Бизнес идея запчасти с доставкой
Рассказ начинающего предпринимателя об освоении незанятой нишы в сфере торговли автозапчастями. Молодой и амбиционный предприниматель организовал деятельность по доставке автозапчастей по городу и уже планирует расширяться.
Дарю бизнес-идею, как можно заработать, имея собственный автомобиль и постоянный источник связи с выходом в Интернет.
Все началось с того, что, окончив вуз, я так и не смог найти достойную работу по специальности «Автомобили и автомобильное хозяйство». Максимум, что мне предлагали – работу в автосервисе. При этом ни диплом, ни опыт работы (я учился заочно) почему-то работодателей не впечатлял: не было соответствующих вакансий. После двухмесячных безуспешных поисков я решил: буду работать на себя, но именно по своей специальности – зря, что ли я шесть лет потратил на учебу?
Первое, с чего я начал – изучил потребности автомобилистов нашего города. Именно проблемы с приобретением запчастей, возникающие у частников, таксистов и в небольших автосервисах. Выяснил одну парадоксальную вещь: при том, что у нас существует богатый рынок запчастей для любых легковых автомобилей – и отечественных, и иномарок – потребность в них по-прежнему очень острая. И дело не в том, что их не хватает, а в том, что порой они нужны здесь и сейчас, а не через гипотетические две недели.
Сломалась машина в пути, срочно нужно заменить какую-то небольшую деталь – а где ее взять? Можно, конечно, съездить в ближайший магазин или на авторынок – но не бросишь же машину на дороге? Можно вызвать эвакуатор – но это долго и дорого. Другой пример: в автосервис или частную мастерскую пригнали на ремонт иномарку, нужно срочно ее отремонтировать, но у мастера в данный момент нет под рукой нужной запчасти – как быть? В общем, я понял, что ситуаций в нашем миллионном городе, когда людям экстренно требуется та или иная автозапчасть, довольно много.
Так мне в голову пришла мысль создать мобильный автомагазин «на колесах» (ред. — рекомендуем изучить также информацию по открытию обычного магазина автозапчастией).
К тому времени у меня уже была своя машина, не новая, но моими стараниями доведенная до идеального состояния. Для того чтобы быть всегда на связи с потенциальными клиентами, я предполагал использовать айфон с подключенным Интернетом. Прежде чем отправиться в Регистрационную палату для оформления документов на индивидуальное предпринимательство, я провел анализ оптовых и розничных цен в автомагазинах города.
Организация деятельности
Связался с крупными дилерскими компаниями, выяснил, что у официально зарегистрированного индивидуального предпринимателя есть возможность заключить договор на приобретение автомобильных деталей и автокосметики по ценам производителей. Мои расчеты показали, что разница между оптовыми и розничными ценами на автозапчасти в среднем составляет 15-20%. Прибавил к предполагаемой прибыли от разницы цен 20% за доставку – получилась довольно привлекательная цифра. Даже с учетом расходов на бензин, сотовую связь и уплату налогов прибыль обещала быть неплохой.
После тщательного изучения всех «за» и «против» я решил открыть свое дело. Оформил ИП в Регпалате, дал объявление в нескольких местных газетах и на сайтах бесплатных объявлений. Попутно пролистал с десяток тематических форумов и там тоже предложил свои услуги. Для связи оставил несколько каналов: номер домашнего и мобильного телефона, адрес электронной почты, номер ICQ и контакт в Скайпе.
Ждать клиентов пришлось недолго: уже на другой день я получил два заказа, на выполнение которых у меня ушло всего три часа. Затем звонки и сообщения стали регулярными, я практически с утра до позднего вечера ездил по заказам, зарабатывал от тысячи рублей в день. Кроме запчастей, клиенты нередко заказывали и автокосметику, понимая, что выгоднее приобрести все необходимое сразу, не тратя времени на поездки по автомагазинам – ведь оплачивали они только вызов, независимо от объема заказа.
