Бизнес идея тест драйв автомобиля
Наталия Широкова
В детстве мы легко решаемся на эксперименты: пришла идея — сразу пробуем ее реализовать. Со временем этот навык ослабевает: нам кажется, что эксперименты требуют слишком много времени и сил. Но в бизнесе исследования и тест-драйвы — ценный источник информации и новых идей.
Сделать эксперименты простыми, доступными и быстрыми помогут методы претотипирования. О том, что это такое и чем претотипы отличаются от прототипов, рассказывает книга «Креатив по правилам».
Тестирование перед тестированием
«Креатив по правилам»
Автор термина — Альберто Савойя, долгое время возглавлявший команды разработчиков в высокотехнологичных компаниях. В последнее время он считался активатором инноваций в компании Google. В этой ипостаси Альберто предложил идею нового метода разработки продукта — претотипирования.
Он заметил, что большинство людей буквально влюбляются в свои идеи, погружаются в них с головой и тратят слишком много времени и денег, прежде чем задумаются: а нужно ли обществу то, что они предлагают? Савойя рассматривает процесс претотипирования как «тестирование перед инвестированием», с тем чтобы в первую очередь разобраться, нужно ли вообще производить данный продукт. Альберто говорит: «В претотипировании мы исходим из того, что допускаем ошибки, поэтому хотим действовать не самоуверенно, а осмотрительно, проверяя наши гипотезы, прежде чем браться за их воплощение».
Претотипы vs прототипы
Большинство производителей понимают важность прототипирования, предполагающего создание образцов будущего продукта. Прототипы дают возможность тестирования таких параметров, как размер, вес и восприятие пользователем продуктов и сервисов в целом. Предназначение прототипов — ответ на вопрос: «Можем ли мы это сделать?»
А вдруг вы делаете совершенно не то, что нужно?
Претотипы создаются до того, как вплотную заняться прототипом. Их задача — служить опытной моделью, позволяющей определить, в правильном ли направлении вы идете.
Претотип — опытная модель, которая не обязана повторять характеристики реальной. Главное, чтобы она позволяла получить нужную информацию. — Источник
Претотипы дают возможность получить ценную информацию о рабочих и рыночных характеристиках для того, чтобы принять или не принять решение о реализации новой идеи, затратив гораздо меньше средств, чем на создание прототипа, — часы или дни вместо недель и месяцев. Претотипирование помогает быстро провалить дело, быстро оправиться после неудачи и экономит массу времени, денег, энергии и энтузиазма на то, чтобы опробовать новые модификации или идеи, пока вы не обнаружите то, что реально может заинтересовать людей.
Еще одно достоинство претотипа: для проведения быстрого эксперимента не требуется особой мотивации. Чтобы создать претотип и понять перспективность идеи, достаточно лишь некоторой заинтересованности в ней. Более того, поскольку большинство новых замыслов терпит поражение, следует как можно раньше проверить их, чтобы понять, в правильном ли направлении вы работаете.
Вот несколько методов создания претотипов, с помощью которых можно провести тест-драйв той или иной идеи.
Метод «механического турка»
Этот метод используется для замены сложного вычислительного устройства. Термин возник в Европе в конце XVIII века. Один изобретатель сконструировал механическое устройство в виде человека, одетого в национальный турецкий костюм, с тюрбаном на голове, и представил его как автомат, умеющий играть в шахматы. В действительности внутри находился человек, управлявший движениями «механического турка».
Метод применяется и поныне. Так, «турок» компании Amazon помогает привлечь широкий круг пользователей для решения однотипных задач, например каталогизации фотографий или написания транскриптов.
В претотипировании метод используется точно так же: перед тем как конструировать сложный и дорогостоящий инструмент, вы проверяете идею с помощью человека, который выполнит эту работу. Например, прежде чем разрабатывать сложное программное обеспечение для распознавания фотоизображений, попытайтесь понять, нужен ли этот сервис потребителю, наняв группу студентов для оценки полезности и качества услуги.
Метод Пиноккио
Этот метод предполагает создание «деревянного» макета вашей идеи, то есть вы используете недорогую замену настоящего образца. Это отличный способ понять, как тот или иной продукт может вписаться в рынок.
«Пиноккио» просты и дешевы в производстве, поэтому вы можете сделать их столько, сколько идей нужно проверить. — Источник
Примером служит проект, часто предлагаемый в качестве задания учащимся средней школы (от 11 до 14 лет). Их просят в течение недели носить с собой в корзинке сырое яйцо, стараясь не разбить его. Цель задания — дать детям некоторое представление о том, что значит быть родителями, чтобы они понимали, какая это ответственность — заботиться об уязвимом младенце 24 часа в сутки.
