Бизнес план автомойки в экселе

Уважаемые посетители сайта, ниже представлен пример бизнес-плана автомойки с расчетами окупаемости, который можно использовать как пример для написания других бизнес-планов, сдачи студентам, сдачи его на получение субсидий и других вариантов помощи от государства, для получения кредита в банке.

Документ составлен специалистами в области бизнес-планирования по стандартной структуре написания документа. Для расчетов были использованы таблицы Excel, которые позволяют легко осуществлять расчеты и адаптировать их под разные условия планирования.

Резюме

О том, что должен содержать резюме читайте статью Структура резюме бизнес-плана.

Цель — открытие автомойки в промышленной зоне города Киров для мойки автомобилей силами работников предприятия.

Автомойка открывается в уже построенном помещении, которое позволит выделить два поста под мойку и обтирку автомобиля. При этом машины будут обливаться и вытираться на одном и том же месте.

Для минимизации инвестиционных расходов помещение под автомойку будет получено по договору аренды. Арендная плата за помещение составляет 30 тыс. руб. в месяц.

Для подготовки помещения под автомойку будут проделаны дополнительные работы и приобретено дополнительное оборудование, стоимость инвестиций составит 810 тыс. руб. Планируется, что все инвестиции будут осуществлены за счет собственных средств.

Автомойка будет находиться не в центре города и иметь минимальный набор услуг 

Маркетинговый план

О том, что должен содержать маркетинговый раздел бизнес-плана читайте статью Структура маркетингового плана бизнес-плана.

На сегодняшний день в городе Кирове согласно данным 2ГИС работает около 600 автомоек. Автопарк Кирова насчитывает около 300 тыс. легковых автомобилей. Таким образом, на 1 автомойку приходится около 500 автомобилей. 

При этом постоянное увеличение автопарка города требует дополнительные мощности по их обслуживанию (ремонту, чистке, заправке и прочим услугам). Поэтому дополнительная автомойка при надлежащем качестве услуг и адекватных ценах в любом случае завоюет авторитет автолюбителей. 

Расположение предприятия выбрано таким образом, что в радиусе около 500 метров нет конкурентов, поэтому владельцы автомобилей, работающие в близлежащих компаниях будут заезжать на нее для мойки своих автомобилей. 

Все автомойки Кирова можно разделить на 4 сегмента:

• премиальный сегмент — с высокими ценами и большим набором услуг
• высокий ценовой сегмент — с ценами выше среднего и предоставлением повышенного набора дополнительных услуг
• средний ценовой сегмент — с средними ценами и стандартным набором услуг
• низкий ценовой сегмент — с минимальными ценами и минимальным набором услуг

Планируется, что открываемая автомойка будет работать в низком ценовом сегменте с минимальными ценами и лишь стандартным набором услуг:

• Полная мойка автомобиля (бесконтактная и обычная)
• Облив автомобиля
• уборка внутри автомобиля

При этом на автомойке не будет ни кафе, ни комнаты ожидания для клиентов в связи с отсутствием в помещении возможности для их организации. Мойка сможет обслуживать только легковые автомобили в связи с невозможностью въезда внутрь газелей и микроавтобусов.

Был проведен анализ цен конкурентов города и на основании данного исследования была составлена следующая таблица средних цен на услуги автомойки для легковых автомобилей:

К сожалению, рынок мойки автомобилей имеет достаточно сильную сезонность, что будет влиять как на загрузку предприятия, так и на планирование работы сотрудников. Сезонность предоставляемых услуг по мойке автомобилей можно описать следующим графиком:

Визуально коэффициенты сезонности представлены на следующем графике:

Для привлечения клиентов планируется следующая рекламная стратегия:

1. Изготовление вывески с подсветкой — стоимость 100 тыс. руб.
2. Изготовление 2 указателей с двух сторон дороги — стоимость 10 тыс. руб.
3. Раздача визиток в первые 2 месяца работы — стоимость 20 тыс. руб.
4. Выдача первым клиентам скидочных карт (скидка 5% с возможностью накопления до 20%) — стоимость карт 5 тыс. руб.
5. Оформление точки шарами на день открытия — 10 тыс. руб.

Планируемое распределение выручки по услугам и расчет средней цены услуги для дальенйшего расчета выручки представлены в следующей таблице:

Производственный план

О том, что должен содержать производственный раздел бизнес-плана читайте статью Структура производственного плана бизнес-плана.

