Бизнес консалтинг идея бизнеса
Автор elenkabarska На чтение 13 мин.
Оказание консалтинговых услуг – одна из топовых идей для открытия собственного бизнеса в наше время. Наверное, каждому из нас рано или поздно приходить мысль о том, что работа по найму — это не тот вариант, который позволяет добиться успехов и финансовой самостоятельности. Именно в этот момент возникает желание открыть свой бизнес, стать независимым предпринимателем и воплотить все свои смелые мечты. Но каким бизнесом заняться?
Какие средства и знания необходимы для этого? Какие риски и финансовые издержки необходимо будет брать на себя в процессе? Откуда брать клиентов? Эти и другие вопросы занимают начинающих предпринимателей.
Сегодня в этой статье мы рассмотрим один из наиболее интересных бизнесов без вложений – открытие собственной консалтинговой фирмы.
Оказание консалтинговых услуг – как начать?
Консалтинговая фирма – это организация, основным видом деятельности которой является предоставление консалтинговых услуг (консультирование). Консультирование может быть по самым разным «узким» вопросам и требоваться многочисленному числу компаний, владельцам бизнеса и управленцам. Как следует из определения самой деятельности главный актив в этом виде бизнеса — это знания и опыт, которыми вы обладаете и которыми готовы делиться за определенную плату с другими. В связи с этим содержание здесь гораздо важнее, чем форма.
Консультации в большинстве случаев можно проводить удаленно через интернет, что значительно снижает издержки на аренду офиса и постоянный штат сотрудников. Но это совершенно не значит, что вложений не потребуется вовсе.
Самый главный вопрос, который возникает при открытии данного рода деятельности: «Есть ли у вас готовая клиентская база?». Если ответ положительный, то начинать работать можно при наличии одного только ноутбука. Если же готовой клиентской базы нет, и клиентов необходимо будет искать, то для этого потребуется проработать несколько важных вопросов, а именно:
Концептуальная идея бизнеса. Какие виды консультаций вы будете предлагать на рынке? Сколько человек будет в вашем штате сотрудников? Какие каналы привлечения клиентов вы собираетесь использовать? Какие ваши сильные стороны, по сравнению с конкурентами, вы будете использовать?
В зависимости от ответов на эти и другие вопросы, анализа рынка, конкурентов и собственных возможностей у вас должна сформироваться концептуальная идея по выходу вашего бизнеса на рынок, дальнейшего продвижения и завоевания этого рынка. Как говорится в известной поговорке: «Плох тот солдат, который не мечтает стать генералом».
Анализ рынка. Регулярно проводите подробный анализ рынка данных услуг в своей местности. Узнайте своих конкурентов, их сильные и слабые стороны. Это поможет вам понять, как действовать, какие каналы привлечения клиентов использовать. Старайтесь предложить клиенту то, чего не могут предложить ваши конкуренты.
На начальном этапе, пока ваша клиентская база еще не сформировалась и пока нет положительных отзывов и рекомендательных писем, имеет смысл разработать демпинговые акции временного характера. Если же в вашей сфере большой спрос на специалистов вашего уровня, и вы значительно отличаетесь от ваших конкурентов, то в этом случае, напротив, упор можно сделать на качестве ваших услуг и их уникальности.
Начало работы. Если решение вами принято, то не медлите. Начинайте работать с тем, что есть в наличии. Услуги востребованных рынком специалистов требуются постоянно. Существует множество площадок, где можно предлагать свои знания и опыт. Начните зарабатывать самостоятельно. Это, несомненно, вдохновит вас для дальнейшего развития.
Какие услуги консалтинговой компании самые востребованные?
Давайте теперь рассмотрим основные виды консалтинговых услуг, которые на данный момент имеются на рынке. Стоит отметить, что здесь описаны главные и очевидные направления консалтинга. Но это совсем не значит, что если вашей специализации нет в этом списке, то и не стоит начинать заниматься этим видом бизнеса. Повторюсь, здесь описаны лишь главные направления, на которые имеется большой спрос, но и конкуренция соответствующая.
Если же вы решите заняться чем-то новым, то у вас определенно будет меньше конкурентов. Главное, необходимо понимать, есть ли спрос на ваши знания и опыт, а также уметь грамотно преподнести их потенциальному клиенту.
