Бизнес план автомата с игрушками
Аудиоверсия статьи, прослушать
Кран-машина «Хватайка» способна стать основой прибыльного бизнеса при грамотном подходе. Если выбрать проходимое место с преобладанием целевой аудитории, найти качественное оборудование и закупить как минимум три аппарата, то чистая прибыль от бизнеса будет от 150 тысяч рублей в месяц.
На начало 2000-ых годов пришелся настоящий бум вендинговых аппаратов в России. Наряду с моделями, продающими кофе и закуски, практически в каждом супермаркете и торговом центре появились аттракционы с мягкими игрушками, которые в народе сразу же прозвали «Хватайками».
На рубеже 2010-2020-ых годов бизнес-идея с организацией сети вендингов уже не назовешь новинкой, но многие начинающие предприниматели хватаются за эти самые «Хватайки» как за возможность начать дело с малых вложений.
Давайте разберемся, стоит ли вкладывать в аттракционы с игрушками свои деньги в 2019 году.
Бизнес-модель
Бизнес строится на основании размещения нескольких аппаратов с игрушками в общественных местах с хорошей проходимостью. Обслуживание оборудования и пополнение запасов игрушек можно делать самостоятельно. Также можно нанять сотрудника или заказать сервис у производителя.
Описание аппарата
Стандартный вендинговый аппарат «Хватайка» – это металлопластиковый короб со стеклянной витриной и крюком, которым игрок может управлять с помощью рычага и кнопок. Чтобы вытащить игрушку, нужно не только направить крюк в определенную зону, но и добиться того, чтобы он хорошо захватил объект, не выронив его на высоте.
За каждую попытку игрок платит 5-10 рублей, закладывая их в монетоприемник.
Прибыль обеспечена за счет того, что крюк часто роняет захваченную игрушку, размеры которой чуть больше захвата механизма.
В некоторых моделях мощность захвата крана можно регулировать. Ниже вы видите отрывок из инструкции к одному из подобных аппаратов (Advanced Crane Machine от компании Black Tie Toys), которую выложили в открытый доступ журналисты издания Vox.
Вслед за публикацией поднялась волна возмущения общественности, после чего производитель потребовал убрать изображение из сети. Однако картинка распространилась по другим сайтам, включая небезызвестный Wonderful Engineering.
Таблица из инструкции к кран-машине Advanced Crane Machine от компании Black Tie Toys, опубликованная на сайте Wonderfulengineering.com
Российская публика довольно быстро потеряла интерес к обычным кран-машинам, которые редко доносят пойманную игрушку до игрока. Им на смену пришли развлекательные «Хватайки», дающие гарантированный мини-приз за вложенные деньги и возможность дополнительно выиграть игрушку.
Старые машины, где был предусмотрен случайный денежный или материальный приз, приравняли к игровым автоматам, поэтому использовать их запрещено законодательством. Следует иметь это в виду, выбирая подержанную модель.
Выбор места
Список подходящих объектов для установки «хватаек» включает:
- продуктовые супермаркеты;
- торговые центры;
- фудкорты;
- автостанции и ж/д вокзалы, аэропорты;
- парки аттракционов и зоны отдыха;
- поликлиники, больницы.
Если большой поток прохожих совпадает с необходимостью стоять в очередях или чего-то ждать в присутствии детей, то востребованность аппаратов повышается.
При выборе места для «Хватайки» узнают не только среднюю проходимость в день, но и величину среднего чека. Это позволит определить платежеспособность клиентов и оценить целесообразность установки аппарата.
Начальные вложения в Хватайку
Для запуска такого стартапа не потребуется серьезного капитала. Начать можно с небольшой суммы до 100 000 рублей, если планируется покупка одного нового аппарата. Но для получения прибыли рационально приобрести сразу 2-3 штуки, так как ежедневная прибыль с одного «Хватайки», судя по отзывам на форумах бизнесменов, которые уже практиковали это дело, варьируется в диапазоне от 2 до 5 тысяч рублей.
