Бизнес план автомат по продаже незамерзайки
Профит: 50 т.р. в мес
Начальные вложения: 150 т.р.
Окупаемость: 3 мес.
Удобство и востребованность автомата по продаже незамерзайки очевидны. Приехав на заправку, каждый автомобилист может за небольшую стоимость воспользоваться услугой: залить столько жидкости для омывания стекол, сколько ему необходимо, четко на внесенную сумму денег, нет необходимости ехать в автомагазин, приобретать всю канистру, пачкать руки, «пистолет» вендингового автомата позволит осуществить заправку аналогично бензиновому прямо в бачок стеклоочистителя – просто, легко и быстро.
Автоматы работают круглосуточно, могут и должны быть заполнены качественным продуктом – без запаха (опытные автомобилисты поймут).
«Горячие» и целесообразные точки для размещения автоматов с незамерзающей жидкостью: как уже отмечалось, любые АЗС в рамках города и по трассам, паркинги и парковочные зоны, СТО, автомойки, автостоянки у различных объектов – аэропортов, вокзалов, крупных ТРЦ.
Открытие бизнеса. Что из себя представляет вендинговый автомат с незамерзающей жидкостью?
Внешне такой автомат очень похож на кофемашину, снабженную шлангом и небольшим заправочным «пистолетом» с отсекателем.
В состав аппарата входят купюроприемник, принтер с фискальным регистратором, насос, бак на 100-200 л, датчик температуры и технические тэны, gprs-модем, программное обеспечение, контролирующее дозацию. Все данные о текущем состоянии автомата, остатке жидкости, сумме и пр. можно контролировать через Интернет.
Стоимость автоматов с «незамерзайкой» зависит от производителя, комплектации, объема бака, предназначены ли они для наружного или внутреннего размещения. Минимальная стоимость устройства – 600 $, более качественные и функциональные аппараты можно приобрести за 1500-2000$.
Для установки требуется договориться с владельцем объекта, где будет установлен автомат по продажи стеклоочистителя, об аренде места и отчислений с выручки.
Расходы на открытие бизнеса
Расходы на открытие бизнеса:
– приобретение автомата в среднем – 105000руб.;
– закупка незамерзающей жидкости и стеклоомывающего шампуня (для летнего периода) – 10 руб./л и 3-5 руб./л соответственно;
– аренда точки/процент с прибыли – тут по договоренности.
Доходы при реализации бизнес-идеи
Подсчитаем возможную прибыль с одной точки при минимальных объемах продаж незамерзающей жидкости.
Пусть автомат предоставляет два вида «незамерзайки» по цене продажи 40 и 30 руб. за 1 л соответственно. Продано по 200 л каждой в месяц. Минимальный доход – 14 тысяч рублей. Чистая прибыль (за вычетом аренды 10 руб. с каждого проданного литра + 10 руб. закупка жидкости) – 6000 руб. Плюс доход от продаж летней стеклоочищающей жидкости.
Персонал
Для обслуживания вендингового автомата потребуются администратор, следящий он-лайн за состоянием объектов, и техник для регулярного ТО.
Секреты успеха бизнес-идеи
К секретам успешности бизнеса на автоматах по разливу «незамерзайки» можно отнести следующие:
• правильно выбранное место с высокой посещаемостью;
• исключение простоев – своевременная заправка жидкостью;
• слежение за состоянием, работоспособностью, чистотой автомата;
• реализация качественной, проверенной, хорошо зарекомендовавшей себя среди автомобилистов жидкости. Для удобства клиентов стоит нанести название бренда, характеристики жидкости, подробную информацию и инструкцию пользования автоматом.
* В расчетах используются средние данные по России
8 000 ₽
Выручка (с 1 автомата)
4 000 ₽
Чистая прибыль (с 1 автомата)
Вендинговые автоматы по продаже незамерзающей жидкости — это помощники автомобилистов в тех местах, где этот товар купить нельзя. Они могут быть установлены на АЗС, у автопарковок и в автосервисах.
Нередко автомобилист, радуясь очередному зимнему морозному дню, наблюдает, как лобовое стекло родного автомобиля медленно, но верно покрывает слой грязи и слякоти, а обзор дороги становится невозможным. Именно в этот момент спасителем выступает незамерзающая жидкость, а в простонародье просто «незамерзайка», которая, вне зависимости от температуры, омывает стекла авто и дает возможность снова увидеть, что происходит на оживленных улицах. Но речь, собственно, не об этом. А об очередной, надеемся, что перспективной, бизнес-идее.
