Бизнес план белье ручной работы

Женское нижнее белье, кроме своей притягательности для противоположного пола, обладает важной вспомогательной функцией, которую сложно заменить чем-нибудь другим, а следовательно, перед нами открывается широкая ниша для бизнеса. В которой можно реализовать множество бизнес идей.

Женское нижнее белье (женское нательное белье) — одежда, которая одевается непосредственно на тело и создает благоприятные гигиенические условия. Белье призвано защищать самые чувствительные места от прямого контакта с окружающей средой, также, нижнее белье придает и поддерживает форму тела, скрывая его недостатки. Первые упоминания прообразов нижнего белья встречаются еще в странах Древнего Мира (Египет, Греция, Рим). И с тех пор, меняя формы и материалы изготовления, нательное белье не теряет своей актуальности.

Несмотря на то, что пошивом одежды занимаются очень крупные компании и, даже, целые страны (Китай, Индия, Турция), индивидуальный пошив женского нижнего белья прочно занял свое место в данной нише и с каждым годом завоевывает себе все больше пространства. Почему это происходит?

Даже с появлением новых технологий и широкой автоматизации труда, человеческое тело, особенно женское, обладает индивидуальными пропорциями и особенностями, которые невозможно учитывать при массовом машинном выпуске нательного белья. Женщины знают, что выбор, например, бюстгальтера становится целым приключением и оно не всегда заканчивается успешно. У каждого производителя свои размерные сетки и лекала. Более того, стремясь за прибылью, массовый пошив выпускает лишь то, что сейчас в тренде. Так бюстгальтеры-пушап практически вытеснили другие массовые, но устаревшие модели (например бюстгальтеры без поддержки). И тем женщинам, которым модель «пушап» неудобна и не подходит, приходится искать нужные фасоны. А они встречаются лишь у мелкосерийных производителей, либо в дорогих дизайнерских бутиках. Вот и получается, что возникает огромный спрос, который может удовлетворить лишь бизнес по индивидуальному пошиву женского нижнего белья. Также, массовое производство стремясь к удешевлению использует материалы с низким сопротивлением к износу, поэтому не редкая картина когда через 4-5 месяцев бережной носки нижнее белье приходит в негодность.

И, казалось бы, на этом предложении можно заканчивать данную бизнес идею, ведь основная линия обозначена — есть спрос, есть бизнес-ниша, можно организовывать собственный бизнес. Обладая навыками кройки и шитья (которые можно получить на 2-3 месячных курсах) и техникой, можно искать своих клиентов, предлагая им индивидуальный пошив нательного белья. Да эта схема верна, но, как говорится — дьявол кроется в деталях. И эти детали мы сейчас постараемся расписать подробнее.

Детали и разнообразие бизнеса на женском белье ручной работы

Пошив женского интимного белья ниша широкая, но и в ней встречается конкуренция — от начинающих швей и модельеров, до вполне себе самостоятельных дизайнерских частных брендов. Несмотря на это, спрос это не удовлетворяет. Потому что, повторимся, вся соль в индивидуальности. И швеи и известные бренды, как бы не старались, не способны удовлетворить весь спрос на индивидуальности, иначе «сорвутся» в массовое производство. Хотя, стоит отдать им должное, именно благодаря им сложилась положительная конъюнктура в данной нише — устойчивое мнение у потребителей, что белье ручной работы гораздо лучше чем массовый продукт. Это лучшее свойство «сарафанного радио» и с каждым новым производителем в данном бизнесе это мнение только укрепляется у клиентов.

Поэтому ключевым преимуществом данной бизнес-идеи, уложенным на фундамент положительных отзывов и мнения о индустрии в целом, являются разнообразие моделей женского белья и индивидуальность клиентов.

