Бизнес идея тренингового центра

Рынок образовательных услуг на постсоветском пространстве хорошо развит, и конкуренция на нем высокая. В то же время сохраняется спрос на инновационные образовательные методики, связанные с активным и интерактивным обучением. Тренинг — это метод активного обучения, направленный на развитие знаний, умений, навыков и социальных установок.

Начиная бизнес на рынке образования, нужно отдавать себе отчет в том, бум на рынке тренингов прошел. Услуги бизнес-тренеров и тренеров-психологов достаточно дорогие, оплачивать их часто не готовы не только частные, но и корпоративные клиенты. Спрос на тренинговое обучение в столице и в провинции — две большие разницы. В мегаполисах рынок тренинг-услуг давно освоен, структурирован и апробирован. В провинциальных городах с низким уровнем доходов населения и депрессивной экономикой спроса на услуги бизнес-тренеров практически нет.

Основные подходы к организации деятельности тренингового центра

Существует три основные схемы организации тренинговой деятельности.

Самая простая схема организации бизнеса в данной сфере — открытие агентства, которое подбирало бы целевую аудиторию для тренеров-фрилансеров. В данном случае требуются затраты на регистрацию ИП, аренду помещения, рекламу. Зарплату тренерам выплачивает непосредственно заказчик, а источник дохода создаваемого агентства — комиссионные. Можно констатировать, что риск в подобном бизнесе минимален, но и на высокий доход рассчитывать сложно.

Для начала бизнеса данная схема хороша: она позволит оценить спрос на подобные услуги в регионе, выбрать тип тренинга для дальнейшей специализации (навыковый, психотерапевтический, социально-психологический, бизнес-тренинг), оценить возможности посттренингового сопровождения участников.

Опробовав услуги тренингового агентства и убедившись, что спрос на услуги стабилен, можно задуматься о открытии компании нового уровня: специализированного центра по проведению бизнес-тренингов со штатом тренеров и уникальными авторскими тренинговыми методиками, которые, к слову, на нашем рынке в дефиците. Практически невозможно проводить одинаково качественно тренинги всех типов, необходима специализация.

Следует учесть, что к услугам тренеров в специализированном центре чаще прибегают банки, крупные промышленные и торговые предприятия, IT-компании. То есть бизнес-тренинг с точки зрения маркетинговой политики создаваемого тренингового центра явно предпочтительнее, например, чем тренинг личностного роста. Кстати, за последние годы произошло ощутимое падение популярности тренингов личностного роста.

Помимо некоторого разочарования в их эффективности, нужно учитывать специфику российского менталитета. Если на Западе тренинги личностного роста популярны, посещать их в тренинговых центрах модно и вполне естественно, то российский обыватель далек от того, чтобы выложить кругленькую сумму за публичное обсуждение проблем своего личного пространства. Поэтому бизнес-тренинги однозначно будут более доходными.

Итак, будем открывать Центр бизнес-тренинга. Бизнес-тренинги формируют навыки и умения, необходимые для успеха в бизнесе (умение работать в команде, общаться с покупателем, вести переговоры). В штате 3 тренера с зарплатой 500-1000 долларов в месяц и учебно-вспомогательный персонал (2 человека), который занимается организацией каждого конкретного тренинга.

Тренинговый центр целесообразно открыть на базе пансионата или учебного заведения. В первом случае решится ряд вопросов с расселением, питанием, бесплатной парковкой, что даст возможность приглашать на тренинг команды из других городов.

Учебное заведение тоже дает ряд преимуществ: готовы учебные классы с современными досками, мультимедийными проекторами и возможностью проведения онлайн-конференций, имеется парк компьютеров. При этом дополнительно придется решать вопрос с расселением и питанием участников, прибывших на тренинг из других населенных пунктов.

Затраты на ведение бизнеса будут включать арендную плату, заработную плату тренеров, зарплату обслуживающего персонала, оргтехнику. Помимо основной деятельности, такая фирма может заниматься и посредничеством на рынке тренингов, и финансировать разработку и апробацию новых тренинговых программ, приглашать зарубежных бизнес-тренеров. Можно открыть центр для проведения тренингов непосредственно на предприятиях: там будет предоставлен не только учебный класс, но и полигон для развития практических навыков.

Тренинговый центр — эффективный бизнес

Основные источники дохода тренингового центра — открытые семинары, коучинг, корпоративные тренинги. В рекламных целях можно проводить промо-тренинги (на 30 минут), мастер-классы, презентации, конференции. Открыть тематическую выставку — тоже отличная идея. Третья форма организации бизнеса в системе тренингов — покупка готовых франшиз. Например, ООО «Международный тренинговый центр» продает полную или частичную франшизы тренинговой деятельности. Частичная франшиза предполагает работу только с тренерами МТЦ, а полная — подготовку собственных тренеров.

И наконец, самое главное. Проведение тренингов можно сделать эффективным бизнесом. Как добиться признания? Залог успеха на рынке тренинг-услуг — найти перспективного клиента и уже под его потребности формировать продуктовый ряд. У заказчика могут быть конкретные требования к тренерам и программам. На Западе ценятся программы, апробация которых проходит в течение 10 лет, а тренером не может быть вчерашняя выпускница университета.

Источник дохода открываемого тренингового центра, его ключевая фигура — тренер. Именно его харизма, его компетентность и увлеченность гарантируют приток клиентов в тренинговый центр, формирование репутации и, в конце концов, щедрые комиссионные!

Конкуренцией пронизаны все ниши российского бизнеса. Чтобы выжить на рынке предприниматели развивают не только свой продукт, но и себя – чтобы во всем превосходить своих конкурентов. Быть лучше своих соперников жизненно важно. Поэтому в России хорошо развит инфобизнес, особенно тренинги, как самое востребованное его направление. Бизнес-план тренингового центра позволит изучить эту нишу и понять, насколько актуален данный бизнес.

Тренинговый центр как бизнес: актуальность и востребованность идеи

Тренинг-центр – это место, где люди получают знания, необходимые им в работе или личной жизни.

Цель тренинга – обучить, повысить квалификацию сотрудников или переучить.

Пример: Компания N занимается наружной рекламой. Копирайтер этой компании пишет плохие тексты. Они плохо продают. Найти ему замену сложно. Хороший специалист – на вес золота. Руководство отправляет копирайтера на курсы, которые проводятся в тренинг-центре. На курсах учат писать сильные тексты. Копирайтер проходит обучение у специалиста. Теперь он пишет хорошие тексты.

Еще пример: Саша – известный археолог. Он плохо выступает на конференциях – его презентации скучны, а сам он боится выступать перед аудиторией. Желая это исправить, Саша обращается в тренинговый центр и записывается на курсы по ораторскому искусству. Теперь Сашины доклады – самые интересные, потому что он избавился от страхов и научился делать свои материалы интересными для публики.

Кроме проведения курсов, тренинговые центры занимаются организацией конференций, мастер-классов, лекций и семинаров.

Целевая аудитория тренинг-центра – люди, которые хотят получить полезные и структурированные знания – в виде курса, лекции, мастер-класса.

Популярные направления этого бизнеса:

• бизнес-тренинг;
• обучение иностранным языкам;
• курсы по программированию;
• курсы по маркетингу;
• курсы по дизайну;
• курсы по ораторскому искусству;
• курсы по созданию сайтов;
• курсы по деловому этикету.

Преимущества и недостатки тренингового бизнеса

Преимущества:

• высокая рентабельность;
• низкий порог входа;
• быстрая окупаемость;
• низкие риски;
• широкий выбор ниш;
• высокий спрос на услугу.

Недостатки:

• сложно найти хороших тренеров;
• сложность продвижения на начальном этапе;
• бизнес зависим от рекламы;
• высокая конкуренция.

Организационный план

Регистрация деятельности

Закон обязывает предпринимателя регистрировать свой бизнес. Если бизнес не зарегистрирован – это незаконная предпринимательская деятельность. Санкции за такое правонарушение – штрафы, административная и даже уголовная ответственность.

Регистрация предпринимательской деятельности осуществляется в Федеральной налоговой службе.

Варианты легализации:

1. Регистрация ИП (индивидуального предпринимателя). Самый простой и распространенный способ, оптимальный для малого и среднего бизнеса.
2. Регистрация юридического лица. Подходит крупному бизнесу с большим оборотом.

Тренинговый центр лучше регистрировать как ИП – это проще и быстрее.

Чтобы оформить ИП, нужно:

1. Выбрать способ регистрации – через интернет или по месту жительства. Первый вариант избавит от заполнения документов от руки, длинных очередей и частых визитов в налоговую.
2. Определиться с ОКВЭД-кодами. Они сообщают ФНС информацию о регистрируемом бизнесе. Каждый код – это шифр, присвоенный отдельному виду предпринимательства. Закон разрешает выбирать сразу несколько кодов ОКВЭД с учетом расширения бизнеса в будущем. Это избавит от хлопот, связанных с переоформлением документации в будущем.
3. Выбрать, как платить налоги. Рекомендуется остановиться на упрощенной системе налогообложения. Ее проще оформить, с ней легче работать.
4. Оплатить государственную пошлину.
5. Оформить заявление по форме Р21001. Инструкция по заполнению, требования и шаблон есть на сайте Федеральной налоговой службы в разделе «Регистрация индивидуальных предпринимателей».
6. Отправить заявление в налоговую. К заявлению прикрепляется копия паспорта, ИНН-кода, оригинал квитанции об уплате государственной пошлины.

Внимание! Малейшая ошибка в оформлении документа – причина отказа в регистрации. Важно, чтобы в заявлении не было опечаток и недостоверных данных.

Выбор направления деятельности

Тренинговый центр ориентирован на платежеспособную аудиторию. Возраст клиентов – от 20 лет.

В тренинг-центре проводят занятия по следующим направлениям:

1. Личностный рост. Аудитория – начинающие предприниматели, менеджеры и все, кому важна карьера. Цель данных курсов – личностный рост слушателей. На курсах уделяют внимание финансовой грамотности, предпринимательскому мышлению и духовному развитию. На занятиях рассматриваются примеры из жизни успешных людей, анализируются жизненные ситуации.
2. Курсы повышения квалификации. Формируются с учетом местного рынка труда. Рассчитаны на менеджеров, маркетологов, предпринимателей и всех, кому важно развитие в своей нише. Курсы рассчитаны на разные сроки – от двух-трех дней до нескольких месяцев.
3. Обучение языкам. Английский, немецкий и французский – самые востребованные. Их учат студенты, предприниматели, путешественники и все, кому они нужны в работе или личной жизни.
4. Курсы ораторского искусства. Карьера человека во многом зависит от его умения говорить и убеждать. Менеджеры и предприниматели – самый широкий сегмент целевой аудитории подобных курсов.
5. Курсы по искусствоведению – живописи, музыке, театру, кино. Их посетители – творческие люди разного возраста.

Чтобы открыть тренинговый центр, нужно определиться с направлением. Рекомендуется выбрать сразу несколько – чтобы захватить большую часть рынка.

По отдельным направлениям курсы проводятся нечасто – раз в полгода-год.
Пример: для курсов по искусствоведению нужно приглашать специалистов – преподавателей вузов, искусствоведов, художников, музыкантов. Нанимать их в штат сотрудников будет невыгодно – им придется платить постоянную зарплату. Выгоднее приглашать их в оговоренное время и платить фиксированные гонорары.

Лицензирование

Тренинговый бизнес нуждается в лицензировании, потому что он предлагает образовательный услуги.

Важно! Лицензия нужна только для образовательных курсов. Для проведения мастер-классов и публичных лекций лицензирование не требуется.

Однако главный источник дохода тренинговой компании – это длительные курсы. Они стоят дороже, на них приходят постоянные клиенты, спрос на них выше.

В соответствии с Законом «Об образовании в Российской Федерации» лицензирование осуществляется федеральным органом исполнительной власти, осуществляющим функции по контролю и надзору в сфере образования.

Для получения лицензии нужно:

1. Заявление.
2. Свидетельство о регистрации тренингового центра.
3. Паспорта помещений, в которых будут проводиться занятия.
4. Данные о преподавателях, их квалификации.
5. Список методической и учебной литературы.
6. Информация о материально-техническом обеспечении тренинг-центра.

Срок рассмотрения заявления – 1 месяц.

Где искать квалифицированных тренеров?

Бизнес-тренеров много, но хороших преподавателей – единицы. Найти грамотного специалиста непросто, однако принимать на работу неквалифицированных тренеров – путь к краху бизнеса.

Данный бизнес зависим от хороших кадров. Они должны:

• иметь высокую квалификацию;
• быть коммуникабельными, быстро находить общий язык с клиентами;
• быть полезными клиенту;
• иметь успешный опыт в бизнесе;
• быть известными в кругах предпринимателей.

Признаки плохого бизнес-тренера:

• скучно рассказывает;
• льет воду вместо фактов;
• не имеет опыта в бизнесе;
• не несет клиенту пользу.

Принять на работу неквалифицированного тренера – потерять лояльность клиентов.

Где искать преподавателей:

1. В вузах. Многие преподаватели работают на полставки в вузе. В свободное время они занимаются наукой и проводят публичные лекции. Главное – найти хорошего лектора.
2. Переманить у конкурентов. Предложить лучшие условия, больше клиентов, более высокую заработную плату.
3. В интернете. Многие бизнес-тренеры работают через интернет. Важно, чтобы они согласились работать только в тренинг-центре. При совмещении с деятельностью через интернет есть риск, что они будут уводить клиентов.
4. Обращаться к предпринимателям-практикам. Это лучший вариант, потому что лекцию читает человек, который знает, о чем говорит, у которого уже есть успешные бизнес-проекты, и ему есть чем поделиться с аудиторией.

Нужен ли офис?

Офис и тренинг-центр расположены в одном здании – так удобнее работать.

Для организации бизнеса понадобится помещение площадью не менее 200 кв. м. Оно будет разделено на два тренинговых зала и офис.

Внимание! Важно, чтобы офис был расположен ближе к центру города – в месте, куда несложно добраться с разных концов города, где чаще всего бывают представители ЦА этого бизнеса.

Общие требования к помещению:

• легко добраться;
• находится в современном офисе;
• залы оборудованы необходимой мебелью;
• хорошо проветривается и отапливается;
• есть интернет или его можно провести;
• есть парковка для автомобилей.

Рекомендуется пересмотреть все возможные варианты и выбрать наиболее выгодный – с учетом цены и удобства.

Реклама и маркетинг: методы привлечения клиентов

Инфобизнес зависим от рекламы.

Чтобы привлекать клиентов, нужно нанять в штат маркетолога или заключить контракт с рекламным агентством.

Чем больше способов продвижения используется, тем лучше.

Рекламная кампания состоит из нескольких этапов:

1. Подготовка. Включает в себя изучение рынка, аудитории, ее отдельных сегментов, поведенческие факторы.
2. Создание рекламных материалов. Под каждый сегмент ЦА готовятся разные рекламные материалы. Учитываются особенности целевых групп.
3. Тестовая кампания. Перед запуском полноценной кампании запускают тест. Его цель – рассчитать среднюю стоимость лида, изучить активность ЦА, протестировать рекламные материалы – какие хорошо работают, а какие несут убытки. Эффективные оставляем, плохие удаляем.
4. Запуск кампании.

Источники продвижения:

1. Собственный сайт. Продвигается при помощи СЕО и контекстной рекламы. На сайте публикуется хороший контент, который интересен и полезен ЦА. Это помогает ему лучше индексироваться в поисковых системах и повышает лояльность аудитории.
2. Социальные сети. СММ-продвижение – это продвижение в соцсетях, где есть представители разных целевых групп. Их можно привлекать в сообщества, блоги или при помощи таргетированной рекламы переводить на сайт компании. Плюс соцсетей – повышают лояльность клиентов, делают их постоянными.
3. Email-маркетинг. Рассылки компаниям и частным лицам. Многие фирмы отправляют своих сотрудников на курсы повышения квалификации. Если владельцам бизнеса и менеджерам напоминать о курсах, они будут чаще обращаться в тренинг-центр. Главное – не использовать спам и не делать рассылки часто. А лучше всего – сегментировать аудиторию и отправлять только те письма, которые будут ей интересны.
4. Наружная реклама. Эффективно работает, если размещать ее в местах, где часто бывают представители ЦА.
5. Реклама в СМИ, печатных изданиях.

Сколько денег принесёт тренинговый центр?

Доходность проекта зависит от:

1. Квалификации сотрудников.
2. Спроса на услуги на местном рынке.
3. Ценовой политики тренинг-центра.
4. Уровня конкуренции.
5. Рекламы.

Тренинговый центр – прибыльный бизнес, если его грамотно организовать. Развитие предпринимательства в России позволяет сделать прогноз, что спрос на образовательные услуги будет расти. Чтобы получить готовый бизнес-план тренинг-центра с точными расчетами, рекомендуется обратиться к специалистам.

Купить готовый бизнес план