Бизнес идея уборка территории
Денис Мазуров пришел к предпринимательству достаточно необычным путем – сначала он семь лет проработал в районной администрации, а затем принял волевое решение круто поменять жизнь и заняться своим делом.
Вовремя услышать
Работать в районной администрации Денис начал после окончания Сибирской государственной геодезической академии в 2005 году. Работал Денис по специальности – занимался землеустройством в одном из районов города. Работал долго, напряженно, но неинтересно. Спустя семь лет работы на одном месте, Денис понял, что особо творчества в работе найти не удастся, развития на этой должности также можно не ждать, поэтому принял решение уволиться и заняться собственным бизнесом.
В районной администрации по долгу службы Денис пересекался с большим количеством предпринимателей – они и натолкнули его на бизнес-идею. В процессе общения с людьми часто всплывал факт о существовании проблемы уборки территорий. Постоянный дефицит кадров, текучка среди дворников – все это доставляло большинство бизнесменов неудобства и занимало слишком много времени. Многие говорили о том, что хотели бы видеть в сегменте услуг уборку территории «под ключ» и с удовольствием пользовались бы этой услугой.
Денис прислушался к людям и в 2012 году решился на реализацию этой идеи.
Правильная ниша
Начало работы на себя совпало с увольнением. Искать первых клиентов компании Denis Cleaning не пришлось – ими и стали те люди, которые выказывали потребность в такой услуге. С самого начала бизнес стал прибыльным и востребованным.
Если бы Денис начинал раскрутку бизнеса «с нуля», то он много времени потратил на звонки потенциальным клиентам, на формирование списка лояльности и т.д. Тем более с практикой работы в сетевом маркетинге и формировании рынка сбыта услуги на основе «холодных звонков» Денис знаком не был.
Чтобы верно очертить сферу своих интересов Денис вооружился справочником 2ГИС. На момент создания компании в справочнике было более 200 компаний, среди которых были и крупные, федеральные игроки рынка. С такими гигантами Денис решил не тягаться, поэтому начал разрабатывать идею исключительно «уборки территорий». В этом направлении в своем городе он был первопроходцем.
Чтобы находить новых клиентов и расширять географию заказов Денис использовал «сарафанное радио». Приходил к владельцам объектов, соседящих с теми, где его компания выполняла уборку, и предлагал свои услуги. Кроме того, целенаправленно шел в те организации, где качеством уборки были не довольны, — списки удалось раздобыть в городской администрации.
Где взять деньги для начала собственного бизнеса? Именно с этой проблемой сталкивается 95% начинающих предпринимателей! В статье «Где взять деньги на бизнес» мы раскрыли самые актуальные способы получения стартового капитала для предпринимателя. Так же рекомендуем внимательно изучить результаты нашего эксперимента в биржевом заработке: «посмотреть результаты эксперимента»
После запуска сайта Денис решил развивать и SЕО-продвижение, но для человека несведущего в этом вопросе, показатели оказались невысокими. Хорошо удалось организовать работу с контекстной рекламой в «Яндексе» и Google.
Большинство новых клиентов появляется у компании в конце осени. Часть людей предпочитает самостоятельно убирать территорию в теплое время, но в зимнее время возиться с снегом и грязью не хочет никто. Тогда на помощь приходит компания Denis Cleaning. За два года работ ежемесячные доходы компании выросли в десять раз — до 300 000 — 400 000 руб.
Денис не собирается останавливаться на достигнутом и планирует развивать бизнес, увеличивая обороты в 5-10 раз ежегодно.
Стоимость уборки квадратного метра территории зависит от нескольких факторов, но в большинстве случае вписывается в 10-40 рублей за кв.м.
Основными клиентами компании являются частные фирмы, найти общий язык в государственными компаниями пока не вышло – тяжело небольшому предприятию тягаться с бюрократическим аппаратом, получать оплату со значительными задержками и т.д. но Денис не оставляет идей развития бизнеса и в этом направлении и регулярно мониторит тендеры.
В компании Дениса работает 15 человек. Весь город поделен между ними на участки и сектора – каждый человек отвечает за определенный кусок города.
