Бизнес план английский язык школа

Рынок обучения иностранным языкам в РФ развивается высокими темпами. В 2017 году его объем оценивался в 750 млн долларов. В 2018 году прирост составил порядка 15%. Причиной роста стала глобализация, которая делает необходимым знание иностранных языков.

Повышение спроса на услуги позволяет предпринимателю начать получать прибыль почти немедленно при создании своей лингвистической школы с нуля.

Анализ рынка и целевая аудитория

В 2019 году наблюдаются повышение туристического потока, всеобщая глобализация и укрепление деловых отношений между странами. 46% россиян задумываются о необходимости изучать иностранные языки.

Потенциальными клиентами движут разные цели:

• 13% хотят просто отвечать требованиям времени;
• 14% желают свободно чувствовать себя за границей;
• 11% хотят изучать языки ради карьерного роста;
• 9% намерены выучить иностранный язык, чтобы общаться с друзьями;
• 7-8% хотят производить покупки на зарубежных сайтах, смотреть фильмы и сериалы на языке оригинала, понимать инструкции к товарам.

В Министерстве образования идет активное обсуждение внедрения обязательного ЕГЭ по английскому к 2020-2022 гг. Если планы воплотятся в жизнь, спрос на услуги репетиторов и частных школ возрастет.

Обучение иностранному языку может быть ориентировано на любую возрастную группу. Чем больше охват, тем выше рентабельность. Предприниматель сам выбирает, с кем работать и в каком направлении продвигать бизнес. В качестве потенциальных клиентов бизнесмену лучше рассматривать людей среднего достатка.

В отрасли высокая конкуренция. Люди предпочитают заниматься с преподавателями, которые успели сформировать положительную репутацию и собрать резюме.

Описание товаров и услуг

Школа может оказывать услуги по преподаванию одного или нескольких языков для учеников с разным уровнем подготовки. Завершив базовые курсы, ученики перейдут на более сложный уровень. Занятия можно проводить в таких формах:

• экспресс-обучение студентов, имеющих базовый уровень подготовки;
• комплексное обучение с нуля;
• подготовка к международным экзаменам.

Продолжительность одного курса — 4-8 месяцев. В группу принимают чётное количество студентов. При обучении практикуются ведение диалогов, ситуационные игры и парное общение. Группы могут быть утренние, дневные, вечерние или проходящие обучение по выходным. Бизнес имеет относительную сезонность. Летом наблюдается снижение клиентов. К осени количество учеников растет.

Что нужно для открытия школы иностранных языков?

Создание языковой школы с нуля происходит по этапам:

1. Официальное оформление бизнеса. Предприниматель встаёт на учёт в ФНС, готовит документацию, оформляет лицензию (если она нужна).
2. Поиск помещения. Недвижимость можно взять в аренду или купить. Площадь должна позволять разместить несколько кабинетов для занятий и приемную.
3. Покупка материалов для занятий. В первую очередь потребуются учебники и обучающие пособия. Кабинеты нужно оборудовать мебелью, спецтехникой, телевизорами и электронным оборудованием для интерактивных занятий.
4. Наём персонала. От преподавателей во многом зависит успех школы иностранных языков.
5. Рекламная кампания. Без продвижения бизнес не начнёт приносить прибыль.

Лицензирование

Составляя бизнес план школы иностранных языков, предприниматель должен выбрать организационную форму. Если гражданин зарегистрируется в качестве ИП, потребность в получении лицензии отпадет. Однако школа не сможет дать клиентам никаких документов, подтверждающих факт завершения обучения.

Если планируете предоставлять подтверждающие документы, придётся получать лицензию. Документ выдаёт местный отдел образования. Выпускники школы будут получать аттестаты или сертификаты государственного образца. Наличие документа будет дополнительным плюсом, если человек планирует получить определенную должность.

Эксперты советуют начать работу в форме негосударственного образовательного учреждения (НОУ).

Перед открытием нужно подготовить пакет документации. Чтобы лицензию дали, потребуются такие бумаги:

• заявление;
• документация, подтверждающая факт наличия программы обучения;
• правоустанавливающие документы на помещение или договор аренды;
• заключения СЭС и пожарной инспекции;
• справка, подтверждающая наличие материально-технического оснащения.

Лицензия не имеет срока давности.