Юридический консалтинг
Свой свод законов не только в каждой стране, но, зачастую, в каждом федеральном округе или штате. При этом сами законы постоянно обновляются, благодаря деятельности законодательных органов. В итоге самих законодательных актов такое количество, что не зря юриспруденцию считают одной из наиболее сложных образовательных дисциплин.
Но в этом есть и огромный плюс, если вы действующий юрист или выпускник юридического – ваши услуги будут всегда востребованы. Грамотно разобраться во всех законах и найти нужное решение – это почти искусство. Предоставлять услуги можно, как в частном порядке (ИП), так и открыть собственную юридическую фирму
Бухгалтерский консалтинг
Сегодня многие небольшие компании ради экономии не держат постоянного бухгалтера в штате. Однако, без данного вида услуг не может обойтись ни один бизнес. И, если вы опытный бухгалтер и разбираетесь во всех тонкостях своей профессии, то без работы вы точно не останетесь.
Финансовый аудит
В целом финансовый аудит – это отдельная крупная отрасль. Аудит всегда производится внешними компаниями. Цель аудита – оптимизировать все бизнес-процессы в компании, найти, где можно сэкономить.
Специалисты в этой области высоко ценятся на рынке труда. Если у вас есть готовые наработки для небольших компаний – смело рекламируйте свои услуги, они более, чем востребованы.
Налоговый консалтинг
Узкопрофильный вид консультации, который помогает организациям, управленцам и индивидуальным предпринимателям правильно выбрать систему налогообложения, избежать проблемных ситуаций, пройти необходимые камеральные проверки и составить декларацию.
Бизнес консалтинг
Начинающим бизнесменам зачастую нужен совет и консультация от более опытных коллег. Как выстроить бизнес процессы, каких контрагентов лучше выбирать, как избежать неочевидных подводных камней и прочее. Этот вид консалтинга часто проходит в виде семинаров и презентаций, историй успеха и других материалов, рассчитанных на большой круг слушателей.
Консалтинг в сфере информационных технологий
Высоковостребованный вид консалтинга в наше время. Особенно это чувствуется в сфере криптовалют и кибер безопасности. Так как сфера деятельности относительно новая, то и специалистов в этой области не так много. Еще одна положительная сторона данного рода консалтинга – более высокий средний чек за предоставляемую услугу.
Консультации в сфере маркетинга и рекламы
Каким образом лучше преподнести продукт? Как провести анализ целевой аудитории? Как правильно проводить бренд-менеджмент? Эти и другие вопросы весьма актуальны для многих компаний, а консультации специалиста лишними никогда не бывают.
HR-консалтинг
Не только у крупных, но и у средних компаний часто возникает потребность в поиске и найме на работу специалистов с необходимым списком навыков и знаний. Работа в этой области требует навыков. У хорошего HR работа есть всегда.
PR-консалтинг
Связи с общественностью. Как выстроить политику компании, чтобы она была «ближе к народу» и отвечала запросам общественности. Каким должно быть лицо компании? Правильное позиционирование компании.
ЗОЖ и спортивное питание
Задумываться о своем здоровье надо в любом возрасте. И это становится популярно. Однако, разобраться в большом обилии предложений разных добавок и витаминов бывает не просто. К тому же необходимо учитывать индивидуальные особенности каждого организма.
Консультации в сфере дизайна
Существует несколько видов различных дизайнов. Дизайн интерьеров, ландшафтный дизайн, промышленный дизайн и другие. Если вы хороший специалист с приличным портфолио своих работ, то ваш совет и оценка могут быть полезны кому-то еще.
Юридическое оформление консалтинговой фирмы: документы, ОКВЭД, разрешения
Итак, мы подошли к самой сути вопроса «как открыть консалтинговую фирму». Как и в любом другом виде бизнеса для этого потребуется зарегистрироваться как ИП, либо открыть ООО. Также для ведения бизнеса вам потребуется банковский счет и РКО.
Специального лицензирования для ведения консалтинговой деятельности у нас не предусмотрено, что значительно упрощает процесс оформления и регистрации. При регистрации необходимо будет указать следующие коды ОКВЭД, которые отвечают за предоставление консалтинговых услуг: 66, 69, 70, 73, 74, 82.Какой из них подойдет именно вам, вы можете выбрать, ознакомившись с подробным описанием каждого из них.
После процесса регистрации вы можете начинать предоставлять ваши услуги и брать за это оплату, согласно действующему законодательству.
Какие налоги предстоит платить владельцу консалтинговой фирмы?
Так как фирмы консалтинговых услуг относятся, как правило, к малому бизнесу, то и с выбором системы налогообложения вопросов возникнуть не должно. Наиболее оптимальный вариант в таких случаях — это Упрощенная Система Налогообложения (УСН).
Владельцев ООО такая система налогообложения освобождает от уплаты НДС, налога на прибыль, имущество и некоторых других налогов.
ИП, работающий по такой системе налогообложения также получает право не платить НДФЛ и НДС. В некоторых случаях также будет преимуществом возможность выбора объекта налогообложения «доходы минус расходы».
Возможные риски и особенности бизнеса
Ведение консалтингового бизнеса, как и любого другого, связано с определенными рисками. В данном случае — это риск банкротства и потери начальных вложений.
Основная причина, по которой консалтинговые компании и агентства терпят неудачу — это отсутствие клиентов. Перед открытием проанализируйте рынок тех услуг, в которых вы собираетесь вести деятельность. Не бойтесь познакомиться с будущими конкурентами (они же пока не знают, что вы их будущий конкурент). Узнайте, как у них обстоят дела, какие инструменты по привлечению клиентов они используют. Продумайте маркетинговую стратегию.
Дайте себе четкий ответ на вопрос: «Откуда у меня будут первые клиенты?». По статистике, от 40 до 65% новых компаний закрываются в первый год своей работы. Ваша задача — не стать одной из них.
Вторая наиболее распространенная причина, связанная с неудачным стартом — это отсутствие опыта «общения» с налоговыми органами. Как правильно подать декларацию, как не ошибиться с документацией и прочими бумагами. Вы либо ваши сотрудники должны разбираться в данном вопросе с целью избегания неприятных ситуаций.
Способы поиска клиентов для вашей консалтинговой фирмы
Разберем наиболее известные и популярные способы поиска клиентов, существующие на данный момент:
Сайт компании. Сегодня любая уважающая себя фирма должна иметь страничку в интернете. И если раньше хороший и красивый сайт стоил кучи денег, то сегодня вполне сносную страничку можно сделать за 500р-3500р. Для начинающего бизнеса это вполне сгодится.
SEO продвижение. Одного сайта, к сожалению, не достаточно. Необходимо, чтобы его находили по нужным запросам. А для этого нужно постоянно обновлять контент и всячески продвигать его в результатах поиска, либо платить за рекламу самим поисковикам.
SMM продвижение. В зависимости от целевой аудитории вам может пригодиться продвижение в социальных сетях, таких как Инстаграм, Вконтакте или Фейсбук.
Прозвон базы данных потенциальных клиентов. Базу данных можно взять из открытых доступов, если ваши клиенты — это юридические лица.
Рекомендации ваших клиентов. Давно доказанный факт, что ваша репутация работает лучше всякой рекламы. Рекомендации друзьям и контрагентам – наиболее эффективный способ продвижения ваших услуг. Поэтому старайтесь быть лучшими и все у вас получится!
Как подобрать персонал для своей консалтинговой фирмы
В том случае, если вы прошли стадию «делаю все сам и иногда помогает друг с женой» или же сразу решили открыть консалтинговую фирму с определенным штатом сотрудников, то у вас возникнет вопрос с подбором ценных кадров для вашего бизнеса. Где их найти? Как выбрать подходящего? Какую заработную плату предлагать?
В таком виде бизнеса, как консалтинговые услуги, кадры решают все, ну или почти все. Опытные кадры придадут вашей фирме больше авторитета в глазах потенциальных клиентов. Лучше всего, если будущие сотрудники будут иметь подтверждающие дипломы и сертификаты. Однако, ценные и опытные кадры требуют и более высокой оплаты труда, что сложно предоставить на старте работы. А преобладающее количество молодых специалистов, которым можно платить меньше, может отпугнуть от вас потенциальных клиентов. Что в таком случае можно сделать?
Есть два варианта решения этой ситуации:
Первый. Выбрать одно или два наиболее пользующееся спросом направления и нанять на эти должности высококлассных специалистов с высокой заработной платой. На остальные же направления взять молодых и перспективных.
Второй. Изначально предлагать вашим сотрудникам процент от общих доходов. Здесь понадобится ваша харизма и способность убедить будущих партнеров в успехе вашего общего дела.