Контроль работы сотрудников производится с помощью менеджеров, которые ежедневно проезжают по всем объектам и оценивают качество уборки. В конце месяца проводится подведение итогов работы и перед сотрудниками ставятся новые цели.
В развитии бизнеса Денис не стоит на месте. Он гибко подстраивает себя и свое детище под потребности клиентов – требуется помыть фасад, засадить лужайку травой или подстричь газон? Будьте уверенны, будет сделано с кратчайшие сроки и с максимальным качеством!
Не каждая леди любит не каждый джентльмен умеет, но все должны убирать помещения за собой. И не только в частных домах, но и на предприятиях или в офисах государственных учреждений. Чистота залог здоровья, порядок прежде всего! В настоящее время спрос на услуги по уборке очень велик — на рынке также много таких небольших компаний. Однако не стоит заранее перечеркивать успех этого бизнеса. Если вас интересует востребованный бизнес с небольшими вложениями, то лучше, прочитайте эту статью до конца.
План стратегии входа в рынок услуг по уборке помещений
Все чаще и больше занятых работой людей, и фирм пользуются услугами клининговых компаний. На самостоятельную уборку не хватает времени. А время – это деньги! Кроме того, сейчас это даже модно, убрать офис или квартиру через профессиональную службу по уборке помещений. Особенно перед праздниками.
Спрос на клининговые услуги достаточно широк:
- Уборка бизнес-центров и в офисах.
- Клининг в супермаркетах.
- Наведение порядка в магазинах.
- Уборка на складах.
- Чистка в гаражах.
- Наведение порядка в конфекционных залах.
- Уборка в частных домах и квартирах.
- Приведение в порядок подъездов.
- Уборка на дворовых территориях, приусадебных участках, в садах или парках: вывоз строительного мусора, стрижка газонов, очистка от снега.
- Наведение порядка после массовых мероприятий: концертов, матчей, на рынках и т.д.
Сразу стоит отметить, что в больших бизнес центрах, офисах, конвенционных залах и супермаркетах сложно конкурировать так как там уже сложившийся рынок полностью занят крупными игроками. В начале развития бизнеса стоит обратить внимание в первую очередь на жилые помещения, так как там рынок далеко еще не сформирован. Выйти на такой рынок достаточно легко.
Так же не стоит забывать и о сопутствующих услугах. Чтобы отличаться от конкурентов можно приобрести специальное оборудование, которое позволит расширить спектр услуг в данной области. Например, с помощью специальной мойки для клининга марки Karcher можно предложить:
- чистка и мойка ковров или ковровых покрытий;
- мойка окон паром;
- чистка тротуарной плитки под высоким давлением 350bar при 120°C;
- мойка садовой мебели и др.
Преимущества в бизнесе клининга
Для большинства малых и средних фирм выгоден аутсорсинг уборки без необходимости оформлять сотрудника на ставку. Удобнее периодически нанимать уборщика. Небольшой клининговой фирме со своей стороны следует сохранять репутацию выполняя качественно свою работу. Это позволит не только сэкономить на рекламе, но и наработать постоянных клиентов, которые приносят не менее чем 60% прибыли. Но и одиночными заказами также не стоит пренебрегать. Они помогут сохранять доходы в межсезонье.
Например, в период отпусков нет заказов по уборке офисов, но достаточно много нуждающихся в уборке после ремонта квартир. Кроме того, мелкие разовые заказы позволяют легко конкурировать мелким фирмам предоставляющие услуги по уборке перед большими компаниями. Ведь для большой фирмы нужны дорогие заказы, чтобы сохранять рентабельность и не уходить в минус.
Затраты и вложения на старте бизнеса в цифрах
Самые большие расходы – это зарплата уборщикам. Поэтому стоит хорошо продумать и качественно составить трудовой договор. Необязательно брать работников на каждый полный рабочий день. Для одних это может быть через день или полдня. Кроме того, профессионализм работников так же требуется в данной сфере деятельности.
Существуют даже сертификаты, подтверждающие компетенцию и навыки уборщика. Например, при уборке в дорогих квартирах или офисах следует знать, как обращаться с различными видами поверхностей, чтобы не уничтожить их химическими моющими средствами.