Программа обучения

Разрабатывая бизнес план языковой школы, владелец бизнеса должен составить программу обучения, на основании которой учителя начнут работу со студентами. В 2019 году выделяют несколько видов программ:

1. Классическая. Универсальная программа, присутствующая в большинстве школ.
2. Академическая. Подходит лицам, планирующим учиться за рубежом. Студенты смогут изучить тонкости иностранного языка, познакомиться с профессиональной терминологией.
3. Интенсивная. Количество уроков и нагрузка значительно выше.
4. Спортивные. Позволяет совместить обучение языку с дополнительными занятиями. Подходит детям. Требуется наличие элементарных языковых навыков и физической подготовки.
5. Дополнительная. Предполагает совмещение изучения языка с творчеством.

Преподаватели и другие сотрудники

Успех языковой школы зависит от качества преподавания. Найти хороших учителей проще всего по следующим языкам:

• английскому;
• итальянскому;
• испанскому;
• немецкому;
• французскому.

Важно отталкиваться от целевой аудитории. Для обучения детей и подростков лучше пригласить учителей, которые имеют педагогическое образование. Они смогут заинтересовать несовершеннолетних учеников, помогут закрепить новые знания.

Если речь о преподавании делового иностранного языка, лучше нанять преподавателей из числа людей, живших несколько лет за границей.

Если собираетесь открыть небольшую школу, которая будет специализироваться на одном направлении, потребуется следующий персонал:

• два преподавателя;
• администратор;
• управляющий;
• бухгалтер;
• уборщица.

Преподаватели должны иметь высшее профильное образование и опыт проведения уроков. Преимущество даёт наличие собственных наработок. Уровень владения языком должен быть идеальным.

Помещение

Лучше размещать языковую школу в центре города или на улицах с высокой проходимостью. Предстоит взять в аренду офисное помещение. Его площадь должна составлять минимум 50 кв. м.

Ремонт обычно не требуется, однако важно отделать помещение под школу. Предстоит разместить доску, карту мира на иностранном языке, рамки с сертификатами и лицензиями, а также учебные плакаты.

Лучше взять в аренду помещение с отдельным входом. Это позволит проводить занятия даже в позднее время, когда обычные офисные здания закрыты. Помещение должно соответствовать пожарным и санитарным нормам — в частности, должна быть уборная.

Оборудование и инвентарь

Предприниматель должен приобрести обучающие пособия и наглядные материалы. В каждый класс предстоит закупить:

• столы и стулья;
• доску;
• компьютер и проектор;
• методические материалы.

Одно из помещений нужно оборудовать кулером, чайником, термопотом и небольшим диваном. Здесь ученики будут дожидаться занятий. Если планируете открыть большую языковую школу, где в разных классах обучение проводится параллельно, потребуется отдельное помещение для преподавателей, где они могли бы подготовиться к следующей группе и перекусить. В маленьких школах учителя смогут воспользоваться общей комнатой отдыха.

Можно сэкономить, взяв в аренду помещение, где ранее проводились тренинги или обучающие занятия. В таких кабинетах уже есть нужное оборудование. Однако аренда подобных студий почасовая, поэтому у преподавателей, увы, комфортно работать не получится.

План маркетинга

Перед началом рекламной кампании нужно сегментировать целевую аудиторию и составить уникальное торговое предложение под каждую из категорий. Для продвижения подойдут такие способы:

• персональный сайт;
• взаимодействие с ВУЗами, школами и колледжами за проценты;
• покупка контекстной рекламы и продвижение в поисковой выдаче;
• ведение групп в соцсетях;
• обмен визитками и раздача флаеров.

Финансовый план: рентабельность и окупаемость

Больше всего денег придётся потратить на:

• оформление лицензии;
• приобретение мебели и оборудования;
• зарплату преподавателям;
• рекламную кампанию.

В среднем, на запуск небольшой языковой школы уходит 600 000 руб.

Цена 1 занятия составляет 500 — 1500 руб. Если речь идёт об индивидуальных уроках, стоимость возрастает до 1000 — 2000 руб. Если присутствует трое преподавателей, за день можно зарабатывать порядка 15000 руб. Чтобы обучение было эффективным, в неделю нужно проводить 3 — 4 урока.

Значит, размер ежемесячной прибыли составит порядка 300 000 руб.

