Бизнес идея женский фитнес клуб
По данным ВЦИОМ, в нашей стране фитнес-клубы посещают всего 3% населения. Тогда как в США регулярно в спортзал ходят 14,1%, в Германии — 8,5%, в Нидерландах — 15,5% населения.
Красивая фигура – это то, о чем мечтает почти каждая женщина. Но далеко не всем удается уследить за ней. Некоторые от природы слишком ленивы, другие – слишком заняты, у третьих – есть свободное время и желание, но они пока не догадываются о существовании специализированных фитнес-клубов для женщин. Последних не так уж и мало и, несмотря на то, что почти в каждом крупном городе есть несколько фитнес-клубов – ниша по-прежнему свободна для появления новых игроков.
Женский фитнес-клуб – это уникальный клуб для женщин. Здесь опытные специалисты стараются учесть все нюансы фитнес-программ, чтобы их клиенты поддерживали себя в отличной форме. Фитнес-программы специализированных клубов для женщин значительно отличаются от программ классических фитнес-центров (где помимо женщин тренируются и мужчины). Для представительниц прекрасного пола не менее важным являются условия занятий, а также дополнительные услуги вроде SPA, танцев и даже детского клуба. Некоторым молодым мамам очень удобно тренироваться вместе со своим ребенком.
Также не обойтись современному клубу без солярия, финской бани, бассейна и фитнес-бара. Такой широкий спектр услуг позволяет девушкам чувствовать себя в отличной форме, совмещая физические нагрузки с приятными косметическими и расслабляющими процедурами и здоровым питанием. Для открытия такого комплекса нужны серьезные инвестиции – не менее 3 000 000 р., но они окупаются с лихвой.
Большинство же современных небольших фитнес-клубов в наших городах ограничиваются лишь основными услугами: фитнес-залом, индивидуальным тренером, массажем и некоторыми спа-услугами. Очень больших денег на этом не заработаешь, однако открыть бизнес можно, располагая куда меньшими суммами (до 1 млн. р.)
Сколько можно заработать?
В среднем годовой абонемент на посещение фитнес-клуба в крупных городах стоит 20 000 р. К тому же организация зарабатывает на продаже услуг индивидуальных тренировок, на продаже предметов личной гигиены и косметики. Средняя ежемесячная выручка раскрученного клуба составляет 300 – 500 тыс. р. при рентабельности в 40% и выше.
Организационные вопросы при открытии бизнеса
Первое, что влияет на успех бизнеса – месторасположение клуба. Наиболее доходные фитнес-центры располагаются на оживленных улицах города, в местах повышенной проходимости. Большим плюсом является наличие остановочных павильонов, станций метро.
Площадь помещения должна быть не менее 50 кв. м., для крупных городов (где поток клиентов выше) – не менее 150 кв. м. Обязательно наличие всех коммуникаций, включая электроснабжение (от 5 кВт), водоснабжение и канализацию. Найти такое «готовое» помещение в оживленном месте, да еще и за разумные деньги – очень сложная задача. По сути, на этом этапе и заканчиваются попытки многих начинающих предпринимателей.
Средний возраст клиентов в женских фитнес-клубах – 35-45 лет, тогда как в обычных – 25 – 35 лет.
Второй важный момент – поиск опытных фитнес-тренеров, которые прошли соответствующую школу подготовки. Часто клиенты идут не столько в клуб, сколько к конкретному инструктору. Фитнес – тренеры – это лицо клуба. Это люди, которые делают клуб популярным и уважаемым в лице клиентов. Решать данный вопрос следует еще до покупки оборудования, так как на поиски работников может уйти не один месяц.
Некоторые сложности могут возникнуть с подбором оборудования, так как предложений на рынке предостаточно. Здесь самым главным является не переплатить за ненужные опции. Список того, что может пригодиться, включает:
- Беговые дорожки и велотренажеры – самое ходовое оборудование в современном фитнесе.
- Тонусные столы и кушетки – занятия на таком оборудовании проводят с теми клиентами, кому противопоказано заниматься активным спортом.