Стоит только представить, какое количество нелепых происшествий позволяет предотвратить эта самая незамерзайка. А далее стоит представить некий аппарат самообслуживания, который предлагает эту самую незамерзайку там, где она больше всего востребована — на АЗС, парковках, в автосервисах и мойках. Тогда почему бы не купить незамерзайку в автомагазине, спросите вы, коль она так нужна автомобилистам? Ответ довольно прост.
Преимущества вендинговых аппаратов по продаже незамерзающей жидкости перед покупкой в магазине:
До магазина надо еще добраться, а может, даже еще и постоять в очереди.
В магазине не купить незамерзайки столько, сколько тебе нужно, приходится брать канистру и держать ее в багажнике (а там она благополучно болтается туда-сюда, и не дай бог, еще прольется).
Можно купить «паленой» незамерзайки в целях экономии, но она опасна для жизни. Аппарат же «паленки» не наливает.
Еще одним довольно важным моментом является удобство использования канистры с незамерзающей жидкостью. Из канистры неудобно наливать жидкость в автомобильный бачок. Аппарат явно облегчит жизнь автомобилисту – из «пистолета» можно просто и быстро залить жидкость.
Видите, сколько плюсов, а уж об удобстве для автомобилистов и говорить не стоит. Такие автоматы по розливу незамерзающей жидкости уже предлагаются российскими вендинговыми компаниями. И кстати, аппараты по розливу незамерзайки уже успели завоевать Запад. А в России пока все только начинается. Поэтому входить с ними на рынок надо быстро и с умом.
Немного о самих аппаратах для продажи незамерзайки
Автомат для розлива НЖ предназначен для продажи жидкости, используемой в системах омывания стекол автомобилей. Он может разливать жидкость разных свойств – как незамерзайку зимой, так и замерзайку летом. Для того чтобы предотвратить перелив жидкости в автомобильный бачок, в автомате по розливу незамерзайки устанавливается специальная программа, которая выдаст жидкости именно на внесенную сумму. Автоматы работают круглосуточно. Устанавливаются подобные аппараты на автозаправках и автостоянках, на парковках различных комплексов, от магазинов до аэропортов, а также в автосервисах и автомойках – с целью повышения качества сервиса для постоянных клиентов и привлечения новых.
Кому выгодны автоматы с НЖ
Во-первых, владельцам АЗС, автопарковок, автосервисов. Установив у себя этот чудо-аппарат, владелец повышает качество сервиса, предлагаемого клиентам. Плюс аппарат является сопутствующим инструментом для получения дополнительной прибыли в бизнесе.
Во-вторых, просто людям, которые решили таким образом зарабатывать, – можно создать свою сеть из подобных аппаратов, договариваться с владельцами выгодных точек и устанавливать эти автоматы. Все это хорошо, конечно, – скажете вы, только какой примерный доход будут приносить эти аппараты? Давайте «примерно» посчитаемся.
Расходы и доходы автоматов с НЖ
Сроки окупаемости, естественно, зависят от того, сколько машин в день проходят через точку, в которой вы хотите поставить аппарат. Чем больше автомобилей, тем вероятность использования автомата выше, отсюда выше окупаемость. Поэтому считаем примерно, «в среднем». В среднем на автомойках в сезон продается по 2000 литров незамерзайки (это по Москве). Продажная цена незамерзайки – 40–30 рублей за литр для Москвы. С каждого литра можно отдавать по 10 рублей владельцам точки (арендная плата).
Примерный расчет выручки
СТАТЬЯ ДОХОДА | МИНИМАЛЬНОЕ КОЛ-ВО ЛИТРОВ, ПРОДАВАЕМЫХ В МЕСЯЦ | ЦЕНА ПРОДАЖИ 1 ЛИТРА, РУБ. | ДОХОД С 1 ЛИТРА, РУБ. | МИНИМАЛЬНЫЙ ДОХОД С 1 АВТОМАТА В МЕСЯЦ, РУБ. |
|---|---|---|---|---|
Незамерзающая жидкость — 20 | 200 | 40 | 30 | 6 000 |
Незамерзающая жидкость — 10 | 200 | 30 | 20 | 4 000 |
Летняя стеклоомывающая жидкость | 150 | 10 | 5 | 7 500 |
Расходы:
- Аренда: 10 рублей с литра проданной жидкости
Закупка жидкости: 10 рублей за литр (оптом) — 2000 рублей (200 литров).
