Бизнес план банкротство физ лиц
Процесс признания финансовой несостоятельности физических лиц является одной из наиболее популярных судебных процедур. Подобную возможность граждане получили 1 октября 2015 года, и постепенно процесс становится все более востребованным, как единственный способ законно избавиться от задолженности. На данной тенденции многие неплохо зарабатывают, поэтому вопрос, как открыть бизнес на банкротстве физических лиц, является достаточно актуальным и заслуживает внимания.
Суть заработка
Оформлять свою финансовую несостоятельность физические лица могут уже более полугода, 
однако процедура все еще вызывает у граждан массу вопросов, решить которые без профессиональной помощи они не в состоянии. Более того, попытки самостоятельно решить все проблемы только усугубляют ситуацию. В такой ситуации физлица вынуждены обращаться к квалифицированным юристам. Таковых найти можно в специализированных организациях, а открытие подобной организации и является сутью бизнеса.
Конечно же, основание юридической конторы – дело непростое, но если все правильно рассчитать и подойти к вопросу профессионально, то можно будет получать неплохие прибыли.
Что учесть
Если вы хотите открыть юридическую контору, в которой будут работать специалисты, помогающие физическим лицам оформлять банкротство, то ставку следует делать на профессионализм. В штате фирмы должны быть квалифицированные кадры, которые помогут добиться успеха. Если же работники компании будут недостаточно разбираться в кредитной отрасли, то и клиентов, соответственно, у вас не будет, поскольку о репутации организации очень быстро станет известно всем.
Второй аспект успешного бизнеса – это широкий спектр услуг. Если клиент обращается в юридическую контору, он рассчитывает получить всю необходимую ему помощь, поэтому охватывать следует абсолютно все сферы. Кроме того, не стоит ограничиваться физическими лицами – можно также помогать оформлять банкротство юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям. Чем выше ассортимент услуг, тем больше потенциальных клиентов, что очень важно с точки зрения успешного бизнеса.
Кроме того, необходимо учитывать и расположение фирмы. Мнение – чем больше город, тем больше клиентов далеко не всегда срабатывает. При выборе места открытия юридической конторы подобного рода, необходимо учитывать не только население города, но и количество таких компаний в нем, поскольку данный бизнес становится все более актуальным, поэтому важно, чтобы уровень конкуренции был не сильно высоким.
С чего начинать
Прежде всего, необходимо самостоятельно разобраться в том, что такое банкротство физических лиц, а затем только открывать бизнес, поскольку успеха можно добиться только в том деле, в котором вы специалист. Информации относительно процесса достаточно много, причем как на просторах интернета, так и в специализированной литературе. В первом случае существует опасность того, что вы наткнетесь на статью малограмотного автора, который сам не разобрался в процедуре, и потому вы будете дезинформированы. Работать с профильными источниками есть смысл только в том случае, когда у вас юридическое образование. Иначе научные материалы только
запутают, вместо того чтобы дать ответы на вопросы. Опять же, в качестве альтернативного варианта стоит рассматривать консультацию специалиста.
Бизнес на банкротстве физ лиц можно организовать двумя способами:
- открыть новую юридическую контору;
- приобрести франшизу существующей фирмы.
В первом случае можно выбирать любой регион, самому формировать штат и определять вектор деятельности организации. С другой стороны, придется столкнуться с массой сложностей, начиная от оформления документации и заканчивая различными нюансами в выбранной отрасли.
Когда приобретается франшиза уже действующей фирмы, задача существенно упрощается, поскольку все проблемы будут решаться организацией, у которой франшиза покупается. Будущий владелец конторы пройдет практику, его обучат азам ведения бизнеса, подберут подходящий персонал, поэтому срок окупаемости юридического агентства будет намного меньшим.
Если вы собираетесь открыть бизнес на банкротстве физических лиц именно путем приобретения франшизы, то необходимо в первую очередь подыскать регион, где нет представительства организации, в системе которой вы планируете работать.
Фирм, занимающихся предоставлением профессиональной юридической помощи в вопросах оформления банкротства, достаточно много, поэтому спешить с покупкой франшизы не стоит. Для начала рекомендуется узнать все о компании, просмотреть ее рейтинг, а только потом принимать окончательное решение.