Этот простой претотип в высшей степени эффективно демонстрирует, сколько труда требует забота о ребенке, и избавляет от необходимости привлекать к исследованию и подвергать опасности несколько десятков настоящих младенцев.
Метод фасада
В этом случае вы рекламируете еще не существующий продукт, чтобы оценить степень заинтересованности в нем. Размещайте пробную рекламу в интернете, на радио, в газете или на флаере и отслеживайте реакцию потенциальных потребителей. Показатель отклика (ответной реакции) довольно точно отражает реальный интерес.
Запустите простую рекламу до того, как взяться за производство продукта. — Источник
В высшей мере показателен пример Билла Гросса, основателя фонда IdeaLab. Некоторое время назад, еще до широкого распространения электронной коммерции, он решил узнать, готовы ли люди покупать машины по интернету, и создал пробный сайт в виде всего одной страницы с предложениями о продаже автомобилей. Вот эта история, рассказанная самим Биллом Гроссом.
«В 1999 году мы запустили CarsDirect. В то время люди боялись вводить данные кредитных карт онлайн, а я хотел таким образом продавать машины! Мы запустили сайт вечером в среду, а к утру четверга у нас уже было четыре заказа. Мы быстро закрыли сайт (нам нужно было купить четыре автомобиля по розничной цене и доставить четверым покупателям — с убытком для себя), но доказали правильность своей идеи. И только после этого начали создавать настоящий сайт и компанию».
Сбор информации
Самая важная задача всех рассмотренных методов претотипирования — сбор информации. Даже если претотипы не будут высокоэффективны, как ожидалось, они позволят получить опыт, который можно использовать в следующей серии экспериментов. На создание претотипов уходит мало времени, поэтому и вред от них минимальный. Поскольку они не требуют особых усилий, не нужно и большой самоотдачи.
Если вы относитесь к жизни, образованию и бизнесу как к серии экспериментов, то все достигнутые результаты можно рассматривать как данные, которые пригодятся для нового раунда исследований.
Практическое задание
Потренируйтесь создавать претотипы. Выбрав несколько проблем-возможностей — больших или малых, придумайте и выполните разные виды претотипов, чтобы оценить целесообразность разных решений. Например, как создать претотип приготовления нового блюда для ресторана, подушки со встроенным будильником или приложения, предлагающего циклы персональных тренировок. Подумайте, какой из методов применить к каждому из них: «механического турка», Пиноккио или фасада.
По материалам книги «Креатив по правилам»
Обложка поста — unsplash.com
Информация
Информация
ТЕСТ_ДРАЙВ: «НАЧНИ СВОЙ БИЗНЕС»
Можно ли начать свои бизнес без первоначальных вложений, кредитов и инвестиций? Не имея ни какого опыта? В свободное время?
✔ Оказывается, ДА! Надо лишь знать – «КАК».
Заманчиво?
Показать полностью…
Мероприятие состоялось 26 января 2017
Какой чай мы пьем?
Чаи и напитки Enerwood
Enerwood – это четыре линейки вкусных и полезных напитков: эксклюзивные оздоровительные комплексы трав, ежедневные чаи с грибом рейши, сухие витаминизированные морсы и чаи премиум-класса. Благодаря оригинальному, запоминающемуся вкусу напитки Enerwood подарят бодрость и хорошее настроение, а травы, ягоды и натуральные растительные экстракты наполнят энергией.
Нравится
Показать список оценивших
Показать список поделившихся
48
Экосредство Gloss Для мытья посуды
Экосредство для мытья посуды легко удаляет различные виды загрязнений и эффективно борется с жиром. Быстро, а главное, полностью смывается, не содержит отдушек и не имеет запаха.
Нравится
Показать список оценивших
Показать список поделившихся
46
Сбалансированное питание (коктейли, супы, мюсли) Energy Diet Smart
Коктейли Energy Diet Smart – это «умная» еда, в которой собрано все необходимое для сбалансированного полноценного питания без лишних калорий.
Поможет избавиться от лишних килограммов и создать фигуру мечты!
Полезно для здоровья: в каждой порции выверенный баланс белков, жиров и углеводов, плюс 23 витамина и минерала, клетчатка и комплекс ферментов для быстрого жиросжигания.
Показать полностью…
Нравится
Показать список оценивших
Показать список поделившихся
39
NL Store — магазин классных продуктов, в котором надежно, удобно и выгодно!
Для тех, кто задает тренды и не стоит на месте
Для тех, кто выбирает лучшее качество
Для таких, как ты
Показать полностью…
Нравится
Показать список оценивших
Показать список поделившихся
37
Продукты для похудения Energy Slim
Energy Slim – это эксклюзивная революционная линейка продуктов для похудения. Программа задействует все основные механизмы снижения веса: выводит лишнюю жидкость, стимулирует обменные процессы и жиросжигание, помогает контролировать аппетит и способствует подтяжке фигуры. Худеть с Energy Slim – действительно просто, легко и приятно! Пройдите комплексную программу Energy Slim и Energy Diet, и уже через 25 дней вы увидите результаты!
