Бизнес план аренда детской одежды
В современном мире, где конкуренция между предпринимателями очень серьезная, начинающему бизнесмену необходимо либо иметь большой капитал для вложения в свое дело, либо иметь оригинальную идею для бизнеса. Открытие компании, выдающей напрокат детские игрушки, станет отличной идеей для начинающего предпринимателя.
Прокат детских товаров, как бизнес-идея
Аренда детских вещей может принести выгоду не только предпринимателю, решившему открыть этот бизнес, но и клиенту. На сегодняшний день существует закон об обязательной установке детского автомобильного кресла на заднее пассажирское сиденье автотранспорта. Как правило, цена нового средства безопасности для детей начинается от 3 тысяч рублей, но креслом пользуются не часто, поэтому его покупка невыгодна. Возможность проката не только экономит денежные средства клиента, но и избавляет его от последующих проблем с продажей и сбытом ненужных вещей.
Пример с автомобильным креслом не единственный. Существует большой ассортимент вещей, которые можно брать напрокат. К тому же дети очень быстро растут, поэтому вещи, игрушки, одежда в скором времени теряют свою надобность в использовании. Так же в новогодние праздники, выпускные в детских садах и утренники сложно обойтись без карнавального и праздничного костюма, который не выгодно покупать на один день. Поэтому они очень востребованы на рынке проката товаров для детей.
Сущность бизнес-идеи на прокате детских изделий
Сущность идеи аренды детских товаров заключается в том, чтобы ребенку имелась возможность давать необходимые игрушки на всех этапах развития для формирования определенных навыков. Часто малышу надоедают одни и те же развлекательные предметы, а у родителей не всегда есть денежные средства для покупки новых игрушек. Поэтому взять детские товары напрокат является лучшим выходом из подобного положения. Когда ребенку надоест игрушка, или вещь перестанет быть актуальной по возрасту, ее можно сдать обратно и оформить договор аренды на новую. Более того, если малышу настолько понравится вещь, что он не захочет с ней расставаться ни при каких обстоятельствах, то изделие можно не возвращать, а оставить себе.
Подобные услуги предоставляют под залог, равный полной стоимости товара, приобретенного для бизнеса. Таким образом, клиенты могут самостоятельно принимать решение: оставить вещь себе или сдать ее обратно после использования.
Открывая бизнес подобного рода, стоит задуматься о вопросах гигиены и чистоты продукции, которая сдается напрокат. Многим родителям это крайне важно, и они обращают на это первостепенное внимание. Поэтому необходимо пользоваться дезинфицирующими средствами при уходе за игрушками, вещами и приборами для детей, а так же иметь доказательство, подтверждающее гигиеничность и безопасность предлагаемой продукции для детей.
Преимущества бизнеса на аренде детских вещей
Широкий выбор детских товаров и вещей, которые подходят для проката, делают эту предпринимательскую деятельность вполне перспективной. Большим преимуществом при открытии бизнеса на детских изделиях, является большой спрос, который не угасает с годами, к тому же дети очень быстро растут, поэтому им нужно много вещей и развлекательных игр. Кроме того, предпринимательская деятельность такого вида очень проста в оформлении документально и не требует лицензии.
Хорошим местоположением открытия фирмы, выдающей товары напрокат, будет спальный район, где проживают люди с низким или средним уровнем дохода. Так как подобными услугами чаще всего пользуются представители малообеспеченного населения. Подобные услуги дают возможность таким семьям сэкономить денежный бюджет, при этом пользуясь желаемыми изделиями. Бизнес можно даже охарактеризовать как деятельность с социальной направленностью, так как организатор помогает родителям в обеспечении их детей необходимыми вещами для развития.
Недостатки бизнеса по прокату товаров для детей
Ввиду простого оформления предпринимательской деятельности, рынок переполнен конкурентами, занимающимися подобным бизнесом. Поэтому новичку в этой сфере будет трудно на начальном этапе. Кроме того, существует вероятность соперничества с крупными сетевыми магазинами, которые часто делают выгодные предложения и скидки для своих клиентов.