Составляем бизнес-план для консалтинговой фирмы
Продуманный до мелочей бизнес-план, в котором учтены все расходы хотя бы на первый год, резко повысит ваши шансы избежать неудачи на старте. Поэтому необходимо подходить к этому вопросу основательно и серьезно. Здесь мы разберем общие моменты, которые необходимо учитывать при составлении бизнес-плана.
Какой стартовый капитал необходим для открытия консалтинговой фирмы?
Тут все зависит от ваших амбиций и поставленных вами планов, штата сотрудников, наличия/отсутствия офиса и других факторов. В своем бизнес-плане вы должны заложить суммы единовременных расходов, связанных с открытием фирмы: регистрация юр. лица, создание сайта, закупка мебели и оргтехники. И после этого просчитать операционные расходы – это тот вид расходов, которые несет компания в ходе ее деятельности. В этот вид расходов входят: стоимость аренды офиса, оплата интернета, оплата электроэнергии, доставка воды для кулера и другие.
Для того, чтобы чувствовать себя более уверенным, советуем оставить часть средств в виде подушки безопасности. При ведении бизнеса часто возникают непредвиденные обстоятельства, которые требуют незамедлительных расходов.
В целом, минимальная сумма для открытия фирмы по оказанию консалтинговых услуг, начинается от 100 000 руб.
Сколько можно заработать на оказании консалтинговых услуг?
После расчета всех видов расходов было бы неплохо добавить ожидаемые доходы в наш бизнес-план и посмотреть через какой срок отобьются все расходы по вашим ожиданиям. И если с расходами все более-менее ясно, то с доходами дело обстоит совсем иначе. Так как доходы в консалтинговом бизнесе полностью зависят от количества клиентов, то предположить уровень доходов на старте мы можем лишь гипотетически. В таких случаях все всегда зависит от исполнения. При расчете бизнес плана следует держаться средних или даже пессимистичных оценок. Так как слишком оптимистичные оценки будущих доходов могут привести вашу компанию к необдуманным и лишним тратам, а значит и к убыткам.
Уровень дохода и поток клиентов может сильно различаться от одного вида консалтинговых услуг к другому. Главное для вас — это четко понимать следующие моменты: каким способом вы будете искать клиентов, какие ваши сильные и слабые стороны, каков ваш общий план развития компании. И да откроется путь под ногами идущего.
И помните: для того, чтобы ваша консалтинговая фирма успешно развивалась, вам также необходимо расставить приоритеты в ваших будущих расходах. В первую очередь, первые полученные от вашей деятельности доходы необходимо тратить на улучшение сервиса и качества предоставляемых вами услуг, а также на привлечение большего числа клиентов через доступные вам каналы.
Заключение
В заключение хочется добавить, что начать заниматься деятельностью по предоставлению консалтинговых услуг совсем не сложно в наше время. Если вы востребованный специалист, то начать получать доходы можно при наличии ноутбука с выходом в интернет.
Если же вы собираетесь открыть бизнес и набрать команду профессионалов в своем деле, то вам следует уделить большое внимание тем способам, которыми вы собираетесь привлекать клиентов и быть внимательным к расходам на начальном этапе развития.
В остальном же, это такой же бизнес, как и многие другие в сфере услуг. Будьте внимательны к запросам клиентов, быстро и качественно решайте поставленные перед вами задачи и успех не обойдет вас стороной.
Выбор выгодной ниши для бизнеса – ответственный шаг для каждого начинающего предпринимателя. С чего начать, сколько денег вложить, как не прогореть, куда двигаться дальше – это только часть вопросов, возникающих на старте предпринимательской деятельности.
Консалтинговый бизнес – одно из интересных направлений деятельности, в которой главный актив – умение грамотно консультировать, причем на уровне эксперта. Здесь масса возможностей для реализации, но есть и свои специфические особенности. Что нужно знать, прежде чем начинать бизнес на консалтинге услуг? Как оформить бизнес и избежать рисков? Откуда брать клиентов и на какой доход рассчитывать? Эти и другие важные нюансы разберем сегодня в статье.
Содержание
- 1 Оказание консалтинговых услуг как бизнес-идея – с чего начать?
- 2 Какие услуги консалтинговой компании самые востребованные?
- 3 Что нужно, чтобы открыть центр консалтинговых услуг: документы, ОКВЭД, разрешения
- 3.1 Какие налоги должен платить владелец консалтинговой фирмы?
- 3.2 Основные риски и неочевидные особенности бизнеса
- 4 Какие каналы продвижения консалтинговой компании самые эффективные?
- 5 Основные правила подбора персонала для своей консалтинговой фирмы
- 6 Где искать клиентов?
- 7 Финансовая сторона консалтинга
- 7.1 Сколько нужно денег, чтобы открыть свою консалтинговую компанию?
- 7.2 Как избежать ненужных трат?
- 7.3 Сколько можно заработать в месяц на оказании консалтинговых услуг?
- 8 Заключение
Оказание консалтинговых услуг как бизнес-идея – с чего начать?
Если вы активный пользователь интернета, то знаете, насколько популярен сейчас бизнес на консалтинге услуг. Еще 10 лет назад выбор ниши для консалтинга и способы продвижения своих услуг были достаточно ограничены, но сейчас давать консультации можно из любой точки мира, где есть интернет. То же касается области применения знаний – разнообразие ниш, где вы можете проявить свое экспертное мнение, не ограничено.
Вы определились, что хотите заниматься консалтингом и зарабатывать на этом. Возникает следующий вопрос: что для этого нужно?
- Идея для бизнеса. У вас должна быть четкая идея, в какой области вы будете консультантом и какие проблемы клиентов сможете решить. Это один из самых важных моментов. Ведь от того, насколько востребованы и практически применимы ваши знания зависит, будут ли у вас вообще клиенты.
- Изучите конкурентов. Если вы определились с идеей и знаете, что ваши услуги будут пользоваться спросом, анализируйте своих конкурентов. Как они работают, какие каналы для продвижения используют, кто является их клиентами, какие цены ставят ваши конкуренты на свои услуги. Зная все эти нюансы, вам будет проще сформулировать представление как работает этот рынок конкретно в вашей нише.
- Начните работать. Чтобы начать заниматься консалтингом, вам не обязательно сразу же снимать офис в центре города. Так же не потребуется и обзаводиться всеми возможными специалистами, от маркетолога до менеджера по персоналу. Если у вас есть интернет и компьютер – это все, что нужно для старта. С этим вы можете начинать пробовать себя в этой нише хоть сегодня.
Таким образом, бизнес в сфере консалтинга – один из тех, что не требуют заметных финансовых вложений для запуска. Основные активы здесь – нематериальные. Это ваши знания, аналитическое и логическое мышление, умение структурировать информацию, навыки общения и эффективного взаимодействия с людьми. Ну и, разумеется, на ваш успех будут влиять ваши амбиции и устремления.
Какие услуги консалтинговой компании самые востребованные?
Выбор ниши может быть не так очевиден, если вы у вас есть опыт в разных сферах деятельности или же вы не знаете, что хотите изучать и в каком направлении двигаться дальше. В этом случае вам поможет список самых востребованных направлений в консалтинге.
- Консалтинг в сфере управления. Это один из самых популярных векторов в консалтинге. Эффективное управление персоналом, автоматизация бизнеса, сокращение ненужных кадров, мотивация сотрудников для быстрого достижения поставленных задач – такие проблемы периодически возникают в любом бизнесе, будь это начинающий стартап или большая корпорация. Если у вас есть опыт в административной работе, вы можете попробовать свои силы в этом направлении.
- Юридические услуги. Консалтинг в этой нише – так же не менее актуальное и востребованное направление. Если вы юрист по профессии – то вы можете начать зарабатывать на консультациях по юридическим вопросам. Главное – правильно позиционировать свои услуги и выгодно отличаться от конкурентов.
- Бухгалтерский учет. Это та сфера, без которой не обходится ни один бизнес. Здесь есть, где развернуться, так как начинающие предприниматели и представители малого бизнеса часто хотят сэкономить на бухгалтере и не нанимать специалиста в штат. Изучайте нюансы своей профессии, то, как и на чем можно сэкономить в бизнесе, и вы не останетесь без клиентов.
- Сфера IT. Это достаточно новое направление, которое с каждым годом набирает обороты. Вопросы программного обеспечения, информационной безопасности, выбор и настройка компьютерной техники и много чего другого входит в зону ответственности IT-консалтинга. Здесь пока не так много конкурентов, но эта ниша стремительно развивается, и если эта тема вам близка – вы можете быстро преуспеть в этой нише.