Нравится
Показать список оценивших
Показать список поделившихся
34
Нравится
Показать список оценивших
Показать список поделившихся
56
Привет всем! У меня предложение! Мы с много общались по поводу бизнеса, но у тебя не было временной или денежной возможности, оценить мое предложение.
Что я предлагаю! Сегодня первое число, и я тебе предлагаю, начать знакомство с бизнесом. Такое пассивное знакомство, ни к чему не обязывающее. Что мы сделаем. Я отправлю тебе ссылку, ты зарегистрируешься и у тебя будет в распоряжении 2 месяца для того чтобы попробовать, оценить продукцию, и разобраться как этот бизнес работает. Ты по мере своей необходимости, приобретаешь тот ассортимент, который необходим для личного пользования, изучаешь, возможно, кому то рекомендуешь, возможно, у тебя уже будут первые клиенты, впереди много праздников, и потихоньку активируешь контракт. Не получится, ни каких обязательств за тобой не будет. Захочешь стартовать раньше и начать, зарабатывать, я всегда на связи и буду рад тебе помочь.
1
Нравится
Показать список оценивших
Показать список поделившихся
44
«Всем привет!
«НАЧНИ СВОЙ БИЗНЕС»
Можно ли начать свои бизнес без первоначальных вложений, кредитов и инвестиций? Не имея ни какого опыта? В свободное время? Оказывается, ДА! Надо лишь знать – «КАК».
Заманчиво?
Показать полностью…
6
Нравится
Показать список оценивших
Показать список поделившихся
402
В ноябре 9 контрактов из разных городов получили ключи от новых автомобилей С-класса!
Для Анастасии и Флорида Гараевых #Москва этот #Mercedes стал вторым. Первый, А-класса, они получили в августе 2014: «Могла ли я о таком когда-то мечтать? Чтобы кто-то за мои заслуги подарил мне такие крутые машины? Да никогда. А сейчас понимаю, что это абсолютно реально, даже более того – это не сложно! И теперь я с трепетом ожидаю, когда получат свои машины уже ставшими родными мне люди из нашей команды».
Показать полностью…
Нравится
Показать список оценивших
Показать список поделившихся
А мы продолжаем набирать крутую команду амбициозных людей всем, кто хочет движения, развития и реализовать все свои мечты, присоединяйтесь расскажем и научим как уже в первый месяц получить доп доход 30 тыс. рублей! За 2 месяца выйти на 40-50 тыс. руб!! А уже через пол года в 100 тыс рублей доп дохода, а также получить свой мерс от компании NLInternational Это не сказки и не миф, это реальность!!!! Посмотрите сколько людей зарабатывают сотни тысяч рублей и миллионы в месяц!!!! ! Вы можете сколько угодно отрицать и не верить, что такие деньги не могут зарабатывать на так называемом сетевом бизнесе, но это факт, который глупо сейчас отрицать! Поэтому не тяните время, а действуйте!!!!Всем кому интересно выйти на новый уровень дохода и изменить свою жизнь кардинально, пишите в личку! Мы научим и расскажем как добиться успеха. На самом деле все проще чем вы думаете!!!! Потом вы будете жалеть только об упущенном времени!
#nach_kar https://vk.com
Страница регистрации https://nlstar.com/ref/reg/ry025z/
Нравится
Показать список оценивших
Показать список поделившихся
Неизвестно кто первым из автопроизводителей решил предложить покупателю прокатиться на автомобиле, чтобы понять, достоин ли он приобретения.
Но, это был всего лишь тест-драйв автомобиля, который никаким образом не являлся настоящей бизнес-идей. Бизнес идея по тест-драйву любого товара появилась гораздо позже и обрела форму целого рекламного направления. Это направление получило меткое название tryvertising (трайвертазинг) — от английских слов try («пробовать») и advertising («реклама»).
Трайвертайзинг — это новый тренд в рекламе и продвижении товаров, который производители товаров наряду с ритейлерами могут использовать на свое благо и на благо покупателя. Наверное, каждый испытывал трудности с выбором ну, скажем, фотоаппарата или видеокамеры. Столько разных производителей, да еще у каждого бренда по нескольку моделей, а нужна всего лишь одна. Какая, можно понять лишь в процессе использования, а не после получасовой беседы с сейзлом в торговом зале.
Поэтому во всем мире все большую популярность завоевывают «странные» магазины, в которых ничего нельзя купить, зато все можно попробовать. Главная их задача работать по принципу трайвертазинга, то есть – не продажа, а продвижение товара. Ведь потребитель получает возможность пощупать и примерить одежду, вдоволь наиграться с техническими устройствами или оценить вкус продуктов питания. Характерные примеры таких магазинов — лавка Sampleplaza в Шанхае или японский Club C.
