будет блестеть.
Все процедуры займут 10-15 минут. Самообслуживание подходит для лёгких и свежих загрязнений. Если слой грязи подсох, лучше обратиться к профессионалам. Своими силами справиться с ними на должном уровне не выйдет.
Приобретение оборудования для бизнеса
Купить оборудование для автоматических моек можно в компании Вашербот. В портфолио интегратора находится более 20ти объектов по всей России. От Петрозаводска до Омска. Компания имеет свою монтажную бригаду, склад запчастей и круглосуточную поддержку пользователей. Вашербот – это Ваш надежный партнер и соратник в бизнесе «автоматических моек»
Контакты
???? +79169677646
????Patriarch2004@mail.ru
???? www.washerbot.ru
⠀⠀
Также вы можете получить всю исчерпывающую информацию о роботе-мойке БРИЗ в нашем офисе:
????г. Москва, ул. Дунаевского д. 4
⠀⠀
Или приехать посмотреть автомойку в работе в наш Шоурум
????Московская область, г. Дедовск, ул.Пригородная 18
Бизнес на автоматической мойке очень выгоден. Во-первых, высокий спрос на услуги. Количество автомобилей ежегодно увеличивается, а большинство их владельцев заинтересованы в качественном уходе. Во-вторых, себестоимость услуги составляет всего 10-15 рублей, при этом цена для клиента — не менее 300 рублей. В стоимость услуг не включается зарплата мойщиков, только коммунальные услуги и амортизация оборудования. Это позволяет окупить вложения в течение 1 года работы.
Для бизнеса можно купить автоматическую мойку отечественного и зарубежного производства. Первые обойдутся дешевле, при этом по качеству не уступают иностранным. Цена под ключ, то есть на всё необходимое оборудование разом, начинается от 3,5 миллионов рублей. Этот минимум, скорее всего, придётся затратить в 2-3 раза больше, около 12 миллионов рублей.
Когда окупятся вложения? Мойка такого типа может обслуживать до 480 клиентов в сутки (по 20 машин в час). Такой высокий спрос маловероятен, возьмём значение в 240 клиентов в сутки, каждый из которых заплатит минимум 250 рублей. Таким образом, выручка за 1 день — 60 000 рублей, за неделю — 420 000 рублей, за месяц — 1 800 000 рублей. Даже с учётом затрат на коммунальные услуги, оплату труда персонала и рекламу, все расходы можно окупить а течение 1 года работы.
Заключение
Автоматическая мойка автомобиля — популярна услуга и развивающийся вид бизнеса. Такие мойки обходят традиционные ручные по скорости, качеству и выгоде. Их преимущества уверенно доминируют над недостатками. Оборудование стоит около 12 миллионов рублей, которые окупятся уже в первый год работы.
Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.
Финансовый бизнес-план: капиталовложения и конечная прибыль
Насколько серьезные инвестиции следует получить, и сколько зарабатывает предприниматель на мойке машин? Эти два вопроса, пожалуй, важнейшие из всех, что волнуют начинающего бизнесмена. Итак, какую сумму финансов потребуется вложить в открытие бесконтактной станции? Конечно же, этот тип деятельности назвать дешевым нельзя. Это связано с арендуемой большой территорией, выполнением монтажных работ (сюда включена и закупка стройматериалов), приобретение спецоборудования, которое тоже стоит недешево. В самом начале придется вложить в дело немало финансовых средств, но при этом рассчитаны вложения на продолжительное сотрудничество.
В перечень основных организационных расходов при создании сервиса с нуля входят:
- оснащение основной аппаратурой, а именно — 4-х или 6-ти постовой мойкой (возможны другие варианты);
- покупка двухпостового пылесоса;
- строительство;
- аренда земельного участка в зависимости от общей площади;
- монтаж;
- документальное заверение всех официальных разрешительных бумаг, проекты, регистрация;
- дополнительные вложения в создание вывески, баннера с рекламной информацией, металлоконструкции и так далее.
Период, за который все инвестиции окупаются, во всех ситуациях разный. Практически все зависит непосредственно от места расположения установки и численности посетителей. На то, чтобы вернуть финансы, которые были потрачены, может потребоваться год, два, три. Но, несмотря ни на что, подобный вид ведения дел очень привлекательный, так как выводит владельца на довольно высокую ступень относительно уровня доходности. Ключом к успеху выступает бизнес-план, правильно и грамотно изначально составленный и учитывающий результаты мониторинга положения на рынке в отдельном регионе в целом и конкретном населенном пункте в частности, а также, пожелания и потребности потенциальных клиентов в лице автовладельцев.
Почему важна реклама и что влияет на лояльность потребителей?
Реклама в любом деле является катализатором к привлечению внимания. Особенно это важно для предприятия, которое только выходит на рынок. Поэтому без нее практически невозможно обойтись. Яркие баннеры, растяжки, буклеты и прочие инструменты помогут заявить о себе. Если добавить к этому регулярность попадания на глаза автовладельцев информации, то успех будет гарантирован.
Помогут и различные специальные предложения. Примером может стать заявление о 50% скидке на все разновидности предлагаемых услуг в последнюю пятницу каждого месяца (выбираете день или дату на свое усмотрение). Можно предложить и бесплатную чистку кузова, если заказывается обслуживание салона, к примеру, с первого по пятое число текущего месяца. В последнем случае даже по окончании акции основная часть людей останется с вами.
Если говорить о лояльности, то ее стоит регулярно повышать. В первую очередь позаботьтесь о тех людях, которые будут находиться какое-то время в зоне ожидания, пока кабинки заняты. Организуйте небольшую закусочную, предложите чай, кофе (можно бесплатно для потенциальных клиентов), позаботьтесь, чтобы на территории был открытый доступ к интернету. Все расходы окупятся с лихвой, а у вас не будет отбоя от клиентов.
Можно пойти и другим путем, в качестве благодарности за то, что выбрали именно ваш автосервис, презентуйте небольшие подарочки, в виде освежителя воздуха и так далее. Даже такой минимальный знак внимания запомнится в положительном ключе. Шансы на то, что человек вернется в следующий раз именно к вам, увеличиваются многократно. К тому же, о таком подходе посетители обязательно расскажут родственникам, друзьям и знакомым, которые тоже рано или поздно приедут на ваш сервис. А это значительное увеличение клиентской базы, а значит и прибыли.