Большим недостатком может стать дорогая арендная плата за помещение, снятое под фирму проката товаров. Но стоимость существенно снижается, если снимать офис в менее престижных районах, в которых из-за удачного расположения, обычно завышают стоимость платы за аренду.
Еще одним минусом является недобросовестное отношение родителей к арендуемым вещам. Многие клиенты относятся к ним небрежно, что ухудшает внешний вид изделий. Поэтому необходимо заранее позаботиться об этом, и продумать правила пользования услугами. Отличным решением будет подписание договора с клиентом при выдаче товаров в аренду, где будет указан размер денежной компенсации за порчу имущества или сдачу его в непригодном для использования виде.
Основные категории товаров для проката
Весь ассортимент товаров для детей, которые подходят для аренды, можно разделить на следующие категории:
- Краткосрочные – вещи и изделия предназначены для детей в возрасте от 0 до 3 лет.
- Дорогостоящие – товары, имеющие высокую цену, покупка которых может существенно отразиться на семейном бюджете. Так же сюда относятся крупногабаритные игрушки и предметы для развлечения на праздниках.
- Оригинальные – изделия от мировых брендов и зарубежного производства, которые отличаются труднодоступностью и уникальностью.
Ассортимент вещей, подходящих для проката
Ранее был приведен товар, пользующийся большой популярностью у клиентов, которые берут вещи в прокат. Автокресло самое распространенное изделие, которое родители берут в аренду для обеспечения безопасности ребенка во время движения автомобиля. Но на самом деле ассортимент, который можно предлагать клиентам в прокат весьма обширный.
Изделия для аренды отличаются высоким качеством и долговечностью. Их можно использовать многократно, при этом функции, внешний вид и свойства вещей от этого не меняются. Если для подобных услуг приобретать товары известных производителей и мировых брендов, то спрос клиентов на них существенно возрастет.
- Электромобили, квадроциклы, зоомобили
Все большую популярностью набирает направление проката детских автомобилей с электродвигателем. Правда, это больше отдельный вид деятельности, который чаще всего можно встретить в больших торговых центрах, развлекательных парках и т.д. Чтобы прокатиться ребенку на таком электромобиле, родителям придется заплатить от 150 до 200 рублей за 10 минут, что приносит большую прибыль организатору бизнеса.
- Костюмы для карнавала и праздника
Родители любят устраивать профессиональные фотосессии с участием своих детей. Поэтому тематические костюмы, праздничные наряды пользуются большим спросом. Но стоит учитывать, что это весьма сезонная потребность клиентов. Обычно костюмы берут напрокат во время больших праздников, таких как День Защитника Отечества, Международный Женский День, Новый Год, Хэллоуин, День Знаний, выпускной в детском саду и т.д. Цены на бальные платья для девочек и праздничные костюмы для мальчиков очень высокие в обычных магазинах, хотя эти вещи рассчитаны на одноразовое использование. Поэтому клиентам выгодно брать такой вид одежды в аренду.
- Игрушки и развлечения для праздников
Для детских праздников часто родители берут напрокат игрушки больших размеров и разнообразные изделия для развлечений. Например, это может быть батут, игровой дом для детей больших размеров, и даже лабиринт. Такой вид товаров не пригодится в обычной жизни, а покупать для однодневного использования нерационально: эти изделия имеют высокую стоимость. Прокат детских игрушек станет отличным решением для удовлетворения такой потребности.
- Верхняя одежда
Маленькие дети очень быстро растут, и одежда становится не по размеру. Кроме того, она очень дорогая, и обычно подходит только на один сезон. Чтобы сэкономить деньги, клиенту выгодно брать пуховики, шубы, куртки и другие виды верхней одежды во временное пользование, нежели ежесезонно покупать своему чаду новые вещи за полную стоимость.
- Детская мебель
Кроватки, манежи и стульчики для кормления обычно нужны на небольшой период использования, но при этом такая мебель может эксплуатироваться и более длительное время. К примеру, стульчики для кормления требуются для малышей возрастом от 6 месяцев до 1,5 лет. То есть через год пользования он станет ненужным, но качество и внешний вид останутся вполне пригодными для эксплуатации. А так как цены на подобные виды мебели в магазинах сильно завышены ввиду популярности бренда и производителя, клиенту выгоднее обратиться за такими изделиями в прокат.