Итого чистая прибыль в месяц: 4000 рублей
Возможные риски бизнеса
Главный риск — это новизна идеи: в свое время и платежные терминалы были для людей диковинкой, автоматы по розливу незамерзайки – не исключение. Поэтому среди возможных рисков – то, что люди будут опасаться покупать жидкость через аппараты. Поэтому в качестве основной рекомендации можно отметить дополнительное привлечение внимания к аппаратам непосредственно на самой точке установки и способ и[ использования.
Другой кдючевой риск — неправильное место установки: выбирайте правильно место установки аппаратов, так как удобное для клиентов расположение автомата играет немаловажную роль.
Советы по эксплуатации аппаратов
Сразу договоритесь с владельцами точки о том, чтобы в случае поломки автомата вам сразу же сообщали об этом. Автомат не должен простаивать. Содержите аппараты в чистоте. Грязный корпус, отпечатки пальцев на мониторе, мусор вокруг монитора — все это может отпугнуть клиентов.
Своевременно «заправляйте» аппарат.
Реализуйте только качественный продукт.
Разместите на корпусе автомата информацию о жидкости которую вы реализуете —лучше всего продавать узнаваемый людьми бренд.
Вот и получается такой неплохой приработок к основной работе, или же, напротив, кто задастся целью, может выстроить свою сеть автоматов по продаже незамерзайки. Главное, как упоминалось выше, выбрать хорошее место установки автомата (как, в принципе, в любом направлении вендинга). Тогда, возможно, аппарат будет продавать не 4 литра в день, а 10 и 15, и приносить своему владельцу стабильный и хороший доход.
Источник: Век Вендинга
16.05.2018
Все материалы по тегу: продажа автотоваров
4817 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересовались 203078 раз.
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
Другие статьи по вашей теме:
Автомат для продажи незамерзающей жидкости – это устройство, которое позволяет наладить автоматическую продажу омывающей жидкости для автомобильных стекол.
А внешне – это какое-то сочетание колонки автозаправочной станции и обычного вендингового автомата. Здесь есть сам терминал с привычным экраном и удобным управлением. Купюро- и монетоприемник. Внутреннее пространство с емкостью для хранения омывающей жидкости. Все это очень похоже на терминал для оплаты различных услуг или парковочный автомат. Но есть здесь одной важное отличие.
Подобно колонке АЗС, автомат для продажи «незамерзайки», имеет заправочный «пистолет».
Работает это следующим образом. Автовладелец подъезжает к автомату. Вставляет «пистолет» в емкость для омывающей жидкости. Выбирает нужный объем жидкости. Вносит оплату. Остается лишь заправить бачок омывателя и вернуть «пистолет» на место. Вот и все.
ПОЧЕМУ ЭТО АКТУАЛЬНО?
Во-первых, это очень удобно. Не нужно покупать канистру с «омывайкой» и возить бултыхающуюся жидкость в багажнике своего авто. Кроме того не нужно пачкать руки. Подъехал, заправился и поехал дальше. Красота!
Во-вторых, омывающая жидкость для стекол – нужна всем и всегда. Это массовый продукт, который, подобно бензину или моторному маслу, нужен всегда и в большом количестве.
В-третьих, автоматы по продаже «незамерзайки» не имеют сезонности. Зимой вы можете продавать незамерзающую жидкость для стекол, а летом перейти на торговлю обычной омывающей жидкостью для автостекол.
ЧТО НУЖНО ДЛЯ ЗАПУСКА БИЗНЕСА НА ВЕНДИНГОВОЙ ТОРГОВЛЕ «НЕЗАМЕРЗАЙКОЙ»?
Во-первых, нужно место для расположения автомата. Идеальный вариант – автозаправочные станции. Если вам удастся найти АЗС, где еще нет такого автомата, и владелец которой согласится на взаимовыгодное сотрудничество, это может стать для вас идеальным вариантом.
Помимо АЗС, хорошие места для размещения автомата для продажи «омывайки»:
● Крупные паркинги и парковочные зоны;
● СТО;
● Автомойки;
● Автостоянки рядом с крупными объектами, такими как автовокзалы, порты, аэропорты, торговые центры, рынки и т.д.
Как только место найдено, можно заняться покупкой первого автомата.Сейчас на рынке есть несколько вариантов от разных производителей. Так что вы легко сможете найти вариант автомата для продажи «незамерзайки», который удовлетворит именно ваши потребности.
Стоимость автомата от 50 до 200 тысяч рублей. Средняя цена – около 140 тысяч рублей. За эти деньги вы получите полностью работоспособный автомат с купюроприемником, дисплеем, баком на 150-200 литров и насосом, модемом для интернет-связи с владельцем, бортовым компьютером, который будет управлять всем этим.
