Бизнес идея умный дом
* В расчетах используются средние данные по России
С развитием технологий процесс автоматизации любой системы значительно ускорился. Сегодня уже никого не удивить сложными комплексами, которые самостоятельно регулируются в зависимости от внешних условий или имеют предустановленные программы работы в зависимости от тех или иных показателей. Всё большее распространение получается и так называемая система «умный дом», которая представляет собой совокупность автоматизированных систем управления жилым пространством. В западных странах такое явление распространено практически повсеместно, в России же, несмотря на интерес населения, относительно небольшое количество компаний занимается данными услугами.
Всё это позволяет завоевать себе место на только осваиваемом рынке. Причём многовариативность исполнения системы позволяет предлагать свои услуги достаточно большому количеству населения, по сути любой собственник жилья является потенциальным клиентом, потому что простые системы «умного дома» можно установить за весьма невысокую цену. При этом монтаж этих систем приводит не только к повышению уровня комфорта, но и к повышению безопасности и защиты, в связи с чем такие системы могут быть популярны у многих людей. Хотя, в большинстве своём, «умный дом» это всё-таки в этой стране пока ещё прерогатива обеспеченных людей.
При выходе на рынок в большом городе есть вероятность натолкнуться на конкурентов, которые уже имеют опыт работы и продвижения своих услуг. Не исключено, что также у них известное имя и отличная репутация, и в этом случае придётся убеждать население в том, что новая компания может предложить что-то новое или лучше. То есть неплохо иметь какие-либо инновации, особенности, какие-то перспективные разработки. Есть и более простой способ завоевать клиента – предлагать чуть более низкую цену на свои услуги, но здесь нужен точный экономический расчёт на целесообразность данной политики. Работать в небольших городах, пожалуй, не стоит, потому что делает заказы на установку «умных домов» небольшой процент населения, и в маленьком населённом пункте этот абсолютный показатель будет недостаточен для поддержания работы компании.
Однако данный вид бизнеса можно успешно совмещать с некоторыми другими смежными. Это, например, монтаж охранных и пожарных сигнализаций, систем контроля и управления доступом и тому подобное. Спрос на эти услуги среди населения постоянный, и можно не бояться отсутствия заказов (при условии, что предприниматель продвигает своё предложение, конечно). Такая стратегия может быть актуальна в первое время и для игроков в крупных городах, потому что не сразу может быть большое количество заказов на «умный дом».
Для того, чтобы начать свою работу, нужно зарегистрироваться как субъект предпринимательской деятельности. Чтобы впоследствии не было проблем с лицензированием и каких-либо ограничений, предпочтительно выбрать форму юридического лица. Общество с ограниченной ответственностью – та форма, которой разрешено пользоваться упрощённой системой налогообложения и платить 6% (от доходов) или 15% (от операционной прибыли). Когда решён данный вопрос, нужно уже точно понимать, чем конкретно будет заниматься предприятие. В «умный дом» помимо многих других входит также охранная система, но полноценную охрану домов имеет право обеспечивать только зарегистрированная и получившая лицензию частная охранная организация.
Таким образом, можно получить формальную лицензию для проведения данного вида работ, можно не предлагать клиентам и вовсе такую систему, либо же предлагать не охранную систему в обычном понимании этого значения, а её более простой вариант, или, наконец, заключить договор с какой-либо ЧОО, которая устанавливает и обслуживает свои системы вместе с остальным комплексом «умного дома» партнёра. То же самое касается и пожарной сигнализации, с той лишь разницей, что для охраны лицензия выдаётся в МВД, а для противопожарная – в МЧС. Имея все лицензии, можно без ограничений заниматься всеми видами деятельности без обращения к сторонней компании и без потери какой-то части дохода. Но в первое время средств и/или желания, чтобы заниматься этим, может не быть. Также важно правильно подобрать код ОКВЭД, и такая деятельность может подпадать под определения (ОКПД 2) 43.99 Работы строительные специализированные прочие, не включенные в другие группировки и в большей степени (ОКПД 2) 80.20 Услуги систем обеспечения безопасности.
