Бизнес план б у запчасти
Евгений Беляев Делится секретом какие марки автомобилей выгоднее закупать для авторазборки Читать историю… | Александр Громов Как я заработал первые 450.000 рублей на авторазборке Читать историю… |
x
Организация авторазборок становится популярным видом бизнеса. В данных материалах мы докажем Вам это. Также мы предоставим информацию по основным путям получения дохода в данном направлении, как открыть бизнес и что для этого потребуется. Кроме того, будет дана пошаговая рекомендация по созданию бизнеса «авторазборки».
Примеры реальных бизнесов
|
Финансовый план
Давайте подсчитаем сколько реально заработать на авторазборке учитывая, что у нас нет вообще ничего, ни гаража, ни оборудования, ничего.
Расходы на открытие
| Наименование | Сумма |
| Оборудование | 100.000р. |
| Регистрация бизнеса | 7.000р. |
| Гараж под склад | 300.000р. |
| Гараж для работы | 300.000р. |
| Первая закупка автомобилей | 1.000.000р. |
| Итого: | 1.707.000р. |
Сумма получается довольно крупная, если изначально всё делать как надо. Но если вы крайне ограничены в бюджете и желаете открыть бизнес с нуля, то можно сэкономить на покупке второго гаража и стараться умещаться в одном. Также, можно сэкономить на первой покупке автомобиля. В итоге минимальная сумма для открытия такого бизнеса составит 807.000.
Ежемесячные расходы
| Наименование | Сумма |
| Коммунальные расходы | 10.000р. |
| ЗП сотрудников | 75.000р. |
| Поиск клиентов | 10.000р. |
| Закупка автомобилей | 500.000р. |
| Итого: | 595.000р. |
Ежемесячные расходы тоже можно сильно сократить, если вы будете всем заниматься самостоятельно.
Доходы и прибыль
Очень важную роль в авторазборке играет поиск каналов сбыта. Нужно открывать свой магазин автозапчастей, либо сотрудничать с другими, либо размещать объявлений на торговых площадках. Как именно сбывать запчасти решать только вам. В идеале создать собственный интернет-магазин и прокачать свои знания в диджитал маркетинге.
Давайте подсчитаем примерную прибыльность авторазборки. Возьмем 1 млн. рублей, на который мы накупим различных автомобилей. Разобрав и продав все годные к использованию запчасти мы можем получить примерно 1.500.000 выручки и 500.000 рублей чистой прибыли. Вопрос в том, как быстро продадутся эти запчасти. Если вы сможете продать все запчасти за первый год, то средняя ежемесячная прибыль будет 41.000 рублей.
Если подходить к этому дело в больших масштабах и инвестировать за год 6 млн. рублей на закупку автомобилей, то ежемесячная прибыль на продаже автозапчастей может составить больше 200.000 рублей.
Плюсы и минусы ниши
Преимущества автомобильной разборки как бизнеса может считаться:
- Быстрый процесс организации бизнес процессов;
- Нет необходимости в оформлении дорогостоящей аренды здания;
- Низкие расходы в начале работы;
- Бизнес можно открыть самостоятельно, а потом расширяться.
К минусам относятся:
- Сложность в поиске клиентов;
- Залежалый товар, который впоследствии будет тяжело реализовать.
Кому и что продавать?
Подобный бизнес на территории нашей страны считается необычным, в связи с тем, что разбирать на детали отечественный автомобиль не принято. Многие водители самостоятельно чинят собственные машины, используют его до последнего. В утилизацию машина отправлялась тогда, когда полностью ржавела и выходила их строя. А, следовательно, извлечь из нее ничего нельзя.
Те люди, которые выбирают иномарки, покупают оригинальные запасные части для своих автомобилей. Авторазборка с нуля ориентирована на ту категорию лиц, чьи машины были выпущены 10-15 лет назад.