- Коляски
Качественная коляска способна отъездить не один цикл использования. Раньше этот вид транспорта передавался по наследству, так как покупать новый было неразумно и дорого. Сегодня многие родители выбирают коляску напрокат, нежели покупку ее в магазине. К тому же, аренда детских колясок будет удобна тем, кто путешествует вместе с детьми. Таким клиентам неудобно брать с собой громоздкий детский транспорт, а покупать его на две-три недели вовсе не выгодно. Кроме того, некоторые родители не могут определиться с выбором вида и типа коляски и прибегают к услугам аренды, чтобы протестировать необходимый товар. Поэтому прокат колясок вполне выгодный бизнес.
- Технические приборы и приспособления для детей
Весы для новорождённых, увлажнители воздуха, стерилизаторы детской посуды, радио- и видеоняни, электронные люльки и качели – все это нужно лишь на небольшой период, а стоимость каждого предмета начинается от трех и более тысяч рублей. Родителям намного выгоднее брать подобные приборы напрокат, которые существенно облегчают их жизнь и уход за младенцем, при этом экономя большое количество денежных средств.
- Ходунки и прыгунки
Даже сравнительно небольшая стоимость этих предметов, не является выгодным приобретением, так как ходунки и прыгунки рассчитаны на возраст от 6 до 12 месяцев. После эксплуатации эти приспособления успешно отправляются в кладовку или выставляются на продажу по цене, значительно меньшей, чем та, по которой они были куплены. Поэтому многие клиенты прибегают к услугам прокатных компаний, когда появляется необходимость использования средств, для обучения детей ходьбе.
Открытие бизнеса
Ассортимент изделий в прокатной компании напрямую зависит от размера стартового капитала. Поэтому на начальном этапе фирма может отличаться весьма узким выбором продукции, но со временем появится возможность расширить свой бизнес, путем приобретения новых изделий для сдачи в аренду.
При открытии пункта проката необходимо найти поставщиков, у которых можно приобрести изделия для детей по максимально выгодным условиям. Для этого можно заказывать у производителя напрямую, или договориться с продавцами, торгующими оптом. Не стоит прибегать к продукции китайского производства, если на нее нет соответствующего сертификата о качестве. Иначе можно отпугнуть клиентов некачественными вещами и игрушками. А отсутствие спроса приведет к банкротству и закрытию бизнеса.
Необходимые документы для оформления предпринимательской деятельности
Как было сказано ранее, такой вид предпринимательской деятельности не требует получения специальной лицензии и особых разрешений.
Для регистрации фирмы по аренде детского товара, необходимо оформить индивидуальное предпринимательство. Для этого нужен паспорт, заявление на регистрацию ИП, копия свидетельства ИНН и квитанция об уплате госпошлины.
Кроме того, для регистрации прокатного пункта вещей и игрушек, необходим код ОКВЭД 77.2, который нужно предоставить в налоговую службу. Этот код означает прокатную деятельность изделий личного пользования, а также бытового и хозяйственного применения.
Выгоден ли бизнес по прокату детских вещей и игрушек?
Для начала стоит отметить, что любой вид бизнеса облагается налогом. Прокатная деятельность подразумевает налогообложение в размере 6% от всего дохода, если выбрана упрощенная система.
Разумеется, для начала необходим стартовый капитал. Он может начинаться от 30 000 рублей. Этих денег вполне хватит для первого пополнения ассортимента в прокатном пункте. На них можно приобрести примерно 10 предметов отличного качества, на которые будет хороший спрос у клиентов.
Если финансы позволяют, а город небольшой и конкуренция минимальна, то можно вложить большую сумму – 150-200 тысяч рублей. В таком случае, бизнес быстро принесет хорошую окупаемость и прибыль. К примеру, если заниматься только прокатной деятельностью праздничных костюмов, то можно зарабатывать от 300 000 рублей ежемесячно.
