Бизнес план агентства недвижимости по франшизе
Риэлторские компании помогают оформлять сделки с недвижимостью, беря на себя все организационные вопросы: от поиска вариантов до заключения ипотечного договора. Зарабатывают такие компании на агентской комиссии. Объем проводимых в России сделок с недвижимостью сопоставим с объемом бюджета страны, так что агентство недвижимости — это прибыльный бизнес с большими средними чеками.
Открыть риэлторскую компанию в своем городе можно по франшизе. Федеральная компания «Этажи» присутствует в более чем 80 городах и шести странах и продает франшизы в города с населением от 50 тыс. человек. Компания занимает третье место в России в рейтинге франшиз портала «Бибосс» и первое — в сфере услуг.
В этом материале собраны ответы на главные вопросы, связанные с открытием своего успешного агентства недвижимости.
Что нужно знать на старте
Ответьте на три вопроса:
- Есть ли смысл открывать франшизу в этом городе? Оцените местный рынок: часто ли жители покупают и продают здесь недвижимость, сколько выдается ипотечных займов. С этим могут помочь специалисты «Этажей», у них есть данные банков и Росреестра.
- Сколько денег вы готовы инвестировать? Это повлияет на срок окупаемости и скорость завоевания доли рынка. Чем больше инвестиции, тем быстрее рост компании.
- Готовы ли вы устроить себя на новую работу? Франшиза агентства недвижимости не похожа на франшизу микрофинансовой организации или магазина. Нужно быть постоянно вовлеченным в ежедневную работу. Такой бизнес не подходит тем, кто хочет просто диверсифицировать доходы.
Практика показывает, что лучшие владельцы франшизы — это бывшие топ-менеджеры и действующие владельцы агентства недвижимости. Для первых это возможность попробовать себя в бизнесе с небольшими инвестициями и невысокими рисками. Для вторых — возможность переформатировать бизнес, развиваться и увеличивать доход.
Сколько можно заработать на франшизе
Все зависит от нескольких факторов: размера города, объема инвестиций, запускается ли бизнес с нуля или на основе действующего агентства.
Приблизительные расчеты такие: на открытие франшизы в городе с населением в 100 тыс. человек понадобится 1,5–2 млн рублей инвестиций. Это деньги на оборудование офиса, наем и обучение сотрудников. В операционные расходы входит аренда и содержание офиса и фонд оплаты труда. На старте можно обойтись десятком сотрудников, нанимая новых с ростом компании. У «Этажей» нет паушального взноса, партнер платит только роялти — 4% с выручки.
При такой модели через год выручка может достигать 3 млн рублей в месяц и больше при средней рентабельности бизнеса в 17%.
Зарабатывать можно не только на агентской комиссии, но и на страховании недвижимости, ипотечном кредитовании и инвестиционных проектах девелоперов. Например, агентство, обладая большим обьемом данных о рынке, может выкупить объекты в строящемся доме по низкой цене, а затем продать по высокой.
Один из плюсов, которые получают наши партнеры, работая на рынке недвижимости, — расширение круга общения. Руководитель эффективного агентства недвижимости становится партнером для застройщиков и банкиров — состоятельных и влиятельных людей, вместе с которыми можно реализовывать интересные взаимовыгодные проекты. У компании собственный аналитический центр с огромным количеством информации о рынке, поэтому к нашим франчайзи начинают прислушиваться профильные органы власти, приглашают на совещания и круглые столы о рынке недвижимости, консультируются другие участники рынка.
Встреча в Управлении Росреестра по Тюменской области
Фото: ООО «Этажи»
Как проходит запуск агентства недвижимости по франшизе
Открытие франшизы, от подачи заявки до начала работы, занимает около двух месяцев. Вот основные этапы запуска:
- Знакомство с «Этажами» по скайпу. Вы расскажете о себе, получите ответы на вопросы и договоритесь о дальнейших действиях.
- Исследование рынка. Вы, совместно с сотрудниками «Этажей», оцените местный рынок недвижимости. Он должен быть достаточно емким, чтобы вы могли зарабатывать.