Люди мне попадались самые разные – от обычных таксистов и пенсионеров-частников до солидных руководителей и бизнесменов. Часто были заказы и из мелких автосервисов. Работа эта мне очень нравилась, ведь, помимо неплохого заработка, я каждый день слышал слова благодарности от совершенно не знакомых мне людей. С одним из них мы познакомились более близко, когда я помогал ему менять разбитую фару.
Узнав о том, что у меня диплом автоспециалиста, он предложил мне работу в компании, которую возглавлял. И был очень удивлен, когда я отказался, ответив, что люблю свое дело и в ближайшем будущем планирую приобщить к нему своего младшего брата и пару друзей: одному справляться с растущим количеством заказов становится сложно. Действительно, зачем от добра добра искать и работать «на дядю», когда у меня есть собственный прибыльный бизнес, который приносит мне не только заработок, но и удовольствие?
Наверняка, вы не раз заходили в такие магазины с вывеской автозапчасти для иномарок, где на полках практически ничего нет. И если вам вдруг потребуется какая либо деталь для вашего железного коня — вам придется подождать какое — то время, пока вам её привезут. Эта бизнес идея наиболее
актуальна для маленьких городов, не избалованных сервисом, но она также будет функционировать и в крупных городах при правильно выбранном месте, и хорошей рекламе.
Что касается помещения для бизнеса на автозапчастях под заказ
Тут вам подойдет небольшое помещение, площадью до 50 м2. Так как вам необходимо держать в наличии небольшой ассортимент самых ходовых и универсальных расходных материалов на ТС (масляные фильтра, ремни, лампочки, дворники и т.п.), а также различные жидкости для автомобилей(масла, антифриз, тормозная жидкость и т.п.) — магазин с пустыми полками будет отпугивать покупателей, и далеко не каждый решиться оставить в таком предоплату.
Территориальное же расположение для будущего магазина желательно выбрать на центральных и проходных улицах города, а также неподалеку от ремонтных мастерских. В зависимости от провинциальности города аренда помещения в 25 м2 обойдется вам от 4 до 40 000 рублей.
Как организовать бизнес — запчасти на заказ
Первым делом вам необходимо найти надежных поставщиков, торгующих качественными запчастями, и заключить с ними договора на поставку продукции и обсудить все возможные варианты работы. Это может быть как 100% предоплата, так и оплата с отсрочкой. Также нужно договориться с поставщиками о гарантиях, условиях возврата товара, и сроках исполнения заказов, а также условиях доставки, либо о том как вам самостоятельно нужно будет забирать з/ч. Найти поставщиков вы сможете как в интернете, так и подсмотрев их в ваших, внутригородских магазинах конкурентах. Все сугубо индивидуально и зависит от региона в котором вы проживаете.
Для реализации этой бизнес идеи вам необходимо будет научиться пользоваться электронными каталогами, для правильного подбора нужной детали покупателям по VIN — номеру. Количество каталогов для изучения будет огромное множество, так что вам необходимо иметь хотя бы базовое представление об устройстве автомобиля и о предназначении его основных агрегатов.
Итак вы открыли свой магазин запчастей на заказ. Как работает эта бизнес идея?
К вам приходит покупатель которому, к примеру, нужен правый ШРУС на автомобиль Шкода Октавия. Вы берете его ПТС, вбиваете VIN-номер в программу, находите тот самый ШРУС и видите предложения ваших поставщиков от оригинальных деталей до заменителей с ценами и сроками исполнения. Все что вам остается это озвучить вашему клиенту цены на эту деталь, с учетом вашего интереса и обозначить срок доставки. Если его все устраивает берете с него предоплату, выписываете квитанцию, говорите когда можно забрать, и заказываете ШРУС у вашего поставщика и ждете прихода запчасти, либо едете и забираете ее сами. Конечно ради одной детали вам нет смысла ездить, так что их доставку можно организовать по определенным дням — чтобы за это время у вас набиралось большее количество заказов и езда была экономически целесообразной.
Для наиболее успешного функционирования бизнеса на автозапчастях под заказ вам необходимо наладить отношения с таксопарками, автосервисами и местными Кулибиными и предложить им запчасти со скидками, либо платить им определенный процент с суммы заказа. Можно организовать довольно прибыльную сеть сбыта запчастей таким образом.