Для автомойки арендовано помещение, которое позволяет разместить 2 поста для мытья и протирки автомобилей. Схема помещения представлена ниже на рисунке:

Помещение автомойки позволит принимать только легковые автомобили, исходя из чего и была спланирована маркетинговая часть бизнес-плана. Предприятие будет работать круглосуточно для чего в рамках маркетинговой стратегии было предусмотрено приобретение световой вывески.

Процесс оказания услуги будет следующим:

1. клиент приезжает на автомойку;
2. клиента встречает старший мойщик и уточняет как мыть автомобиль;
3. мойщик моет автомобиль;
4. клиент оценивает работу и расплачивается с автомойкой за выполненные услуги.

Для расчета плана оказания услуг сделаем расчет максимальной мощности загрузки автомойки. Примерная длительность мойки одного автомобиля на одном посту составляет 1 час. Поэтому, обслуживая двумя постами клиентов автомойка сможет обслужить за месяц максимум 24 х 30 = 720 автомобилей. При средней выручке в 370 руб. максимальная выручка за месяц составит 266 400 руб. При этом планируется, что при выходе на 100% мощность предприятие будет выдавать 70% от ранее расчитанного максимума. Выход на 100% описан в следующем графике:

Как видно из графика, инвестиционная фаза занимает 5 месяцев, после чего предприятие начинает постепенно наращивать объемы и загружать свое предприятие по максимуму.

Основную себестоимость составляет заработная плата работников, вне зависимости от типа работ 50% от выручки отдается в виде оплаты сотрудникам автомойки. Подробнее о заработной плате и персонале читайте далее — в организационном плане.

Организационный план

О том как составить организационный раздел читайте статью о структуре организационного плана бизнес-плана.

Предприятие будет оформлено в виде индивидуального предпринимателя, что позволит облегчить регистрацию бизнеса и снизит затраты на нее. В связи стем, что такая организационная форма позволяет работать только на упрощенной системе налогообложения, мы выбираем именно ее с системой «доходы минус расходы».

В связи стем, что автомойка небольшая, персонала также будет немного. Штатное расписание организации представлено ниже:

18 0006 0006 0009 000

Одномоментно будут работать 3 человека —  мойщик, обливщик и обтирщик, график работы 2 дня по 12 часов днем, 2 дня отдыха, потом 2 дня по 12 часов ночью, потом 2 дня отдыха. Всю работу по доставке моющих средств, ремонту оборудования и прочим текущим обязанностям выполняет собственник бизнеса — индвидуальный предприниматель. 

Бухгалтер — на аутсорсинге.

Финансовый план

О том как составить финансовый раздел читайте статью о структуре финансового плана бизнес-плана.

На основании плановой выручки и расходов составляем план доходов и расходов и плановый cashflow проекта. На основании данных потоков рассчитываем показатели окупаемости проекта, которые представлены ниже:

• горизонт планирования — 10 лет;
• норма дисконтирования — 10%;
• простой срок окупаемости — 4 года;
• дисконтированный срок окупаемости — 5 лет;
• IRR — 33,2%;
• NPV — 2 174 тыс. руб.

Кроме этого, расчет точки безубыточности по модели автомойки показывает, что ее деятельность становится прибыльной начиная с 243 тыс. руб. в месяц.

Показатели окупаемости проекта говорят о том, что проект имеет средний срок окупаемости и интересен для инвесторов. Однако, проект имеет риски, которые мы рассмотрим далее.

Анализ рисков

Риски проекта мы свели в единую таблицу и разделили на социальные, технологические, политические и экономические, а также указали вероятность наступления каждого риска (низкая, средняя, высокая):

• Социальные
  • отсутствие квалифицированных кадров — средняя верояность.
• Экономические
  • наступление новой волны кризиса, который снизит покупательную способность автовладельцев, что приведет к снижению цен на услуги — низкая вероятность.
• Политические
  • наступление новых заградительных барьеров, которые приведут к дальнейшему ухудшению политической ситуации — низкая вероятность.
• Технологические
  • выход новых автоматических моек, которые повысят качество мойки и снизят ее себестоимость — низкая вероятность.

Выводы

Приведенный выше пример бизнес-плана автомойки с расчетами окупаемости показывает хорошие результаты, поэтому данный проект обязательно будет интересен как потенциальным инвесторам, так и кредитным организациям.

Если ранее многие автомобили считались предметом роскоши, то сегодня для большинства россиян они являются незаменимыми повседневными помощниками. Каждый владелец авто знает, что ухаживать за машиной значительно, чем ремонтировать ее, приобретать запчасти. 

Отметим, что загрязнения конструктивных элементов машин, салона являются причинами ряда поломок и таких неприятных моментов как пятна, неприятный запах. Грязный кузов не соответствует понятию «эстетичность» автомобиля. Прибавьте ко всему этому тот факт, что грязные стекла повышают риск ДТП. 