Не отстают от трайвертазинга и крупные компании. Компания SONY, которая летом (2005 год) в течение 11 дней совершенно бесплатно предоставляла в пользование на один час DVD-камеры всем посетителям Лондонского зоопарка. После двухминутного инструктажа специалиста SONY, посетители могли ходить по зоопарку и снимать свое видео. Камеры, конечно, приходилось возвращать, но записанные DVD-диски они моги оставить себе. Нужно ли разъяснять на пальцах все выгоды этой акции или и так понятно, что компания убила двух зайцев: сделала приятный подарок перспективным покупателям и позволила им получить опыт использования ее продукции?
Даже если бы массовая реклама на телевидении, в печати и в урбанистической среде не теряла своей эффективности, как она ужасающими темпами делает это сейчас, трайвертайзинг все равно был бы отличным способом выделить продукт из ряда конкурирующих товаров. Тем большее значение трайвертазинг, как способ прямого общения производителя и потребителя, приобретает сейчас, когда традиционные методы рекламирования уходят в прошлое. Для полноты картины стоит привести еще несколько примеров, хотя все проявления трайвертазинга описать в одной статье не представляется возможным.
Компания Kodak совместно с сетью отелей Hyatt организовали трайвертайзинг EasyShare — первой в мире цифровой фотокамеры с поддержкой Wi-Fi. Акция проводилась в определенных отелях до конца сезона отпусков (январь 2006). Все гости имели возможность получить в бесплатное пользование EasyShare. Благодаря возможности прямого подключения к интернету, снимки можно моментально отправить друзьям и родственникам, заодно рассказать в e-mail’е о возможностях камеры. Стоит ли упоминать, что в каждом отеле находился специально выделенный для нужд трайвертайзеров цветной принтер для распечатки фотографий, а поблизости всегда околачивался специалист Kodak, так, на всякий случай, если возникнут вопросы.
Но не только фотоаппараты и шампуни можно продвигать в отелях. Сеть Ritz-Carlton совместно с Mercedes-Benz предлагает своим гостям программу Key-to-Luxury. Как уже можно догадаться в рамках этой программы входит предоставление в бесплатное пользование шикарного авто CLS500 без ограничения пробега на все время проживания в отеле. Согласитесь, есть разница между бесцельной ездой во время тест-драйва и полноценного использования автомобиля в повседневных делах. По данным Ritz-Carlton, многие гости приняли решение купить Mercedes CLS500 после опыта таких вот интегрированных тест-драйвов.
В России, в общем-то, трайвертайзинг, хотя и в несколько иной форме, присутствует сравнительно давно. Это просмотровые залы дилеров Hi-End и Home Theater техники. Отличие всего лишь одно — в этом случае покупатель идет к продукту, а не наоборот.
Но почему только домашние кинотеатры? Подобные «попробуй-ка» магазины, специально открытые для трайвертайзинговых целей возникают сейчас по всей Европе. В Нидерландах Villeroy Boch открыла некое подобие салонов Spa, где перспективные покупатели могут опробовать различные душевые, паровые и водно-воздушные системы в течение сессии, которая длится до одного часа.
Zanussi Turkey открыла в Стамбуле Центр кулинарных событий — место, где посетители могут в действии оценить преимущества техники для кухни и усовершенствовать свое кулинарное мастерство. А Whirpool открыла целый мегацентр площадью 3,600 кв.м. с полностью оборудованными кухнями и семейными студиями. Согласно данным компании, 90 процентов посетителей центра приобретают технику Whirpool.
Американский производитель бытовой техники Maytag попросту организовал в торговых залах супермаркетов и шоппинг-моллов зоны, специально отведенные для трайвертазинга. Здесь будущие покупатели техники Maytag могут постирать вещи, испечь пирожки в духовом шкафу или убедится в том, действительно ли эта новая посудомоечная машина очень тихая. В конечном итоге, Maytag вернулся к тому, с чего начинали пионеры автомобильного бизнеса — к старому доброму тест-драйву.
Австралийская сеть Sample Lab International решила застолбить этот перспективный рынок и объявила о начале масштабной международной экспансии, избрав вполне логичный метод — продажу франшиз. По словам представителей компании, она уже ведет переговоры с более чем десятком потенциальных партнеров, а еще более трех десятков инвесторов изъявили желание начать сотрудничество. Условия довольно типичные: Sample Lab International предоставляет поддержку в области организации бизнес-процессов, маркетинга и обучения персонала. В свою очередь, партнер должен обладать развитой сетью контактов среди производителей и ресурсами для создания магазина.
По мотивам статьи Ярослава Кострова, Habrahabr.ru