Период и расчет окупаемости имущества прокатного пункта
Ассортимент в прокатной фирме имеет срок службы не более 12 месяцев. Поэтому необходимо сразу посчитать окупаемость, так как чем быстрее возместиться сумма, потраченная на покупку, тем больше изделие сможет принести прибыль. Обычно себестоимость изделия должна окупиться за несколько прокатов. Но если вещь слишком дорогая, то количество фактов аренды для получения прибыли увеличивается, чтобы не отпугнуть клиентов высокой стоимостью.
Например, чтобы посчитать окупаемость детской коляски, стоимостью 10 000 рублей, возьмем срок проката 6 месяцев. Тогда цена за аренду в месяц будет составлять 10 000/6=1700 рублей. Но стоит учитывать, что иногда клиент может брать изделие на срок от одной недели, тогда стоимость услуги будет равна 1700/4=425 рублей.
Цену за аренду в неделю, обычно немного увеличивают, тогда прибыль можно получить быстрее.
Как привлечь максимальное количество клиентов
Без рекламных объявлений при открытии прокатного бизнеса обойтись невозможно. Если у фирмы отсутствует помещение с яркой вывеской и рекламные банеры в центре города, то шанс на раскрутку бизнеса равен нулю.
Рекламу можно подавать в социальных сетях. Для этого лучше создать паблик или группу, где можно выложить фотографии ассортимента, указать цену за аренду и описать услуги, которые предоставляет компания и правила пользования имуществом фирмы.
Хорошим способом рекламы и продвижения бизнеса является изготовление оригинальных визиток, которые можно предлагать клиентам после оказания им услуг. Так же можно нанять промоутера, который будет раздавать их людям на улице и популярных местах города.
Но самой лучшей рекламой такого бизнеса являются сами клиенты, которые посоветуют своим знакомым воспользоваться услугами компании, если им все понравится. Поэтому стоит выбирать для ассортимента качественные изделия и оказывать им должный уход после использования клиентом, а именно чистить и дезинфицировать все вещи и игрушки. Главное, все это делать правильно, чтобы не испортить внешний вид изделия.
Вывод напрашивается сам собой: прокат товаров для детей очень прибыльное дело, которое не требует специальных разрешений. А главное, прокатную компанию можно открыть с минимальным стартовым капиталом и без специального помещения. Этот вид предпринимательской деятельности отлично подойдет даже мамам в декрете, так как не требует больших затрат сил и времени.
Об удачной бизнес-идее, сложностях на старте и планах по запуску собственного производства Ксения Назарова рассказывает в интервью Контур.Журналу.
Предпринимательская находка
Первые восемнадцать лет моей жизни я провела в родном городе Ноябрьске, втором по величине населенном пункте в Ямало-Ненецком автономном округе. Окончив школу, я поступила на факультет журналистики Уральского государственного университета и в 2004 году переехала жить и учиться в Екатеринбург.
Журналистикой я начала увлекаться еще в юности. Мне всегда хорошо удавались сочинения, и моя учительница по литературе дала мне возможность написать несколько заметок в школьную газету. Затем меня пригласили попробовать свои силы на молодежный ТВ-канал в Ноябрьске, а непосредственно перед поступлением в университет я работала в городской газете.
В университете я тоже не сидела сложа руки: на четвертом курсе устроилась работать пресс-секретарем в юридическую фирму, а уже через год после окончания университета, в 2010 году, перешла на позицию PR-менеджера в автохолдинг «Оками». С 2012 года и до запуска собственного бизнеса в 2015 году я занималась внешними коммуникациями оператора мобильной связи «Билайн».
К предпринимательству меня, как это ни странно, подтолкнул декретный отпуск. Когда родилась моя дочка, родственники и друзья часто дарили ей на праздники красивые платья. Такой подарок для малыша, мягко говоря, не очень практичный: дети быстро растут, и в лучшем случае эти платья мы надевали один раз, а бывало и не успевали вовсе. Постепенно эти вещи копились в шкафу, и я начала искать какое-нибудь нетривиальное решение этой проблемы.