Компания, которая устанавливает «умные дома», должна иметь собственное представительство, где также будут заниматься обслуживанием систем. Не обязательно у компании должен быть удалённый доступ к системе клиента, но всё-таки получать от него какие-либо сведения для мониторинга и работы иногда необходимо (например, в случае охранной сигнализации). В связи с этим подыскивается достаточно просторное помещение для возможности размещения собственного оборудования. Его размер напрямую зависит от особенностей и количества предлагаемых услуг. Своим клиентам нужно предлагать круглосуточную поддержку в телефонном режиме, и для этого следует организовать свой небольшой call-центр или же передать эту функцию на аутсорсинг. Располагаться на окраине города будет наверняка не выгодно, потому что представительство должно находиться в деловом квартале – это повышает интерес населения и его доверие к компании. Стоимость аренды зависит не только от площади помещения, но и от города, где оно арендуется и от местоположения в нём.
Под системой «умный дом» понимают слишком абстрактную совокупность систем, то есть чётко нигде и никем не прописано, что обязательно должно входить в «умный дом». Есть какие-то ожидания клиента, которые сформированы общественным мнением привычкой и пониманием большинства людей. При этом не исключено, что попадётся потребитель, которому нужна будет непопулярна система, при этом интереса к распространённым он проявлять не будет. Отсюда и индивидуальный подход к каждому клиенту. В европейских странах такой бизнес ведётся несколько иначе, потому что там компании такого рода разрабатывают типовые пакеты с предложениями монтажа только конкретных систем. Это, пожалуй, выгодно для компании в краткосрочной перспективе, потому что покупатель вынужден оплатить и вероятно ненужные ему части «умного дома», но всё-таки отдельная работа с каждым покупателем и подбор системы под его желания наверняка будет более успешной политикой ведения бизнеса.
На настоящий момент в России принято считать следующую совокупность систем «умным домом»: освещения, отопления и кондиционирования, вентиляции, электропитания, охранно-пожарной сигнализации и мониторинга, а также общую систему управления и связи с хозяином. Могут входить и более узконаправленные спецификации, но данный перечень позволяет охватить и контролировать работу большей части дома. Обычно именно эти возможности в понимании потребителей открывают возможность установки «умного дома». Есть и некоторые другие виды систем, которые затрагивают не столь привычные механизмы. Например, multi-room – система, которая объединяет все устройства мультимедиа и позволяет управлять компьютером, телевизором, аудиоаппаратурой из одного места и, к пример, включать музыку в других помещениях, не вставая с дивана.
Чтобы иметь возможность работать в данной сфере, нужно для начала определиться с форматом деятельности. Работа со столь сложным комплексом наверняка повлечёт за собой сотрудничество с большим количество партнёров, потому что самостоятельно заниматься производством оборудования, разработкой программного обеспечения и дальнейшим монтажом и обслуживанием одна компания вряд ли сможет. Но первопроходцы данной сферы занимались всем, кроме изготовления оборудования, то есть вся система была разработана специалистами одной компании, отдельные её элементы были интегрированы в общую схему, после чего получилась синергия. Начинающий предприниматель может заняться этим тоже самостоятельно, то есть привлечь огромный штат сотрудников, которые начнут заниматься подобной работой во всех направлениях разработки «умного дома».
В дополнение потребуется тестовая площадка и какое-то время на тестирование системы и выявление её недостатков. Данный путь пусть и более предпочтительный с экономической точки зрения, потому что открывает возможности не только экономии на покупке чужих систем, но и продажи собственных разработок другим компаниям, но всё-таки более длительный и тяжёлый. В связи с этим новички могут обратиться в компании, которые уже имеют опыт работы, известное имя и, главное, налаженную и проверенную временем и многим пользователями систему. То есть это будет работать по договору франчайзинга, под чужим брендом и с выполнением чужих условий, но риски в этом случае будут значительно снижены.
В случаях ограниченного бюджета гораздо выгодней купить франшизу, чем оплатить проведение собственного проекта. Ведь в «умный дом» входит не только управление и автоматизация систем, но и разработка контроли управления и доступа, беспроводных устройств, создание интерфейсов и приложений для компьютеров и даже мобильных телефонов, соединение всего этого в единую бесперебойно работающую систему. Франчайзер же предлагает получить всё это сразу, просто внеся паушальный взнос. Его стоимость примерно составляет 250 тысяч рублей, но всё зависит от компании, с которой планируется сотрудничество. Причём помощь в настройке и дальнейшей работе потребует вложений всего на 200 тысяч рублей – это уже средства на оборудование и его монтаж в самом офисе.