В договоре следует учитывать права и обязанности сторон, а также должен быть ясно очерчен круг объема обязанностей нанятого работника фирмой. На одного уборщика должно приходится не более чем 250м2 помещений на полный рабочий день.
На определенном этапе развития фирмы, стоит задуматься об принятии на работу менеджера по продажам услуг, который будет получать ставку + бонусы за новые заказы. В свою очередь он должен отвечать за качество выполненной работы и поиск новых клиентов. Менеджер будет получать мотивацию для развития, а владелец бизнеса постоянный рост фирмы. С другой стороны, чрезмерно раздувать штат сотрудников = снижать прибыльность бизнеса.
Оборудование для предоставления клиниговых услуг
Не стоит забывать о расходах на приобретения оборудования и расходных материалов. Чтобы отличатся от конкурентов. Ведра и тряпки – недостаточно! Вам необходимо обеспечить свою команду профессионалов всем необходимым:
- швабры и ведра;
- пылесосы;
- мойки Karcher;
- набор тряпок Фрекен Бок;
- различные моющие средства;
- фирменные халаты (с логотипом), перчатки и маски;
- щетки, метлы и др.
Циклические расходы на расходные материалы составляют примерно 100$ в месяц. Если вы будете пользоваться тряпками и моющими средствами клиентов – это их разочарует скорее, чем обрадует.
Современное программное обеспечение для контроля и учета бизнеса
Со временем вашей фирме потребуется офис. Поэтому его также стоит включит в расходы для бизнес-плана. А это: аренда, компьютерное оборудование, интернет и электроэнергия. Не стоит забывать об автоматизации бизнеса. Каждый день следует контролировать:
- Доходы и расходы.
- Объемы использования химии и инвентаря.
- Следить за тем, чтобы уборщик на место уборки прибыл вовремя.
- Оценка качества услуги и т.д.
Для этого потребуется специальное программное обеспечение.
Данный вид бизнеса достаточно устойчив. О чем свидетельствует и статистика – ежегодно растет количество новых вакансий для клининговых компаний. Любая отрасль нуждается в их услугах. Цены существенно отличаются по регионам в среднем по стране стоимость услуг клининга от 0,3$ за 1 квадратный метр или 2$ в час.
Тенденции рынка клининга
Рынок уборки растет с каждым годом. Об этом свидетельствует убежденность компаний в аутсорсинге этих услуг для внешних компаний. С точки зрения клиента, это прежде всего экономия времени, денег и беспокойства.
Сотрудничество с аутсорсинговой компанией обеспечивает более высокое качество услуг. Дополнительным плюсом сотрудничества с такой компанией является то, что директор может позаботиться о предмете своего бизнеса, поручив чистоту своего офиса организациям с лучшими «ноу-хау» инструментами. Практически каждая клининговая компания подписывает контракты с работниками, которые обучены эффективности своей работы.
* В расчетах используются средние данные по России
от 60 000 ₽
Стартовые вложения
2-3 мес.
Срок окупаемости
Уборка снега – это бизнес с минимальными вложениями и простым процессом организации. За сезон можно заработать 300 тыс. рублей, а при желании выйти на более крупные масштабы бизнеса.
Зимой многие города России сталкиваются с серьезной проблемой, с которой местные власти справляются не всегда, – уборкой снега. Обычно для дорожных и коммунальных служб снегопад становится неожиданностью, а выпавший снег – стихийным бедствием. Каждую зиму в новостях появляются репортажи про городские пробки, снежные заносы, непроходимые завалы на улицах и т.д. Несвоевременная уборка снега или полное ее отсутствие является актуальной проблемой для многих городов России. Но там, где обычный человек видит проблему, предприниматель может найти способ заработка.
В снежную зиму работы очень много. Бизнес по уборке снега может привести к получению быстрого и большого заработка. Главное, чтобы было желание и немного свободных средств.
Анализ рынка услуг по уборке и вывозу снега
Прежде чем разворачивать активные действия по организации бизнеса, следует оценить условия рынка. Сделать это достаточно просто: обратитесь к управляющим компаниям, предложите им сотрудничество; узнайте, сколько стоят услуги по уборке и вывозу снега вашем городе. В среднем, цена за вывоз снега составляет: 3000 рублей за работу погрузчика и 4000 рублей за вывоз одной машины снега (примерная стоимость вывоза 1 кубометра снега стоит 700 рублей).
Изучите предложения ваших конкурентов: например, на сайтах объявлений типа Авито. Учитывайте, что ваши услуги будут актуальны не только для муниципальных служб, но также для юридических и физических лиц. Зимой убирать снег приходится всем: на дорогах, возле своего офиса и рядом с домом. Так что заранее оцените перспективы работы в каждом направлении.
Сложности бизнеса по уборке снега:
Сезонность бизнеса. Услуги по уборке снега востребованы 3-5 месяцев в году. Многое зависит от региона и погодных условий. Поэтому такой вид бизнеса следует рассматривать исключительно как источник дополнительного дохода.
Поскольку бизнес сезонный, у вас нет времени на «раскачку». Вы должны с первого дня работы влиться в рабочий процесс, чтобы успеть заработать за сезон.
Сжатые сроки выполнения заказа. Клиент не будет ждать 2-3 дня, когда вы соберетесь приехать. Услуги уборки и вывоза снега нужно оказывать оперативно, поэтому всегда нужно объективно оценивать свои возможности, чтобы успевать делать объем работы.
Услуга по уборке снега обычно нужна «немедленно». Клиент принимает решение о заказе спонтанно и не тратит время на долгие поиски исполнителя. Поэтому, чтобы получать свои заказы, вы должны заранее разрекламировать свои услуги.
Почему же все-таки бизнес по уборке и вывозу снега является востребованным?
Минимум капитала. Чтобы войти в дело, вам потребуется вложить 50-70 тыс. рублей.
Простота ведения бизнеса. Для этого не потребуется специальных знаний и навыков.
Быстрая окупаемость и высокие доходы. Окупить первоначальные вложения можно в течение одного месяца работы. Месячная выручка составит 100 тыс. рублей.
Гибкость бизнеса. Что делать предпринимателю, когда сезон заканчивается? Менять направление деятельности, Так, например, можно заключить договора на вывоз мусора – эта услуга будет актуальна в любое время года.
Теперь самое время изучить, как открыть свой бизнес.
Регистрация бизнеса
Процедура регистрации данного бизнеса очень проста. Для этого не требуется каких-то специальных разрешений или лицензий. Достаточно оформить ИП, указав код ОКВЭД 81.29.2 – Подметание улиц и уборка снега. Если вы планируете оказывать дополнительные услуги, укажите их коды сразу при регистрации. В качестве режима налогообложения рекомендуется выбрать УСН «доходы 6%», потому что расходы при оказании услуг будут небольшими.
Поиск помещения
С таким бизнесом офис не нужен. Но зато придется искать помещение для склада оборудования. Для этих целей подойдет любое помещение, например, гараж. Главное, чтобы в него поместилось все снаряжение для уборки снега. Склада площадью 15-20 кв.м. будет достаточно. Стоимость аренды такой площади минимальна: около 2-3 тыс. рублей в месяц.
Покупка оборудования для уборки снега
Для уборки снега в небольших масштабах вам потребуются:
непрофессиональная снегоуборочная машина. Ее стоимость составляет 20-40 тыс. рублей;
уборочный инвентарь: лопаты, ломы, скребки, молотки;
лестница (для чистки крыш);
страховочное снаряжение для сотрудников, которые будут работать на крышах;
спецодежда для сотрудников;
лента или предупреждающие знаки для ограждения территории;
небольшой грузовой автомобиль, чтобы выезжать на вызов. Хорошо, если у вас уже есть подходящий транспорт – тогда первоначальные вложения будут минимальными. В ином случае придется покупать грузовой автомобиль (от 350 тыс. рублей) или нанимать сотрудника с личным автомобилем. Если же у вас есть автомобиль, но его габариты не позволяют перевозить технику, можно обойтись прицепом, который будет стоить около 50 тыс. рублей.
Таким образом, стартовые вложения составят от 60 тыс. рублей.
Самым важным оборудованием в этом списке является снегоуборочная машина. Чтобы правильно подобрать ее, нужно ориентироваться на следующие советы:
у машины должны быть фары для ночной работы;
угол поворота больше 180 градусов;
мощность не менее 9,5 л.с.;
машина должна уметь чистить лед (для этого применяются специальные насадки).