Заработайте 1 рубль и повторите это миллион раз
Очень сложно начать бизнес, особенно с нуля. Если Вы можете позволить купить себе автомобиль, разобрать его и получить хоть какой-то доход, то это будет началом в становлении Вашего бизнеса. Требуется повторять данную схему много и много раз. Следовательно, нужно покупать большее количество автомобилей, разбирать их. Для этого потребуется кредит.
Шаг 1 — Регистрация бизнеса
Первоначальный капитал на организацию бизнеса складывается из трех основных источников:
- 50% от соучредителей бизнеса, которые также как и Вы заинтересованы в прибыльности фирмы;
- 25% получают за счет заемных средств в банках;
- 25% выделяются из собственных средств.
Чтобы работать в данном сегменте, нужно организовать индивидуальное предпринимательство.
Оптимальной системой налогообложения является упрощенка под 15% (так как расходы на арендную плату, рекламные кампании и оплату труда наемным работникам составляют внушительные суммы).
Чтобы продавать б/у запчасти необходимо выбирать ОКВЭД 50.30.2 «Розничная торговля автомобильными деталями, узлами и принадлежностями».
Шаг 2 – Гараж
Данное помещение можно считать вложением в будущие проекты для подобного бизнеса. Если его нет у Вас в собственности, то чтобы уменьшить первоначальные затраты можно его арендовать. Но стоит быть внимательным. Нельзя гнаться за низкой стоимостью аренды, а, следовательно, снимать помещение в том месте, к которому будет тяжело добраться. Лучше подобрать гараж рядом с автомобильными стоянками, что позволит клиенту быстро Вас найти.
Объем работ влияет и на размер помещения. Лучше чтобы все помещение можно было разделить зонально: офис, склад, зона разборки автомобилей, зона хранения мусора.
Также нужно очень внимательно подойти к вопросу о хранении деталей. Лучше всего использовать классические стеллажи из профиля. Кроме того, для удобства их можно подписать.
За счет выделенной офисной зоной, клиентам не нужно будет сидеть и наблюдать за процессом разборки.
Склад
Для организации данного бизнеса просто необходимо найти большое складское помещение. Именно в нем нужно организовать хранение всех разобранных деталей от автомобилей. Если бизнес Вы открываете в собственном гараже, то в любом случае возникнет вопрос: «А где хранить детали?». Поэтому об этом нужно позаботиться заранее.
Шаг 3 — Закупаем необходимое оборудование
Для организации бизнеса нужно приобрести:
- Стеллажи и полки, на которых будут располагаться детали. Их лучше подписывать, а на каждую деталь вешать бирку или ярлык. Так процесс поиска будет проще.
- Инструменты (гаечные ключи, отвертки и пр.).
- Компьютер (для ведения электронного учета и документооборота).
- Мобильный телефон с доступным тарифом.
Для начала бизнеса потребуется приобрести автомобиль, который нужно будет разобрать. Для этого стоит начать с приобретения не менее двух машин. Для их покупки (а лучше по минимальной стоимости) нужно постоянно мониторить рынок, искать лучшие варианты. Особую популярность представляют автомобили с 10 летним «стажем» работы.
Расходы на покупку необходимого оборудования варьируются в пределах от 50 000 – 100 000 рублей.
Шаг 4 — Нанимаем сотрудников
Первоначально для ведения бизнеса нужно будет нанять трех специалистов:
- Механик, желательно, а точнее обязательно, чтобы он умел разбирать автомобили, знал их особенности и имел стаж работы. Необходимо найти такого специалиста, к которому захочется вернуться еще раз.
- Бухгалтер или финансовый аналитик. Он будет заниматься финансовыми аспектами работы (платить налоги, начислять заработную плату, составлять смету и прочее).
- Менеджер по закупкам. На его плечи ложится груз ответственности по поиску и закупке запчастей, а также работа по отслеживанию выбытия деталей со склада.
Чтобы сократить расходы с этим может справиться и владелец бизнеса, но стоит трезво оценивать свои возможности
Шаг 5 — Закупаем автомобили
Где брать автомобили?