Покупка бывших в употреблении аппаратов снизит затраты в 2-3 раза.
Вам может быть интересно: Потенциальная прибыль от продажи сахарной ваты.
Сколько можно заработать на аттракционе
Вырученные суммы напрямую зависят от нескольких факторов.
Таргетинг. Основной аудиторией, которая пользуется оборудованием, являются дети и подростки от 7 до 17 лет, но попытать удачу нравится и мужчинам постарше. Однако ориентироваться нужно все-таки на присутствие школьников. Поэтому размещать автоматы лучше вблизи школ, в детских поликлиниках и парках аттракционов.
Платежеспособность клиентуры. Судя по отзывам бизнесменов на тематических форумах, в крупных городах автоматы приносят в 1,5-2 раза больше прибыли. Но тут может вмешаться ценовой демпинг: поставив цену за одну игру ниже, вы увеличите число лояльных клиентов.
Проходимость. Чем больше людей бывает в месте установки, тем лучше. Для оценки этого параметра не стоит доверять арендодателю на слово и потратить время на самостоятельный подсчет посетителей.
Реальные примеры заработков
Для выяснения фактических цифр был проведен анализ тем на форумах, посвященных аппаратам «Хватайка». Наибольшее количество информативных комментариев удалось найти на ресурсе biznet.ru, но большинство из них приходится на 2013-2015 годы. Тогда был пик популярности подобных вендингов.
Вот что удалось выяснить:
- Выручка с одного аппарата в день варьируется от 3 до 10 тысяч рублей в зависимости от региона и конкретного места установки.
- Больше денег приносят аппараты, стоящие в продуктовых магазинах спальных районов около школ.
Проведем нехитрые калькуляции для вычисления средней прибыли в месяц.
Допустим, один аппарат приносит 6 500 руб. в день. Это 195 000 в месяц. Понятно, что это выручка. Для получения суммы прибыли нужно вычесть расходы на:
- аренду места (от 5 000 до 30 000 в месяц в зависимости от региона и проходимости);
- обслуживание аппарата (забор денег, чистка) – от 5 000 до 10 000 руб. в месяц (или бесплатно, если делать все самостоятельно);
- закуп новых призов (сумма зависит от числа выигранных игрушек, цены за единицу у оптовых поставщиков – от 25 до 55 рублей);
- налог (до 1 000 руб. в месяц);
- обязательные отчисления в ПФР.
Как видно, сумма чистой прибыли зависит от нескольких факторов. При грамотном выборе места в крупном городе один аппарат может приносить от 50 до 150 тысяч рублей в месяц. Создание сети из 3-4 машин масштабирует бизнес и принесет ощутимый доход.
Полезная информация: Как рассчитать коэффициент рентабельности собственного капитала.
Стоимость оборудования
Цены на аппараты разнятся в диапазоне от 30 до 250 тыс. руб. в зависимости от функционала и возраста машины.
Наименование | Цена | Описание |
|---|---|---|
«Телефон» от Robotic Retailers | 59 900 руб. | Призовой автомат, оформленный как лондонская телефонная будка. Принимает жетоны. За прием монет и купюр придется доплатить 5 400 и 29 990 рублей, соответственно |
«Хватайка – ЗОНД» от Robotic Retailers | 135 000 руб. | Знаменитый дизайн с управлением краном с помощью джойстика. Цена игры от 10 до 30 рублей. Есть монетоприемник. Корпус вмещает 150-200 игрушек. Аппарат ведет статистику игр и контролирует расход призов |
Toy Story 2 от «Кран-Машина» | 79 900 руб. | Яркий аппарат с подсветкой разными тонами. Есть приемник жетонов и монет, а купюроприемник устанавливается дополнительно за 24 990 рублей |
«Хватайка Казино» от Robotic Retailers | 75 000 руб. | Аппарат с двумя клешнями для поимки дорогих призов. Внутрь выкладывают всего 10-15 приманок. Одна игра стоит 20 рублей, две – 30 рублей, три – 50 рублей. |
Мониторинг цен на б/у автоматы «Хватайка», продаваемые на сайте «Авито» в октябре 2019 года на территории всей России, показал:
- Нижний порог стоимости подержанного аппарата зафиксирован в Пензе – 25 000 рублей.