Позже можно начать оказывать дополнительные услуги — например, заняться переводами и написанием докладов под заказ, начать готовить студентов к международным экзаменам (если есть лицензия на это). При маркетинг будет успешным, через 3-6 месяцев можно выйти на прибыль в 500 000 руб.

Перспективы бизнеса и факторы риска

Сейчас наблюдается увеличение доли онлайн-образования. Россия занимает пятое место в мире по темпам роста в этой сфере — и цифра будет расти. Эксперты прогнозируют, что прирост составит 5-10% в год. Прибыль принесет разработка платформы, позволяющей заниматься удалённо. Можно совмещать онлайн-обучение с классической школой или вести отдельно.

Открывая языковую школу с нуля, предприниматель сталкивается с такими рисками:

1. Сезонность. Летом — спад спроса на образовательные услуги. Нивелировать риск удастся путем разработки грамотной маркетинговой стратегии, эффективной рекламной политики.
2. Повышение стоимости аренды. Предпринимателю лучше заключать долгосрочные договора.
3. Низкий объем продаж. Это, как правило — следствие пассивности при рекламе.
4. Нехватка специалистов. Снизить риск можно, привлекая сотрудников других школ и делая предложения о совмещении работы, взаимодействие с ВУЗами, готовящими переводчиков и преподавателей иностранного языка.
5. Репутационные потери из-за жалоб на качество обучения. Важно контролировать работу преподавателей, получать обратную связь от клиентов и проводить корректирующие мероприятия.

Успех языковой школы складывается из 2 компонентов: преподавательского состава и программы обучения. Рекламная кампания тоже важна. Придётся ежемесячно выделять 50000-100000 руб. на продвижение бизнеса. Преподаватели также не должны стоять на месте. Нужно периодически отправлять их на курсы повышения квалификации, организовывать для них поездки в другие страны, где учителя смогут получать новый опыт при общении с носителями языка.

Особенности бизнес-плана языковой школы

Перед тем, как приступить к детальному описанию концепции проекта, необходимо провести анализ следующего:

• Основных конкурентов, их особенностей;
• Целевой аудитории и их предпочтений;
• Факторов, оказывающих влияние на рынок;
• Ценовой политики и порядка ценообразования;
• Наличия квалифицированных кадров.

Кроме того, важно провести расчеты и составить прогнозы прибыли, выручки и издержек для формирования финансовой модели школы иностранных языков в бизнес-плане.

Отзыв на бизнес-план школы иностранных языков

Для открытия школы иностранных языков потребовался кредит в сумме 2 500 000 руб. Подали заявку в Сбербанк. Необходимо было предоставить бизнес-план с расчетами. Решили скачать готовый в План-Про. Качество устроило – все расчеты корректные, информация подробная. Получили одобрение в течение 3-х дней. Спасибо!

Трушина Ирина Геннадьевна, г. Ставрополь.

Анализ конкурентов школы иностранных языков в бизнес-плане

Как было сказано выше, данный рынок отличается высоким уровнем конкуренции. В связи с этим в рамках бизнес-плана до начала формирования концепции необходимо провести конкурентный анализ для будущих курсов иностранных языков.

Основными конкурентами являются:

• Аналогичные специализированные школы и курсы;
• Частные репетиторы и преподаватели;
• Онлайн-сервисы, позволяющие заниматься с носителями удаленно;
• Курсы на базе общеобразовательных школ и университетов и др.

В таком случае важно определить свое конкурентное преимущество, которым может быть:

• Низкая цена;
• Высококвалифицированные преподаватели;
• Наличие преподавателей-носителей языка;
• Удобное месторасположение;
• Собственные эффективные программы обучения;
• Современный подход к обучению;
• Наличие системы бонусов и скидок;
• Возможность заниматься как индивидуально, так и в группах и т.д.

Регистрация языкового центра, предусмотренная бизнес-планом

Помимо регистрации в качестве юридического лица или индивидуального предпринимателя, а также постановки на налоговый учет и выбора системы налогообложения, потребуется получение лицензии на ведение образовательной деятельности.

Для этого потребуется:

• Помещение в собственности или в аренде с заключением санитарно-эпидемиологических органов;
• Соблюдение охраны здоровья;
• Оснащение в соответствии с требованиями федеральных стандартов;
• Разработанные образовательные программы;
• Преподаватели, имеющие профильное образование и опыт работы.