К слову о разнообразии. Начиная собственный бизнес на белье ручной работы, желательно выбрать те разновидности белья, которые вам знакомы, постепенно расширяя свой опыт и, следовательно, предложения. Можно начать с пошива женских бюстгальтеров, как с самого востребованного предмета женского наряда. Это только мужчинам кажется, что все бюстгальтеры одинаковы и называются одним словом «лифчик» , но мы то знаем, что каждая модель отличается своей особенностью и функционалом. К тому же, одинаковые модели по разному смотрятся на различных женских фигурах. И благодаря этому факту в данной нише уже можно разворачиваться. А если начать комбинировать материалы, добавлять уникальный дизайн и функционал, то вам работы хватит на годы вперед. И тем не менее, не стоит забывать о всем том многообразии, которое можно объединить под заголовком женское нижнее белье. Судите сами, вот лишь небольшой список женского белья, которое можно шить вручную:

• Бандо — лента из ткани, которую носят вокруг груди.
• Боди — обтягивающее нательное белье, объединяющей в себе майку и трусики, похожий на купальник, в паховой части застегивается на кнопки или крючки.
• Бюстгальтер —  прикрывает, поддерживает, приподнимает женскую грудь.
• Бюстье — вид бюстгальтера с косточками без бретелей, совмещен с коротким корсетом.
• Грация — корсет без шнуровки.
• Комбинация — легкое нижнее белье, похожее на платье. Одевается поверх нательного белья под верхнюю одежду для лучшей посадки платья и подчеркивания фигуры.
• Корсет — вид нательного белья для стягивания талии и выпрямления осанки.
• Неглиже — легкое домашнее платье, разновидность пижамы или ночной рубашки.
• Пеньюар — разновидность женского халата.
• Подвязки и пояс для чулок — пояс с тесьмой или резинками для поддержания чулок от сползания.
• Тедди — кружевной вариант слитого купальника.
• Женские трусы — трусы-шорты (одинаковы по всей длине), слип (полностью закрывающие ягодицы), стринги (полностью открытые ягодицы), танга (высокая талия), тонг (минимальное прикрытие зоны бикини) и т.д.

Чувствуете размах? Прибавьте к этому разнообразие материала, варианты оформления и фурнитуры, фасоны. Бесконечное море для бизнеса на женском белье ручной работы.

Ключевые особенности бизнеса на индивидуальном пошиве женского белья

Естественно мы не напоминаем вам, что вы должны уметь шить и знать как это делать правильно. То есть обладать не только оборудованием, но и  техникой пошива женского белья. Конечно, можно начинать без опыта, с самых простых моделей. Однако, шить все равно нужно уметь и знать как это делать правильно. Иначе вы потеряете всех своих клиентов.

Начиная собственный бизнес по индивидуальному пошиву вы, естественно, будете нуждаться в клиентах. Искать своих клиентов вы будете через социальные сети и доски бесплатных объявлений. Возможно создадите собственный сайт и тогда клиентов будете искать через контекстную рекламу и продвижение. А может быть сначала будете шить для своих знакомых, потом знакомых знакомых и так далее. В любом случае, рано или поздно вы соберете базу своих постоянных клиентов. Которые будут приносить вам основной доход. Мы приведем ряд советов, которые помогут вам найти новых клиентов и удержать старых.

• Индивидуальность — это тот конек вашего бизнеса, который будет постоянно на вершина. Не ленитесь снимать подробные мерки со всех своих клиентов. Создавая нижнее белье учитывайте особенности и специфические особенности тела клиентов. Постарайтесь скрывать недостатки и подчеркивать особенности тела. Но, не делайте это в ущерб удобства белья.
• Качество материалов должно быть высокого уровня. Не стремитесь максимально удешевлять свои модели за счет материала. Нижнее белье приобретается для интенсивной носки, поэтому вся экономия выльется в быстрый износ вашей продукции. А это, помимо рекламаций, будет ударом по вашей репутации. Дешевый материал вы должны использовать только для разработки лекал новых моделей и для выставочных образцов.
• Выбирая сегмент видов белья, на котором вы будете делать собственный бизнес. Делайте акцент на нестандартных моделях популярных направлений. Такой подход используют известные и дорогие бренды. Их модели белья стоят очень дорого и недоступны большинству. В ваших руках — доступность. Но, не копируйте слепо эти модели. Во-первых, без образца у вас это не получится. Во-вторых это некрасиво. В-третьих, лишает вас индивидуальности. Всегда разрабатывайте что-то свое — это ваше «лицо» .
• Не гнушайтесь аксессуаров. Швейное дело конечно должно быть в приоритете. Но, дополнительные аксессуары это всегда дополнительная прибыль или комплимент вашим клиентам. Броши из остатков ткани, браслеты, бантики, пайетки, модные мелочи — это все будет отличать вас от масс-сектора.
• Средняя стоимость индпошива женского белья выше на 25-30%, но может достигать и 300% (в зависимости от материала) чем у моделей массового производства.