- Средняя цена кран-машины – 40 000 рублей.
- На всей территории России продается 11 б/у автоматов с игрушками.
Количество реализуемых единиц не так велико, поэтому можно сделать вывод, что бизнес не потерял актуальности.
Юридическое оформление и система налогообложения
Для организации такого бизнеса потребуется оформить ИП или зарегистрировать юридическое лицо. Эксплуатация автоматов «Хватайка» подпадает под Код ОКВЭД 52.1 «Розничная торговля». Внутри категории можно выбрать код 52.48.24 – Розничная торговля играми и игрушками.
Для установки аппарата потребуется арендовать 1 квадратный метр в выбранном учреждении. Если у арендодателя нет своего договора, можете использовать типовой договор.
Образец договора аренды нежилого помещения.
После покупки аппарата нужно зарегистрировать его в налоговой инспекции по локации в течение 5 дней после монтажа. Для этого потребуются документы юридического лица, договор купли-продажи кран-машины и договор с арендодателем.
Система налогообложения для бизнеса на торговых аппаратах – ЕНВД. При заполнении декларации и заявления в налоговой используют код 22.
Один раз в 4 месяца нужно будет перечислять налоги по местным тарифам. Ставки зависят от региона и разнятся в пределах 1 000 рублей в месяц за один вендинг.
Выводы
Заработать на «хватайках» можно только при условии тщательного анализа места и покупки сразу нескольких аппаратов. Можно сэкономить за счет приобретения подержанных машин.
В целом бизнес прибыльный, но уже потерявший былую актуальность. Еще 4 года назад заработать на нем можно было в разы больше. Главный риск – моральное устаревание аппаратов из-за появления новых моделей и высокая вероятность вандализма.
Строго говоря, это не игровой, а торгово-развлекательный аппарат, поскольку в этих кран-машинах не предусмотрен случайный денежный или материальный выигрыш.
Кран-машина Хватай-ка фирмы ООО Кош-ка
В отличие от других кран-машин, в игровых автоматах Хватайка с лузой используется другой алгоритм игры. Фактически аппарат Хватай-ка является торгово-развлекательным, поскольку в нем следующий алгоритм работы.
Алгоритм работы кран-машины Хватайка с лузой
Игрок (покупатель) вводит через купюроприемник или монетоприемник необходимую сумму денег.
Далее игрок получает через диспенсер гарантированный приз (покупку) – например, это может быть мячик, капсула, прикольная игрушка, или другой предмет диаметром 2,7 см с логотипом компании.
Теперь имеется возможность выиграть дополнительный приз – мягкую игрушку. При этом важно то, что сила захвата предмета клешней максимальная и постоянная.
Вероятность получения захваченной игрушки зависит только от меткости попадания в лузу, расположенную в центре игрового поля автомата. Время прицеливания тоже ограничено и составляет около 5 сек.
Если игрушка попала в лузу, она выпадает в окошко внизу автомата. На этом игра заканчивается.
Призовых игр может быть в данном случае несколько, до победы или до истечения максимального времени. Обычно время устанавливается 1 минута.
Отличия Хватай-ки ООО Кош-ка от других кран-машин
В обычных кран-машинах вероятность выигрыша регулируется в основном только силой захвата клешни и может выставляться владельцем на свое усмотрение. При удачном стечении обстоятельств и наблюдательности можно было выхватить дорогую игрушку, чем пользовались работники торговых площадей, где установлена кран-машина.