- Реклама и маркетинг. Эта отрасль переживает сейчас бум популярности. Желающих научиться эффективно продвигать свой бизнес (или чужой) через интернет очень много. Если вы в этом плаваете как рыба, то начав сейчас развиваться как консультант, то при правильной продаже своих услуг вы легко начнете зарабатывать неплохие деньги.
Это одни из самых востребованных направлений в консалтинге на сегодня. Если вы не уверены, что хотите развиваться в одной из этих ниш, а желаете попробовать что-то другое или найти интересную идею для реализации своего бизнеса, то прочтите эту статью о других идеях для бизнеса с нуля в 2018 году. Возможно она вдохновит вас на что-то уникальное и грандиозное!
Что нужно, чтобы открыть центр консалтинговых услуг: документы, ОКВЭД, разрешения
Если вы решились на открытие консалтингового центра, то вам нужно знать, какие документы и разрешения для этого понадобятся. Как и в любом другом бизнесе, у вас должен быть хоть какой-то стартовый капитал. Без этого вы не сможете зарегистрировать фирму. Ещё одним обязательным элементом для открытия фирмы является банковский счет.
Для оформления вашей деятельности вам потребуется зарегистрировать ИП или ООО. Закон не запрещает индивидуальным предпринимателям заниматься оказанием консалтинговых услуг. Эта сфера деятельности не подлежит лицензированию, а значит, открыта для освоения малому бизнесу. В нашей статье вы сможете узнать, как открыть ИП на пару со своим партнером.
С другой стороны, если ваша душа тяготеет к чему-то более весомому и статусному, можете регистрировать ООО. О том, как это сделать, какие документы понадобятся и сколько стоит открыть ООО вы легко узнаете, пройдя по этой ссылке. Также вам нужно будет придумать уникальное название для вашей фирмы, которое будет лаконично отражать то, чем вы занимаетесь.
Помимо регистрации ИП или ООО, при оформлении вашего бизнеса понадобится указать нужный класс ОКВЭД. Для консалтинга используют номера: 66, 69, 70, 73, 74, 82. Для выбора нужного подкласса воспользуйтесь общим классификатором.
Какие налоги должен платить владелец консалтинговой фирмы?
При регистрации консалтинговой деятельности в качестве системы налогообложения используют УСН. Это наиболее выгодный и удобный вариант как для ООО, так и для ИП. УСН освобождает владельца ООО от уплаты налога на прибыль, имущество, земельный налог, НДС и некоторых других видов налогов.
Индивидуальный предприниматель также получает право не платить НДС и НДФЛ, а, выбрав объектом налогообложения “доходы минус расходы”, будет вносить в бюджет налог в размере от 5 до 15% фактически полученной прибыли. Ставка зависит от региона, в котором ИП поставлен на учет.
Основные риски и неочевидные особенности бизнеса
Хоть и консалтинговый бизнес сейчас набирает обороты, прежде чем пробовать себя в этой нише, нужно понимать, с какими рисками и непредвиденными обстоятельствами можно здесь столкнуться.
Первая неочевидная особенность состоит в том, что консалтинговая деятельность предполагает постоянный поиск клиентов. Если вы только начинаете свой бизнес, вполне естественно, что их на начальном этапе будет мало. Чтобы ваши клиенты доверяли вам как эксперту, вам придется каждый раз доказывать вашу квалификацию, так как среди консультантов бывает много дилетантов. Своей безответственностью они бросают тень на всех начинающих представителей консалтингового бизнеса. Именно поэтому вам чрезвычайно важно завоевать признание ваших клиентов.
Также вам нужно будет скрупулезно подходить к исчислению и уплате налогов с ваших доходов. Налоговая инспекция с недоверием относится к деятельности консалтинговых компаний, подозревая их в укрытии от уплаты налогов. Поэтому нужно будет внимательно работать с документацией и оформлением договоров с клиентами, а также своевременно подавать налоговые декларации. Подробнее о рисках, которые могут сопровождать открытие собственного дела, можете прочесть в статье о том, как избежать неудач в бизнесе.
Какие каналы продвижения консалтинговой компании самые эффективные?
Если вы хотите эффективно продвигать свои консалтинговые услуги, вам не обойтись без продвижения себя в интернете. При этом вам стоит использовать сразу несколько каналов, а не останавливаться только на одном.
Итак, вот несколько эффективных способов раскрутки консалтингового бизнеса:
- Создайте сайт компании. Каждая фирма, которая хочет получить доверие своих клиентов, должна иметь свой собственный сайт. На этом лучше не слишком экономить и делать его сразу качественно. Также понадобится заниматься его продвижением, чтобы сайт функционировал и в поисковиках был в списке первых.