- Системы термопохудения, системы прессотренинга и термографические полоски – оборудование для коррекции фигуры, с помощью которого можно быстро уменьшить вес, убрать целлюлит, нормализировать обмен веществ.
- Smart-сапоги – применяются для снятия тяжести в ногах.
- Виброплатформы – десять минут на таком аппарате заменят один час активного фитнеса.
- А также детские тренажеры (для клиентов с детьми) и дополнительное оборудование (коврики, скамейки, брусья и пр.).
Кроме этого, в зал для тренировок потребуется приобрести звуковое оборудование, чтобы процесс тренировок проходил бодро и позитивно. Прежде всего, это акустические системы, усилители мощности, радиомикрофоны и пр.
Наконец, реклама новоиспеченного клуба. Её нужно проводить грамотно, чтобы не потратить лишних денег, времени и сил. Например, не стоит раздавать листовки возле торговых центров и метро – это только раздражает людей, и такой способ точно не принесет должного результата. Наиболее эффективной альтернативой является раздача рекламных буклетов по почтовым ящикам домов, находящихся рядом с клубом.
Хороший эффект может дать размещение информации в Яндекс-карте, чтобы клиенту удобнее было вас найти. Значительную часть самых потенциальных клиентов можно привлечь через социальные сети с помощью таргетированной рекламы (фильтр по возрасту, полу и месту проживания ваших клиентов).
Казалось бы, рынок услуг в этой нише уже переполнен, реклама пестрит объявлениями о занятиях в фитнес-центрах, и продвинуть какую-то новую идею достаточно сложно. Но если задуматься, то это не совсем так. Очень немногие россиянки имеют абонемент и регулярно посещают фитнес-клубы. Какова же причина? Давайте разбираться.
Главной причиной можно назвать дороговизну абонемента. Абонемент на год обойдется от 10000 рублей в самом простом спортзале и около 25000 рублей, а то и выше в фитнес-центрах побольше. Далеко не каждая женщина может себе позволить выделить такую сумму.
Вторая причина, но не менее важная — это удаленность от дома или места работы. Особенно это актуально в крупных городах, где с учетом пробок на одно занятие придется потратить около 3 часов, потому что часто фитнес-центры расположены в достаточно дорогих районах или центре города. Именно поэтому большинство девушек не посещают спортивные залы.
Целевая аудитория
Мотивы, которыми руководствуются женщины, приходя в спортзал, часто похожи, и возражения и препятствия тоже. Часто они приходят для того, что бы привести себя в форму. А если фитнес-центр смешанный, то начинаются мысли, что мужчины глазеют, а я некрасивая и не в форме, вокруг много страшных и сложных тренажеров, а я не умею. Многие женщины не могут переступить через эти страхи, и сходив один раз на пробное занятие — больше не возвращаются.
Идея открытия фитнес-клуба для женщин
Суть идеи — открываем фитнес-клуб, в котором будут только женщины. Очень многим женщинам время от времени закрадывается в голову мысль привести свою фигуру в порядок. но в спортзал идут совсем немногие, моно сказать, что единицы. Чаще женщины начинают заниматься спортом дома, ведь это проще и дешевле, а самое главное никто не смотрит. Но как бы дома не было хорошо, не у всех хватает силы воли и мотивации, коллективные занятия стимулируют намного больше. И как итог домашние занятия очень быстро заканчиваются.
А значит надо открывать новый клуб для занятия фитнесом, который не будет конкурировать с теми, которые уже есть, а предложит что то новое.
Главные постулаты, которые помогут создать успешный бизнес:
- Только для женщин. Мужчинам вход воспрещен, инструктора тоже женщины.
- Снимайте помещение под спортзал в недорогом спальном районе.
- Постарайтесь сэкономить на всем, на чем можно — небольшой зал, откажитесь от сауны, бассейна и зоны отдыха, только маленькая раздевалка и душ.
- Если вы будете ставить тренажеры, то они должны быть самыми простыми и понятными. Тренажеров не должно быть много. Штанги, боксерские груши и прочие мужские девайсы нам не нужны.
- В зале всегда должен находится приветливый инструктор, который бесплатно поможет всем посетительницам, и очень желательно, чтобы этот фитнес-инструктор был женского пола .
- И самый главный пункт — это низкая стоимость абонемента. Этого можно добиться за счет недорогой аренды в спальном районе и отказа от излишеств. И те женщины, которые не могут оплатить дорогой фитнес придут к вам.
Ниша фитнес-клубов только для женщин практически не занята на нашем рынке. Идеальный вариант — это сеть небольших спортзалов в каждом районе города. Главные преимущества тут — это небольшие затраты и низкие риски.
Бизнес-план фитнес-клуба
Прежде чем, приступать к реализации бизнес-идеи, связанной с открытием фитнес-клуба для женщин, необходимо подготовить бизнес-план, который поможет минимизировать риски, рассчитать предполагаемые расходы на запуск проекта, а так же предполагаемую прибыль.
Составить грамотный бизнес-план, человеку, который никогда этим не занимался, довольно сложно. Поэтому оптимальным решением будет приобрести готовый бизнес план фитнес клуба, разработанный профессионалами. Но, в принципе, вы можете попробовать составить его самостоятельно. Для этого можно воспользоваться уже готовыми образцами бизнес-планов, например этим.
Авдеева Александра
Интервью с молодой перспективной бизнес-леди Авдеевой Александрой. Нашей героине еще нет тридцати лет, а она уже владеет и руководит фитнес-клубом для женщин. Гендерное деление набирающее популярность направление спортивных услуг. Историю создания и наиболее интересные моменты деятельности спортивного заведения «с изюминкой» узнаете из материала беседы.
Основные тезисы интервью:
- Вид деятельности: предоставление услуг спортивного характера
- Место нахождения бизнеса: Приморский край, город Владивосток
- Род занятий до начала предпринимательства: администратор, управляющая фитнес-клубом
- Организационно-правовая форма ведения бизнеса: общество с ограниченной ответственностью
Как все начиналось
Александра, расскажите о себе: какое у вас образование? Оно связано со спортом?
У меня целых два высших образования, но ни одно из них не имеет отношения к спорту. Зато они напрямую касаются управления и взаимодействия с людьми. Я окончила Дальневосточный государственный технический университет сразу по двум специальностям: «Специалист по социальной работе», «Менеджер государственного и муниципального управления».
Вы замужем, у вас уже есть дети? Получается заниматься одновременно бизнесом и семьей?
Моей молодой семье один год. Детей у нас пока нет, но, естественно, они планируются. Как большинство россиянок, я тоже работаю, пытаюсь совмещать трудовую деятельность с личной, семейной жизнью. Надеюсь, с появлением главного счастья – малыша, ситуация не сильно изменится. По крайне мере, я не собираюсь закруглять карьеру, рассчитываю дальше выполнять семейные обязанности без отрыва от любимой работы. Хотя сейчас могу только предполагать, получится ли это у меня.
Чем вы занимались до предпринимательства?
Мой приход в фитнес-индустрию интересен. Получив образование, я планировала летом отдохнуть, а осенью приняться за поиски работы по специальности. Однако, как только закончилось обучение, мне предложили должность администратора фитнес-клуба. На тот момент он являлся дочерним подразделением одной из старейших, известнейших спортивных организаций города Владивостока.
Сначала я думала поработать пару месяцев или до конца лета, но интересная деятельность буквально закружила-завертела. Мне сразу понравился коллектив: все молодые, активные, жизнерадостные. Не менее замечательным оказалось первое знакомство с посетительницами, очень доброжелательными, улыбчивыми. Было безумно приятно работать и общаться с большим количеством новых людей. Вопреки всем планам я задержалась в центре надолго.
Каким образом ваша работа трансформировалась в собственный бизнес?
Я так старательно, с большим энтузиазмом трудилась, что через год мне предложили стать управляющей. Конечно, я обрадовалась стремительному карьерному скачку. А уже через два года появилась возможность арендовать клуб и работать автономно, ни от кого не зависеть. Мне хватило решимости принять на себя ответственность за дальнейшее развитие предприятия, поверить в его успех. Так я стала владелицей «Fitness Lady».
В интерьере собственного клуба
То есть получается, что вас не коснулись проблемы выбора помещения, ремонта, покупки тех же тренажеров?