Важно в своей работе найти грамотных сотрудников, которые будут составлять штат высококлассных профессионалов. С некоторыми из них придётся заключить постоянные трудовые договоры, кому-то предлагать работу только в случае появления профильного заказа, а некоторых должностей может и не быть вовсе, потому что для экономии бизнес-процессы, не влияющие на получение прибыли, лучше передать на аутсорсинг. Тем не менее в офисе постоянно должны быть работники, которые работают с клиентами и обслуживают уже установленные «умные дома».
На каждый заказ выезжает целая бригада, состав которой может немного изменяться в зависимости от систем, которые придётся устанавливать. Но в любом случае должны работать: инженеры, электромонтёры и электротехники, специалисты отделочных работ, монтажники, помощники и программисты. Управляет процессом и установкой прораб – человек, который, вполне вероятно, сам принимал участие в разработке системы или хотя бы досконально её изучил. В общем и целом, можно набрать команду либо которая состоит из профессионалов, которые самостоятельно разбираются во всех тонкостях системы и могут устанавливать её исходя из собственных знаний, либо же найти грамотного руководителя, у которого будут простые исполнители, знающие своё дело, но действующие только согласно инструкции.
Для работы нужно найти поставщиков оборудования, причём это наверняка будет не один партнёр, потому что технически всё оборудование выполняется разными предприятиями. Если работа ведётся по франчайзингу, то франчайзер сможет дать контакты проверенных поставщиков, иначе их придётся искать самостоятельно. Но мало найти подходящие и качественные системы, они должны иметь возможность доработки и интеграции в единую сеть. Поэтому схемы с закрытым кодом и которые не поддаются модификации не подойдут для данного бизнеса. Впрочем, сегодня можно найти и производителей уже готовых систем, которые изначально предназначены для установки в «умных домах».
Стоимость оборудование оплачивается заказчиком отдельно, то есть его не придётся закупать в запас и платить за него свои средства, изымая их из оборота. Но при этом важно, чтобы поставщик был надёжным и мог поставлять любые объёмы продукции в нужное время в нужное место. Не исключено, что придётся самостоятельно пытаться на своей тестовой площадке подбирать собственные комбинации тех или иных систем, чтобы оптимизировать их работу. Отдельно идёт программное обеспечение, которое будет контролировать работу всей системы. Его можно либо купить, либо создать самостоятельно, но как уже было замечено выше, это потребует серьёзных финансовых вложений и немало времени. Чтобы клиент мог управлять своим домом, нужно разработать приложения для его мобильного телефона, и тут нужны программисты, которые уметь программировать приложения под хотя бы самые известные платформы (сегодня их три: Windows Phone, iOS, Android).
Продвижение своих услуг лучше начать с интернет-ресурсов, то есть зарегистрировать собственные группы в социальных сетях. Неплохо иметь свой собственный сайт, которые станет мощной информационной и рекламной площадкой для продвижения своих товаров и услуг. На сайте должна быть представленность об разработанных пакетах и, оптимально, — предварительный подсчёт стоимости проекта. Стоимость создания и раскрутки сайта может достигать 100 тысяч рублей, но эти средства быстро окупятся, потому что интернет с каждым днём становится всё более развитой площадкой для дистрибуции. Реклама на радио или телевидении не будет по сравнению с этим столь эффективна, потому что она не ориентирована на потенциальных потребителей, но на всё население. Неплохо начать сотрудничество со строительными фирмами, оставляя свои контактные данные в офисах подобных компаний.
Сотрудничество со строительными компаниями вообще может существенно увеличить уровень продаж своих услуг. Сегодня существует такое понятие как «пассивный дом», которое предполагает возведение энергосберегающего здания. Для того, чтобы возвести такое строение, нужно учесть множество факторов и провести определённые операции во время строительства. В Европе этим занимаются отдельные компании, но можно, договорившись со строителями, строить дома подобного типа, устанавливая специальные для этого системы. На этапе стройки будут учтены все особенности, которые должны быть рассмотрены и строителями, и установщиком систем. То есть для сотрудничества нужно иметь такого же прогрессивно мыслящего строителя в качестве партнёра. Выгода от таких домов очевидна, и вложенные средства будут полностью возвращены через несколько лет, только вот найти клиентов на такие проекты сегодня достаточно трудно – население к этому не привыкло, и заинтересуется такой возможностью только обеспеченный класс.