В кран-машинах Хватайка фирмы Кошка генератора случайных чисел нет. Также никак не настраивается сила захвата (клешни), он постоянно работает на 100% мощности. Выигрыш дополнительного приза зависит не от программы или захвата, а от ловкости и меткости покупателя, который становится на время игроком.
Техническое описание кран-машины Хватай-ка
Автомат Хватай-ка с лузой имеет купюроприемник ICT A7, принимающий купюры 10, 50, 100 рублей и монетоприемник, принимающий монеты номиналом 1, 2, 5, 10 рублей. Купюры собираются в стекере емкостью до 300 банкнот, монеты – в специальном мешке для монет. Номиналы банкнот и монет, а также принимаемая валюта могут меняться по желанию покупателя аппарата.
Потребляемая мощность автомата – 150 Вт, вес – 140 кг.
Устройство кран-машины
В аппаратах Хватайка с лузой производства ООО Кош-ка применяются игровые платы собственного производства (Южная Корея). По желанию клиентов производится изменение параметров настройки программы. Например, длительность призовых игр, и др.
Автомат Хватайка имеет 3 дверцы для доступа во внутренний объем автомата:
1 – большую стеклянную дверь для доступа в верхнюю часть автомата – к товарам для продажи и к
предметам для игры после покупки.
2 – дверка на тумбочке – для доступа к купюроприемнику и монетоприемнику.
3 – дверка в нижней части для доступа к модулю управления автоматом и динамику.
Все дверцы закрываются на замки, при открытии любой из них автомат блокируется.
Для старта бизнеса с Хватай-кой с ЛУЗОЙ Вам необходимо:
- Юридически оформить свой бизнес. Для этого необходимо создать юридическое лицо или зарегистрироваться индивидуальным предпринимателем (ИП).
Проще всего воспользоваться услугами специализированных агентств — регистрация ИП производится в течении недели и в среднем стоит 4-6 тысяч рублей. Из документов необходим только Ваш паспорт. Также необходимо указать вид Вашей деятельности – «Розничная торговля» (Код ОКВЭД 52.1 ).
Также вы можете указать дополнительные коды. При эксплоатации автомата Хватай-ка коды ОКВЭД могут быть:
52.1 — Розничная торговля в неспециализированных магазинах
52.48.24 — Розничная торговля играми и игрушками
52.63 — Прочая розничная торговля вне магазинов. Пример кодов ОКВЭД
2. Арендовать 1 квадратный метр помещения для установки автомата. Можно использоватьтиповой договор аренды (.doc).
3. Зарегистрировать автомат в налоговой инспекции по месту установки, то есть встать на учет как налогоплательщик. Формально это необходимо сделать в течение 5 дней после установки аппарата.
Необходимые документы: документы Вашей организации, договор покупки аппарата и договор аренды.
В налоговой необходимо заполнить некоторые документы (в т.ч. заявление и декларацию). В Заявлении о постановке на учет в качестве плательщика ЕНВД (единый вменённый доход) и Декларации по ЕНВД нужно использовать код 22. (это не ОКВЭД организации, не путать!). Заявлении о постановке на учет в качестве плательщика ЕНВД (.xls)
4. Раз в квартал оплачивать налоги по тарифу местной налоговой инспекции. В разных регионах России размер налога варьируется от 600 до 1000 рублей в месяц за один торговый автомат. Налоговая декларация по ЕНВД.
Удачи вам и успехов, не забывайте ставить лайки.
На вопросы отвечает: Старкин Константин Алексеевич, Генеральный директор, компании Новые Вендинговые Технологии
1. Насколько рентабелен бизнес с автоматами игрушек. Какие преимущества у автоматов?
Бизнес по продаже игрушек через торговые автоматы высоко-рентабелен, могу привести цифры, при вложении всего 180 тысяч рублей, Вы зарабатываете от 15 до 30 тысяч рублей в месяц, при занятости 16 часов в месяц. Продажа игрушек новое направление в вендинге, наш опыт показывает, игрушки пользуются большой популярностью у покупателей. Наценка на игрушки 200-300%.
Детские игрушки всегда пользуются популярностью, а в связи с постоянно увеличивающейся рождаемостью и уровнем дохода населения перспективы более чем радужные. Взрослые готовы тратить деньги на игрушки и тут дело за продавцами, которые должны предоставлять широкий и качественный ассортимент. Здесь на помощь предпринимателям приходят торговые автоматы.
Плюсы торговых автоматов:
2. Обслуживание торговых автоматов, какие могут возникать сложности?
Боятся торговых автоматов не стоит, они призваны специально для того чтобы упростить труд человека, все производители максимально упрощают процесс обслуживания. Обслуживать автоматы по продаже игрушек гораздо проще чем, допустим, кофе либо снек автомат, там не нужно носить огромные бутыли с водой и следить за свежестью продуктов.
3. Какие самые оптимальные места для установки торговых автоматов. Они ведь больше рассчитаны на детскую аудиторию?
Автоматы с игрушками рассчитаны не только на детей, но и на их родителей, бабушек и дедушек, теть и дядь, то есть на всех. Соответственно автоматы можно ставить везде, где есть люди, и чем больше проходимость, тем и продаж будет больше. Приведу ряд мест, в которые мы сами ставим свой автоматы:
4. Какие сложности могут возникнуть при работе с этим направлением? Каковы нюансы бизнеса?
Как и в любом другом направлении вендинга, многое зависит от места установки, и к этому нужно подходить серьезно, ставить автомат нужно в таких местах, чтобы об него практически спотыкались, и чем больше людей пройдет с ним рядом, тем больше продаж. Важно следить за ассортиментом и периодически его менять. Автомат нужно держать в чистоте, не «запускать» его. Вот, пожалуй, все нюансы этого бизнеса, если вендор будет все делать правильно и с душой, все у него будет хорошо.
5. Где закупать наполнители и капсулы? Обязательно только у вас?
Наполнитель не обязательно закупать у нас, можно покупать в любом удобном для вендора месте. Мы клиентоориентированная компания и привлекаем наших партнеров хорошим соотношением цены и качества. Наша компания занимается прямыми поставками игрушек от производителя, и производством капсул. В результате этого стоимость наполнителя мы держим на низком уровне.
6. Сколько лучше всего взять автоматов, для того чтобы понять подходит ли это направление. Какое количество наполнителя приобрести на первый раз?
Я бы рекомендовал начинать с 3-5 автоматов, и расставить их в разные места, чтобы понять какие места лучше. Начинать можно и с одного автомата, постепенно развиваясь, все зависит от финансовых возможностей предпринимателя. Чем больше автоматов, тем проще с логистикой, и обслуживанием, Вы сразу на все заказываете игрушки, сразу все обслуживаете, время уходит не на много больше, а прибыль увеличивается существенно
7. Расскажите немного о вашей компании. Почему вы выбрали именно это направление, есть ли у вас своя сеть автоматов, большая ли она?
Наша компания занимается вендинговым бизнесом уже 11 лет, игрушками мы занимаемся уже четвертый год. Идея заняться игрушками возникла после анализа вендингового рынка России. После ряда исследований и социологических опросов стало ясно, что продажа игрушек через торговые автоматы перспективное и востребованное направление бизнеса. У нас есть своя сеть автоматов, расположены они в Москве и Московской области, Санкт-Петербурге и Новосибирске, общее число установленных автоматов 73 штуки.
8. Напоследок дайте несколько советов операторам, заинтересовавшимся этим направлением.
Каждое дело должно приносить наряду с доходом еще и удовольствие, продажа игрушек это приятное и полезное дело, Вы несете людям радость, и если Вы к своему делу будите относиться с душой, то все у Вас будет отлично.
Благодарим за ответы Старкина Константина
Генерального директора компании Новые Вендинговые Технологии
Новые Вендинговые Технологии