Да, я миновала стадию подбора помещения под спортивную деятельность и первоначального укомплектования спортинвентарем. Все нам досталось, можно сказать, по наследству. Хотя в дальнейшем, конечно, постепенно проводилась модернизация: ремонт, обновление снаряжения, установка системы кондиционирования для поддержания комфортного микроклимата залов.
О бизнес-модели
Почему «Fitness Lady» создан только для женщин?
Такая концепция была изначально заложена в данном центре еще до моего появления. После всех реорганизаций и ухода в самостоятельное «плавание» мы решили ничего не менять. По-прежнему вход в наше заведение разрешен лишь девушкам. Почему мы остались с этой специализацией? Потому что именно для женщин хочется создать уголок уюта, душевного спокойствия, расслабления без оглядки на мужчин. Слабый пол хочет привлекать внимание, очаровывать, поражать внешним видом. Наша цель – создавать красоту. Помогают специально разработанные программы, комплексы упражнений, которые, словно умелая рука скульптора, формируют сногсшибательные фигуры, учат пластике, закаляют характер, придают сил, просто создают хорошее настроение. Но процесс достижения результата – это то таинство, которое милые дамы предпочитают скрывать от посторонних глаз: в женской красоте и привлекательности должна быть загадка.
Таинственный храм красоты
Кто ваши клиентки?
Совершенно разные женщины. Мы стараемся, чтобы фитнес стал доступен широкому кругу посетительниц. Во-первых, закрытость заведения позволяет привлекать к здоровому образу жизни дам любого возраста. Между прочим, очень много женщин 40+, 50+, даже 60+ желает поддерживать себя в форме, но просто стесняются идти в общие залы. А здесь они чувствуют себя свободно и непринужденно.
Во-вторых, у нас большой выбор абонементов, система рассрочек без скрытых процентов. Поэтому клиентки с различными финансовыми возможностями могут стать членами нашего сообщества.
Наконец, у нас такой широкий спектр фитнес-программ, что девушки любых уровней подготовки найдут подходящий вид тренировок.
Какие тренеры должны быть в подобном клубе? Они проходят дополнительные специализации?
Понятно, что в женском центре тренерами могут быть только женщины, ориентированные на женскую аудиторию. Длительный опыт работы с дамами позволяет лучше понимать специфику женского здоровья и исправлять основные недостатки девчачьих форм.
Происходит волшебство под чутким руководством тренера
Мы стараемся привлекать лучших тренеров с большим количеством специализаций, желательно титулованных. В дальнейшем обеспечиваем обучение, сертификацию наших инструкторов по современным стандартам.
Есть ли сейчас наиболее модные и востребованные направления?
Сложно выделить что-то конкретно. Всегда особой популярностью пользовался силовой групповой тренинг. Сейчас на передний план выступает более разнообразный функциональный тренинг. Его цель, по сравнению с предыдущим, не только проработка мышц, но и увеличение выносливости, координации с использованием различного оборудования. Полезно сочетать разные виды нагрузок: силовая проработка, аэробная нагрузка, интервальные тренировки, растяжка, mind body.
Групповые занятия
Йогу во все времена любили и любят до сих пор. В любом клубе подберется группа желающих посещать эти занятия. Можно сказать, что йога – беспроигрышный вариант.
Танцевальные направления хороши тем, что мы получаем массу удовольствия, позитива, одновременно незаметно сжигаем достаточное количество калорий.
Занятия в тренажерном зале – традиционная услуга фитнес-центров. Мы, конечно, рекомендуем заниматься с тренером: специалист для каждой клиентки грамотно разрабатывает программу с правильно подобранными нагрузками, под определенный темп, для достижения индивидуальных результатов. Техника выполнения упражнений строго контролируется. При этих условиях занятия проходят безопасно и результативно.
Тренажерный зал – «классика жанра»
Какие сопутствующие услуги органично вписываются в фитнес-клуб? Что пользуется большой популярностью?