Работая со строителями, можно устанавливать системы «умного дома» сразу во время постройки, что значительно упрощает работу монтажникам. Для клиента это тоже достаточно удобно, потому что не требуется терпеть ремонт и настройку оборудования, клиент получает новые построенный и уже «умный дом». Безусловно, ориентироваться только на таких потребителей не стоит, предлагая свои услуги и владельцам уже построенных домов, но всё же изначальный монтаж предпочтительней. Да и клиент во время строительства располагает, как правило, резервными средствами и может себе позволить выделить немалые деньги на «умный дом». Уже долгое время живущий в доме человек не всегда захочет тратить на это свои сбережения. Стоимость монтажа систем комплекса «умный дом» сильно варьируется в зависимости от заказанных систем, но начинается примерно от 50 тысяч рублей за самый небольшой проект. При этом предприниматель получает также средства за последующее обслуживание системы, что обеспечивает его постоянным доходом. То есть такое предпринимательство становится всё более рентабельным с каждым новым клиентом.
Матиас Лауданум
(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
04.01.2015
Все материалы по тегу: монтаж систем умный дом
6373 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересовались 266525 раз.
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
Другие статьи по вашей теме:
Свой первый бизнес Сергей Королёв открыл, будучи студентом пятого курса – продавал и устанавливал клиентам бухгалтерский софт «1С». Потом открыл фирму по продаже компьютеров – и вскоре она выросла в небольшую сеть. Но настоящего успеха добился его следующий проект – компания по разработке систем «умный дом» iRidium Mobile, продукция которой используется сейчас в 72 странах. О том, как из провинциального города вести бизнес на весь мир, Сергей Королёв рассказал порталу Biz360.ru.
Досье
Сергей Королёв, 42 года, предприниматель из Нижнего Тагила, основатель и гендиректор компании
iRidium Mobile (разработка программного обеспечения и оборудования для систем «умный дом»). Первый бизнес запустил в 1999 году, когда учился на пятом курсе Уральского государственного технического университета. По специальности — экономист. Компания iRidium Mobile появилась в 2008 году, её технологии используются в небоскрёбе Бурдж-Халифа в ОАЭ, здании Европарламента в Брюсселе, «Ельцин-центре» в Екатеринбурге и т.д.
Как экономист погрузился в IT
Свой первый бизнес Сергей Королёв открыл в 1999 году, ещё на пятом курсе университета. Это была компания, которая занималась продажей и установкой программных продуктов «1С». Сам Сергей тоже работал «в полях», настраивая клиентам программы бухучёта, хотя по образованию он экономист. Говорит, что экономисту в программировании разобраться проще, чем программисту в бухгалтерии, а настройка «1С» требовала знаний на стыке этих двух специальностей.
Клиентская база росла, и всё больше заказчиков просили не только установить программу, но и, например, закупить компьютеры. Тогда Королёв перегруппировался и открыл торговую фирму «Квадрат», которая специализировалась на компьютерной технике. Предприниматель открывал одну «точку» за другой – и в итоге вырастил сеть из пяти магазинов. Три из них находились в Нижнем Тагиле, два — на севере Свердловской области. Продавали по 200 компьютеров в месяц, оборот сети составлял 15 млн. рублей.
И вот как-то один из сотрудников предложил заниматься «умными домами». Идея Сергею понравилась. Он съездил в Москву на выставку Hi-Tech Building — посмотреть, какие в этой области есть технологии. Это ежегодная выставка, которая посвящена автоматизации зданий. Спустя два года Королёв произведёт на этой выставке фурор.
А пока на дворе 2007 год, и на выставке стало понятно, что рынок систем «умных домов» — интересный и перспективный. По возращении из Москвы предприниматель открыл офис продаж в Екатеринбурге.
Как кризис заставил меняться
«Умный дом» (Smart House)
— это система высокотехнологичных приборов и программного обеспечения, которая позволяет автоматизировать многие бытовые процессы, такие как безопасность, включение и выключение света, отопление, управление климатом, ресурсосбережение, видеонаблюдение и т.д. Один из лидеров на этом рынке — американская компания AMX, которая работает с 1982 года и имеет представительства более чем в 80 странах мира (в том числе и в России).
В 2007 году владелец дома в 300 квадратных метров должен был потратить на систему Smart House около двух млн. рублей (для сравнения, сейчас — 200-300 тысяч рублей). Несмотря на высокий ценник, клиенты были — Королёв сразу получил два больших заказа на автоматизацию коттеджей. «Это были тучные двухтысячные, когда все тратили деньги», — вспоминает предприниматель.
Оба бизнеса — продажа компьютеров и установка «умных домов» — работали параллельно. Но грянул кризис 2008 года, когда большие бюджеты резко пошли на убыль. Клиенты говорили: «Ребята, подождите!», — и тянули с оплатой. «Мы подождали месяц-два-три — рынок стоит, и непонятно, что с ним будет дальше», — рассказывает Сергей. В итоге пришли к выводу, что пора меняться.
«Квадрат» закрыли (ситуация усугублялась ещё и тем, что в регионы стали заходить федеральные сети, и компьютерная розница в маленьких городах уже дышала на ладан). А бизнес по установке «умных домов» трансформировали в разработку софта: отдел продаж сократили и набрали в штат ещё больше программистов. Так на свет появилась компания Iridium Mobile.
Как айфон помог уральцам раскрутиться
На 30-летие Королёв получил в подарок iPhone первой модели. Тогда гаджет только-только появился на рынке, а в России его ещё не продавали. Сергей пришёл к своим программистам и сказал: «А что, если мы сделаем управление «умным домом» через айфон?». Смартфон был красив, удобен и стоил не пять тысяч долларов, как типичная панель управления от AMX, а тысячу — то есть дешевле в пять раз.
Испытания проводили на жилплощади Королёва. Стояла задача построить слаженную систему управления всей аппаратурой в доме — и заставить всё это работать по клику на смартфоне.
«К концу 2009 года у нас появился первый прототип. С ним мы поехали в Москву — на ту же выставку, с которой начали изучение темы «умных домов». Датчиками никого не удивишь — этого было полно, но мы стали первыми, кто сделал управление Smart House с айфона — просто потому, что айфон только-только появился. К нам сразу пошли производители оборудования с просьбой сделать то же самое для них. Они давали нам образцы: мы поддержали одних, вторых, третьих — так у нас пошло развитие», — вспоминает предприниматель.
В феврале 2010 года iRidium Mobile стал одной из первых IT-компаний в мире, которая выпустила программу для AppStore. Приложение назвали iRidium HD.
Как «квадраты» влияют на продажи
Со временем конкуренты у «Иридиума» появились, но, как поясняет Сергей, большинство из них работает в сегменте DIY (do-it-yourself, «сделай сам»), тогда как его компания крутится на другой орбите — для профи.
«DIY мы называем «пробниками» «умного дома». Туда сейчас идёт много компаний: и Xiaomi, и, например, «Ростелеком». Но как «умный дом» можно сделать самому? Это всё равно что сделать самостоятельно проводку у себя в квартире. Наверное, такие умельцы находятся, но 99% людей всё-таки обращаются к профессиональному электрику.
Конечно, три-четыре датчика ты подключишь и сам. А вот если у тебя коттедж от 200 квадратных метров — тут речь идёт уже о системе из нескольких десятков контроллеров и других устройств и приборов», — говорит Королёв.
Наибольшее проникновение технологии Smart House — в США и Европе. В России этот рынок пока развит не сильно. По данным Организации экономического сотрудничества и развития, которая ежегодно составляет рейтинг «Индекс лучшей жизни», в 2018 году на каждого жителя нашей страны в среднем приходилась одна «умная» комната. В Канаде этот показатель равен 2,5, в Штатах и Новой Зеландии — по 2,4.
Госкомпания «Дом.рф» (бывшее Агентство ипотечного жилищного кредитования) подсчитала, что на одного россиянина приходится по 25 квадратных метров жилья, на среднестатистического европейца — 40 «квадратов», на канадца и американца — 70 метров. Соответственно, там, где «квадратов» больше, там и потребность в автоматизации выше.
«Плюс стоимость ресурсов у нас не настолько высока, как в Европе, поэтому вопрос энергоэффективности стоит не так остро, как там. Наши партнёры из Норвегии и Голландии говорят, что экономия энергоресурсов для них один из ключевых приоритетов, а без автоматизации этого достичь невозможно», — добавляет Королёв.