Поддерживать машину в чистоте в частном секторе и просто, и дешево, если регулярно мыть его во дворе из шланга. Владельцы авто, проживающие вне города, учтите, что мойка машин возле естественных водоемов, не просто сказывается негативно на их состоянии, но и преследуется законом. 

В городах автомобилисты по понятным причинам, как правило, лишены возможности мыть свой транспорт из шланга. Для них спасением служат автомойки, популярность которых, как и ранее, высока. Статисты утверждают, что спрос на услуги автомоек будет только расти и особенно в мегаполисах. Все это говорит о перспективности бизнес-проекта, в основе которого лежит открытие такого важно для владельцев авто объекта. 

Сама идея ненова, бизнес освоен многими предпринимателями, что говорит о высокой конкуренции в этой нише.

Известно, что в традиционных автомойках в структуре затрат немалый удельный вес принадлежит расходам, которые связаны с оплатой труда. Поэтому одним из путей повышения конкурентоспособности бизнеса может стать сокращение рабочего штата на фоне снижения стоимости услуг объекта. Главное отыскать ту точку соприкосновения экономии и снижения цен, которая не окажет негативного влияния на финансовую сторону начинания и позволит привлечь новых клиентов. 

Той же практикой малого бизнеса доказано, что можно вовсе отказаться от наемного труда. Этому удивляться не стоит. В данном случае экономят две стороны: владелец автомойки, автомобилисты. Согласитесь, сложно отыскать владельца авто, который бы отказался от сохранения части семейного бюджета путем личного участия в процедуре мойки своего транспорта. Естественно в клиентской базе автомоек имеют место фешенебельные авто, владельцы которых отказываются от такой перспективы. Стоит ли бояться потери таких клиентов? Однозначно нет. В таком бизнесе надо в первую очередь ориентироваться на самую широкую аудиторию – владельцев авто со средним достатком. Если уж вам так важно иметь среди своих клиентов состоятельных водителей, что же, есть выход – обслуживайте их сами.

Следует подчеркнуть, что предлагаемый нами бизнес-проект, позволит наладить прибыльный бизнес, если до старта на руках предпринимателя будет иметься бизнес план автомойки с расчетами, верно подобранная маркетинговая стратегия, финансовая модель. Естественно надо провести мониторинг тенденций на рынке, в частности узнать о спросе на услугу, состоянии дел у конкурентов и так далее.

Итак, с форматом мойки мы определились. На следующем этапе надо решить вопрос с объектом. Есть несколько вариантов его решения. Во-первых, можно приобрести готовый комплекс. Перспектива привлекательна. Правда, мы сомневаемся, что будет легко отыскать владельца автомойки, который бы горел желанием отказаться от нее. Если только сыграет свою роль везение.

Скорее всего, вам придется возводить объект с нуля. Будет сложно. Вас ожидают многочисленные бумажные волокиты, в частности придется получить множество разрешительных документов, согласовать план объекта, затем – заказать оборудование. Отметим, что развитию бизнеса будут способствовать рядом расположенные объекты, отличающиеся большой концентрацией людей, например ТЦ и так далее. Альтернатива – стоянка авто, принадлежащая ТЦ. Второй вариант предпочтительнее, но малодоступный. 

Регистрация

Нелегальный бизнес не для нас. Стоимость регистрации начинания – около 20000 р. Доступные формы регистрации – ИП, ООО. Второй случай будет рационален, если планируется привлечение средств инвесторов. Желаете упростить себе жизнь в процессе регистрации бизнеса, тогда выбирайте ИП. 

Место реализации идеи

Лучший вариант размещения объекта мы уже отмечали. Надо понимать, что если прогадать с местом, то инвестиции, скорее всего, так и останутся неоправданными. Ранее неплохие результаты показывали мойки жилых дворов. Сегодня такие места не дадут желаемого эффекта в силу жесткой конкуренции. 

На что следует обратить внимание при выборе места? Чем раньше автомобилисты будут узнавать о приближении к мойке, тем лучше. Должны присутствовать удобные для потенциальных клиентов подъезды. Можно прибегнуть к одной из хитростей – возвести мойку за светофором. В этом случае каждый остановившийся водитель так и так обратит внимание на ваш объект. Альтернатива – строительство возле пешеходного перехода. Неплохим решением станет строительство автомойки у авторынка, большой автостоянки. 

Условия работы

Надо узнать о назначении участка. Он должен быть пригодным для коммерческой деятельности. В противном случае замучаетесь его переоформлять. Стоимость площади достаточной для автомойки (на примере мегаполисов) – 3-8 млн р. 