- Социальные сети и мессенджеры. В эпоху их стремительного развития нужно по максиму использовать возможности сообществ, групп и чатов. Заведите профили вашей компании во всех популярных сетях и регулярно наполняйте их полезным и уникальным контентом, который касается вашей работы. Используйте также таргетированную рекламу как способ привлечь новых заинтересованных подписчиков. В будущем они могут стать вашими клиентами, а такой способ продвижения даст возможность повысить узнаваемость вашего бренда.
- Выстраивайте длительные отношения с клиентами. Если у вас постоянные крупные клиенты, это повышает к вам доверие и привлекает других потенциальных клиентов, которые могут узнать о вас через знакомых. «Сарафанное радио» всегда является эффективным методом раскрутки любой деятельности.
- Семинары, вебинары, оффлайн и онлайн консультации. Используйте эти каналы продвижения как шанс продемонстрировать ваше экспертное мнение и компетентность. Также это прекрасный способ найти новых клиентов, ведь среди участников таких мероприятий много предпринимателей, которые могут заинтересоваться вашими услугами.
- «Холодные» звонки. Этот способ продвижения уже не такой популярный, как раньше и многих клиентов раздражает, но он тоже даёт свои результаты, поэтому не стоит им пренебрегать.
Основные правила подбора персонала для своей консалтинговой фирмы
К подбору персонала в консалтинговой деятельности стоит подходить серьезно. Вы должны понимать, что консалтинг предполагает наличие у персонала знаний на уровне не просто хорошего, а высококлассного специалиста в своей области.
Если вы хотите, чтобы ваша компания быстро раскрутилась и отбила все затраты на вложения – нанимайте высококлассных специалистов. Пусть вашим лозунгом при отборе сотрудников станет “Только звёзды!”. Ведь именно “звезды”, то есть, самые квалифицированные и профессиональные люди, способны облегчить вам жизнь. С ними меньше проблем, они более целеустремленные и самостоятельные. А это значит, что вам не понадобится постоянно контролировать их работу. Также зачастую их не нужно обучать.
Вы также можете нанять и студентов или новичков в этом деле, однако здесь потребуются время и деньги, чтобы обучить такого специалиста. Да и надзор за их работой вы должны будете осуществлять в большей мере.
Где искать клиентов?
К поиску клиентов стоит подходить креативно и использовать все возможные методы, особенно на старте бизнеса. Помимо основных каналов продвижения, используйте и другие варианты.
- Если ваш бизнес локальный (в рамках города, района), то вы можете проводить бесплатные онлайн тренинги или консультации для предпринимателей.
- Используйте мессенджеры. Мессенджеры сейчас есть практически у всех. Вы можете рекламировать свои услуги в чатах предпринимателей своего города, а также и других населенных пунктов. Такие чаты сложно найти просто через поиск, но их участники – это ваша целевая аудитория предпринимателей.
- Пишите комментарии с предложением своих услуг на сайтах компаний. Вы можете дать несколько рекомендаций по улучшению работы таких компаний. Тем самым вы покажете свою компетентность и возможно заинтересуете потенциального клиента.
Финансовая сторона консалтинга
Финансовый вопрос играет одну из решающих ролей в решении открыть свой собственный бизнес. Консалтинговые услуги – не исключение. Нужно понимать, что вы можете прогореть или ваш бизнес будет не таким удачным, как вам того хочется. Поэтому, открывая своё дело, постарайтесь отложить достаточную сумму денег на случай, если вы окажетесь в убытке, чтобы потом не остаться в кредитах и долгах.
Сколько нужно денег, чтобы открыть свою консалтинговую компанию?
Чтобы ответить на этот вопрос, вам нужно учесть многие факторы: в какой сфере вы оказываете консалтинговые услуги, какое количество персонала вы планируете нанимать, какая будет стоимость аренды офиса, сколько денег потребуется на оргтехнику, мебель, подключение интернета.
Также учитывайте, что вам понадобятся деньги на мероприятия, связанные с оформлением, регистрацией и продвижением бизнеса. В среднем, у вас должно быть не менее 100 тыс. рублей на открытие вашей консалтинговой фирмы.
Как избежать ненужных трат?
Для того, чтобы не спустить весь