Приобрести старый и ненужный автомобиль не сложно. Для этого Вы должны понять, с какими марками автомобилей будете работать. Не нужно гнаться за всеми раритетными экземплярами всех годов и фирм, тем самым Вы только запутаете клиента. Лучше ограничиться одной- тремя фирмами.
Скупать автомобили на разборку можно:
- За границей. Это осуществляется посредством пригоны машин и разборки их на детали уже на месте. Растормаживать их не требуется.
- Покупка у населения.
- Поиск по аукционам банков.
- Покупка машин, которые не выкуплены со штраф-стоянок. При этом нужно наладить связи с сотрудниками ГИБДД, но это самый выгодный вариант.
Продавая запасные части, Вы можете получать до 55% прибыли.
Какие автомобили покупать?
Для того, чтобы купить первые автомобили на разборку, следует проанализировать рынок и выяснить, какие запасные части пользуются наибольшим спросом (от каких машин). Лучше всего покупать простые автомобили, на которых ездит большинство населения страны.
Шаг 6 — Как продавать запчасти?
Что делать, если нет клиентов?
Если нет клиентов, то нужно предпринимать все меры по их поиску. Во-первых, продавайте только те детали, которые действительно необходимы клиентам под конкретные автомобили. Если Вы пытаетесь продать редкую деталь, а клиентов нет, то Вы изначально допустили ошибку по покупке неверной машины.
Но, бывают и ситуации, когда деталь пользуется спросом, а продать ее Вы не можете. Для этого нужно понимать, что Ваша работа не приносит необходимый эффект, и нужно повышать свои знания в отрасли, либо нанимать профессионального «продажника».
Привлечение клиентов
Данный пункт является наиболее важным, ведь от потока клиентов зависит и Ваш доход.
Это наиболее затратный момент во всей Вашей работе. Самыми дешевыми вариантами рекламы бизнеса является интернет. Вы можете дать объявление во всех специальных группах в социальных сетях (ВКонтакте, Фейсбук), создать аккаунт и продвигать его в Инстаграмме. Кроме того, можно поместить рекламу на страницах автомобильных журналов и газет.
Вы должны понять, что размещать рекламу можно где угодно: на баннерах на АЗС, на стойках в метро, в объявлениях в лифтах и пр. Если Вы имеете достаточно большой бюджет, то можно обратиться за созданием рекламной кампании к специалистам в этой сфере.
При оформлении собственного сайта нужно постоянно обновлять информацию на нем, отмечать, что есть в наличии, а чего нет.
Лучше постоянно мониторить возможных клиентов и делать пометки, откуда пришел новый заказчик. Самая главная реклама – «сарафанное радио», особенно если Ваша работа будет качественной.
Под заказ
Вы можете начать разбирать автомобили под конкретный заказ клиента. Например, заказчику требуются детали для определенной марки автомобиля. Вам нужно будет приобрести разбитый автомобиль, разобрать и продать клиенту запасные части (те, которые ему необходимы). Остальные же можно продать другим лицам.
Собственный магазин
Собственный магазин считается лучшим, что можно придумать. Его можно сделать как стационарным, так и в интернете. На первых порах лучше позаботиться об интернет – продажах. После выхода на стабильный доход можно открыть магазин в реальности.
Предоставление дополнительных услуг
Если Вы не будете продавать дополнительные услуги своим клиентам, то будете упускать возможность дополнительно обогатиться. Это может быть: оборудование для шиномонтажа; продажа подъемников, компрессоров и иных инструментов.
Итог
Данный бизнес в России приобретает большую популярность. Это связано с огромными перспективами в развитии сегмента рынка, с небольшими первоначальными затратами и возможностью открыть бизнес самостоятельно, без напарника или партнера.
Подобный бизнес позволит укрепить Ваши позиции на рынке предоставления услуг по эксплуатации автомобилей. Впоследствии Вы сможете выйти на другие направления, расширять и укреплять начатое дело. Желательно — не останавливаться на достигнутым и не бояться рисковать. Ведь данный сегмент рынка считается наименее рискованным, особенно для тех, кто только начинает свои первые шаги в качестве предпринимателя. Но учитывайте и возможные проблемы, которые возникают на Вашем пути (не рентабельные детали, сложность в поиске клиентов, проблемы с самостоятельной организацией финансового учета и пр.).
 | — Я, ОВЦЕВОЛК!!! — А ты, можешь составить свой персональный бизнес-план с автоматическими и актуальными расчетами на 2020 год! |
| СОСТАВИТЬ БИЗНЕС-ПЛАН БЕСПЛАТНО | |
БЫСТРЫЙ КАЛЬКУЛЯТОР
Подсчитайте приблизительную прибыль, окупаемость и рентабельность вашего бизнеса за 14 секунд.
Первоначальные инвестиции, руб.
Ежемесячные расходы, руб.
Выбор способа расчета:
по среднему чеку
от продажи продукции и услуг
Наценка, %
Себестоимость, руб.
Количество продаж за месяц
Затраты на производство ед. продукции/услуги, руб.
Введите стоимость продукта/услуги, руб.
Количество продаж за месяц
—
РАССЧИТАТЬ
РЕЗУЛЬТАТЫ
Прибыль за месяц:
Окупаемость:
Рентабельность:
Поделиться статьей:
Рынок б/у запчастей развивается с каждым годом, связано это
не только с ростом количества транспортных средств, но и желанием людей
сэкономить. Каждый автолюбитель рано или поздно сталкивается с поломками авто и
придя в магазин новых автозапчастей, узнает что узел или отдельные запчасти
стоят дорого, можно конечно купить не оригинал, но есть риски что долго не
прослужит, или же что из-за установки таких компонентов могут пострадать другие
части автомобиля. Выходом с данной ситуации является покупка запчастей у авторазборщиков.
Они предлагают, в большинстве случае,
оригинальные запчасти за адекватные деньги. Все что вам нужно будет
сделать – это зайти на онлайн доску объявлений, выбрать деталь, связаться с
продавцом и совершить сделку. В этой статье мы обсудим то, как открыть
собственный бизнес на разборке автомобилей, и начать на этом зарабатывать.
Обсудим перспективы данной ниши и организационные моменты старта бизнеса.
Поскольку разборкой авто можно заняться с минимальным
бюджетом, то в этом сегменте рынка присутствует достаточно высокая конкуренция,
увидеть это вы можете оценив количество объявлений или посетив профильные
площадки по продаже б/у запчастей. Чтобы занять свою позицию в этой нише, можно
еще на старте бизнеса выделить бюджет на рекламу, и сконцентрироваться на
наиболее ходовых марках или моделях авто.
Плюсы и минусы
Как и в любой сфере деятельности, авторазборка как бизнес имеет свои преимущества и недостатки, давайте разберемся с ними более детально.
Плюсы:
- Небольшой стартовый капитал.
- Понятная и не слишком сложная работа по разборке
транспортных средств. - Много каналов сбыта.
- Возможность работать с различными типами ходовых
автомобилей. - Спрос на товар.
- Возможность масштабирования.
- Окупаемость вложений от 1-го года.
Минусы:
- Высокая конкуренция.
- Сложности с правильным оформлением бизнеса.
- Наличие рисков при покупке авто после ДТП, в
плане корректной работоспособности самых дорогих узлов. - Возможность возвратов, в случае предоставления
гарантии на деталь.
В общем, эта сфера деятельности интересная и прибыльная, тут
главное научиться выгодно покупать авто под разборку и далее быстро продать
детали. Но бывают случаи, когда запчасти продаются и от 6 до 12 месяцев, но в
итоге вы точно сможете реализовать весь товар со склада, главное дождаться
своего клиента.
Чтобы выделиться среди конкурентов, можно начать работать только с одной маркой или же с одной моделью автомобиля. Так вы существенно снизите параметры поиска машины для разборки и будете позиционировать себя с этим авто. Клиенты покупая одну деталь будут знать что смогут выбрать необходимые детали на свое авто и в будущем именно у вас. Второй вариант – это заняться разборкой грузовых авто. Это отдельная ветка бизнеса, где также можно неплохо зарабатывать и конкуренция тут намного ниже, но и условия для работы будут другими, в плане подбора того же помещения под мастерскую.
С чего начать?
Начинать стоит с анализа рынка. В первую очередь нужно
определиться с марко авто, с которой вы будете работать, посмотрите в сторону VAG group, или же можно искать
корейские и японские машины.
Чтобы проанализировать количество тех или иных запчастей,
можно зайти на доски объявлений и вбить запрос по марке авто. Далее изучать что
продаю, по какой цене, дают ли гарантии, количество просмотров объявлений и
прочие параметры. После составления списка интересующих моделей авто, нужно
пойти на сайты продажи авто и поискать авто после ДТП, или не на ходу и
смотреть есть ли возможность купить такие экземпляры.
Подбор помещения
Следующий организационный момент на пути открытия авторазборки
с нуля – это поиск подходящего помещения. Если вы рассматриваете вариант
аренды, то это не очень хорошая идея, ведь окупаемость бизнеса в таком случае
будет от 2-х лет, что очень долго. Если у вас есть гараж и немного территории
возле него – это отличный старт для такого дела. Возможно, стоит купить гараж,
и в таком случае окупаемость также будет долгой, но в итоге у вас будет
собственная недвижимость.
Площадь помещения должна быть от 25 кв.м. Обязательно в гараже должна присутствовать смотровая яма. Кроме того, нужно будет поставить небольшой рабочий стол, а также стеллажи для хранения запчастей. Если есть возможность выкупить или арендовать соседний гараж – это неплохой вариант для расширения бизнеса, а в первое время можно использовать такое помещение для хранения габаритных частей кузова: капотов, крыльев, бамперов и прочего.
Гараж должен быть оборудован электричеством, вентиляцией,
отоплением (как вариант буржуйка). Дополнительным плюсом будет наличие
водопровода и канализации, для организации санузла.
Ваше рабочее место потребуется оборудовать системой
сигнализации и пожарной безопасности. Сигнализацию можно подключить на пульт
охранной фирмы.
Оборудование
Давайте разберем
полный список того, что нужно, чтобы открыть авторазборку.
- Электроинструмент: болгарка, шуруповерт с
насадками, дрель. - Освещение.
- Ручной слесарный инструмент: молотки, отверстки,
зубила, пассатижи, кусачки, и прочее. - Специальные ключи для демонтажа отдельных узлов
автомобиля. - Химия, для обработки закисших соединений.
- Набор автомобильного инструмента: головки,
ключи. - Мультиметр.
- Жидкости и приспособления для очистки и смазки
снятых автозапчастей. - Стеллажи для хранения.
- Шлифмашинка.
- Тиски.
Чтобы сэкономить стартовый капитал часть оборудования можно купить в б/у состоянии. Помимо этого вам нужен будет стол со стулом, ноутбук с интернетом и несколько мобильных телефонов под различные операторы связи.
Что будет входить в каталог вашего бизнеса?
Конечно же, в первую очередь это отдельные узлы или детали
авто: трансмиссии, двигателя, салона, топливной и выхлопной системы, оптики и
зеркал и прочего. Еще на старте бизнес идеи запуска авторазборки, важно создать
четкую структуру каталога, а еще лучше, если она будет в электронном виде, и вы
будете иметь к ней доступ со своего смартфона. Как самый простой вариант – это
онлайн Google Docs,
куда будут добавляться новые поступления и убираться проданные запчасти.
Помимо этого вы можете выполнять заказы по слесарным работам
с автомобилем, например замене части узлов. Или же предоставлять услугу –
«деталь под заказ».
После разборки и снятия всех полезных частей транспортного
средства, кузов и часть деталей списанных в утиль сдаются в пункт приема
металлолома. Все что демонтировали, подписывают, заносят в базу деталей в
наличии и помещают на стеллажи или же на склад.
Где искать авто под разборку?