В 2015 году я участвовала в программе «Мама — предприниматель», которая уже третий год проводится в разных городах России при поддержке «ОПОРЫ России», Корпорации МСП и Благотворительного фонда Amway. Это двухмесячная образовательная программа, в ходе которой мне удалось получить множество полезных знаний и навыков в маркетинге, финансах и других важных аспектах ведения бизнеса. Но самая важная возможность — это общение с такими же мамами, обсуждение их повседневных проблем, получение ценной обратной связи от экспертов и потенциальных клиентов.
Во время этой программы я поняла: не только в моем шкафу пылятся «тысячи», потраченные на красивые, но невостребованные платья. Так и родилась идея сервиса по аренде праздничных нарядов и платьев для девочек от 0 до 10 лет «Одень на день». Я написала бизнес-план, защитила его по ходу программы, а в январе 2016 года решила эту идею реализовать.
Первоначальные вложения составили порядка 100 000 руб. Все это были собственные средства, которые расходовались в течение полугода: на закупку платьев, продвижение. Затем уже в развитие вкладывались оборотные средства. Окупить сервис удалось через девять месяцев.
В полную силу «Одень на день» заработал в марте-апреле 2016 года. Основа нашего ассортимента — нарядные костюмы (платья и юбочки) для девочек, есть еще в комплекте к девчачьим платьям несколько юбочек для мам, чтобы можно было составить family look. Размеры от года до 10 лет — самый активный возраст, когда у ребенка максимальное количество мероприятий. Младшая возрастная группа (дети от года до трех) нуждаются в красивых платьях на фотосессии или фотопроекты, в которых, как правило, очень активно участвуют родители таких малышей. Средняя группа (с трех до семи лет) – это время детского сада и многочисленных утренников, а также праздников в кружках, секциях, дней рождений подружек и новогодних мероприятий.
Моя знакомая говорит, что у ее ребенка каждый год по три-четыре новогодние елки, на которые нужно нарядиться. А с 7 до 10 лет у нас начинается начальная школа, где также сохраняется высокая активность по мероприятиям. Со старшими девочками мы не работаем, с 11 лет начинаются сильные изменения фигуры, некоторые подростки уже очень взросло выглядят в этом возрасте. Так что наша целевая аудитория — девочки от 0 до 10, а максимальный спрос мы ощущаем в первых двух категориях. Также мы изначально приняли решение сфокусироваться только на девочках, не стараться охватить сразу и мальчишек, хотя подобные запросы от родителей к нам поступают постоянно.
Мы стараемся сделать цены на свои платья демократичными, ведь это детская одежда, и психологически родители не готовы платить за нее больше 1000 руб. Стоимость суток аренды у нас от 600 до 800 руб., а на двое суток можно взять за 800 — 1000 руб. Чаще всего берут именно на два дня, это удобнее для клиентов, а разница в деньгах не большая. Средний чек — 1000 руб. Обычно мы обслуживаем не менее 20 человек в месяц, в периоды праздников и утренников поток заказов заметно увеличивается. Однако основной костяк нашей аудитории — те, кто арендует платья для фотосессий, поскольку они не сильно привязаны к каким-то конкретным датам, нам удается избегать сильных сезонных колебаний.
Бизнес-инсайты
«Одень на день» был первым сервисом по аренде детской одежды в Екатеринбурге. До нас в городе работали аналогичные проекты для взрослых, но взять напрокат наряды для малышей было невозможно. Я переживала, что нужно будет много сил потратить на объяснение преимуществ и выгод нашего проекта, но клиенты быстро поняли и оценили сервис. Еще важно было донести до родителей наши стандарты в области гигиены, все-таки это детские платья, поэтому они обязательно проходят химчистку и дополнительную паровую обработку.
Мои представления о целевой аудитории не совсем оправдались. Я думала, что к нам будут обращаться те, кто хочет сэкономить, а оказалось, что проект привлекателен и для состоятельных людей, у которых нет проблем с финансами.
Они просто не хотят бегать по магазинам, искать наряд, если знают, что могут прийти к нам и выбрать то, что понравится, не думая о цене «на один раз».