Если вы планируете развивать свой бизнес, то со временем придется закупать более серьезное оборудование. Для чистки снега на более серьезном уровне обычно применяются:
Мини-погрузчик Bobcat
Трактор BELARUS 82МК
Амкодор 333
Трактор Кировец К-700.
Поиск сотрудников
Работа по уборке снега достаточно трудозатратная, поэтому одному в таком деле не справиться. На первых порах вы можете нанять одного помощника. Но учтите, что с таким штатом много заказов вы взять не сможете. Поэтому рекомендуется иметь в штате 3-4 работника. Кто это?
Оператор для приема заявок на уборку снега. Он может работать удаленно. Заработная плата такого сотрудника будет составлять 10-13 тыс. рублей в месяц;
Уборщики снега. Обычно снегоуборочная бригада состоит из двух рабочих, которые получают почасовую оплату. Так вы избежите убытков, когда работы не будет. В среднем, уборщик снега получает 1000-1500 рублей за смену;
Для уборки снега с крыш потребуются специалисты промышленного альпинизма, оплата их труда составляет от 10 рублей за 1 кв.м.
Основные требования к рабочим: хорошая физическая сила, выносливость, отсутствие вредных привычек. Обязательно составьте правила техники безопасности и ознакомьте с ними всех сотрудников, чтобы предотвратить несчастные случаи.
Реклама уборки снега
Начинать рекламу нужно еще до начала работы, чтобы к моменту открытия о вас уже знали. Активный сезон длится с ноября по март, поэтому рекламу лучше запускать с середины сентября. Какие инструменты можно использовать для продвижения? Интернет, рекламные щиты, листовки, объявления в газетах, реклама в лифтах. Если планируете сотрудничать с корпоративными клиентами, позвоните и предложите свои услуги, отправьте по электронной почте коммерческое предложение.
Чтобы привлечь клиентов, можно предлагать им дополнительные услуги: вывоз снега, вывоз мусора, покрытие дорожек антискользящим веществом.
Все потенциальные клиенты делятся на две категории: физические и юридические лица. К частным клиентам относятся владельцы частных домов, загородных коттеджей, дач. Высокой прибыли от частных заказов не получишь, поскольку территории для уборки снега небольшие. Основной доход снегоуборочным фирмам приносят именно корпоративные клиенты. К таким клиентам относятся промышленные предприятия, офисы и офисные центры, ЖЭКи и т.д. – любые организации, которые имеют большую территорию.
С каждым клиентом необходимо заключать договор и указывать в нем все условия сотрудничества. Договор лучше заключать на один сезон. Обязательно сохраняйте контакты всех клиентов, собирайте клиентскую базу, чтобы на следующий сезон предлагать свои услуги снова.
Задействуйте как можно больше каналов для продвижения, чтобы повысить шансы на получение заказов. Конкуренция среди снегоуборочных фирм достаточно высокая, поэтому прежде чем открыть свое дело, вы должны убедить заказчика воспользоваться именно вашим сервисом. Для этого нужно сформировать выгодное предложение, которое может заключаться в ценовой политике, дополнительных услугах, высокой скорости выполнения заказов и т.д.
Услуги снегоуборочных фирм
Основной перечень услуг снегоуборочной службы включает:
уборка снега;
вывоз снега с утилизацией;
посыпка песко-солевой смесью при гололеде;
уборка снега с крыш.
Чистка снега может быть ручной или механизированной и зависит от таких условий, как: площадь территории, качество снега, доступности объекта для техники и т.д.
В своей работе следует учитывать предусмотренные нормы уборки снега. Законодательство определяет нормативы выполнения уборочных работ. В Постановлении № 170 содержатся требования к проведению уборочных работ. Например, уборку снега и его вывоз должны начинаться, когда слой снега достигнет 3 сантиметров. Если снег счищается с дорог, то обязательно нужно предусмотреть проходы для пешеходов. Нормативные документы запрещают насыпать снежные валы в местах, где может быть ограничена видимость водителей транспортных средств. Запрещается вынос снега на тротуары и проезжую часть. Тротуары следует очищать так, чтобы оставлять проход для взрослого человека. А на автомобильной дороге такой проход должен позволять разъезжаться двум грузовым автомобилям.