В первую очередь вас интересуют следующие варианты машин:
- после небольшого пожара.
- после ДТП.
- с серьезными поломками узлов и агрегатов.
Искать такие варианты можно в интернете, на популярных сайтах, в России это avto.ru, в Украине avto.ria. Выставляете фильтр по интересующим вас моделям и мониторите ежедневные поступления. Созваниваетесь с продавцом, далее идет оценка автомобиля, торг и покупка. Обычно такие транспортные средства доставляют в гараж на лафете или эвакуаторе. Дополнительно вы можете искать машины и среди знакомых. Часто покупают авто не на ходу. Восстанавливают мотор и продают его в сборе. Это тоже неплохой вариант заработка в этой нише.
Узнайте, как заработать на замене и ремонте лобового стекла для автомобилей. Обзор технологии работ, инструментов, рекламы и рентабельности.
Где искать клиентов?
Каналов сбыта запчастей может быть несколько. Мы приведем
лишь рабочие варианты.
- Основной источник продаж – онлайн доски
объявлений: avito, olx. Для повышения продаж
используйте платные публикации. - Сайт с каталогом деталей и агрегатов. Поскольку
на досках количество объявлений ограничено, то можно в описании давать ссылку
на ваш сайт с полным перечнем всего, что есть на складе. К тому же,
дополнительно, можно подключать контекстную рекламу по целевым запросам в
поисковиках. - Группы в социальных сетях с покупкой платой
рекламы. - Яркая вывеска с названием «Авторазбока» и
дополнительно можно указать марки авто на которых вы специализируетесь.
Постепенно вы будете набирать базу постоянных клиентов, а
они в свою очередь через личные рекомендации будут приводить знакомых и друзей.
Документация
Для ведения официальной деятельности, вам нужно будет
зарегистрировать свой автошрот.
- открыть ИП.
- указать ОКВЭД. Для России это код – 45.3. Для
Украины – 45.3. - подписать договор аренды или купли продажи
помещения. - получить разрешение на работу от СЭС и пожарной
службы. - если будете нанимать персонал, то оформить
сотрудников на работу.
Лучше всего вам проконсультироваться по этим вопросам с
опытным юристом в вашем городе, к тому же он поможет грамотно составить
правильный пакет документов.
Сколько нужно денег для старта?
Если вы решили составить бизнес план автошрота по разборке
авто, то вам нужно будет учесть все статьи расходов, с которыми вы можете
столкнуться при запуске своего дела.
Начальные платежи:
- переоборудование помещения – $600 — $900
- покупка оборудования и расходных материалов для
работы – $2200 — $2800 - рекламная продукция (визитки, сайт) – $300
- оформление документов – $150
Ежемесячные платежи:
- аренда помещения – от $10 за 1 кв.м. +
коммунальные платежи. - налоги – $150
- реклама – $80 — $100
- транспортные расходы – $60 — $90
В случае если вы будете нанимать персонал, то нужно будет добавить
статью расходов на заработную плату и дополнительный налог. И второй момент –
это то, что лучше начинать такой бизнес в своем гараже, чтобы быстро отбить
инвестиции.
Сколько можно заработать?
Чтобы дополнить расчеты бизнес плана авторазборки нужно
знать наценку на детали и узлы. В среднем она составляет 15% – 40%. Иногда
удается продать с наценкой и выше 50%. Общий показатель заработка будет
зависеть от того насколько выгодно вы выкупите авто под разборку.
Окупаемость такого бизнеса от 1-го года. У некоторых мастеров,
получается, выйти в плюс уже через 4 – 7 месяцев работы, но это в случае
наличия собственного помещения под мастерскую и склад.
Выводы. Разборка
авто – это неплохой вариант бизнеса, даже для небольшого городка, так как за
счет служб доставки вы можете отправить детали в любую точку страны. Успех
вашего заработка будет зависеть от умения быстро принимать решения и покупать
дешевые варианты транспортных средств не на ходу, анализируя при этом, сколько
вы сможете на этом заработать.