- Поездка в центральный офис. Вас пригласят в головной офис в Тюмени для близкого знакомства с компанией. Руководители отделов рассказывают, как «Этажи» строят бизнес и добиваются эффективности. После этого у обеих сторон будет время на обдумывание решения. Если всех устраивают перспективы сотрудничества, можно подписывать контракт.
- Открытие офиса. Весь процесс курирует запускающий менеджер «Этажей».
Для обучения своих сотрудников всех уровней «Этажи» разработали учебный портал. Здесь вся необходимая для работы информация собрана в курсы, доступ к которым получают и сотрудники новых филиалов. Обучение — важная часть процесса подготовки: чем лучше обучен персонал, тем быстрее он начинает приносить партнеру выручку.
Ильдар Хусаинов, генеральный директор компании «Этажи», проводит обучение для сотрудников и франчайзи-партнеров
Фото: ООО «Этажи»
Руководители новых филиалов проходят двухнедельную стажировку в центральном офисе компании. Топ-менеджеры «Этажей» на мастер-классах рассказывают о продажах, маркетинге, HR, юридических и других особенностях бизнеса. После стажировки франчайзи защищают стратегию своего филиала.
Насколько сложно вести бизнес
Достаточно сложно, но вам будут помогать. На старте с каждым франчайзи работает запускающий менеджер. Он помогает решить первоочередные вопросы: от заказа оборудования до тонкой настройки бизнес-процессов. Всего в чек-листе вопросов, которые решает запускающий менеджер, 82 пункта. После запуска к работе с партнером подключается территориальный менеджер. По сути, это бизнес-консультант, который разбирается во всех тонкостях и помогает развиваться. Он регулярно приезжает, чтобы помогать на месте — даже если дела идут хорошо.
Чаще всего франчайзи интересует, каких людей нанимать на работу, как выстроить продажи и работу всех отделов. Ответы на эти вопросы «Этажи» выработали за 18 лет работы.
Все повторяющиеся бизнес-процессы уже автоматизированы и проходят через ИТ-систему, в разработку которой инвестировано 350 млн рублей. Автоматизация освобождает отдел продаж от рутины, позволяя сосредоточиться на сделках.
Для работы с клиентами «Этажи» используют собственную удобную CRM-систему, которая создана специально для работы агентства недвижимости. Она собирает аналитику по каждому сотруднику и направлению. С этими данными проще управлять компанией и принимать правильные решения.
Помимо центрального офиса вам будут помогать другие франчайзи. «Этажи» сформировали комьюнити из руководителей, которые общаются друг с другом на разных площадках и несколько раз в год встречаются на мероприятиях для партнеров. Если вы столкнетесь с какой-то проблемой, велика вероятность, что кто-то из франчайзи ее уже решал и может поделиться опытом.
Как подать заявку на франшизу
Оставьте заявку на сайте etagi.com, и с вами свяжется специалист.
Бизнес агентств недвижимости – это довольно сложная, но прибыльная сфера, поэтому не теряет своей актуальности. Рынок недвижимости в большей мере подвержен влиянию изменения курса национальной валюты.
Франчайзинговые сети в данной нише развиваются не так динамично, как в остальных, из-за специфичности направления. В России только 3-5% агентств недвижимости работают по франшизе. Однако новичку будет гораздо проще начинать бизнес, заручившись поддержкой опытного франчайзера.
Плюсы и минусы бизнеса агентства недвижимости
Как я сказал выше, в нашей стране крайне мала доля агентств, развивающихся по франшизе. В западных странах доля франшиз составляет 30%, а в США – более 50%. Кризисные условия, возникающие в данной сфере, обуславливают естественный отсев мелких компаний. На рынке остаются только крупные игроки, не ищущие «легких денег».
В нашей стране имеет место быть доля «серого» рынка, а также мошенники. Как у любой сферы бизнеса, модель агентства недвижимости имеет свои плюсы и минусы. Ниже мы их рассмотрим.
Положительные стороны бизнеса
Чтобы открыть бизнес агентства недвижимости, необходимо обладать определенными квалификациями. Есть ряд преимуществ, которые подталкивают предпринимателей начать такой бизнес.
Не нужны большие вложения – начинать можно без офиса, не оплачивая аренду и за ремонт.
Не нужен большой штат – на этапе старта будет достаточно 1-2 сотрудников.
