Бизнес план бассейн на улице
1. Краткий инвестиционный меморандум
В России порядка 5000 плавательных бассейнов формата 25 и 50 метров. 1 бассейн в России обслуживает 40 тысяч человек, в Европе этот показатель — 3 тысячи. Это говорит о низкой наполненности рынка и перспективности бизнес-идеи.
Современные технологии позволяют строить бассейны практически любой формы, размера и конфигурации. А технологии по типу блочного строительства позволяют строить бассейны за несколько недель. Такие возможности упрощают вход на рынок даже для малого бизнеса, а сроки окупаемости сокращаются с нескольких лет до нескольких месяцев.
Кроме свободных заплывов, профессиональных тренировок, соревнований по плаванию и водным видам спорта, в структуре комплекса можно открыть спа-салон, сауну, массажный кабинет и курс оздоровительных процедур.
Срок окупаемости составляет — 16 месяцев
Первоначальные инвестиции — 12 895 000 рублей
Точка безубыточности на 3 месяц работы
Средняя прибыль в месяц — 920 000 рублей
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Базовые услуги:
- Свободные заплывы. Чтобы сэкономить, можно купить абонемент на несколько посещений. Средняя цена — 400 рублей в час.
- Тренировка с инструктором. Поможет начинающим освоить виды и техники плавания. Средняя цена — 440 рублей в час.
- Сауна с бассейном-джакузи. Средняя цена — 800 рублей в час.
- Продажа спортивного инвентаря и экипировки.
- Занятия водными видами спорта, аква-аэробикой. Средняя цена — 800 рублей.
Дополнительные услуги: СПА-салон, массажный кабинет, тренажёрный зал.
Сильные стороны проекта: | Слабые стороны проекта: |
|
|
Возможности проекта: | Угрозы проекта: |
|
|
- Объем рынка услуг. В России порядка 5000 плавательных бассейнов, включая бассейны в структуре спортивно-оздоровительных комплексов.
- Динамика рынка. Связана с актуальностью здорового образа жизни для людей.
В результате опроса, который проводил исследовательский центр «РОМИР», выяснилось, что 80% активных россиян хотят вести здоровый образ жизни, а 23% готовы начать в ближайшее время.
Из числа тех, кто периодически посещает бассейн: 47% приходят, чтобы поплавать, 25% занимаются спортом и 18%, чтобы быть красивым и здоровым.
Поэтому основную конкуренцию стандартным бассейнам составляют плавательные комплексы с сауной в гостиницах, фитнес-центрах или на базах отдыха.
Реклама
- Наружная реклама на стадионах, в спортивных комплексах и фитнесс-центрах, в лифтах домов в прилегающих районах, спортивные магазины, учебные заведения.
- Онлайн-реклама. Продвижение сайта и в социальных сетях.
- Участие в спортивных конференциях. Предложение площадки для проведения соревнований и помощь благотворительными организациям.
Каналы продаж и методы продвижения
- Прямые продажи, онлайн-сервисы и сайт, привлечение и удержание клиентов скидками и абонементами.
- Продажа услуг корпоративным клиентам, например, спортивным клубам и спортивным ассоциациям.
- Продажа услуг государственным и муниципальным организациям — школам, социальным учреждениям. Как правило, чтобы стать поставщиком услуг для государственного заказчика, нужно участвовать в тендере.
Бюджет на рекламу — 50 тысяч рублей.
Регистрация
- Оформить бассейн как спортивный клуб или ассоциацию. Для этого нужно обратиться в Министерство юстиции РФ. Эта форма подойдет, если среди участников несколько физических или юридических лиц. При этом прибыль бассейна оформляют в виде взноса участниками или пожертвований.
- Оформить ИП по месту регистрации с УСН со ставкой 6%. Это займет 3 рабочих дня и будет стоить до 10 тысяч рублей. Код ОКВЭД: 92.61 «Деятельность спортивных объектов».
Документы и разрешения
- Разрешение или сертификат соответствия на оказание услуг бассейна от местного или регионального отделения Роспотребнадзора.
- Санитарный сертификат помещения по линии местных органов СЭС.