Обслуживание автомата не требует много сил, времени и специальных знаний. Поэтому, изучив инструкции, вы все сможете делать сами. Так что, никакого персонала вам не потребуется. А вся прибыль будет идти исключительно вам.
Главное здесь – не затягивать. Сегодня этот очень перспективный бизнес еще не слишком распространен в нашей стране. Особенно в регионах. Поэтому у вас есть все шансы оказаться в рядах первопроходцев. А, как известно, именно первые – получают самую большую прибыль в любом бизнесе.
Обоснование бизнес-плана
Организовать бизнес по производству стеклоомывающей жидкости планируется в среднем или крупном городе с населением более полумиллиона человек. Производство в перспективе будет выпускать широкую линейку автомобильной и бытовой химии, но основной доход приносит именно производство незамерзающей стеклоомывайки, так как в зимний период спрос на нее очень велик. Летом же большинство водителей используют воду в качестве подобного средства. Исходя из этой особенности можно назвать бизнес сезонным.
Рынок производства стеклоомывающей жидкости можно оценить как насыщенный, но не все производители являются добросовестными и производят качественный товар. Некоторые производства снижают себестоимость за счет использования дешевого и ядовитого сырья. Клиенты предъявляют следующий ряд требований к подобной продукции:
- Отсутствие ядовитых (запрещенных) компонентов и едкого запаха.
- Соответствие температуре замерзания, указанной на упаковке.
- Приемлемая стоимость.
- Хорошее качество очистки стекла.
Чтобы занимать устойчивые позиции на рынке, необходимо разослать коммерческие предложения в крупные автомагазины, а также организации, работающие в транспортной сфере (таксопарки, организации, занимающиеся перевозками пассажиров или ориентированные на грузоперевозки).
Выяснив целевую аудиторию, рассмотрим возможные риски и сложности в представленном бизнес-плане:
- Выработка оптимальной рецептуры производимой жидкости.
- Насыщенное предложение на рынке.
- Основной доход приходится на зимний период.
- Большие затраты при открытии.
Для решения первой проблемы необходимо нанять технолога, имеющего опыт работы в химической промышленности, который бы отвечал за качество производимой продукции. Для преодоления второй проблемы понадобится менеджер, имеющий опыт работы в оптовых продажах, а также гибкий подход к крупным корпоративным клиентам. Чтобы решить сложность, возникающую в связи с третьим пунктом, планируется запустить рекламную акцию летней стеклоомывающей жидкости. Для решения финансовых вопросов, возникающих при открытии, мы прибегнем к использованию собственных денежных средств, так как производство стеклоомывающей жидкости требует относительно небольших затрат.
Оформление
В нашем случае планируется вложение собственных средств в открытие.
Для оформления выбрана форма деятельности ООО.
Выбирается система налогообложения УСН 15%, поскольку у производства стеклоомывающей жидкости будут высокие затраты на закупку компонентов для производства конечного товара, заработную плату и продвижение бренда.
В качестве основного выбирается ОКВЭД 20.59 «Производство прочих химических продуктов, не включенных в другие группировки». Лицензия на данный вид деятельности не требуется. Но для подтверждения качества продукции и приобретения хорошей репутации потребуется получение сертификата соответствия ГОСТ. Планируется выделить 50 тыс. рублей на оформление и получение сертификата.
Поиск персонала
Для контроля качества и работы производства требуются технолог, два человека без особой квалификации для работы в цеху, складирования и погрузки произведенного товара. Для эффективного функционирования организации в плане объемов продаж потребуется опытный менеджер оптовых продаж. Для составления отчетности будет необходим бухгалтер на неполную ставку. Должность директора будет занимать учредитель.
Аренда помещения
Для полноценной работы организации планируется арендовать площадь, которая будет включать:
- Производственное помещение (100 кв. м).
- Склад для хранения легкогорючих веществ (30 кв. м).
- Склад готовой продукции (140 кв. м).
- Стандартное офисное помещение (20 кв. м).
- Кабинет директора (10 кв. м).
Общая площадь помещения: 300 кв. м.
Средняя стоимость аренды подобного помещения составляет 45 тысяч рублей в месяц. Предполагается внести оплату аренды сразу за 3 месяца.
К данному помещению предъявляются следующие требования:
- Помещение оборудовано водопроводом и трехфазным электроснабжением.
- Есть возможность подъезда грузовых автомашин.
- Помещения оборудованы мощной системой вентиляции и пожаротушения.
Для начала работы нам потребуется оборудование по производству самой стеклоомывающей жидкости, линии розлива и наклейки этикеток, система очистки воды, компоненты для производства. Для уменьшения трудозатрат планируется приобрести комплект готовой линии в сборе, позволяющей максимально автоматизировать процесс производства.
Далее подсчитаем затраты на мебель и оборудование:
Итого, при запуске понадобится 1 529 000 рублей.
Продвижение бизнеса
Продвижение бизнеса планируется осуществлять двумя направлениями: офлайн и онлайн.
Офлайновое продвижение будет заключаться в работе менеджера, который должен продвигать продукцию в крупные торговые сети, в ассортименте которых есть стеклоомывающая жидкость, а также в компании с большим автопарком.
Для интернет-продвижения создается лендинг, запускаются кампании интернет-продвижения, открываются группы в социальных сетях «ВКонтакте» и Facebook.
В целом, на рекламу бизнеса в первые 3 месяца планируется затратить 100 тыс. рублей. По истечении 3 месяцев рекламный бюджет будет составлять 10 тыс. рублей в месяц.
Расчет затрат
На запуск
Сведем далее в таблице стартовые затраты:
Как и планировалось изначально, финансовое обеспечение запуска фирмы мы полностью покрываем собственными денежными средствами.
Ежемесячные
Сколько приносит бизнес
В данной таблице представлен расчет производства в пиковый (зимний) период:
Налогооблагаемая база составит:
2 520 000 – 2 083 500 = 436 500 рублей.
Вычтем из нее затраты на ЕСН и получим 436 500 – 39 600 = 396 900 рублей.
396 900 х 0,15 = 59 535 рублей составит ежемесячный налог.
Чистая прибыль, таким образом, составит:
436 500 – 59 535 = 376 965 рублей в месяц.
Рентабельность бизнеса составляет:
(376 965 / 2 520 000) х 100 = 14,95%.
Данный показатель является достаточно успешным, но надо учитывать, что этот показатель рассчитан, исходя из производительности предприятия в зимний период. В период, когда температура будет плюсовой, доходность предприятия едва будет превышать расход, а возможно, придется работать в убыток. Важным показателем для расчета прибыли будет географическое положения региона, в котором планируется производство и продажа незамерзающей стеклоомывающей жидкости. Чем севернее местоположение, тем больше месяцев в году производство будет приносить прибыль.
Для расчета окупаемости предприятия по производству стеклоомывающей жидкости берется сумма 1 943 000 рублей, потраченная на открытие, и чистая прибыль в размере 376 965 рублей прибыли в месяц. Получаем: 1 943 000 / 376 965 = 5,15 месяца потребуется на то, чтобы все вложения окупились. Данный показатель является очень хорошим, если рынок сбыта будет находиться в регионе, в котором 5-6 месяцев в году держится отрицательная температура воздуха. Тогда уже в первом году работы наступит полная окупаемость.
Перспективы бизнеса
Если провести грамотную ценовую политику, а также стабильно осуществлять поставки и грамотно удерживать постоянных клиентов, то с каждым сезоном изготовление незамерзайки будет приносить все большую прибыль. Ведь в сезон холодов каждый автомобилист расходует очень большое количество стеклоомывающей жидкости, без которой просто не может обойтись.
Показав себя с положительной стороны, возможно занять хорошее место на рынке подобных жидкостей. Оборудование позволяет без какой-либо модернизации производить тосол, антифриз, средство для мытья стекол и летнюю стеклоомывающую жидкость для автомобилей, что дает большой простор для расширения рынка и улучшения загруженности производства вне зимнего сезона.
В итоге
Производство незамерзайки может приносить хорошую прибыль при выполнении следующих условий:
- Качественный продукт, при производстве которого не используются запрещенные и вредные вещества.
- Соответствие указанных характеристик жидкости реальным.
- Правильный выбор региона для производства.
- Обеспечение стабильного сбыта произведенной продукции.
- Работы над увеличением производственной линейки другими видами жидкостей.
Несмотря на насыщенность предложения на рынке, добросовестных производителей незамерзающей стеклоомывающей жидкости мало. Исходя из этого можно прийти к выводу, что при производстве качественного продукта, проблем с его продажей не возникнет.
Данный бизнес достаточно выгоден и требует небольших вложений относительно других видов производств. При этом технология является очень гибкой, так как оборудование подходит для производства других жидкостей, необходимых современному обществу. Из минусов можно отметить, что основная прибыль поступает в зимний период и бизнес является сезонным.
Итак, изучив наш бизнес-план по производству незамерзающей жидкости с расчетами, вы упростите себе задачу создания собственного плана.