Не нужна лицензия – деятельность не нуждается в лицензировании и получении сложной разрешительной документации.
Независимость от сезонности – данный фактор не имеет воздействия на сферу недвижимости.
Множество ниш – несмотря на насыщенность рынка, можно найти незанятую нишу и занять свое место на рынке.
Отрицательные стороны бизнеса
Разумеется, отрицательные стороны бизнеса агентства недвижимости тоже есть. Стоит оценить все риски, когда появилась идея открыть бизнес агентства недвижимости. Среди негативных черт можно отметить:
- отсутствие стабильности в заключении сделок;
- вероятность получения денег риэлтором в обход компании;
- вероятность отсутствия платежей от клиента.
Чтобы не ошибиться в выборе прибыльной франшизы, необходимо тщательно всё проверить. У меня есть практический опыт в подборе и аудите франшиз, поэтому Вы можете обратиться ко мне за помощью!
Мои услуги
Открыть агентство недвижимости по франшизе
Если у вас нет специальных квалификаций, навыков и опыта, открывать агентство недвижимости смысла нет. Есть вариант приобрести готовый бизнес агентства недвижимости, но потребуются гораздо большие вложения. Поэтому для многих становится единственно надежным старт бизнеса по франшизе. Поговорим о том, из каких этапов состоит открытие агентства недвижимости.
Проанализировать рынок франшиз и выбрать наиболее привлекательное предложение.
Обратиться к специалистам для комплексной проверки выбранной франшизы или проверить самому.
Выйти на личный контакт с франчайзером, а также франчайзи и убедиться в качестве.
Зарегистрировать бизнес. Для агентства недвижимости подойдут ИП или ООО.
Заключить договор (перед этим проанализировав его) и оплатить паушальный взнос.
Подготовить необходимые документы для работы с помощью франчайзера и его команды.
Проанализировать регион и выбрать наиболее удачное расположение. Наличие парковок и остановок транспорта – приветствуется, а площадь помещения должна составлять от 15м2.
Подобрать персонал: штат должен состоять из юриста, риэлтора, бухгалтера. Можно также воспользоваться бухгалтерским и юридическим аутсорсингом, что сократит затраты на сотрудников.
Закупить оборудование и мебель: компьютеры, столы, стулья, телефоны.
Определиться с наиболее эффективными каналами рекламы и запустить кампании.
Открыть офис и начать работать с первыми клиентами.
Конечно, это не готовый бизнес-план, по которому можно открыть агентство недвижимости, однако это основные шаги, которые необходимо совершить для открытия по франшизе.
Открыть агентство недвижимости самому или выбрать франшизу
Франшиза поможет новичку обосноваться на рынке и вызвать доверие со стороны клиентов. Если открыть агентство самостоятельно, может возникнуть гораздо больше трудностей, которых поможет избежать система франчайзинга.
Конечно, вы сможете воспользоваться всеми преимуществами, только если тщательно и ответственно подойдете к выбору бренда.
Франчайзер поможет определиться с помещением, а также с каналами рекламы для привлечения клиентов. Оформить разрешительные документы также можно с помощью владельца бренда. Кроме того, франчайзер поможет с регистрацией бизнеса, поиском и обучением персонала, передаст поставщиков мебели и оборудования. Одним словом, начинать бизнес можно «под крылом» опытного игрока рынка.
Требования, которые могут предъявляться к франчайзи
Надежные франчайзеры подходят к выбору партнеров не менее тщательно, поэтому зачастую выдвигают требования к будущим франчайзи. Среди наиболее часто встречающихся можно выделить:
- опыт в сфере риэлтерских услуг;
- управленческий опыт;
- готовность к постоянному обучению;
- готовность соблюдать стандарты сети;
- финансовая обеспеченность.
Заключение
Таким образом, идея открыть бизнес в сфере недвижимости является отличной, если вы обладаете компетенциями для управления агентством. Начать свое дело по франшизе будет проще, поскольку это специфичная ниша и справиться в одиночку очень непросто.
Получить аудит франшизы
Напишите мне на почту, заполнив форму ниже, и я помогу разобраться в проблеме! Либо воспользуйтесь одним из следующих контактов:
Телефон: +7 (920) 740-24-75 E-mail: blog@burocrat.ru
Комментарии
Активность на рынке недвижимости увеличилась, однако по статистике лишь 3-5% агентств недвижимости в России работают по франчайзингу. Этот бизнес начал развиваться в 90-х годах 20 в., когда конкуренция была незначительной, работы хватало всем, причин для развития франчайзинга не было. Многие небольшие агентства недвижимости имеют собственную базу клиентов и не намерены работать по франшизе.
Франшиза агентства недвижимости «Этажи»
Впервые агентство открылось в Тюмени, в России 29 филиалов, некоторые открывались по схеме франчайзинга. Много партнеров среди застройщиков и банков, что для франчайзи упрощает их поиск.
Стоимость и условия сотрудничества
- инвестиции 2 млн. рублей (при наличии риэлторской компании инвестиции снижаются до 500 тыс. рублей);
- роялти — от суммы выручки 4%.
Требования к франчайзи
- успешная работа в области недвижимости;
- хорошая бизнес-репутация;
- место для офиса с высокой проходимостью, место для парковки, отдельный вход, первый этаж, не менее 50 м2;
- 15 сотрудников в начале деятельности, в конце первого года работы 30;
- высокоскоростной Интернет (2 канала).
Франшиза агентства недвижимости Этажи: стоимость и условия в России.
Преимущества работы по франшизе Этажи
- паушального взноса нет;
- прибыль 100-350 тыс. рублей ежемесячно;
- сотрудничество с банками-партнерами агентства «Этажи» (при оформлении ипотеки больше доверия и спроса у потребителей);
- спустя 2 года новое агентство будет владеть 12% рынка недвижимости в городе.
Как открыть агентство недвижимости с нуля и составить грамотный бизнес-план – читайте в этой статье.
Франшиза агентства недвижимости «2014»
Агентство расположено в Санкт-Петербурге, сервис сравним с европейским.
Стоимость и условия сотрудничества по франшизе
- размер паушального взноса не фиксированный, зависит от региона (200-300 тыс. рублей);
- роялти 10% ежемесячно плюс 3 тыс. рублей.
Преимущества работы по франшизе 2014
- составление бизнес-плана для нового агентства;
- обучение инвесторов и персонала;
- обеспечение собственными рекламными материалами;
- консультирование.
Франшиза риэлторского агентства «Миэль»
Стоимость и условия для начинающих бизнесменов
- вступительный взнос 350 тыс. рублей;
- общие инвестиции 800-900 тыс. рублей;
- роялти от 25 тыс. рублей;
- офис площадью 50-80 м2.
Сколько стоит сотрудничество с известным брендом Евросеть по франшизе – узнайте тут.
Преимущества работы по франшизе Миэль
- известный бренд;
- эффективные принципы работы;
- помощь в составлении бизнес-плана;
- обучение персонала;
- помощь в открытии бизнеса;
- финансовое сопровождение;
- высокие стандарты;
- возможность участвовать в Брокерском Совете;
- высокая конкурентоспособность.
Как открыть свой бизнес в России по франшизе агентства недвижимости Миэль?
Франшиза агентства недвижимости «Century 21»
Бренд запущен в России в 2007 г. (основан в Калифорнии в 1971 г.), по франшизе работает 22 предприятия.
Стоимость и условия
- инвестиции на начальном этапе 500-12000 тыс. рублей;
- оборот в месяц 500 тыс. рублей;
- роялти 20 тыс. рублей ежемесячно;
- окупаемость 9-15 месяцев.
Требования компании
- офис площадью 40-90 м2;
- дизайн-макет оформления фасада и офиса.
Преимущества работы по франшизе
- сотрудничество с международным агентством;
- поддержка по юридическим вопросам;
- офис в корпоративном стиле;
- маркетинговая поддержка;
- доступ к корпоративной информационной CRM-системе;
- подбор персонала и его обучение.
Франшиза агентства недвижимости «Ризолит»
Компания работает с 1994 г., имеет большой опыт, предъявляет высокие требования к франчайзи.
Стоимость и условия сотрудничества
- инвестиции 25-30 тыс. долларов;
- хорошая репутация;
- опыт ведения бизнеса (документальное подтверждение);
- начиная с четвертого года отчислять на благотворительность 10%;
- после 4-х лет работы отчислять 10% выручки на развитие компании.
Какие требования компания Пандора выдвигает к своим партнерам по франшизе, вы можете узнать в материалах новой публикации.
Преимущества работы по франшизе Ризолит
- готовый бизнес;
- доступ к эксклюзивным способам получения клиентов;
- известный бренд, пользующийся доверием;
- репутация старейшего агентства в России;
- успешные маркетинговые технологии;
- обучение в Учебном Центре сотрудников и руководителей франчайзи;
- рекламные кампании, имидж-акции для продвижения услуг.
Франшиза агентства недвижимости «Хирш»
Международная сеть, первый офис в Москве с 2003 г., имеет 39 франчайзинговых представительств. В работе делает акцент на доступность, доверие и полное удовлетворение интересов клиента.
Стоимость и условия в России
- стоимость франшизы от 86 тыс. рублей;
- до 1 млн. рублей инвестиции;
- роялти ежемесячно от 3,4 тыс. рублей;
- длительность окупаемости от 6 месяцев;
- помещение площадью от 30 м2.
Преимущества работы по франшизе Хирш
- готовая система работы агентства недвижимости;
- европейские стандарты;
- пользование торговой маркой.
Франшиза агентства недвижимости Хирш: стоимость и условия в России.
Помощь от компании Хирш
- обучение подбору риэлторов, тренировки, мотивировка;
- подробный план работы;
- помощь в совершении сделок;
- длительное обучение риэлторов (2 месяца в учебном центре и столько же в офисе франчайзи);
- консультирование франчайзи;
- осуществление контроля за результатами;
- продвижение торговой марки.
В первый год работы офиса происходит построение, цель — балансирование расходов офиса, получение прибыли в соответствие с возможностями. Со второго года не менее 64 сделок по продаже ежегодно и 8 агентов. Доход офиса составляет 30-45% с учетом условий рынка.
Франшиза агентства недвижимости «Эксперт»
На условиях франчайзинга успешно развивается более 10 лет, в России имеет 26 агентств. Предоставляет услуги по работе с недвижимостью, гарантирует качество сделок.
Предлагает несколько вариантов сотрудничества (стоимость в зависимости от выбранного варианта):
1. «Мегаполис» — для городов с населением от 1 млн. чел.:
- паушальный взнос 9,9 тыс. рублей;
- ежемесячно роялти 9,9 тыс. рублей (взнос фиксированный).
2. «Город» — население от 300 тыс. чел.:
- паушальный взнос 5,9 тыс. рублей;
- ежемесячно роялти 5,9 тыс. рублей.
3. «Регион» — население менее 300 тыс. чел.:
- паушальный взнос 3,2 тыс. рублей;
- ежемесячно роялти 3,2 тыс. рублей;
- период окупаемости 1 год.
4. «Эксклюзив-Субфранчайзинг» — индивидуальный вариант сотрудничества, не зависящий от размеров населенного пункта.
Вариант эксклюзивности рассматривается индивидуально, тогда компания не продает франшизу другим франчайзи в городе.
Какие существуют варианты сотрудничества по франшизе с торговой маркой Бэби Клуб и сколько стоит франшиза – читайте здесь.
Требования компании
- помещение не меньше 30 м2 в центре;
- не дальше 300 м до остановки транспорта;
- хорошо, если имеется опыт работы;
- 10 сотрудников;
- соблюдение корпоративной этики;
- первоначальные инвестиции 3 тыс. долларов.
Преимущества работы по франшизе Эксперт
- известный бренд;
- документы для работы;
- технология проведения сделок;
- единая система страхования услуг;
- рекомендуемые партнеры;
- доступ к электронному бэк-офису компании;
- мини-сайт и продвижение;
- доступ к Городской базе недвижимости.
Помощь от компании
- макеты рекламных материалов;
- обучение риэлторов теории и практике (сотрудники после обучения сдают квалификационный экзамен);
- он-лайн консультирование.
- обучающие мастер-классы для руководителей и начинающих агентов.