- Разрешительный документ (пожарный сертификат) от местного подразделения МЧС (пожарный надзор).
- Оформление договоров на оказание услуг дератизации и дезинфекции помещений бассейна — очистка и санитарная обработка.
- Договор на оказание услуг охраны и видеонаблюдения с частным охранным предприятием, либо вневедомственной охраной МВД.
- Договор на поставку отопления, электро- и водоснабжения.
На подготовку всех документов от инженерного проекта до ввода в эксплуатацию потребуется до 400 тысяч рублей.
Оборудование и помещение
Для выбора местоположения лучше всего подходят спальные районы, места активной квартальной застройки и коттеджные посёлки.
Вы можете отстроить помещение с нуля или выбрать подходящее, отремонтировать и переоборудовать под бассейн. Чтобы построить плавательный комплекс, потребуется 1200 м² земельного участка и здание площадью 800 м².
Функциональные зоны бассейна:
- Плавательная зона — 400-450 м² (для 50-метрового бассейна);
- Административно-бытовая зона для работы и отдыха персонала — 70-80 м²;
- Санитарно-техническая зона с 3 отдельными санузлами — 50 м²;
- Сауна — 50 м²;
- Техническое помещение для хранения насосов и хозяйственного инвентаря;
- Медпункт — 25 м² с оборудованием для проведения лабораторных анализов;
- Холл — 30 м²;
- Парковка на 20 машин;
- Подъезд для пожарной машины.
Опциональные зоны — бар, кафе, массажный кабинет, помещения для оказания спа-услуг и оздоровительных процедур.
Оборудование.
Перечень оборудования для комплектации 50-метрового бассейна:
1. Бассейновая платформа и чаша с кафельным покрытием;
2. Насосное оборудование с системой фильтрации и озонирования;
3. Душевые кабинки;
4. Сауна на 15 человек;
5. Система вентиляции;
6. Оборудование плавательных дорожек;
7. Оборудование медицинского пункта;
8. Освещение;
9. Оборудование раздевалок и гардеробной;
10. Бытовое оборудование для персонала.
11. Санитарно-техническое оборудование для 3-х санузлов;
12. Комплекты для игровых видов спорта;
13. Плавательное снаряжение для проката;
14. Система охраны и видеонаблюдения;
15. Офисное оборудование;
16. Кассовое оборудование с POS терминал;
17. Компьютерная техника;
18. Хозяйственный инвентарь;
Опционально: вендинговые автоматы для продажи напитков, снэков и плавательного снаряжения.
6. Организационная структура
Персонал
Персонал | Кол-во | Зарплата на 1 сотрудника (руб.) | Зарплата Итого (руб.) |
|---|---|---|---|
Директор | 1 | 35 000 | 35 000 |
Заместитель по коммерческой работе | 1 | 32 000 | 32 000 |
Менеджер -администратор | 2 | 30 000 | 60 000 |
Техник | 2 | 28 000 | 56 000 |
Тренер | 4 | 25 000 | 100 000 |
Уборщик | 4 | 22 000 | 88 000 |
Водитель — экспедитор | 1 | 27 000 | 27 000 |
Дежурный медработник — лаборант | 2 | 25 000 | 50 000 |
Бухгалтер (аутсорсинг) | 1 | 25 000 | 25 000 |
Общий фонд ЗП руб. | 473 000 | ||
Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.
Режим работы и система оплаты труда:
1. Директор и его заместитель по коммерческой работе работают по ненормированного графику. Они получают оклад и премию от выручки по итогам месяца.
2. Весь штат сотрудников работает 12 часов в день в режиме 2 через 2. Они получают оклад и премию. Премия рассчитывается индивидуально раз в квартал, полугодие и за весь календарный год.
3. Водитель-экспедитор работает 8 часов в день по пятидневному графику. Зарплата определяется суммой оклада и премией за период.
4. Ведение бухгалтерии и налоговой отчетности будет передано на аутсорсинг удаленному сотруднику или аудиторской компании.
Инвестиции на открытие | |
Регистрация, включая получение всех разрешений | 700 000 |
Ремонт и подготовка помещения | 7 000 000 |
Создание сайта плюс реклама на первый месяц | 80 000 |
Закупка оборудования | 5 015 000 |
Расходы на транспортную логистику | 100 000 |
Итого | 12 895 000 |
Ежемесячные затраты | |
ФОТ (включая отчисления) | 576 659 |
Аренда (1200 кв. м.) | 120 000 |
Амортизация | 123 611 |
Коммунальные услуги | 100 000 |
Реклама | 50 000 |
Бухгалтерия (удаленная) | 25 000 |
Расходы на обеспечение работы бассейна и оказания услуг | 2 263 967 |
Расходы на охрану ЧОП | 70 000 |
Итого | 3 329 236 |
Показатель | Значение |
Дисконтированный срок окупаемости, мес. | 18 |
Чистый дисконтированный доход, руб. | 5 027 027 |
Индекс прибыльности | 1,39 |
Внутренняя норма рентабельности,% | 109,66 |
Рентабельность продаж, % | 34% |
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
- Сезонность. Летом в бассейны ходят реже. Горожане купаются в речках, озерах, морях и даже в водохранилищах. В этот период можно проводить спортивные мероприятия, предоставлять базу для подготовки спортсменам и оказывать оздоровительные услуги.
- Рост цен на коммунальные услуги. Одна из самых затратных статей расхода — вода. Из-за повышения цен на коммунальные услуги, можно уйти в минус. Чтобы обезопасить себя, можно наладить взаимодействие с местными или региональными спортивными ассоциациями и компенсировать потери за счет спортивных грантов или субсидий, предоставляемых некоммерческими фондами.
- Снижение спроса на услуги бассейна.
- Повышение цен на оборудование и его эксплуатацию и содержания помещения.
Финансовая модель бассейна
Содержание:
- Резюме бизнеса «частный бассейн»
- Сколько нужно вложить денег для открытия бассейна
- Выбор помещения для организации бассейна
- Сколько можно заработать на услугах бассейна
- Поэтапный план открытия частного бассейна
- Оборудование для бассейна
- Подготовка документов
- Система налогообложения и ОКВЭД
Частный бассейн сегодня уже не является редкостью — такие сооружения есть даже в небольших населенных пунктах. Организация собственного бассейна требует немалых затрат на его проектирование, строительство, содержание и ремонт.
Резюме бизнеса «частный бассейн»
Вложения в проект, по мнению экспертов вполне обоснованны — окупается частный бассейн всего за 3-4 года. А малый, бюджетный бассейн размером 10 на 4 метра окупиться еще быстрее — первоначальные вложения должны вернуться уже через 2 года…
Несмотря на то, что частных бассейнов с каждым годом становится все больше, их общее количество в городах РФ пока не способно удовлетворить растущий спрос в полной мере. Так, маркетологами установлена средняя величина потребности населения в бассейнах. По-другому это звучит как показатель площади зеркала воды бассейна на душу населения. Для крупных и средних городов данная величина составляет 14-19 м2 на 1000 жителей. Для малых городов данная цифра несколько выше: 30-40 м2 на 1000 жителей. Так, город с миллионным населением нуждается в не менее чем в 30 крупных бассейнах.
Сколько нужно вложить денег для открытия бассейна
Если вы решили открыть частный бассейн, то должны знать, что вложения в проект могут составить несколько миллионов долларов. Затраты во многом зависят от размера будущего бассейна и наличия помещения под его монтаж. Логично, что строительство нового объекта обойдется гораздо дороже. Кроме этого, серьезные вложения требуют обустройство бассейна, строительные работы и покупка оборудования.
Выбор помещения для организации бассейна
Для бассейна необходимо помещение площадью от 1500 кв. метров. Подобрать такие объекты можно несколькими путями:
- Выкупить старое здание, например недействующие или находящиеся в аварийном состоянии спортивные комплексы. Как правило, такие здания принадлежат на праве собственности местной администрации и приобретаются на аукционе.
- Арендовать помещение в бизнес-центре. В таком случае, стартовые затраты будут значительно ниже, однако нужно быть готовым к высоким постоянным расходам. Аренда помещения площадью более 1500 м2 не может стоить дешевле 500 тыс. рублей в месяц.
- Построить бассейн «под ключ» — готовый оздоровительный комплекс. Это самый дорогой и самый длительный вариант организации бизнеса. Необходимо подобрать земельный участок и получить разрешение на стройку. Строительство бассейна «под ключ» может затянуться до 1,5 лет.
Проект бассейна заказывается у специализированных организаций и на бассейн объемом 500м3 будет стоить от 70 тыс. рублей. Строительство железобетонной чаши обойдется в 5500 рублей за 1 м3. На штукатурные и гидроизоляционные работы уйдет еще порядка 600 рублей за м3. Отделочные работы стоят от 650 рублей за 1м3, монтаж оборудование — 15% от стоимости оборудования, пусконаладочные работы — примерно 8000 рублей.
Сколько можно заработать на услугах бассейна
По мнению специалистов плавательный бассейн «по умолчанию» не может быть убыточным. Спрос на подобные услуги настолько высок, что около 50% времени работы бассейна забирают компании, приобретающие абонементы для своих сотрудников. Кроме этого, установив в плавательный бассейн дополнительное оборудование можно зарабатывать на таких услугах как: солярий, массаж, тренажерный зал. Как утверждают эксперты доход плавательного бассейна можно увеличить на 10-15% за счет установки двух ванн: взрослой (основной) и детской.
Большинство бассейнов работает по 15-16 часов в день, примерно 270 дней в году. Остальное время отводится на праздничные дни и дни санитарной обработки. Посещаемость осенью, зимой и весной примерно одинаковое. Спад же наблюдается в летнее время (сезон отпусков), когда бассейн посещает в 2-4 раза меньше клиентов. Но и период «простоя» можно занять с пользой, например отправить бассейн на очередной ремонт и модернизацию.
Прибыль плавательных бассейнов, по некоторым расчетам, колеблется от 5 до 40% от суммы годовых затрат. При этом большинство из них предоставляет льготные и даже бесплатные абонементы школьникам и студентам.
Расходы же бассейна складываются в большей степени из затрат на выплату заработной платы (40%) и расходов на содержание сооружения: электроэнергия и тепловодоснабжение. Срок окупаемости плавательного бассейна по разным оценкам составляет от 3 до 5 лет.
Поэтапный план открытия частного бассейна
Коммерческий проект по организации работы частного бассейна нужно начинать с детального изучения спроса и предложения на данные услуги в городе/районе. Только убедившись в том, что бизнес-проект имеет реальные перспективы развития, можно приступать к решению следующих вопросов:
- подготовка бизнес-плана;
- регистрация ИП или юр. лица;
- поиск/строительство подходящего помещения;
- оформление необходимых документов;
- формирование штата сотрудников;
- приобретение оборудования.
Кроме выполнения перечисленных задач, вам нужно заключить договора с фирмами, которые занимаются вывозом мусора, дезинфекцией, дезинсекцией и т.д.
Оборудование для бассейна
Основная статья расходов данного направления коммерческой деятельности – приобретение оборудования для бассейна:
- подсветка и освещение;
- трубы и соединительные элементы;
- насосы;
- устройство для подогрева воды;
- фильтры и автоматические станции очистки воды;
- осушители воздуха (для поддержания комфортной влажности в помещении);
- лестницы с резиновыми ковриками;
- «водные пылесосы» (очищают дно и стенки бассейна от грязи).
Специалисты рекомендуют кроме перечисленного оборудования, приобретать специальные устройства, которые позволяют создавать гейзеры, фонтаны и другие интересные эффекты.
Подготовка документов
Использование частного бассейна в коммерческих целях возможно только при наличии следующих бумаг:
- Документов о регистрации в ФНС, фондах социального и медицинского страхования, органах статистики и ПФ.
- Разрешения местных органов власти.
- Договоров с коммунальными службами.
- Разрешения Роспотребнадзора и СЭС.
Процедура подготовки перечисленных документов занимает много времени, поэтому начинать ее можно сразу после получения статуса ИП или юр. лица.
Система налогообложения и ОКВЭД
Прежде чем написать заявление о выборе режима налогообложения, нужно узнать в ФНС, входит ли данное направление бизнеса в список плательщиков ЕНВД. Именно этот налог является самым рациональным по большинству критериев. Альтернативный вариант – УСН, система, которая позволят платить 6% от общей выручки или 15% от прибыли частного бассейна. В общероссийском классификаторе видов деятельности использование частного бассейна в коммерческих целях имеет код – ОКВЭД 92.61. Представленная аббревиатура с цифрами указывается во многих документах и отчетах фирмы.
Загрузка…
Результаты социологических исследований подтверждают наличие устойчивой тенденции роста интереса граждан к спорту. В этих условиях перспективной становится идея создания частных бассейнов – плавание радует людей всех возрастов. Бизнес на строительстве бассейнов хоть и требует крупных финансовых вложений, может стать источником стабильного дохода.
Прочитав статью, вы узнаете, как организовать успешное дело на строительстве частных бассейнов, ознакомитесь с расчетами рентабельности и окупаемости предприятия.
Краткий анализ спроса и предложения
В городах России наблюдается недостаток водных спортивных комплексов. Многие из них, созданные еще в советское время, технически устарели. С учетом явного интереса россиян к спорту дефицит бассейнов дает большие возможности для предпринимателей-энтузиастов.
По оценкам маркетологов, в городе с населением до 1 млн человек должно быть около 30 средних и крупных бассейнов, чтобы удовлетворить спрос.
Занятия в водных комплексах востребованы, поскольку плавание укрепляет здоровье и не перенапрягает организм, обладает антистрессовым эффектом, повышает настроение. Плавать могут дети, взрослые и пенсионеры – поэтому целевая аудитория почти неограниченная.
Основные расходы по строительству бассейна
Наш бизнес план предполагает создание частного плавательного бассейна длиной 25 м, шириной 11,4 м с детской и взрослыми дорожками. Он станет общественно доступным.
Таблица 1. Основные расходы.
Статья | Стоимость, руб. |
Регистрация юридического лица | 100 тыс. |
Помещение, аренда | 1 млн |
Строительство | 5 млн |
Необходимое оборудование (техническое оснащение, оборудование смежных помещений) | 3,5 млн |
Ремонтные работы, дизайн, отделка помещения | 3 млн |
Зарплата | 500 тыс. |
Маркетинговая кампания | 300 тыс. |
Расходные материалы | 100 тыс. |
Прочие затраты | 200 тыс. |
Итого капитальных инвестиций | 13,7 млн. |
Подготовка документации
Для открытия бассейна потребуются документы, договоры и разрешения:
- от органов местной власти;
- от Санэпиднадзора и Роспотребнадзора;
- от коммунальной, пожарной служб;
- от ФНС, Пенсионном Фонда, органов статистики, фондов страхования.
Вопрос оформления документов может занять много времени, поэтому им нужно заняться как можно раньше — сразу после регистрации юридического лица.
Использование частного бассейна для коммерции имеет код ОКВЭД 92.61. В качестве налоговой системы лучше выбрать ЕНВД. Если такой возможности нет (вариант доступен не всем бизнесменам), целесообразно платить по УСН.
Подбор помещения и создание проекта
Есть несколько способов решения вопроса с помещением:
- Взять помещение в аренду. Подойдут бизнес-центры, которые расположены близ транспортных развязок.
- Приобрести старое здание, один из заброшенных спортивных комплексов. Такие здания продаются дешевле, по аукционной цене. Но здесь нужно делать ремонт (в большинстве случаев капитальный).
- Построить всё самому — начать с покупки земли и самостоятельно возвести целый комплекс. Это самый дорогой способ.
Наш бизнес план строительства бассейна предполагает аренду помещения площадью 1000 кв. м. Работать нужно по заранее заготовленному проекту.
Строительство и распределение площади
Начинаются работы с рытья котлована. С помощью специальной техники выкапывается котлован. Глубина определяется из расчета 3 дорожки глубиной 2 м плюс 1 детская площадка не глубже 1,25 м (где ребенок может плавать без опаски).
Далее создается подушка из песка, гравия, обустраивается наружная опалубка, производится армирование, создается внутренняя опалубка.