Нижнее белье ручной работы всегда будет востребовано. Спрос будет изменяться лишь на модели и модные тренды. Но, индивидуальный пошив нижнего белья учитывает особенности фигуры, что никогда не будет достигнуто в массовом производстве. Используйте этот факт в своем бизнесе.

Видео мастер-класс — как сшить бюстгальтер за 25 минут

Читайте также похожие бизнес идеи:

• Как организовать швейное ателье — от эконом до индпошива,
• Бизнес по пошиву купальников,
• Восемь лучших вариантов заработка для молодых мамочек в декрете,
• Открываем магазин швейной фурнитуры,
• 10 идей для бизнеса на дому.

Специально для hobiz.ru

Ольга Колченко – о том, почему даже в кризис её довольно дорогая продукция находит своего покупателя

Рынок нижнего белья – ниша сверхконкурентная, и пробиться в ней к сердцам и кошелькам потребителей небольшой локальной марке крайне трудно. Но «трудно» – не значит «невозможно». Ольге Колченко, основателю бренда LOVEgoods, это удалось – за счёт интересного дизайна, индивидуального подхода и качества материалов. О том, как живёт и развивается её небольшой, но интересный бизнес, Ольга Колченко рассказала порталу Biz360.ru.

Методом «тыка»

«Около трёх лет назад мы с подругой за обедом решили скооперироваться и организовать небольшой интернет-магазин по продаже верхней одежды. Нашим уникальным торговым предложением были кейпы и пончо – накидки трапециевидной формы с застёжкой на шее и прорезями для рук. Как все начинающие «предпринимательницы», мы судили по своим предпочтениям, решили, что данное направление должно «выстрелить». Но не выстрелило.

А в сопутствующих товарах у нас были шарфы-снуды и шапки, вот они-то продавались весьма неплохо. Таким образом, я вынесла урок номер один – ты и вкусы целевой аудитории твоего проекта — это порой две большие разницы.

Наш интернет-магазин Cape&Snood более-менее успешно просуществовал с сентября по март, и мы столкнулись с проблемой сезонности – весной и летом шапки и тёплые снуды никому не нужны. Решили взять паузу и вернуться к работе в августе.

Летом я решила попробовать выставлять на имеющуюся площадку товары «полегче» — платья, юбки, топы и бралетты (это такие кружевные лифы без косточек). Фотографировалось всё буквально «на коленке» и на моделях-подругах. Продажи пошли, лучше всего продавались бралетты (чья себестоимость была заметно ниже топов и юбок), их девушки восприняли на «ура». Это и сподвигло меня запустить отдельный интернет-магазин нижнего белья
LOVEgoods.

От Сибири до Европы

Работа началась с сотрудничества со знакомой швеёй-надомницей. Мы совместно занимались закупами тканей в близлежащих магазинах, и по мере увеличения спроса столкнулись с проблемой нехватки материалов и фурнитуры. Вместе искали выходы на поставщиков, решали текущие вопросы с логистикой и доставкой, в общем «сработались». Довольно быстро нам понадобились новые сотрудницы – искали их в ателье по трикотажу и через знакомых. Также был опыт сотрудничества с производственным цехом. В итоге создали цех, оборудованный машинками, которые смогут обслуживать весь наш модельный ряд – отшивать не только нижнее бельё, но также домашнюю одежду и платья.

Примерно через полгода работы
LOVEgoods посыпались заказы от оптовых покупателей. Теперь мы с ними активно сотрудничаем, особенно любим «расширять» географию – наше бельё представлено не только в Москве, Санкт-Петербурге, Омске (откуда мы родом), но также в Казани, Софии (Болгария), Праге (Чехия).

«Больше всего я люблю модели, которые мы разрабатывали совместно с клиентами. Например, одна потрясающая девушка из Петербурга просто сказала: «Хочу белый комплект, люблю высокую талию». Мы изучили ее инстаграм, образы, стиль одежды, и появилась Panika — наша вторая по популярности модель. Мы хотим быть ближе к своим клиентам, стараемся развивать с ними диалог, спрашивать, чем они увлекаются, а не просто «ваш объём талии и бёдер» и «вот варианты кружева»

Наша целевая аудитория – девушки в возрасте от 18 до 35 лет. Ищем их в социальных сетях, на «Ламбада-маркете», различных ярмарках, тематических выставках и показах. Очень любим наших клиенток и всегда просим давать обратную связь.

Ручная работа

Сейчас в ассортименте магазина десятки наименований — комплекты нижнего белья, купальники, вязаные купальники, комбинации, шелковые пижамы, платья и т.д. Цены начинаются от 3,5 тысяч рублей. Например, купальник Funboard из лайкры стоит 3900 рублей, купальник Cara из хлопка  — 4 500 рублей и т.д. 

Наша цель – обеспечить наивысший уровень комфорта. Этого мы добиваемся, отшивая наши изделия по индивидуальным параметрам, а также используя высококачественные материалы. Мы ведем честную ценовую политику – никакого искусственного надувания цен. Наше бельё – ручная работа портных, а не фабричное производство, поэтому издержки на производство несколько выше, нежели у крупных фирм.

«Мы шьем по индивидуальным меркам, и у нас уже есть постоянные клиенты, например, девушки с очень большим объёмом груди, но очень худенькие. Им крайне трудно подобрать бельё в магазине. Мы всегда стараемся подобрать модель и материалы, чтобы «держало» или «приподнимало»

Цены варьируются в основном за счет различия материалов – где-то используются натуральные ткани, где-то дорогое французское кружево, а где-то ткани с добавлением искусственных компонентов. Процесс изготовления белья на заказ составляет в среднем 3-5 рабочих дней, а отсылаем мы заказы по почте.

Наша уникальность, конкурентное преимущество — белье без кружева, нестандартные материалы — бархат, бифлекс. Кроме того, клиенток привлекает геометричность наших решений, проще говоря, например, треугольные вырезы на трусиках — у нас есть, у других нет».

Чем опыт Ольги Колченко
может быть полезен начинающим предпринимателям

• Имейте в виду: если вы на 100% уверены в том, что вашей потенциальной целевой аудитории обязательно понравится то, что нравится вам, то далеко не факт, что так будет на самом деле. Вы можете не «угадать», клиенты могут «не созреть» и т.д.

• Если ниша, которая вас привлекает, очень конкурентна, это не повод отказаться от запуска в ней своего проекта. Главное – это найти конкурентные преимущества своего продукта. И качественно их промоутировать.

• Если вы хотите работать в премиум-нише, то экономия на качестве – вещь очень опасная. Даже если один раз у вас купят, то второго раза может не случиться, если клиенту не понравится качество.

• Индивидуальный подход к клиентам с нестандартными запросами – один из путей к успеху.

• Не бойтесь экспериментов: стандартные вещи без проблем можно купить у массовых производителей, а  оригинальные и относительно уникальные вещи ищут как раз у локальных дизайнеров.

• Если вы планируете основные продажи вести через интернет, инвестируйте в качественную фотосъёмку. Иначе продать что-либо вам будет крайне сложно.

Как устроен интернет-магазин для женщин с пышным бюстом.
Как бренд «Косичкина» меняет стереотипы на рынке женского белья.
Как и на чём зарабатывают небольшие российские бренды одежды.

06 мая 2016