Что касается затрат на эту бизнес идею, как уже говорилось ранее, вам потребуется:
- Помещение 4 — 40 000 рублей.
- Заказ и покупка ходовых расходных материалов 20 — 70 000 рублей.
- Витрины для размещения товара 5 — 15 000 рублей
И все можно работать, после того как вы зарегистрировали ИП.
Содержание:
- Пошаговый план открытия магазина запчастей
- Выбор помещения
- Какое оборудование выбрать для точки автозапчастей
- Поиск поставщиков запчастей
- Квалифицированный персонал — главный фактор успеха бизнеса
- Маркетинг и реклама
- Какую систему налогообложения выбрать для магазина автозапчастей
- Сколько нужно денег на открытие магазина автозапчастей под заказ
Число автовладельцев в России растет с каждым годом. Не сложно сделать вывод о том, что потребность в запасных частях будет увеличиваться пропорционально количеству автомобилей на дорогах.
Пошаговый план открытия магазина запчастей
В этом плане мы рассматриваем открытие небольшой точки по продаже автозапчастей работающей преимущественно под заказ. Перед открытием магазина бизнесмен должен решить ряд вопросов:
- Провести маркетинговое исследование рынка в своем городе, определить свободные ниши, изучить сильные и слабые стороны конкурентов;
- Найти источники финансирования проекта – собственные или заемные средства (кредит), средства финансового партнера/инвестора;
- Подобрать подходящее помещение для магазина;
- Найти поставщиков товара;
- Определиться с форматом торговой точки и её ассортиментом;
- Зарегистрировать предпринимательскую деятельность;
- Приобрести необходимое торговое и офисное оборудование (стеллажи, витрины, мебель, орг. технику). Установить программное обеспечение;
- Нанять персонал;
- Провести рекламную компанию.
Выбор помещения
Площадь помещения торговой точки зависит от выбранного формата магазина. Если капитал для открытия бизнеса резко ограничен, то нет смысла искать большие площади — сегодня открыть торговую точку можно на 15-25 м2. Основные продажи, в таких отделах идут по предварительному заказу. И это вполне логично, ввиду того, что разнообразие автомобилей сегодня очень велико, а запчастей еще больше. Создавать большой склад товаров при ограниченном стартовом капитале — нецелесообразно. Достаточно выделить 10-15м2 для хранения самых ходовых запчастей, таких как тормозные колодки, ремни ГРМ, масла и масляные фильтры, свечи, лампочки и т.д. Остальной же товар, пользующийся наименьшим спросом, можно успешно продавать по предварительному заказу через каталог дилера.
Самое лучшее место для магазина автозапчастей – помещение рядом с СТО. В таком случае регулярный поток клиентов обеспечен. Конечно, если у данных СТО нет своих собственных розничных отделов. Хорошим местоположением магазина может быть и небольшой торговый центр, расположенный в проходимом месте, офисный центр или отдельно стоящее здание в спальном районе города. Выбирая помещение, внимательно отнеситесь к стоимости аренды. Арендная ставка не должна быть слишком большой, какой бы проходимостью не славилась данное место. Первое время, пока вы не наработаете клиентскую базу вы будете работать в минус. И основной статьей затрат в таком случае будет являться арендная плата. Поэтому чем она будет ниже, тем легче вы переживете трудный период.
Какое оборудование выбрать для точки автозапчастей
Для работы такого отдела основным оборудованием будет компьютер и программное обеспечение для работы с большой базой запчастей (программа 1С). Все необходимые программы и базу данных, как правило, предоставляет поставщик товара. Что же касается ассортимента запчастей, то работать можно как специализированно, так и в смешанном варианте, включая отечественные и иностранные запчасти. Спрос на отечественные запчасти и запчасти на иномарки, сегодня, практически одинаков. Хотя потребность в запчастях на отечественные авто все же чуть выше. И не потому, что наши авто чаще ломаются, а потому, что их просто больше (около 54%).
Поиск поставщиков запчастей
Торговая наценка на запчасти находится в диапазоне от 20-50%, в зависимости от типа детали. Конкуренция в данной сфере очень высокая и клиент может объехать несколько точек, прежде чем сделает заказ. Поэтому выбирая поставщиков, не поленитесь и сравните их цены, с ценами основных конкурентов в вашем городе включая вашу торговую наценку. Если цены резко отличаются, причем не вашу сторону, вам лучше поискать другого поставщика.
Работая по предварительному заказу очень важно, чтобы срок доставки товара не превышал 1 недели. Клиент, очень часто выбирает те магазины, где он может получить запчасть в самые короткие сроки. Поэтому выбор поставщиков должен основываться на двух составляющих: цена и срок доставки товара.
Квалифицированный персонал — главный фактор успеха бизнеса
Поиск опытного продавца-консультанта в магазин автозапчастей – задача не из простых. Продавец должен как минимум знать конструкцию автомобиля, не говоря уж об умении продавать товар. Часто бывают ситуации, когда клиент приходит в ваш магазин и показывает испорченную деталь. Покупатель, может не знать фирму производителя и правильное название запчасти. Поэтому настоящий продавец должен не только знать номенклатуру товаров, но и визуально представлять большинство деталей. Он должен уметь поддержать разговор, выяснить проблему владельца авто и подобрать оптимальный заказ.
Маркетинг и реклама
Для постоянных клиентов магазина желательно установить гибкую систему скидок. Например, от 5% до 7% от суммы заказа. Стоит подумать и о способах приема оплаты. Так как вашими заказчиками могут быть не только физические, но и юридические лица – расчет должен осуществляться как в наличной, так и в безналичной форме. Для этого необходимо открыть расчетный счет в банке. В противном случае можно потерять значительную часть «хороших» клиентов. Расчетный счет, кстати говоря может пригодится и при расчетах с поставщиками.
Какую систему налогообложения выбрать для магазина автозапчастей
Оптимальной организационной формой небольшого магазина автозапчастей является индивидуальное предпринимательство. Затраты на регистрацию ИП минимальны, сам же срок регистрации составляет всего 5 рабочих дней. В качестве системы налогообложения магазина оптимальным является спец. режим — ЕНВД (вмененка). Для перехода на ЕНВД необходимо написать заявление в налоговую по месту регистрации ИП (физического лица).
Сколько нужно денег на открытие магазина автозапчастей под заказ
Примерные расходы на открытие магазина автозапчастей под заказ в торговом центре на площади 20-25м2:
- Создание первоначального ассортимента ходовых запчастей – 150 тыс. рублей;
- Приобретение торгового оборудования и офисной техники – 50 тыс. рублей;
- Депозит по аренде (2 мес.) – 30 тыс. рублей;
- Первоначальные вложения в рекламу (вывеска, баннер, реклама в СМИ и т.д.) – 20 тыс. рублей;
- Регистрация деятельности (ИП или ООО) и прочие расходы – 15 тыс. рублей.
ИТОГО: 265 тыс. рублей.
Загрузка…
Добавлено в закладки: 0
Юношеский период жизни рано или поздно заканчивается. Школа давно позади, высшее образование получено, а что же делать дальше? Мало кому нужен вчерашний студент без опыта работы, без связей и с желанием получать так, чтобы хватало и на жизнь, и на хлеб с маслом. Даже если подобное место найдется – работодатель может оказаться чересчур требовательным, злым и тиранящим своих работников. Вышел на работу на минуту позже – штраф в процентном соотношении от заработной платы. Что-то не понравилось в поведении или внешнем виде – штраф. Возникло недопонимание или конфликтная ситуация, но доказать правоту невозможно – штраф или увольнение.
На видео: АВТОЗАПЧАСТИ. ЗАВОД СВЕЧЕЙ
Зачем трястись над каждой копейкой, плохо засыпая по ночам и думая о том, что завтра на работу, с неприятным осадком в сердце? Гораздо проще будет сделать свой собственный бизнес, который будет прибыльнее работы на кого-то, и Вам будет гораздо спокойнее жить. Человек, работающий на себя, не будет создавать трудности самому себе. Возможность диктовать свои условия на рынке товаров и услуг, не подстраиваться под чужие желания, не загонять себя в рамки работодателей – это и есть основные причины для бизнеса, которые делают его вожделенным и притягательным. Однако, прежде чем записываться в ряды молодых бизнесменов, стоит подумать о том, с чем придется работать.
На видео: Бизнес-план магазина автозапчастей
Идея для бизнеса
Конечно же, все новое – это хорошо забытое старое, поэтому не стоит изобретать колесо. Необходимо просто сравнить желаемые, оптимальные условия рынка с имеющимися в реальности – и воспользоваться этой разницей в собственных целях. Какая идея бизнеса лучше всего подойдет для начинающего механика?
Как бы ни парадоксально это звучало, одним из наиболее прибыльных вариантов будет доставка автозапчастей. А можно еще открыть открыть магазин автозапчастей или автомойку. Машина каждого автовладельца относится к тем вещам, которые не могут стоять и ждать. Любая, даже незначительная авария, которая влечет за собой повреждение деталей машины, делает дальнейшую ее эксплуатацию небезопасной и нежелательной, а пешком порой не очень-то и походишь. Хоть автомастерские и расположены близ населенных пунктов почти на каждом шагу – запрашивают они воистину непомерные цены, а доставка некоторых деталей порой занимает до двух-трех недель.
Именно поэтому многие автовладельцы возят с собой огромное количество инструментов и некоторые, наиболее необходимые на их взгляд, запчасти. Жаль, что далеко не все может уместиться в среднем багажнике автомобиля. На этом и можно построить свой бизнес.
Представьте радость и ажиотаж любого автовладельца, который не будет ждать полмесяца, пока его авто починят, а достанет телефон, сделает звонок и через пару часов получит необходимые запчасти, при этом заплатив только за них и за их доставку? Ни один автовладелец не останется равнодушным к подобным условиям.
На видео: Бизнес наизнанку. Без прикрас. Автозапчасти.
Необходимые действия
Конечно же, для создания подобного бизнеса, необходимо выполнить некоторые совершенно необходимые действия. Бизнес индивидуального предпринимателя, конечно же, должен быть зарегистрирован. Но – обо всем по порядку.
- Первое, о чем должен позаботиться человек, бизнесом которого является доставка автозапчастей – это проверка рынка данных услуг в своем регионе. Если в населенном пункте либо районе уже существует несколько автосервисов и магазины с запасными частями к машинам – скорее всего, прибыли как таковой подобный бизнес здесь не принесет.
- Все в порядке? В таком случае стоит подумать о том, какие именно услуги и на каких условиях будут оказываться в рамках данного бизнеса. Будет ли это просто доставка либо возможна помощь в установке новых деталей? Сможет ли доставка справиться с перевозкой карданного вала для КамАЗа или обслуживаться будут исключительно легковые автомобили определенной марки?
- Четко расписанную идею бизнеса стоит зарегистрировать в Регистрационной палате. После этого предприниматель получит почетное звание индивидуального предпринимателя и разрешение заниматься данным бизнесом, выплачивая государству налоги с доходов.
- Реклама – двигатель торговли. Без хорошей рекламы про новую отрасль бизнеса никто в городе не узнает, и он не принесет ни рубля прибыли. Стоит найти форумы автолюбителей выбранного региона и оставить там контактные данные: ФИО, номер мобильного телефона и логины в социальных сетях и программах для связи через Интернет.
- Все готово! Теперь доставка автозапчастей будет функционировать надежно и плотно – главное, чтобы у предпринимателя хватило сил и времени на его обустройство. После этого деньги в карманы потекут рекой!
В общем и целом, бизнес достаточно прибыльный. Те, кто уже наладил его в отдаленных регионах страны, гордятся своим заработком и отказываются от предложений крупных автоконцернов в пользу своему собственному индивидуальному предпринимательству. Заработать деньги, не волнуясь за завтрашний день, сможете и Вы! Главное – попробовать.