Кабинет маникюра
Несмотря на то, что фитнес – наше все, подготовка к «выходу в свет» не ограничивается только спортом. Поэтому дополнительно можно предлагать любые услуги, создающие красоту. В нашем центре работают кабинеты ногтевого сервиса, шугаринга, массажа, солярий.
Кабинет массажа и релакса
Ну и, конечно, спорт-клуб никак не обойдется без полезного и вкусного фитнес-бара.
Полезное, вкусное и обязательно красивое
На самом деле, удобно, когда не надо тратить время на дорогу и разъезды по разным салонам, а провести его с максимальной пользой для внешности и здоровья в одном месте.
Будни фитнес-индустрии
Поговорим о сезонности вашего бизнеса, ее влиянии на активность посетителей.
Да, конечно, никуда от сезонности не деться. Посещаемость заведения обычно снижается на период отпусков. Затишье начинается с середины лета, заканчивается к середине осени. Сложно потом клиенты втягиваются в тренировочный процесс, что тоже сказывается на количестве посетительниц. Похолодание, осенняя хандра не способствуют быстрому привыканию к рабочему ритму, особенно после долгих перерывов.
Пик посещаемости, когда дамы приступают к подготовке форм для пляжного сезона, начинается после Нового Года. Чем ближе к лету, тем больше заполняются залы.
В период отдыха мы можем рекомендовать проводить его активно, не забрасывать спорт. Наши тренеры помогают составить программу для самостоятельных занятий, чтобы не терять форму.
Я считаю, что посещение спортивного зала по временам года не совсем правильный подход к здоровью. Хотелось бы больше осознанности, чтобы фитнес стал образом жизни, можно даже сказать слоганом нашего клуба: «Образом жизни настоящих леди».
Что вы можете сказать по поводу рекламы? Через какие ресурсы о вас чаще всего узнают?
Так как «Fitness Lady» небольшой центр, продвижение нашего заведения отличается от рекламы крупных организаций. Основная площадка – конечно, интернет, адресные рассылки. Мы часто проводим различные акции, предлагаем скидки к праздникам, делаем выгодные предложения. Пользуемся листовками. А самая действующая реклама, на мой взгляд, это «сарафанное радио». Наши довольные завсегдатаи приводят приятельниц, подруг, знакомых. Так мы обрастаем новыми клиентами. И, кончено же у нас есть сайт: https://www.fitnesslady.vl.ru/
Чем ваш фитнес-клуб отличается от других спортивных центров города?
Приветливые сотрудники создают хорошее настроение
Особой атмосферой, сложившейся благодаря ориентированию на женскую аудиторию. Здесь девушки знакомятся, общаются, дружат, просто приятно проводят время.
Не теряете ли вы некую выгоду от того, что ваше заведение предназначено только для дам?
Наверное, да, соглашусь, что теряется выгода. Ведь занимающихся мужчин больше. Они постоянные, активные, ходят в зал чаще. Естественно, это сказывается на прибыли любого спортивного центра.
А слабый пол, к сожалению, больше уделяет внимание семье, работе. Я восхищаюсь и горжусь теми дамами, которые все равно находят время на посещение спортивных секций. Кроме того девушки беременеют, что тоже делает этот контингент менее постоянным. Девочки – аудитория подвижная, меняющаяся. Но основная масса клиенток возвращается.
Как изменилось положение ваших дел с наступлением кризиса?
Кризис, кризис! Вообще не хочется о нем говорить. Да, конечно, повлиял кризис на наших клиенток. Все это было видно сразу. Девушки стали переходить на более бюджетные абонементы, кто-то совсем переставал ходить. Были сокращения штатов, снижение зарплаты.
Да, спад был, не нужно это отрицать. Но не такой сильный, как, возможно, в других отраслях экономики. Дело в том, что за последние годы фитнес успел стать для россиянок одним из основных жизненных составляющих, как поход к стоматологу, например. То есть это уже не просто какое-то развлечение, а необходимость, неотъемлемая часть жизни. Поэтому большинство дам даже в период экономической нестабильности изыскивают средства для здоровья и это правильно.
Наш адрес:
Женский спортивный клуб «Fitness Lady»
690091, г. Владивосток, ул. Фокина 29-а, каб. № 108
тел. 8 (423) 226-15-29