Чем больше «квадратов» в нашей стране будет приходиться на одного человека и чем выше будет цена на электроэнергию — тем глубже будут проникать технологии «умного дома», прогнозирует он.
Как выйти за границы
Оценив перспективы, в «Иридиуме» сразу решили, что ограничиваться только Россией смысла нет. Поэтому стали давать рекламу за пределами рунета, общались на англоязычных форумах. «Поскольку изначально у нас был только софт, нам было очень просто продавать свой товар в любую точку мира», — говорит Королёв. В 2010 году он заключил первую зарубежную сделку. Точно уже и не помнит, какая это была страна, но, скорее всего, Голландия.
С 2015 года компания производит ещё и серверы для «умных домов», а в 2018 году выпустила настенные панели управления. Но завоевывать рынок с нуля уже не приходилось — заказчиками стали те же клиенты, которые покупали и покупают ПО.
Сегодня iRidium Mobile поставляет свои разработки в 72 страны. По количеству продаж на первом месте Россия, затем идёт Европа, далее Ближний Восток, Китай, Южная Америка (Бразилия и Мексика), потом — США. Постоянно с тагильчанами сотрудничают около 800 инсталляторов.
«Особенности есть везде, — рассказывает Сергей. Сложней всего нам было, пожалуй, с китайцами — никогда нельзя понять, что у них на уме. Вроде договорились обо всём — а дело не идёт. Прежде чем они начали у нас покупать — прошло пять лет переговоров».
Сегодня у старпапов в ходу термин MVP — minimum viable product, «минимально жизнеспособный продукт». Считается, что можно предложить рынку некий прототип, пользователи протестируют его, дадут обратную связь, и, с учётом этих пожеланий и замечаний, разработчики доведут продукт до ума. Но такой подход на b2b-рынке работает не всегда, уверен Королёв: выходить на мировой рынок надо с тем, что готово на 100%.
«Мы продаём свой продукт инженерам, которые автоматизируют яхты и элитные дома площадью 1-2 тысячи квадратных метров, больницы, отели, конференц-залы. Соответственно, инсталляторы, выполняющие такие заказы, понимают: если это не будет работать, заказчик открутит им головы. В такие проекты мы просто не можем предложить неработающий продукт», — комментирует он.
По словам Сергея, выйти на экспорт можно двумя путями. Первый — у тебя есть идея и тот самый MVP, ты подаёшь через интернет заявку в международный акселератор, проходишь отбор (что не так сложно, как кажется), учишься и ищешь за границей инвесторов и партнёров.
Второй путь — собственно путь iRridium Mobile: ты что-то разрабатываешь, тестируешь на родине, доказываешь (себе или потенциальным инвесторам), что продажи будут, идешь в другие страны и пробуешь продавать там. «Российский рынок — как полигон для обкатки идей, а дальше уже надо действовать методом проб и ошибок», — заключает предприниматель.
Как купить опыт за 10 тысяч долларов
Были ошибки и у Королева. Например, во времена, когда «Иридиум» ещё не производил своё «железо», компания заказала в Америке партию серверов в 250 штук. «Почти все выкинули, потому что они оказались слишком слабыми для наших задач. Не хватило опыта и знаний: думали, что подойдёт, но нет. Потеряли на этой затее тысяч 10 долларов», — рассказывает Сергей.
При этом добавляет: мол, никакого «экспортного» волшебства или таинства нет — надо погружаться в маркетинг, в продажи, пробовать, изучать. Если в чём-то не разбираешься — привлекать экспертов. Так, «Иридиум» сотрудничает с московскими консультантами. Они как раз и помогают выстроить продажи и маркетинг.
Ещё один способ минимизировать шишки на собственном лбу — это профильные конференции, где компании делятся опытом. Например, рассказывает Сергей, ему очень помогло участие в конференции ассоциации ISDEF (сообщество владельцев и топ-менеджеров IT-компаний). Когда представители чешской компании JetBrains рассказывали о построении международной дистрибуции, он переосмыслил и свои собственные планы.
Изначально Королёв хотел открывать представительства в Германии, где рынок больше российского в 20-30 раз, и Китае, где производить электронику в два раза дешевле, чем на Урале. Но решил действовать по принципу JetBrains: искать локальных партнёров, начинать работу с ними, затем привлекать местных маркетологов и увеличивать штат постепенно. Это позволит прощупать рынок и сократить бюджеты на открытие представительств.
Как решить проблему с кадрами
Основная проблема для российской IT-компании — не трудности при экспорте, а кадры, уверяет предприниматель. Раньше iRridium Mobile воспитывал программистов внутри своей структуры, но сейчас пришло понимание: растить кадры надо, начиная со старшей школы.
В Свердловской области есть губернаторский фонд поддержки талантливой молодёжи «Золотое сечение». Сотрудники «Иридиума» плотно сотрудничают с этим фондом, преподают, проводят мастер-классы и хакатоны — и присматривают талантливых ребят. Также компания работает с Нижнетагильским горно-металлургическим колледжем и технологическим институтом Уральского федерального университета — это те площадки, где готовят программистов.
А в этом году iRridium Mobile открыл ещё и корпоративную академию. Трехмесячное обучение в ней пройдут 55 студентов и лучшие получат шанс войти в команду «Иридиума».
Сейчас в штате компании 47 человек, 32 из них — это инженеры и программисты. Потенциал для роста большой, поэтому останавливать образовательные программы Королёв не планирует. «Мы понимаем, что можем ребят обучить, а они уедут: кто-то в Екатеринбург, кто-то в Москву, кто-то за границу. У нас такие случаи были. Но я отношусь к этому нормально: если человек уезжает в большой город — значит, у него есть стремление расти. Но кто-то ведь и останется у нас, потому что нравятся наши условия: комфортный офис, печенье-апельсины-кофе, диваны, турники и интересные задачи», — говорит он.
Как сэкономить на затратах
iRridium Mobile как инновационная российская компания пользуется поддержкой, которую предлагает государство. Например, статус резидента «Сколково» позволяет экономить на налогах: на десять лет резиденты освобождаются от налога на прибыль и имеют льготы по социальным налогам и выплатам.
Кроме того, «Сколково» софинансирует участие в международных выставках, а для «Иридиума» это один из главных инструментов продвижения. По словам Сергея, одна выставка приносит 100-200 потенциальных контактов, процентов 10-20 из них становятся потом клиентами компании. В год iRridium Mobile участвует в двух-трёх выставках, участие в каждой обходится в 700-800 тысяч рублей. «Сколково» компенсирует по полмиллиона.
Для производства собственного оборудования Королёв брал займы в Свердловском областном фонде поддержки предпринимательства. Сначала миллион рублей, потом три. Сейчас размер займа увеличили до пяти миллионов, а ставку снизили с 10% до 7,75%. Появился также и заём для бизнеса из моногородов: там ставка и вовсе 3,5%. Поскольку Нижний Тагил — моногород, «Иридиум» тоже принимает участие в этой программе.
Кроме того, компания привлекла инвестиции Свердловского венчурного фонда — 20 млн. рублей под 11,5%. Все эти деньги идут на разработку и выпуск «железа».
Как изменить рынок «умных домов»
Теперь Сергей Королёв горит новой идеей — внедрить открытый протокол для оборудования, которое участвует в автоматизации жилья. На его разработку, рассказывают в iRridium Mobile, компания уже потратила шесть лет.
Дело в том, что сейчас каждый производитель датчиков и приборов изобретает свой собственный «язык», на котором его аппаратура «общается», передавая и принимая сигналы. Это усложняет работу инженеров, потому что они должны увязывать между собой разные приборы и разные «языки». С помощью открытого и бесплатного «языка», который станут использовать все производители, «умные дома» сможет устанавливать любой электрик.
«В течение трёх-пяти лет это может очень сильно изменить наш рынок, и технология Smart House перестанет быть люксовой, а станет массовой, — говорит предприниматель. — В середине мая мы презентовали наш открытый протокол в «Сколково», и некоторые российские компании уже начали использовать эту разработку. Если крупные отечественные производители оборудования встроят открытый протокол в свою продукцию, Россия сможет выйти на мировой рынок с современным решением в сфере автоматизации и конкурировать с западными компаниями».
На вопрос, в чём выгода этого шага для iRridium Mobile, Королёв отвечает: это позволит его компании продавать больше собственного «железа», ведь на нём всё это будет работать быстро, стабильно и просто.
Верните наши деньги: как вернуть дебиторку с помощью робота-юриста.
Лаборатория умных вещей: как устроено современное конструкторское бюро.
В виртуальную реальность с головой: как заработать на высоких технологиях.