После соблюдения вышеперечисленных требований, нужно обратиться в региональное отделение Рособрнадзора и предоставить следующие документы:

• Правоустанавливающие – устав, свидетельство о регистрации и т.д.;
• Заявление на предоставление лицензии;
• Копия заключения пожарной инспекции и санитарно-эпидемиологических органов;
• Справка о квалификации сотрудников;
• Подтверждение наличия необходимого материально-технического оснащения;
• Образовательные программы;
• Справка об электронных и печатных ресурсах;
• Договор аренды или свидетельство о праве собственности на помещение;
• Подтверждение оплаты государственной пошлины – 7500 руб.

В течение 60 дней после соответствующих проверок выдается бессрочная лицензия. Необходимость ее получения фиксируется в бизнес-плане языковой школы.

Еще одна идея для бизнеса — открытие образовательного центра. Бизнес-план образовательного обучающего центра содержит всю необходимую информацию, который поможет вам оценить все преимущества, недостатки и перспективы развития этого дела.

Этапы открытия языкового центра в бизнес-плане

В рамках бизнес-плана предусмотрены следующие шаги, позволяющие открыть языковую школу:

1. Проведение анализа рынка;
2. Изучение действующего законодательства;
3. Формирование концепции;
4. Проведение расчетов;
5. Регистрация бизнеса;
6. Поиск персонала;
7. Составление образовательных программ;
8. Подбор помещения;
9. Покупка оборудования;
10. Получение лицензии;
11. Маркетинговые активности;
12. Открытие школы.

Все этапы находят свое отражение в бизнес-плане. Составленный нами готовый бизнес-план школы иностранных языков доступен для скачивания по ссылке ниже. Там уже структурирована вся необходимая информация и рассчитана удобная в использовании финансовая модель. Такой бизнес-план подойдет и для получения кредита в банке, и для привлечения дополнительных инвестиций.

Стартовые вложения в открытие школы иностранных языков, предусмотренные бизнес-планом

В бизнес-плане предусмотрены следующие начальные инвестиции для открытия языковой школы:

• Аренда помещения – ххх руб.;
• Ремонтные работы – ххх;
• Материально-техническое оснащение – ххх;
• Регистрация бизнеса и оформление лицензии – ххх;
• Маркетинг и реклама – ххх;
• Запас денежных средств – ххх.

Общая сумма составит от 5 до 50 млн. руб. в зависимости от выбранной концепции и масштабов деятельности.

Поиск помещения и его оборудование, предусмотренные бизнес-планом для открытия школы английского языка

Подбор подходящего помещения является одним из основных этапов, предусмотренных бизнес-планом по открытию школы иностранных языков. Оно должно не только удовлетворять всем требованиям пожарной и санитарно-эпидемиологической инспекции, но и иметь выгодное местоположение.

Если Ваш образовательный центр ориентирован в большей степени на детей, то имеет смысл выбрать крупный спальный район города, вблизи учебных учреждений для того, чтобы дети могли самостоятельно добраться до места, не теряя большого количества времени на дорогу.

Для студентов и работающих клиентов лучше подобрать помещение в центре города, с хорошей транспортной доступностью и местом для парковки.

Площадь помещения должна быть достаточной для выделения следующих зон:

• Ресепшен;
• Учебные классы;
• Сан.узлы;
• Помещения для персонала.

Для оснащения потребуется покупка следующего оборудования:

• Мебель для учебных и административных помещения, зоны ресепшена – столы, стулья, диваны, шкафы, стенды и т.д.;
• Проектор;
• Доска;
• Компьютеры и оргтехника;
• Система видеонаблюдения, сигнализации, противопожарное оборудование.

Маркетинговый план в бизнес-плане языковой школы

Привлечение внимания целевой аудитории выступает еще одной задачей для предпринимателя, решившего организовать обучающих бизнес. В бизнес-плане предусмотрены следующие маркетинговые активности, направленные на продвижение языковых курсов:

• Создание сайта и групп в социальных сетях;
• Рассылка коммерческих предложений по массовому обучению сотрудников компаниям города;
• Раздача листовок на остановках, в торговых центрах, в учебных заведениях;
• Реклама на радио и телевидении, в газетах и журналах;