Франшиза «Атлант-Недвижимость»
Предоставляет базу данных объявлений собственников о сделках с недвижимостью. Виды франшизы:
- самостоятельный — франчайзи полностью контролирует бизнес, франчайзер не отвечает за создание базы данных, продвижение;
- автономный — франчайзи самостоятельно занимается привлечением клиентов, продвижением на рынке, франчайзер отвечает за формирование базы данных;
- бизнес под ключ — после инвестиций франчайзи получает дивиденды, за формирование и продвижение отвечает франчайзер.
Стоимость и условия сотрудничества в России
- паушальный взнос 25 тыс. рублей;
- ежемесячно роялти 10 тыс. рублей.
Дополнительные услуги по желанию франчайзи
- использование робота AutoScanner (сканирование сайтов, добавление в базу вариантов) ежемесячно 3 тыс. рублей;
- использование робота AutoScanner для проверки актуальности 2 рубля за вариант;
- использование робота AutoScanner для ежедневного уведомления франчайзи с использованием СМС-сообщений 500 рублей в месяц.
Преимущества работы по франшизе Атлант-Недвижимость
- быстрый выход на самоокупаемость;
- невысокая стоимость, возможность оплаты в рассрочку;
- несколько видов франшизы;
- разработки для поиска предложений для базы данных;
- технология «холодных продаж»;
- автоматической обзвон собственников для проверки актуальности вариантов;
- обновление программного обеспечения ежемесячно;
- удаленная техническая поддержка.
Помощь от компании
- партнерский сайт на ресурсах франчайзера;
- программное обеспечение;
- специализированное программное обеспечения для Call-Центра;
- рекомендации по запуску проекта;
- мероприятия по развитию и продвижению;
- товарный знак;
- клиентская база с дальнейшим сопровождением;
- документацию с макетами рекламных материалов;
- корпоративный стандарт работы;
- должностные инструкции.
Франшиза «Бест-Недвижимость»
Первая франшиза продана в августе 2008 г., осторожно выбирают партнеров, желающих приобрести франшизу.
Стоимость и условия
- единовременная оплата 100 тыс. рублей;
- роялти ежемесячно 60 тыс. рублей;
- льготный период (около 3 месяцев);
- срок заключения договора 5 лет.
Требования компании
- деловая порядочность;
- добросовестность;
- честность.
Преимущества работы по франшизе Бест-Недвижимость
- комплекс готовых технологий;
- хорошая репутация, известный бренд;
- готовые ответы на вопросы в процессе деятельности;
- консалтинговая поддержка;
- корпоративное обучение.
Преимущества сотрудничества с компанией Бест-Недвижимость по франшизе.
Помощь от компании
- управленческий консалтинг;
- поддержка маркетинговая и рекламная;
- правовой консалтинг;
- обучение персонала;
- IT-поддержка;
- программное обеспечение.
Франшиза агентства недвижимости «INPRENET»
Стоимость и услуги в России
- взнос 30 тыс. рублей;
- время окупаемости 1-2 месяца.
Преимущества работы по франшизе
- предоставляется международно-межрегиональная база клиентов и объектов недвижимости;
- товарный знак;
- бренд компании;
- технологии ведения бизнеса;
- комплексное обучение;
- отсутствие роялти.
Франшиза агентства DOKI International Realty
Стоимость и условия сотрудничества
- первый партнер в городе платит паушальный взнос 129 тыс. рублей, второй 150 тыс. рублей, третий 400 тыс. рублей;
- ежемесячные платежи с 4-го месяца деятельности франчайзи — 3 тыс. рублей.
Требования компании
- минимум финансовых вложений;
- паушальный взнос;
- помещение для офиса.
Преимущества работы по франшизе
- облегченная схема начала бизнеса;
- оптимизация капиталовложений;
- профессиональное обучение;
- технологическая и консультационная поддержка.
Франшизы агентства недвижимости всегда ликвидны (особенно если это известный бренд). От активного развития франчайзи выигрывает правообладатель, это стимулирует его создавать условия и оказывать поддержку в развитии.
Риэлторский бизнес непростой: нужно понимать законы бизнеса, требуются инвестиции, желание развиваться, трудолюбие.
Как открыть свой бизнес по франшизе агентства недвижимости Хирш? Смотрите следующее видео-интервью владельцев успешной компании: