Бизнес план анализ отрасли пример

Как владелец бизнеса, вы должны понимать, что происходит не только в вашем собственном бизнесе, но и во всей вашей отрасли. Факторы, которые причиняют боль и помогают другим игрокам в отрасли, также будут влиять на ваш бизнес. Хотя вы, вероятно, не можете контролировать все эти внешние факторы, вы можете контролировать, как ваш бизнес будет реагировать на них. Фактически, способ, которым ваш бизнес реагирует на них, может стать частью его конкурентного преимущества. (Узнайте, почему некоторые компании процветают, в то время как другие балуются в Экономические удары: лучшая защита успешной компании .)

Потенциальные финансисты захотят увидеть, что у вас есть полное представление о том, как работает ваша отрасль, и где ваш бизнес подходит. Они также захотят понять для себя отрасль, в которую они будут инвестировать ( если они этого еще не сделали) и убедитесь, что ваш бизнес станет прибыльным дополнением к отрасли. Вот почему хороший бизнес-план содержит исследования отрасли, конкурентов и рынка бизнеса, чтобы дать читателю полное представление о конкурентном ландшафте. Как продукты или услуги вашей фирмы вписываются в их отрасль и как они взаимодействуют с рыночными условиями для создания выгодной возможности? Объясните конкретные причины, по которым вы ожидаете процветания вашего бизнеса, и изложите шаги, которые вы предпримете для достижения целей своей компании.

Даже если вы еще не сделали всю работу, необходимую для подготовки официального анализа отрасли и анализа сектора, вы, вероятно, уже собрали большую часть необходимой вам информации. Вероятно, это было замечание или ряд замечаний об условиях в вашей отрасли, которые заставили вас принять решение открыть свой бизнес в первую очередь. Вы заметили тренд или возможность, которую вы могли бы использовать, чтобы получить прибыль. Теперь вам просто нужно записать это и записать с данными.

Отраслевой анализ — это первый раздел вашего плана, где вы можете и должны вдаваться в детали, а не просто подводить итоги. Включите следующую информацию в официальный отраслевой анализ вашего бизнес-плана.

Определение вашей отрасли

Обзор отрасли вашего бизнес-плана, также называемый анализом рынка, должен определить отрасль, которой принадлежит ваш бизнес, основные характеристики этой отрасли и ее основных существующих игроков. Где лежат их сильные и слабые стороны? Как ваш бизнес сможет конкурировать с их сильными сторонами и улучшить свои слабости?

Местный бизнес продуктов, например, будет частью продуктового магазина и индустрии супермаркетов.Основываясь на ваших исследованиях от авторитетного поставщика бизнес-данных, таких как специалисты по продуктам / супермаркетам D & B Hoovers, вы бы объяснили, что в этой отрасли доминируют крупные компании, такие как Kroger и Safeway. Затем вы должны отметить, что небольшие компании могут конкурировать, эффективно обслуживая местный рынок, предлагая уникальные продукты или предоставляя превосходное обслуживание клиентов.

Обзор отрасли

Объясните, что происходит в вашей отрасли в целом. Как выглядит жизненный цикл отрасли? Является ли отрасль новой, расширяющейся или стабильной? Он растет быстрее, медленнее или в таком же темпе, что и экономика в целом? Если ваша компания подвержена сезонным и / или циклическим изменениям, объясните, как это сделать. Например, поскольку вся ваша пища будет поступать в радиусе 100 миль, на ваш бизнес будут сильно влиять сезонные изменения в доступности фруктов и овощей. Как вы будете привлекать клиентов зимой, когда у вас нет томатов для продажи, но Kroger делает? Перечислите лидеров рынка и определите их долю на рынке. Также обратите внимание на любые другие важные конкуренты в отрасли, такие как стартапы, на которые следует следить. Проанализируйте основные продукты и услуги, предоставляемые другими компаниями вашей отрасли, а также их основные конкурентные преимущества и недостатки.

Не забудьте подробно остановиться. Например, при просмотре продуктов и услуг, предоставляемых продуктовыми магазинами, в дополнение к очевидному ответу — продуктовые магазины продают продукты питания, которые едят ежедневно, — обратите внимание на специализированные услуги, предлагаемые вашими конкурентами, например, свежеприготовленные горячие питание, доставка продуктов, мясники, свежесваренный кофе, аптеки, продажи подарочных карт, лотерейные билеты, прокат фильмов, банковские услуги и так далее. При описании ваших основных конкурентов вы бы включили не только другие продуктовые магазины, но и массовые мерчандайзеры, складские магазины и интернет-магазины, которые продают еду. И хотя людям нужна еда круглый год и во всех экономических климатах, они, как правило, покупают больше близких крупных праздников, таких как День благодарения и Рождество.

Возможности

Где ваша компания вписывается в отрасль? Наличие убедительного ответа на этот вопрос имеет решающее значение для вашей продажи. Не забудьте определить, чего не хватает другим предприятиям, которые вы предоставите. Вам нужен ответ на вопрос: что дает вашему бизнесу конкурентное преимущество? Почему кто-то посетит ваш магазин вместо своего местного рынка фермеров или Whole Foods или вместо того, чтобы использовать службу доставки еды, такую ​​как Blue Apron?

Как предприятия зарабатывают деньги в вашей отрасли? Это может показаться очевидным вопросом, но подумайте об этом более тщательно. Вы действительно знаете, где и как продуктовые магазины зарабатывают деньги, например? Какие оптовые цены вы можете ожидать при покупке продуктов у местных фермеров? В каком проценте вы можете пометить свои продукты и по-прежнему быть конкурентоспособными? Какие типы скидок вы можете выгодно предлагать во время продаж? Что будут ожидать ваши сотрудники? (Отъезд Затраты на запуск бизнеса: это в деталях .)

Отраслевой анализ требует значительных исследований. Если вы не знаете, как найти нужную информацию о своей отрасли, попробуйте начать с отраслевых ассоциаций (например, Национальной ассоциации бакалейщиков) и правительственных учреждений (особенно Бюро переписи населения США). Также рассмотрите торговые публикации (например, Новости супермаркетов или Progressive Grocer ) и отраслевые обзоры Standard and Poor’s.

При написании своего отраслевого анализа будьте реалистичны. В любой отрасли все не радует, поэтому вам необходимо идентифицировать и проанализировать потенциальные риски для вашего бизнеса. Если вы еще не знаете, что это такое, у вас серьезный недостаток; Скорее всего, ваши самые жесткие конкуренты уже думали о них. Потенциальные кредиторы и инвесторы ожидают, что вы тоже.

Логистика

Чтобы исследовать логистику, вы должны проанализировать процесс получения и хранения ваших продуктов и доставки их клиентам. Определите основных поставщиков и дистрибьюторов в отрасли и оцените эффективность и доступность существующих поставщиков и систем распределения в вашей отрасли. Опишите, где ваш бизнес получит свои поставки и как он получит эти поставки в ваше деловое местоположение. Будут ли местные фермеры иметь возможность делать поставки вам, когда они посещают соседний фермерский рынок? Вам нужно будет нанять водителей, чтобы пойти на их фермы? Как часто вам нужно встретиться с каждым фермером, чтобы получить свежие продукты, мясо и молочные продукты?

Рассмотрите любые проблемы, с которыми вы можете столкнуться на этом пути, и создать план преодоления каждого из них. Могут ли погодные условия мешать вам получать груз и означать, что вы полностью не в состоянии приобрести популярный товар? Как вы будете успокаивать клиентов в этой ситуации? Будете ли вы запасать предметы дальше? Предоставлять скидки на будущие поездки по магазинам? (Узнайте, как хорошие компании управляют запасами и временем обработки в Эффективность измерительной компании .)

Правовые, экономические и политические факторы

Рассмотрите национальные, государственные и местные проблемы, которые влияют на предприятия, похожие на ваши. Как ваш бизнес влияет на экологические проблемы, торговые правила, трудовые отношения и правила охраны здоровья и безопасности, например? Не забудьте также включить правительственные и регулирующие органы. Рассмотрим текущую бизнес-среду и потенциальные изменения, которые могут повлиять на отрасль. Каким может быть ваш новый мэр, губернатор или президент в вашем бизнесе? Как насчет изменений в федеральном законе о ферме или изменениях в законах о продаже сырых молочных продуктов? Были ли недавние вспышки сальмонеллы или листерии, которые повлияли на то, как потребители покупают еду?

Другие юридические, экономические и политические факторы, которые могут повлиять на ваш бизнес, включают минимальную заработную плату, рабочее время, сверхурочные, компенсацию работников и другие законы, которые влияют на то, как продуктовые магазины принимают решения о найме и оплате. План должен также включать информацию о профсоюзах служащих продуктовых магазинов и о том, как это влияет на заработную плату, условия труда и бизнес-сбои; законы о хранении и обработке пищевых продуктов; законы о лицензировании алкоголя; запреты на продажу определенных продуктов; налоговые законы, такие как налоги на продукты питания, которые не облагаются налогами, и другие правила сбора, такие как различные депозиты на напитки, продаваемые в алюминиевых банках и стеклянных бутылках; прием продовольственных талонов; потребительские настроения в отношении генетически модифицированных продуктов; и многое другое.Что произойдет, если еда, продаваемая вашим магазином, заставит людей болеть? Что вы будете делать в случае отзыва продукта? (Узнайте, что вы можете сделать, чтобы ограничить риск и обеспечить бесперебойную работу вашего бизнеса в Не получать иск: 5 советов по защите вашего малого бизнеса .) Как сроки истечения срока действия продуктов влияют на ваш бизнес? Как насчет новых правил в отношении продаваемых вами продуктов или возможных налоговых изменений, затрагивающих эти продукты или услуги, например, налоги на нездоровую пищу? Все эти проблемы — это либо то, что вашему бизнесу придется решать напрямую, либо вещи, которые влияют на ваших конкурентов (и, следовательно, ваша способность отнять свою долю на рынке).

Технология

В этом разделе вы должны описать технологию ролей в вашей отрасли и как быстро технология меняет вашу отрасль. Какие аспекты вашего бизнеса наиболее чувствительны к изменениям в технологии? Как вы можете позиционировать свой бизнес, чтобы оставаться на связи с текущей, новой и будущей технологией? Используете ли ваши конкуренты технологии, которых у вас нет, и если да, то почему?

Чтобы продолжить наш пример продуктового магазина, вы можете подробно остановиться на таких вопросах, как, например, есть ли у ваших конкурентов веб-сайты, предлагать интернет-магазины или использовать карты лояльности магазина, которые облегчают процесс интеллектуального анализа данных и предлагают скидки клиентам. Какие системы используются для обеспечения хранения и отображения пищи при правильной температуре? Какие резервные системы существуют в случае сбоя питания? У вашей компании есть приложение? Что он предлагает — в магазине купоны, еженедельные циркуляры, рецепты, возможность создать список покупок? Будете ли вы использовать систему самообслуживания или технологию RFID? Будете ли вы использовать дроны для доставки корзин с продуктами? Рассмотрите любые технологии — существующие или возникающие — и как они будут влиять на ваш бизнес конкретно и на отрасль в целом.

Отраслевой анализ также важен как основа для вашего плана маркетинга и продаж. Мы обсудим это дальше.