Выгодно или нет
Окупаемость такого бизнеса будет зависеть от многих факторов, которые следует брать во внимание перед открытием юридической конторы, чтобы не возлагать преждевременных надежд на дело. Не лишним будет проконсультироваться с юристом, учитывая все плюсы и минусы подобной организации.
Рейтинг: 1.0. From 6 votes.
Please wait…
Адаптация данного бизнес-плана возможна под любой проект на территории России, Украины и стран СНГ
К данному бизнес-плану прилагается финансовая модель в отдельном файле, которая позволяет с легкостью выстроить новый финансовый план методом ввода соответствующих данных
***
Цель бизнес-плана: В данном бизнес-плане представлено описание предложения юридической компании *** для потенциальных партнеров и франчайзи.
Отрасли права: для совместного сотрудничества с партнером компания *** предлагает следующее направление работы: банкротство физических и юридических лиц.
Схемы сотрудничества:
Агентская схема:
- вступительный взнос и роялти отсутствую;
- стартовые вложения от 100 000 рублей;
- риски партнера-агента минимальны;
- партнер-агент привлекает клиентов и зарабатывает на комисии;
- головная компания берет на себя все обязательства по обслуживанию клиентов.
Франчайзинг:
- вступительный взнос от 100 000 рублей;
- стартовые вложения от 300 000 рублей;
- уплата роялти с 3-его месяца работы;
- франчайзи зарабатывает от предоставления услуг клиентам;
- привлечение и обслуживание клиентов силами франчайзи при поддержке головной компании.
Партнерство с вхождением в бизнес:
- роялти и вступительный взнос отсутствуют;
- доля владения партнера от 20% до 50%;
- стартовые инвестиции от 500 000 рублей;
- равноправное участие и ответственность в совместном бизнесе, обслуживание клиентов силами франчайзи при поддержке головной компании;
- в зависимости от опыта и возможностей партнеров в каждом конкретном случае проводится наиболее рациональное распределение задач и участие обеих сторон;
- партнер зарабатывает на предоставлении услуг клиентам и имеет свою долю от прибыли.
Внутри каждой схемы сотрудничества партнеры могут выбрать один из трех наиболее подходящих пакетов: базовый, стандарт, премиум.
Конкурентные преимущества предложения: компания *** предлагает своим партнерам следующую поддержку:
- предоставление партнеру «теплых клиентов»;
- построение отдела продаж;
- единая маркетинговая концепция: предоставление макетов вывесок, презентаций, шаблонов, бренд-бука, дизайн макета внутреннего оформлния офиса в едином фирменном стиле;
- обучение и аттестация сотрудников партнерской компании;
- предоставление бланков и договоров для работы с клиентами;
- предоставление базы знаний с кейсами;
- проведение юридической работы;
- поддержка и консультация сотрудников партнерской компании;
- помощь в ведение кадрового и бухгалтерского учета;
- несение рисков при совместном владении бизнесом.
Регион сотрудничества: Россия, города с населением не менее 200 000 человек.
Основные финансовые показатели проекта:
Показатель | Ед. изм. | Значение |
Необходимые инвестиции | тыс. руб. | 1 388 |
NPV | тыс. руб. | **** |
IRR | % | 234% |
Срок окупаемости | мес. | ** |
Дисконтированный срок окупаемости | мес. | 23 |
Выдержки из исследования
Анализ рынка
Доступность и привлекательность кредитов для граждан и компаний в России растет с каждым годом. Не зависимо от того, растут или падают доходы населения, год за годом доля кредитов в доходах населения неизменно повышается. Так, например, в 2012 году доля кредитов составляла 15,6% от доходов граждан, далее эта доля год от года планомерно повышалась, и на 2018 год она уже достигла **%.
****
Если анализировать статистику по 2018 году, то, по данным ****, в 2018 году количество процедур банкротств физических лиц на **% выше, чем аналогичный показатель 2017 года. По данным ****, на 1 октября 2018 года количество потенциальных банкротов составляло *** тысяч человек, и это на целых **% больше аналогичного показателя за 2017 год . Если такие же высокие темпы роста количества банкротств в отношении физических лиц и ИП сохранятся на ближайшие два года, то в 2019 году в России ожидается проведение более ** тыс. процедур банкротств, а в 2020 году – более ** тыс. процедур банкротств.
Диаграмма 1. Динамика количества процедур банкротств в отношении физических лиц и ИП
****
По статистике на сегодняшний день, всего лишь в отношении 1 из 9 граждан, попадающих под определение банкрота, проводится процедура банкротства. Потенциальный объем рынка банкротств граждан в количественном выражении насчитывает порядка *** банкротов, по данным Объединенного кредитного бюро на 1 октября 2018 года. По результатам анализа цен конкурентов, средняя процедура банкротства физического лица составляет *** рублей, следовательно, объем рынка банкротств граждан России составляет порядка ** млрд. рублей для текущего количества потенциальных банкротов.
На следующей диаграмме представлена динамика количеств банкротств юридических лиц, с учетом прогноза до 2020 года .
****
Количество проведенных процедур банкротств в отношении юридических лиц, судя по статистике прошлых периодов, является примерно постоянным из года в год. Резкого увеличения количества процедур банкротств не наблюдается, потому что эта возможность всегда существовала у компаний и ранее. Объем рынка процедур банкротств в отношении юридических лиц в России в год в количественном выражении составляет порядка *** процедур. По итогам анализа стоимости услуг конкурентов, средняя стоимость процедуры банкротства составляет порядка **** рублей, поэтому объем рынка процедур банкротств в отношении компаний в России составляет порядка *** млрд. рублей в год.
****
Сезонность спроса на услуги
Делать выводы о наличии или отсутствии сезонности в бизнесе можно на основании статистики количества предоставленных услуг по месяцам, при ее наличии, а также по динамике интереса пользователей поисковых систем по месяцам. Отчасти сезонность ведения бизнеса, не зависимо от отрасли, задается календарными праздниками и учебными графиками для образовательных учреждений, которые неизменны от года к году.
****
На основании данных сервиса Wordstat.yandex.ru по статистике сезонности поисковых запросов «банкротство физических лиц» и «банкротство юридических лиц» за последние два года построены коэффициенты сезонности для процедур банкротства компаний и граждан (таблица ниже).
****
Как видим, оба источника информации показывают, что для сезонности процедур банкротства в отношении граждан и компаний характерно наибольшее повышении загрузки в *** квартале и более низкий пик в *** квартале.
Анализ конкурентов и конкурентных преимуществ
Для сравнительного анализ конкурентов были отобраны российские юридические компании, которые предлагают партнерам работать на условиях франшизы или агентского договора на территории России или других стран.
****
Для построения конкурентного рейтинга используется перечень критериев, у каждого критерия имеется свой вес. Каждая компания получает баллы по каждому критерию. Далее, исходя из полученных баллов и весов, рассчитывается итоговый балл для каждой компании и строится рейтинг всех компаний, участвующих в сравнительном конкурентном анализе. Перечень критериев, их весов и возможных баллов приведены в следующей таблице.
Таблица 12. Критерии для сравнительного анализа конкурентов
****
Основными конкурентными преимуществами предложения компании «Право» являются:
1) предоставление партнеру «теплых клиентов»;
2) построение отдела продаж;
3) обучение и аттестация сотрудников партнерской компании;
4) проведение юридической работы;
****
Оффлайн- и онлайн-активности
Головная компания *** предоставляет партнеру готовые, адаптированные под конкретный город макеты рекламных и презентационных материалов, бренд-бука с фирменными стандартами, макетов для внутреннего и внешнего оформления офиса.
Для определения примерной сметы расходов на организацию внешнего и внутреннего офисного пространства взяты средние расценки для города ***, примерные расходы на фирменное оформление офисного пространства представлены в таблице ниже.
Таблица 14. Примерные расходы на внутренне и внешнее оформление офиса
****
Компания *** может предоставить партнеру готовый шаблон сайта, который потребует только минимальной корректировки информации под конкретный город и конкретного партнера. Ниже представлена структура ключевых разделов сайта.
****
Одним из наиболее популярных и эффективных методов интернет продвижения является продвижение компании с помощью поисковых систем посредством продвижения сайта в поисковой выдаче и продвижения с помощью контекстной рекламы.
****
К минимальным онлайн-активностям партнера относятся создание, настройка и поддержание сайта, SEO-оптимизация и контекстная реклама. Примерные плановые расходы на онлайн-активности в месяц приведены в таблице ниже.
****