Под объект можно арендовать участок. Специалисты рекомендуют пользоваться такой возможностью в последнюю очередь, так как придется отчитываться перед владельцем земли. Нередки случаи, когда арендодатели попросту отказываются продлевать договора. Покупка участка избавит вас от этих рисков.

Оборудование 

Поиск поставщиков необходимо осуществлять на стадии регистрации бизнеса. Можно остановить свой выбор на отечественном оборудовании, но оно до сих пор не проверено на факт надежности. Поэтому безопаснее будет оснастить объект зарубежным оборудованием, если, конечно, будут достаточными средства. Есть необходимость в экономии, тогда ориентируемся на российские агрегаты.

Количество мест стандартного моечного комплекса – 2, 4, 6. Проходимость авто в каждом месте – до 10 единиц за 2 часа. 

Стоимость 2-х постовых моек – 3 млн р., 4-х постовых – 5 млн р., 6-и постовых – 7 млн р. Такие затраты позволят вам обзавестись готовым комплексом, который останется просто запустить. Можно купить или мойку или контейнерного, или модульного типа. Второй несколько производительнее. Совет: не отказывайтесь от предложения проекта, который предусматривает бокс без крыши. В таком случае среди ваших клиентов буду водители грузовиков, больших микроавтобусов. 

Можно купить франшизу и получить готовый бизнес. В этом плане внимания заслуживают известные компании: K?rcher и так далее. 

Своими силами вы не установите оборудование. С этим помогут поставщики. Как правило, пусконаладочные работы проводятся быстро и без проблем. При необходимости представители поставщиков обучат ваш персонал.

В материальной базе мойки должны присутствовать системы очистки воды. Стоимость каждой – 50000 р.

На оснащение помещения персонала уйдет не менее 50000 р. 

При возможности дополните материальную базу объекта вейдинговыми аппаратами. 

Дополнительный доход принесет кафетерий.

Рабочий штат

Если вы не можете задействовать в нем, тогда вам потребуется три сотрудника, которые будут следить за работоспособностью объекта, по мере возможности устранять возникшие проблемы. На их плечи лягут консультации… Один работник будет работать сутки, а затем трое отдыхать.

Автомойки являются объектом пристального внимания вандалов. Поэтому потребуется сторож. Можно пойти другим путем – договориться с охранной организацией.

Это важно знать автомойки потребляют много электроэнергии, однако самым расходуемым материалом является вода. 

Финансовая сторона бизнес

Затраты будут связаны с регистрацией – 100000 р.;

— приобретением участка – 8000000 р.;

— реализацией строительного проекта – до 10000000 р.;

— приобретением оборудования, пуско-наладочными работами – 7350000 р.;

— оплатой труда – 60000 р.;

— оплатой «коммуналки» – не менее 40000 р.;

— рекламой – от 50000 р.

Для реализации идеи потребуется 25600000 р.

Значение ежемесячных расходов – 100000 р. 

Инвестиции, как видите, немалые. Но за эти деньги вы получите отличный комплекс оснащенный лучшим оборудованием, которое максимально соответствует понятию «современная оснастка».

Возможные значения важных экономических показателей, р.:

— ежедневного дохода – 90000; соответственно ежемесячного – 2700000;

— чистой прибыли – 1169000;

— уровня рентабельности – около 120%.

При таком раскладе инвестиции, скорее всего, оправдаются за 2,5 года, в крайнем случае – через 3. 

Часто новички перед стартом отказываются от полноценной, развернутой рекламной кампании, а после реализации проекта – вовсе не рекламируют свои услуги. Это неверный подход к делу, так как практически во всех видах деятельности уровень дохода в первую очередь определяется размером клиентской базы.

Успешные бизнесмены говорят, что рекламировать услуги автомойки следует всеми возможными средствами. В этом деле помогут местные теле-, радиоканалы, СМИ, доски объявлений в интернете, социальные сети, обычные объявления и листовки. Обязательно запаситесь визитками. Не забывайте про современные возможности – собственный сайт, форум. Не обращайтесь в рекламные компании. Вы вполне справитесь своими силами. Рядом с автомойкой самообслуживания, над проезжей частью повесьте перетяжку.

Не забывайте, что бизнес план автомойки с расчетами – это гарант развития бизнеса, продвижения услуг и товаров. Если вы не имеете опыта в планировании бизнеса, то с этим вопросом можете обратиться к нашим сотрудникам. Мы планируем, а вы зарабатываете. 

Удачи в начинаниях!