Еще одна сложность была с помещением, где мы могли бы встречаться с клиентами. Сначала я лично приезжала домой к клиентам, привозила несколько платьев, но эта логистика была очень сложной и неудобной. Не каждый человек готов пригласить к себе, поэтому я твердо решила искать помещение.
Первое время мы располагались в офисе наших друзей, они там проводили мастер-классы по рисованию, и поскольку загрузка зала была не полной, мы могли там проводить встречи со своими клиентами. Но расположить в том помещении полный ассортимент наших платьев не было возможности, поэтому вскоре мы локацию поменяли. Переехали мы в одну из городских фотостудий, ее владельцам было интересно завлечь нас к себе, поскольку многие приезжали на фотосессию неподготовленными и нужно было срочно подбирать наряд. Плюс там часто можно было встретить фотографов, которые искали что-то для своих клиентов. Мы начали размещаться на их площадке, у них была отдельная комната, примерочная.
Недавно мы снова переехали. У нас сложилось партнерство с сервисом аренды взрослых платьев «VПлатье». Получилась такая эффективная синергия — клиенты приходят и сразу могут выбрать наряд для себя и ребенка.
С персоналом у меня проблем не возникло, долгое время я работала одна. Пока находилась в декрете, была возможность заниматься социальными сетями, встречаться с клиентами и делать сайт. В этом мне сильно помогали знания в PR и журналистике. С недавнего времени у меня работает ассистентка, которая встречается с клиентами и берет на себя выполнение различных дополнительных задач. Особенность бизнеса в том, что мне практически не нужен персонал: самые загруженные дни — выходные, а по будням работа не отнимает много времени (только звонки, консультации, переписка).
«Одень на день» мы в основном продвигаем через социальные сети и партнерские ресурсы. Проводим конкурсы совместно с другими предпринимателями, также работающими с аудиторией мамочек. Был у нас опыт сотрудничества с блогерами, участия в различных мероприятиях, например, мы выступали партнером одной из встреч сообщества активных мамочек Екатеринбурга. Пробовали таргетированную рекламу, контекстную, раздавали флаеры, давали объявления на «Авито». Одним из самых эффективных инструментов для нас стало партнерство с фотографами, которые, обсуждая с клиентами образ, подсказывают им, где взять наряды для себя и детей.
Новые горизонты
Я думаю, что наш рынок еще далек от насыщения, в будущем аренда платьев будет становится все более популярной. Клиенты, приходящие к нам впервые, постоянно говорят нам: «Здорово, что вы появились! Если бы я знал раньше, я бы обязательно обратился!».
Мы предложили эффективное решение давно назревшей проблемы. Одно из подтверждений роста сегмента — появление конкурентов. За время нашей работы запустилось еще два аналогичных сервиса.
Но у нас есть серьезное конкурентное преимущество — собственная студия, где мы проводим примерки, встречи с клиентами. Мы базируемся в центре города, в удобной локации, и для наших клиентов это очень комфортно: не нужно пересекаться где-то в торговом центре или приглашать к себе домой, можно просто приехать в студию, посмотреть весь ассортимент и спокойно померить.
В будущем я хотела бы масштабироваться и заняться еще и производством детских платьев. Ведь к нам часто приходят клиенты, которые не все хотят брать в аренду, а хотят именно купить. Уже сегодня многие позиции в нашем ассортименте мы отшиваем самостоятельно: разрабатываем дизайн, подбираем ткани. И именно эти платья пользуются наибольшим спросом! Также я задумываюсь об открытии филиалов в других городах, и собственное производство как раз поможет нам закрыть потребность в расширении ассортимента.
Начинающим предпринимателям я бы посоветовала сначала опробовать свою идею на какой-то небольшой группе потенциальных клиентов: дать объявление в интернете, пообщаться с целевой аудиторией и определить, есть ли реальный спрос на идею. Многие так сильно загораются своим бизнесом, что не способны увидеть, что рынка для их проекта нет. Конечно, важно изучать все аспекты предпринимательской деятельности, чтобы сразу отдавать себе отчет в том, что бизнес реально требует много времени и сил. Я постоянно участвую в онлайн-курсах, слушаю вебинары, получаю новые знания, чтобы совершенствоваться и применять их в дальнейшей работе.