Следующий этап – бетонирование. Часто заливают бетон поэтапно: сначала бетонируют дно, через 2 дня заливают стены.
Примерно через месяц бетон застывает, опалубка снимается, начинается отделка чаши. Поверхность выравнивается, гидроизолируется, облицовывается.
Бассейн займет площадь примерно 300 кв. м. Остальное помещение будет разделено на несколько функциональных областей: ресепшн, гардероб, раздевалки, душевые кабины, медпункт.
Оборудование
После отделки чаши закупается и устанавливается все оборудование, необходимое для поддержания чистоты и создания привлекательного внешнего вида бассейна.
- Ставят трубы и насосы, монтируют устройства для подогрева и очистки воды.
- Комфортную влажность в помещении будут поддерживать осушители воздуха.
- Поддерживать дно и стенки в чистоте помогут «водные» пылесосы.
- Дорожки шириной 2,5 м будут разделять канаты (также рекомендуется сделать разметку на дне). Для прыжков в воду следует установить стартовые тумбочки.
Для красоты внешнего вида бассейн и помещение можно обустроить стильной подсветкой, разноцветными лампами в воде, гейзерами, фонтанами.
Персонал
В штат обязательно нанять управляющего, по 2 администратора, медсестер, гардеробщиков, уборщиц и одного мастера для проверки состояния техники и качества воды.
Тренеров по плаванию и аквааэробике можно тоже пригласить в штат. Хотя на начальном этапе рекомендуется обойтись без этих специалистов.
Площадь в 1000 кв. м. дает возможность обустроить помещения для дополнительных услуг — например, массажный, маникюрный кабинеты, сауны, солярий, небольшой бар.
Продвижение
Важно донести до потребителей информацию о новом бассейне, описать его преимущества, привлечь выгодными акциями.
Рекламировать можно следующими способами:
- организовать рекламу в печатных изданиях (газетах, журналах города);
- распространять листовки в местах скопления народа;
- подавать объявления в интернете;
- заводить темы на городских интернет форумах;
- создать и продвинуть сайт.
Можно работать с детскими садами, крупными компаниями, которые организуют групповые посещения детей и сотрудников в рамках развития корпоративной культуры.
Посетителей привлекают скидки, поэтому нужно разработать и внедрить бонусную программу, разыгрывать абонементы, регулярно проводить акции.
Расчет рентабельности
Бассейн как бизнес требует крупных инвестиций и высокой ответственности при строительстве и ведении дела. Сумма первоначальных вложений составляет 12,7 млн руб. Размер ежемесячных трат с учётом аренды, коммунальных платежей, зарплат – 1,67 млн руб.
Средняя стоимость 1 посещения составляет примерно 300 руб. Месячный абонемент (8 занятий) стоит 3000 руб. Средняя посещаемость – 100 человек в день. Бассейн работает 29 дней в месяц.
Если половина посетителей будет плавать по разовым занятиям, другая половина – по абонементам, месячная выручка составит 4,78 млн руб. За минусом ежемесячных расходов прибыль окажется равной 3,1 млн руб.
Посещаемость сезонная — зимой выше. С учётом этого бассейн сможет окупить себя примерно за 1,5-2 года.
Основные этапы организации бизнеса
- Зарегистрировать ИП или юридическое лицо. Изучить обстановку в регионе, потребности населения, конкурентов.
- Найти место для бассейна.
- Заказать проект будущего комплекса. Начать оформлять всю документацию для строительства и работы. Договориться с поставщиками и подрядными организациями.
- Приступить к созданию бассейна, закупить оборудование, строительно-отделочные материалы — в соответствии с планом.
- Получить разрешения от надзорных органов, сформировать штат сотрудников.
- Начать работу, разрешить второстепенные вопросы (заключить контракты с компаниями, занимающимися вывозом мусора, дезинфекцией).
- Организовать рекламную кампанию, найти субарендаторов.
Приведённый в статье бизнес план бассейна позволит предпринимателю открыть успешный водный комплекс, который при грамотном продвижении может стать важным узлом спортивной инфраструктуры в городе. В рамках расширения проекта можно заняться строительством частных (дачных) бассейнов, которые состоятельные граждане возводят на своих участках.