Кроме того, каждый город может устанавливать дополнения к общим правилам, ведь везде разный климат, норма осадков, температурный режим и т.д. Главное, чтобы эти дополнения не противоречили общей законодательной базе.
Изучив все требования, вы сможете оценить, как работают коммунальные службы в вашем городе, и сформировать собственные стандарты выполнения услуг.
Уборка снега – бизнес достаточно простой. Вначале вы должны прорекламировать собственные услуги, чтобы клиенты узнали о вас. Если заказ разовый, то он оформляется в телефонном режиме. При этом обязательно нужно уточнить масштабы работы и время, в течение которого вы будете ее выполнять. Стоимость услуг определяется по тарифам. Вывоз кубометра снега стоит 200-300 рублей, уборка снега стоит 20-30 рублей за квадратный метр. После того, как вы обговорите все условия, выезжаете на объект с необходимым оборудованием. Выполняете снегоуборочные работы и получается оплату.
И здесь возникает самый главный вопрос – сколько можно заработать?
Финансовый вопрос
Наиболее актуален бизнес по уборке снега в северных регионах, где снег начинает выпадать в конце октября и не сходит до марта. Тогда рабочий сезон будет длиться почти полгода, что позволит заработать 300-400 тыс. рублей.
Как рассчитать себестоимость снегоуборочных работ?
Предположим, вы получили заказ на уборку крыши здания, а также вывоз снега с территории, который упал с крыши. Площадь крыши составляет 1000 кв.м.
При средней цене 25 рублей за убранный квадратный метр выручка выходит: 25×1000 = 25 000 рублей.
При средней цене 250 рублей за вывоз кубометра снега выручка составляет: 250×300= 75 000 рублей.
Суммарная выручка: 25 000 + 75 000 = 100 000 (рублей).
Теперь рассчитаем себестоимость. Фактически, себестоимость снегоуборочных услуг состоит из затрат на аренду техники (транспортные расходы) и зарплату персонала. Вначале определим себестоимость уборки крыши.
Оплата труда альпинистов — 100 рублей за квадратный метр. Т.е. за заказ работникам придется оплатить: 10×1000=10 000 (рублей).
Оплата труда уборщиков снега – 1000 рублей за смену.
Итого заработная плата: 11 000 рублей.
Далее рассчитаем транспортные расходы.
Работа погрузчика за 8 часовую смену: 10 000 рублей.
Оплата самосвалов для вывоза снега при цене 100 рублей за вывезенный кубометр: 100×300 = 30 000 (рублей).
Итого транспортные расходы: 40 000 рублей.
Таким образом, себестоимость работы составит 51 000 рублей.
Из выручки у вас останется 49 000 рублей. Если вычесть налоги и расходы на рекламу останется около 40 000 рублей чистой прибыли. И это прибыль с одного крупного заказа. То есть, для того, чтобы окупить первоначальные вложения за пару месяцев, вам потребуется выполнять 2-3 крупных заказов в месяц. Если у вас нет специализированной техники для вывоза снега, то можно брать машину в аренду. Стоимость аренды самосвала с водителем составляет примерно 1000 рублей в час или 6000 рублей/смена.
Важно: цены приведены приблизительные и в вашем городе могут отличаться.
Итак, за сезон на уборке снега можно заработать 150-300 тыс. рублей. И эта сумма – не предел. Все зависит от вашей подготовки и организации бизнеса. А что же делать летом? Во-первых, потратьте это время на развитие бизнеса: закупите новое оборудование, заключите новые договора. Во-вторых, летом можно заниматься уборкой и вывозом мусора, стрижкой газонов или покосом травы.
В заключении
На уборке снега вполне реально зарабатывать достойные деньги. Конечно, более актуальным такие услуги будут для регионов, где зима долгая и снежная. При удачном старте и достаточном объеме работы ваш бизнес окупится всего за 2-3 месяца.
Все материалы по тегу: уборка снега
928 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересовались 261792 раз.
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал